服裝電商短視頻教程，做電商賣衣服如何起步？

感謝題主的提問，作為一個(gè)小賣家我也想說(shuō)幾句。關(guān)于貨源：想做電商女裝如果新手建議先從一件代發(fā)做起，畢竟剛開始做囤貨風(fēng)險(xiǎn)太大成本也很高。關(guān)于運(yùn)營(yíng)：首先學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，建議不要找代運(yùn)營(yíng)，水太深，在這里不想多說(shuō)。運(yùn)營(yíng)的玩法很多，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中找到適合自己的運(yùn)營(yíng)手法，站內(nèi)站外相結(jié)合。關(guān)于美工：如果自己不會(huì)美工，請(qǐng)一個(gè)好的美工工資也不低，但美工這一塊是絕對(duì)不能忽視的。店鋪的裝修，主圖詳情頁(yè)，都能帶來(lái)好的點(diǎn)擊率，詳情頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化率的主要因素。個(gè)人覺得一定要把最基本的知識(shí)都懂個(gè)大概在著手注冊(cè)店鋪，然后選品上架，這樣就不會(huì)手忙腳亂一臉懵逼的對(duì)著電腦屏幕了。關(guān)于電商不是一句兩句能說(shuō)完的，規(guī)則不斷在變我們也要不斷學(xué)習(xí)。祝好運(yùn)！

服裝人如何利用短視頻帶貨？

前幾天還有一個(gè)粉絲來(lái)訴苦：拍了幾十個(gè)視頻，抖+都投了5000塊，粉絲都不過(guò)萬(wàn)。

這樣的現(xiàn)象還有很多很多。今天跟大家分享一個(gè)服裝店靠抖音逆襲，從負(fù)債累累到年入1500萬(wàn)，抖音粉絲50多萬(wàn)的成功案例。希望給服裝人帶來(lái)啟發(fā)~

案例背景+成績(jī)

前幾年，浙江一家羊絨服裝廠因?yàn)槊つ繑U(kuò)張公司倒閉了，老板背著幾百萬(wàn)的債務(wù)。

為了還債，他一個(gè)人重新踏上創(chuàng)業(yè)的道路。但無(wú)論是線下渠道還是傳統(tǒng)電商，都成績(jī)平平。

在一次聚會(huì)上，看到大家都在聊抖音，他這才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)抖音已經(jīng)成為國(guó)民短視頻軟件，幾乎年輕人都在玩。

于是他也下載了抖音，有事沒事就刷一刷。

有一次他隨手發(fā)了一條和羊絨有關(guān)的視頻，沒想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么購(gòu)買，甚至有的人私信給他要付款。

沒想到，這么一刷抖音，還真刷出了商機(jī)。

后來(lái)，這個(gè)老板就重點(diǎn)在抖音布局，用心做好每一條視頻內(nèi)容，真誠(chéng)回復(fù)每一個(gè)粉絲每一條評(píng)論，13個(gè)月發(fā)了230多條視頻，平均每條點(diǎn)贊量1.1萬(wàn)，共帶來(lái)50多萬(wàn)粉絲。

后來(lái)他還把「直播和電商」結(jié)合起來(lái)，一下子爆發(fā)出巨大的商業(yè)價(jià)值。

因?yàn)楹艽笠徊糠秩丝赐曛辈ソ榻B后，都會(huì)點(diǎn)擊鏈接直接購(gòu)買，這比門店和傳統(tǒng)電商的「轉(zhuǎn)化率」高很多。

2019雙十一的一次直播賣衣服，一晚上賣了40多萬(wàn)。

做抖音1年零1個(gè)月，創(chuàng)造了1500萬(wàn)的年銷售額，不僅還清了債務(wù)，還小賺了一把。后來(lái)引流到上的粉絲也有3萬(wàn)多。

他們是怎么做到的呢？

5G時(shí)代的到來(lái)，短視頻是一個(gè)很大的風(fēng)口。如果你也想通過(guò)布局短視頻來(lái)引流獲客，不妨借鑒下這家服裝店做抖音的一些經(jīng)驗(yàn)。

成功之道（可借鑒的經(jīng)驗(yàn)）

第一：內(nèi)容為王

在抖音做營(yíng)銷本質(zhì)上就是「內(nèi)容營(yíng)銷」。只有足夠好的內(nèi)容才能吸引用戶，留住用戶。

為了做出符合用戶口味的短視頻內(nèi)容，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上人工搜索出關(guān)于「羊絨行業(yè)」的相關(guān)話題，看哪些關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)高，哪些話題是用戶關(guān)心的，整理出用戶關(guān)心的100個(gè)問題，然后根據(jù)這些問題拍視頻。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容上暫時(shí)固定了2個(gè)模塊的內(nèi)容：《羊絨穿搭分享》和《羊絨科普知識(shí)》，累計(jì)有1億的播放量。

△2個(gè)合集：《羊絨穿搭分享》和《羊絨科普知識(shí)》

是刷刷他們的抖音內(nèi)容，都是針對(duì)顧客關(guān)心的問題來(lái)拍的，也正因?yàn)橛辛藘?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才有高的轉(zhuǎn)化率。

看到這里不妨反思下自己：有沒有整理出客戶關(guān)心的問題清單，有沒有站在客戶的角度想問題？

第二：和粉絲互動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率

“你必須珍惜每一個(gè)用戶，用戶才能給到超乎你想象的回報(bào)?！?/p>

每條抖音下幾百上千條評(píng)論，他們都會(huì)一一回復(fù)。每當(dāng)有人想要購(gòu)買產(chǎn)品，他們就會(huì)回復(fù)用戶：私信。

很多人可能會(huì)覺得每條都回復(fù)很麻煩，但事實(shí)上正是這種「耐煩」讓這家店的用戶轉(zhuǎn)化率比同行高出幾倍。

而且抖音后臺(tái)有很多工具來(lái)管理用戶，比如自動(dòng)回復(fù)、自定義菜單、評(píng)論管理、用戶標(biāo)簽等待，就看你能不能挖到里面的價(jià)值。

第三：做好服務(wù)，維護(hù)客情

這家服裝店在服務(wù)上也是下足了功夫：

全行業(yè)第一個(gè)做到30天無(wú)理由包郵退換，而且是雙向包郵；

承諾衣服在管到底，衣服修復(fù)、保養(yǎng)、洗護(hù)全部免費(fèi)；

全力滿足客戶需求，比如生日禮物一定要安排到當(dāng)天送達(dá)，早一天或晚一天都不行；

……

就是這種專業(yè)、靠譜、真誠(chéng)的服務(wù)，他們店鋪保持93%以上的復(fù)購(gòu)率，甚至有客戶是10天就重復(fù)買了50次羊絨產(chǎn)品。

△特服務(wù)

服裝行業(yè)做抖音真的能賺錢嗎？

抖音是個(gè)很大的流量入口，短視頻也是一個(gè)很大的風(fēng)口，傳統(tǒng)行業(yè)不能再固守傳統(tǒng)的獲客思維，必須跟上風(fēng)向的變化，多嘗試新的低成本的獲客方式。

我們之前發(fā)的公眾號(hào)文章《我們花了7天，研究了100多個(gè)服裝抖音號(hào)，出抖音低成本獲客的13個(gè)方法》詳細(xì)分析了服裝行業(yè)做抖音的數(shù)據(jù)和如何利用抖音低成本獲客的13個(gè)方法，感興趣的朋友們可以移步【坤龍老師】公眾號(hào)查閱。

結(jié)論就是：抖音是服裝行業(yè)獲客、帶貨的一個(gè)好渠道。

如果你是服裝行業(yè)，想要通過(guò)抖音獲客、變現(xiàn)，建議現(xiàn)在就開始做。

今天的案例分享到這里，如果你想了解更多低成本的獲客方式，歡迎關(guān)注我，私信跟我交流。

一個(gè)小福利：轉(zhuǎn)發(fā)此文+私信回復(fù)【全案】送你一份價(jià)值百萬(wàn)的見面禮哦。

服裝配飾電商是什么意思？

服裝配飾也就是說(shuō)是搭配衣服用的，并不售賣成品服裝，而是和服裝相關(guān)或與服裝有聯(lián)系的一些產(chǎn)品。電商好理解就好電子商務(wù)，成立網(wǎng)店在網(wǎng)上銷售，賣與服裝相關(guān)的周邊產(chǎn)品，比如紐扣，各種裝飾花邊，領(lǐng)結(jié)，腰帶，拉鏈，領(lǐng)帶，帽子，絲巾，各種布料等，都可以銷售。

請(qǐng)問現(xiàn)在做電商服裝？

看你圖片應(yīng)該是做代理的，一件代發(fā)的這種！

這種模式現(xiàn)在留下來(lái)的基本都是大神！

新人在2017年后基本就被收割完了，什么意思，新手進(jìn)來(lái)大概率三個(gè)月就玩完！

但是呢，電商服裝模式有很多。還是可以玩玩的，至于爆發(fā)的那種不管那種模式都屬于低概率事件了！

所以擺正心態(tài)，不要永遠(yuǎn)去拿價(jià)格和別人去對(duì)比，除非你能做到全球全宇宙最低價(jià)！

不然照你目前的想法。會(huì)覺得什么都難做！

就算是做代理的，就依靠沙河網(wǎng)批，只要勤快點(diǎn)，一個(gè)月三五千還是可能的，再多的話就不好說(shuō)了！

如果不是興趣愛好，或者做網(wǎng)批代理作為過(guò)渡，盡早出淘。

好好找份工作，輕松也比這個(gè)穩(wěn)定！

另外人家加幾塊錢的，或者比你看到的代發(fā)價(jià)都低的，一般都是大神的操作，檔口老板給到他們的價(jià)格并不是你看到的那個(gè)價(jià)格。

另外由于人家量大，運(yùn)費(fèi)，人力成本都比我們低很多！

所以大部分大神店，一單還是可以賺1-2塊錢，甚至更多！

實(shí)在想做，就先去那種三金冠以上的大神哪里應(yīng)聘，上款，或者什么打雜的！

有能力的可以應(yīng)聘美工，甚至車手，運(yùn)營(yíng)等關(guān)鍵崗位，可以進(jìn)一步見見世面！

自己一個(gè)人折騰的話，就算了。建議早點(diǎn)出淘！或者只當(dāng)個(gè)玩玩，一個(gè)月能賺幾十幾百就能了！

產(chǎn)品貨源從哪里搞？

簡(jiǎn)單的介紹下自己，一個(gè)6年淘寶電商人，15開始做淘寶，作為一個(gè)過(guò)來(lái)人來(lái)說(shuō)新手賣家不建議做服飾鞋帽，為啥呢？因?yàn)橥度氪?，回?bào)慢。就拿我們女生的女裝來(lái)說(shuō)，一個(gè)款式，一個(gè)型號(hào)，一個(gè)顏，這些都是我們新手賣家難抗住的。。

我個(gè)人建議一個(gè)新手賣家，前期最好從小眾的旺季產(chǎn)品入手代發(fā)做來(lái)，因?yàn)槌砷L(zhǎng)周期短，反饋快，比較容易幫助你快速了解和掌握運(yùn)營(yíng)。

我們打開1688，（這里說(shuō)明一定要了解是不是一手貨源、產(chǎn)品的原圖、產(chǎn)品發(fā)貨、退換貨以及質(zhì)量）其次找到產(chǎn)品后，后面有一鍵鋪貨，直接上傳就好了3、選擇好產(chǎn)品后，在代發(fā)欄選擇“一件鋪貨”點(diǎn)擊“傳淘寶”4、選擇官方傳淘寶，確定5、之后會(huì)提醒你，商品到了你的草稿箱6、這時(shí)去淘寶后臺(tái)倉(cāng)庫(kù)里上架產(chǎn)品，也可以點(diǎn)擊這個(gè)“去上架”

7，跳轉(zhuǎn)這里，編輯好主圖，詳情頁(yè)，標(biāo)題，點(diǎn)“立即上架”就能

最后提醒大家：正常的一件代發(fā)也屬于無(wú)貨源模式，新手賣家前期資金不足，一件代發(fā)是最好的選擇，選擇一個(gè)小眾的剛需產(chǎn)品，扎實(shí)的去做自然搜索要走的長(zhǎng)遠(yuǎn)的多，一味的依賴采集軟件，最后會(huì)把自己的店鋪搞死，現(xiàn)在市面上的采集軟件都是坑，赤裸裸的坑，我話已至此，自己琢磨。有任何問題都可以和我交流的，覺得對(duì)你有用，動(dòng)動(dòng)發(fā)財(cái)?shù)男∈郑瑤兔c(diǎn)個(gè)關(guān)注、點(diǎn)關(guān)注你的是最帥，最美，我整理了一套【新手開店基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)視頻】的干貨資料，其中如何“開店流程”及“所需資金與工具”、“選品”及“上架”、“新品破零”到“引流技巧，回復(fù)資料就能得到