淘寶無貨源模式裂變模式

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，以淘寶為代表的電商平臺已成為人們購物方式中不可或缺的一部分。在這個巨大市場中，很多賣家面臨著同樣的問題：如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈？如何提高銷售額？針對這些問題，淘寶確立了“無貨源”和“裂變模式”兩種解決方案。

一、什么是無貨源？

“無貨源”，顧名思義就是指賣家自身沒有庫存，在訂單生成后再尋找商品供應(yīng)渠道，并直接將商品從供應(yīng)商處發(fā)給買家。這種模式因其低風(fēng)險、低成本的特點受到越來越多賣家青睞。

二、什么是裂變模式？

所謂“裂變”，就是把原有一個單元繁殖成更多單元（類似于細胞分裂），例如用優(yōu)惠引導(dǎo)用戶分享。

在電商行業(yè)里，“裂變”通常指通過各種形式引導(dǎo)用戶分享店鋪或商品鏈接等。這樣可以快速擴散品牌影響力，增加銷量。

三、結(jié)合實際操作的具體方法

1.無貨源：

第一步：確定產(chǎn)品目錄

在淘寶上選擇一些熱門且容易操作的品類，例如女裝、母嬰、家居等。

第二步：尋找供應(yīng)商

可以在阿里巴巴、1688等平臺搜索，并進行篩選。選擇口碑好且價格合理的供應(yīng)商。

第三步：構(gòu)建推廣渠道

通過店鋪SEO優(yōu)化以及社交媒體、QQ群等方式將自己的店鋪或商品展示給潛在用戶，吸引他們下單購買。

2.裂變模式：

第一步：設(shè)計和制作營銷物料

包括微信朋友圈海報、轉(zhuǎn)發(fā)文案和鏈接等。

第二步：精確定位目標(biāo)用戶

根據(jù)自身賣場特點以及產(chǎn)品定位，對目標(biāo)客戶做出明確分析，并針對性地進行推廣活動。

第三步：設(shè)定合適的獎勵機制

通常情況下，裂變活動需要有相應(yīng)的獎勵措施來刺激參與人數(shù)。具體可根據(jù)不同業(yè)務(wù)類型或活動時間規(guī)劃不同種類數(shù)量及價值大小的獎勵方案

四、風(fēng)險與注意事項

1.無貨源模式中須保證訂單能夠正常處理并維護好消費者評價。

2.裂變模式中要注意防止虛假刷單行為，同時不要過分依賴裂變活動，做好基礎(chǔ)營銷工作很重要。

3.無論是無貨源模式還是裂變模式，在投放各種廣告之前需要仔細收集資料、選擇穩(wěn)定的供應(yīng)商以及優(yōu)化自身店鋪運營方案。

淘寶無貨源和裂變兩種模式對于賣家們來說都是一條成本低廉且實現(xiàn)快速增長的途徑。但在操作中也有著非常大的風(fēng)險。因此我們必須保持理性思考，并從縱向角度考量問題的利弊得失。這樣才能更好地促進自己電商事業(yè)快速發(fā)展并壯大。