線上無貨源電商模式怎樣解決了什么問題？

近年來，線上無貨源電商模式逐漸嶄露頭角，以蘇寧易購為代表的“云店”和以拼多多為代表的“社交電商”，正在改變著傳統(tǒng)線下實(shí)體店與電商之間的關(guān)系。這種模式帶來了哪些新特點(diǎn)？針對其優(yōu)缺點(diǎn)分析又有何建議呢？

一、定義

所謂無貨源，則是由平臺向消費(fèi)者直接銷售商品，而不是傳統(tǒng)意義上經(jīng)過廠家或批發(fā)市場等環(huán)節(jié)。

二、特點(diǎn)

1.降低層級成本

通過繞開中間層和物流成本，在一定程度上減少產(chǎn)品價(jià)格，并增加利潤空間。

2.輕資產(chǎn)化程度高

大量采用O2O服務(wù)形態(tài)，輕資產(chǎn)運(yùn)營轉(zhuǎn)型至重資產(chǎn)會打破原有盈利結(jié)構(gòu)。

三、優(yōu)缺點(diǎn)+思考

1.【優(yōu)勢】降低層級成本

碰到囤積品類豐富但從供應(yīng)鏈到門店再到銷售均需要向完整鏈路收取出廠價(jià)3%~4%左右費(fèi)率并在庫存占據(jù)一定面積時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”給零售商帶來的直接優(yōu)勢不言而喻。

【思考】

-市場價(jià)格區(qū)間差異大，積攢足夠量單品量才能更好降低成本。

-無貨源銷售存在一定風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者和平臺雙方在商品質(zhì)量上都需要做出嚴(yán)格把控。

2.【缺點(diǎn)】較小規(guī)模難以開展

為了賣貨，這些社群電商基本都是微信、QQ等聊天工具上面建立的。只要有人手就能玩得轉(zhuǎn)。并非沒有企業(yè)想過，在百度、阿里等社交應(yīng)用生態(tài)下構(gòu)建“標(biāo)簽+”體系進(jìn)行營銷和引流，但未及旗艦產(chǎn)品密集布局多元化層次感那么明顯的特點(diǎn)形象宣傳。

【思考】

-不同于線下街頭廣告或媒體發(fā)布廣告欄目，互聯(lián)網(wǎng)模式對店鋪位置距離限制極小所以相對門檻比傳統(tǒng)線下實(shí)體店也變得低很多

-在公眾號內(nèi)運(yùn)營起來后風(fēng)口可覓，但是否易被淘汰也值得關(guān)注高調(diào)刺眼行業(yè)總是會吸引競爭者進(jìn)入甚至壓價(jià)瓜分硬撐。

四、

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，電商一詞已經(jīng)成為流行語。線上無貨源電商模式作為一種新型生意模式正在崛起，并且備受熱捧。同時(shí)需要指出的是，這種模式也存在著自身的優(yōu)劣勢，并不是適合所有企業(yè)和個(gè)人參與。如何選擇最好的銷售渠道才可以獲得成功？或許還需要我們更多探索和實(shí)踐來驗(yàn)證答案。