汽車短視頻教程全集，怎樣做好一名汽車銷售？

這是我面試時(shí)，會(huì)提問(wèn)應(yīng)聘者的問(wèn)題，他們回答的也多種多樣，有的說(shuō)給我合適的價(jià)格我就能賣(mài)很多車，做好銷售，有的說(shuō)我努力學(xué)習(xí)知識(shí)多接待客戶……等等，怎樣才能做好汽車銷售，白話就是怎么賣(mài)車賣(mài)的多，最基本的學(xué)習(xí)汽車專業(yè)知識(shí)和了解銷售接待流程，我就不說(shuō)了，公司都會(huì)培訓(xùn)，這誰(shuí)都知道，我說(shuō)說(shuō)其他關(guān)鍵的點(diǎn):

1.性格和目標(biāo)

為什么第一條會(huì)說(shuō)性格，性格開(kāi)朗外向，比如在學(xué)校做過(guò)學(xué)生會(huì)干部的，相對(duì)活躍，比較容易自來(lái)熟，接待客戶不會(huì)發(fā)怵，在做銷售時(shí)比較容易些，那你肯定說(shuō)那我內(nèi)向就不能做銷售了嗎？

答案：內(nèi)向也可以做汽車銷售，例如我，18歲之前內(nèi)向到，家里自己人都說(shuō)我不說(shuō)話不打招呼，因?yàn)榧依锏墓芙虖膩?lái)寒暑假關(guān)在家里，導(dǎo)致我這個(gè)獨(dú)生女內(nèi)向的厲害，然而，改變?cè)蚴悄繕?biāo)，就是為什么性格后面我寫(xiě)了目標(biāo)，很簡(jiǎn)單，你內(nèi)向，問(wèn)問(wèn)內(nèi)心想做嗎？想改變嗎？如果你定好目標(biāo)，我就是不想這么內(nèi)向，我想做銷售賺錢(qián)，我想改變我的環(huán)境，那決心大的，往往比外向先天做銷售條件好的，做的更好，道理很簡(jiǎn)單，龜兔賽跑（本人已做銷售十幾年現(xiàn)銷售總監(jiān)）

2.學(xué)習(xí)

這里說(shuō)的不是基本的專業(yè)那些知識(shí)，是拓展知識(shí)的學(xué)習(xí)，比如心理學(xué)，微表情，談判的技巧，語(yǔ)言的藝術(shù)，怎么對(duì)付難纏的客戶等等，下來(lái)就是察言觀，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，能把握客戶內(nèi)心真正需求，說(shuō)話能說(shuō)到他心里去，這些可以通過(guò)一些書(shū)，哪怕你一年看一本，加上工作當(dāng)中的實(shí)踐，建議做工作筆記，記下當(dāng)天接待客戶情況，記錄你今天回答客戶回答的好的問(wèn)題答案，客戶問(wèn)的你不知道的，通過(guò)筆記不停反省完善你的接待客戶表現(xiàn)

3.情緒

保持你開(kāi)始做銷售的初衷，不忘初心，保持熱情微笑，客戶哪怕你打電話他都能感受到你的情緒，不要讓自己私人的事影響工作情緒，一上班就調(diào)整好狀態(tài)，往往很多女銷售很容易做到銷售冠軍，但是會(huì)突然降低業(yè)績(jī)，大都是私人情緒，比如戀愛(ài)，學(xué)會(huì)控制好情緒

4.堅(jiān)持和熱愛(ài)

堅(jiān)持，只要做銷售一天，就堅(jiān)持做好銷售，我并不是說(shuō)你必須要堅(jiān)持做下去，做銷售有壓力都知道，很多人各種原因會(huì)中途改行，我說(shuō)的是做一天，你就要干出一天的樣，最忌諱你不喜歡銷售了，不想干了，天天工作時(shí)這么想，那你還不如趕緊辭職另找出路，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，活在當(dāng)下，沒(méi)有其他合適的出路，還不如收下心，搞定今天的客戶多一筆收入來(lái)的實(shí)在，所以是熱愛(ài)，上一天班就愛(ài)一天。

5.能承受挫折壓力，學(xué)會(huì)釋放壓力，臉皮厚

能長(zhǎng)期做銷售的，大都是能承受住壓力的，這是做銷售的另一個(gè)關(guān)鍵，這個(gè)客戶失敗了，要學(xué)會(huì)失敗在哪，你哪句話說(shuō)的不對(duì)，客戶又是怎么對(duì)付你的，不怕失敗，就怕失敗了就灰心，回訪不要怕客戶語(yǔ)氣不好拒絕你，誰(shuí)還沒(méi)有個(gè)不開(kāi)心的時(shí)候，釋放壓力，簡(jiǎn)單說(shuō)個(gè)小事，銷售們經(jīng)常做的，小紅給客戶打電話，客戶特別煩，電話里不客氣，嘭就給掛了，小紅很生氣，和同事說(shuō)看這個(gè)人真討厭沒(méi)禮貌，發(fā)泄出小紅的感受不滿，接著來(lái)了個(gè)電話，小紅馬上轉(zhuǎn)變口氣，溫柔又微笑著問(wèn)您好我是銷售小紅，這個(gè)小事說(shuō)的就是及時(shí)發(fā)泄情緒，學(xué)會(huì)變臉，一秒就好，永遠(yuǎn)別跟錢(qián)過(guò)不去，客戶就是錢(qián)，臉皮要厚

以上就說(shuō)這么多，拓展起來(lái)得是一系列課程，好的公司培訓(xùn)完善的，會(huì)不停引導(dǎo)你學(xué)習(xí)并建立信心，給你洗腦，如果公司沒(méi)提供的，就需要你自己去主動(dòng)去學(xué)習(xí)去做了

另，銷售前途，有兩點(diǎn):

一賺錢(qián)做銷售冠軍，月月過(guò)萬(wàn)輕輕松。

二做管理層，光鮮亮麗地位權(quán)利高，

目標(biāo)，知道你到底要什么，樹(shù)立目標(biāo)，才會(huì)朝那個(gè)目標(biāo)堅(jiān)持下去并努力做好。（部分照片為原創(chuàng)本人的照片）

如何通過(guò)短視頻變現(xiàn)呢？

今天剛好寫(xiě)了這方面的文章，感興趣的伙伴們可以直接看這篇文章《小服裝廠，做抖音1年零1個(gè)月，50多萬(wàn)粉絲，創(chuàng)造了1500萬(wàn)年銷售額》。

接下來(lái)主要講講抖音短視頻的變現(xiàn)方式有哪些。以服裝行業(yè)為例，當(dāng)然，根據(jù)自己的行業(yè)、產(chǎn)品考慮哪些變現(xiàn)方式比較適合。

1、開(kāi)通商品櫥窗

點(diǎn)擊商品櫥窗，可以跳轉(zhuǎn)到淘寶鏈接。

申請(qǐng)櫥窗功能需要達(dá)到3個(gè)條件：①實(shí)名認(rèn)證；②發(fā)布視頻數(shù)≥10；③粉絲數(shù)≥1000。

開(kāi)通的步驟有如下5步：

主頁(yè)右上角→創(chuàng)作者服務(wù)中心→商品分享→實(shí)名認(rèn)證→立即申請(qǐng)。

△點(diǎn)擊查看大圖

點(diǎn)擊申請(qǐng)后，等待系統(tǒng)通過(guò)就能了。

2、開(kāi)通視頻購(gòu)物車(視頻插入商品鏈接)

視頻購(gòu)物車，也就是我們可以看到的視頻左下角的商品鏈接。

開(kāi)通條件：首先先開(kāi)通【個(gè)人主頁(yè)商品櫥窗】，完成【個(gè)人主頁(yè)商品櫥窗】新手任務(wù)，才可解鎖視頻購(gòu)物車功能。

操作步驟:

開(kāi)通個(gè)人主頁(yè)櫥窗后，完成新手任務(wù):15天內(nèi)，發(fā)布符合規(guī)則的商品視頻數(shù)≥2→獲得視頻電商各項(xiàng)權(quán)益，若10天內(nèi)未完成新手任務(wù)，權(quán)限將被收回且30天內(nèi)不可再申請(qǐng)。

3、評(píng)論留手機(jī)號(hào)或回復(fù)私信

如果還沒(méi)條件開(kāi)通櫥窗產(chǎn)品怎么辦？那就選擇這個(gè)方法吧。但是操作起來(lái)比較麻煩，引流效果也會(huì)差一點(diǎn)。

4、號(hào)留在首頁(yè)、簽名處、背景墻等

直接在主頁(yè)、簽名等放號(hào)，將粉絲導(dǎo)到個(gè)人號(hào)等外部，后續(xù)再賣(mài)產(chǎn)品。也適用于粉絲較少的商家。

號(hào)一般用符號(hào)、字母或者一串?dāng)?shù)字代替，粉絲也都知道那是號(hào)。但是也要注意違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，抖音會(huì)定期監(jiān)管排查。

前段時(shí)間，抖音還剛聲明了禁止通過(guò)公關(guān)區(qū)域發(fā)布過(guò)度營(yíng)銷信息：

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

我們也應(yīng)該及時(shí)留意，做出調(diào)整?？梢远嗳プ⒁獯筇?hào)是怎么做的，大概就知道怎么防范風(fēng)險(xiǎn)了。

5、主頁(yè)掛官網(wǎng)

藍(lán)V認(rèn)證的商家，可在主頁(yè)添加電話號(hào)碼，官網(wǎng)/今日頭條等鏈接，跳至外部H5頁(yè)面。可以跟用戶產(chǎn)生更多互動(dòng)，獲取更多流量，也可以提高用戶對(duì)你品牌的認(rèn)知度。

關(guān)于藍(lán)V認(rèn)證如何開(kāi)通，過(guò)程有點(diǎn)復(fù)雜，推薦大家關(guān)注抖音帳號(hào)：@抖音創(chuàng)作者學(xué)院、@電商小助手，里面都有詳細(xì)的教程。

6、引導(dǎo)搜索淘寶店鋪、微博店鋪等

在主頁(yè)上放置店鋪信息，可以引流淘寶店鋪，適用于有經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的商家。

7、直播購(gòu)物車賣(mài)貨

直播里添加購(gòu)物車（小黃車），通過(guò)直播賣(mài)貨。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，你同樣需要先開(kāi)通[主頁(yè)的商品櫥窗]，再進(jìn)行自動(dòng)解鎖購(gòu)物車權(quán)限。

如果操作過(guò)程有不懂的，推薦大家關(guān)注抖音帳號(hào)：@抖音創(chuàng)作者學(xué)院、@電商小助手，里面有詳細(xì)的教程。

一下抖音短視頻變現(xiàn)的3個(gè)點(diǎn)：

1、如果你的粉絲大于1000，視頻大于10條，可以選擇開(kāi)通「商品櫥窗」，并在視頻里添加產(chǎn)品鏈接、以及在直播插入小黃車賣(mài)貨。

2、如果你是藍(lán)V認(rèn)證用戶，可以在主頁(yè)插入電話、主頁(yè)官網(wǎng)等外部鏈接。

3、如果你這兩個(gè)條件都沒(méi)有達(dá)到，那就在主頁(yè)、評(píng)論里留下你的、店鋪等聯(lián)系方式，但是要小心違規(guī)現(xiàn)象。

關(guān)于服裝抖音號(hào)的變現(xiàn)方式就分享到這里，如果你想知道更多行業(yè)的獲客案例，歡迎留言告訴我。

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汽車維修難學(xué)嗎？

小編就是學(xué)汽修出來(lái)的，希望以下分享能給大家一些幫助。

一、汽車維修難學(xué)嗎？

汽車維修相對(duì)來(lái)說(shuō)不太好學(xué)，但是得看你個(gè)人對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)程度，俗話說(shuō)；干一行，愛(ài)一行。只要你用心，一個(gè)小白三四年就能學(xué)成，當(dāng)然了，因人而異，有不太用心的得需要五六年的時(shí)間。電器部分需要每天都學(xué)習(xí)新的知識(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)在車型改款換代得實(shí)在太快了。

二、到哪能學(xué)出來(lái)

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，我其實(shí)就想回答這個(gè)問(wèn)題才來(lái)的。以下分享是我親身體會(huì)。

先說(shuō)一下學(xué)汽修的幾個(gè)地方

1、技術(shù)學(xué)校

2、修理鋪

3、4S店

如果你還年輕有時(shí)間的話建議先去學(xué)校，然后去修配廠，最后去4S店，技術(shù)有成以后汽車人最后大多數(shù)都會(huì)選擇自己開(kāi)店。

下面我說(shuō)下為什么是這個(gè)順序

技術(shù)學(xué)校

學(xué)校是一個(gè)學(xué)習(xí)理論很好的地方，因?yàn)橹粫?huì)機(jī)械修理的師傅在如今的社會(huì)已經(jīng)吃不開(kāi)了，現(xiàn)在汽車故障大多都是電氣故障比較多，在學(xué)校多學(xué)習(xí)電路知識(shí)以及機(jī)械原理，對(duì)你日后的提升會(huì)有很大幫助，不懂這些原理在以后實(shí)踐過(guò)程中也會(huì)很困難的。

修理鋪

好多人會(huì)說(shuō)為什么要去那里啊，那里又臟又亂又差的，直接去4S店多好啊，專業(yè)還干凈，其實(shí)這就是很多人的誤區(qū)，修理鋪雖然臟亂差，但是我認(rèn)為這是一個(gè)學(xué)習(xí)動(dòng)手能力的好地方，一般的小修理鋪都是老板就是技術(shù)最好的，然后有個(gè)中工，若干學(xué)徒。老板一般很少干活，他需要進(jìn)貨、收錢(qián)、維護(hù)客戶等等，所以只要不是特別難的活一般都是中工和學(xué)徒干，這樣你實(shí)踐的幾乎就來(lái)了，只有動(dòng)手操作才會(huì)提升的很快（修理鋪的師傅都很懶的不愿意干活，你干活的機(jī)會(huì)很多）。而且修理鋪的維修思路比較活躍，在修理鋪學(xué)習(xí)一年左右就能，然后去4S店。

4S店

4S店當(dāng)然那都好了，待遇好、環(huán)境好、又很專業(yè)，不過(guò)這里可不是學(xué)徒學(xué)東西的地方。車間對(duì)維修質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，做不好會(huì)對(duì)班組長(zhǎng)有一定的懲罰。機(jī)修車間會(huì)分成好多個(gè)班組，每個(gè)班組三個(gè)人班組長(zhǎng)（大師傅），中工和學(xué)徒。一個(gè)小白很難在4S店能學(xué)到東西，你每天的工作就只是收拾工具和打掃衛(wèi)生偶爾能換個(gè)機(jī)油就算不錯(cuò)了。（我一同學(xué)到某某奧迪4S店機(jī)修車間工作一年，連剎車片都沒(méi)換過(guò)。）所以說(shuō)先去修配廠積累實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，然后再去4S店深造，學(xué)習(xí)專業(yè)的技術(shù)和流程。這個(gè)過(guò)程大約需要兩年左右，到時(shí)候獨(dú)當(dāng)一面了。

以上僅代表小編的個(gè)人看法。

還有哪些好的副業(yè)可以推薦？

去年經(jīng)歷了很多事，同時(shí)也花了一大筆積蓄，有段日子失眠甚至是掉頭發(fā)，后面開(kāi)始找副業(yè)來(lái)做，開(kāi)始做項(xiàng)目方案每月2-3千塊，而且還不穩(wěn)定。一次到朋友家吃飯，聽(tīng)她講閑魚(yú)可以賺錢(qián)，回家之后摸索了一月終于掌握在閑魚(yú)賺錢(qián)技巧，半年攢了8萬(wàn)，一下輕松很多，自己只要掌握了技巧，月入5000真不是問(wèn)題

其中一個(gè)閑魚(yú)號(hào)：上月利潤(rùn)1萬(wàn)5

我是怎么賺錢(qián)的

首先的理解什么是信息差，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是你掌握了別人不掌握的信息，因而這些信息具有了價(jià)值，對(duì)于這個(gè)而言，就是利用自身掌握得渠道低價(jià)在淘寶、蘇寧、京東、1688等低價(jià)購(gòu)入商品，然后加價(jià)在閑魚(yú)賣(mài)出，賺其中的差價(jià)，

很多人可能想差價(jià)賺不了多少錢(qián)，其實(shí)不然，下面的栗子會(huì)讓你大吃一驚

舉些栗子：

2折入手的匹克鞋子，加價(jià)100出手了，真的香

5折入手的美妝，加價(jià)50當(dāng)天就在閑魚(yú)賣(mài)出了

0元入手的絞肉機(jī)，加價(jià)80在閑魚(yú)賣(mài)出了，真是凈賺！

我是怎找到這個(gè)賺錢(qián)的方法的

去年有陣子心情超低落，朋友給我拉進(jìn)了一個(gè)qun，一直沒(méi)在意，直到有一天........

剛要躺床睡覺(jué)，瞟了眼手機(jī)，1折的完美日記？？？趕緊看裙，點(diǎn)開(kāi)鏈接，真是1折，干脆就下了2單，我知道你們也肯定不相信，上圖

自從這次事件之后，每天只需要時(shí)不時(shí)的看看裙，動(dòng)動(dòng)手指下單，然后把用不到的低價(jià)掛在閑魚(yú)就能啦，簡(jiǎn)直就是躺賺嘛?。?！

分享我在qun里的收獲:

16塊的烤箱，干脆自己用，烤蛋撻特別香

私信我進(jìn)群撿白菜價(jià)

101入手3件彪馬，自己留了一件

還有很多超值日常用品和零食，自己能用的都留著了，用不完的在閑魚(yú)賣(mài)了賺錢(qián)

當(dāng)然少不了超愛(ài)的三只松鼠

私信我進(jìn)群直接撿白菜價(jià)！

汽車行業(yè)未來(lái)前景如何？

汽車市場(chǎng)未來(lái)前景很光明

汽車作為交通工具幾乎是最理想的類型，簡(jiǎn)單的操控、理想的速度、溫暖或涼爽的駕駛室，一臺(tái)能提供通勤效率與體驗(yàn)的汽車幾乎人人都期望使用的交通工具。但是因汽車的制造成本總是很高造成車輛的價(jià)格依然很高，參考玻璃大王曹德旺對(duì)消費(fèi)能力的分析，現(xiàn)階段只是有兩億人具備汽車的消費(fèi)能力，而中國(guó)是有14億人口的大國(guó)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)升級(jí)總不會(huì)停滯，未來(lái)具備購(gòu)車能力的人們總會(huì)越來(lái)越多；從這一角度分析未來(lái)的汽車市場(chǎng)，很顯然前景是非常光明的。而且近幾年的汽車產(chǎn)銷量均在2000萬(wàn)級(jí)，即使出現(xiàn)了一定程度的下滑也守住了底線；隨著宏觀調(diào)控以及車市自行展開(kāi)的良性競(jìng)爭(zhēng)，在2020年即有可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，沒(méi)有度不過(guò)去的寒冬，車市回暖會(huì)隨著這次疫情的結(jié)束開(kāi)始。

刺激車市回暖的原因解析

1：疫情會(huì)一定程度刺激汽車消費(fèi)欲望，因?yàn)槠胀ㄈ说慕煌üぞ咧挥衅嚹芤欢ǔ潭鹊母綦x空氣。通過(guò)駕駛汽車出行保護(hù)安全幾乎成為人們的共識(shí)。那么在疫情結(jié)束后雖然可能造成大宗消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)力的短時(shí)間下降，但汽車在成為更多人心目中的剛需之后，一旦渡過(guò)困難期則會(huì)出現(xiàn)很多人將購(gòu)車列入消費(fèi)計(jì)劃。

2：燃油動(dòng)力汽車升級(jí)基本落地且基本結(jié)束。2019年出現(xiàn)汽車消費(fèi)欲望的下降，其核心影響因素不排除有排放升級(jí)速度過(guò)快，導(dǎo)致主流的燃油車消費(fèi)者對(duì)燃油車的使用年限存在了質(zhì)疑；同時(shí)也為預(yù)計(jì)換車的大量消費(fèi)者帶來(lái)了“選擇困難癥”，因?yàn)榛旌蟿?dòng)力汽車價(jià)格偏高、純電動(dòng)汽車?yán)m(xù)航里程過(guò)短，燃油車又被加速了淘汰，到底選擇哪種好呢？這些問(wèn)題在2020年都有了準(zhǔn)確答案，燃油陣營(yíng)的活力會(huì)因答案的明朗而重新煥發(fā)。

3：2020年新能源汽車市場(chǎng)會(huì)展開(kāi)白熱化的良性競(jìng)爭(zhēng)。在補(bǔ)貼時(shí)代各大新能源汽車廠商都在擠牙膏，也就是先進(jìn)的技術(shù)不拿出裝車，而是在行業(yè)形成了一種不健康的默契下，所有車企通過(guò)補(bǔ)貼生存。而2020年會(huì)取消新能源汽車補(bǔ)貼，一旦補(bǔ)貼結(jié)束則各種儲(chǔ)備技術(shù)都會(huì)拿出來(lái)當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)的籌碼；其中動(dòng)力電池的類型加入了低成本高壽命只是能量密度略低的磷酸鐵鋰電池，其成本?左右的下降會(huì)帶來(lái)兩種改變。

以磷酸鐵鋰電池打造長(zhǎng)續(xù)航低價(jià)格的入門(mén)級(jí)新能源汽車，目前10萬(wàn)以下NEDC300級(jí)的代步車有實(shí)力增長(zhǎng)至真實(shí)350km標(biāo)準(zhǔn)。其次隨著競(jìng)爭(zhēng)的加速還有可能同步拉低車輛售價(jià)，而保證價(jià)格結(jié)構(gòu)不變的車輛則會(huì)一步步的突破真實(shí)續(xù)航400/450/500/600，價(jià)格會(huì)在10/15/20/25/30萬(wàn)之間。其次以低成本鐵電打造的十萬(wàn)級(jí)插電式混動(dòng)汽車也將出現(xiàn)，燃油車會(huì)因這些車的出現(xiàn)而降低價(jià)格。

插電式混動(dòng)汽車一旦進(jìn)入10萬(wàn)的主流消費(fèi)層級(jí)，這種低能耗高性能的汽車會(huì)“血洗”燃油車市場(chǎng)。此時(shí)則會(huì)激活并二次加速燃油車陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)，車輛的價(jià)格逐步走低且品質(zhì)在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)逐步走高，消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力也就會(huì)被這種競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的理想結(jié)果吸引，車市會(huì)呈現(xiàn)出從回暖到“高熱”的狀態(tài)。

：未來(lái)五年的時(shí)間會(huì)是中國(guó)汽車市場(chǎng)快速發(fā)育的階段，雖然已經(jīng)經(jīng)過(guò)了連續(xù)十余年的增長(zhǎng)，但是形成真正健康有序的市場(chǎng)氛圍，以及形成足夠強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)，現(xiàn)階段實(shí)際才剛剛開(kāi)始。汽車領(lǐng)域未來(lái)會(huì)大有可為，不過(guò)會(huì)越來(lái)越系統(tǒng)越來(lái)越專業(yè)，因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)也在成長(zhǎng)。

編輯：天和Auto

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