抖音賺錢方法電商怎么做，服裝人如何利用短視頻帶貨？

前幾天還有一個粉絲來訴苦：拍了幾十個視頻，抖+都投了5000塊，粉絲都不過萬。

這樣的現(xiàn)象還有很多很多。今天跟大家分享一個服裝店靠抖音逆襲，從負(fù)債累累到年入1500萬，抖音粉絲50多萬的成功案例。希望給服裝人帶來啟發(fā)~

案例背景+成績

前幾年，浙江一家羊絨服裝廠因為盲目擴(kuò)張公司倒閉了，老板背著幾百萬的債務(wù)。

為了還債，他一個人重新踏上創(chuàng)業(yè)的道路。但無論是線下渠道還是傳統(tǒng)電商，都成績平平。

在一次聚會上，看到大家都在聊抖音，他這才發(fā)現(xiàn)，原來抖音已經(jīng)成為國民短視頻軟件，幾乎年輕人都在玩。

于是他也下載了抖音，有事沒事就刷一刷。

有一次他隨手發(fā)了一條和羊絨有關(guān)的視頻，沒想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么購買，甚至有的人私信給他要付款。

沒想到，這么一刷抖音，還真刷出了商機(jī)。

后來，這個老板就重點在抖音布局，用心做好每一條視頻內(nèi)容，真誠回復(fù)每一個粉絲每一條評論，13個月發(fā)了230多條視頻，平均每條點贊量1.1萬，共帶來50多萬粉絲。

后來他還把「直播和電商」結(jié)合起來，一下子爆發(fā)出巨大的商業(yè)價值。

因為很大一部分人看完直播介紹后，都會點擊鏈接直接購買，這比門店和傳統(tǒng)電商的「轉(zhuǎn)化率」高很多。

2019雙十一的一次直播賣衣服，一晚上賣了40多萬。

做抖音1年零1個月，創(chuàng)造了1500萬的年銷售額，不僅還清了債務(wù)，還小賺了一把。后來引流到上的粉絲也有3萬多。

他們是怎么做到的呢？

5G時代的到來，短視頻是一個很大的風(fēng)口。如果你也想通過布局短視頻來引流獲客，不妨借鑒下這家服裝店做抖音的一些經(jīng)驗。

成功之道（可借鑒的經(jīng)驗）

第一：內(nèi)容為王

在抖音做營銷本質(zhì)上就是「內(nèi)容營銷」。只有足夠好的內(nèi)容才能吸引用戶，留住用戶。

為了做出符合用戶口味的短視頻內(nèi)容，他們在網(wǎng)絡(luò)上人工搜索出關(guān)于「羊絨行業(yè)」的相關(guān)話題，看哪些關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)高，哪些話題是用戶關(guān)心的，整理出用戶關(guān)心的100個問題，然后根據(jù)這些問題拍視頻。

經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，內(nèi)容上暫時固定了2個模塊的內(nèi)容：《羊絨穿搭分享》和《羊絨科普知識》，累計有1億的播放量。

△2個合集：《羊絨穿搭分享》和《羊絨科普知識》

是刷刷他們的抖音內(nèi)容，都是針對顧客關(guān)心的問題來拍的，也正因為有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才有高的轉(zhuǎn)化率。

看到這里不妨反思下自己：有沒有整理出客戶關(guān)心的問題清單，有沒有站在客戶的角度想問題？

第二：和粉絲互動，提高轉(zhuǎn)化率

“你必須珍惜每一個用戶，用戶才能給到超乎你想象的回報。”

每條抖音下幾百上千條評論，他們都會一一回復(fù)。每當(dāng)有人想要購買產(chǎn)品，他們就會回復(fù)用戶：私信。

很多人可能會覺得每條都回復(fù)很麻煩，但事實上正是這種「耐煩」讓這家店的用戶轉(zhuǎn)化率比同行高出幾倍。

而且抖音后臺有很多工具來管理用戶，比如自動回復(fù)、自定義菜單、評論管理、用戶標(biāo)簽等待，就看你能不能挖到里面的價值。

第三：做好服務(wù)，維護(hù)客情

這家服裝店在服務(wù)上也是下足了功夫：

全行業(yè)第一個做到30天無理由包郵退換，而且是雙向包郵；

承諾衣服在管到底，衣服修復(fù)、保養(yǎng)、洗護(hù)全部免費；

全力滿足客戶需求，比如生日禮物一定要安排到當(dāng)天送達(dá)，早一天或晚一天都不行；

……

就是這種專業(yè)、靠譜、真誠的服務(wù)，他們店鋪保持93%以上的復(fù)購率，甚至有客戶是10天就重復(fù)買了50次羊絨產(chǎn)品。

△特服務(wù)

服裝行業(yè)做抖音真的能賺錢嗎？

抖音是個很大的流量入口，短視頻也是一個很大的風(fēng)口，傳統(tǒng)行業(yè)不能再固守傳統(tǒng)的獲客思維，必須跟上風(fēng)向的變化，多嘗試新的低成本的獲客方式。

我們之前發(fā)的公眾號文章《我們花了7天，研究了100多個服裝抖音號，出抖音低成本獲客的13個方法》詳細(xì)分析了服裝行業(yè)做抖音的數(shù)據(jù)和如何利用抖音低成本獲客的13個方法，感興趣的朋友們可以移步【坤龍老師】公眾號查閱。

結(jié)論就是：抖音是服裝行業(yè)獲客、帶貨的一個好渠道。

如果你是服裝行業(yè)，想要通過抖音獲客、變現(xiàn)，建議現(xiàn)在就開始做。

今天的案例分享到這里，如果你想了解更多低成本的獲客方式，歡迎關(guān)注我，私信跟我交流。

一個小福利：轉(zhuǎn)發(fā)此文+私信回復(fù)【全案】送你一份價值百萬的見面禮哦。

抖音里帶貨的怎么賺錢？

隨著抖音電商帶貨生態(tài)的逐漸成熟，抖音短視頻的用戶，也漸漸習(xí)慣在觀看視頻的同時被種草消費，日售上萬的達(dá)人榜單播主，成為眾人競相學(xué)習(xí)模仿的對象。而抖音用戶群體巨大購買力，這吸引越來越多的電商玩家、淘寶客進(jìn)入抖音電商生態(tài)，嘗試抖音電商視頻帶貨的流量變現(xiàn)新方式。

目前來說，不玩抖音的人已經(jīng)是少數(shù)。而商家們玩抖音，無非就是為了推廣產(chǎn)品，為了帶貨賺錢，那我們該怎么做，才能更好的利用抖音帶貨賺錢呢？

抖音作為時下比較火的小視頻，是大量流量的聚集地，是最好的推廣產(chǎn)品的，而短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段，我們要怎么利用抖音帶貨賺錢呢？

對自己的抖音號有一個清晰的定位。

什么是定位？定位就是你是做什么品類的，美妝、服裝、美食、旅游……再根據(jù)這個定位發(fā)布相關(guān)有價值的內(nèi)容，慢慢的就會積累一部分對你視頻感興趣的粉絲。只有為粉絲帶來了價值，才有可能在粉絲身上獲取回報。

如果你不知道怎么做，可以去找同行，多觀察他們是怎么做的，有哪些爆款，這些爆款是什么因素引發(fā)的，如何在他們的基礎(chǔ)上做更多的創(chuàng)新達(dá)到更好的效果……

問題自己去想，然后一步一步寫在自己的筆記本上，分析原因，歸納方法，實踐驗證。

就是輸出垂直、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

想要打造個人IP，就要求你深耕在一個你擅長的方向，不要一下發(fā)娛樂視頻，一下發(fā)專業(yè)的知識視頻。

自己直接拍攝并發(fā)布原創(chuàng)作品，對著產(chǎn)品進(jìn)行一個拍攝，或是一個人拿著產(chǎn)品一邊拍攝一邊講解專業(yè)知識，這種作品的推薦量是最高的。因為這是在打造自己的個人IP，用戶會感受到你專業(yè)的知識內(nèi)容，解決的是精準(zhǔn)用戶的痛點，那么你就能吸引到精準(zhǔn)粉絲。

同行怎么做，你就從模仿開始，同行怎么做，你就開始模仿，相應(yīng)的內(nèi)容稍微修飾改編一下，就是你的原創(chuàng)了。

就是變現(xiàn)渠道了。

變現(xiàn)其實真的很簡單，當(dāng)做好了定位，輸出的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)有價值，那你的粉絲一定少不了。而當(dāng)你達(dá)到3000個粉絲后，就能開通櫥窗，在主頁簡介處修改標(biāo)簽，就能導(dǎo)流到上進(jìn)行后端變現(xiàn)。

至于買什么，這里的選擇就很多了，選品可以自己開通淘客，或者賣抖音自帶商品，因為是講抖音帶貨肯定是賣自己的產(chǎn)品，所以不多贅述。這里還是推薦從與視頻內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品開始，因為這些產(chǎn)品更能引起你的用戶的興趣。

想要長期的運(yùn)營一個抖音號，需要注意的小細(xì)節(jié)有很多，只有積累了足夠的經(jīng)驗，才能輕松的達(dá)到自己的營銷目的。

而捕魚游戲就不能呢？

抖音的賺錢是通過，刷視頻，還有系統(tǒng)給的每個人物，去做，比如一天刷多長時間，都會有上限，每個任務(wù)都去做，比如我知道的，寶箱任務(wù)，5分鐘廣告任務(wù)，還有吃飯，走路，睡覺等系列任務(wù)，一圈做下來是穩(wěn)穩(wěn)得收入，雖然不多，可是會天天有，捕魚這個游戲說難聽的，就是一種賭博性質(zhì)得游戲，這種游戲害了多少家庭，個人建議不要玩這個游戲。

抖音上的視頻是怎么做的？

抖音上的視頻有這幾種制作方法：

抖音app自帶的視頻拍攝功能，可以加很多官方的道具特效、貼紙、vr等效果。抖音的自拍美顏、濾鏡很強(qiáng)大，瞬間把你變成網(wǎng)紅臉。利用app自帶的拍攝，音樂的卡點很重要，提前預(yù)設(shè)好停止的節(jié)奏點，一個節(jié)點對應(yīng)自己想要做的一個動作，成品酷炫！以上是官方自帶的道具【抖雪】功能，選擇了該道具之后，手機(jī)鏡頭對準(zhǔn)一個目標(biāo)，靜止不動，雪就會慢慢的堆積在物體上面，這時你就能點擊錄制按鈕，來制作屬于你自己的抖音小視頻了。還有很多功能等你去慢慢發(fā)掘。

接著就是利用第三方軟件來制作你的視頻，可以是你的手機(jī)自帶相機(jī)、電腦端軟件AE、PR、會聲會影、萬興神剪手、愛剪輯等等抖音大咖@黑臉V很多視頻特效都是通過AE后期制作合成，這需要很強(qiáng)的軟件技術(shù)，非線性編輯。有興趣的可以自學(xué)一下。萬興神剪手，剪輯視頻非常不錯，自帶很多轉(zhuǎn)場效果、音樂、濾鏡、分屏，讓你視頻制作提高效率。第三方制作視頻的軟件有很多，這里就不一一介紹了，但有一點需要注意的是，使用第三方軟件制作視頻，不要帶有水印，不然不會被推薦！

以上為家之居盆景個人觀點，如果對你有幫助就關(guān)注我吧！

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怎樣利用網(wǎng)絡(luò)賺錢？

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