商業(yè)推廣短視頻教程，你們選擇以什么方式推廣？

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新零售時(shí)代實(shí)體店的宣傳推廣必須要做好線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合，環(huán)節(jié)上要做好拉新——留存——復(fù)購(gòu)——提單價(jià)——促活，場(chǎng)景上要做好線(xiàn)下流量數(shù)據(jù)化，線(xiàn)上引流和營(yíng)銷(xiāo)。

首先說(shuō)一下推廣場(chǎng)景的運(yùn)作。通過(guò)代金券或線(xiàn)上爆品吸引顧客來(lái)線(xiàn)下消費(fèi)，這些消費(fèi)者是可以被大數(shù)據(jù)記錄的，線(xiàn)下的消費(fèi)者可以通過(guò)支付即會(huì)員或CRM系統(tǒng)的管理，將線(xiàn)下消費(fèi)者數(shù)據(jù)化，這樣就能最大限度的把顧客的信息做好收集，做到留存，進(jìn)而進(jìn)行下一步的營(yíng)銷(xiāo)。推廣宣傳的手段主要是運(yùn)用超便宜或超實(shí)惠的方式進(jìn)行線(xiàn)上引流。通過(guò)頭條號(hào)、公眾號(hào)或者小視頻做好傳播和推廣。通過(guò)線(xiàn)下發(fā)單頁(yè)或者海報(bào)展架等物料來(lái)吸引線(xiàn)下客流到店。

其次說(shuō)一下環(huán)節(jié)上運(yùn)作。要通過(guò)爆品拉新將顧客吸引到店，通過(guò)數(shù)據(jù)化標(biāo)簽化做好留存，通過(guò)二次券、集點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)引導(dǎo)復(fù)購(gòu)，通過(guò)滿(mǎn)減或儲(chǔ)值的方式提升客單，最后對(duì)低動(dòng)銷(xiāo)或的沉睡顧客進(jìn)行優(yōu)惠推送或新品推送進(jìn)行召回。

宣傳推廣是一個(gè)多緯度、連貫性的事宜，單純搞優(yōu)惠或線(xiàn)下宣傳很可能導(dǎo)致低利潤(rùn)、低消費(fèi)頻次、少忠誠(chéng)客戶(hù)的情況。所以應(yīng)該在場(chǎng)景上和環(huán)節(jié)上做好設(shè)計(jì)，讓宣傳推廣真正有益于實(shí)體店面，同時(shí)做好線(xiàn)上、線(xiàn)下和物流的結(jié)合，“人、貨、場(chǎng)”的重構(gòu)，適應(yīng)新零售的發(fā)展趨勢(shì)，盒馬鮮生、永輝的超級(jí)物種等等都是這些模式的探索者，未來(lái)會(huì)越來(lái)越普及，宣傳推廣也會(huì)越來(lái)越立體化、多樣化。

什么是商務(wù)談判？

現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念可歸納為五種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

從事商務(wù)活動(dòng)不可避免地要進(jìn)行商務(wù)談判，有人可能覺(jué)得這是很容易的事，只要會(huì)講話(huà)并且懂得一些談判技巧就能了。其實(shí)不然，這里面存在著很多的學(xué)問(wèn)。在談判的過(guò)程中，怎樣將自己的成本壓到最低，怎樣使自己的利益最大化等等，都是需要在談判過(guò)程中好好把握的問(wèn)題。

商務(wù)談判是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)的重要手段，它有自身的規(guī)律、規(guī)則，是科學(xué)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一。他關(guān)系到交易的成敗、關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。在談商務(wù)談判之前，首先要弄清楚何謂“談判”。就美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名律師杰勒德.I.尼爾倫伯格在《談判藝術(shù)》一書(shū)中指出：“談判的定義最為簡(jiǎn)單，而涉及的范圍最為廣泛。每一項(xiàng)尋求滿(mǎn)足的需要，至少都是誘發(fā)人們展開(kāi)談判過(guò)程的潛因。只是人們是為了改變相互關(guān)系而交換觀點(diǎn)，只是人們是為了取得一致而磋商協(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判?！?/p>

狹義的講，談判是指在正式場(chǎng)合下，兩個(gè)或兩個(gè)以上有關(guān)的組織或個(gè)人，對(duì)涉及切身權(quán)益的有待解決的問(wèn)題進(jìn)行充分交換意見(jiàn)和反復(fù)磋商，以尋求解決的途徑，最后達(dá)成協(xié)議的合作過(guò)程。其中要注意把握兩點(diǎn)：一是“談”，就是談各自需要解決的問(wèn)題和有關(guān)的合作意向。二是“判”，就是對(duì)由合作而引起的責(zé)任承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、虧損或盈利的分配、權(quán)利分享等，做出數(shù)字、范圍、界限標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)限等方面的判定。談判的本質(zhì)是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn)，其核心任務(wù)在于一方企圖說(shuō)服另一方或理解、或允許、或接受自己所提出的觀點(diǎn)。談判的產(chǎn)生是談判雙方在觀點(diǎn)、利益和行為方式等方面既互相聯(lián)系又相互沖突或存在差別。談判雙方在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都相對(duì)獨(dú)立或?qū)Φ?。并不是說(shuō)雙方在觀點(diǎn)、利益等方面出現(xiàn)了不一致，就會(huì)產(chǎn)生談判，也不是雙方在觀點(diǎn)、利益等方面存在著既相互聯(lián)系又相互沖突就一定會(huì)產(chǎn)生談判現(xiàn)象。比如，奴隸與奴隸主之間，他們之間雖然對(duì)立和矛盾，但由于社會(huì)制度的原因，他們之間只有奴馭與被奴馭。由于制度的原因，造成奴隸與奴隸主地位的不對(duì)等，奴隸沒(méi)有談判的權(quán)利所以就不存在所謂的談判。

商務(wù)談判是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。在商品交換中，買(mǎi)方希望以較少的貨幣，獲取較多的產(chǎn)品。而賣(mài)方則希望同樣的商品較多地獲取貨幣。由于買(mǎi)賣(mài)雙方各自的需要與欲望及矛盾就產(chǎn)生了所謂的“商務(wù)談判”。人們對(duì)商務(wù)談判的定義一般是指兩個(gè)或兩個(gè)以上從事商務(wù)談判的組織或個(gè)人，為了滿(mǎn)足各自經(jīng)濟(jì)利益的需要，對(duì)涉及各方面切身利益的分歧進(jìn)行交換意見(jiàn)和磋商，謀求取得一致和達(dá)成協(xié)議的經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)。它具有五方面的性質(zhì)：1）具有利益性。談判是以為己方謀取最大利益為目的的。2）具有平等性。必須遵守價(jià)值規(guī)律并根據(jù)等價(jià)交換的原則，談判雙方不論組織大小或?qū)嵙?qiáng)弱，在價(jià)值規(guī)律面前和相互關(guān)系上都是平等的。3）具有多樣性。談判的當(dāng)事人是多種多樣的，涉及的行業(yè)也是多方面的。4）有組織性。對(duì)于比較正規(guī)或大型的談判，必須成立各方面的專(zhuān)家組成談判小組，分工協(xié)作才會(huì)使談判取得好的結(jié)局。5）具有約束性。在內(nèi)容和結(jié)果上受環(huán)境的制約。

商務(wù)談判是由談判當(dāng)事人、談判標(biāo)的和談判議題三個(gè)要素夠成，三者缺一不可。談判當(dāng)事人由談判雙方派出，當(dāng)事人是談判的主體，談判的成敗當(dāng)事人起著很重要的作用，當(dāng)事人只有對(duì)雙方的情況有一個(gè)全盤(pán)了解，采取最佳的應(yīng)對(duì)策略，才能在談判過(guò)程中處于最優(yōu)狀態(tài)。談判標(biāo)的是談判雙方共同關(guān)注的東西，他可能是商品，技術(shù)，工程項(xiàng)目等等。而談判的議題是雙方所關(guān)心并且希望解決的問(wèn)題，是希望通過(guò)談判來(lái)達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議從而使問(wèn)題得到解決。

商務(wù)談判是一項(xiàng)非常系統(tǒng)性的工作，需要談判雙方根據(jù)談判內(nèi)容，結(jié)合自身實(shí)際情況，采取科學(xué)的策略，才會(huì)使談判順利展開(kāi)。同時(shí)也需要談判雙方真誠(chéng)合作，相互協(xié)商，才會(huì)使談判有一個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)局。

有些學(xué)者從宏觀角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下定義。例如,E.J.Mccarthy把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程，其目的在于滿(mǎn)足社會(huì)或人類(lèi)需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。又如，PhilopKotler指出，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿(mǎn)足人類(lèi)需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》第5版第13～14頁(yè))。

還有些定義是從微觀角度來(lái)表述的。例如，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)于1960年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)MBA的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始，綜合利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過(guò)程。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)活動(dòng)，是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為。

2.滿(mǎn)足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，面對(duì)不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來(lái)潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.

3.分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中有四個(gè)可以人為控制的基本變數(shù)，即產(chǎn)品、價(jià)格、(銷(xiāo)售)地點(diǎn)和促銷(xiāo)方法。由于這四個(gè)變數(shù)的英文均以字母“P”開(kāi)頭，所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”，千方百計(jì)使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng)，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤(rùn)、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無(wú)論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成交換，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。

短視頻未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

5G時(shí)代的到來(lái)，必然會(huì)把短視頻自媒體推向到一個(gè)新的高潮。

短視頻的爆發(fā)，是人心所向，眾望所歸。為新媒體注入活力，可謂是新媒體的高速路。

短視頻的未來(lái)一定是新媒體中主流媒體。自媒體與自媒體人均將是“得短視頻者得天下”！作為新媒體中的高速路，具有一下優(yōu)勢(shì)：

一、媒體效果

短小精悍的短視頻，是具有聲光電等全方位的多媒體，對(duì)視聽(tīng)都具有較強(qiáng)的沖擊力。意猶未盡是它的魅力，隨時(shí)隨地的欣賞是它的溫馨，豐富多彩內(nèi)容是它的內(nèi)涵，集秀外慧中于一身的短視頻，必將讓人青睞。

二、大眾屬性

短視頻具有廣泛的大眾屬性。文采可高可低，技術(shù)可有可無(wú)，時(shí)間隨時(shí)隨地，空間可大可小，人物可老可少。短視頻不需要圖文媒體的文采，也不需直播所需要的能力。所以短視頻更加適合人人參與。

三、需求趨勢(shì)

物以類(lèi)聚，人以群分。社區(qū)化、社群化、層次化、行業(yè)化、區(qū)域化等，已成為人們行為習(xí)慣。與之配套的自媒體也必將是多元化。短視頻參與門(mén)檻低，投入少，專(zhuān)業(yè)技能要求的等特點(diǎn)，讓更多人進(jìn)入短視頻，所以短視頻是最好的多元化。

四、價(jià)值驅(qū)動(dòng)

短視頻的多元化，細(xì)分了客戶(hù)，細(xì)分了粉絲，細(xì)分了自媒體人，精準(zhǔn)的細(xì)分有效的提升商業(yè)價(jià)值，提升了社會(huì)價(jià)值。

精準(zhǔn)與細(xì)分，讓營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單，成本更低。草根可以利益短視頻銷(xiāo)售，企業(yè)可以利用短視頻營(yíng)銷(xiāo)，大大提升了商業(yè)價(jià)值。

短視頻讓交流有團(tuán)體，讓學(xué)習(xí)有榜樣，讓傳播有意境，讓心聲有呼應(yīng)，讓正能量更普及，所以說(shuō)大大提升了社會(huì)價(jià)值。

五、機(jī)遇

有人說(shuō)頭條是“套路”，是不是套路要看被套路著是否受益。如果生活沒(méi)有善意性的謊言，將會(huì)給人類(lèi)帶來(lái)巨大困苦。社會(huì)也需要“望梅止渴”的套路。

今日頭條的推送機(jī)制，是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的典范，是人人均的推送標(biāo)準(zhǔn)。如：所以?xún)?nèi)容選擇10個(gè)偏好人推送，被認(rèn)同、推送100人，在被認(rèn)同、推送1000人，沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)也可以成為網(wǎng)紅，零粉絲可以成長(zhǎng)。沒(méi)有會(huì)員制，沒(méi)有追捧少數(shù)網(wǎng)紅，平個(gè)人實(shí)力與魅力。

優(yōu)越的機(jī)制，成就優(yōu)越的，也將成長(zhǎng)出更多的優(yōu)秀自媒體人。這就是機(jī)遇所以在。

短視頻春天已到來(lái)，抓住機(jī)遇、努力前行、創(chuàng)造更加完美的人生!短視頻是一個(gè)風(fēng)口，想往這一方面發(fā)展的可以聯(lián)系一下，一起交流學(xué)習(xí)。

短視頻和電商相結(jié)合的模式怎么做？

短視頻代表著流量，電商能夠代表一條完整的供應(yīng)鏈。如若兩者相加，其帶來(lái)的能量超乎想象，帶來(lái)的利益也是巨大，本文將用心分析“短視頻+電商”這種模式如何走下去。短視頻+電商的核心到底是什么？

對(duì)于短視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)短視頻內(nèi)容獲取更高的流量，努力打造視頻號(hào)的號(hào)召力，打造更高的知名度，是最大的核心。

對(duì)于電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，其核心是如何通過(guò)各類(lèi)短視頻實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的精準(zhǔn)收割，如何改變使用圖片來(lái)展示商品的傳統(tǒng)模式。

短視頻構(gòu)建起電商的骨架，視頻中播放商品展示，并配上鏈接，直接鏈接到相應(yīng)的電商，將價(jià)值最大化，方便最大化。

另外，現(xiàn)在看淘寶的商品展示效果大都是采用了視頻的方式，還有小紅書(shū)、京東。

但如果短視頻上都是商業(yè)廣告，那么就會(huì)降低用戶(hù)體驗(yàn)感，從而導(dǎo)致大量用戶(hù)流失。而如果電商上內(nèi)容過(guò)多，就會(huì)打擾用戶(hù)的消費(fèi)流程。

做電商最好用什么類(lèi)型的視頻？

就目前的形勢(shì)來(lái)看，做測(cè)評(píng)類(lèi)的視頻是做電商最好的內(nèi)容載體。例如李佳奇在短視頻帶貨，親自測(cè)試，親自測(cè)評(píng)，能夠帶來(lái)極大的銷(xiāo)量。

要做到與眾不同，建立起自己的商業(yè)IP

用心走品牌路線(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)爆紅來(lái)的快去得快，要在洪流中站穩(wěn)腳跟，必須要有自己的IP。

找準(zhǔn)自己的定位

有兩個(gè)選擇。第一什么紅就做什么，就是跟風(fēng)。第二就是垂直某一個(gè)領(lǐng)域美妝、穿搭、美食等。把賬號(hào)定位好之后，更容易爆，更容易上熱門(mén)。另外，在搜集素材的時(shí)候也更容易。

短視頻電商至少還有兩三年的紅利，現(xiàn)在開(kāi)始還不算晚。用不了多久都可以獲得另外一份收入！加油！

關(guān)注虛詞科技，持續(xù)為您提供優(yōu)質(zhì)的科技資訊！

當(dāng)下如何營(yíng)銷(xiāo)？

為什么說(shuō)抖音讓炫耀這件事情達(dá)到了巔峰？

李倩玲

碚曦投資協(xié)作體創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

我其實(shí)不是“廣告女王”，比較像“廣告女仆”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)為很多的客戶(hù)服務(wù)，服務(wù)了27年；那現(xiàn)在我做投資，也是幫助很多的年輕創(chuàng)業(yè)家，幫著他們的公司長(zhǎng)大，然后完成他們的夢(mèng)想。

今天我不是從投資者和廣告人的角度，而是從一個(gè)有著20多年經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者的角度，來(lái)跟大家分享自己對(duì)中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩大領(lǐng)域的觀察跟思考。

中國(guó)在社交及移動(dòng)經(jīng)濟(jì)上的崛起

中國(guó)在移動(dòng)還有社交這兩件事情上實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新和重大突破，讓全世界刮目相看。在此之前，全世界其他國(guó)家的人對(duì)于中國(guó)的看法就是，中國(guó)只知道“山寨”。但現(xiàn)在，全世界的人覺(jué)得，中國(guó)早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跨過(guò)了那個(gè)只懂得怎么copy的時(shí)代。

中國(guó)在社交及移動(dòng)領(lǐng)域的突破及創(chuàng)新有著諸多原因，但在社會(huì)層面上主要有三個(gè)，它們分別是：中國(guó)的獨(dú)生子女政策，鐵路基礎(chǔ)建設(shè)、新富人群的涌現(xiàn)。

1、中國(guó)的獨(dú)生子女政策

首先談?wù)劒?dú)生子女的政策。在座各位可能都非常清楚，盡管現(xiàn)在已經(jīng)全面放開(kāi)二胎，但獨(dú)生子女政策施行了將近40年，在14億的中國(guó)人口里，大概有超過(guò)一半的人口是獨(dú)生子女。

全世界很多人講“饑餓營(yíng)銷(xiāo)“，但有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)很特殊，那就是“孤獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)”。在座的你們，很多都是家里唯一的孩子，其實(shí)你們都是孤獨(dú)的靈魂。雖然你們有周邊鄰居，當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)，但你們總希望能夠有一個(gè)extendingnetwork（人際拓展網(wǎng)絡(luò)），希望有更多朋友。

如果你生在成都，會(huì)不會(huì)希望在遙遠(yuǎn)的北京有個(gè)和你背景類(lèi)似的年輕人？你們可能有著同樣的夢(mèng)想，也有著同樣的成長(zhǎng)煩惱。當(dāng)社交媒體出現(xiàn)的時(shí)候，對(duì)于中國(guó)的這批“獨(dú)生子女年輕人”來(lái)講，這是一個(gè)“GodPresent”，是一份天上掉下來(lái)的禮物。

可能大家都知道，中國(guó)的第一個(gè)社交媒體是QQ，當(dāng)20年前QQ剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，這對(duì)于那些在中國(guó)社會(huì)里“非常孤獨(dú)的靈魂”來(lái)講，就是一個(gè)非常棒的，可以讓他們建立extendingnetwork的。

假如你住在成都，社交也可以讓身在遙遠(yuǎn)北京的人對(duì)你說(shuō)的任何一件事情做出反應(yīng)，即使你只是去曬了一下今天的早餐，這種滿(mǎn)足、被贊美的興奮是你的父母、祖父母都難以理解的。QQ只用了兩年，就擁有了超過(guò)一億的用戶(hù)。

在QQ成功了大概十幾年之后，同一個(gè)集團(tuán)又推出了你跟我每天要花很多時(shí)間在上面的，的成長(zhǎng)速度更快，用戶(hù)數(shù)超過(guò)一億只用了一年的時(shí)間。大家要不要猜一猜，在全世界比更早的一個(gè)社交媒體臉書(shū)（Facebook）達(dá)到一億用戶(hù)用了多長(zhǎng)時(shí)間？四年！Facebook這么大的一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)還要用四年。

中國(guó)的年輕人對(duì)于這樣一個(gè)既可以表現(xiàn)自己，又可以結(jié)交朋友的非常歡迎，他們希望找到跟自己類(lèi)似的人，去重新創(chuàng)建一個(gè)除了自己的家人之外，還有遠(yuǎn)方朋友的社交網(wǎng)絡(luò)，這件事情非常重要。

不曉得各位有沒(méi)有想過(guò)，我們?cè)趺从霉陋?dú)感和寂寞營(yíng)銷(xiāo)去與中國(guó)的7億人口對(duì)話(huà)？

還記得這個(gè)吧？大家應(yīng)該都玩過(guò)，這是今年春節(jié)時(shí)突然在上火起來(lái)的H5游戲“汪年全家?！?。你知道設(shè)計(jì)這個(gè)游戲的公司的想法嗎？他們希望，當(dāng)一個(gè)孩子在家里長(zhǎng)大的時(shí)候，可以有一個(gè)寵物陪伴。這個(gè)設(shè)計(jì)里面，有著Onlychildloneliness的情感。

今年春節(jié)期間，陳可辛拍攝的短片《三分鐘》一經(jīng)推出便引起熱議。

雖然這是蘋(píng)果的廣告，全程用iPhoneX拍攝是它的噱頭，但片中母親的情緒張力非常大，還涉及了留守兒童的問(wèn)題，這種對(duì)singlechild（獨(dú)生子女）情緒的運(yùn)用非常成功。在這里，你不需要展示你的產(chǎn)品，你只需要用好那個(gè)情緒，你就能很容易抓得到中國(guó)消費(fèi)者的心。

2、鐵路基礎(chǔ)建設(shè)

第二件社會(huì)發(fā)展的事情，其實(shí)要感謝政府這十幾年來(lái)非常堅(jiān)持地在做基礎(chǔ)建設(shè)，而這基礎(chǔ)建設(shè)里面很重要的一件是鐵路的建設(shè)。可能住在上海、北京的我們對(duì)鐵路都已習(xí)以為常，但是你知道，截止去年年底，中國(guó)的鐵路總長(zhǎng)度為128000公里，其中的17%是高鐵。

中國(guó)在鐵路的建設(shè)上，從動(dòng)車(chē)的提速發(fā)展到后面的高鐵，這到底跟移動(dòng)有什么關(guān)系？鐵路的提速讓城市與城市的距離更近了，用戶(hù)也好、消費(fèi)者也好、出差的人也好，他們更愿意搭乘火車(chē)到另外一個(gè)城市或更遠(yuǎn)的地方。

這里給大家看一些數(shù)據(jù)。這是去年一整年鐵路商用運(yùn)輸?shù)目瓦\(yùn)量，大概是30億，也就是說(shuō)，平均每個(gè)中國(guó)人有3次火車(chē)出行。今年農(nóng)歷過(guò)年的時(shí)候，運(yùn)客量比去年還增加了將近10%，但我們的人口并沒(méi)有增加10%，所以就是越來(lái)越多的人愿意用鐵路這個(gè)交通工具。

當(dāng)你的出差或旅行的次數(shù)越來(lái)越頻繁，尤其是中國(guó)每天有非常多人在路上奔波，他們跟世界、家人、朋友、客戶(hù)保持聯(lián)系的唯一方式就是mobile（移動(dòng)）。

這是全世界最快的高速鐵路，其中最快的兩條都在中國(guó)。第一個(gè)是磁懸浮，我覺(jué)得它展示的意義大過(guò)于實(shí)際，因?yàn)槟闵宪?chē)也在浦東，下車(chē)還在浦東，還沒(méi)有過(guò)那條河。但是我們的和諧號(hào)真的是全世界最快的高速鐵路。

我剛剛講，當(dāng)我們一直不斷地在路上時(shí)，我們對(duì)于移動(dòng)這件事情的需求量是增加的。下面這張圖，藍(lán)那條是移動(dòng)的用戶(hù)，紅的那一條是Fixed-line（固定電話(huà)），最后那個(gè)是4G。

由此可見(jiàn)，我們其實(shí)是直接跳過(guò)Fixed-line的發(fā)展，直接沖向了移動(dòng)的經(jīng)濟(jì)，所以我們的移動(dòng)用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們?cè)贔ixed-line上面的用戶(hù)。

我們不只是在用移動(dòng)跟家人、朋友保持聯(lián)系，中國(guó)使用智能手機(jī)和移動(dòng)支付的人數(shù)也居全球之首，當(dāng)然我們有人口優(yōu)勢(shì)。全球的平均水平大概是33%，而中國(guó)已有將近一半以上的移動(dòng)人群，都在用移動(dòng)支付作為他們主要的支付方式。

不只是移動(dòng)，我想可能各位也很關(guān)心你的健康吧，所以你每天走了多少步、吃了什么，都在被移動(dòng)終端記錄。中國(guó)有非常多的用戶(hù)，在用移動(dòng)來(lái)記錄自己的行為。所以我們對(duì)移動(dòng)到底有多依賴(lài)？

我過(guò)去這一個(gè)月里，碰到的唯一一個(gè)不能讓我用移動(dòng)支付的地方，就是辦公室附近一條小巷弄里的餛飩店。排了半天隊(duì)后終于輪到我，小餛飩老板居然說(shuō)不接受任何移動(dòng)支付，因?yàn)槲疑砩蠜](méi)有帶現(xiàn)金，只能離開(kāi)。

如果賣(mài)東西給消費(fèi)者，重要的是要將移動(dòng)支付設(shè)計(jì)在那個(gè)讓消費(fèi)者容易支付的環(huán)節(jié)。一定要在三步之內(nèi)讓消費(fèi)者完成支付，而不是變著花樣讓他去選，否則超過(guò)三步，他就要跳到別的地方去了。

3、新富人群的涌現(xiàn)

隨著中國(guó)的發(fā)展，新富人群涌現(xiàn)。他們致富后，總是希望能讓全世界的人知道“Imadeit”，我成功了、有錢(qián)了，而“移動(dòng)+社交”成為他們展示財(cái)富最好的舞臺(tái)。

中國(guó)的百萬(wàn)富翁已經(jīng)超過(guò)了130萬(wàn)，而被稱(chēng)作超高凈值人士的群體，我們也在全世界排名第三。如果剔除排名第二的歐洲大陸，以單個(gè)國(guó)家來(lái)算，我們其實(shí)僅在美國(guó)之后。

你會(huì)經(jīng)常在社交媒體上看到老中青三代的新致富人群，不斷地在炫耀他們的財(cái)富。這些新富人群在社交媒體上的“炫富”，也將大眾的眼球吸引到社交上，因?yàn)榇蠹叶加锌礋狒[的心態(tài)。

最近很火的抖音更是讓“炫耀”這件事情幾乎達(dá)到了巔峰。不止自己，還有家里的寵物。

各位知道嗎？其實(shí)視頻不是一件新鮮事，大概十一二年前就有優(yōu)酷土豆，那時(shí)他們以長(zhǎng)視頻及電視節(jié)目?jī)?nèi)容為主，可最近五六年，由于手機(jī)等移動(dòng)終端上的視頻功能越來(lái)越發(fā)達(dá)，手機(jī)像素越來(lái)越好，消費(fèi)者拍攝就變得非常自然，UGC突然間開(kāi)始受到了關(guān)注。

抖音讓這件事情變得更便利，其原因是什么？它把配樂(lè)這件事變成“你只要點(diǎn)一下就能選”的一個(gè)功能，你不需要回家后再去做剪輯和配樂(lè)，有了音樂(lè)效果你的視頻就變得更活潑。

當(dāng)然，今日頭條給了抖音帶去了很多流量，但是抖音這樣的一個(gè)，開(kāi)啟了UGC稱(chēng)王的時(shí)代。我知道有很多品牌想在抖音上面拍個(gè)短視頻，在此之前請(qǐng)先把自己的角轉(zhuǎn)換成user，這樣才能了解如何得到其他user的青睞。如果你從品牌和廣告主的角度去拍一個(gè)視頻，它看起來(lái)就是廣告，不是UGC內(nèi)容。在這樣一個(gè)UGC，做符合UGC風(fēng)格的視頻。

中國(guó)正在社交及移動(dòng)領(lǐng)域引領(lǐng)全球

中國(guó)在移動(dòng)和社交這兩件事情上，讓全世界刮目相看，現(xiàn)在甚至有非常多的人來(lái)中國(guó)取經(jīng)。中國(guó)有“現(xiàn)代四大發(fā)明”，就是網(wǎng)約單車(chē)、高鐵、電子商務(wù)和移動(dòng)支付。

這四個(gè)領(lǐng)域里面，有三個(gè)都跟移動(dòng)有關(guān)，這是讓全世界很多國(guó)家覺(jué)得非常不可思議的一件事，所以中國(guó)不只是要在社交和移動(dòng)上面有所突破，還要在這兩個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先全世界。

中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)不只是在社交及移動(dòng)領(lǐng)域領(lǐng)先全球，也有很多你跟我不知道的領(lǐng)域，正在或者即將領(lǐng)先全球。

中國(guó)正在引領(lǐng)全球

中國(guó)已成為世界上最大的太陽(yáng)能電池板生產(chǎn)國(guó)

中國(guó)正在制造3640億千瓦的可再生能源

而中國(guó)現(xiàn)在也已經(jīng)成為世界上使用光伏發(fā)電最大規(guī)模的國(guó)家

中國(guó)將會(huì)在2020年實(shí)現(xiàn)減排目標(biāo)

現(xiàn)在有超過(guò)40個(gè)醫(yī)院

開(kāi)始使用BMS監(jiān)控信息系統(tǒng)

現(xiàn)在AI也更多的用在我們的醫(yī)療之中

而中國(guó)的科學(xué)家

現(xiàn)在正在研究在行水中進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

這可以造福超過(guò)兩億人口

而且也正在進(jìn)行沙化土地的耕地化培養(yǎng)

包括像荒漠化土地變?yōu)楦睾妥優(yōu)樯?/p>

并且可以減少像肉類(lèi)這樣的行業(yè)對(duì)于氣候的影響

中國(guó)將有十億人口開(kāi)始使用5G網(wǎng)絡(luò)

中國(guó)的消費(fèi)者絕大多數(shù)都開(kāi)始使用移動(dòng)支付而不是直接帶現(xiàn)金

中國(guó)和歐洲正在月球上建立研究基地

中國(guó)將會(huì)在2020年之前向月球發(fā)送機(jī)器人

并且中國(guó)建造了天眼

也就是世界上最大的天文望遠(yuǎn)鏡

包括像空中森林的建筑來(lái)解決空氣污染的問(wèn)題

中國(guó)也是世界上第一個(gè)建立全無(wú)人化車(chē)間的國(guó)家

而它可以帶來(lái)超過(guò)20%的生產(chǎn)力提升

中國(guó)正在建立世界上最大的電子對(duì)撞機(jī)

這將會(huì)在2020年建成

它的這種電子對(duì)撞機(jī)尺寸也是世界第一

而且也將會(huì)建立世界上最長(zhǎng)且最快的高速列車(chē)

中國(guó)的基因工程處于世界的前列

包括基因測(cè)序和基因編輯

這將會(huì)帶來(lái)醫(yī)療行業(yè)的革命性的改變

文字丨方芳

校對(duì)丨其奇

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