Q:皇冠無貨源模式是什么？

A:皇冠無貨源模式，簡稱“皇冠模式”，是指某些公司采用的一種商業(yè)經(jīng)營方式。該模式下，這些公司不直接擁有生產(chǎn)線或庫存，而是依托于供應(yīng)商、代理商等渠道銷售產(chǎn)品，并通過收取傭金、服務(wù)費(fèi)等方式獲取利潤。

Q:這種模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么？

A:皇冠無貨源模式的優(yōu)點(diǎn)：

1.資金投入少：相比傳統(tǒng)企業(yè)需要大量投入設(shè)備和原材料等成本，在此“做中間人”可以減少起始資金壓力。

2.需求預(yù)測精度高：因?yàn)椴槐貙Υ鎯齑婕俺善愤M(jìn)行管理，從而可能更容易快速反應(yīng)市場需求變化并靈活調(diào)整采購計(jì)劃

3.高效運(yùn)作：通過專注于交付與客戶溝通以及開展相關(guān)市場營銷板塊的工作之外,公司能夠?qū)⑵鋾r(shí)間、資源和精力集中在所長處領(lǐng)域上——這樣可以提高運(yùn)行效率并帶來最大限度利益.

4.擴(kuò)展性強(qiáng)：由于沒有囤積大量龐雜商品的需求，因此這種組織形式可以更輕易地?cái)U(kuò)展。

不過皇冠無貨源模式的缺點(diǎn)也顯而易見：

1.依賴供應(yīng)商：企業(yè)在該模式下需要與多個(gè)供應(yīng)商、代理商協(xié)調(diào)，若某一渠道出現(xiàn)問題，對于公司生產(chǎn)運(yùn)營和銷售會造成較大影響。

2.商品質(zhì)量不能自控：受制于合作伙伴的物流、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，商品品質(zhì)甚至樣式上可能存在波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

3.利潤空間有限:即使乘以高利潤率,沒有龐大存儲或者物流工廠資本,相對競爭力仍相當(dāng)薄弱

Q:皇冠無貨源模式是否適合所有企業(yè)？

A:不是。雖然“皇冠模式”看起來簡單容易操作且初始資金需求不太高,但它非常依賴一個(gè)健全完善的供貨鏈運(yùn)作，并且能否保證產(chǎn)品品牌價(jià)值和客戶忠誠度還得取決于公司在服務(wù)方面其所采用管理方法是否確實(shí)有效.Thus如果一個(gè)公司沒有足夠聰明智慧去發(fā)揮傳統(tǒng)營銷方式或者如果暫時(shí)天平被桿秤打破，那么皇冠模式并不是一個(gè)易于操作和維護(hù)的商業(yè)策略。