Q:什么是無(wú)貨源招商模式？

A:無(wú)貨源招商模式，也稱為零庫(kù)存招商或互聯(lián)網(wǎng)+招商，是一種在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理和銷售的新型業(yè)務(wù)模式。相對(duì)于傳統(tǒng)的有貨源經(jīng)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，無(wú)貨源招商不需要自己儲(chǔ)備產(chǎn)品庫(kù)存，在獲得訂單后再進(jìn)行采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，而是通過(guò)與品牌廠家和代理公司合作的方式進(jìn)行商品推廣、訂購(gòu)與物流配送。

Q:無(wú)貨源招商模式適合哪些企業(yè)？

A:無(wú)貨源招商模式可以適用于很多行業(yè)，例如化妝品、服裝、家居等消費(fèi)品領(lǐng)域。該模式對(duì)初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)尤其友好，因?yàn)樗鼈兺ǔＣ媾R資金瓶頸以及缺乏基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)條件等挑戰(zhàn)，在這種情況下選擇運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力并減少成本支出會(huì)更加可取。

Q:這種模式有哪些優(yōu)勢(shì)？

A：1.避免了囤積滯銷風(fēng)險(xiǎn)

招募優(yōu)質(zhì)供應(yīng)方，并進(jìn)行定期考核清退；精準(zhǔn)預(yù)測(cè)需求，進(jìn)行無(wú)貨觸達(dá)；靈活快速調(diào)整上下架商品、價(jià)格等；節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)成本及人工管理費(fèi)用。

2.擴(kuò)大了商品品類

消費(fèi)者可以在一個(gè)平臺(tái)上選擇更多的品牌和產(chǎn)品線，促進(jìn)品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新。

3.更加專業(yè)化的服務(wù)與支持

相比于傳統(tǒng)寄售模式，在這種模式下，供應(yīng)商具有完全單獨(dú)決策權(quán)，并且由所選代理公司提供一系列更專業(yè)化、個(gè)性化的預(yù)約銷售、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)以及多樣陳列方案等增值服務(wù)。

Q:反過(guò)來(lái)看，這種模式會(huì)帶來(lái)哪些風(fēng)險(xiǎn)？

A：1.缺乏實(shí)物控制

雖然不需要承擔(dān)庫(kù)存壓力，但是企業(yè)在沒(méi)有控制實(shí)物情況下委托第三方合作伙伴對(duì)訂單采購(gòu)、生產(chǎn)和交付等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理和監(jiān)督存在風(fēng)險(xiǎn).

2.存在資金流問(wèn)題

缺乏短期支付能力或者部分店鋪出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難往往影響到企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)（如逾期付款地位）懸而未解。

3.面臨渠道紅利的衰減

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和市場(chǎng)成熟，模式固化所帶來(lái)的同質(zhì)化問(wèn)題、增量需求不足等問(wèn)題都會(huì)逐漸浮現(xiàn)。

對(duì)于企業(yè)而言，選擇無(wú)貨源招商模式還需要切實(shí)考慮到自身特點(diǎn)以及市場(chǎng)發(fā)展變動(dòng)情況，并在策略上靈活變通。