電商商品短視頻教程，淘寶如何發(fā)明直播電商？

最近，淘寶直播宣布了一個(gè)“小”目標(biāo)：未來(lái)3年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。這個(gè)數(shù)據(jù)是怎么得來(lái)的？今年雙12，7萬(wàn)多場(chǎng)淘寶直播帶動(dòng)的GMV增長(zhǎng)率是160%，按照如此增速，3年后帶動(dòng)5000億規(guī)模成交并非遙不可及——淘寶直播將不再是點(diǎn)綴，而是未來(lái)商業(yè)模式的主流。

淘寶直播的崛起，背后既是高度個(gè)性化需求爆發(fā)的成長(zhǎng)，也是淘寶十幾年來(lái)經(jīng)營(yíng)“信任”的指向。直播可復(fù)制，淘寶直播無(wú)法復(fù)制。

最近淘寶直播宣布了一個(gè)“小”目標(biāo)：未來(lái)3年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。

今年雙11后，11月16日，阿里與清華聯(lián)合主辦的“2018看中國(guó)”論壇上，淘寶總裁蔣凡提到，當(dāng)前兩件事情真正推動(dòng)了零售業(yè)的發(fā)展：

首先是人工智能在零售業(yè)的廣泛應(yīng)用，其次是，內(nèi)容化改變了信任的方式、改變了消費(fèi)者的決策模式，也催生了一批全新的零售商家。

本質(zhì)上，人工智能在很大程度上改變了物理世界的運(yùn)行效率，數(shù)字世界的意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL改變了人類(lèi)消費(fèi)決策的方式。

與此同時(shí)，蔣凡透露，淘寶直播已經(jīng)帶來(lái)了千億級(jí)成交。

今年雙12，7萬(wàn)多場(chǎng)淘寶直播帶動(dòng)的GMV增長(zhǎng)率是160%，按照如此增速，3年后帶動(dòng)5000億規(guī)模成交這一目標(biāo)的達(dá)成，并非遙不可及——淘寶直播不是點(diǎn)綴，是未來(lái)商業(yè)模式的主流。

我們不妨回顧下淘寶直播成長(zhǎng)史：

2016年3月淘寶開(kāi)始探索直播，試運(yùn)營(yíng)，4月借Papi醬拍賣(mài)事件第一次產(chǎn)品曝光，一個(gè)月后5月正式推出“淘寶直播”，僅僅兩個(gè)月超過(guò)6000人在淘寶直播上開(kāi)始了主播之路，每天近千場(chǎng)直播；

上線100天，網(wǎng)紅張大奕直播4小時(shí)GMV2000萬(wàn)，2016年雙11，淘寶直播從10月21日到11月11日，除了官方打造的“魔幻旅行團(tuán)”“拜托吧大神”等200多個(gè)明星陣容，還有商家紅人，總直播場(chǎng)數(shù)超過(guò)6萬(wàn)場(chǎng)。

也是2016年，淘寶內(nèi)容生態(tài)全面崛起，包括微淘、問(wèn)大家、淘寶頭條、有好貨、清單等。

2017年的淘寶直播生態(tài)趨向成熟化，2016年是以紅人、明星為主，2017年則是更多的原生孵化的主播逐步崛起，包括薇婭、FASHION美美噠，出現(xiàn)了孵化公司；

直播的領(lǐng)域也從女裝、美妝、海淘等逐步擴(kuò)大各個(gè)類(lèi)目各種行業(yè)，著名的珍珠哥一炮而紅，將直播開(kāi)蚌做成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是2017年，素人直播逐步成長(zhǎng)，做得非常不錯(cuò)，李佳琦就是2017年起來(lái)的。

淘寶直播的崛起，意外的成就了杭州九堡——直播產(chǎn)業(yè)集群化，直播公司聚集于此，這里公交與地鐵上，每天上下班都是各種主播，九堡也被杭州媒體稱(chēng)之為“網(wǎng)紅大本營(yíng)”。

2018年10月，手機(jī)淘寶全面改版升級(jí)，主打“簡(jiǎn)單”“清爽”的界面設(shè)計(jì)，增加了AI信息流推薦，也減少了一些內(nèi)容頻道，與此同時(shí)，淘寶直播有了更顯著位置，淘寶直播與聚劃算、海搶購(gòu)、有好貨、每日好店、哇哦視頻6大模塊并列。淘寶直播的slogan是：“越賣(mài)越開(kāi)心”。

2018年的淘寶直播全面崛起，PGC、網(wǎng)紅、素人等等八仙過(guò)海，淘寶直播甚至成為網(wǎng)上零售運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配，一項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)，與此同時(shí)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)賦能。

不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶直播成長(zhǎng)起來(lái)的一線電商主播孵化公司超過(guò)600家，除了主播經(jīng)濟(jì)人、直播助理、直播講師這些可以想象到的職業(yè)分工外，還有直播裝修師這樣的新興職業(yè)。

2018年淘寶注冊(cè)達(dá)人160萬(wàn)，如果加上淘寶店鋪等，淘寶直播從業(yè)人員其規(guī)模，可想而知。

據(jù)悉，2019年淘寶直播還將開(kāi)辟扶貧板塊，推出農(nóng)民主播計(jì)劃，通過(guò)直播帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售。

回顧完淘寶直播發(fā)展歷程，我們最后要回答就是開(kāi)篇的疑問(wèn)：為什么只有淘寶能長(zhǎng)出5000億規(guī)模直播電商？

這一問(wèn)題的答案有幾個(gè)層面：

1

互聯(lián)網(wǎng)是比特世界對(duì)原子世界的映射與解構(gòu)，淘寶直播解構(gòu)的是傳統(tǒng)的電視購(gòu)物。

與傳統(tǒng)電視購(gòu)物相比較，淘寶直播有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

傳統(tǒng)電視購(gòu)物硬件要求門(mén)檻高，手機(jī)App的硬件門(mén)檻比電視更低，手機(jī)可以隨時(shí)隨地，電視購(gòu)物限制在了客廳或房間內(nèi)；

與此同時(shí)，電視購(gòu)物需要更多的操作流程，需要電話或遙控器操作——如你所知的，電視遙控器體驗(yàn)的確很差，天貓魔盒也在嘗試電視淘寶的試驗(yàn)，但總體來(lái)說(shuō)，淘寶直播購(gòu)買(mǎi)流程體驗(yàn)是目前最流暢的。

除了特許的電視購(gòu)物臺(tái)是24小時(shí)節(jié)目，需要電視購(gòu)物其實(shí)限制在了衛(wèi)視等流量大臺(tái)的午夜等時(shí)段上，淘寶直播在硬件門(mén)檻、購(gòu)物流程、節(jié)目覆蓋廣度以及商品和服務(wù)上，都有優(yōu)勢(shì)。

2017年，中國(guó)電視購(gòu)物獲得經(jīng)營(yíng)許可的有34家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了363億元的銷(xiāo)售額，電視購(gòu)物會(huì)員人數(shù)突破8200萬(wàn)人；

簡(jiǎn)單粗暴的一個(gè)統(tǒng)計(jì)換算，淘寶在直播硬件門(mén)檻與購(gòu)物流程優(yōu)勢(shì)下，阿里年度活躍消費(fèi)者6.01億，淘寶直播實(shí)現(xiàn)2017年電視購(gòu)物20倍的銷(xiāo)售額，應(yīng)該是合理區(qū)間。

當(dāng)然，淘寶直播受眾其實(shí)更多的是年輕消費(fèi)者。

還有更重要的是，電視購(gòu)物是“準(zhǔn)直播”或“錄播”，它們?cè)诨?dòng)性上有短板。淘寶直播，核心優(yōu)勢(shì)其實(shí)“互動(dòng)”，基于互動(dòng)產(chǎn)生了信任，是在信任基礎(chǔ)上的購(gòu)買(mǎi)。

2

2016年，諸如映客、陌陌、快手等都在做直播，與此同時(shí)，京東、唯品會(huì)也做直播，為什么淘寶直播能夠成就直播電商？

最終的答案，源自阿里CEO張勇提出的一個(gè)概念，“阿里商業(yè)操作系統(tǒng)”。

京東、唯品會(huì)這類(lèi)B2C電商，雖然也在積極開(kāi)拓它們的開(kāi)放業(yè)務(wù)，但與淘寶相比較，規(guī)模差距太遠(yuǎn)，規(guī)模的背后，是生態(tài)的差距。

淘寶是天然的“多邊生態(tài)市場(chǎng)”，商家、用戶(hù)之外，還有更多生態(tài)參與其中，多邊生態(tài)市場(chǎng)與B2C的區(qū)別在于，生態(tài)抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，生態(tài)孵化效率更高。

一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻是，淘寶上是可以長(zhǎng)出“淘品牌”“淘女郎”這樣的新物種，B2C則不然。

淘寶的魅力核心在于：百川歸海，萬(wàn)物生長(zhǎng)。這一特點(diǎn)也在淘寶直播上有所體現(xiàn)。

淘寶先天就是電商，用戶(hù)上淘寶本就有購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，上淘寶，看直播，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，順理成章。

與映客、陌陌等秀場(chǎng)故事直播不同，淘寶直播并不需要去建立或調(diào)試一套與之匹配的商品、支付、快遞等電商直播的基礎(chǔ)設(shè)施，這些天然存在。

流量、粉絲、商品、支付、配送等等直播電商基礎(chǔ)設(shè)施，在“阿里商業(yè)操作系統(tǒng)”中一應(yīng)俱全。淘寶直播自然比秀場(chǎng)故事直播，以及京東、唯品會(huì)等直播，更為便捷。

3

事實(shí)上，主播也不是淘寶培養(yǎng)出來(lái)的，而是從淘寶生態(tài)土壤中成長(zhǎng)起來(lái)的。

淘寶直播第一批主播是早期的淘女郎、淘寶紅人中成長(zhǎng)起來(lái)的，后期的素人主播、商家主播的崛起，也與淘寶獨(dú)特的生態(tài)土壤密不可分。

在淘寶上，能看到漁民撐船直播打魚(yú)，也能看到十個(gè)縣長(zhǎng)直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，還有巴黎時(shí)裝周，這其實(shí)就是淘寶“萬(wàn)物生長(zhǎng)”的體現(xiàn)。

故事、才藝固然是生活的一部分，秀場(chǎng)直播更像是接觸“另一種人生”，但淘寶直播則是“生活本生”，淘寶是一種生活方式，生活除了詩(shī)與遠(yuǎn)方，還有柴米油鹽醬醋茶。

直播電商或者說(shuō)淘寶直播的崛起，背后是高度個(gè)性化需求爆發(fā)的成長(zhǎng)。淘寶有“萬(wàn)能的淘寶”這一稱(chēng)謂：在淘寶生態(tài)下，每一個(gè)人都能淘到自己想要的，甚至是潛意識(shí)中所需要的商品或服務(wù)。

直播，是一種睜眼看世界，也是一種陪伴?？词澜缫埠茫惆橐埠?，指向核心是互動(dòng)。直播電商，最底層是陪伴與互動(dòng)，由陪伴與互動(dòng)產(chǎn)生了信任，信任其實(shí)是淘寶十幾年來(lái)經(jīng)營(yíng)的指向。

淘寶今年提出了“全民C位”的概念，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，個(gè)性化細(xì)分的商品和服務(wù)總能找到合適的買(mǎi)家，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，那就是淘寶直播中一次次的互動(dòng)與回復(fù)中的“陪伴”與服務(wù)，或種種抽象的一個(gè)“親”字。

我們稱(chēng)之為，“體驗(yàn)式消費(fèi)的個(gè)性化市場(chǎng)”。

最近兩年，淘寶堅(jiān)定不移地推動(dòng)內(nèi)容化、社區(qū)化和智能化戰(zhàn)略：

智能化的核心指向是“效率”，通過(guò)數(shù)據(jù)讓推薦更精準(zhǔn)；

淘寶直播為代表的內(nèi)容化、社區(qū)化，核心指向是“溫度”，讓商品與服務(wù)的銷(xiāo)售變得更有溫度。

淘寶直播，經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，這就是一種新的生意，一種新的分工形態(tài)；社會(huì)學(xué)家會(huì)說(shuō)，這是一種新的信任方式，改變了消費(fèi)者的決策模式。

想做電商把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去？

農(nóng)民把自己種出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商的渠道賣(mài)出去，確實(shí)是拓寬銷(xiāo)售渠道的一個(gè)辦法，但是就實(shí)際情況來(lái)看，個(gè)人不建議農(nóng)民朋友把太多的精力放在電商上面，道理很簡(jiǎn)單，專(zhuān)業(yè)的事要交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，農(nóng)民把精力都放在電商上面，就很有可能撿了芝麻丟了西瓜，最后得不償失。

我這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)有很多人來(lái)反駁，從表面上看，現(xiàn)在的電商形勢(shì)一片大好，尤其是今年春天的疫情，更是刺激了各種網(wǎng)絡(luò)帶貨的發(fā)展，很多人投入到了各種帶貨當(dāng)中，看似把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售又推向了一個(gè)新的高度，但是在這背后，卻是隱藏著很多的隱患。

我先來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么我不建議農(nóng)民把精力都放在電商上面

要想做好電商，有四個(gè)基本的環(huán)節(jié)，就是貨源、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)輸、售后，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是我能有穩(wěn)定的貨源、還要有一定的營(yíng)銷(xiāo)手段能把這些貨賣(mài)出去，然后還要能把賣(mài)出去的貨及時(shí)安全的送到消費(fèi)者手里，當(dāng)消費(fèi)者收到的貨出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，還要能及時(shí)妥善的處理好。

一、貨源

我們先說(shuō)貨源，農(nóng)民做電商，無(wú)非就是自己家的農(nóng)產(chǎn)品，再做大一點(diǎn)，也有可能是親戚朋友或者在自己周?chē)召?gòu)的一些農(nóng)產(chǎn)品，這個(gè)是有一定的局限性的。

有很多人說(shuō)，我就是賣(mài)自己家里的農(nóng)產(chǎn)品，有多少賣(mài)多少，這樣不行嗎？這是完全可以的，但是，這樣的形式就很難讓你在電商的道路上有更大的發(fā)展，貨源的數(shù)量已經(jīng)決定了你的發(fā)展空間。

二、營(yíng)銷(xiāo)

再說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)民做電商，要怎么營(yíng)銷(xiāo)？現(xiàn)在很多人都是通過(guò)自己的朋友圈來(lái)拓展市場(chǎng)，再就是現(xiàn)在也有人開(kāi)始做自媒體，做直播帶貨，這包括我在內(nèi)，我也是在空閑時(shí)間做自媒體。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)這是一個(gè)很好的現(xiàn)象，但是我們的營(yíng)銷(xiāo)手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)及不上專(zhuān)業(yè)的人士，不管人家騙不騙，人家能想出一些花招，例如說(shuō)送一些東西，又是電動(dòng)車(chē)又是手機(jī)的，能夠吸引人的眼球，我們農(nóng)民能夠吸引別人的就是我們農(nóng)村的一些東西，但相對(duì)于別人玩出的那些花樣來(lái)說(shuō)，還是差的太遠(yuǎn)，我們根本就沒(méi)有什么專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

三、運(yùn)輸

貨賣(mài)出去就是運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題了，現(xiàn)在常用的運(yùn)輸方式就是快遞，這里面牽扯到包裝、運(yùn)費(fèi)等很多問(wèn)題。包裝要怎么包，運(yùn)費(fèi)要怎么談，選擇哪一家快遞，這些問(wèn)題很多人都還不是很清楚。

我現(xiàn)在在我們這里看到的情況就是很多人根本就不會(huì)這些，花著比別人高的價(jià)格，做著比別人差很多的包裝，甚至有些賣(mài)生鮮的連最基本的安全都做不到，就是憑著自己的感覺(jué)去包裝。

四、售后

最后就是售后這一塊，售后對(duì)于能不能留住客戶(hù)是很關(guān)鍵的，但是對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們很多農(nóng)民還沒(méi)有那么重視，貨發(fā)出去就沒(méi)有自己的事了，甚至有的出了問(wèn)題還想方設(shè)法推卸責(zé)任，這些問(wèn)題都是能看到的。

從貨源、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)輸、售后等環(huán)節(jié)來(lái)看，我們農(nóng)民要想做好電商，都是很難的，也就是說(shuō)有很多都是我們的弱項(xiàng)，以我們的弱項(xiàng)去和人家的強(qiáng)項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果是可想而知的，個(gè)人就不建議農(nóng)民把精力都放在電商上面。

那么農(nóng)民做電商就真的不可行嗎？

那么現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，農(nóng)民做電商銷(xiāo)售自己就真的不可行嗎？答案當(dāng)然是否定的，前面所說(shuō)的一些問(wèn)題，只是說(shuō)我們農(nóng)民不要把精力都放在電商上面，目前來(lái)說(shuō)，我們農(nóng)民做電商還有很多的問(wèn)題，要想做好很難，但在把自己的主要工作做好的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓寬一下銷(xiāo)售渠道還是可以的。

個(gè)人認(rèn)為，我們農(nóng)民的優(yōu)勢(shì)在于農(nóng)產(chǎn)品是自己種出來(lái)的，可以把這一點(diǎn)來(lái)放大一下，這是那些電商團(tuán)隊(duì)所沒(méi)有的，讓消費(fèi)者能夠看到我們農(nóng)作物生長(zhǎng)的全過(guò)程，從而留住一部分客戶(hù)，慢慢發(fā)展，根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)確定銷(xiāo)售方式和規(guī)模。

一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在我們大部分通過(guò)親朋好友或者朋友圈等吸引到一些客戶(hù)，再或者通過(guò)自媒體吸引到一些客戶(hù)，這些都是可行的，這也是現(xiàn)在很多人都在做的。

但是，我不建議農(nóng)民朋友在網(wǎng)上開(kāi)店，因?yàn)樵诰W(wǎng)上開(kāi)店的話，需要一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，包括店鋪的裝修、運(yùn)營(yíng)等等方面都需要一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，需要投入很多的精力，而且一點(diǎn)基礎(chǔ)也沒(méi)有的話，就很有可能付出也不會(huì)有回報(bào)。

當(dāng)然，如果真是具備做電商的能力或者信心，自己開(kāi)個(gè)網(wǎng)店也不是說(shuō)不可以的，做好了的話就沒(méi)有必要種地了，直接做電商也是不錯(cuò)的。

后語(yǔ)

現(xiàn)在電商行業(yè)發(fā)展的很快，各種帶貨也是讓人看著眼饞，我們農(nóng)民想要通過(guò)電商的渠道來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，這也是在情理之中，但我建議還是要謹(jǐn)慎一些比較好的，尤其是不要盲目開(kāi)網(wǎng)店或者投入過(guò)多的精力，要不然這里做不好把自己的主業(yè)再丟了，那可真是得不償失了，你認(rèn)為呢？

現(xiàn)在短視頻電商怎么樣了？

短視頻電商模式基本被認(rèn)可和接受，但尚未成熟，潛力巨大！

銷(xiāo)售的核心理念：發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

我們來(lái)看看短視頻具備哪些條件才讓這一帶手段越來(lái)越受到追捧：

1.激發(fā)消費(fèi)者刺激感，視頻加音頻直擊客戶(hù)痛點(diǎn)

視頻更直觀的傳遞產(chǎn)品信息，搭配更具吸引力的音頻與特效使得短視頻廣告比傳統(tǒng)廣告更具娛樂(lè)性，穿插在娛樂(lè)、“心靈雞湯“、資訊等視頻中，消費(fèi)者觀看廣告的選擇性更強(qiáng)，有些短視頻廣告過(guò)度平滑，很多消費(fèi)者甚至感受不到自己在看推銷(xiāo)視頻。更容易認(rèn)可視頻傳遞的內(nèi)容。

2.流量網(wǎng)紅代言更平民化，易被消費(fèi)者接受認(rèn)同，權(quán)威效應(yīng)與口碑效應(yīng)雙重疊加。

大多數(shù)消費(fèi)者還普遍停留在短視頻的流量網(wǎng)紅是“我們身邊的普通人“的這一概念中，但是“流量網(wǎng)紅“又是普通人中受到追捧的人群。這就和明星代言加“直銷(xiāo)“起到了一樣的效果。

3.投放準(zhǔn)確度高

短視頻的推薦往往具有針對(duì)性，頭條系視頻都有算法加持，只要廣告選對(duì)網(wǎng)紅那么投放人群就會(huì)變得很精準(zhǔn)，購(gòu)買(mǎi)力、興趣、與購(gòu)買(mǎi)欲望高度重疊。

4.投放成本相對(duì)低

短視頻制作成本低，客戶(hù)接受度廣，刷一晚上抖音看到的廣告比普通人一個(gè)禮拜看電視的廣告都多，加上投放精準(zhǔn)，現(xiàn)在帶貨網(wǎng)紅的能力不比電視廣告差，用成交額來(lái)?yè)Q算的話，投放成本極其低廉。

綜上，我認(rèn)為短視頻電商大有可為，那些大的廣告公司還沒(méi)有注意到這個(gè)蛋糕，目前短視頻電商還是群雄逐鹿的局面，普通人仍可以切到蛋糕，相信未來(lái)三到五年這一市場(chǎng)會(huì)逐漸成熟，會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的廣告公司專(zhuān)門(mén)研究、分析、設(shè)計(jì)和投放廣告。到那個(gè)時(shí)候，流量網(wǎng)紅的力量才會(huì)真正提現(xiàn)出來(lái)，而且這一力量會(huì)非?？植溃c現(xiàn)有電商平分秋也未可知。

綜上，我認(rèn)為短視頻電商大有可為，那些大的廣告公司還沒(méi)有注意到這個(gè)蛋糕，目前短視頻電商還是群雄逐鹿的局面，普通人仍可以切到蛋糕，相信未來(lái)三到五年這一市場(chǎng)會(huì)逐漸成熟，會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的廣告公司專(zhuān)門(mén)研究、分析、設(shè)計(jì)和投放廣告。到那個(gè)時(shí)候，流量網(wǎng)紅的力量才會(huì)真正提現(xiàn)出來(lái)，而且這一力量會(huì)非常恐怖，與現(xiàn)有電商平分秋也未可知。

如何網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品？

★★咱村要想富

廣鋪電商路

走進(jìn)新時(shí)代，政府著力推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè),農(nóng)村中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和農(nóng)民的生活發(fā)生了巨大的變化,網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村興起,并迅速向縱深方向發(fā)展。農(nóng)村也興起電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(即互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的載體)，因?yàn)殡娚叹哂袀鞑V、信息量大等特點(diǎn)，而且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式要低很多，使農(nóng)民(企業(yè))獲得最大利益，而且還能突出產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，縮短了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間流通的時(shí)間值。農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)推廣，不僅僅是對(duì)鎮(zhèn)村農(nóng)副產(chǎn)品形象的塑造，同時(shí)更是在建立商跆品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點(diǎn)，著力打造農(nóng)副產(chǎn)品品牌化。

★言之:

"電商動(dòng)起來(lái)，農(nóng)民富起來(lái)"。農(nóng)村做電商具有巨大優(yōu)勢(shì)，由于現(xiàn)在越來(lái)越多的人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，包括一些生活用品，特別是農(nóng)副產(chǎn)品更受城里人喜愛(ài)；農(nóng)村生態(tài)環(huán)境好，自然資源豐富。農(nóng)村的產(chǎn)品具有原生態(tài)性、獨(dú)特性，農(nóng)村的很多物質(zhì)在城市里難找。因而要發(fā)現(xiàn)你們哪個(gè)地區(qū)的特產(chǎn)是什么，這就是產(chǎn)品定位，要借這個(gè)特打造你們的地方特點(diǎn)。

★主要途徑:

1、信息營(yíng)銷(xiāo)

借助頭條自媒體，該的流量都是非常高，也能讓你的客戶(hù)通過(guò)找到你銷(xiāo)售產(chǎn)品，同樣最后的目的也是要讓產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上搜索引擎首頁(yè)，加了曝光率，及產(chǎn)品知名度。建議通過(guò)《今日頭條》信營(yíng)銷(xiāo)(洋見(jiàn)今日頭條入駐方法)，百家號(hào)除了收益高，還是做搜索引擎排名的利器，把農(nóng)副產(chǎn)品做出好品牌。

★方法:如:開(kāi)農(nóng)村電商網(wǎng)店，首先需確保自己有一個(gè)淘寶賬號(hào)：進(jìn)入農(nóng)村淘寶官網(wǎng)。點(diǎn)擊右側(cè)“立即申請(qǐng)加入”，進(jìn)入申請(qǐng)流程。其次填寫(xiě)信息，信息填寫(xiě)完畢，進(jìn)行提交。進(jìn)入審核階段（審核通過(guò)有通知，并應(yīng)通過(guò)考試）注冊(cè)成功，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

2、視頻營(yíng)銷(xiāo)

視頻營(yíng)銷(xiāo)的影響里是最大的，通過(guò)視頻，可以展現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品環(huán)保且顯價(jià)值的具體情況及你的產(chǎn)品的最新介紹，讓你的客戶(hù)進(jìn)一步具體了解，視頻也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做個(gè)視頻傳上去，通過(guò)視頻，把你的產(chǎn)品最新一面展現(xiàn)出來(lái)。國(guó)內(nèi)影響力最大的移動(dòng)資訊類(lèi)客戶(hù)端之一。今日頭條開(kāi)創(chuàng)了通過(guò)算法自動(dòng)為用戶(hù)推薦個(gè)性化信息的模式，經(jīng)了解，目前吸引5.3億下載用戶(hù)，頭條將憑借五大商業(yè)視頻產(chǎn)品，立足于三大點(diǎn)位，通過(guò)改變視頻營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)、分發(fā)、消費(fèi)、評(píng)估四個(gè)重要環(huán)節(jié)，以?xún)?nèi)容原生、形式原生、意圖原生、主動(dòng)行為評(píng)估構(gòu)建移動(dòng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)，幫助廣告主在視頻新藍(lán)海實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，掘金短視頻營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)海！

★成功案例:吉林通榆

關(guān)鍵詞:政府當(dāng)先，親民為民

吉林省通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，積極“引進(jìn)外援”，與杭州常春藤實(shí)業(yè)公司開(kāi)展系統(tǒng)性合作，為通榆農(nóng)產(chǎn)品量身打造“三千禾”品牌。更重要的是，政府同時(shí)配套建立制作農(nóng)村商城網(wǎng)站的電商公司、綠食品園區(qū)、線下展銷(xiāo)店等，初期與網(wǎng)上超市“1號(hào)店”簽訂原產(chǎn)地直銷(xiāo)戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)“1號(hào)店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷(xiāo)售到全國(guó)各地，后期開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，借助電子商務(wù)全面實(shí)施“原產(chǎn)地直銷(xiāo)”計(jì)劃，把本地農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)往全國(guó)。通榆縣委這一誠(chéng)懇親民的做法贏得了網(wǎng)友的一致稱(chēng)贊！

★啟示：

政府整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實(shí)力的大企業(yè)進(jìn)行包裝、營(yíng)銷(xiāo)和線上運(yùn)營(yíng)，地方政府、農(nóng)戶(hù)、電商企業(yè)、消費(fèi)者及共同創(chuàng)造并分享價(jià)值，既滿(mǎn)足了各方的價(jià)值需求，同時(shí)帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。讓農(nóng)村電商在新一輪賽道上脫穎而出有了更多可能！

★小結(jié):

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)”是未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)。但農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功與否,依舊離不開(kāi)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力—農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)還需要政府重視并當(dāng)先，為民搭臺(tái)補(bǔ)臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展示透明化的生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系,不斷打造“基礎(chǔ)牢、品牌響、質(zhì)量好、特強(qiáng)”的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。同時(shí),通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng)新突破,并通過(guò)培訓(xùn)與交流,學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)推介品牌,宣傳品牌,走一條企業(yè)主動(dòng)、消費(fèi)者認(rèn)知、多方合力推進(jìn)的品牌發(fā)展道路。(圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

短視頻電商的紅利期還存不存在？

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