Q:皇冠無貨源模式是什么？

A:皇冠無貨源模式，簡稱“皇冠模式”，是指某些公司采用的一種商業(yè)經(jīng)營方式。該模式下，這些公司不直接擁有生產(chǎn)線或庫存，而是依托于供應商、代理商等渠道銷售產(chǎn)品，并通過收取傭金、服務費等方式獲取利潤。

Q:這種模式的優(yōu)點和缺點分別是什么？

A:皇冠無貨源模式的優(yōu)點：

1.資金投入少：相比傳統(tǒng)企業(yè)需要大量投入設備和原材料等成本，在此“做中間人”可以減少起始資金壓力。

2.需求預測精度高：因為不必對存儲庫存及成品進行管理，從而可能更容易快速反應市場需求變化并靈活調(diào)整采購計劃

3.高效運作：通過專注于交付與客戶溝通以及開展相關市場營銷板塊的工作之外,公司能夠?qū)⑵鋾r間、資源和精力集中在所長處領域上——這樣可以提高運行效率并帶來最大限度利益.

4.擴展性強：由于沒有囤積大量龐雜商品的需求，因此這種組織形式可以更輕易地擴展。

不過皇冠無貨源模式的缺點也顯而易見：

1.依賴供應商：企業(yè)在該模式下需要與多個供應商、代理商協(xié)調(diào)，若某一渠道出現(xiàn)問題，對于公司生產(chǎn)運營和銷售會造成較大影響。

2.商品質(zhì)量不能自控：受制于合作伙伴的物流、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，商品品質(zhì)甚至樣式上可能存在波動風險

3.利潤空間有限:即使乘以高利潤率,沒有龐大存儲或者物流工廠資本,相對競爭力仍相當薄弱

Q:皇冠無貨源模式是否適合所有企業(yè)？

A:不是。雖然“皇冠模式”看起來簡單容易操作且初始資金需求不太高,但它非常依賴一個健全完善的供貨鏈運作，并且能否保證產(chǎn)品品牌價值和客戶忠誠度還得取決于公司在服務方面其所采用管理方法是否確實有效.Thus如果一個公司沒有足夠聰明智慧去發(fā)揮傳統(tǒng)營銷方式或者如果暫時天平被桿秤打破，那么皇冠模式并不是一個易于操作和維護的商業(yè)策略。