Q:什么是無貨源招商模式？

A:無貨源招商模式，也稱為零庫存招商或互聯(lián)網(wǎng)+招商，是一種在互聯(lián)網(wǎng)平臺上實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理和銷售的新型業(yè)務(wù)模式。相對于傳統(tǒng)的有貨源經(jīng)營模式來說，無貨源招商不需要自己儲備產(chǎn)品庫存，在獲得訂單后再進(jìn)行采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，而是通過與品牌廠家和代理公司合作的方式進(jìn)行商品推廣、訂購與物流配送。

Q:無貨源招商模式適合哪些企業(yè)？

A:無貨源招商模式可以適用于很多行業(yè)，例如化妝品、服裝、家居等消費品領(lǐng)域。該模式對初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)尤其友好，因為它們通常面臨資金瓶頸以及缺乏基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)條件等挑戰(zhàn)，在這種情況下選擇運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源來擴(kuò)大市場影響力并減少成本支出會更加可取。

Q:這種模式有哪些優(yōu)勢？

A：1.避免了囤積滯銷風(fēng)險

招募優(yōu)質(zhì)供應(yīng)方，并進(jìn)行定期考核清退；精準(zhǔn)預(yù)測需求，進(jìn)行無貨觸達(dá)；靈活快速調(diào)整上下架商品、價格等；節(jié)省倉儲成本及人工管理費用。

2.擴(kuò)大了商品品類

消費者可以在一個平臺上選擇更多的品牌和產(chǎn)品線，促進(jìn)品質(zhì)競爭和創(chuàng)新。

3.更加專業(yè)化的服務(wù)與支持

相比于傳統(tǒng)寄售模式，在這種模式下，供應(yīng)商具有完全單獨決策權(quán)，并且由所選代理公司提供一系列更專業(yè)化、個性化的預(yù)約銷售、數(shù)據(jù)運(yùn)營以及多樣陳列方案等增值服務(wù)。

Q:反過來看，這種模式會帶來哪些風(fēng)險？

A：1.缺乏實物控制

雖然不需要承擔(dān)庫存壓力，但是企業(yè)在沒有控制實物情況下委托第三方合作伙伴對訂單采購、生產(chǎn)和交付等關(guān)鍵節(jié)點進(jìn)行協(xié)調(diào)管理和監(jiān)督存在風(fēng)險.

2.存在資金流問題

缺乏短期支付能力或者部分店鋪出現(xiàn)財務(wù)困難往往影響到企業(yè)正常經(jīng)營（如逾期付款地位）懸而未解。

3.面臨渠道紅利的衰減

隨著競爭加劇和市場成熟，模式固化所帶來的同質(zhì)化問題、增量需求不足等問題都會逐漸浮現(xiàn)。

對于企業(yè)而言，選擇無貨源招商模式還需要切實考慮到自身特點以及市場發(fā)展變動情況，并在策略上靈活變通。