無(wú)貨源模式商品是指一類(lèi)電商模式，通過(guò)直接聯(lián)接第三方供應(yīng)鏈接口，將商品信息展示在店鋪中，并根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行下單。這種電商模式避免了庫(kù)存和物流管理等繁瑣的環(huán)節(jié)，同時(shí)也減少了成本和風(fēng)險(xiǎn)。

但是對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何定價(jià)無(wú)貨源模式商品又成為一個(gè)難題。因?yàn)槭蹆r(jià)過(guò)高會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家不愿意購(gòu)買(mǎi)，而售價(jià)過(guò)低則不能夠保證盈利。

在面對(duì)這個(gè)問(wèn)題時(shí)該如何解決？以下幾點(diǎn)可能會(huì)有所幫助：

1.了解市場(chǎng)行情

首先需要去分析市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的現(xiàn)有價(jià)格范圍并且加以調(diào)查、比較。只要你知道目前相似產(chǎn)品的定價(jià)策略就能推斷出哪些價(jià)格最符合市場(chǎng)預(yù)期，從而更好地掌握自己所經(jīng)營(yíng)品牌商品的正確銷(xiāo)售區(qū)間。

2.明確結(jié)構(gòu)成本

除此之外還需要考慮到整體量產(chǎn)成本和費(fèi)用等財(cái)務(wù)影響元素因素。切莫忽視細(xì)節(jié)營(yíng)業(yè)稅、增值稅等稅收項(xiàng)目或是公司運(yùn)營(yíng)資金壓力，在評(píng)估出具體消費(fèi)者偏好后就能對(duì)商品定價(jià)合理預(yù)算。

3.正確運(yùn)用“價(jià)格分段”

每一個(gè)顧客都有自己的購(gòu)買(mǎi)力和接受范圍，因此你的產(chǎn)品在不同階段應(yīng)該推出適當(dāng)前景下所需的商品，來(lái)提高銷(xiāo)售額與盈利。據(jù)此可嘗試策略性地對(duì)某一或幾個(gè)市場(chǎng)垂直領(lǐng)域進(jìn)行指導(dǎo)，在不同細(xì)分市場(chǎng)中采取優(yōu)化出最具親和性、魅力以及競(jìng)爭(zhēng)度較低等元素的營(yíng)銷(xiāo)方式。

針對(duì)無(wú)貨源模式商品定價(jià)這個(gè)問(wèn)題，正確掌握好市場(chǎng)行情、成本及區(qū)隔消費(fèi)者群體三點(diǎn)才是關(guān)鍵。只要拿捏好了品牌形象與宣傳效果，將重復(fù)測(cè)試之后獲得完美結(jié)果并穩(wěn)定線上商家平衡收支情況也是很容易實(shí)現(xiàn)到位。