輕投入電商短視頻教程，如何利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？

首先要區(qū)分兩個(gè)概念，一個(gè)是用互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)業(yè)，另一種是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何用互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展，前者易死，后者易活。

當(dāng)今的時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不新鮮了，前幾年你只要有好的模式，風(fēng)投和私募基金都會(huì)跟進(jìn)，像共享單車、拼多多等就是最好的例子。但是這兩年互聯(lián)網(wǎng)的熱潮開始消退，互聯(lián)網(wǎng)公司的死亡率高達(dá)百分之九十，基本格局和分層已經(jīng)形成，而且宏利期已過，再想分一杯羹就很難了。

所以個(gè)人覺得還是先從底層琢磨一下如何讓自己的項(xiàng)目或者產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相加，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與線下互補(bǔ)，靜下心來好好地運(yùn)營自己的用戶才是根本。

作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說一開始立項(xiàng)其實(shí)可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的思維，設(shè)計(jì)好思路：

1、確定目標(biāo)客戶的的人群畫像

客戶的需求點(diǎn)（目標(biāo)客戶需要什么樣的產(chǎn)品）

目標(biāo)客戶的年齡、愛好、消費(fèi)能力、社交圈子，目標(biāo)客戶潛在的“魚塘”在哪里？

找到未被滿足的社會(huì)性客戶需求

2、分析項(xiàng)目的剛性需求與柔性需求

剛性需求：就是沒有不行的需求——雪中送炭

人對(duì)空氣、水和藥品的需求

人對(duì)衣、食、住、行的需求

柔性需求：是為了有更好的需求——錦上添花

人們對(duì)保健品的需求

文化方面的需求

3、尋找或設(shè)計(jì)剛性需求

尋找剛性需求的路徑：生命、生活、生產(chǎn)必需品

尋找剛性需求的線索：家長（教育）、學(xué)校（奧數(shù)）......

設(shè)計(jì)剛性需求：汽車、計(jì)算機(jī)、手機(jī)、QQ、

4、分析粘性需求與隨機(jī)需求

粘性消費(fèi)：一生一世的需求

隨機(jī)消費(fèi)：一生一次的需求

多數(shù)情況是隨機(jī)消費(fèi)，少數(shù)情況是粘性消費(fèi)

5、設(shè)計(jì)粘性需求

設(shè)計(jì)思路：將客戶的需求時(shí)間拉長，不斷滿足

設(shè)計(jì)方法：基本需求免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)，產(chǎn)品銷售完成時(shí)不是結(jié)束，而是客戶關(guān)系的開始。

例如：預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)，主機(jī)贈(zèng)送，銷售耗材

粘性消費(fèi)要建立在剛性的基礎(chǔ)上：

粘性消費(fèi)的基礎(chǔ)是要有剛性的需求，粘性消費(fèi)是習(xí)慣養(yǎng)成（21天習(xí)慣養(yǎng)成）

粘性消費(fèi)是項(xiàng)目穩(wěn)定利潤來源的關(guān)鍵

例如：蘋果+APPstore

小米手機(jī)+安卓市場(chǎng)、拼車軟件

6、挖掘客戶的隱性需求

客戶的需求能描述清楚么？（客戶不會(huì)告訴你他們需要什么?。?/p>

隱性需求：客戶說不出來但非常強(qiáng)烈的需求

客戶隱性需求的分類：面子、政績、安全、省錢、省心、放心

如何挖掘客戶的隱性需求？

參考：馬斯洛需求層次理論

7、價(jià)值主張和產(chǎn)品體系

主營產(chǎn)品或服務(wù)（通過什么產(chǎn)品或者服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值）

核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新等核心優(yōu)勢(shì)）

產(chǎn)品體系（給客戶提供不同層次的產(chǎn)品，或者給不同類型客戶提供的相應(yīng)產(chǎn)品）

如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電商農(nóng)產(chǎn)品銷售？

當(dāng)?shù)赜卸喾N優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，這是一個(gè)非常好的資源，但是農(nóng)產(chǎn)品是否能達(dá)到優(yōu)質(zhì)這是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，真正優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，不論是在電商還是線下，都有不錯(cuò)的銷路，下面我們討論一下如利用電商銷售。

注冊(cè)電商店鋪

如果在電商銷售，首先我們要注冊(cè)店鋪完善相關(guān)的項(xiàng)資，想必您應(yīng)該了解或者已經(jīng)注冊(cè)店鋪在此，就不過多的介紹，下面我們說一下運(yùn)營。

獲取流量獲得客戶

我們把產(chǎn)品上架以后，在某些作為一個(gè)新的店鋪的話，幾乎是沒有什么展現(xiàn)量，更談不上銷售量，所以要通過其他渠道（推廣）來提高自己的店鋪權(quán)重得到展現(xiàn)權(quán)，例如某的某某車等，有展現(xiàn)哪來的銷量？這個(gè)是要根據(jù)自己的實(shí)際能力來權(quán)衡的。所以的選擇是比較重要的。

產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力？主要還是取決于質(zhì)量和價(jià)格，很多人選擇還是以價(jià)格為首，所以前期操作的話得到較高人氣，還是要從價(jià)格方面認(rèn)真的研究一下，搞一些活動(dòng)，能讓消費(fèi)者能快速的認(rèn)識(shí)到這個(gè)店鋪。當(dāng)然也不能是為了做活動(dòng)，降低價(jià)格，而降低產(chǎn)品的質(zhì)量，這是絕對(duì)不可取的，會(huì)造成不可逆的情況，所以此項(xiàng)一定要慎重。

營銷推廣

關(guān)于眾多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，我們?cè)趺礃油瞥鋈?？再好的產(chǎn)品也不會(huì)滿足所有人的需求，眾口難調(diào)嘛，我想在眾多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品中能夠找出1至2款比較適合大眾口味的，或者大眾需求的，當(dāng)做爆款來做，其他的做成小包裝，體驗(yàn)裝，順便給客戶帶上，當(dāng)然，這是免費(fèi)的，從中獲取一些信息，及時(shí)的了解一下客戶的需求，有些農(nóng)產(chǎn)品在我們當(dāng)?shù)乜赡苁墙^對(duì)優(yōu)質(zhì)的，但是網(wǎng)上客戶天南海北的都有，未必是他喜歡的，或者是需要的，這也算是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，如果反饋較好的，我們上架集中地出售，如果反應(yīng)不是特別好的，就不要上架了，因?yàn)檫@會(huì)影響到我們店鋪的整體聲譽(yù)。

物流及發(fā)貨

發(fā)貨及物流這一塊兒也相當(dāng)重要，本來是非常不錯(cuò)的農(nóng)產(chǎn)品，我們包裝的時(shí)候一定要注意，不要為了降低成本而選擇比較低劣的包裝材料，否則客戶在收到貨后第一印象就不太好，選擇信譽(yù)較高的物流公司，一開始物流的價(jià)格可能會(huì)比較高，因?yàn)槲覀兊陌l(fā)貨數(shù)量達(dá)不到，可以考慮和其他的電商共同使用一個(gè)物流賬號(hào)，現(xiàn)在別人物流帳號(hào)下發(fā)貨，抱團(tuán)取暖的方式這樣可以降低物流成本。

客戶反饋及售后服務(wù)

這個(gè)是非常重要的，直接取決于客戶的回購，能不能留住客戶，無論是物流的原因，還是產(chǎn)品質(zhì)量的原因，如果出現(xiàn)問題，我們作為商家要第一時(shí)間給客戶溝通，絕對(duì)不能回避，或者是被動(dòng)解決，積極尋找解決的方案，如果我們的態(tài)度足夠誠懇，客戶也不會(huì)太過挑剔，這樣非常有利于我們的流量轉(zhuǎn)化。

綜上所述的建議重點(diǎn)有兩個(gè)，產(chǎn)品一定要達(dá)到優(yōu)質(zhì)，它是有標(biāo)準(zhǔn)的，不能說我們自己所優(yōu)質(zhì)就是優(yōu)質(zhì)，還有我們的售后，很多人不理解消費(fèi)者就是上帝，出現(xiàn)一點(diǎn)問題，我們就要及時(shí)的來解決，換位思考，我們也是消費(fèi)者呀，現(xiàn)在各行各業(yè)都把服務(wù)和售后看的是非常重要，我們做農(nóng)產(chǎn)品的也應(yīng)當(dāng)如此。

或者可以帶一下我嗎？

我是Dora，從事谷歌SEO超過10年時(shí)間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團(tuán)提供GoogleSEO營銷顧問服務(wù)。點(diǎn)頭像關(guān)注，有需要直接留言即可，感謝。

算不上建議，自己做了這么多年的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以分享一下，希望對(duì)大家有一些參考建議。

自己單打獨(dú)斗和公司去做，最大的區(qū)別就在于預(yù)算和精力。所以公司做外貿(mào)是建議多渠道布局，但是個(gè)人的話建議就是把一個(gè)渠道先做精，等到這個(gè)渠道可以有比較穩(wěn)定的收入之后，再去布局其他渠道。

開始的時(shí)候不要貪多，會(huì)嚴(yán)重分散精力，導(dǎo)致哪一個(gè)渠道都沒做好。

1、外貿(mào)開始的第一件事，選品

如果說衡量做外貿(mào)成不成功，后面所有的工作都只占40%，選品就要占60%。對(duì)，選品就是這么重要。

給幾個(gè)選品的小建議，這個(gè)對(duì)個(gè)人賣家適用，對(duì)小型的外貿(mào)公司也適用。

盡量選體積小的：體積越大，意味著物流費(fèi)用越高。另一個(gè)就是體積越大的東西一般情況下消費(fèi)的頻次就越低，大部分都是耐用品，這個(gè)不適合個(gè)人操作。

選擇使用周期長的：意思就是不要輕易選那些季節(jié)性太強(qiáng)的東西，比如圣誕節(jié)禮物。這類禮品雖然在某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)賣得很火爆，但是平時(shí)基本沒人來買，沒辦法提供穩(wěn)定的收益。而是應(yīng)該選那些日?？梢杂玫?，比如衣服、廚房用品、飾品類的。

不要選那些有大品牌壟斷的：比如一般的賣家都不會(huì)想去賣可樂，因?yàn)椴还苣銖哪睦锬秘?，都不?huì)有什么利潤和銷量的。另外就是一些特殊品類的，比如計(jì)生用品，這個(gè)東西雖然誰都可以賣，看著利潤也很高，但是并不是這樣，三方賣家做這個(gè)品類會(huì)處在一個(gè)非常弱勢(shì)的地位，不建議選。

食品類要慎重：雖然說食品也是高需求的剛需產(chǎn)品，但是輕易不建議做。外貿(mào)對(duì)食品資質(zhì)的要求非常高，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，這不是個(gè)人賣家能解決的。

2、外貿(mào)的第二件事，就是選地域

外貿(mào)是一個(gè)很廣泛的概念，只要是賣給國外都算外貿(mào)。但是國外的地方可大了去了，沒有一個(gè)賣家可以精通所有市場(chǎng)，尤其是精力有限的個(gè)人賣家，能把一個(gè)地區(qū)做好，就很好了。

所以建議選擇一個(gè)地區(qū)，是美國、英國、印尼、還是其他地方？這個(gè)要根據(jù)你的選品來，美國喜歡的東西英國未必喜歡，就是這個(gè)道理。

3、外貿(mào)的人-貨-場(chǎng)之間的關(guān)系

上面兩點(diǎn)解決的都是貨的問題，有了貨，就要去找買貨的人，以及這些人出現(xiàn)的場(chǎng)所（渠道）。

比如你打算賣大碼女裝，那用戶定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社區(qū)。

把貨和人、場(chǎng)之間構(gòu)建聯(lián)系，就需要內(nèi)容。網(wǎng)上購物和實(shí)體店是不一樣的，網(wǎng)上購物我們感受不到這個(gè)衣服到底什么手感，只能通過圖文、視頻讓客戶去理解。

那這個(gè)內(nèi)容做得好與壞就直接影響下單率了，建議多去看看國外的網(wǎng)站，因?yàn)槲幕h(huán)境不一樣，很多時(shí)候我們覺得很好的設(shè)計(jì)其實(shí)老外并不感興趣。

一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，老外的思維普遍比較直接，他們不太喜歡過度花哨的對(duì)產(chǎn)品的描述，而是喜歡相對(duì)直接的表達(dá)方式，什么材質(zhì)，什么價(jià)格，什么折扣，質(zhì)量怎么樣，就能了。

4、關(guān)于渠道的選擇

就和做實(shí)體店一樣，解決了其他事情之后，就要找一個(gè)店面開始賣東西。

這個(gè)店面在外貿(mào)領(lǐng)域主要是三個(gè)選擇，獨(dú)立站、入駐電商、社交媒體。

獨(dú)立站的好處是可控性強(qiáng)，完全在你手里控制，你想怎么設(shè)計(jì)就怎么設(shè)計(jì)。缺點(diǎn)是需要一定的技術(shù)開發(fā)成本。

入駐電商的好處是享受到電商內(nèi)部的流量，而且可以直接跳過和用戶建立信任的過程，畢竟大家都還是相信亞馬遜的。缺點(diǎn)是你會(huì)被規(guī)則嚴(yán)格限制，要跟著走。

社交媒體的好處是內(nèi)容形式更多樣化，且沒什么技術(shù)開發(fā)的難度。缺點(diǎn)是需要一定的粉絲積累期和內(nèi)容的創(chuàng)意能力。

這三個(gè)渠道沒有好壞之分，都有效，怎么選要看個(gè)人的實(shí)際情況。如果本身有技術(shù)能力，或者身邊的朋友有，那做獨(dú)立站未嘗不可。

如果擅長電商的運(yùn)營，比如之前接觸過同類型的，那亞馬遜或許更適合你。

如果本身思維比較活躍，或者自己在國內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)小有名氣的博主了，那社交媒體可能更合適，除了賣貨，還能吃到一些流量的收益。題外話，youtube的流量收益還是蠻高的。

5、外貿(mào)開始的那些“坑”

雖然我們可以在網(wǎng)上找到各種各樣的教程，但是說實(shí)話，初次進(jìn)入一個(gè)陌生的行業(yè)，踩坑，交學(xué)費(fèi)都是不可避免的。

關(guān)于代運(yùn)營：代運(yùn)營這個(gè)模式本身是沒有任何問題的，很多大型的外貿(mào)公司也都在這么做。但是這種模式或許不太適合個(gè)人賣家。

本身個(gè)人賣家的資金是有限的，做這個(gè)說白了就是給自己一個(gè)嘗試。那為此付出代運(yùn)營的費(fèi)用，可能最后和收益是不成正比的。

關(guān)于各種付費(fèi)課程：當(dāng)然，要承認(rèn)有好的課程，但是這個(gè)概率蠻低的。很多在線培訓(xùn)的課程，包括商業(yè)模式培訓(xùn)、某運(yùn)營技巧培訓(xùn)，里面說得都對(duì)，但是學(xué)完了做起來都錯(cuò)。

如果運(yùn)營一個(gè)渠道真的那么容易，隨便一搞就三百萬粉絲，他干嘛還去辛苦地講課呢？粉絲的收益可比課程費(fèi)用高多了。

關(guān)于廣告投放：廣告投放是有價(jià)值的，而且價(jià)值很大。但是個(gè)人賣家要看自己的預(yù)算和廣告投放經(jīng)驗(yàn)。

假定是完全沒有廣告投放經(jīng)驗(yàn)的，從開始投放到收支平衡，這個(gè)時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本都非常巨大，不是所有的個(gè)人賣家都能承受的。

對(duì)個(gè)人賣家來說，投放廣告淺嘗輒止可以，豪賭式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一個(gè)的那種。

寫在最后：

1、不定期分享海外推廣流量市場(chǎng)走勢(shì)、出海推廣操盤方法，關(guān)注我或私信都可；

2、偶爾會(huì)寫一些SEO職業(yè)發(fā)展問題，避免走彎路，讓SEO新人同學(xué)可以活得很好的一些建議；

怎樣才能加入電商？

怎么加入電商?

電商就是電子商務(wù)的意思，只有通過網(wǎng)絡(luò)上賣出商品，網(wǎng)上系統(tǒng)擔(dān)保收款，網(wǎng)上查詢發(fā)貨情況的，商業(yè)賣買行為，就是從事了電商行業(yè)。

電商有多個(gè)，如京東商城，唯品會(huì)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，阿里爸爸的淘寶網(wǎng)，阿里1688，國際速買通，天貓商城等，阿里二手交易網(wǎng)如咸魚??等等?？傊嗔?。

淘寶網(wǎng)，要加入淘寶網(wǎng)，起個(gè)寶號(hào)帳號(hào)名，要盡量起的好點(diǎn)，不能二次修改。起名盡量接近經(jīng)營的產(chǎn)品或相近你公司的業(yè)務(wù)，給人一看就能聯(lián)想到你是經(jīng)營什么業(yè)務(wù)。

起好名后，開始注冊(cè)個(gè)帳號(hào)，注冊(cè)通過后，按注冊(cè)流程提示，完成注冊(cè)流程。

之后，收到注冊(cè)成功短信息，請(qǐng)記錄下淘寶帳號(hào)，密碼，開始點(diǎn)擊登錄，輸入帳號(hào)密碼與及手機(jī)短信驗(yàn)證碼，進(jìn)入后。按提示，驗(yàn)證網(wǎng)上銀行卡，輸入你的具有網(wǎng)上支付功能的銀行卡號(hào)碼，輸入銀行卡取款密碼，邦定銀行卡，之后銀行卡會(huì)收到來自淘寶網(wǎng)的1元以下的任意金額，你到銀行查或在網(wǎng)上終端查知金額后，按提示填入系統(tǒng)的表單上，點(diǎn)去下一步，完成銀行卡驗(yàn)證，之后，按提示，注冊(cè)支付寶帳號(hào)，新注冊(cè)個(gè)QQ郵箱號(hào)，作為支付寶的帳號(hào)，設(shè)好密碼，點(diǎn)去注冊(cè)，完成后，登錄支付寶，輸入支付寶帳號(hào)，密碼，支付密碼，點(diǎn)考登錄，進(jìn)入支付寶后，系統(tǒng)提示已發(fā)送驗(yàn)證文件到作支付寶帳號(hào)的郵箱，登入QQ郵箱，點(diǎn)擊驗(yàn)證文件，將轉(zhuǎn)入支付寶后臺(tái)，驗(yàn)證成功!

準(zhǔn)備生成店鋪，點(diǎn)我要開店，要提示，進(jìn)入電商考試界面，按提示，考題100條。考滿分后，系統(tǒng)提示成功，點(diǎn)擊生成店鋪。

下載千牛，點(diǎn)發(fā)貨，只要在10天內(nèi)發(fā)滿10個(gè)商品，就可用功開店做電商了。

還可開通1688，天貓商城，國際速賣通等，加入步驟大同小異，但這幾種是要交費(fèi)的，收費(fèi)金額有的少，如1688，有的多，如天貓商城，阿里速賣通等。

當(dāng)然，在現(xiàn)今各大自媒體盛行的年代，通過社交方式快速加粉絲的方式帶貨銷售的是社交類電商!

注冊(cè)并加入今日頭條號(hào)，今日頭條系的火山小視頻，抖音小視頻，開通并上傳小視頻欄目，直播欄目，并申請(qǐng)開通商品櫥窗功能，可利用商品演示中或直播演示中直接植入商品簡介和鏈接，當(dāng)粉絲和主播互動(dòng)到高潮時(shí)，放出商品鏈接到視頻中，粉絲點(diǎn)擊商品鏈接時(shí)，直接進(jìn)入淘寶店或天貓店完成購物，還有很多別的直播或短視頻都具有相同銷售貨品功能，如淘寶直播等。

通過公眾號(hào)，也可建立收款通道，綁定財(cái)付通帳號(hào)，開通步驟也是按公眾號(hào)提示完成的。之后，可開通微店，微贊，等類型的寄生在體系的開店，或自建電商網(wǎng)站商城，接入財(cái)付通，支付寶，各網(wǎng)上銀行帳號(hào)作為收款通道。

現(xiàn)在，京東商城，拼多多類型電商也是進(jìn)入電商的選擇之一，進(jìn)入方法都是，注冊(cè)帳號(hào)，綁定銀行卡，驗(yàn)證銀行卡，驗(yàn)證完成，開通，交保證金，交技術(shù)服務(wù)費(fèi)...等等。

上傳商品，付費(fèi)推廣，社交方式裂變推廣，收獲訂單。發(fā)貨，買家收到貨后，付款給賣家，收到貨款，完成電商一個(gè)出單的成功過程。

就是這樣做電商的，當(dāng)然，自建商城或加入商城，開店要花費(fèi)，推廣要花費(fèi)，還要有好的商品，給力的團(tuán)隊(duì)，只要肯努力，舍得投人金錢，人力，成功是必然的。

如滿意我的答題，能給個(gè)贊和關(guān)注嗎?我會(huì)繼續(xù)努力!謝謝!

做電商的具體步驟？

在上學(xué)的時(shí)候，我就想著要做點(diǎn)和別人不一樣的事。于是我在19歲那年，給自己定了一個(gè)目標(biāo)：要在24歲賺到人生第一個(gè)100萬。

06年底快畢業(yè)的時(shí)候，我就在想，離目標(biāo)只有3年了，怎么做到呢？看來只有創(chuàng)業(yè)了！這個(gè)就是我走上創(chuàng)業(yè)這條路的理由……

正好當(dāng)時(shí)我一個(gè)同學(xué)Z，在學(xué)校擺攤賣U盤，他找到我，問我要不要一起合伙。于是06年底，我和Z的耳機(jī)攤在校門口擺起來了，這也開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。

z這個(gè)人經(jīng)常會(huì)想到一些不靠譜的主意。z在搭電梯的時(shí)候，看到分眾傳媒的廣告視頻。于是他想，如果我們能夠在超市、商城下的電梯放上視頻，那么大家停留的時(shí)候，就能用來賣廣告，規(guī)模做大了，沒準(zhǔn)兒能夠被收購。

兩個(gè)未入社會(huì)的年輕人使勁了他們?nèi)肯胂蟮哪芰Α?/p>

說干就干！我們將手上所有的錢買了2臺(tái)視頻播放器，開始跑各大超市、商城，結(jié)果是未成功……

就在我們欲哭無淚的時(shí)候，電視臺(tái)到我們學(xué)校做節(jié)目，了解大學(xué)生的就業(yè)想法。采訪之后，一家廣告公司找到了我們，愿意投資我們10萬來做這個(gè)項(xiàng)目。

機(jī)會(huì)來了！

于是我們開始跑遍南京全部大學(xué)超市，安裝上視頻，每個(gè)月給超市租金。接下來去跑廣告業(yè)務(wù)。但結(jié)果卻是，幾乎沒有客戶感興趣。所以我們的校園視頻廣告根本賣不掉。所有的錢都虧完了....

但這個(gè)虧還沒吃完，又來了一次機(jī)會(huì)，這次玩大了：有企業(yè)開始投資300萬支持我們玩。因?yàn)橐患壹瘓F(tuán)想在南京投資傳媒項(xiàng)目，結(jié)果遇到了我。我很夸張地說了視頻廣告行業(yè)的前景……

搞定投資后，我開始到處寫帖子，尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，組成了“經(jīng)營團(tuán)隊(duì)”。

結(jié)果呢：09年，也就是2年后，項(xiàng)目失敗，我們也花完全部的錢，團(tuán)隊(duì)散伙！

那一年應(yīng)該是我人生的超級(jí)低谷。窮得叮當(dāng)響。身邊沒人信任。合伙人解散，女朋友也離開了我……

再起步：轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)

吃了3年的虧，我開始反思：為什么這3年我比任何人都努力，開局也比別人要好，為什么會(huì)失?。课蚁Ｍ麖倪^去的教訓(xùn)中分析出來未來到底該怎么走。

那個(gè)時(shí)候我看了不少書，一句話讓我恍然醒悟，那就是:未來賺多少錢，最重要的是取決于你在的行業(yè)有沒有前景！我此前2年多的努力，之所以不賺錢，就是因?yàn)樵谝粋€(gè)很難創(chuàng)業(yè)成功的行業(yè)里面。（傳統(tǒng)媒體行業(yè)）

而在09年什么行業(yè)最有未來呢？現(xiàn)在大家都知道了：互聯(lián)網(wǎng)。

即便定下來互聯(lián)網(wǎng)后，我卻不知道互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該怎么玩？什么都不懂！

所以從2009年6月，我開始到處拜大神。。被忽悠了一次又一次。大概是驗(yàn)證了“功夫不負(fù)有心人”那句話，讓我遇到了真大神，并且教他用Google聯(lián)盟賺錢，我第一次通過互聯(lián)網(wǎng)賺到了2000塊！

再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度獲得流量；

再遇又一位大神，告訴我如何通過百度競(jìng)價(jià)推廣產(chǎn)品賺錢。

09年期間，我通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，賣過保健品、廣告、本地服務(wù)、兒童教育產(chǎn)品等等。24歲那年，也就是2010年，我成功賺到了人生第一個(gè)100萬?。?！

2012年，百度seo規(guī)則調(diào)整，淘寶逐漸起勢(shì)。

當(dāng)時(shí)我的一個(gè)朋友X通過seo做電商，做的是“彈弓網(wǎng)”，一個(gè)月做了幾十萬營業(yè)額，百度搜索“彈弓”相關(guān)的關(guān)鍵詞，他家網(wǎng)站都排第一頁。你很難想象彈弓專業(yè)玩家是怎么彈弓的！他的彈弓客單價(jià)在大幾百元，有的幾千元。

他告訴我，電子商務(wù)要火了，要關(guān)注??！

30歲，淘寶從0做到年銷千萬

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12年的淘寶可以說是一片藍(lán)海。為了能夠把淘寶做到最好，我前后拜訪了超過100個(gè)淘寶TOP賣家進(jìn)行請(qǐng)教。比如鼎鼎大名的阿芙精油的雕爺，以及韓都衣舍的趙迎光。

之前和雕爺?shù)暮险?/p>

我和韓都衣舍老總趙迎光合照

同時(shí)，參加了多項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和拜訪了諸多高手。如羅振宇的得到團(tuán)隊(duì)、喜馬拉雅團(tuán)隊(duì)、咪蒙團(tuán)隊(duì)等等。

到得到參觀學(xué)習(xí)

參加華與華培訓(xùn)

2012年至2013年，我從零做起很多類目，包括保險(xiǎn)柜、女裝、珠寶、內(nèi)衣，僅僅一年時(shí)間做到2000萬銷售額！

2014年，我開始在微博分享淘寶經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榉窒韮?nèi)容的接地氣，3年內(nèi)在微博累計(jì)擁有百萬電商粉絲，成為在淘寶業(yè)界影響力最大的大V之一。

2015年，我被良品鋪?zhàn)友?qǐng)，給電商年銷售額過10億的良品鋪?zhàn)佣麻L，花了一整天時(shí)間分享這套方法，他聽完我的方法后，點(diǎn)評(píng)說：『很多人跟我講過淘寶，跟你比較起來他們講的層次都太淺，你讓我更理解了淘寶的本質(zhì)，你提煉的方法一聽就懂，一聽就知道有效果。你解決了我做電商以來幾年的困惑』。

2018年，發(fā)掘到了抖音的價(jià)值，又開始玩短視頻，搶到了一波紅利，目前粉絲已過百萬。

2019年，拜訪了多位淘寶天貓各個(gè)類目的高手，出了很多新經(jīng)驗(yàn)和火的玩法，并且和我的團(tuán)隊(duì)一起精心制作了下面的這份思維導(dǎo)圖。

雖然你拿到這份資料，不一定就能做好淘寶店，開好直通車，但直通車付費(fèi)確實(shí)是現(xiàn)在中小賣家要盡量掌握的一個(gè)技能，如果你想學(xué)習(xí)，或者想了解淘寶的最新玩法，可以聯(lián)系我備注直通車，我把資料壓縮包發(fā)你，因?yàn)檫@張圖片只是資料中的一小部分。

同時(shí)，在今年我也嘗試開了多家新的淘寶店，效果都不錯(cuò)，也嘗試出了兩種比較好的新玩法，這里分享一下：

①淘寶店低價(jià)引流，成交高價(jià)產(chǎn)品

就是淘寶專門賣一些低價(jià)產(chǎn)品，然后通過后端成交高價(jià)產(chǎn)品。我們產(chǎn)品賣的是9.9的小樣產(chǎn)品，大概一天賣30多單，而且是直通車推廣的，平均一單虧錢5塊，但是加了后端后，賺了好多倍回來，目前沒做多久，月利潤早已過萬，加后還可以繼續(xù)推高客單產(chǎn)品。

這種思路的前提是你后端產(chǎn)品的價(jià)值要足夠高。

②抖音推廣店鋪產(chǎn)品

這個(gè)玩法是我今年9月份投資的深圳公司的玩法，我也是最近才知道，公司是和別人合作產(chǎn)品、淘寶店，我們負(fù)責(zé)推廣，上個(gè)月淘寶賣了4萬單，銷售額百萬了。

算是今年比較意外的一項(xiàng)投資。

雖然很多人說電商越來越難做了，但電商中新的玩法也一直在更新，如果你不愿意改變、不去學(xué)習(xí)，無論做哪一個(gè)行業(yè)都是越來越難的，只有不斷跟上趨勢(shì)，才能掙到錢。