Q:拼多多無貨源賣貨模式是怎樣的？

A:作為一家集團購、秒殺于一身的電商平臺，拼多多采用了與傳統(tǒng)電商不同的賣貨模式——“無貨源賣貨”。這種模式相當于一個先下單后補貨的方式，即拼多多在用戶付款之后再通過各種途徑來獲取商品。具體來說，它主要分為兩個環(huán)節(jié)：訂單和補貨行動。

在訂單環(huán)節(jié)中，用戶選好商品并付款之后，拼多多將把所有訂單匯總起來形成一個大批次。而由于數量足夠大、規(guī)模足夠廣泛，平臺得以從廠商或者代理商那里獲得最優(yōu)惠價格。例如有人打算買20箱牙刷，則可以提前進行預售活動讓顧客參加，并對比物流公司報價選擇合適價格；而且因為批量足夠大，物流費也會降低。

在補欠行動上面，《華爾街日報》曾經指出過類似AmazonPrimeDay或BlackFriday等促銷期間產品庫存告罄時出現(xiàn)巨額欠款可能性。但針對此事業(yè)內人士稱，這正常又普通，“沒有任何影響”。

Q:拼多多無貨源賣貨模式有哪些優(yōu)勢和缺陷？

A:拼多多的無貨源賣貨模式相比傳統(tǒng)電商平臺來說，具有以下幾點優(yōu)勢：

一、價格更低：由于消費者在下單后等待到補齊庫存，不需要像其他電商那樣付全部成本；同時生產廠商或代理商只需向拼多多提供指定數量的商品即可，也省去了過量備貨造成的資金浪費。

二、預售改進：對于熱門產品而言，在拼團期限內就能發(fā)現(xiàn)銷售趨勢，并在之后進行合理調整。如此大規(guī)模采購可以讓夠買方感受到實惠并且保留主動權。

三、節(jié)約運營成本：與直接從生產廠家或批發(fā)市場收購不同,這種方法繞開中間環(huán)節(jié)（經銷商），每個訂單能獲得更大利潤，并且避免運營及管理巨額人力物力投入。

然而，該模式也存在著一些缺陷：

一、信譽風險高：因為沒有展示出實體庫存量值。極端情況下可能會出現(xiàn)訂單延遲甚至是退款問題。

二、轉型難度較高:這種模式對于初創(chuàng)電商來說，進入市場難度較高。如果沒有足夠大的用戶群和吸引力，設定優(yōu)惠價格的同時還需要承擔相應風險。

三、客戶體驗：雖然價格方面具有一些優(yōu)勢,但是在等待庫存補齊時間內對顧客而言那么長排隊也只能靠人工出價明碼標價做到更好體驗提升。

Q:結合以上分析，你認為拼多多無貨源賣貨模式是否可持續(xù)？

A:拼多多作為一個新興電商平臺，在競爭激烈的市場中不斷嘗試創(chuàng)新經營方式。然而，其無貨源賣貨模式存在著信譽風險和轉型難度高這類問題。

同時我們可以看到此方法根據目前情況下易軟通、天津廠家、豐清山（勘探儀供應商）、器嚴堂（文玩收藏品牌）等眾多企業(yè)在過去幾年內頻繁討論該銷售方式則意味著”并非壞事”，反倒是運營成功后干脆利落節(jié)約成本讓粉絲感受實惠也能給網站帶來口碑宣傳造福社會的“雙贏”。

拼多多無貨源賣貨模式還有改進空間。其需要完善對庫存控制和后續(xù)補救措施的制定，并嘗試向更高效率、更低成本的方向繼續(xù)靠近。只有這樣才能在激烈競爭中穩(wěn)步發(fā)展并取得成功。