賣(mài)葡萄短視頻教程，農(nóng)民辛苦勞作的農(nóng)產(chǎn)品？

你好！很高興回答你的“農(nóng)民辛苦勞作的農(nóng)產(chǎn)品，怎么可以賣(mài)上好價(jià)錢(qián)?有實(shí)用的渠道嗎？”看到你提出的問(wèn)題，讓我想起了在寧夏中寧縣農(nóng)村種枸杞的南大姐。

說(shuō)實(shí)在的，要不是親眼看到他們種枸杞，還真不知道枸杞長(zhǎng)什么樣，真想象不到他們有多辛苦。

“天下枸杞屬寧夏，寧夏枸杞屬中寧。”這就是中寧枸杞聞名于世的宣傳語(yǔ)。顯然，南大姐也抓住了這個(gè)名聲在外地品牌，她種植枸杞有十多年了。據(jù)她說(shuō)，正宗的中寧枸杞顆粒小，甜中略帶苦澀。

早年間，她種植枸杞，收獲后就去中寧枸杞交易市場(chǎng)買(mǎi)，有時(shí)甚至價(jià)格低點(diǎn)，直接兌給枸杞販子。一畝地少掙不少錢(qián)。由于地處我國(guó)西北高海拔地帶，這里一年四季氣候干燥，每年年平均降水202.1毫米，6～8月的降水量占全年降水量的61%；年蒸發(fā)量1947.1毫米，為年平均降水量的9.6倍。農(nóng)業(yè)種植，遇到干旱季節(jié)，灌溉農(nóng)田是一件大難事。引黃灌溉是唯一的辦法，一立方水50元錢(qián)。在他們那里，為了搶水灌溉渴的奄奄一息的枸杞樹(shù)，他們甚至和別的隊(duì)干起仗了。因?yàn)?，枸杞地就是他們的命根子?/p>

自從有了網(wǎng)絡(luò)，大姐一家辛苦種的枸杞開(kāi)始在網(wǎng)上銷(xiāo)售。大姐是一個(gè)樸實(shí)誠(chéng)信的西北農(nóng)民，她向客戶(hù)承諾:自己種的枸杞不打農(nóng)藥，也不打催熟劑，地里上的肥料是自家養(yǎng)豬養(yǎng)雞的有機(jī)肥料，枸杞完全是自然成熟，人工采摘、機(jī)器烘干。

雖然南大姐是一個(gè)農(nóng)民，但她具有超前意識(shí)。從枸杞的種植到采摘，再到網(wǎng)上銷(xiāo)售，講究規(guī)?；?，集約化、品牌化。為了給枸杞申請(qǐng)商標(biāo)，外包裝，她不知跑了多少趟當(dāng)?shù)毓ど叹?，為了讓采摘下?lái)的枸杞不腐爛，她又買(mǎi)了一套枸杞烘干機(jī)設(shè)備。為了打消客戶(hù)的疑慮，她邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)到自己的枸杞地實(shí)地參觀。為了讓利給客戶(hù)，她給每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)枸杞的客戶(hù)都免費(fèi)贈(zèng)送自己種植的三到五個(gè)蘋(píng)果，讓大家嘗嘗鮮。

可以說(shuō)，在網(wǎng)上銷(xiāo)售枸杞，她把客戶(hù)當(dāng)成自己的親人一樣對(duì)待。一次一個(gè)南方的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)枸杞快遞到客戶(hù)手里后，客戶(hù)反饋枸杞長(zhǎng)白毛了，要求退貨。南大姐經(jīng)過(guò)再三協(xié)商溝通，這位客戶(hù)依然要求退貨。于是南大姐把枸杞款如數(shù)退還，但是那個(gè)客戶(hù)并沒(méi)有把有“質(zhì)量問(wèn)題的枸杞”快遞回來(lái)。這讓南大姐郁悶了一天苦笑一聲，沒(méi)想到居然上了別人的當(dāng)了。

俗話說(shuō)，真心換真心，黃土變成金。世上還是好人多?，F(xiàn)在每年到了枸杞銷(xiāo)售季節(jié)，南大姐的訂單入雪片在聊天中飛來(lái)，讓她忙的不可開(kāi)交?，F(xiàn)在她不愁枸杞的銷(xiāo)路了，常年積累的老客戶(hù)，幾乎都把她一年豐收的枸杞訂購(gòu)一空了。還有的客戶(hù)想吃新鮮的，在枸杞采摘季節(jié)，南大姐應(yīng)部分客戶(hù)的需求，采摘帶有露珠的枸杞，加冰塊包裝，快遞給客戶(hù)，服務(wù)真是周到貼心。我每年也會(huì)訂購(gòu)南大姐的枸杞，寧夏中寧距離河南漯河，不是一般的遠(yuǎn)，可是快遞也就三四天，就能把枸杞安全送到我的手中。

如何做好水果？

你好，鑫西蘭很高興回答你的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題，鑫西蘭考慮了三天，希望以純干貨的方案方式分享給大家。

如何做好水果這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的線上、線下經(jīng)營(yíng)，我分四部分回答：

第一部分：線下經(jīng)營(yíng)

１、質(zhì)量是關(guān)鍵

現(xiàn)在水果給人的感覺(jué)是讓人吃不起的，并且越是標(biāo)明有機(jī)的、無(wú)污染的、原生態(tài)的就越貴。如果你現(xiàn)在有實(shí)體的果園種植，就一定要把握好質(zhì)量關(guān)。選的果類(lèi)種子、嫁接、施肥、打藥等一定要慎重選擇，要經(jīng)得起推敲。因?yàn)槟慵热皇窍刖€上、線下一起經(jīng)營(yíng)，你的產(chǎn)品從開(kāi)始種植到包裝銷(xiāo)售都要是透明化的。

大家都知道褚橙，這是水果類(lèi)成功的典范。創(chuàng)始人褚老先生對(duì)于質(zhì)量的把控到了嚴(yán)酷的程度，曾經(jīng)確掉了好多不合格的果樹(shù)。這種精神是值得大家學(xué)習(xí)的。

種植技術(shù)方面，我是外行，但我知道質(zhì)量是你銷(xiāo)售效果的保障。水果長(zhǎng)成之后，把你的產(chǎn)品送到相關(guān)的質(zhì)檢單位進(jìn)行檢測(cè)，質(zhì)量好不是靠自己說(shuō)的，要有硬材料說(shuō)明。

２、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化種植是優(yōu)勢(shì)

農(nóng)村會(huì)種水果的人都是專(zhuān)家，可是他們的水果為什么賣(mài)不出高價(jià)？得不到認(rèn)可？因?yàn)槲覀兊乃?lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化太多，標(biāo)準(zhǔn)化也不完善。光蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，山東、山西等好多地方都能種植。如果我們給這些水果加上科技的外衣，然后標(biāo)準(zhǔn)化的種植、生產(chǎn)、管理呢？

鑫西蘭3月份到湖北宜昌的一個(gè)臍橙園去參觀學(xué)習(xí)，他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)。用電腦和其它終端就能觀察到臍橙的一些情況，然后根據(jù)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行施水、打藥、修枝等工作。

如果消費(fèi)者通過(guò)葡萄上的一個(gè)二維碼就能看到這些葡萄的生長(zhǎng)情況，肯定會(huì)瞬間提高購(gòu)買(mǎi)熱情的，對(duì)于你的產(chǎn)品宣傳，也是有利無(wú)害的。

３、品牌宣傳是策略

不管你是個(gè)人種植還是合作社種植，再或者你們一個(gè)村的都是種植水果的。都可以聯(lián)合起來(lái)搞宣傳?，F(xiàn)在不是很多葡萄采摘園、草莓采摘園都在本地新聞網(wǎng)、今日頭條上進(jìn)行一些宣傳活動(dòng)嘛，我們要利用媒體來(lái)造勢(shì)。并且這些采摘活動(dòng)的價(jià)格都是比較高的，也可以多盈利一些。

如果能得到政府的支持，依托果園等自然風(fēng)光來(lái)進(jìn)行采摘活動(dòng)、觀光活動(dòng)那效果是更好的。總之品牌宣傳是一種策略，現(xiàn)在不講策略是帶動(dòng)不了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。

４、實(shí)體經(jīng)營(yíng)是依托

說(shuō)白了，水果類(lèi)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售還是要靠線下的大量走貨來(lái)實(shí)現(xiàn)的。雖然現(xiàn)在很多網(wǎng)紅都實(shí)現(xiàn)了幫助本地村民實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的奇跡，但我們要更多的去考慮，我們的產(chǎn)品適不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售。要考慮產(chǎn)品的周期、保鮮、包裝、物流、售后等綜合因素。

實(shí)體經(jīng)營(yíng)是至關(guān)重要的。

實(shí)體經(jīng)營(yíng)的策略之一：自己開(kāi)店，自己銷(xiāo)售種植的水果。但這樣開(kāi)店成本較高。

策略之二：給本地的超市、水果灘送貨。只要你價(jià)格合適，掌握談判技巧，這個(gè)是可以成功的。

策略之三：加入一些水果群、聯(lián)系各的一些水果采購(gòu)商。

實(shí)體經(jīng)營(yíng)可以快速的帶來(lái)交易量和現(xiàn)金，我們要重視這一環(huán)節(jié)。

第二部分：線上經(jīng)營(yíng)

１、水果類(lèi)眾籌

眾籌的好處就是可以先拿到大部分的錢(qián)，但產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保證。前提是需要你找一些專(zhuān)業(yè)的人來(lái)圍繞你的產(chǎn)品、產(chǎn)品屬地來(lái)講一個(gè)故事。然后也需要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)進(jìn)行拍攝、取景等工作。不是普通的人能完成的。眾籌的效果和作用是巨大的。現(xiàn)在很多地方都在采取這種模式。

２、水果+短視頻或者水果+直播

這兩種銷(xiāo)售方式是目前自媒體類(lèi)最火熱、最吸粉的模式。大家可以關(guān)注一下今日頭條和抖音、快手上的網(wǎng)紅，大多數(shù)都是從水果開(kāi)始做起的。我們可以學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，然后結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)拍攝一些短視頻和進(jìn)行直播。

但是這個(gè)需要有一定的粉絲量之后才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，希望大家本著一步一個(gè)腳印的態(tài)度去做事。不要急于成，不要拍攝一些過(guò)份的內(nèi)容。

網(wǎng)紅不是一天就成的，真實(shí)的內(nèi)容和真實(shí)的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

３、與水果類(lèi)專(zhuān)業(yè)電商合作

目前專(zhuān)營(yíng)水果類(lèi)的電商有：百果園、每日優(yōu)選、天天果園、易果生鮮、本生生活網(wǎng)等都是專(zhuān)業(yè)做水果類(lèi)起家的。我們可以入駐他們的，然后成為經(jīng)營(yíng)者也行，主動(dòng)和他們談合作供貨也行。但一定要注意他們的單品采購(gòu)量，適不適合你的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

鑫西蘭覺(jué)得，目前和他們合作，能給他們供貨是不錯(cuò)的選擇。

４、入駐傳統(tǒng)類(lèi)電商

大家要清楚，目前的網(wǎng)絡(luò)流量大部分還是掌握在：天貓、淘寶、京東、拼多多這四大巨頭手中。入駐這些之前，要研究好這些對(duì)水果類(lèi)的要求。并且，這些要有一定的操作經(jīng)營(yíng)，才能把運(yùn)營(yíng)好。鑫西蘭覺(jué)得可以選擇其中一個(gè)來(lái)做主打。

如果能在這四大中的一個(gè)做成旗艦店或爆款，對(duì)于品牌的推動(dòng)作用和提高水果的單價(jià)是有很大好處的。

唯一需要的就是資金和耐心！

第三部分：運(yùn)輸是水果線上、線下經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵

有多少人的網(wǎng)店裝修的很好，直通車(chē)燒的不錯(cuò)，但最后死在產(chǎn)品運(yùn)輸上？有多少人的一車(chē)水果從北方拉到南方銷(xiāo)售，腐爛了一大半？

運(yùn)輸問(wèn)題，最后一公里問(wèn)題是成功的關(guān)鍵！

鑫西蘭建議，在目前最后一公里無(wú)法打通的情況下，我們先自己重視起水果類(lèi)產(chǎn)品的包裝和物流問(wèn)題。

１、不同的水果采取不同的包裝，盡量選擇泡沫箱包裝。

２、不同的水果采取不同的保護(hù)措施。

３、根據(jù)區(qū)域的不同一定要放置冰塊進(jìn)行保鮮。

４、每箱產(chǎn)品內(nèi)放置一張產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，講清楚產(chǎn)品的保質(zhì)期和食用方法。

５、把訂單做起來(lái)，讓快遞公司重視你。（這一條在之前的答題有提到過(guò)）

第四部分：重視售后

很多人覺(jué)得水果類(lèi)銷(xiāo)售是沒(méi)有售后的，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。事實(shí)上，我們做農(nóng)產(chǎn)品電商的都要重視售后。因?yàn)槭酆蠊ぷ魇悄阃旎叵M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心的重要體現(xiàn)。水果運(yùn)輸途中是一定會(huì)出現(xiàn)這樣那樣問(wèn)題的，我們要有思想準(zhǔn)備。而我們的態(tài)度，就是堅(jiān)決不移的給損壞的水果換新鮮的。

可能大家會(huì)覺(jué)得鑫西蘭站著說(shuō)話不腰疼，但我在銷(xiāo)售蔬菜的時(shí)候。一個(gè)快遞單賠，一車(chē)賠一半在當(dāng)?shù)囟际菑奈议_(kāi)始的。

以上便是鑫西蘭關(guān)于水果線上、線下經(jīng)營(yíng)的一些看法。希望大家可以關(guān)注我，一起討論！

以上便是鑫西蘭關(guān)于水果線上、線下經(jīng)營(yíng)的一些看法。希望大家可以關(guān)注我，一起討論！

郵寄葡萄要注意些什么？

可以，不過(guò)這個(gè)屬于鮮活易腐類(lèi)的貨物，最好空運(yùn)，用塑料包裝（買(mǎi)冰棒那種長(zhǎng)方形泡沫）里面放冰塊。外包裝紙箱在包裝一次，或者纏透明膠帶。要寫(xiě)上勿壓勿踩等等，快遞公司會(huì)告訴你的。這樣方法寄的話大多不會(huì)很多，都是當(dāng)禮品送的。不過(guò)空運(yùn)費(fèi)用很高哦。

像你這樣的最好選時(shí)效好的，能準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)的。不然都?jí)牧恕?/p>

一般我們寄貴重的選順豐準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)。其他的什么快遞都是代理加盟的。

沒(méi)什么保證，又不是鞋子衣服壓下無(wú)所謂。自己去問(wèn)下價(jià)格。

金手指葡萄如何種植？

這個(gè)種好的標(biāo)準(zhǔn)可不一樣，大串產(chǎn)量高有人說(shuō)好，小串甜度高也有人說(shuō)好，我心中的好葡萄是一斤以?xún)?nèi)的小串，高品質(zhì)。

金手指這個(gè)品種穗大了以后，成熟期拉的太長(zhǎng)，肩膀位置的果粒熟了，黃了，掉了，穗尖上的果粒才剛剛開(kāi)始著增糖，嚴(yán)重影響體驗(yàn)感，所以光看著氣派的大串，其實(shí)不是最好吃的！

反倒是半斤到一斤的小串，因?yàn)槌墒炱诨疽恢?，所以不存在夾青現(xiàn)象，吃起來(lái)更好。

這個(gè)品種理論上超長(zhǎng)梢修剪，結(jié)果帶在十芽左右，實(shí)際生產(chǎn)中，讓結(jié)果帶合理下移會(huì)更方便管理，產(chǎn)量也更合理。

這幾年我采用穗上一葉摘心，然后三四葉再次摘心，二次摘心后晚上架來(lái)促使二次摘心口前后位置形成花芽。同時(shí)配合合理的微量元素投入。

怎樣更好的銷(xiāo)售自家種植的葡萄？

現(xiàn)在正是秋收季節(jié)，大量?jī)?yōu)質(zhì)水果也在不斷的涌入市場(chǎng)中，而葡萄現(xiàn)在也是進(jìn)入到采摘的末期，對(duì)于種植戶(hù)來(lái)說(shuō)能夠獲得一個(gè)豐收獲利的結(jié)果是最好的，那么如何更好的銷(xiāo)售自己家種植的葡萄呢，老于從以下幾點(diǎn)來(lái)分析一下。

一、品種迎合市場(chǎng)、管理要科學(xué)

對(duì)于如何能夠銷(xiāo)售自己種植的葡萄，首先最簡(jiǎn)單的就是要在選擇品種上下功夫，葡萄有好多品種，要在結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐臍夂蛳逻x擇優(yōu)良的，易管理的，迎合市場(chǎng)需求的品種去種植，如今大家都喜歡顆粒大、無(wú)籽的雜交品種，所以選擇品種是最簡(jiǎn)單也是最重要的一步，其次在管理方面，為了提高葡萄的著度和品質(zhì)，在葡萄架構(gòu)方面要增強(qiáng)葡萄的光照時(shí)間，在用水和施肥方面也要有精心的管理，只有這樣才能夠種出品質(zhì)保證的葡萄。

二、銷(xiāo)售渠道多樣化，加強(qiáng)自媒體銷(xiāo)售手段

現(xiàn)在隨著新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和自動(dòng)終端媒體的發(fā)展，銷(xiāo)售渠道已經(jīng)變得多樣化了，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，加上自媒體銷(xiāo)售手段是促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的方法，目前各大都有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和直播帶貨功能，所以老于建議采用新媒體直播方式來(lái)促進(jìn)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，這樣你的葡萄更好的去迎合市場(chǎng)需求了。

三、提高農(nóng)副產(chǎn)品深加工程度，促進(jìn)利潤(rùn)二次升華

對(duì)于果農(nóng)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的出售自己的種植產(chǎn)品是天經(jīng)地義的吧，當(dāng)然如果仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是否豐收，農(nóng)民的收入一樣不高，這其實(shí)是農(nóng)副產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)的問(wèn)題和農(nóng)副產(chǎn)品深加工力度不強(qiáng)的原因，因此為了增加種植戶(hù)的收入和促進(jìn)葡萄更好的銷(xiāo)售，不妨在葡萄深加工方面多用心一下，老于建議可以在葡萄酒釀造和干貨方面進(jìn)行深加工，隨著技術(shù)的提高，東部地區(qū)也可以通貨技術(shù)創(chuàng)新把鮮果葡萄加工成葡萄干或者釀造優(yōu)質(zhì)果酒，這樣不僅提高葡萄的利用率，還可以拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)的延伸和帶動(dòng)農(nóng)民的增收。

以上三點(diǎn)就是老于對(duì)于銷(xiāo)售葡萄的一點(diǎn)思考，歡迎關(guān)注魯北老于，一起共同探討關(guān)于三農(nóng)的趣聞樂(lè)事。