電商杯短視頻教程，電商是讓社會(huì)進(jìn)步還是影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展？

電子商務(wù)的發(fā)展，肯定是社會(huì)的進(jìn)步，就好像當(dāng)年的瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)的時(shí)候，推動(dòng)了工業(yè)革命（雖然電子商務(wù)并不能和蒸汽機(jī)相提并論）但是這是社會(huì)進(jìn)步的必要過程。

機(jī)器取代人工，也是社會(huì)的進(jìn)步，雖然在當(dāng)時(shí)發(fā)展的話，會(huì)造成大部分的人失業(yè)，但是事實(shí)證明機(jī)器雖然可以取代人工，但是操作機(jī)器的還是人類。

電子商務(wù)雖然是社會(huì)的進(jìn)步，但是并不會(huì)取代實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，打個(gè)比方來說，網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，大家都在上網(wǎng)，基本上大部分的信息獲取量都是在網(wǎng)絡(luò)，包括新聞，但是網(wǎng)絡(luò)并不能代替，也不能徹底取代電視的存在。

再打個(gè)比方，我們經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上面看電影，有時(shí)候直播也有電影，但基本上都是電影院上映過的，有時(shí)候網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)有未上映的影片流出來，但是基本上不管是畫面的質(zhì)量，還是聲音的同步，都和原版是不一樣的，所以網(wǎng)絡(luò)電子發(fā)達(dá)，但是也并不能取代電影院。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代

現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代

未來實(shí)體店還會(huì)存在嗎？

很多人都說電商銷售對(duì)實(shí)體店銷售造成了很大的沖擊。但《中國零售行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，全國網(wǎng)上零售額為9萬億元，比上年增長23.9%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額7萬億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為18.4%。不難看出，社會(huì)消費(fèi)品零售總額中，實(shí)物電商銷售大體占20%，實(shí)體店銷售大體占80%。電商沒有干死實(shí)體店，實(shí)體店銷售仍然占主流。

品牌商的疑惑在于要不要做電商銷售？該開發(fā)什么樣的電商產(chǎn)品？實(shí)體店的疑惑在于該經(jīng)營什么商品才不會(huì)被電商沖擊？新電商也在想怎樣才能殺出一條血路？創(chuàng)業(yè)者在想電商創(chuàng)業(yè)時(shí)該經(jīng)營什么商品？

品牌商的疑惑在于要不要做電商銷售？該開發(fā)什么樣的電商產(chǎn)品？實(shí)體店的疑惑在于該經(jīng)營什么商品才不會(huì)被電商沖擊？新電商也在想怎樣才能殺出一條血路？創(chuàng)業(yè)者在想電商創(chuàng)業(yè)時(shí)該經(jīng)營什么商品？

時(shí)至今日，商品和購物人群在實(shí)體店與電商之間已經(jīng)產(chǎn)生了分流。

時(shí)至今日，商品和購物人群在實(shí)體店與電商之間已經(jīng)產(chǎn)生了分流。

我們可以把商品分為常用低值標(biāo)準(zhǔn)品，常用高值標(biāo)準(zhǔn)品，非標(biāo)準(zhǔn)品，功能復(fù)雜的商品，小眾商品，生鮮商品。

我們可以把商品分為常用低值標(biāo)準(zhǔn)品，常用高值標(biāo)準(zhǔn)品，非標(biāo)準(zhǔn)品，功能復(fù)雜的商品，小眾商品，生鮮商品。

標(biāo)準(zhǔn)品在這里的意思是商品的顏、款式、尺寸統(tǒng)一，或者說顏、款式、尺寸略有差異并不影響正常使用。舉個(gè)例子大家就明白了。世界上第一家電商公司是亞馬遜，亞馬遜經(jīng)營的商品第一個(gè)品類是書籍。為什么書籍成為電商有史以來第一種商品？因?yàn)闀菢?biāo)準(zhǔn)品，薄厚不影響閱讀、書籍大小不影響閱讀、字體大小不影響閱讀、正版盜版不影響閱讀。書籍除了是標(biāo)準(zhǔn)品之外還有兩個(gè)特點(diǎn)：低值、小眾。

標(biāo)準(zhǔn)品在這里的意思是商品的顏、款式、尺寸統(tǒng)一，或者說顏、款式、尺寸略有差異并不影響正常使用。舉個(gè)例子大家就明白了。世界上第一家電商公司是亞馬遜，亞馬遜經(jīng)營的商品第一個(gè)品類是書籍。為什么書籍成為電商有史以來第一種商品？因?yàn)闀菢?biāo)準(zhǔn)品，薄厚不影響閱讀、書籍大小不影響閱讀、字體大小不影響閱讀、正版盜版不影響閱讀。書籍除了是標(biāo)準(zhǔn)品之外還有兩個(gè)特點(diǎn)：低值、小眾。

常用低值標(biāo)準(zhǔn)品是電商銷售與實(shí)體店銷售分流的一個(gè)重要因素。這是因?yàn)殡娚啼N售中消費(fèi)者只能看到照片和文字描述，拿不到實(shí)物。標(biāo)準(zhǔn)品在電商意味著消費(fèi)者拿來就能用，電商圖片與實(shí)物產(chǎn)品之間的誤差不影響使用。低值意味著，即使從電商買錯(cuò)了，試錯(cuò)成本也很低。比如你從電商買杯子、買手紙、鍵盤、鼠標(biāo)、充電器、書籍等等，都是買錯(cuò)了不心疼。書籍是電商的第一個(gè)品類商品，原因之一是低值，即消費(fèi)者從網(wǎng)上買錯(cuò)了書也不心疼。

常用低值標(biāo)準(zhǔn)品是電商銷售與實(shí)體店銷售分流的一個(gè)重要因素。這是因?yàn)殡娚啼N售中消費(fèi)者只能看到照片和文字描述，拿不到實(shí)物。標(biāo)準(zhǔn)品在電商意味著消費(fèi)者拿來就能用，電商圖片與實(shí)物產(chǎn)品之間的誤差不影響使用。低值意味著，即使從電商買錯(cuò)了，試錯(cuò)成本也很低。比如你從電商買杯子、買手紙、鍵盤、鼠標(biāo)、充電器、書籍等等，都是買錯(cuò)了不心疼。書籍是電商的第一個(gè)品類商品，原因之一是低值，即消費(fèi)者從網(wǎng)上買錯(cuò)了書也不心疼。

常用高值標(biāo)準(zhǔn)品有很多人在電商購買，也有很多人到實(shí)體店購買。京東商城起家就是賣3C（Computer計(jì)算機(jī)、Communication通訊、ConsumerElectronics消費(fèi)電子）產(chǎn)品的。3C產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，基本買來就能正常使用。但常用高值標(biāo)準(zhǔn)品貴到一定金額，大家還是去實(shí)體店購買。如果你去三線城市會(huì)發(fā)現(xiàn)OPPO手機(jī)店和VIVO手機(jī)店密度很高，一條街上好幾家。有電商了，為什么還要在實(shí)體店購買？因?yàn)楦咧瞪唐吩囧e(cuò)成本高，你不親眼看看、親手摸摸、試用一下，買錯(cuò)了怎么辦？所以即使手機(jī)是標(biāo)準(zhǔn)品、汽車是標(biāo)準(zhǔn)品、高檔家具是標(biāo)準(zhǔn)品，大家還是要去實(shí)體店，就是因?yàn)檫x擇越細(xì)致、體驗(yàn)越深刻，越不會(huì)買錯(cuò)。

常用高值標(biāo)準(zhǔn)品有很多人在電商購買，也有很多人到實(shí)體店購買。京東商城起家就是賣3C（Computer計(jì)算機(jī)、Communication通訊、ConsumerElectronics消費(fèi)電子）產(chǎn)品的。3C產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，基本買來就能正常使用。但常用高值標(biāo)準(zhǔn)品貴到一定金額，大家還是去實(shí)體店購買。如果你去三線城市會(huì)發(fā)現(xiàn)OPPO手機(jī)店和VIVO手機(jī)店密度很高，一條街上好幾家。有電商了，為什么還要在實(shí)體店購買？因?yàn)楦咧瞪唐吩囧e(cuò)成本高，你不親眼看看、親手摸摸、試用一下，買錯(cuò)了怎么辦？所以即使手機(jī)是標(biāo)準(zhǔn)品、汽車是標(biāo)準(zhǔn)品、高檔家具是標(biāo)準(zhǔn)品，大家還是要去實(shí)體店，就是因?yàn)檫x擇越細(xì)致、體驗(yàn)越深刻，越不會(huì)買錯(cuò)。

功能復(fù)雜的商品，對(duì)于初學(xué)者來說很難選擇。如果初學(xué)者有充裕的時(shí)間，比如收入低的人有的是時(shí)間，他很有可能花幾天時(shí)間從網(wǎng)上學(xué)習(xí)，自學(xué)成才，然后再從電商購買，選價(jià)格低的商品。如果初學(xué)者沒有充裕的時(shí)間，比如收入高的人喜歡花錢買時(shí)間，它很有可能去實(shí)體專賣店，說出訴求，讓導(dǎo)購來幫忙決策，然后付款走人，整個(gè)購物時(shí)間也許1-2個(gè)小時(shí)。當(dāng)然出于慎重起見，家具家裝這樣的高值耐用消費(fèi)品，買一次用十年，需要導(dǎo)購詳細(xì)介紹，特別需要到實(shí)體店購買，從電商購買的幾率小。

功能復(fù)雜的商品，對(duì)于初學(xué)者來說很難選擇。如果初學(xué)者有充裕的時(shí)間，比如收入低的人有的是時(shí)間，他很有可能花幾天時(shí)間從網(wǎng)上學(xué)習(xí)，自學(xué)成才，然后再從電商購買，選價(jià)格低的商品。如果初學(xué)者沒有充裕的時(shí)間，比如收入高的人喜歡花錢買時(shí)間，它很有可能去實(shí)體專賣店，說出訴求，讓導(dǎo)購來幫忙決策，然后付款走人，整個(gè)購物時(shí)間也許1-2個(gè)小時(shí)。當(dāng)然出于慎重起見，家具家裝這樣的高值耐用消費(fèi)品，買一次用十年，需要導(dǎo)購詳細(xì)介紹，特別需要到實(shí)體店購買，從電商購買的幾率小。

非標(biāo)準(zhǔn)品是指同一類商品之間略有差別，這種差別會(huì)影響正常使用。一般情況下，人們?cè)敢馊?shí)體店購買非標(biāo)準(zhǔn)品，這樣就能達(dá)到所見即所得。非標(biāo)準(zhǔn)品在網(wǎng)上購買，會(huì)出現(xiàn)所見非所得的情況。

非標(biāo)準(zhǔn)品是指同一類商品之間略有差別，這種差別會(huì)影響正常使用。一般情況下，人們?cè)敢馊?shí)體店購買非標(biāo)準(zhǔn)品，這樣就能達(dá)到所見即所得。非標(biāo)準(zhǔn)品在網(wǎng)上購買，會(huì)出現(xiàn)所見非所得的情況。

非標(biāo)準(zhǔn)品有幾種類型：

非標(biāo)準(zhǔn)品有幾種類型：

1、手工制作的商品。比如藝術(shù)品、寶石、紅木家具等，每一件商品都略有區(qū)別，只有親眼看到，親手摸到，才能挑到自己最滿意的。

1、手工制作的商品。比如藝術(shù)品、寶石、紅木家具等，每一件商品都略有區(qū)別，只有親眼看到，親手摸到，才能挑到自己最滿意的。

2、批量生產(chǎn)但無法統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的商品。比如鞋和服裝。鞋的尺碼以6.6毫米為一個(gè)單位，制鞋過程中使用的模具略有不同，腳穿著感受就大不一樣。同一個(gè)工廠，不同批次的鞋都略有差別。更不要說不同工廠生產(chǎn)的的鞋了。另外，人的腳也不標(biāo)準(zhǔn)。同一個(gè)尺碼，歐美人的腳細(xì)長，亞洲人的腳肥胖。同是亞洲人，有人足弓高，有人足弓低，有人腳胖，有人腳瘦。所以買鞋的時(shí)候只有親自穿上，才知道鞋的大小合不合適。美國一家電商企業(yè)賣鞋的方法是，顧客買一個(gè)尺碼的鞋，給顧客寄出臨近的3個(gè)尺碼的3雙鞋。顧客滿意其中一雙鞋后，再把另外兩雙鞋寄回去。這在中國很難實(shí)現(xiàn)，第一、運(yùn)費(fèi)高了，售鞋的價(jià)格必然提升，消費(fèi)者會(huì)嫌貴；第二、電商真按1雙鞋的價(jià)格寄出了3雙鞋，消費(fèi)者不退回那2雙該怎么辦？電商不是虧了嗎？目前國內(nèi)售鞋的電商，已經(jīng)半死不活了。服裝的尺碼，各個(gè)工廠也略有差別。服裝的布料中加了彈力材料，就會(huì)更貼身，而加多少彈力材料是品牌商自己的經(jīng)驗(yàn)，沒有一定之規(guī)。衣服只有穿在身上試，才能覺出好壞。

2、批量生產(chǎn)但無法統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的商品。比如鞋和服裝。鞋的尺碼以6.6毫米為一個(gè)單位，制鞋過程中使用的模具略有不同，腳穿著感受就大不一樣。同一個(gè)工廠，不同批次的鞋都略有差別。更不要說不同工廠生產(chǎn)的的鞋了。另外，人的腳也不標(biāo)準(zhǔn)。同一個(gè)尺碼，歐美人的腳細(xì)長，亞洲人的腳肥胖。同是亞洲人，有人足弓高，有人足弓低，有人腳胖，有人腳瘦。所以買鞋的時(shí)候只有親自穿上，才知道鞋的大小合不合適。美國一家電商企業(yè)賣鞋的方法是，顧客買一個(gè)尺碼的鞋，給顧客寄出臨近的3個(gè)尺碼的3雙鞋。顧客滿意其中一雙鞋后，再把另外兩雙鞋寄回去。這在中國很難實(shí)現(xiàn)，第一、運(yùn)費(fèi)高了，售鞋的價(jià)格必然提升，消費(fèi)者會(huì)嫌貴；第二、電商真按1雙鞋的價(jià)格寄出了3雙鞋，消費(fèi)者不退回那2雙該怎么辦？電商不是虧了嗎？目前國內(nèi)售鞋的電商，已經(jīng)半死不活了。服裝的尺碼，各個(gè)工廠也略有差別。服裝的布料中加了彈力材料，就會(huì)更貼身，而加多少彈力材料是品牌商自己的經(jīng)驗(yàn)，沒有一定之規(guī)。衣服只有穿在身上試，才能覺出好壞。

3、電商圖片和文字描述不全面的問題。圖片有偏的問題。電商圖片很好看，實(shí)際拿到貨，顏不是你想要的。電商圖片無法體現(xiàn)產(chǎn)品的舒適程度，你拿到貨可能才發(fā)現(xiàn)用起來很不舒服，比如買家秀和賣家秀的區(qū)別。

3、電商圖片和文字描述不全面的問題。圖片有偏的問題。電商圖片很好看，實(shí)際拿到貨，顏不是你想要的。電商圖片無法體現(xiàn)產(chǎn)品的舒適程度，你拿到貨可能才發(fā)現(xiàn)用起來很不舒服，比如買家秀和賣家秀的區(qū)別。

4、標(biāo)準(zhǔn)品的二手商品。標(biāo)準(zhǔn)品是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的，但使用過一段時(shí)間后，二手商品的外觀和功能上就有差異了。閑魚是個(gè)很成功的，但人們買二手商品的時(shí)候，還是喜歡見面交易，因?yàn)橐F(xiàn)場(chǎng)看貨。所以二手商品的電商產(chǎn)品大部分是同城交易。更典型的是二手車市場(chǎng)，大部分人直接去二手車實(shí)體交易市場(chǎng)。二手車的電商頁面，也只是一個(gè)信息交流或背書，最終還是要見面交易的。

4、標(biāo)準(zhǔn)品的二手商品。標(biāo)準(zhǔn)品是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的，但使用過一段時(shí)間后，二手商品的外觀和功能上就有差異了。閑魚是個(gè)很成功的，但人們買二手商品的時(shí)候，還是喜歡見面交易，因?yàn)橐F(xiàn)場(chǎng)看貨。所以二手商品的電商產(chǎn)品大部分是同城交易。更典型的是二手車市場(chǎng)，大部分人直接去二手車實(shí)體交易市場(chǎng)。二手車的電商頁面，也只是一個(gè)信息交流或背書，最終還是要見面交易的。

所以高價(jià)值的非標(biāo)準(zhǔn)品是實(shí)體店一個(gè)重要的經(jīng)營方向。因?yàn)榉菢?biāo)準(zhǔn)品，所以需要顧客親自去試才知道自己能不能用，因?yàn)閮r(jià)格高，更害怕買錯(cuò)，需要顧客親自試用才到商品功能是不是滿意。

所以高價(jià)值的非標(biāo)準(zhǔn)品是實(shí)體店一個(gè)重要的經(jīng)營方向。因?yàn)榉菢?biāo)準(zhǔn)品，所以需要顧客親自去試才知道自己能不能用，因?yàn)閮r(jià)格高，更害怕買錯(cuò)，需要顧客親自試用才到商品功能是不是滿意。

小眾商品是電商存在的巨大價(jià)值。

小眾商品是電商存在的巨大價(jià)值。

日常用品實(shí)體店有2個(gè)重要的缺點(diǎn)：商品陳列面積有限和商店覆蓋客戶面積有限。這是因?yàn)閷?shí)體店追求門口的客流大，門口客流大才有人進(jìn)店購物啊。但客流大的地方店鋪?zhàn)饨鹨哺摺Ｋ匀粘Ｓ闷飞痰曛荒苡糜邢薜牡赇伱娣e陳列商品。又由于一個(gè)店鋪覆蓋面積有限，頂多周圍20公里范圍，所以有限的陳列面積使得店鋪只能陳列滿足周邊大部分人群的大部分需求的商品。而小部分的小部分需求的商品，因?yàn)殇N售幾率小還占陳列空間和庫存空間，就被放棄了。美國的大型超市沒有這個(gè)顧慮，設(shè)立在郊區(qū)，面積足夠大，可以陳列足夠多的商品。但是美國家家有車可以周末開車去郊區(qū)的超市，中國不是家家有車，超市在中國開在郊區(qū)就死了。

日常用品實(shí)體店有2個(gè)重要的缺點(diǎn)：商品陳列面積有限和商店覆蓋客戶面積有限。這是因?yàn)閷?shí)體店追求門口的客流大，門口客流大才有人進(jìn)店購物啊。但客流大的地方店鋪?zhàn)饨鹨哺?。所以日常用品商店只能用有限的店鋪面積陳列商品。又由于一個(gè)店鋪覆蓋面積有限，頂多周圍20公里范圍，所以有限的陳列面積使得店鋪只能陳列滿足周邊大部分人群的大部分需求的商品。而小部分的小部分需求的商品，因?yàn)殇N售幾率小還占陳列空間和庫存空間，就被放棄了。美國的大型超市沒有這個(gè)顧慮，設(shè)立在郊區(qū)，面積足夠大，可以陳列足夠多的商品。但是美國家家有車可以周末開車去郊區(qū)的超市，中國不是家家有車，超市在中國開在郊區(qū)就死了。

電商有2個(gè)重要優(yōu)點(diǎn)：商品陳列面積無限和商店覆蓋客戶面積無限。電商的貨品可以放在任何一個(gè)位置，比如郊區(qū)自己的倉庫或者供應(yīng)商自己的倉庫，所以電商的倉庫可以無限大。電商上的頁面僅和網(wǎng)站存儲(chǔ)空間有關(guān)，所以電商上陳列的商品也是無限多的。一個(gè)電商如果全世界人民都知道的話（這是一個(gè)重要前提，很多小網(wǎng)站沒錢做廣告，所以無人知曉），那么全世界人民都可以登陸這個(gè)電商的網(wǎng)頁，所以電商覆蓋客戶的面積也是無限大的。

電商有2個(gè)重要優(yōu)點(diǎn)：商品陳列面積無限和商店覆蓋客戶面積無限。電商的貨品可以放在任何一個(gè)位置，比如郊區(qū)自己的倉庫或者供應(yīng)商自己的倉庫，所以電商的倉庫可以無限大。電商上的頁面僅和網(wǎng)站存儲(chǔ)空間有關(guān)，所以電商上陳列的商品也是無限多的。一個(gè)電商如果全世界人民都知道的話（這是一個(gè)重要前提，很多小網(wǎng)站沒錢做廣告，所以無人知曉），那么全世界人民都可以登陸這個(gè)電商的網(wǎng)頁，所以電商覆蓋客戶的面積也是無限大的。

通過算術(shù)可以更直觀說明區(qū)別。小眾商品對(duì)于實(shí)體店周圍的人群來說，銷售比率低，可以放棄售賣。比如實(shí)體店周圍有5萬人，對(duì)小眾商品有萬分之一的需求，則銷售數(shù)量為5個(gè)。但小眾商品對(duì)于電商覆蓋全國來說，銷售比率低，但絕對(duì)銷售數(shù)量大，則有必要上架銷售。比如電商用戶有6億人，對(duì)小眾商品有萬分之一的需求，則銷售數(shù)量為6萬個(gè)。

通過算術(shù)可以更直觀說明區(qū)別。小眾商品對(duì)于實(shí)體店周圍的人群來說，銷售比率低，可以放棄售賣。比如實(shí)體店周圍有5萬人，對(duì)小眾商品有萬分之一的需求，則銷售數(shù)量為5個(gè)。但小眾商品對(duì)于電商覆蓋全國來說，銷售比率低，但絕對(duì)銷售數(shù)量大，則有必要上架銷售。比如電商用戶有6億人，對(duì)小眾商品有萬分之一的需求，則銷售數(shù)量為6萬個(gè)。

美國人克里斯·安德森提出了《長尾理論》，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存、流通、展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V（比如電商），商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相當(dāng)，甚至更大。

美國人克里斯·安德森提出了《長尾理論》，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存、流通、展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V（比如電商），商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相當(dāng)，甚至更大。

長尾理論模型

長尾理論模型

對(duì)于電商來講，既要注意主體部分產(chǎn)品的豐滿，更要注意長尾部分產(chǎn)品的齊全。因?yàn)槿绻M(fèi)者在一個(gè)店鋪不管多么稀奇古怪的需求都能夠被滿足，那么這個(gè)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)網(wǎng)站依賴度會(huì)很高。書籍作為電商經(jīng)營的第一個(gè)品類，也符合長尾理論。因?yàn)橛泻芏嘈”姷臅?，大部分人是不?huì)閱讀的，但基于電商全國人民的覆蓋范圍，還是能賣出去的。淘寶最近幾年推的口號(hào)是“萬能的淘寶”，你各種稀奇古怪需求的商品都可能在上面找到。大部分人出現(xiàn)了如下分流：如果你想到貨快就去京東找京東物流的商品，如果你在京東找不到的商品，就去淘寶找找。當(dāng)然京東物流快的代價(jià)是2018年虧損23億元，希望京東物流繼續(xù)快但不虧損。

對(duì)于電商來講，既要注意主體部分產(chǎn)品的豐滿，更要注意長尾部分產(chǎn)品的齊全。因?yàn)槿绻M(fèi)者在一個(gè)店鋪不管多么稀奇古怪的需求都能夠被滿足，那么這個(gè)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)網(wǎng)站依賴度會(huì)很高。書籍作為電商經(jīng)營的第一個(gè)品類，也符合長尾理論。因?yàn)橛泻芏嘈”姷臅?，大部分人是不?huì)閱讀的，但基于電商全國人民的覆蓋范圍，還是能賣出去的。淘寶最近幾年推的口號(hào)是“萬能的淘寶”，你各種稀奇古怪需求的商品都可能在上面找到。大部分人出現(xiàn)了如下分流：如果你想到貨快就去京東找京東物流的商品，如果你在京東找不到的商品，就去淘寶找找。當(dāng)然京東物流快的代價(jià)是2018年虧損23億元，希望京東物流繼續(xù)快但不虧損。

對(duì)于想在電商創(chuàng)業(yè)的個(gè)人來說，最好去關(guān)注小眾商品。因?yàn)榇蟊娚唐肥俏鞴?，是紅海市場(chǎng)，大企業(yè)已經(jīng)為搶西瓜已經(jīng)打破頭了，小規(guī)模資金進(jìn)入根本沒有存活幾率。而小眾商品是芝麻，是藍(lán)小池塘，大資本和大企業(yè)根本看不上的，反而小資金投入能夠存活下去。小眾商品針對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行銷售，也有很大存活的可能。

對(duì)于想在電商創(chuàng)業(yè)的個(gè)人來說，最好去關(guān)注小眾商品。因?yàn)榇蟊娚唐肥俏鞴?，是紅海市場(chǎng)，大企業(yè)已經(jīng)為搶西瓜已經(jīng)打破頭了，小規(guī)模資金進(jìn)入根本沒有存活幾率。而小眾商品是芝麻，是藍(lán)小池塘，大資本和大企業(yè)根本看不上的，反而小資金投入能夠存活下去。小眾商品針對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行銷售，也有很大存活的可能。

生鮮商品（有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點(diǎn)）是電商發(fā)展的新品類，但目前生鮮商品銷售主力還是實(shí)體店。生鮮商品在實(shí)體領(lǐng)域已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在夜里生鮮商品已經(jīng)從外地通過貨車運(yùn)到城市大型綜合批發(fā)市場(chǎng)（比如北京有新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)），在凌晨商戶就到大型綜合批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)到了生鮮商品，在白天消費(fèi)者就能在家附近的菜市場(chǎng)買到生鮮商品了。在整個(gè)實(shí)體流通渠道里，因?yàn)樽吲?，所以運(yùn)費(fèi)便宜。如果把生鮮搬到電商銷售，會(huì)遇到幾個(gè)困難：電商在當(dāng)?shù)厥欠裼锌倐}？總倉是否能冷庫保鮮？當(dāng)?shù)乜爝f給各個(gè)消費(fèi)者的小量運(yùn)輸是否也有冷鏈保鮮？是否能當(dāng)天送達(dá)？目前看生鮮商品更適合實(shí)體店銷售，而電商銷售成本較高。

生鮮商品（有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點(diǎn)）是電商發(fā)展的新品類，但目前生鮮商品銷售主力還是實(shí)體店。生鮮商品在實(shí)體領(lǐng)域已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在夜里生鮮商品已經(jīng)從外地通過貨車運(yùn)到城市大型綜合批發(fā)市場(chǎng)（比如北京有新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)），在凌晨商戶就到大型綜合批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)到了生鮮商品，在白天消費(fèi)者就能在家附近的菜市場(chǎng)買到生鮮商品了。在整個(gè)實(shí)體流通渠道里，因?yàn)樽吲浚赃\(yùn)費(fèi)便宜。如果把生鮮搬到電商銷售，會(huì)遇到幾個(gè)困難：電商在當(dāng)?shù)厥欠裼锌倐}？總倉是否能冷庫保鮮？當(dāng)?shù)乜爝f給各個(gè)消費(fèi)者的小量運(yùn)輸是否也有冷鏈保鮮？是否能當(dāng)天送達(dá)？目前看生鮮商品更適合實(shí)體店銷售，而電商銷售成本較高。

以上是商品本身對(duì)銷售渠道的選擇，還有消費(fèi)者因素對(duì)銷售渠道進(jìn)行選擇。消費(fèi)者按年齡分可以分為高齡人群、中青年人群。中青年人群按購買力可分為低消費(fèi)人群、高消費(fèi)者人群。按一般規(guī)律，剛開始工作的年輕人收入低，所以年輕人是低消費(fèi)人群；工作若干年后部分中年人購買力提高，所以部分中年人是高消費(fèi)人群。

以上是商品本身對(duì)銷售渠道的選擇，還有消費(fèi)者因素對(duì)銷售渠道進(jìn)行選擇。消費(fèi)者按年齡分可以分為高齡人群、中青年人群。中青年人群按購買力可分為低消費(fèi)人群、高消費(fèi)者人群。按一般規(guī)律，剛開始工作的年輕人收入低，所以年輕人是低消費(fèi)人群；工作若干年后部分中年人購買力提高，所以部分中年人是高消費(fèi)人群。

高齡人群互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)少，所以很少在電商網(wǎng)站購物，他們更傾向于去實(shí)體店購物。所以針對(duì)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的商品應(yīng)以實(shí)體店為主，以電商網(wǎng)站為輔。不能放棄電商網(wǎng)站是因?yàn)?，老人的兒女們?yōu)榱吮M孝，會(huì)在電商網(wǎng)站購物再送給父母。

高齡人群互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)少，所以很少在電商網(wǎng)站購物，他們更傾向于去實(shí)體店購物。所以針對(duì)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的商品應(yīng)以實(shí)體店為主，以電商網(wǎng)站為輔。不能放棄電商網(wǎng)站是因?yàn)?，老人的兒女們?yōu)榱吮M孝，會(huì)在電商網(wǎng)站購物再送給父母。

購買力弱的年輕人更傾向于到電商網(wǎng)站購物。他們喜歡名牌低價(jià)商品或低價(jià)商品。因?yàn)槭杖氲停阅贻p人喜歡低價(jià)商品。因?yàn)樘摌s，所以年輕人喜歡名牌。因?yàn)殪乓?，所以年輕人喜歡配更鮮艷、款式更新潮的商品。因?yàn)橛械氖菚r(shí)間，所以年輕人愿意花時(shí)間自學(xué)、愿意花時(shí)間比價(jià)來選一件商品、愿意等2-3天的快遞。拼多多，就是一個(gè)主打便宜的網(wǎng)站，吸引了很多購買力弱的三四線城市的人群，異軍突起。唯品會(huì)，是名牌低價(jià)的網(wǎng)站，也順利實(shí)現(xiàn)了盈利。

購買力弱的年輕人更傾向于到電商網(wǎng)站購物。他們喜歡名牌低價(jià)商品或低價(jià)商品。因?yàn)槭杖氲?，所以年輕人喜歡低價(jià)商品。因?yàn)樘摌s，所以年輕人喜歡名牌。因?yàn)殪乓?，所以年輕人喜歡配更鮮艷、款式更新潮的商品。因?yàn)橛械氖菚r(shí)間，所以年輕人愿意花時(shí)間自學(xué)、愿意花時(shí)間比價(jià)來選一件商品、愿意等2-3天的快遞。拼多多，就是一個(gè)主打便宜的網(wǎng)站，吸引了很多購買力弱的三四線城市的人群，異軍突起。唯品會(huì)，是名牌低價(jià)的網(wǎng)站，也順利實(shí)現(xiàn)了盈利。

購買力較強(qiáng)的中年人更傾向于實(shí)體店購買，他們?cè)敢饣ㄥX買時(shí)間。因?yàn)槭杖敫?，所以中年人更喜歡材料、做工、品相更好的商品。因?yàn)橐旨遥灾心耆讼矚g用起來比較舒適又性價(jià)比高的商品（不一定是名牌）。因?yàn)橹t和，所以中年人喜歡大眾顏（比如黑、灰、白）、款式更中庸的商品。因?yàn)榭芍鋾r(shí)間少，所以中年人更喜歡去實(shí)體店聽導(dǎo)購介紹，迅速?zèng)Q策，迅速購物。

購買力較強(qiáng)的中年人更傾向于實(shí)體店購買，他們?cè)敢饣ㄥX買時(shí)間。因?yàn)槭杖敫?，所以中年人更喜歡材料、做工、品相更好的商品。因?yàn)橐旨?，所以中年人喜歡用起來比較舒適又性價(jià)比高的商品（不一定是名牌）。因?yàn)橹t和，所以中年人喜歡大眾顏（比如黑、灰、白）、款式更中庸的商品。因?yàn)榭芍鋾r(shí)間少，所以中年人更喜歡去實(shí)體店聽導(dǎo)購介紹，迅速?zèng)Q策，迅速購物。

從服裝和鞋這兩個(gè)品類來講，品牌商需要為實(shí)體店和電商各做一盤貨才能適應(yīng)各自的消費(fèi)者。

從服裝和鞋這兩個(gè)品類來講，品牌商需要為實(shí)體店和電商各做一盤貨才能適應(yīng)各自的消費(fèi)者。

最后回答開始的問題。

最后回答開始的問題。

品牌商的疑惑在于要不要做電商銷售？該開發(fā)什么樣的電商產(chǎn)品？

品牌商的疑惑在于要不要做電商銷售？該開發(fā)什么樣的電商產(chǎn)品？

答：如果品牌商一開始做低價(jià)商品，那么做電商銷售沒有問題。如果品牌商一開始做高價(jià)商品，那么不要做電商，最好等你成為知名品牌后，再做一盤低價(jià)的貨上電商。名牌低價(jià)有電商市場(chǎng)。

答：如果品牌商一開始做低價(jià)商品，那么做電商銷售沒有問題。如果品牌商一開始做高價(jià)商品，那么不要做電商，最好等你成為知名品牌后，再做一盤低價(jià)的貨上電商。名牌低價(jià)有電商市場(chǎng)。

實(shí)體店的疑惑在于該經(jīng)營什么商品才不會(huì)被電商沖擊？

實(shí)體店的疑惑在于該經(jīng)營什么商品才不會(huì)被電商沖擊？

答：高值非標(biāo)準(zhǔn)品。

答：高值非標(biāo)準(zhǔn)品。

新電商也在想怎樣才能殺出一條血路？

新電商也在想怎樣才能殺出一條血路？

答：先某一個(gè)品類的標(biāo)準(zhǔn)品，盡可能的類別內(nèi)的產(chǎn)品全面。先利用淘寶開店，試一試消費(fèi)者的反饋。如果消費(fèi)者覺得好，再建立自己的網(wǎng)站，再砸錢做推廣。

答：先某一個(gè)品類的標(biāo)準(zhǔn)品，盡可能的類別內(nèi)的產(chǎn)品全面。先利用淘寶開店，試一試消費(fèi)者的反饋。如果消費(fèi)者覺得好，再建立自己的網(wǎng)站，再砸錢做推廣。

創(chuàng)業(yè)者在想電商創(chuàng)業(yè)時(shí)該經(jīng)營什么商品？

創(chuàng)業(yè)者在想電商創(chuàng)業(yè)時(shí)該經(jīng)營什么商品？

答：小眾的標(biāo)準(zhǔn)品。

答：小眾的標(biāo)準(zhǔn)品。

大學(xué)專業(yè)選擇哪個(gè)好？

高考基本上都放榜了，接下來的問題是選擇大學(xué)和專業(yè)。大學(xué)的選擇雖然很重要，但是專業(yè)的選擇更重要。所以選擇的時(shí)候要更加慎重。

最好是自己感興趣的，而不是自己討厭或害怕的。

大學(xué)專業(yè)的選擇很大程度決定了你以后從事什么職業(yè)，所以最好的情況是該職業(yè)是你所喜歡。就算不是你喜歡至少不是你厭惡和害怕的，想象一下一個(gè)拿手術(shù)刀的人會(huì)害怕血是什么樣的情景。有些人為什么讀完大學(xué)后，沒有從事所學(xué)專業(yè)的工作，最大的原因還是對(duì)這種工作不感興趣。

大學(xué)換專業(yè)不要想太多，不是那么簡單想換就換的。

想必有很多人有時(shí)候?yàn)榱四苓M(jìn)好一點(diǎn)的學(xué)校，不惜放棄專業(yè)的選擇，覺得進(jìn)學(xué)校還可以換專業(yè)。這想法沒錯(cuò)，但是你必須要做好心理準(zhǔn)備，這只能是在比較冷門專業(yè)中換，熱門專業(yè)真的概率幾乎是零。

要考慮以后畢業(yè)的就業(yè)方向。

有些專業(yè)在考公務(wù)員的時(shí)候有很大的優(yōu)勢(shì)。一些公務(wù)員職位報(bào)考是有專業(yè)限制的，因此可以排除掉一部分人，假如你是該專業(yè)的肯定會(huì)比較好考。查下公務(wù)員的職位表，不少是有這種限制的，每年公務(wù)員考試是多么火爆，但是有些職位基本招不到人，也是有一部分原因在這里的。

在選擇大學(xué)專業(yè)要多方面考慮，提前做好規(guī)劃，畢竟是會(huì)影響到未來你從事的職業(yè)。

有哪些看起來很有錢？

小?；卮?，必屬鉆石??

看到這個(gè)標(biāo)題我首先想到的就是我大舅，他的前半生可以說就是很傻很天真，目的就是讓人看起來很有錢。直到四十歲時(shí)他太幡然悔悟：我這白活了大半輩子，到現(xiàn)在才知道人能靠的只有自己。

我姥爺在二三十年前是名副其實(shí)的萬元戶，通過收一些皮革等物品發(fā)家致富，有人建議開拓縣里的市場(chǎng)，生意會(huì)更好，但我姥爺爺覺得縣里的風(fēng)險(xiǎn)太大，不如在附近幾個(gè)村和鎮(zhèn)上，小富即安的思想讓他失去了一次大富大貴的機(jī)會(huì)。我大舅在不愁吃喝的環(huán)境下長大，有上了中專，畢業(yè)后姥爺幫他在縣里買了房，也就是在城里有房子了，成城里人了。讓我大舅的兄弟姐妹和親戚都好生羨慕。我大舅開始在廠里干了一段時(shí)間，受不了那氣，也就辭職了，那時(shí)開大車?yán)浲?a href="/tags-2300.html">賺錢，許多人干這行都發(fā)了大財(cái)，我姥爺給了大舅錢買了大貨車，我大舅就開始開大車。

我小時(shí)候特別怕我小舅，因?yàn)槊看蔚轿壹页燥埶倳?huì)嚇唬我，弄得小時(shí)候的我每次都哭，聽見他要來心理壓力老大了。相反的是對(duì)于我大舅來我還是蠻期待的，每次都大包小包的一大堆，零食玩具，現(xiàn)在我還保存著他給我買的一個(gè)大汽車，二十年前都一百多塊錢，現(xiàn)在的價(jià)格可想而知。小學(xué)時(shí)聽到親戚和我大妗子談?wù)撟疃嗟木褪菦]有生小孩子到醫(yī)院查的結(jié)果也不名確，我大妗子也很著急，我大舅雖然嘴上不說，但看到自己的兄弟姐妹都有小孩子，自己沒有心里也肯定不是滋味。但我大舅沒次回家都會(huì)買很多東西，也會(huì)開著小轎車回家，不過他也確實(shí)開貨車沒有賺到錢，還老受傷，期間又貸款換了一輛車。他不得不向親戚借錢，如果在飯店里吃頓飯，親戚就會(huì)嚼嘴根說小舅自己欠了一屁股債還到城里下館子，回來還擺譜，還買小轎車。

我大舅的運(yùn)氣也確實(shí)不好，有一個(gè)村子里的人比他開貨車晚，干了一兩天就在縣里最好的小區(qū)買了房子，賺了不少的錢，我大舅每次都賠，氣不過只好在家里呆著，完了大半年的手機(jī)。第二年春，正是草莓成熟的季節(jié)，還有蒜苔也可以收了，小舅打聽了情況，在村里收草莓和蒜苔，附近十里八村也就那么些人，嚼舌根的自然越來越多。大舅最聽不得這些，為了面子也就不在村里收草莓了，不過每年回家依舊大包小包，開小轎車，對(duì)于欠了別人的錢他都是把人請(qǐng)到飯店大吃一頓，然后就不提了。

我高中時(shí)大舅開始賣烤雞烤鴨，因?yàn)橄募镜脑?，一天本來也能賺兩三百，可他之前的狐朋狗友知道他賣烤雞就打著來看他或者碰巧路過的幌子去看他，他又好面子，就免費(fèi)給人家包兩只烤鴨這樣也就賺不到錢了。

福兮禍所依，禍兮福所寄。再后來我大舅轉(zhuǎn)運(yùn)了，臨店兩家買冬天的那種電爐子和空調(diào)，一家買火燒和油餅的，大舅出手大方，經(jīng)常給他們烤鴨吃，關(guān)系也一直不錯(cuò)。經(jīng)買電爐的透露，買這個(gè)很賺錢，冬季好的話能賺個(gè)幾十萬，大舅眼紅了，冬季正好是烤鴨店的淡季，反而是電爐的旺季，也就貸款進(jìn)了電爐，結(jié)果說來也奇怪，購買的人都掙著買大舅店的爐子，其他兩家開了好些年了，反而不去買，最后兩家都眼紅了，不跟我大舅家說話，大妗子試著和兩家說話，人家都不理，我大舅氣的說不理就不理，不欠他們的，不必低三下四的。

運(yùn)氣來了擋都擋不住，大妗子也在這一年懷孕了。過年大舅請(qǐng)客，親戚也都慶賀，都說大舅轉(zhuǎn)運(yùn)了，賣電爐子賺了大錢，還有了小孩子，也算是圓了心愿。

大舅到我家做客，感慨的說：我四十多歲，前半輩子都是玩過來的，總想著靠別人，到了今天才明白誰都靠不住，人還是要靠自己的！

大舅到我家做客，感慨的說：我四十多歲，前半輩子都是玩過來的，總想著靠別人，到了今天才明白誰都靠不住，人還是要靠自己的！

初中不想上學(xué)怎么辦？

初中生不愛學(xué)習(xí)是普遍現(xiàn)象。

一、管好孩子手機(jī)和游戲機(jī)是其一。

家長的溺愛，孩子要什么給什么，有些學(xué)生玩手機(jī)游戲等電子產(chǎn)品，家長管理不力，是造成學(xué)生不愛學(xué)習(xí)的原因之一。學(xué)生沉迷游戲，枯燥乏味的學(xué)習(xí)更無吸引力。

二、學(xué)生厭學(xué)的根源是應(yīng)試教育。

中國的學(xué)生，從兩三歲進(jìn)幼兒園開始，便開始了漫漫學(xué)習(xí)路。小班、中班、大班，三年時(shí)間的流金歲月本應(yīng)該是天真爛漫的玩耍的童年時(shí)光，被各種興趣班攪擾，園方的各種優(yōu)惠各種“搞活動(dòng)”的誘惑和家加長對(duì)孩子的威逼利誘，孩子便“被愛好”。書畫班、古箏班、舞蹈班、奧數(shù)班、速記班……五花八門，從幼兒園一直綿延到初中。進(jìn)入初中，應(yīng)付升學(xué)的壓力下，學(xué)校緊張的學(xué)習(xí)和書山題海讓學(xué)生們已沒了朝氣，各種課外補(bǔ)課，更讓孩子們焦頭爛額。唯獨(dú)課外興趣愛好的活動(dòng)才可以使孩子們找到些許樂趣。換位思考一下，如果你是初中學(xué)生，會(huì)愛學(xué)習(xí)嗎？

三、注重素質(zhì)教育，培養(yǎng)孩子興趣

《奔騰年代》常漢卿：現(xiàn)在的孩子，就是怕吃苦，好面子，可今后要是遇到再大點(diǎn)苦難，哪扛得住啊。世界上所有的愛都是以占有為目的，唯獨(dú)父母對(duì)孩子的愛，是以分離為結(jié)局。我們不可能一輩子陪著孩子，所以在我們沒跟孩子分開之前，要盡可能的多傳授一些生存技能，這就包括吃苦。

如何才能讓孩子們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，并且對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣？

那就不妨試試讓孩子們“受點(diǎn)苦”：創(chuàng)造條件讓孩子們體驗(yàn)知識(shí)的用處。比如，讓孩子們感覺到數(shù)學(xué)乘法的用處，那么讓孩子們?cè)趯W(xué)校里來一節(jié)購物或賣商品的課堂教學(xué)；讓孩子們喜歡物理化學(xué)，讓孩子們親手做一下實(shí)驗(yàn)；上自然課，來些野外教學(xué)，讓孩子們?cè)谡嬲淖匀皇澜缯J(rèn)識(shí)植物和動(dòng)物……等等。

四、開展動(dòng)手競(jìng)賽，創(chuàng)新競(jìng)賽之類，引導(dǎo)孩子們樹立遠(yuǎn)大理想

把枯燥乏味的知識(shí)變生動(dòng)活潑，通過建模活動(dòng)等，到工廠參觀等等，把知識(shí)變得生動(dòng)活潑，不失時(shí)機(jī)地給學(xué)生表揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)，媒體崇尚科學(xué)等等，讓學(xué)生了解國家的發(fā)展和文化知識(shí)的關(guān)系。

社會(huì)崇尚科學(xué)，摒棄拜金主義，多宣傳些科學(xué)家，把孩子的理想抱負(fù)引導(dǎo)到為中華民族偉大的復(fù)興夢(mèng)做貢獻(xiàn)上來。

當(dāng)孩子們從心靈深處樹立起偉大的理想，學(xué)習(xí)的興趣自然就會(huì)濃厚。被動(dòng)學(xué)習(xí)和厭學(xué)之類的不愛學(xué)習(xí)的表現(xiàn)都會(huì)蕩然無存，取而代之的是知難而進(jìn)愈挫愈奮！

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