淘寶私域短視頻教程，大家覺(jué)得下一個(gè)風(fēng)口是什么？

一點(diǎn)不成熟的想法供參考：長(zhǎng)期來(lái)看，資本的風(fēng)口將圍繞科技、生物；短期來(lái)看，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口可能會(huì)以技術(shù)為中心向外領(lǐng)域輻射，呈現(xiàn)出更多變化和多樣性。

對(duì)于“風(fēng)口”的理解，千人前面，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大佬們指點(diǎn)江山時(shí)，“站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛上天”成為一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者的座右銘。

我認(rèn)為風(fēng)口在哪不重要，重要的是你有某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的積累和深耕，能夠在風(fēng)口來(lái)的時(shí)候最大化釋放動(dòng)能。

風(fēng)口的預(yù)測(cè)總是帶有運(yùn)氣，正如此次疫情來(lái)襲，此前恐怕未有人會(huì)認(rèn)可醫(yī)療器械居然成為風(fēng)口。

對(duì)于風(fēng)口的理解，本人覺(jué)得大佬離我們太遠(yuǎn)，講一個(gè)自己身邊的故事吧，一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)游俠。

2005年的時(shí)候，我正在為了搞定C++、Java、SQL等一個(gè)個(gè)軟件工程專(zhuān)業(yè)課布置的項(xiàng)目絞盡腦汁的時(shí)候，隔壁宿舍老王卻在“精打細(xì)算”被專(zhuān)業(yè)工程師小看的辦公軟件PPT。

一年后，當(dāng)大多數(shù)同學(xué)只能編程出來(lái)“掃雷”和HelloWorld等半吊子應(yīng)用程序的時(shí)候，老王已經(jīng)精通各種PPT騷操作，并整理了當(dāng)時(shí)國(guó)外各大論壇中大神的作品，按照?qǐng)鼍白约耗７略O(shè)計(jì)了幾十套商業(yè)化模板。

2007年，北京奧運(yùn)會(huì)建設(shè)帶來(lái)了一波消費(fèi)市場(chǎng)紅利，資本路演、商演、招募紅紅火火，老王去金融街、國(guó)貿(mào)、中關(guān)村開(kāi)始一家一家推他的PPT模板。而當(dāng)時(shí)，做網(wǎng)站是“風(fēng)口”，幾個(gè)編程大牛搞了網(wǎng)站1年推了20多家公司，結(jié)果還沒(méi)老王半年找大專(zhuān)生銷(xiāo)售PPT模板的純利潤(rùn)高，而老王的很多客戶就是新興的互聯(lián)網(wǎng)公司。

2008年，4萬(wàn)億入局，房地產(chǎn)突然成為“風(fēng)口”。一些賺了點(diǎn)錢(qián)的都去搞中介，入局房地產(chǎn)，而老王繼續(xù)打造團(tuán)隊(duì)兜售他的PPT。當(dāng)幾個(gè)小伙伴跳出互聯(lián)網(wǎng)在通州燕郊哼哧哼哧搞中介門(mén)店的時(shí)候，老王的月利潤(rùn)已經(jīng)是他們的6倍，當(dāng)然，他的用戶中就有很多來(lái)自風(fēng)口的房地產(chǎn)公司。

十五年后，2020年，老萬(wàn)身價(jià)過(guò)億，而當(dāng)年追風(fēng)口的小伙伴們依然在BATJ的“風(fēng)口”逐夢(mèng)。

老王始終沒(méi)有入局風(fēng)口，或者根本不在意，他就是一個(gè)沒(méi)有特殊資源的普通人，做著自己喜好且擅長(zhǎng)的事，不斷沉淀不斷深耕，每次風(fēng)口來(lái)襲，他都能找到新的用戶群。

講這個(gè)故事不是為了告訴你風(fēng)口在哪或者怎么抓風(fēng)口，而是切莫輕易就相信了創(chuàng)業(yè)勵(lì)志的洗腦，沒(méi)有資源、沒(méi)有積累、沒(méi)有人脈，風(fēng)口來(lái)了，你也只能吹吹涼。

傳統(tǒng)行業(yè)從來(lái)不是風(fēng)口，但最適合普通人，比如餐飲從來(lái)不是風(fēng)口，但是只要能借風(fēng)口去做，餐飲老板一樣可以當(dāng)大佬。

未來(lái)，人工智能、5G、虛擬現(xiàn)實(shí)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、輕能源、生物、醫(yī)療等技術(shù)導(dǎo)向的都是風(fēng)口，但是普通創(chuàng)業(yè)者不要直接入局，要從此前的積淀中找到與之的結(jié)合點(diǎn)，在結(jié)合點(diǎn)上發(fā)力，而不是在風(fēng)口發(fā)力。

什么是下一個(gè)真正的風(fēng)口？聽(tīng)大佬們侃侃就行，做好自己擅長(zhǎng)且喜歡的事，相信無(wú)論哪個(gè)風(fēng)口來(lái)了，你都會(huì)飛。

By毛毛蟲(chóng)清華大學(xué)博士

淘寶為什么有的人月銷(xiāo)量上萬(wàn)？

首先來(lái)看下我的一個(gè)店鋪

這個(gè)店是做男裝的，已經(jīng)好幾年了，現(xiàn)在數(shù)據(jù)很穩(wěn)定

周一到周四算一個(gè)星期的“淡季”但是到下午已經(jīng)有4k多了，到晚上12點(diǎn)之前到1.8w是沒(méi)有什么太大問(wèn)題的，拿出來(lái)曬一曬不是為了來(lái)裝x炫耀的，只是想告訴大家月銷(xiāo)上萬(wàn)還是有很多店鋪的，只是你身邊的圈子沒(méi)有碰到而已，但是現(xiàn)在相比以前能夠做到月銷(xiāo)1w+的店鋪已經(jīng)算很不錯(cuò)了。

不是一夜爆發(fā)，也不是7天起爆，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)資深老賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我走過(guò)的路，經(jīng)歷過(guò)的辛酸苦辣，是很多人不相信也體驗(yàn)不到的。

做店鋪正確的道路應(yīng)該是沉淀+認(rèn)知、知識(shí)面的積累，而不是什么一夜暴富的神話，那都是騙人的。

今天我不重點(diǎn)講我的做店經(jīng)歷，今天就分享分享我是怎么去做店并且做到月銷(xiāo)w+的！

剛開(kāi)始我店鋪也是跟大家小c店一樣，貨源是一件代發(fā)的，男裝類(lèi)目相對(duì)其他類(lèi)目的話是比較特殊的，不像女裝一樣市場(chǎng)這么大，男裝市場(chǎng)要稍微小一點(diǎn)，但是男裝有一個(gè)好處就是轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，因?yàn)槟腥寺?，如果是自己喜歡的，那肯定得拿下！

所以一開(kāi)始我選類(lèi)目的想法也是看中了這一點(diǎn)，然后跟很多中小賣(mài)家、新賣(mài)家一樣，貨源是代發(fā)的，店鋪前期是沒(méi)有什么流量和訪客的，然后一個(gè)月才那么幾個(gè)單，因?yàn)闆](méi)有權(quán)重，所以想著在新品期，新店扶持期如何去把我的店鋪這個(gè)權(quán)重提高。

運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)月我開(kāi)始做調(diào)整了，店鋪整體的布局和優(yōu)化全面進(jìn)行改革，第一個(gè)月除了上齊寶貝，基本上沒(méi)過(guò)多做其他的優(yōu)化。

所以第二個(gè)月我開(kāi)始選擇主推款，引流款，利潤(rùn)款，重點(diǎn)來(lái)打造。

另外在打造的同時(shí)，我開(kāi)始做全店的基礎(chǔ)優(yōu)化，當(dāng)然有一句話叫牽一發(fā)而動(dòng)全身，在這些調(diào)整和改革中也需要去對(duì)店鋪進(jìn)行投入。

首先是對(duì)店鋪的寶貝主圖做優(yōu)化，主圖剛開(kāi)始沒(méi)有那么多錢(qián)去請(qǐng)模特拍，因?yàn)槲业囊粋€(gè)朋友長(zhǎng)得比較帥人也比較高1米8幾的那種，我直接把他叫過(guò)去，讓他穿著拍，拍了很多照片，因?yàn)樽约簩?duì)攝影這個(gè)也不太懂，第一次過(guò)去拍的照片拿回去給美工做優(yōu)化，結(jié)果被美工嫌棄說(shuō)拍出來(lái)的照片太丑。

當(dāng)時(shí)因?yàn)闀r(shí)間和資金有限所以覺(jué)得跑一回成本也很高

所以用了十八般武藝才把美工說(shuō)服，他終于答應(yīng)肯做了，因?yàn)槊拦な且粋€(gè)熟悉的朋友，如果是外邊請(qǐng)的美工你只要給錢(qián)圖照樣給做。

圖片做完之后換上主圖，換上圖片，結(jié)果并不理想，反而比之前的照片效果更差，不但訪客下降了權(quán)重也降了。

后面找了很多辦法沒(méi)找到原因，就去請(qǐng)教高人，在高人的指點(diǎn)下，我又花錢(qián)去請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)攝影拍了我兩個(gè)主推寶貝的套圖，把圖片一換一上，大概一周時(shí)間流量就開(kāi)始好轉(zhuǎn)，但是訂單還是不太理想，后面找了很多原因，做了很多優(yōu)化總共用了三個(gè)月時(shí)間把流量和訂單穩(wěn)定到一天5-8單左右。

當(dāng)時(shí)覺(jué)得做到這樣已經(jīng)有點(diǎn)小滿足了，因?yàn)槟醒b客單價(jià)也不低一件衣服也得上百，貴的2-300，所以營(yíng)業(yè)額是有的，利潤(rùn)還是有的，當(dāng)時(shí)這種好的狀況大概持續(xù)了三個(gè)月左右，偶爾還有點(diǎn)小驚喜一天能到10幾單的。

其實(shí)在這個(gè)期間除去花費(fèi)的成本，總體還是掙的只是掙的不多，但是也找到了感覺(jué)，找到了激情，也算一個(gè)小小的積累，至于后面怎么會(huì)把國(guó)內(nèi)一件代發(fā)的男裝換成打標(biāo)全球購(gòu)的男裝，有興趣的關(guān)注我下次更新。

其實(shí)今天說(shuō)了我前期的一些做店經(jīng)歷，更多的是想把在新店、心級(jí)店鋪、一鉆店的一些做店方法告訴大家。

下面我就具體分享技術(shù)思路方面的內(nèi)容了！??！

1.開(kāi)店選品

選品是很關(guān)鍵的一步，這一步?jīng)Q定你店鋪能不能做起來(lái)，所以在選品的時(shí)候我們必須通過(guò)生意參謀去數(shù)據(jù)化選藍(lán)海產(chǎn)品。

或者你能實(shí)地去考察是最好的，然后最好是線上的數(shù)據(jù)結(jié)合線下市場(chǎng)的反饋信息去，當(dāng)然有自己的貨源更好，可以直接從中去做主推款的打造。

如果沒(méi)有去線下的條件那么線上一定要通過(guò)數(shù)據(jù)化選品來(lái)確定賣(mài)什么。

首先我們要開(kāi)通一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版的生意參謀，新店開(kāi)不了，但是去某寶租著用一下。

第一步：點(diǎn)擊搜索排行

第二步：搜索你想賣(mài)的產(chǎn)品

這里的話我示范搜“男裝”

然后我們點(diǎn)擊修飾詞

再點(diǎn)擊飆升點(diǎn)擊排序

這里的話要把所有這些內(nèi)容復(fù)制到表格當(dāng)中去。

選修飾詞的目的就是為了知道市場(chǎng)的細(xì)分需求

這里告訴大家一個(gè)公式：競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣詞均點(diǎn)擊率詞均支付轉(zhuǎn)化率。

因?yàn)槲覀儼褦?shù)據(jù)拷貝下來(lái)了我們要進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算和分析競(jìng)爭(zhēng)力較大的。

通過(guò)套用公式計(jì)算我們得出競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)

其他的詞都是以此類(lèi)推算出競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)

新店選擇競(jìng)爭(zhēng)力高的，競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)我們選一個(gè)區(qū)間，比如最高是十萬(wàn)為單位或者十萬(wàn)以上百萬(wàn)以下的，我們最低選到5w左右，低于5w不要選。

然后我們把選出來(lái)的這些修飾詞，搜索分析

比如前面表格中競(jìng)爭(zhēng)力較高的一個(gè)詞“純棉”把這個(gè)詞拿出來(lái)放到搜索分析里面搜索

這里搜索要記住幾個(gè)點(diǎn)勾選：搜索人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率這五個(gè)要素。

搜索人氣高的，點(diǎn)擊率高的，商城點(diǎn)擊占比高的，在線商品數(shù)少的，支付轉(zhuǎn)化率高的。

接下來(lái)統(tǒng)計(jì)出第一步找出來(lái)的修飾詞，在這些熱門(mén)搜索詞里面出現(xiàn)的次數(shù)，比如“純棉女”，把所有關(guān)于“純棉女”這個(gè)修飾詞都找出來(lái)即可

然后在市場(chǎng)排名里面查看數(shù)據(jù)

1.排在前面的寶貝，標(biāo)題中是否包含你所選取的賣(mài)點(diǎn)修飾詞；

2.如果有，這些寶貝的主要流量結(jié)構(gòu)是什么（判斷他們是怎么做起來(lái)的）

2.如果有，這些寶貝的主要流量結(jié)構(gòu)是什么（判斷他們是怎么做起來(lái)的）

3.如果主要來(lái)源于搜索，看看搜索的權(quán)重關(guān)鍵詞是什么

3.如果主要來(lái)源于搜索，看看搜索的權(quán)重關(guān)鍵詞是什么

4.首圖和詳情頁(yè)有沒(méi)有重點(diǎn)突出這些修飾詞的賣(mài)點(diǎn)；

4.首圖和詳情頁(yè)有沒(méi)有重點(diǎn)突出這些修飾詞的賣(mài)點(diǎn)；

通過(guò)以上幾點(diǎn)來(lái)判斷這個(gè)修飾詞是否可以使用。

通過(guò)以上幾點(diǎn)來(lái)判斷這個(gè)修飾詞是否可以使用。

選品這一個(gè)版塊就分享這么多，如果有不懂的或者覺(jué)得不夠完整的朋友可以關(guān)注我。

選品這一個(gè)版塊就分享這么多，如果有不懂的或者覺(jué)得不夠完整的朋友可以關(guān)注我。

基礎(chǔ)優(yōu)化

店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化主要是主圖、詳情頁(yè)、人氣模型、標(biāo)題、打折優(yōu)惠券、店鋪標(biāo)簽、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、店鋪動(dòng)銷(xiāo)、等等。

這里的話基礎(chǔ)優(yōu)化之前來(lái)操作這個(gè)店是怎么做的，大家可以參考一下。

主圖進(jìn)行測(cè)圖，測(cè)圖測(cè)款的話一般是上架之后就要開(kāi)始，但是我這里就是進(jìn)行多次多張測(cè)試。

為了獲得一個(gè)高點(diǎn)擊的主圖和備用主圖

然后詳情頁(yè)新店一般是10-15頁(yè)不要超過(guò)15頁(yè)

等店鋪層級(jí)等級(jí)起來(lái)了可以多做一些

一定要突出賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)必做

人氣模型主推款最少做到1000個(gè)

標(biāo)題這里暫時(shí)不做過(guò)多講解因?yàn)閮?nèi)容較多展開(kāi)來(lái)講，比較費(fèi)時(shí)間。

優(yōu)惠券必須設(shè)置

店鋪標(biāo)簽必須完善

基礎(chǔ)銷(xiāo)量必須上，如果比較吃力要人工干預(yù)

店鋪動(dòng)銷(xiāo)，全店?duì)幦∪科屏?/p>

店鋪布局

其實(shí)布局很簡(jiǎn)單，注意三個(gè)點(diǎn)即可！

第一個(gè)點(diǎn)保持店鋪絕對(duì)的領(lǐng)域垂直

第二個(gè)點(diǎn)要有自己的主推款

第三個(gè)點(diǎn)新店寶貝數(shù)量不適宜太多15個(gè)足以

店鋪的前期分享就分享這么多，

欲知后事如何敬請(qǐng)關(guān)注白展

如果店鋪方面不懂的可以關(guān)注白展，白展主頁(yè)有更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)內(nèi)容分享。

買(mǎi)衣服目前為止你用過(guò)最滿意的app是哪個(gè)？

買(mǎi)衣服我買(mǎi)的最多的就是淘寶，其他的都有涉獵，但是都沒(méi)有很理想！！

作為一個(gè)資深淘寶買(mǎi)家，我的衣服90%都是在淘寶買(mǎi)的。超級(jí)喜歡這個(gè)問(wèn)題，于是我花了十幾個(gè)小時(shí)，把所有千贊回答扒了一遍，挑出了10家最值得逛的店。這些店既有特又日常實(shí)用，我將它們分類(lèi)成了幾種風(fēng)格，方便大家瀏覽。

1.店鋪名：acaine

氣質(zhì)方面他們家無(wú)人能敵，真的太溫柔了，氣質(zhì)女孩必備

2.店鋪名：貓濘

一家小眾品牌，質(zhì)量還不蠻不錯(cuò)的

3.店鋪名：潮服hurtmyself

喜歡文藝小清新的小仙女在這家，完美可以閉眼入

設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，修身款比較多，很顯身材

現(xiàn)在秋裝上架不少新品，我的錢(qián)包表示又要大出血了（笑哭……）

可清純、可性感、走暗黑風(fēng)酷酷的，走甜美風(fēng)完全沒(méi)問(wèn)題。

而且無(wú)論穿去約會(huì)、晚會(huì)、通勤……各種場(chǎng)合都是不會(huì)出錯(cuò)的加分神器！

4.店鋪名：ZNGSHOP

5.店鋪名：時(shí)光

適合出席晚宴，適合高貴氣質(zhì)小姐姐，他們家系很多呀

6.店鋪：喵吉MeowJi紅偏執(zhí)狂

為膚白的小姐姐瘋狂打call，復(fù)古紅超級(jí)顯白

7.店鋪：viss金

8.店鋪：賈老板HOME

秋冬款都上線啦

9.店鋪：Rinka大小姐

10店鋪：寄信給風(fēng)

他們家也有自己的設(shè)計(jì)師，每一款設(shè)計(jì)師都別出新意，不是爛大街那種款～

短視頻創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始晚不晚？

2020年要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要考慮到中國(guó)目前的大環(huán)境，由于疫情原因，實(shí)體會(huì)迎來(lái)一段報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，但前提也是參考了非典時(shí)期的數(shù)據(jù)，大家具體想一想非典那年雖然嚴(yán)重，但在我們的記憶好像我們受到的影響并不是很大。今年和當(dāng)年的情況不同，很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是受到了很大的沖擊，尤其是景區(qū)，旅行社，電影院，網(wǎng)吧等就算不考慮目前的大環(huán)境也盡量不要接觸線下傳統(tǒng)行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)、投資太大了，更何況是第一次創(chuàng)業(yè)的。

受到?jīng)_擊更多的還是人走出來(lái)的頻率相對(duì)降低了，人們的外出活動(dòng)相對(duì)減少了，之前吃過(guò)晚飯后可以看電影，可以KTV，可以到酒吧，周末了一般都會(huì)選擇短途旅行，節(jié)假日了選擇遠(yuǎn)途旅行，但在目前的大環(huán)境下，雖然產(chǎn)業(yè)在復(fù)蘇，但很多人在選擇出行前都會(huì)深思熟慮，最后選擇留在家里度過(guò)周末的人群還是居多。人出來(lái)的時(shí)間少了，就說(shuō)明他們留在家里就要找到其他的消遣方式，目前常見(jiàn)的也就是互聯(lián)網(wǎng)，第一，網(wǎng)絡(luò)游戲第二，電影電視劇第三，短視頻第四，網(wǎng)上逛街第五，看直播等等。這極大的推進(jìn)了網(wǎng)民活躍數(shù)值，這就證明網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目是更貼合2020年的大環(huán)境，且今年也是改變很多人生活方

式的一年。

據(jù)國(guó)家啊發(fā)改委官網(wǎng)消息，2020年7月15日，關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展，激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見(jiàn)發(fā)布：黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，先后試試出臺(tái)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略等一系列重大舉措，加快數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)誰(shuí)會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)盡量選擇線上，這樣就算失敗也不會(huì)有太大的損失。

毫無(wú)疑問(wèn)目前手機(jī)APP領(lǐng)域中短視頻行業(yè)最值得深耕，抖音擁有4億多日活用戶，快手擁有3億多日活用戶，近日V信視頻號(hào)也在逐步開(kāi)放用戶使用，V信視頻號(hào)是用私域流量帶動(dòng)公域流量，基于10億注冊(cè)量，視頻號(hào)也勢(shì)必將成為下一個(gè)火爆的短視頻。

風(fēng)口每年都有，每年有抓住風(fēng)口賺的盆滿缽滿的人，也有因?yàn)楠q豫考慮而錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的人，而短視頻是最切合我們普通人去創(chuàng)業(yè)的：有些人會(huì)說(shuō)我不會(huì)寫(xiě)文案，不會(huì)拍，不會(huì)剪，對(duì)我來(lái)說(shuō)這根本不是風(fēng)口。這么想的人你們都錯(cuò)了，下面我給你介紹一種簡(jiǎn)單容易上手的短視頻創(chuàng)業(yè)方式短視頻影視剪輯，以下分為四大塊來(lái)講：什么是短視頻影視剪輯，怎么學(xué)會(huì)用剪輯軟件，怎么去找素材，怎么去變現(xiàn)

一、什么是短視頻影視剪輯？

這種方法也見(jiàn)怪不怪，想必大家也都在抖音上刷到過(guò)關(guān)于影視剪輯的賬號(hào)：

分類(lèi)有以下幾種：劇情解說(shuō)，劇情順剪，幕后知識(shí)，超燃混剪內(nèi)容則分為人物混剪，劇情混剪。下面我們就從難到簡(jiǎn)單逐一介紹

1.劇情解說(shuō)：

次類(lèi)賬號(hào)需要作者要對(duì)影視作品有較為敏感的捕捉能力，能發(fā)現(xiàn)好作品，并能深層次的理解作品，還要具備一定的口才，才能帶領(lǐng)觀眾發(fā)現(xiàn)影視作品的魅力，將觀眾帶領(lǐng)帶故事當(dāng)中去，跟著你的思路去看作品。

具備能力：影視作品劇情、鏡頭語(yǔ)言、人物、配樂(lè)等理解，文案能力，口才，配樂(lè)能力，封面制作，PR、AE、PS等PC端軟件。

優(yōu)點(diǎn)：成本低，易變現(xiàn)，層次高，時(shí)間自由，千萬(wàn)粉絲不是夢(mèng)，合作方實(shí)力大

缺點(diǎn)：難度相對(duì)較高，需要長(zhǎng)時(shí)間拉片，需要較強(qiáng)讀片能力，較強(qiáng)的剪輯能力

2.幕后冷知識(shí)：

次類(lèi)賬號(hào)需要作者找到曾經(jīng)或當(dāng)下較火的影視作品。去各大搜索次影視作品的臺(tái)前幕后故事，這些知識(shí)點(diǎn)可能比較散，需要去不同挖掘，并考究它的真實(shí)性：①該影視作品的各大官方號(hào)，有時(shí)他們自己也會(huì)爆料一些臺(tái)前幕后②該影視作品的采訪③該影視作品成員參加的各大綜藝及訪談?lì)惞?jié)目如《魯豫有約》等④各種爆料及娛報(bào)記者新媒體賬號(hào)等⑤搜索引擎等等方式都可以獲取到你想要的

總和之后做好料的前后順序?qū)懸粋€(gè)文案，不需要夾雜太多個(gè)人理解，有更好，沒(méi)有無(wú)傷大雅。

具備能力：文案能力，封面制作，配音能力，配樂(lè)能力，PR、AE、PS等PC端軟件或剪映等手機(jī)端APP。

優(yōu)點(diǎn)：門(mén)檻較低，成本低，易變現(xiàn)，時(shí)間自由，不需要較強(qiáng)的理解，剪輯相對(duì)簡(jiǎn)單

缺點(diǎn)：流程相對(duì)較為繁瑣

3.超燃混剪：

此類(lèi)視頻主要是通過(guò)影視作品的高潮點(diǎn)、燃點(diǎn)去吸引觀眾，分為兩大類(lèi)：人物混剪和劇情混剪，同樣是超燃混剪兩個(gè)不同方式主要是主體不同。

人物混剪主要是通過(guò)該人物劇中燃點(diǎn)情節(jié)鏡頭混剪。劇情混剪則是以故事為主體，通過(guò)需要故事的開(kāi)頭、高潮、結(jié)局等混剪一起，也可用其他的結(jié)構(gòu)將故事情節(jié)燃點(diǎn)剪輯在一起。（可將各經(jīng)典作品，或某各明星的作品剪輯一遍：如漫威系列電影，星爺系列作品，張國(guó)榮系列作品等，影視人物龍母，鋼鐵俠，陳浩南等）

具備能力：配樂(lè)能力，PR、AE、PS等PC端軟件或剪映等手機(jī)端APP。

優(yōu)點(diǎn)：門(mén)檻較低，成本低，易變現(xiàn)，時(shí)間自由，不需要較強(qiáng)的理解能力，剪輯簡(jiǎn)單

缺點(diǎn)：需要有一定的拉片量

4.劇情順剪：

次類(lèi)視頻相比之前幾種最為簡(jiǎn)單易做，選擇當(dāng)下最熱作品、經(jīng)典作品或小眾作品，按照情節(jié)順序剪輯，從中把一些不影響劇情發(fā)展的情節(jié)刪掉拼接在一起就行：如武打場(chǎng)景，對(duì)話場(chǎng)景，吃飯場(chǎng)景，情話場(chǎng)景（前提這些場(chǎng)景不影響劇情發(fā)展以及不是高潮部分及可刪掉），此類(lèi)視頻最大的優(yōu)勢(shì)就在于觀眾刷到你一個(gè)視頻會(huì)把其他同作品視頻都刷一遍，而且不需要配音配樂(lè)，不需要文案。

具備能力：剪映等手機(jī)端APP剪輯軟件。

優(yōu)點(diǎn)：門(mén)檻最低，成本低，易變現(xiàn)，時(shí)間自由，不需要較強(qiáng)的理解能力，剪輯超級(jí)簡(jiǎn)單

缺點(diǎn)：影視的版權(quán)問(wèn)題，有時(shí)會(huì)涉及到搬運(yùn)問(wèn)題，變現(xiàn)的方式比較單一

二、怎么學(xué)會(huì)用剪輯軟件

此步驟是最短視頻最最基礎(chǔ)的，也是必備的能力。

剪映的學(xué)習(xí)教程視頻在各類(lèi)視頻網(wǎng)站和搜索引擎已經(jīng)很全面了，如下圖。

學(xué)習(xí)1-3天就可上手，熟練程度要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)能力，我學(xué)了1天開(kāi)始剪輯，5天已經(jīng)可以熟練運(yùn)用各種功能，剪映是一款非常智能的軟件。

剪輯中如何避免搬運(yùn)：視頻添加濾鏡，添加簡(jiǎn)單封面，更改視頻比例，選為9：16后添加背景圖，重新加字幕和標(biāo)題。

三、怎么找素材

1.各類(lèi)視頻：騰訊視頻、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、B站、西瓜視頻、芒果TV、搜狐影視等視頻下載（注意去水?。?/p>

各類(lèi)網(wǎng)站資源：電影天堂等

2.怎么下載：①通過(guò)或網(wǎng)站下載功能下載。②通過(guò)手機(jī)錄屏軟件或電腦錄屏軟件錄屏

3.使用素材需要注意什么：先把錄屏或下載的視頻的水印去除，有三種辦法，⑴去水印軟件⑵貼紙覆蓋⑶改變視頻比例，自由編輯模式。

4.上傳視頻需要注意什么：短視頻一般最低標(biāo)準(zhǔn)1280X720，想讓視頻盡可能減少壓縮的話一般選擇手機(jī)端創(chuàng)作者服務(wù)中心——視頻管理上傳，或者選擇使用PC端登陸官網(wǎng)上傳視頻，切記不要使用V信,QQ等傳輸?shù)诫娔X上，這樣會(huì)被自動(dòng)壓縮。最好使用數(shù)據(jù)直連，或者上傳云。

四、賬號(hào)如何變現(xiàn)

變現(xiàn)是我們最重要的一步，如果沒(méi)有變現(xiàn)能力，做再厲害的號(hào)也只能算是自己玩玩。

1.帶貨

商品櫥窗：⑴可在中直接選擇相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品加入商品櫥窗，不用有貨源單吃傭金。

可以掛一些關(guān)于剪輯的課程，有意境的書(shū)籍，直播所需硬件如三角架，補(bǔ)光燈等

⑵找相對(duì)應(yīng)貨源，自己開(kāi)店，交保證金，上傳自己的產(chǎn)品

直播帶貨：簡(jiǎn)介處掛上聯(lián)系方式，粉絲數(shù)達(dá)到百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)別時(shí)，目前趨勢(shì)下會(huì)有大量合作商自己找上門(mén)。

2.星圖

在抖音粉絲達(dá)到10萬(wàn)時(shí)可以參與星圖廣告和星圖任務(wù)，其中有很多商家設(shè)置的任務(wù)和廣告都可以根據(jù)自己去選擇

3.直播

當(dāng)某天哪個(gè)視頻很火的情況下，可以開(kāi)啟直播分享做號(hào)歷程，可以做剪輯教學(xué)，短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)教學(xué)，賣(mài)課程，另外直播時(shí)打賞也是一筆收入

4.公域流量轉(zhuǎn)私域流量

引流粉絲至其他社交，可以做剪輯教學(xué)，短視頻運(yùn)營(yíng)教學(xué)，以及微商

另外會(huì)有人說(shuō)到現(xiàn)在大家都知道短視頻賺錢(qián)都在做，市場(chǎng)空間就變小了，就不賺錢(qián)了，在這里我告訴大家雖然此類(lèi)視頻確實(shí)沒(méi)有19年底時(shí)候粉絲漲的那么快，但是用心做還是有很大空間的，因?yàn)槎兑?億日活用戶，快手3億日活用戶，市場(chǎng)還很大，只是可能對(duì)創(chuàng)作者的內(nèi)容要求有所提高。

如果你還是有疑慮，我們換個(gè)思路想這個(gè)問(wèn)題，既然想做短視頻的人越來(lái)越多，包括因?yàn)樘厥鈺r(shí)期的影響涌入短視頻的商家們?cè)絹?lái)越多。做任何生意大家都會(huì)頭疼一個(gè)問(wèn)題，客戶從哪里來(lái)，既然這么多人涌入這個(gè)，我們是不是可以去做一些服務(wù)這些短視頻創(chuàng)作者和商家的事情？下面我就給大家舉列幾個(gè)服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目

一、抖音、快手藍(lán)V（企業(yè)號(hào)）認(rèn)證推廣

以下以抖音藍(lán)V講解，快手藍(lán)V和抖音藍(lán)V大致相同，只有細(xì)微上的差別。

企業(yè)號(hào)為企業(yè)和個(gè)體戶提供全方位的展示，高效積累垂直粉絲。企業(yè)號(hào)區(qū)別于普通賬號(hào)多了很多功能，而這些功能可以高效的幫商家或個(gè)體戶展示自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，如可掛聯(lián)系電話，官方網(wǎng)址，藍(lán)V標(biāo)識(shí)的展示信任度更高。對(duì)于線下商家來(lái)講，POI是最貼合的功能，商家可在頁(yè)面中一件導(dǎo)航到店功能，也可添加店內(nèi)環(huán)境，店內(nèi)菜品圖片，可設(shè)置優(yōu)惠券到店核銷(xiāo)，也擁有團(tuán)購(gòu)功能（這個(gè)團(tuán)購(gòu)功能也可以邀請(qǐng)商家入駐獲得抖音官方的傭金的喲，重點(diǎn)是商家是免費(fèi)入駐，免費(fèi)入駐，免費(fèi)入駐），也有會(huì)員機(jī)制的設(shè)立，另外也可上架自己的外賣(mài)產(chǎn)品，并且不抽取任何手續(xù)費(fèi)。說(shuō)到此處我嗅到了抖音大大的陰謀。另外藍(lán)V的功能還有賬號(hào)昵稱(chēng)唯一性，全昵稱(chēng)搜索置頂，智能剪輯工具，運(yùn)營(yíng)精選欄，粉絲標(biāo)簽管理，私信管理功能，粉絲畫(huà)像數(shù)據(jù)服務(wù)，企業(yè)直播特權(quán)。

二、短視頻運(yùn)營(yíng)課程售賣(mài)及短視頻運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)

現(xiàn)如今直播課程質(zhì)量參差不齊，線上課程只有視頻不夠落地，線下培訓(xùn)質(zhì)量參差不齊，價(jià)格昂貴，上課時(shí)間太固定。很多商家和創(chuàng)作者他缺的是一套既有視頻，既有直播課程，也有訓(xùn)練營(yíng)，也有老師督促的線上全方位課程。

三、抖音精選聯(lián)盟、快手魔筷星選推廣服務(wù)

類(lèi)似于淘寶聯(lián)盟的兩款，商家開(kāi)通小店后可將自己的產(chǎn)品投放在上，讓別人幫助他分銷(xiāo)，如一個(gè)沒(méi)有貨源的小UP主，當(dāng)他需要賣(mài)貨時(shí)就能在這兩個(gè)上選擇商品去賣(mài)，從中賺取傭金。加入這些的商家就能坐享其成了。

四、無(wú)敵主播推廣

無(wú)敵主播，基于小程序開(kāi)發(fā)的APP，用戶通過(guò)無(wú)敵主播APP隨時(shí)開(kāi)播，以小程序的形式分享給好友，好友點(diǎn)開(kāi)即看即買(mǎi)，一鍵跳轉(zhuǎn)（別看這簡(jiǎn)單的一鍵跳轉(zhuǎn)，抖音和快手都做不到，就給很多懶人提供了很多便利，美團(tuán)外賣(mài)就是利用懶人思維做大做強(qiáng)的）。這個(gè)軟件不像抖音和快手直播時(shí)有那么多的禁忌詞語(yǔ)，可以更好的闡述產(chǎn)品。更適合于微商團(tuán)隊(duì)，微商代購(gòu)團(tuán)隊(duì)，還有一些多用于私域流量的線下商家。

接下來(lái)就再講幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)被動(dòng)收益項(xiàng)目，雖然他們和短視頻不搭邊，但是5G時(shí)代的到來(lái)勢(shì)必會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)井噴式的發(fā)展，所以搭上互聯(lián)網(wǎng)的班車(chē)是必然趨勢(shì)。

一、、支付寶掃臉支付設(shè)備

如今很多城市都已經(jīng)上架很多掃臉設(shè)備，但他們很多用的并不是官方設(shè)備，很多都是第三方公司的設(shè)備，安全上會(huì)存在一定的隱患。所以使用支付寶正版的蜻蜓掃臉設(shè)備，以及正版的青蛙掃臉設(shè)備才能夠讓商家用的安心。兩大支付行業(yè)的巨頭從開(kāi)始到現(xiàn)在的爭(zhēng)鋒都沒(méi)有停止過(guò)，每年都會(huì)有各種各樣的減免活動(dòng)，目前隨機(jī)減免紅包活動(dòng)都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了掃臉設(shè)備上，相比未來(lái)兩家巨頭也會(huì)用更大的福利去推廣設(shè)備使用。而我們幫助商家使用了設(shè)備，我們綁定了我們的后臺(tái)賬號(hào)，只要商家一直在用，我們就一直有商家的流水分傭，官方3%的流水抽點(diǎn)，我們可以從中拿到1%-1.5%，這就是這些比較流行的被動(dòng)收益，什么都不用做每天都有得賺。

二、京東芬香，淘小鋪，淘寶客等推廣

以上幾個(gè)大同小異，可在網(wǎng)站上挑選產(chǎn)品，以分享的形式發(fā)在社群中，別人購(gòu)買(mǎi)以此獲得分傭。此類(lèi)軟件已經(jīng)流行多年，總體他們主要就是為了把控私域流量，而且部分此類(lèi)軟件也可以發(fā)展“下線”，也就是所謂的你帶他入門(mén)，他每賣(mài)出去一件產(chǎn)品你也可以獲得分傭。最后也是可以發(fā)展成為一個(gè)被動(dòng)收益的項(xiàng)目

干什么不要總說(shuō)不會(huì)，不會(huì)你能學(xué)嗎？人只有不斷的學(xué)習(xí)，才能增加自己賺錢(qián)的資本

總之一句話：你所賺的每一分錢(qián)都是你對(duì)這個(gè)世界任職的變現(xiàn)，你所虧的每一分錢(qián)都是因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)世界的認(rèn)知存在缺陷

高手來(lái)解讀一下？

高手來(lái)解讀一下，什么是私域流量，怎么做？

這段時(shí)間，老羅開(kāi)直播的消息讓本已處于風(fēng)口的直播行業(yè)再次火了一把，同時(shí)也讓背上一身債務(wù)逐漸淡出公眾視野的老羅再次成為了流量的中心。

對(duì)于老羅直播帶貨，不同的人有不同的看法，有的人認(rèn)為老羅不過(guò)是換了個(gè)場(chǎng)地繼續(xù)說(shuō)相聲，更多的人覺(jué)得他在抖音賣(mài)貨，不過(guò)只是“肉身償債”——錘子科技欠銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億，其中羅永浩個(gè)人擔(dān)保的債務(wù)達(dá)1個(gè)多億。

當(dāng)然，事實(shí)也打了很多人的臉——在抖音和多位科技大佬的瘋狂加持之下，老羅的直播首秀迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅——其帶貨的23款產(chǎn)品銷(xiāo)量近1.8億，前后有4800多萬(wàn)人進(jìn)入直播間圍觀，被打臉的這些人包括認(rèn)為老羅會(huì)說(shuō)相聲的。

雖然在直播過(guò)程中，也出現(xiàn)了種種瑕疵——不熟悉流程、念錯(cuò)廠商名字、搞錯(cuò)商品退改政策等狀況，讓這場(chǎng)首秀顯得不那么順利。

拋開(kāi)這些悲觀論不談，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，老羅雖然創(chuàng)業(yè)過(guò)程中屢戰(zhàn)屢敗，但其選擇風(fēng)口的眼光還是不錯(cuò)的。

01、老羅數(shù)次創(chuàng)業(yè)皆在風(fēng)口

老羅、羅老師、羅胖子、羅騙子、羅老賴(lài)……多種不同的稱(chēng)謂，都指向同一個(gè)人：羅永浩。

羅永浩的發(fā)展史

2000年——英語(yǔ)培訓(xùn)老師

2000年，出國(guó)是熱門(mén)，出國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)很火，羅永浩苦學(xué)英語(yǔ)，在第三次試講之后，高中肄業(yè)生羅永浩成了新東方學(xué)校的老師。其“老羅語(yǔ)錄”風(fēng)靡大江南北，成為中國(guó)的“第一代網(wǎng)紅”。

2006年——?jiǎng)?chuàng)立牛博網(wǎng)

韓寒、柴靜等都曾是里面的常客，那時(shí)候正是博客盛行的時(shí)代。

2011年——?jiǎng)?chuàng)立錘子科技

2011年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)跨進(jìn)智能時(shí)代，翌年羅永浩宣布進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)，創(chuàng)立錘子科技，其估值一度超過(guò)10億元。

2017年——入駐陌陌，賣(mài)課程

2017年，入駐陌陌的時(shí)候，正是直播如日中天之時(shí)。

同樣在2017年，老羅在得到APP開(kāi)了專(zhuān)欄，賣(mài)創(chuàng)業(yè)課程，那時(shí)候也剛好是知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口吹起來(lái)之際

縱觀老羅多次的職業(yè)和創(chuàng)業(yè)歷程，雖然多以失敗收尾，但其對(duì)行業(yè)選擇的眼光，還是獨(dú)到的。這次宣布進(jìn)入直播行業(yè)，也已被證明是處于風(fēng)口上的行業(yè)。

02、直播帶貨——這個(gè)風(fēng)口有點(diǎn)大

“彪悍的人生不需要解釋”猶言在耳，已近天命之年的老羅轉(zhuǎn)頭就不顧漫天蜚語(yǔ)當(dāng)起了賣(mài)貨主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是這個(gè)行業(yè)很賺錢(qián)——據(jù)傳，老羅第一場(chǎng)直播收入已過(guò)千萬(wàn)（產(chǎn)品坑位費(fèi)+產(chǎn)品返點(diǎn)+主播打賞）。

拋開(kāi)抖音這場(chǎng)“造神”運(yùn)動(dòng)和背后的野心，我們發(fā)現(xiàn)老羅已對(duì)直播行業(yè)做了很多的功課，確認(rèn)直播電商是一個(gè)很大的風(fēng)口。

老羅在直播前提到的調(diào)研報(bào)告中有一組數(shù)據(jù)：“2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量，同時(shí)MCN機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，目前市場(chǎng)規(guī)模超100億元，未來(lái)有望加速放量成長(zhǎng)?！?/p>

其實(shí)對(duì)比之下更明顯，拼多多2019年全年GMV達(dá)10066億元，京東2019年GMV是20854億元，2019年直播帶貨帶來(lái)的成交額已經(jīng)是三分之一個(gè)拼多多，六分之一的京東。

未來(lái)高速成長(zhǎng)之下，直播帶貨會(huì)成為一種占比非常大的網(wǎng)購(gòu)形式，這可能會(huì)超出從沒(méi)有看直播買(mǎi)東西的人的認(rèn)知。

直播已經(jīng)成為了一種新的帶貨方式，滲透消費(fèi)者的日常生活。艾媒咨詢報(bào)告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會(huì)觀看直播帶貨，約46%的用戶則每周都會(huì)觀看電商直播，超過(guò)60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費(fèi)欲望。而中國(guó)電商直播行業(yè)的總規(guī)模，在2019年達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。

龐大的市場(chǎng)規(guī)模、紛紛入局的直播，這些跡象都表明，電商+直播已經(jīng)成為時(shí)代風(fēng)口。在如今“不做直播就不好意思稱(chēng)自己為電商”的時(shí)代，老羅的出現(xiàn)加上抖音的強(qiáng)勢(shì)推送，一切顯得十分地適宜。

但老羅和他的直播帶貨真的那么容易打入電商直播賣(mài)貨的市場(chǎng)嗎？或者換個(gè)話題，電商直播等同于目前紅的發(fā)紫的網(wǎng)紅直播帶貨模式么？

03、直播電商：重新定義人貨場(chǎng)三角關(guān)系

老羅的調(diào)研報(bào)告中有一句話十分精辟：“內(nèi)容化的直播電商是零售界‘人貨場(chǎng)’的一次蒸汽革命。”說(shuō)白了，電商直播就是對(duì)人、貨、場(chǎng)三者之間的關(guān)系進(jìn)行了優(yōu)化和重構(gòu)，提升商業(yè)效率。

“人”即電商直播的受眾，任何購(gòu)買(mǎi)過(guò)程實(shí)際上就是一個(gè)被說(shuō)服的過(guò)程，傳統(tǒng)電商的圖文，是用戶的被動(dòng)消費(fèi)，用戶購(gòu)買(mǎi)的效率較低，過(guò)程較長(zhǎng)。直播和短視頻則超越圖文種草，以增加想象力的方式快速傳播，在主播人格化和形象化的能力中快速被種草。這塊的關(guān)鍵就是“內(nèi)容能力”，用戶看似在為商品買(mǎi)單，實(shí)際上也是在為有趣的內(nèi)容買(mǎi)單。無(wú)論是李佳琦、薇婭還是辛有志、大衣哥，在直播賣(mài)貨時(shí)足夠有趣，內(nèi)容質(zhì)量過(guò)關(guān)。

“貨”是直播電商商業(yè)模式的核心命題，關(guān)鍵詞是“性價(jià)比”，其實(shí)就是便宜。無(wú)論是頭部紅人通過(guò)自身流量?jī)?yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈拿到商品資源，還是通過(guò)直播去中間商從而得到的性價(jià)比，都是降低了貨的成本，同時(shí)用戶選擇效率上的成本也會(huì)下降，極致的性價(jià)比達(dá)到轉(zhuǎn)化用戶的效果?！叭W(wǎng)最低價(jià)”象征著江湖地位，網(wǎng)紅直播帶貨，表面上拼的是顏值，實(shí)際上拼的是供應(yīng)鏈。

據(jù)介紹，淘寶直播一姐薇婭，公司有3000人，其中300人負(fù)責(zé)她一個(gè)人的供應(yīng)鏈；另外一個(gè)做網(wǎng)紅直播的辛巴，公司有3000人，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的達(dá)1000人之多。

“場(chǎng)”其實(shí)說(shuō)白了就是消費(fèi)場(chǎng)景。在物聯(lián)化的今天，門(mén)店、電商、移動(dòng)、電視等等，渠道更加多元化，消費(fèi)者基本實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地購(gòu)物的便利性，可以說(shuō)，只要有屏幕和網(wǎng)絡(luò)的地方，都可以達(dá)成商品的交易。對(duì)于網(wǎng)紅而言，場(chǎng)對(duì)他們而言就是直播間。

直播電商重構(gòu)了電商消費(fèi)的業(yè)態(tài)，提升了效率，實(shí)際上是重構(gòu)和優(yōu)化了人貨場(chǎng)三者之間的關(guān)系。

老羅一頭扎入的網(wǎng)紅直播會(huì)是直播電商的終極形態(tài)么？

04、商業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)嶄露鋒芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中國(guó)網(wǎng)++創(chuàng)新中國(guó)直播，對(duì)于疫情期間傳統(tǒng)企業(yè)如何走出困局，盟主直播如何賦能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，給出了不一樣的“人、貨、場(chǎng)”關(guān)系定義。

人：網(wǎng)紅帶貨主要通過(guò)給粉絲進(jìn)行種草來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的沉淀和積累，盟主直播是通過(guò)創(chuàng)客系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量的引入，實(shí)現(xiàn)全域裂變，解決企業(yè)引流難題，培養(yǎng)品牌自有獲客能力，從網(wǎng)絡(luò)的公域流量中汲取意向粉絲，進(jìn)而形成品牌“私域流量池”。

簡(jiǎn)單理解就是：網(wǎng)紅帶貨是通過(guò)內(nèi)容及人設(shè)吸引用戶，這些用戶是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主沒(méi)啥關(guān)系。而盟主直播有一套創(chuàng)客系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是通過(guò)招募KOC和導(dǎo)購(gòu)人員，他們通過(guò)完成系統(tǒng)頒發(fā)的不同任務(wù)為品牌方吸引人氣，這個(gè)流量會(huì)成為品牌方的自有流量。

貨：網(wǎng)紅通過(guò)自身流量及供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低成本，但網(wǎng)紅本身就有坑位費(fèi)（頭部主播約為60萬(wàn)左右）+產(chǎn)品抽成（一般為10%-20%）等，這些費(fèi)用最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到用戶身上。而盟主直播則是廠家直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)，省去了中間商（網(wǎng)紅本身其實(shí)就是另一種意義上的中間商），性價(jià)比更高。

場(chǎng)：從某種意義來(lái)說(shuō)，直播間的“尺寸”決定了網(wǎng)紅所售賣(mài)的產(chǎn)品品類(lèi)，基本局限于美妝、零食、服裝、生活用品等快消品（薇婭賣(mài)火箭的不算），大宗產(chǎn)品如廚衛(wèi)、電器、大家電、家具等產(chǎn)品因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景很難售賣(mài)。

裴勇還提到很重要的一條，一般的網(wǎng)紅直播帶貨，直播結(jié)束就意味著整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的終結(jié)，而對(duì)于盟主直播而言，這僅是整個(gè)銷(xiāo)售生態(tài)的一個(gè)上半場(chǎng)。作為主打直播營(yíng)銷(xiāo)的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解決方案，通過(guò)精準(zhǔn)線下導(dǎo)流、線上引爆和線下二次營(yíng)銷(xiāo)的手段，以直播為紐帶，為企業(yè)打造了完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

兩場(chǎng)直播，我們從中看到了不同的解讀。如果說(shuō)老羅當(dāng)網(wǎng)紅證實(shí)了直播帶貨成為當(dāng)下的風(fēng)口的話，那裴勇的直播則向我們展示了直播的一種“進(jìn)化”形態(tài)。

黑天鵝襲來(lái)，直播成為了風(fēng)口，當(dāng)黑天鵝離去，直播電商究竟走向何處，我們拭目以待。