短視頻教程運營思維，新人應(yīng)該如何培養(yǎng)運營思維？

運營思維，其實就是工作謀劃，就是怎樣做好自己的工作之思考。

作為職場新手來講，要培養(yǎng)好這一習慣，可以從自己接收的工作做起。

比如自己是跑客戶的，可以從第一天跑了多少家客戶？收益是多少？路線是從何處開始的？

那么明天應(yīng)怎樣做？以求獲得提高？

一周下來工作進展怎樣？有何長處？有何不足？

一月下來在進行、提高。三年下來，你就是一個非常棒的運營思維者了。

你以為是這樣嗎？由不熟悉到熟悉，再到能者，付出的就是自己的專心和赤誠之心。

1688運營思維方案？

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第一個便是消費品，其中分現(xiàn)貨批發(fā)，DOM/OEM的加工訂制，一件代發(fā)和跨境交易；

第二個為工業(yè)品，其中又分為標準品和非標準品

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消費品-現(xiàn)貨批發(fā)，這是整個1688最為常見的運營模式，首先要選對好產(chǎn)品，然后便是信息發(fā)布以及店鋪相應(yīng)的裝修，接著對應(yīng)的引流也要跟上，怎樣引流呢？一般是通過大市場活動、數(shù)字營銷、直播這三種方式；現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員式打造，提升客戶循環(huán)轉(zhuǎn)化率，這是現(xiàn)貨批發(fā)的側(cè)重點；

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消費品-ODM/OEM加工定制，我們可以簡單羅列下它的運營模式，首先是定制類店鋪裝修，不同類型它的裝修是不一樣的，我們要體現(xiàn)出定制類的元素，這個可以通過首頁、詳情頁，甚至自定義頁面體現(xiàn)出來；第二個便是數(shù)字營銷的玩法，跟之前有所區(qū)分，我們這里需要秒殺、首位展示、卡位；

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消費品-一件代發(fā)，需要從另一個角度展開，一件代發(fā)一共分兩大板塊，一個是微供，還有一個是淘貨源，這時候我們需要圍繞一件代發(fā)的業(yè)務(wù)式來展開店鋪的裝修，并保證上新頻率，這樣有助于提高客戶的粘性；

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消費品-跨境，隨著互聯(lián)網(wǎng)的日新月異，交易距離不在是問題，跨境也隨之活了起來；這類的運營思路是什么？首先定位，你的跨境買家在哪里？哪類群體？接著便是跨境的選品，迎合海外客戶市場的需求，還有店鋪的裝修也是一樣的。

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工業(yè)品-標準品，選品自然不用多說，工業(yè)品標準品的店鋪裝修尤為重要，精準體現(xiàn)是一個重要思路；

傳統(tǒng)餐飲運營思維？

1、消費者來店里吃什么?

1、消費者來店里吃什么?

這個問題，主要涉及的是餐廳的定位、品類，以及消費者的消費行為習慣。餐廳經(jīng)營者要多觀察市場，分析、找到市場的痛點和熱點，知道什么食物是熱門，并盡可能的貼近熱門，有計劃性的引進消費者喜歡的菜品。

比如厚多士非常紅火，很多人點餐后甜點的時候，喜歡點這道，那沒有這道菜的餐廳，不妨就增加一下，并不費功夫。再對店里的產(chǎn)品進行調(diào)配，可以類似精簡菜單那種方法，在細化、精化餐廳產(chǎn)品的同時，找到餐廳吸引消費者的菜。

2、消費者為什么來我們店里吃?

憑與眾不同的味道？憑熱情細致的服務(wù)？憑新鮮刺激的環(huán)境體驗？一個餐廳，務(wù)必要搞清楚吸引消費者的點在哪里。產(chǎn)品好吃，哪家餐廳的不好吃？

你需要做的的是必須讓消費者記住你，并且非來你家不可！說白了，就是你家餐廳要有差異性和稀缺性。

李老師建議大家可以去看看做火鍋的海底撈，看看做烤魚的江邊城外……并不是要你模仿人家的模式，而是借鑒別人的優(yōu)勢。

3、消費者會以什么方式來店里?

這個問題，其實主要講的是要了解消費者的消費行為習慣。消費者去你家餐廳，是購物后就餐、工作中就餐、下班后就餐？個人獨自就餐？

家庭聚會式就餐？還是商務(wù)宴請類？把這些行為習慣進行分析后，根據(jù)就餐的特點，就能細化餐廳的服務(wù)側(cè)重點。

4、餐廳要賣些什么東西?

我們從消費者身上，回到餐廳本身，這個問題，其實講的主要是菜品的具體細化、分類。

比如楊記興臭鱖魚，它前身是做安徽菜系，什么都賣，總共有200多道菜。結(jié)果呢，那200多道菜什么都做不好，消費者一下面對200多道菜，也懵了，不知道點什么，也沒有側(cè)重點。

餐廳要賣的菜品也非常值得經(jīng)營者去鉆研，搞清楚賣什么，不賣什么。明星和頭牌菜品有哪些？菜單是否需要優(yōu)化……

5、餐廳的產(chǎn)品賣多久合適?

這其實還是菜品的定位問題，也和營銷等有關(guān)。這個問題，會讓經(jīng)營者更加細化自己的菜品，從而設(shè)計菜品的生命周期。

每個菜品都有自己的壽命，消費者喜歡嘗鮮，每個菜品，經(jīng)營者都要讓它時時常新，看消費者膩味了，就推新菜，讓消費者常吃常新。

當然，鎮(zhèn)店之寶類的菜品排除在外，那是你的招牌，不能輕易撤下，除非點這道菜的客人已經(jīng)少到帶動不了利潤的提升。

?6、餐廳要做多大的生意?

這個就是餐廳的輻射范圍和發(fā)展規(guī)劃問題了。一般的餐廳，輻射范圍1-3公里；好一些的餐廳，能輻射到5-10公里以外。輻射范圍越大，餐廳的客源就越豐厚，生意也就越好。

這不僅是餐廳的一個經(jīng)營目標，也是經(jīng)營者思考餐廳發(fā)展的一個方向。如果要輻射更大的區(qū)域，是加強單店呢？還是多開分店連鎖？加強單店的話，又應(yīng)該怎么下手呢？

7、餐廳的產(chǎn)品怎么才能賣好?

菜都做的很好吃了，怎樣讓顧客知道這道菜好吃呢?這道題，考的其實是如何做營銷，以及如何提高顧客就餐率的問題……

所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維究竟是什么？

互聯(lián)網(wǎng)思維其實是很多種思維模式的集合，是由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，人們對于互聯(lián)網(wǎng)的特性研究后，所出來的具有互聯(lián)網(wǎng)特性的思維方式。

我們接觸互聯(lián)網(wǎng)的市場長了以后，我們會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)改變了我們?nèi)祟惖耐ㄓ嵎绞健①徫锓绞?、出行方式等等，而這些改變，都是建立在互聯(lián)網(wǎng)能夠通過信息拉近人與人之間的距離，讓空間和時間長的成本大大降低從來帶來的價值。

而圍繞著這種變化方式去思維的模式，就叫做互聯(lián)網(wǎng)思維。

雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多人了很多種互聯(lián)網(wǎng)思維的種類，就我看來，其實沒那么復雜，其實就三個：流量思維、跨界思維和數(shù)據(jù)思維。

啥是流量思維？

在互聯(lián)網(wǎng)的時代，流量就代表著錢，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，都是先燒錢做流量，然后再去思考如何用這些流量變現(xiàn)。

我們看騰訊、淘寶、美團、滴滴、ofo等等這些互聯(lián)網(wǎng)公司，不管他們最終是成功了還是失敗了，在創(chuàng)業(yè)之初時，都是各種的打折，各種的免費，各種的優(yōu)惠券，為了就是得到用戶，獲得流量。當時要說這些公司的高層們沒有想如何盈利？那肯定是不可能的。他們自己肯定沒有考慮得那么清楚，都是在自己的流量累計到了一定的量時，量變帶來的質(zhì)變。

而這種思維模式帶來的就是：1.免費的互聯(lián)網(wǎng)，2.羊毛出在豬身上狗來買單的情況。這種思維的方式，其實可以應(yīng)用到很多的行業(yè)。例如：小米就是使用這種互聯(lián)網(wǎng)思想來生存的一家手機制造商。

小米的硬件設(shè)備基本是非常薄的利潤，要靠這個來發(fā)展，非常困難。但是，購買小米手機的用戶，就會使用小米的應(yīng)用市場，下載游戲來玩，而這里面的內(nèi)購消費，小米是要抽成的。

同樣，還可能會購買或使用小米的一些服務(wù)，例如云盤、閱讀、視頻甚至錢包。這樣，小米都可以獲得利潤。還有，在小米的應(yīng)用市場還有廣告，應(yīng)用安裝時也會有推薦，這些都是付費的服務(wù)，不需要用戶付錢，會有商家來支付這些費用，而這些都是用戶流量所帶來的價值。

這種思維的模式就是典型的流量思維方式。

啥是跨界思維

以前，我們的傳統(tǒng)行業(yè)中有非常多的界限。這些界限在行業(yè)內(nèi)存在，在行業(yè)之間就更加的嚴重，這就導致了，很多時候，企業(yè)并不能很好的了解市場的變化、環(huán)境的變化，最終在戰(zhàn)略制定的時候出現(xiàn)問題。

例如：有個公司叫康師傅，還有個公司叫統(tǒng)一，這兩家公司都生產(chǎn)方便面，兩家公司在以前相互競爭，搶奪市場。但是2015年，康師傅發(fā)現(xiàn)自己的銷量大幅度下滑，幾乎達到了最低點，康師傅以為是統(tǒng)一干的，就去調(diào)查統(tǒng)一，想知道原因。但是去統(tǒng)一一看，發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一的銷量也一樣跌倒慘不忍睹，而統(tǒng)一還以為是康師傅干的，正想找康師傅干一架。

兩家公司一起進行了分析，發(fā)現(xiàn)，原來兇手有兩個，一個叫外賣，一個叫高鐵。

在高鐵普及前，由于火車上吃飯很貴，而且一坐基本就是1-2天，很多的乘客會準備很多方便面。但是高鐵開通后，原來到北京需要30多個小時，現(xiàn)在只需要9小時了，時間大大縮短，而且，高鐵上也推出了15元的套餐，更加的實惠了，在火車上吃方便面的也就變少了。

方便面的另一個市場，也被外賣所打壓得變形了，以前大家工作后，沒時間做飯，圖方便就會買方便面。但是有了外賣以后，叫個外賣比吃方便面更方便，味道還好，自然就沒有人愿意吃方便面了。

而導致康師傅和統(tǒng)一對這種市場變化反應(yīng)不及時的原因就是因為界限。

以前的零售行業(yè)中，康師傅這樣的生產(chǎn)廠家，其實是無法直接的接觸到消費者的，他們只能通過代理商給他們反饋的情況，分析市場發(fā)展。實際他們的消費者是誰？比例是多少？為什么選擇吃方便面？他們都無從得知。最多就是通過片面的市場問卷了解情況。

也康師傅和統(tǒng)一在整個方便面市場受到?jīng)_擊的時候，并沒有第一時間做出反應(yīng)，從而被打得過措手不及。

假如我們有跨界的實現(xiàn)，在通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，其實可以很好的解決這些問題。以前我們沒有辦法知道最終消費者的情況，市場的消費情況，是因為層級過多，層級直接的消息無法互通。

但是，互聯(lián)網(wǎng)可以很好的打通這個隔閡，通過系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化的方式，讓上下游的數(shù)據(jù)貫通，對于消費者來說，我們可以實現(xiàn)食品的溯源，這批產(chǎn)品的如何生產(chǎn)加工出來，如何流通的，對于生產(chǎn)企業(yè)，可以及時的了解每天的銷售情況，各個環(huán)節(jié)的流通情況，匯總分析，做出戰(zhàn)略調(diào)整。甚至，康師傅可以了解到是哪個車，哪個司機運了他的那批貨，經(jīng)常出問題，要求對這個承運商進行整改。

這種，打破原有的界限，讓信息可以更快更好的同步，甚至讓兩個不相干的行業(yè)相互融合的思維方式，就是跨界思維。

啥是數(shù)據(jù)思維

要明白數(shù)據(jù)思維，首先要明白數(shù)據(jù)的價值，數(shù)據(jù)如何創(chuàng)造價值。

在沒有大數(shù)據(jù)運算的時代，我們其實也有大數(shù)據(jù)，各行各業(yè)都統(tǒng)計了自己的數(shù)據(jù)，也會根據(jù)數(shù)據(jù)做出很多的數(shù)據(jù)模型，來做分析。其實，數(shù)據(jù)的價值一直就存在，但是到了大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)的價值就更加的體現(xiàn)出來。

我們應(yīng)該記錄什么數(shù)據(jù)，分析什么數(shù)據(jù)，保護哪些數(shù)據(jù)，就是一種數(shù)據(jù)思想。

就好像阿里云的王堅曾經(jīng)說過的一樣，紅綠燈和電子眼是安裝在同一個位置，但是他們卻誰也不認識誰。

這其實就是一種數(shù)據(jù)思維，電子眼有很多是會收集車流量的數(shù)據(jù)，并且上報到交管部門，但是，這些數(shù)據(jù)卻沒有被用到紅綠燈的控制優(yōu)化上，僅僅是作為一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，產(chǎn)生的價值就十分有限，如果我們使用數(shù)據(jù)思維來思考，這些車流量數(shù)據(jù)通過計算機分析后，應(yīng)用到紅綠燈的時間控制上，我們就能對城市的擁堵路段進行引流，讓車輛能夠盡量的少進入到擁堵路段，避免擁堵加劇。

上面這個場景中，兩個數(shù)據(jù)其實是有直接的關(guān)系，只是我們合理的利用。但還有一些數(shù)據(jù)，是我們本來就忽略了的。例如：停車場的車輛出入數(shù)據(jù)，對于銀行信用卡的作用。

有人可能會想，停車和信用卡有什么關(guān)系？

其實關(guān)系不小，很多辦信用卡的用戶，可能會填寫自己的車輛信息和房產(chǎn)信息，從而獲得更高的信用卡額度，當然，還有用戶會辦理車主卡。這樣，銀行就有大量的車主信息，而商場的停車場出入記錄如果能夠和銀行的信用卡數(shù)據(jù)進行整合分析，銀行就能夠知道用戶經(jīng)常出入的商場是哪些？每次逗留的時間是什么時間段，這樣就能有效的分析出，用戶是去逛街購物還是吃飯，主要的時間段周期。然后就有針對性的和商場的商家合作，開展刷卡優(yōu)惠的活動，這樣，銀行就能夠提高自己信用卡的使用率，獲得更高的收益，而商家也能夠得到更多的持有這樣信用卡的客流，一舉兩得。

而我們的現(xiàn)實場景其實還有很多這樣的情況，只是我們不明白這些數(shù)據(jù)的意義和價值，所以把它們忽略了，而數(shù)據(jù)思維就是要讓我們對數(shù)據(jù)的價值有新的認識和定義。

那么互聯(lián)網(wǎng)思想講完了，互聯(lián)網(wǎng)運營呢？

互聯(lián)網(wǎng)運營其實和互聯(lián)網(wǎng)思想確實不是一個東西，有互聯(lián)網(wǎng)思想，單很可能不懂互聯(lián)網(wǎng)運營。

互聯(lián)網(wǎng)思想相當于是一個基礎(chǔ)知識，就好像我們學習的語文、數(shù)學一樣。但是互聯(lián)網(wǎng)運營是更深入的實操的累計，里面包含了如何推廣？如何得到流量？如果流量變現(xiàn)？等等方面的思路。

互聯(lián)網(wǎng)運營其實說到底，就是如果利用互聯(lián)網(wǎng)來賣東西賺錢。而互聯(lián)網(wǎng)賣四樣東西，一種是賣廣告，這是種簡單暴力流量變現(xiàn)模式，百度、騰訊、阿里都做著這個生意；二種是賣商品，也就是電商，淘寶是電商嗎？No，淘寶是賣廣告的，其沒有賣商品，賣商品的其實是京東；三種是虛擬商品，例如：美團、各種游戲；四種是賣服務(wù)，例如：餓了么，滴滴。

而怎么賣這些東西，如果能夠賣得更多并且最終賺錢，其實就是互聯(lián)網(wǎng)運營需要做的事情，那互聯(lián)網(wǎng)運營的思想，也就會圍繞著這些內(nèi)容展開的思維方式。

還是舉個例子：現(xiàn)在很多的游戲，有各種明星代言，但是談一個明星代言的周期可能會比較長，這些游戲怎么做呢？先把這些明星的照片放出去，看效果。如果效果好，就打電話聯(lián)系經(jīng)紀人，簽代言，生米煮成熟飯了，答應(yīng)做代言至少沒損失，自然就答應(yīng)了，然后還可以讓明星拍兩段視頻，說幾句話。整個商務(wù)談判的周期大大縮短。

如果效果不好，馬上換下一個明星，如果這個明星的經(jīng)紀人找上門，那么就賠點錢解決，如果沒找上門，那自然就過去了。

這些就屬于互聯(lián)網(wǎng)運營的一些思想了。

如何用金融思維在職場快速超車？

這個題目有些深奧，不好回答，只能勉強為之了。

金融思維有很多，能用于職場快速超車的，我認為主要有以下幾種:

一、運用誠實守信原則，在職場安身立命。金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，它的存在和正常運轉(zhuǎn)有賴于良好的社會信譽，信用是金融，特別是銀行的生存之本。要像銀行經(jīng)營負債業(yè)務(wù)那樣有誠信，別人才會把最值錢的東西存放在你那里，知恩圖報付利息，別人才會把錢存的更多，時間放得更久。作為個人，一定要以誠信為本，言必行，行必果，履約守信，誠實做人，方可在職場上站得住，走得穩(wěn)，不斷積聚能量，實現(xiàn)快速超車。

二、運用金融定價機制，正確評估自身價值。金融的本質(zhì)在于定價，通過預期增長率，預期股利支付率，風險程度，利率水平等指標，合理制定各項產(chǎn)品的價格。如負債業(yè)務(wù)利率高，籌資成本就高，利率低存款就會減少;資產(chǎn)價格高，風險就會大，你想別人的利，別人就想你的本，即貸款收益越高，風險越大。價格低，收益就會少。在職場的人士也大致如此:別人幫了你的忙，回報多了你吃不消，回報少了，以后再沒有人幫你了;你幫別人報酬要少了會吃虧，多了別人也拿不起，等于是倒貼。像銀行那樣，有幾筆呆帳、壞帳無所謂，但多了就無法營運和生存。因此要像銀行計算利潤盈虧平衡點那樣，計算出自己在職場中的投入和產(chǎn)出、付出與回報平衡點，有效防止猴子掰包谷現(xiàn)象的發(fā)生。

三、運用行為金融學，熟練掌握職場游戲規(guī)則。在金融市場中，誰是核心玩家？說白了就是誰有錢誰說了算。在職場中道理也是如此。即誰是老板誰說了算，誰有權(quán)誰就說了算。即使要辭職，也不要跟老板過意不去，不能跟有權(quán)的人過意不去。因為世界說大也大，說小也小，冤家路窄的事情常有發(fā)生，要做到天晴修水路，無事早為人。當自己無力改變職場規(guī)則時，要堅決地、不折不扣地貫徹執(zhí)行;當有能力改變時，盡可點亮自己，無需熄滅他人煙火。

四、運用風險防控原則，有效規(guī)避不利因素。不把所有雞蛋放在一個籃子里，是金融業(yè)有效規(guī)避風險的一條重要原則。金融業(yè)除了開展資產(chǎn)和負債業(yè)務(wù)外，還衍生和延伸了中間業(yè)務(wù)、保險，證券投資、理財?shù)戎T多業(yè)務(wù)。作為職場人士，除了遵紀守法，有效規(guī)避法紀風險外，還要有效規(guī)避職業(yè)風險，既埋頭拉車，又抬頭看路，不一根筋，一條道走到黑，使自己的職業(yè)道路有多個選項。只要你能自由的展翅飛翔，在職場上快速超車也只是時間和空間上的問題了。

就金融界人士而言，除了學會資產(chǎn)配置，熟悉股票、債券等各個金融資產(chǎn)的風險和收益特性，還要熟悉金融周期，熟悉金融市場的春夏秋冬。只有那些與周期共舞過的人才能坦然面對一切。沒經(jīng)歷過周期的人，在市場暴跌時，眼里只有恐懼，沒有未來。但凡是經(jīng)歷過周期的人都知道，“當別人恐懼時，我貪婪，當別人貪婪時，我恐懼。”因為金融是一場逆人性的游戲，平衡消費和投資之間的關(guān)系，才是金融思維的最終要求。以此類推，在職場，只有熟悉、運用游戲和工作規(guī)則，有效平衡與領(lǐng)導和同事之間的關(guān)系，才會快速超車，立于不敗之地。