什么是無貨源模式定價？

“無貨源模式定價”指的是一種通過預定、團購等方式，先行確定銷售價格后再進行采購或生產(chǎn)的銷售策略。在這種策略下，供應商不提前準備庫存，而是根據(jù)訂單實時采購或生產(chǎn)商品以滿足需求。

為什么需要無貨源模式定價？

傳統(tǒng)經(jīng)營中常見的做法是先準備好產(chǎn)品庫存，然后根據(jù)成本和市場情況來制定售價。但在競爭激烈的市場環(huán)境下，這種方式很容易因為過度生產(chǎn)導致庫存積壓和資金占用問題。在新興領域、快速迭代的產(chǎn)品開發(fā)中也更適合使用“無貨源模式定價”的方法。

那么如何使用“無貨源模式定價”呢？

1.充分調(diào)研：了解目標客戶群體特點、欲望及其消費習慣。

2.確立成本核算：從原材料到加工、生產(chǎn)流程以及人員成本等方面計算出每個單品/服務成本。

3.制訂利潤率：按照規(guī)劃盈利額度和銷量制訂利潤率計劃。

4.設定價格：根據(jù)以上步驟制訂的計劃，設定合理售價。

“無貨源模式定價”有哪些優(yōu)勢與不足？

優(yōu)勢：

1.減少庫存積壓和占用資金；

2.生產(chǎn)成本可隨銷量變化而動態(tài)調(diào)整；

3.提高了供應鏈的靈活性和效率。

不足：

1.需要更加精準地掌握市場情況，以避免生產(chǎn)或采購偏多或偏少等問題；

2.由于訂單實時處理，需要保證及時交付能力。

3.如需集中囤貨，如何平衡現(xiàn)代倉儲、備件管理、物流配送等方面的成本也是需要考慮的因素之一。

無貨源模式定價在滿足特殊市場需求下可以起到意想不到的作用。然而，在采取這種策略前需要廣泛了解客戶習慣,產(chǎn)品研發(fā)銷售分離,從甲方/乙方利益出發(fā)對采購策略進行全局把控等條件下才可能取得持續(xù)穩(wěn)健效果，并使企業(yè)運營順風順水。