什么是無貨源模式定價(jià)？

“無貨源模式定價(jià)”指的是一種通過預(yù)定、團(tuán)購等方式，先行確定銷售價(jià)格后再進(jìn)行采購或生產(chǎn)的銷售策略。在這種策略下，供應(yīng)商不提前準(zhǔn)備庫存，而是根據(jù)訂單實(shí)時(shí)采購或生產(chǎn)商品以滿足需求。

為什么需要無貨源模式定價(jià)？

傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)中常見的做法是先準(zhǔn)備好產(chǎn)品庫存，然后根據(jù)成本和市場(chǎng)情況來制定售價(jià)。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，這種方式很容易因?yàn)檫^度生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓和資金占用問題。在新興領(lǐng)域、快速迭代的產(chǎn)品開發(fā)中也更適合使用“無貨源模式定價(jià)”的方法。

那么如何使用“無貨源模式定價(jià)”呢？

1.充分調(diào)研：了解目標(biāo)客戶群體特點(diǎn)、欲望及其消費(fèi)習(xí)慣。

2.確立成本核算：從原材料到加工、生產(chǎn)流程以及人員成本等方面計(jì)算出每個(gè)單品/服務(wù)成本。

3.制訂利潤(rùn)率：按照規(guī)劃盈利額度和銷量制訂利潤(rùn)率計(jì)劃。

4.設(shè)定價(jià)格：根據(jù)以上步驟制訂的計(jì)劃，設(shè)定合理售價(jià)。

“無貨源模式定價(jià)”有哪些優(yōu)勢(shì)與不足？

優(yōu)勢(shì)：

1.減少庫存積壓和占用資金；

2.生產(chǎn)成本可隨銷量變化而動(dòng)態(tài)調(diào)整；

3.提高了供應(yīng)鏈的靈活性和效率。

不足：

1.需要更加精準(zhǔn)地掌握市場(chǎng)情況，以避免生產(chǎn)或采購偏多或偏少等問題；

2.由于訂單實(shí)時(shí)處理，需要保證及時(shí)交付能力。

3.如需集中囤貨，如何平衡現(xiàn)代倉儲(chǔ)、備件管理、物流配送等方面的成本也是需要考慮的因素之一。

無貨源模式定價(jià)在滿足特殊市場(chǎng)需求下可以起到意想不到的作用。然而，在采取這種策略前需要廣泛了解客戶習(xí)慣,產(chǎn)品研發(fā)銷售分離,從甲方/乙方利益出發(fā)對(duì)采購策略進(jìn)行全局把控等條件下才可能取得持續(xù)穩(wěn)健效果，并使企業(yè)運(yùn)營(yíng)順風(fēng)順?biāo)?/p>