商業(yè)倫理短視頻教程，怎樣即興發(fā)言？

怎樣即興發(fā)言？

即興發(fā)言只要掌握“三層意思”就能獲得滿堂喝彩！不信往下看：

即興發(fā)言的場合往往是各種聚會，更多的是喜慶場面，比如婚禮場面、招待會、座談會、同學戰(zhàn)友聚會等等，一般要從肯定出發(fā)，說說聚會的意義；二是說說自己的心情和感受；三是說說對以后的期待。

現(xiàn)在就以參加一個朋友的婚禮場合舉例說明，一般開頭給大家說，今天在這大喜的日子里，我想說三句話，這三句話就是按上面說的三層意思來展開。

第一句話就叫做祝賀的話，祝賀新娘新郎喜結良緣，百年和好，好姻緣遇到好日子等等；

第二句話就叫做感謝的話，感謝收到邀請，熱情招待，見證兩位新人的美好時刻等等；

第三句話就叫做希望的話，希望兩位新人在以后的生活里，相愛如賓，互敬互愛，事業(yè)有成，幸福美滿等等。

注意在即興講話當中語調放緩，先“總”后“分”，“總”就是要先說概念性的、性的，“分”就是要在說出概念性話語后，進行細化，具體的細節(jié)話，這樣不僅能夠有條理邏輯，而且會給自己邊說邊留有思考的瞬間。

還要注意一點就是表情要豐富，聲音洪亮，熱情洋溢，充滿激情。同時要掌握“禮多不怪人”法則，多說謝謝方面的話。

總而言之，即興講話要首先在頭腦里列出說三層意思，還是四層意思的大綱，然后結合什么場景、什么季節(jié)、什么場合，從感受、感謝、感悟等層面說出自己想說的話，這樣就會顯得條理清晰，層層遞進的效果。

為什么企業(yè)在商業(yè)活動中要講倫理道德？

每年有數(shù)百萬噸的"地溝油"返回我們的餐桌；醋是勾兌的，豆?jié){是勾兌的，國內牛奶的標準要遠低于國際標準……

商業(yè)倫理的迷失越來越令人堪憂！

此前，由《世界經理人》雜志針對1500余名企業(yè)經理人所作的一項調查中，近八成的受訪者認為，企業(yè)的失敗應該歸咎于商業(yè)道德喪失。除此之外，認為"急功近利，沒有長遠發(fā)展目標"和"價值觀缺失"造成企業(yè)失敗的受訪者也分別達到74.1%和62%。

商業(yè)倫理被有些企業(yè)認為是一種"約束",這是對遵守商業(yè)倫理的片面認識。在利益訴求和堅守道德的過程中，企業(yè)應著眼長遠，平衡近期利益與長遠利益，經濟利益與社會利益，這需要管理者的全面考量，與此同時，法律法規(guī)的逐步完善也會促進商業(yè)倫理道德的提升！

如何打破電商壁壘？

看題主的措辭，應該是想進行“社交新零售”創(chuàng)業(yè)，又面臨傳統(tǒng)電商的市場壓力，想尋求戰(zhàn)略思路和戰(zhàn)術技巧。不才高度有限，不敢指點戰(zhàn)略，列點思考大家一起探討吧。

社交新零售，根據字面意思推斷，可能是指社交電子商務吧，現(xiàn)在大量的新零售更多的是在探索線上電商對線下店的滲透。社交新零售如果定位在線上零售的話，有點錯位競爭，而且直指傳統(tǒng)電商老巢，個人認為會很艱難。做的好的是拼多多，但是其發(fā)展相對畸形，最終還是免不了成為又一個電商，離開了騰訊的輸血也會十分艱難。

個人理解，無論線上線下，互聯(lián)網的意義在于提升信息流通效率，打破信息不對稱。聚焦到電商領域，更多的意義在于縮短廠家與消費者間的距離。但是目前電商在這一方面做的還不夠徹底，依然存在大量的中間渠道，導致了各個層級不斷壓縮利潤空間來保持銷量，其實一定程度是有悖于商業(yè)倫理的。能不能大范圍地削減中間商，去掉供應鏈鏈條里的低效中間商信息流通部分，盡量從工廠一跳頂多兩跳抵達消費者，這是真正意義上的新零售，與是否線上線下無關。真正的你死我活，在供應鏈分銷體系簡化上，社交新零售可以作為工廠對小地域范圍內的分發(fā)、支持窗口，廠家到消費者之間只有物流和零售窗口。

替廠家做好窗口性工作，這里是可以發(fā)揮在線社交的威力的，真正的戰(zhàn)場在供應鏈管理上，我想如此，也許可成吧。

你曾經看過哪些毀三觀的電影或者電視劇？

1、《牛郎織女》

小的時候，可能會喜歡那種，仙女下凡愛上窮書生的故事，但是長大了再思考這個故事時，越想越離譜。誰會愛上一個趁自己洗澡還偷自己衣服的流氓！還愿意留在牛郎家?guī)退匆路?、做飯和生孩子？更重要的是，她還描繪了一個偉大的母親，她愛她的女兒，不想讓她受苦，而無所不用其極阻礙她結婚的壞女人！在現(xiàn)實生活中，這就是一個將婦女誘拐到山上，賣給老人做妻子的故事。

2、《一簾幽夢》

我們瓊瑤阿姨的戲，也許是她自己小三的問題，她的小說和電視劇都有點瑣碎，這里只是以''一簾幽夢''為例來說明。在劇中，主人公和他的嫂子有了外遇，而他的妻子摔斷了一條腿''你失去的只是一條腿,紫菱失去的是她的愛情??！''就這一句話，現(xiàn)在聽起來，是不是很想把男主角抓出來打一頓！什么樣的愛情，能夠比失去肢體更重要？

3、《秦時明月麗人心》

熱巴和張彬彬于2017年主演《麗姬傳》，后更名為《秦朝明月麗人心》荊軻刺秦的歷史明明對暴君獨裁的反抗,表達愛國情懷的故事，卻被電視劇硬生生的改為秦王把荊軻的女人給搶走了，并且秦王還愛這個女的愛得死去活來的狗血劇情。真是讓人難以忍受！如果孩子們真的誤解了這段歷史呢？感覺編劇在取笑歷史！

4、《情深深雨蒙蒙》

一個搖擺的報設記者何書桓，原來在無數(shù)人的心目中充滿魅力。他工作好，家庭好，對人也很好，但是后來才意識到，他經常吃著鍋里的，望著盆里的，在兩姐妹之間搖擺，甚至讓這兩個姐妹來為他爭風吃醋，妥妥的渣男一個。

5、《還珠格格》

當時看起來活潑可愛的小燕子，現(xiàn)在看就是一個冒牌的私生女啊，20來歲的小女孩不懂規(guī)矩，不懂禮貌，正室出來管教，卻被冠以惡名，而溫柔善良的紫薇其實是皇帝一夜風流遺留下來的孽債。其實就是私生女，在古代婦女是很講究名節(jié)和名分的，夏雨荷至死都沒有名分，這個格格認得卻如此大度。

6、《我的前半生》

原來是講新時代女性被渣男拋棄后獨立成長，奮發(fā)逆襲的故事，但后來卻演變成由朋友和好朋友男友轉變，找了一個高富帥當靠山的故事，而這位高富帥正是幫助自己改變閨蜜的男友！真的是毀三觀了。

7、《奮斗》

打著奮斗的旗號，個個三觀不正，搶了自己好閨蜜男友的夏琳；劈腿女友閨蜜，害前女友破產，懟完生父懟繼父的男主陸濤，靠著有權和有錢的兩位父親一路綠燈；而另外一對打著為了家庭奮斗旗號的小兩口，一個貪玩沒責任心，一個嘴巴硬一直作，而唯一真正的奮斗的人只有華子，靠著自己努力最終收獲到了愛情。8、《流星花園》

在兩個好男人之間一直搖擺不定的的杉菜，演員大S也說過，認為杉菜的性格很賤，很煩人，就是典型的綠茶婊，她當時很努力地美化她，現(xiàn)在他又被重新翻拍了一遍又一遍，所以大S忍不住吐槽。

9、《甄嬛傳》

從天真爛漫的少女到步步為營的皇太后，嬛嬛的勵志成長故事很感人，但他一再出軌，最終生下了老公親弟弟的兒子。這種事在歷史上也是很可恥的。不知道為什么還有那么多人喜歡甄嬛。

10、《天若有情》

這個故事說白了就是一個40歲的中年男人和一個18歲的少女相愛了。本來，愛情無論年齡多大，都是很美好的。但是讓人不能接受的是，男主是女主母親的前男友！而男主在以''父''為名照顧女主的時候，情不自禁的愛上了她！從親情演變?yōu)閻矍?。這是真的毀三觀??！

說服他人有什么技巧？

提到說服就不得不說說羅伯特?西奧迪尼的《影響力》這本書了，這本書風靡世界二十多年，被被譽為史上最強大，最震撼人心的心理學暢銷書。這本書的可貴之處就是他沒有過多的給你講理論，而是特別接地氣的給你了能影響（說服）別人的幾大因素，并從這些因素中給出了可操作的辦法。如果你是從事銷售和營銷行業(yè)，這本書是必看書籍，而且排第一位。

吹了這么多，簡單給大家說說這本書的內容吧。書的核心內容就是告訴你，如果想影響（說服）對方可以從以下六個方面入手?；セ荨⒊兄Z、認同、喜好、權威、稀缺，篇幅有限我們每個方面簡單解釋一下。因為個人水平有限不能盡到書中的精妙之處，有興趣的買書看吧。

互惠

簡單說就是互相給予好處。如果你想說服一個人，先給他點好處，對方因為接受你好處會產生虧欠感，這個虧欠感會導致他更容易接受你的要求。這種手段生活中的應用到處都是，超市的試吃，小禮品，贈品都是基于人的虧欠感。中國人更是講“滴水之恩當涌泉相報”，用小的利益換取更大的利益，這就是互惠的用處。賭博詐騙的時候為什么讓你先贏呢？

承諾

買東西還價的時候，老板經常說的一句話就是“你說多少錢？”你還價太低老板可以不賣，價格合適老板同意了，你就得買了。你不能說了不算，自己打自己臉吧。所以大家才說，買東西還價，誰先說價誰就輸了。這就是承諾對人的影響。言行一致是我們潛意識給我們的心理壓力，也是社會環(huán)境給我們的約束。想說服一個人，讓對方做出承諾是個不錯的方法。

認同

當我們無法判斷某些事情的時候，我們就會以大多數(shù)人的判斷作為標準，這是人類進化避免風險的最基本原則。我們出去吃飯，就是喜歡人多的飯店吧，為啥？大家都去吃總不會太差吧。飯店里一個人都沒有，估計你是不會進去的。所以為啥“托”有用，看著有人排隊你就會想去看看賣的什么東西。營銷產品的時候，案例就是最好的手段，你看看我們這么多客戶。賣藥的廣告，總要有個老頭老太太來醫(yī)生說法，“我就是吃這個好的”，微商發(fā)朋友圈其實也是一樣。

喜好

這個簡單一些，人總是更相信自己喜歡的人。產品為什么找明星做廣告，因為明星的粉絲就是信自己的偶像，就是要買偶像的東西。所以你想說服對方，最好讓對方喜歡你。書中列舉了幾種讓人喜歡你的方式。一是外貌，現(xiàn)在外貌協(xié)會的人還是很多的，合體的外貌更能讓人接受。二是相似性。同學、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、相同的愛好，這些能攀上關系的都能拉近人們的距離。三是恭維，夸對方說對方的好話。第四接觸與合作，有過共同的經歷更能加深雙方的感情。

權威

服從權威是我們根深蒂固的思想，在家聽爸媽的，在學校聽老師的，在單位聽領導的，在路上聽警察的，在醫(yī)院聽醫(yī)生的。當你的孩子生病到醫(yī)院掛號普通號5塊，專家號20塊，你掛哪個？權威對我們的影響是根深蒂固的，那些反專家的其實還是事沒發(fā)生在你身上。當你躺在病床上時，你就知道你對權威是多么的渴望。也正是這個原因，讓那些拿專家行騙的人有可乘之機。而作為一個銷售人員你就要讓自己變得更專業(yè)，甚至變成一個專家，才能更有力的說服你對客戶。

稀缺

“物以稀為貴”，得不到的才是最好的。稀缺這個因素已經被廠商用了好多年了，還有個專業(yè)詞語“饑餓營銷”。稀缺之所以能影響人，是基于人對失去自由的恐懼。想買的買不了，這不是剝奪了我的自由嗎？對失去自由的天生恐懼，會迫使你更想得到這個東西。稀缺的用法我想大家都可以腦補出很多了。

以上就是《影響力》這本書的核心內容，能影響一個人的六大因素，每個因素都基于人的基本心理狀態(tài)，不管人們知不知道都擺脫不了這些因素對他們的影響，二十多年來各種商家可以說是想辦法用遍了這六大因素，但到今天為止這些心理因素依然有用，依然可以被我們利用。

這本書還有個姊妹篇就是《說服力》，這本書收錄的都是這六大因素在現(xiàn)實生活中的應用案例，喜歡的可以一起看看。喜歡此內容的可以關注我，我將分享更多的銷售、營銷、管理方面知識，謝謝大家。