什么是無(wú)貨源賣(mài)家模式？

無(wú)貨源賣(mài)家模式，也稱(chēng)為零成本電商或虛擬電商，指的是一種電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方式。在這種模式下，賣(mài)家不需要持有實(shí)際庫(kù)存商品，而是將商品的銷(xiāo)售、發(fā)貨等環(huán)節(jié)全部outsourc（外包）給第三方供應(yīng)鏈平臺(tái)來(lái)完成。在該模式下，賣(mài)家可以省去大量采購(gòu)和儲(chǔ)存成本，并且可以通過(guò)參與促銷(xiāo)活動(dòng)獲取相應(yīng)收益。

如何運(yùn)作無(wú)貨源賣(mài)家模式？

在無(wú)貨源賣(mài)家模式中，主要存在兩個(gè)角色：平臺(tái)方(供應(yīng)鏈)和銷(xiāo)售者(即具體商品的出售者)。

首先從平臺(tái)方開(kāi)始：

1.平臺(tái)負(fù)責(zé)對(duì)其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行選品，并將篩選好的產(chǎn)品上傳至自己的網(wǎng)站上展示；

2.平臺(tái)同時(shí)配備了專(zhuān)業(yè)人員用于處理訂單、物流及售后服務(wù)等問(wèn)題。

接著看看銷(xiāo)售者：

1.銷(xiāo)售者進(jìn)入平臺(tái)并選擇合適自己經(jīng)營(yíng)類(lèi)型所屬領(lǐng)域中需求旺盛但存在較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)情況(例如日化,家紡,食品餐飲等)，找到符合市場(chǎng)訴求之標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；

2.銷(xiāo)售者在平臺(tái)上注冊(cè)時(shí)提供自己的支付賬戶(hù)（例如：淘寶、拼多多）以便產(chǎn)生交易可以進(jìn)入賣(mài)家收益流程中；

3.接著就可開(kāi)始對(duì)外售賣(mài)商品，完成銷(xiāo)售后，再由第三方物流團(tuán)隊(duì)直接發(fā)貨給買(mǎi)家。

優(yōu)缺點(diǎn)分析

無(wú)貨源賣(mài)家模式的最大好處當(dāng)然是有效降低了成本和風(fēng)險(xiǎn)。相比傳統(tǒng)電商店鋪經(jīng)營(yíng)方式所需投資雄厚保證實(shí)體庫(kù)房,按照市場(chǎng)循環(huán)周期不停重復(fù)積累起來(lái)額外成本也會(huì)逐漸增加。

但同時(shí)也有一些缺點(diǎn)需要注意：

1.作為一個(gè)“空手套白狼”，這種模式的運(yùn)營(yíng)主要依賴(lài)于利潤(rùn)率及價(jià)格靈活性，在信譽(yù)較高或同類(lèi)競(jìng)品相對(duì)少被迫進(jìn)行變價(jià)策略可能存在影響。

2.在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，控制出現(xiàn)問(wèn)題更難。譬如退換貨管理、質(zhì)量監(jiān)管等問(wèn)題將委托給第三方處理與解決；

3.平臺(tái)選擇是否合理構(gòu)建否則可能造成利潤(rùn)單?。ㄒ?yàn)楫吘蛊渲苯又湓牧腺Y源），而又因此舉例惡性競(jìng)爭(zhēng)情況時(shí)，一旦平臺(tái)缺乏必要的管理機(jī)制及措施時(shí)將會(huì)造成賣(mài)家集體損失。

在正確把握無(wú)貨源賣(mài)家模式運(yùn)營(yíng)優(yōu)劣的基礎(chǔ)上,通過(guò)優(yōu)化自身經(jīng)營(yíng)策略以求盈利也是可行之道。