電商杯短視頻教程，電商是讓社會進步還是影響實體經(jīng)濟發(fā)展？

電子商務(wù)的發(fā)展，肯定是社會的進步，就好像當年的瓦特發(fā)明蒸汽機的時候，推動了工業(yè)革命（雖然電子商務(wù)并不能和蒸汽機相提并論）但是這是社會進步的必要過程。

機器取代人工，也是社會的進步，雖然在當時發(fā)展的話，會造成大部分的人失業(yè)，但是事實證明機器雖然可以取代人工，但是操作機器的還是人類。

電子商務(wù)雖然是社會的進步，但是并不會取代實體經(jīng)濟的發(fā)展，打個比方來說，網(wǎng)絡(luò)信息時代，大家都在上網(wǎng)，基本上大部分的信息獲取量都是在網(wǎng)絡(luò)，包括新聞，但是網(wǎng)絡(luò)并不能代替，也不能徹底取代電視的存在。

再打個比方，我們經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上面看電影，有時候直播也有電影，但基本上都是電影院上映過的，有時候網(wǎng)絡(luò)上也會有未上映的影片流出來，但是基本上不管是畫面的質(zhì)量，還是聲音的同步，都和原版是不一樣的，所以網(wǎng)絡(luò)電子發(fā)達，但是也并不能取代電影院。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在是電子商務(wù)時代

現(xiàn)在是電子商務(wù)時代

未來實體店還會存在嗎？

很多人都說電商銷售對實體店銷售造成了很大的沖擊。但《中國零售行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，全國網(wǎng)上零售額為9萬億元，比上年增長23.9%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額7萬億元，占社會消費品零售總額的比重為18.4%。不難看出，社會消費品零售總額中，實物電商銷售大體占20%，實體店銷售大體占80%。電商沒有干死實體店，實體店銷售仍然占主流。

品牌商的疑惑在于要不要做電商銷售？該開發(fā)什么樣的電商產(chǎn)品？實體店的疑惑在于該經(jīng)營什么商品才不會被電商沖擊？新電商也在想怎樣才能殺出一條血路？創(chuàng)業(yè)者在想電商創(chuàng)業(yè)時該經(jīng)營什么商品？

品牌商的疑惑在于要不要做電商銷售？該開發(fā)什么樣的電商產(chǎn)品？實體店的疑惑在于該經(jīng)營什么商品才不會被電商沖擊？新電商也在想怎樣才能殺出一條血路？創(chuàng)業(yè)者在想電商創(chuàng)業(yè)時該經(jīng)營什么商品？

時至今日，商品和購物人群在實體店與電商之間已經(jīng)產(chǎn)生了分流。

時至今日，商品和購物人群在實體店與電商之間已經(jīng)產(chǎn)生了分流。

我們可以把商品分為常用低值標準品，常用高值標準品，非標準品，功能復雜的商品，小眾商品，生鮮商品。

我們可以把商品分為常用低值標準品，常用高值標準品，非標準品，功能復雜的商品，小眾商品，生鮮商品。

標準品在這里的意思是商品的顏、款式、尺寸統(tǒng)一，或者說顏、款式、尺寸略有差異并不影響正常使用。舉個例子大家就明白了。世界上第一家電商公司是亞馬遜，亞馬遜經(jīng)營的商品第一個品類是書籍。為什么書籍成為電商有史以來第一種商品？因為書籍是標準品，薄厚不影響閱讀、書籍大小不影響閱讀、字體大小不影響閱讀、正版盜版不影響閱讀。書籍除了是標準品之外還有兩個特點：低值、小眾。

標準品在這里的意思是商品的顏、款式、尺寸統(tǒng)一，或者說顏、款式、尺寸略有差異并不影響正常使用。舉個例子大家就明白了。世界上第一家電商公司是亞馬遜，亞馬遜經(jīng)營的商品第一個品類是書籍。為什么書籍成為電商有史以來第一種商品？因為書籍是標準品，薄厚不影響閱讀、書籍大小不影響閱讀、字體大小不影響閱讀、正版盜版不影響閱讀。書籍除了是標準品之外還有兩個特點：低值、小眾。

常用低值標準品是電商銷售與實體店銷售分流的一個重要因素。這是因為電商銷售中消費者只能看到照片和文字描述，拿不到實物。標準品在電商意味著消費者拿來就能用，電商圖片與實物產(chǎn)品之間的誤差不影響使用。低值意味著，即使從電商買錯了，試錯成本也很低。比如你從電商買杯子、買手紙、鍵盤、鼠標、充電器、書籍等等，都是買錯了不心疼。書籍是電商的第一個品類商品，原因之一是低值，即消費者從網(wǎng)上買錯了書也不心疼。

常用低值標準品是電商銷售與實體店銷售分流的一個重要因素。這是因為電商銷售中消費者只能看到照片和文字描述，拿不到實物。標準品在電商意味著消費者拿來就能用，電商圖片與實物產(chǎn)品之間的誤差不影響使用。低值意味著，即使從電商買錯了，試錯成本也很低。比如你從電商買杯子、買手紙、鍵盤、鼠標、充電器、書籍等等，都是買錯了不心疼。書籍是電商的第一個品類商品，原因之一是低值，即消費者從網(wǎng)上買錯了書也不心疼。

常用高值標準品有很多人在電商購買，也有很多人到實體店購買。京東商城起家就是賣3C（Computer計算機、Communication通訊、ConsumerElectronics消費電子）產(chǎn)品的。3C產(chǎn)品的標準化程度較高，基本買來就能正常使用。但常用高值標準品貴到一定金額，大家還是去實體店購買。如果你去三線城市會發(fā)現(xiàn)OPPO手機店和VIVO手機店密度很高，一條街上好幾家。有電商了，為什么還要在實體店購買？因為高值商品試錯成本高，你不親眼看看、親手摸摸、試用一下，買錯了怎么辦？所以即使手機是標準品、汽車是標準品、高檔家具是標準品，大家還是要去實體店，就是因為選擇越細致、體驗越深刻，越不會買錯。

常用高值標準品有很多人在電商購買，也有很多人到實體店購買。京東商城起家就是賣3C（Computer計算機、Communication通訊、ConsumerElectronics消費電子）產(chǎn)品的。3C產(chǎn)品的標準化程度較高，基本買來就能正常使用。但常用高值標準品貴到一定金額，大家還是去實體店購買。如果你去三線城市會發(fā)現(xiàn)OPPO手機店和VIVO手機店密度很高，一條街上好幾家。有電商了，為什么還要在實體店購買？因為高值商品試錯成本高，你不親眼看看、親手摸摸、試用一下，買錯了怎么辦？所以即使手機是標準品、汽車是標準品、高檔家具是標準品，大家還是要去實體店，就是因為選擇越細致、體驗越深刻，越不會買錯。

功能復雜的商品，對于初學者來說很難選擇。如果初學者有充裕的時間，比如收入低的人有的是時間，他很有可能花幾天時間從網(wǎng)上學習，自學成才，然后再從電商購買，選價格低的商品。如果初學者沒有充裕的時間，比如收入高的人喜歡花錢買時間，它很有可能去實體專賣店，說出訴求，讓導購來幫忙決策，然后付款走人，整個購物時間也許1-2個小時。當然出于慎重起見，家具家裝這樣的高值耐用消費品，買一次用十年，需要導購詳細介紹，特別需要到實體店購買，從電商購買的幾率小。

功能復雜的商品，對于初學者來說很難選擇。如果初學者有充裕的時間，比如收入低的人有的是時間，他很有可能花幾天時間從網(wǎng)上學習，自學成才，然后再從電商購買，選價格低的商品。如果初學者沒有充裕的時間，比如收入高的人喜歡花錢買時間，它很有可能去實體專賣店，說出訴求，讓導購來幫忙決策，然后付款走人，整個購物時間也許1-2個小時。當然出于慎重起見，家具家裝這樣的高值耐用消費品，買一次用十年，需要導購詳細介紹，特別需要到實體店購買，從電商購買的幾率小。

非標準品是指同一類商品之間略有差別，這種差別會影響正常使用。一般情況下，人們愿意去實體店購買非標準品，這樣就能達到所見即所得。非標準品在網(wǎng)上購買，會出現(xiàn)所見非所得的情況。

非標準品是指同一類商品之間略有差別，這種差別會影響正常使用。一般情況下，人們愿意去實體店購買非標準品，這樣就能達到所見即所得。非標準品在網(wǎng)上購買，會出現(xiàn)所見非所得的情況。

非標準品有幾種類型：

非標準品有幾種類型：

1、手工制作的商品。比如藝術(shù)品、寶石、紅木家具等，每一件商品都略有區(qū)別，只有親眼看到，親手摸到，才能挑到自己最滿意的。

1、手工制作的商品。比如藝術(shù)品、寶石、紅木家具等，每一件商品都略有區(qū)別，只有親眼看到，親手摸到，才能挑到自己最滿意的。

2、批量生產(chǎn)但無法統(tǒng)一標準的商品。比如鞋和服裝。鞋的尺碼以6.6毫米為一個單位，制鞋過程中使用的模具略有不同，腳穿著感受就大不一樣。同一個工廠，不同批次的鞋都略有差別。更不要說不同工廠生產(chǎn)的的鞋了。另外，人的腳也不標準。同一個尺碼，歐美人的腳細長，亞洲人的腳肥胖。同是亞洲人，有人足弓高，有人足弓低，有人腳胖，有人腳瘦。所以買鞋的時候只有親自穿上，才知道鞋的大小合不合適。美國一家電商企業(yè)賣鞋的方法是，顧客買一個尺碼的鞋，給顧客寄出臨近的3個尺碼的3雙鞋。顧客滿意其中一雙鞋后，再把另外兩雙鞋寄回去。這在中國很難實現(xiàn)，第一、運費高了，售鞋的價格必然提升，消費者會嫌貴；第二、電商真按1雙鞋的價格寄出了3雙鞋，消費者不退回那2雙該怎么辦？電商不是虧了嗎？目前國內(nèi)售鞋的電商，已經(jīng)半死不活了。服裝的尺碼，各個工廠也略有差別。服裝的布料中加了彈力材料，就會更貼身，而加多少彈力材料是品牌商自己的經(jīng)驗，沒有一定之規(guī)。衣服只有穿在身上試，才能覺出好壞。

2、批量生產(chǎn)但無法統(tǒng)一標準的商品。比如鞋和服裝。鞋的尺碼以6.6毫米為一個單位，制鞋過程中使用的模具略有不同，腳穿著感受就大不一樣。同一個工廠，不同批次的鞋都略有差別。更不要說不同工廠生產(chǎn)的的鞋了。另外，人的腳也不標準。同一個尺碼，歐美人的腳細長，亞洲人的腳肥胖。同是亞洲人，有人足弓高，有人足弓低，有人腳胖，有人腳瘦。所以買鞋的時候只有親自穿上，才知道鞋的大小合不合適。美國一家電商企業(yè)賣鞋的方法是，顧客買一個尺碼的鞋，給顧客寄出臨近的3個尺碼的3雙鞋。顧客滿意其中一雙鞋后，再把另外兩雙鞋寄回去。這在中國很難實現(xiàn)，第一、運費高了，售鞋的價格必然提升，消費者會嫌貴；第二、電商真按1雙鞋的價格寄出了3雙鞋，消費者不退回那2雙該怎么辦？電商不是虧了嗎？目前國內(nèi)售鞋的電商，已經(jīng)半死不活了。服裝的尺碼，各個工廠也略有差別。服裝的布料中加了彈力材料，就會更貼身，而加多少彈力材料是品牌商自己的經(jīng)驗，沒有一定之規(guī)。衣服只有穿在身上試，才能覺出好壞。

3、電商圖片和文字描述不全面的問題。圖片有偏的問題。電商圖片很好看，實際拿到貨，顏不是你想要的。電商圖片無法體現(xiàn)產(chǎn)品的舒適程度，你拿到貨可能才發(fā)現(xiàn)用起來很不舒服，比如買家秀和賣家秀的區(qū)別。

3、電商圖片和文字描述不全面的問題。圖片有偏的問題。電商圖片很好看，實際拿到貨，顏不是你想要的。電商圖片無法體現(xiàn)產(chǎn)品的舒適程度，你拿到貨可能才發(fā)現(xiàn)用起來很不舒服，比如買家秀和賣家秀的區(qū)別。

4、標準品的二手商品。標準品是一個標準生產(chǎn)出來的，但使用過一段時間后，二手商品的外觀和功能上就有差異了。閑魚是個很成功的，但人們買二手商品的時候，還是喜歡見面交易，因為要現(xiàn)場看貨。所以二手商品的電商產(chǎn)品大部分是同城交易。更典型的是二手車市場，大部分人直接去二手車實體交易市場。二手車的電商頁面，也只是一個信息交流或背書，最終還是要見面交易的。

4、標準品的二手商品。標準品是一個標準生產(chǎn)出來的，但使用過一段時間后，二手商品的外觀和功能上就有差異了。閑魚是個很成功的，但人們買二手商品的時候，還是喜歡見面交易，因為要現(xiàn)場看貨。所以二手商品的電商產(chǎn)品大部分是同城交易。更典型的是二手車市場，大部分人直接去二手車實體交易市場。二手車的電商頁面，也只是一個信息交流或背書，最終還是要見面交易的。

所以高價值的非標準品是實體店一個重要的經(jīng)營方向。因為非標準品，所以需要顧客親自去試才知道自己能不能用，因為價格高，更害怕買錯，需要顧客親自試用才到商品功能是不是滿意。

所以高價值的非標準品是實體店一個重要的經(jīng)營方向。因為非標準品，所以需要顧客親自去試才知道自己能不能用，因為價格高，更害怕買錯，需要顧客親自試用才到商品功能是不是滿意。

小眾商品是電商存在的巨大價值。

小眾商品是電商存在的巨大價值。

日常用品實體店有2個重要的缺點：商品陳列面積有限和商店覆蓋客戶面積有限。這是因為實體店追求門口的客流大，門口客流大才有人進店購物啊。但客流大的地方店鋪租金也高。所以日常用品商店只能用有限的店鋪面積陳列商品。又由于一個店鋪覆蓋面積有限，頂多周圍20公里范圍，所以有限的陳列面積使得店鋪只能陳列滿足周邊大部分人群的大部分需求的商品。而小部分的小部分需求的商品，因為銷售幾率小還占陳列空間和庫存空間，就被放棄了。美國的大型超市沒有這個顧慮，設(shè)立在郊區(qū)，面積足夠大，可以陳列足夠多的商品。但是美國家家有車可以周末開車去郊區(qū)的超市，中國不是家家有車，超市在中國開在郊區(qū)就死了。

日常用品實體店有2個重要的缺點：商品陳列面積有限和商店覆蓋客戶面積有限。這是因為實體店追求門口的客流大，門口客流大才有人進店購物啊。但客流大的地方店鋪租金也高。所以日常用品商店只能用有限的店鋪面積陳列商品。又由于一個店鋪覆蓋面積有限，頂多周圍20公里范圍，所以有限的陳列面積使得店鋪只能陳列滿足周邊大部分人群的大部分需求的商品。而小部分的小部分需求的商品，因為銷售幾率小還占陳列空間和庫存空間，就被放棄了。美國的大型超市沒有這個顧慮，設(shè)立在郊區(qū)，面積足夠大，可以陳列足夠多的商品。但是美國家家有車可以周末開車去郊區(qū)的超市，中國不是家家有車，超市在中國開在郊區(qū)就死了。

電商有2個重要優(yōu)點：商品陳列面積無限和商店覆蓋客戶面積無限。電商的貨品可以放在任何一個位置，比如郊區(qū)自己的倉庫或者供應(yīng)商自己的倉庫，所以電商的倉庫可以無限大。電商上的頁面僅和網(wǎng)站存儲空間有關(guān)，所以電商上陳列的商品也是無限多的。一個電商如果全世界人民都知道的話（這是一個重要前提，很多小網(wǎng)站沒錢做廣告，所以無人知曉），那么全世界人民都可以登陸這個電商的網(wǎng)頁，所以電商覆蓋客戶的面積也是無限大的。

電商有2個重要優(yōu)點：商品陳列面積無限和商店覆蓋客戶面積無限。電商的貨品可以放在任何一個位置，比如郊區(qū)自己的倉庫或者供應(yīng)商自己的倉庫，所以電商的倉庫可以無限大。電商上的頁面僅和網(wǎng)站存儲空間有關(guān)，所以電商上陳列的商品也是無限多的。一個電商如果全世界人民都知道的話（這是一個重要前提，很多小網(wǎng)站沒錢做廣告，所以無人知曉），那么全世界人民都可以登陸這個電商的網(wǎng)頁，所以電商覆蓋客戶的面積也是無限大的。

通過算術(shù)可以更直觀說明區(qū)別。小眾商品對于實體店周圍的人群來說，銷售比率低，可以放棄售賣。比如實體店周圍有5萬人，對小眾商品有萬分之一的需求，則銷售數(shù)量為5個。但小眾商品對于電商覆蓋全國來說，銷售比率低，但絕對銷售數(shù)量大，則有必要上架銷售。比如電商用戶有6億人，對小眾商品有萬分之一的需求，則銷售數(shù)量為6萬個。

通過算術(shù)可以更直觀說明區(qū)別。小眾商品對于實體店周圍的人群來說，銷售比率低，可以放棄售賣。比如實體店周圍有5萬人，對小眾商品有萬分之一的需求，則銷售數(shù)量為5個。但小眾商品對于電商覆蓋全國來說，銷售比率低，但絕對銷售數(shù)量大，則有必要上架銷售。比如電商用戶有6億人，對小眾商品有萬分之一的需求，則銷售數(shù)量為6萬個。

美國人克里斯·安德森提出了《長尾理論》，由于成本和效率的因素，當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠?qū)拸V（比如電商），商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當，甚至更大。

美國人克里斯·安德森提出了《長尾理論》，由于成本和效率的因素，當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠?qū)拸V（比如電商），商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當，甚至更大。

長尾理論模型

長尾理論模型

對于電商來講，既要注意主體部分產(chǎn)品的豐滿，更要注意長尾部分產(chǎn)品的齊全。因為如果消費者在一個店鋪不管多么稀奇古怪的需求都能夠被滿足，那么這個消費者對這個網(wǎng)站依賴度會很高。書籍作為電商經(jīng)營的第一個品類，也符合長尾理論。因為有很多小眾的書籍，大部分人是不會閱讀的，但基于電商全國人民的覆蓋范圍，還是能賣出去的。淘寶最近幾年推的口號是“萬能的淘寶”，你各種稀奇古怪需求的商品都可能在上面找到。大部分人出現(xiàn)了如下分流：如果你想到貨快就去京東找京東物流的商品，如果你在京東找不到的商品，就去淘寶找找。當然京東物流快的代價是2018年虧損23億元，希望京東物流繼續(xù)快但不虧損。

對于電商來講，既要注意主體部分產(chǎn)品的豐滿，更要注意長尾部分產(chǎn)品的齊全。因為如果消費者在一個店鋪不管多么稀奇古怪的需求都能夠被滿足，那么這個消費者對這個網(wǎng)站依賴度會很高。書籍作為電商經(jīng)營的第一個品類，也符合長尾理論。因為有很多小眾的書籍，大部分人是不會閱讀的，但基于電商全國人民的覆蓋范圍，還是能賣出去的。淘寶最近幾年推的口號是“萬能的淘寶”，你各種稀奇古怪需求的商品都可能在上面找到。大部分人出現(xiàn)了如下分流：如果你想到貨快就去京東找京東物流的商品，如果你在京東找不到的商品，就去淘寶找找。當然京東物流快的代價是2018年虧損23億元，希望京東物流繼續(xù)快但不虧損。

對于想在電商創(chuàng)業(yè)的個人來說，最好去關(guān)注小眾商品。因為大眾商品是西瓜，是紅海市場，大企業(yè)已經(jīng)為搶西瓜已經(jīng)打破頭了，小規(guī)模資金進入根本沒有存活幾率。而小眾商品是芝麻，是藍小池塘，大資本和大企業(yè)根本看不上的，反而小資金投入能夠存活下去。小眾商品針對全國市場進行銷售，也有很大存活的可能。

對于想在電商創(chuàng)業(yè)的個人來說，最好去關(guān)注小眾商品。因為大眾商品是西瓜，是紅海市場，大企業(yè)已經(jīng)為搶西瓜已經(jīng)打破頭了，小規(guī)模資金進入根本沒有存活幾率。而小眾商品是芝麻，是藍小池塘，大資本和大企業(yè)根本看不上的，反而小資金投入能夠存活下去。小眾商品針對全國市場進行銷售，也有很大存活的可能。

生鮮商品（有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點）是電商發(fā)展的新品類，但目前生鮮商品銷售主力還是實體店。生鮮商品在實體領(lǐng)域已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在夜里生鮮商品已經(jīng)從外地通過貨車運到城市大型綜合批發(fā)市場（比如北京有新發(fā)地批發(fā)市場），在凌晨商戶就到大型綜合批發(fā)市場批發(fā)到了生鮮商品，在白天消費者就能在家附近的菜市場買到生鮮商品了。在整個實體流通渠道里，因為走批量，所以運費便宜。如果把生鮮搬到電商銷售，會遇到幾個困難：電商在當?shù)厥欠裼锌倐}？總倉是否能冷庫保鮮？當?shù)乜爝f給各個消費者的小量運輸是否也有冷鏈保鮮？是否能當天送達？目前看生鮮商品更適合實體店銷售，而電商銷售成本較高。

生鮮商品（有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點）是電商發(fā)展的新品類，但目前生鮮商品銷售主力還是實體店。生鮮商品在實體領(lǐng)域已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在夜里生鮮商品已經(jīng)從外地通過貨車運到城市大型綜合批發(fā)市場（比如北京有新發(fā)地批發(fā)市場），在凌晨商戶就到大型綜合批發(fā)市場批發(fā)到了生鮮商品，在白天消費者就能在家附近的菜市場買到生鮮商品了。在整個實體流通渠道里，因為走批量，所以運費便宜。如果把生鮮搬到電商銷售，會遇到幾個困難：電商在當?shù)厥欠裼锌倐}？總倉是否能冷庫保鮮？當?shù)乜爝f給各個消費者的小量運輸是否也有冷鏈保鮮？是否能當天送達？目前看生鮮商品更適合實體店銷售，而電商銷售成本較高。

以上是商品本身對銷售渠道的選擇，還有消費者因素對銷售渠道進行選擇。消費者按年齡分可以分為高齡人群、中青年人群。中青年人群按購買力可分為低消費人群、高消費者人群。按一般規(guī)律，剛開始工作的年輕人收入低，所以年輕人是低消費人群；工作若干年后部分中年人購買力提高，所以部分中年人是高消費人群。

以上是商品本身對銷售渠道的選擇，還有消費者因素對銷售渠道進行選擇。消費者按年齡分可以分為高齡人群、中青年人群。中青年人群按購買力可分為低消費人群、高消費者人群。按一般規(guī)律，剛開始工作的年輕人收入低，所以年輕人是低消費人群；工作若干年后部分中年人購買力提高，所以部分中年人是高消費人群。

高齡人群互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗相對少，所以很少在電商網(wǎng)站購物，他們更傾向于去實體店購物。所以針對銀發(fā)經(jīng)濟的商品應(yīng)以實體店為主，以電商網(wǎng)站為輔。不能放棄電商網(wǎng)站是因為，老人的兒女們?yōu)榱吮M孝，會在電商網(wǎng)站購物再送給父母。

高齡人群互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗相對少，所以很少在電商網(wǎng)站購物，他們更傾向于去實體店購物。所以針對銀發(fā)經(jīng)濟的商品應(yīng)以實體店為主，以電商網(wǎng)站為輔。不能放棄電商網(wǎng)站是因為，老人的兒女們?yōu)榱吮M孝，會在電商網(wǎng)站購物再送給父母。

購買力弱的年輕人更傾向于到電商網(wǎng)站購物。他們喜歡名牌低價商品或低價商品。因為收入低，所以年輕人喜歡低價商品。因為虛榮，所以年輕人喜歡名牌。因為炫耀，所以年輕人喜歡配更鮮艷、款式更新潮的商品。因為有的是時間，所以年輕人愿意花時間自學、愿意花時間比價來選一件商品、愿意等2-3天的快遞。拼多多，就是一個主打便宜的網(wǎng)站，吸引了很多購買力弱的三四線城市的人群，異軍突起。唯品會，是名牌低價的網(wǎng)站，也順利實現(xiàn)了盈利。

購買力弱的年輕人更傾向于到電商網(wǎng)站購物。他們喜歡名牌低價商品或低價商品。因為收入低，所以年輕人喜歡低價商品。因為虛榮，所以年輕人喜歡名牌。因為炫耀，所以年輕人喜歡配更鮮艷、款式更新潮的商品。因為有的是時間，所以年輕人愿意花時間自學、愿意花時間比價來選一件商品、愿意等2-3天的快遞。拼多多，就是一個主打便宜的網(wǎng)站，吸引了很多購買力弱的三四線城市的人群，異軍突起。唯品會，是名牌低價的網(wǎng)站，也順利實現(xiàn)了盈利。

購買力較強的中年人更傾向于實體店購買，他們愿意花錢買時間。因為收入高，所以中年人更喜歡材料、做工、品相更好的商品。因為要持家，所以中年人喜歡用起來比較舒適又性價比高的商品（不一定是名牌）。因為謙和，所以中年人喜歡大眾顏（比如黑、灰、白）、款式更中庸的商品。因為可支配時間少，所以中年人更喜歡去實體店聽導購介紹，迅速決策，迅速購物。

購買力較強的中年人更傾向于實體店購買，他們愿意花錢買時間。因為收入高，所以中年人更喜歡材料、做工、品相更好的商品。因為要持家，所以中年人喜歡用起來比較舒適又性價比高的商品（不一定是名牌）。因為謙和，所以中年人喜歡大眾顏（比如黑、灰、白）、款式更中庸的商品。因為可支配時間少，所以中年人更喜歡去實體店聽導購介紹，迅速決策，迅速購物。

從服裝和鞋這兩個品類來講，品牌商需要為實體店和電商各做一盤貨才能適應(yīng)各自的消費者。

從服裝和鞋這兩個品類來講，品牌商需要為實體店和電商各做一盤貨才能適應(yīng)各自的消費者。

最后回答開始的問題。

最后回答開始的問題。

品牌商的疑惑在于要不要做電商銷售？該開發(fā)什么樣的電商產(chǎn)品？

品牌商的疑惑在于要不要做電商銷售？該開發(fā)什么樣的電商產(chǎn)品？

答：如果品牌商一開始做低價商品，那么做電商銷售沒有問題。如果品牌商一開始做高價商品，那么不要做電商，最好等你成為知名品牌后，再做一盤低價的貨上電商。名牌低價有電商市場。

答：如果品牌商一開始做低價商品，那么做電商銷售沒有問題。如果品牌商一開始做高價商品，那么不要做電商，最好等你成為知名品牌后，再做一盤低價的貨上電商。名牌低價有電商市場。

實體店的疑惑在于該經(jīng)營什么商品才不會被電商沖擊？

實體店的疑惑在于該經(jīng)營什么商品才不會被電商沖擊？

答：高值非標準品。

答：高值非標準品。

新電商也在想怎樣才能殺出一條血路？

新電商也在想怎樣才能殺出一條血路？

答：先某一個品類的標準品，盡可能的類別內(nèi)的產(chǎn)品全面。先利用淘寶開店，試一試消費者的反饋。如果消費者覺得好，再建立自己的網(wǎng)站，再砸錢做推廣。

答：先某一個品類的標準品，盡可能的類別內(nèi)的產(chǎn)品全面。先利用淘寶開店，試一試消費者的反饋。如果消費者覺得好，再建立自己的網(wǎng)站，再砸錢做推廣。

創(chuàng)業(yè)者在想電商創(chuàng)業(yè)時該經(jīng)營什么商品？

創(chuàng)業(yè)者在想電商創(chuàng)業(yè)時該經(jīng)營什么商品？

答：小眾的標準品。

答：小眾的標準品。

大學專業(yè)選擇哪個好？

高考基本上都放榜了，接下來的問題是選擇大學和專業(yè)。大學的選擇雖然很重要，但是專業(yè)的選擇更重要。所以選擇的時候要更加慎重。

最好是自己感興趣的，而不是自己討厭或害怕的。

大學專業(yè)的選擇很大程度決定了你以后從事什么職業(yè)，所以最好的情況是該職業(yè)是你所喜歡。就算不是你喜歡至少不是你厭惡和害怕的，想象一下一個拿手術(shù)刀的人會害怕血是什么樣的情景。有些人為什么讀完大學后，沒有從事所學專業(yè)的工作，最大的原因還是對這種工作不感興趣。

大學換專業(yè)不要想太多，不是那么簡單想換就換的。

想必有很多人有時候為了能進好一點的學校，不惜放棄專業(yè)的選擇，覺得進學校還可以換專業(yè)。這想法沒錯，但是你必須要做好心理準備，這只能是在比較冷門專業(yè)中換，熱門專業(yè)真的概率幾乎是零。

要考慮以后畢業(yè)的就業(yè)方向。

有些專業(yè)在考公務(wù)員的時候有很大的優(yōu)勢。一些公務(wù)員職位報考是有專業(yè)限制的，因此可以排除掉一部分人，假如你是該專業(yè)的肯定會比較好考。查下公務(wù)員的職位表，不少是有這種限制的，每年公務(wù)員考試是多么火爆，但是有些職位基本招不到人，也是有一部分原因在這里的。

在選擇大學專業(yè)要多方面考慮，提前做好規(guī)劃，畢竟是會影響到未來你從事的職業(yè)。

有哪些看起來很有錢？

小海回答，必屬鉆石??

看到這個標題我首先想到的就是我大舅，他的前半生可以說就是很傻很天真，目的就是讓人看起來很有錢。直到四十歲時他太幡然悔悟：我這白活了大半輩子，到現(xiàn)在才知道人能靠的只有自己。

我姥爺在二三十年前是名副其實的萬元戶，通過收一些皮革等物品發(fā)家致富，有人建議開拓縣里的市場，生意會更好，但我姥爺爺覺得縣里的風險太大，不如在附近幾個村和鎮(zhèn)上，小富即安的思想讓他失去了一次大富大貴的機會。我大舅在不愁吃喝的環(huán)境下長大，有上了中專，畢業(yè)后姥爺幫他在縣里買了房，也就是在城里有房子了，成城里人了。讓我大舅的兄弟姐妹和親戚都好生羨慕。我大舅開始在廠里干了一段時間，受不了那氣，也就辭職了，那時開大車拉貨挺賺錢，許多人干這行都發(fā)了大財，我姥爺給了大舅錢買了大貨車，我大舅就開始開大車。

我小時候特別怕我小舅，因為每次到我家吃飯他總會嚇唬我，弄得小時候的我每次都哭，聽見他要來心理壓力老大了。相反的是對于我大舅來我還是蠻期待的，每次都大包小包的一大堆，零食玩具，現(xiàn)在我還保存著他給我買的一個大汽車，二十年前都一百多塊錢，現(xiàn)在的價格可想而知。小學時聽到親戚和我大妗子談?wù)撟疃嗟木褪菦]有生小孩子到醫(yī)院查的結(jié)果也不名確，我大妗子也很著急，我大舅雖然嘴上不說，但看到自己的兄弟姐妹都有小孩子，自己沒有心里也肯定不是滋味。但我大舅沒次回家都會買很多東西，也會開著小轎車回家，不過他也確實開貨車沒有賺到錢，還老受傷，期間又貸款換了一輛車。他不得不向親戚借錢，如果在飯店里吃頓飯，親戚就會嚼嘴根說小舅自己欠了一屁股債還到城里下館子，回來還擺譜，還買小轎車。

我大舅的運氣也確實不好，有一個村子里的人比他開貨車晚，干了一兩天就在縣里最好的小區(qū)買了房子，賺了不少的錢，我大舅每次都賠，氣不過只好在家里呆著，完了大半年的手機。第二年春，正是草莓成熟的季節(jié)，還有蒜苔也可以收了，小舅打聽了情況，在村里收草莓和蒜苔，附近十里八村也就那么些人，嚼舌根的自然越來越多。大舅最聽不得這些，為了面子也就不在村里收草莓了，不過每年回家依舊大包小包，開小轎車，對于欠了別人的錢他都是把人請到飯店大吃一頓，然后就不提了。

我高中時大舅開始賣烤雞烤鴨，因為夏季的原因，一天本來也能賺兩三百，可他之前的狐朋狗友知道他賣烤雞就打著來看他或者碰巧路過的幌子去看他，他又好面子，就免費給人家包兩只烤鴨這樣也就賺不到錢了。

福兮禍所依，禍兮福所寄。再后來我大舅轉(zhuǎn)運了，臨店兩家買冬天的那種電爐子和空調(diào)，一家買火燒和油餅的，大舅出手大方，經(jīng)常給他們烤鴨吃，關(guān)系也一直不錯。經(jīng)買電爐的透露，買這個很賺錢，冬季好的話能賺個幾十萬，大舅眼紅了，冬季正好是烤鴨店的淡季，反而是電爐的旺季，也就貸款進了電爐，結(jié)果說來也奇怪，購買的人都掙著買大舅店的爐子，其他兩家開了好些年了，反而不去買，最后兩家都眼紅了，不跟我大舅家說話，大妗子試著和兩家說話，人家都不理，我大舅氣的說不理就不理，不欠他們的，不必低三下四的。

運氣來了擋都擋不住，大妗子也在這一年懷孕了。過年大舅請客，親戚也都慶賀，都說大舅轉(zhuǎn)運了，賣電爐子賺了大錢，還有了小孩子，也算是圓了心愿。

大舅到我家做客，感慨的說：我四十多歲，前半輩子都是玩過來的，總想著靠別人，到了今天才明白誰都靠不住，人還是要靠自己的！

大舅到我家做客，感慨的說：我四十多歲，前半輩子都是玩過來的，總想著靠別人，到了今天才明白誰都靠不住，人還是要靠自己的！

初中不想上學怎么辦？

初中生不愛學習是普遍現(xiàn)象。

一、管好孩子手機和游戲機是其一。

家長的溺愛，孩子要什么給什么，有些學生玩手機游戲等電子產(chǎn)品，家長管理不力，是造成學生不愛學習的原因之一。學生沉迷游戲，枯燥乏味的學習更無吸引力。

二、學生厭學的根源是應(yīng)試教育。

中國的學生，從兩三歲進幼兒園開始，便開始了漫漫學習路。小班、中班、大班，三年時間的流金歲月本應(yīng)該是天真爛漫的玩耍的童年時光，被各種興趣班攪擾，園方的各種優(yōu)惠各種“搞活動”的誘惑和家加長對孩子的威逼利誘，孩子便“被愛好”。書畫班、古箏班、舞蹈班、奧數(shù)班、速記班……五花八門，從幼兒園一直綿延到初中。進入初中，應(yīng)付升學的壓力下，學校緊張的學習和書山題海讓學生們已沒了朝氣，各種課外補課，更讓孩子們焦頭爛額。唯獨課外興趣愛好的活動才可以使孩子們找到些許樂趣。換位思考一下，如果你是初中學生，會愛學習嗎？

三、注重素質(zhì)教育，培養(yǎng)孩子興趣

《奔騰年代》常漢卿：現(xiàn)在的孩子，就是怕吃苦，好面子，可今后要是遇到再大點苦難，哪扛得住啊。世界上所有的愛都是以占有為目的，唯獨父母對孩子的愛，是以分離為結(jié)局。我們不可能一輩子陪著孩子，所以在我們沒跟孩子分開之前，要盡可能的多傳授一些生存技能，這就包括吃苦。

如何才能讓孩子們認識到學習的重要性，并且對學習產(chǎn)生興趣？

那就不妨試試讓孩子們“受點苦”：創(chuàng)造條件讓孩子們體驗知識的用處。比如，讓孩子們感覺到數(shù)學乘法的用處，那么讓孩子們在學校里來一節(jié)購物或賣商品的課堂教學；讓孩子們喜歡物理化學，讓孩子們親手做一下實驗；上自然課，來些野外教學，讓孩子們在真正的自然世界認識植物和動物……等等。

四、開展動手競賽，創(chuàng)新競賽之類，引導孩子們樹立遠大理想

把枯燥乏味的知識變生動活潑，通過建?；顒拥龋焦S參觀等等，把知識變得生動活潑，不失時機地給學生表揚或獎勵，媒體崇尚科學等等，讓學生了解國家的發(fā)展和文化知識的關(guān)系。

社會崇尚科學，摒棄拜金主義，多宣傳些科學家，把孩子的理想抱負引導到為中華民族偉大的復興夢做貢獻上來。

當孩子們從心靈深處樹立起偉大的理想，學習的興趣自然就會濃厚。被動學習和厭學之類的不愛學習的表現(xiàn)都會蕩然無存，取而代之的是知難而進愈挫愈奮！

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