直播放短視頻教程，直播是靠什么賺錢？

現(xiàn)在各種短視頻直播都是靠著別人刷禮物啊玩游戲什么之類的最為較多！

1.比如某音都是靠著點(diǎn)贊評論也去獲取利益

2.某魚比如和平精英的各大直播都是靠著粉絲們刷禮物啊，然后刷到一定程度就會帶你一起上分不過這些花里胡哨的也是很好賺錢之一的！

做直播需要什么？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。如果你已經(jīng)在做直播了，應(yīng)該都聽過“3秒停留看場”這句話，其實(shí)不難理解，當(dāng)我們正在直播，用戶進(jìn)入到直播間首先接收到的信息就是場，這里的場不只是靜態(tài)的場景，還有動態(tài)的。

場是直播間的隱性競爭力，是最容易著手優(yōu)化的點(diǎn)，但往往也是最容易被忽略的，特別是大部分剛開始做直播的新手。

這篇推文來跟大家詳細(xì)聊聊“場”的優(yōu)化，主要分為實(shí)體的場和虛擬的場兩部分，雙重升級，實(shí)現(xiàn)直播間吸引力、轉(zhuǎn)化力暴增！

01實(shí)體的場

其實(shí)這部分之前在黃皮書系列的第一章已經(jīng)詳細(xì)的寫過。

但今天的內(nèi)容會升級更新一些之前沒講到，以及沒講得很細(xì)的點(diǎn)，建議結(jié)合起來一起看，這樣會更系統(tǒng)全面些。

實(shí)體的場，理解為搭建直播間所需要搞定的所有事項(xiàng)，主要包含直播間的背景、燈光、設(shè)備、裝修、產(chǎn)品擺設(shè)、以及產(chǎn)品信息的露出，接下來我們來逐個拆解聊一下：

1.直播間背景

直播間的背景搭建主要根據(jù)所售類目選擇，目前整個做抖音電商的直播間，常見的背景類型有：貨架式、實(shí)體店、源頭產(chǎn)地、自定義：

①貨架式

這類背景比較常見，比如像零食、家居、飾品、美妝、母嬰、箱包、鞋子、餐具等等類目，基本上都是貨架式。雖然比較常見了，但很多直播間的背景搭建其實(shí)是不合格的，那怎么搭建這種類型的直播間呢？

遵循搭建原則：突出主題產(chǎn)品，一秒吸睛，背景貨架展示，中景主播在正中央，前景備選產(chǎn)品展示。

我們可以通過背景、中景、前景三個維度來對比以下這三個案例截圖，可以看出第三個案例是不合格的，主題產(chǎn)品不夠突出，主播頭部已經(jīng)超出屏幕了，且前景的產(chǎn)品比較雜亂，沒有達(dá)到吸睛的效果。

②實(shí)體店背景

這種類型也比較常見，很多線下實(shí)體轉(zhuǎn)線上的商家都會利用自己的場地優(yōu)勢，用實(shí)體店來當(dāng)作直播間的背景，這樣的背景相較于貨架式會讓用戶覺得更真實(shí)，更具備說服力。

比如以上三個案例，第一個主播本身打造的人設(shè)就是實(shí)體店女老板轉(zhuǎn)型線上，通過實(shí)體店的背景，進(jìn)一步還原真實(shí)場景，給用戶營造的感覺：實(shí)體批發(fā)店、款式更新快、性價比超高。

第二個是專門通過背景來打造的餐具專柜店，還原線下專柜場景，告訴用戶他賣的產(chǎn)品是專柜貨，線下的價格和直播間的價格比價，突出直播間的價格福利；第三個和第二個類似，只是類目換成了家紡。

③源頭產(chǎn)地背景

這種類型背景的直播間在去年的年底陸續(xù)多了起來，因?yàn)槟菚r候部分工廠已經(jīng)意識到紅利，開始?xì)⑷攵兑綦娚?，利用自身源頭產(chǎn)地的場景和產(chǎn)品價格的優(yōu)勢，吃到了一大波流量紅利。

今年廠播模式將會繼續(xù)興起，這種類型的直播背景有個天然的優(yōu)勢就是：能夠打造出“極致源頭感”，來看幾個案例。

第一個類型，是陶瓷類目的源頭工廠，通過工廠背景直播，作為用戶進(jìn)入到這樣一個直播間，給人的感覺就是款式多樣，還是出廠價，沒有中間商賺差價，價格優(yōu)勢明顯；

第二個是零食堅果類的源頭加工廠，直播間的背景也是正在加工的過程，背后有工人現(xiàn)場加工生產(chǎn)，體現(xiàn)直播間的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)源頭好貨，說服力十足?。?/p>

第三個很有趣，是賣海鮮的，在池塘邊開播，制作了一個道具，讓盆里面的小龍蝦從制作的道具中進(jìn)入到鍋里，現(xiàn)場開煮，體現(xiàn)這個直播間的產(chǎn)品是源頭食材，且是優(yōu)質(zhì)源頭貨源，新鮮價，很有創(chuàng)意，人氣做得很高。

④自定義背景

這種類型的直播間，很多品牌自播和商家都在用，背景是綠幕，通過攝像頭，電腦后臺摳像完成，背景可以通過設(shè)置視頻或圖片素材輔助轉(zhuǎn)化。

比如我們可以在背景設(shè)置促銷信息，也可以通過綠幕實(shí)現(xiàn)半倉播，通過提前準(zhǔn)備的素材，來輔助主播講解，展現(xiàn)賣點(diǎn)等。

以上四種，是目前抖音直播間常見的背景，不管做哪種背景，都需要遵循這三點(diǎn)通用的布置原則：1調(diào)一致，不串，視覺協(xié)調(diào)；2背景能提升所售產(chǎn)品價格背書；3軟裝隨時調(diào)整，便于更換。

2.直播間燈光

燈光重要性不用多說，直接決定了直播間的整體效果，常見有頂燈、環(huán)境燈、輔助燈。

但具體如何選擇，如何搭配，還是要根據(jù)自身所售類目，以及需求決定。

①頂燈

頂燈決定了直播間的質(zhì)感，如果頂燈沒裝好，直播的效果就會大打折扣，所以在開始裝修直播間的時候，一定要把頂部布滿，簡單均勻的從頭頂位置照射，給背景和地面增加照明，同時還能加強(qiáng)瘦臉效果。

第一個直播間是賣服裝的，裝修的頂燈是方塊型，均勻照射，旁邊會有兩個長方形的燈照射地面，提升整個直播間的亮度；

第二個是家居日用的直播間，頂部裝了多個射燈，中間是主播對應(yīng)的位置，所以會多了兩個燈。

②環(huán)境燈

環(huán)境燈的作用起到補(bǔ)亮效果，主要打在產(chǎn)品上，首先要保證燈光的亮度，前提是頂燈的數(shù)量和瓦數(shù)一定要充足，這樣直播間產(chǎn)品才能足夠高清。

比如像下面這種，很明顯頂燈不夠多，不夠大，導(dǎo)致直播間的整體亮度都不夠。

其次是燈光彩，要根據(jù)我們所售類目選擇，比如用白光常見的類目有：美妝、服裝、鞋包，因?yàn)檫@類產(chǎn)品顏不能失真，不然會有差，導(dǎo)致退貨率增高。

暖光一般像美食、家居、家紡類會用，因?yàn)檫@類型的產(chǎn)品是可以通過暖光來激發(fā)食欲，以及增加溫馨感的。

③輔助燈

輔助燈又分為補(bǔ)光燈和射燈或其他裝飾燈，補(bǔ)光燈大家應(yīng)該都知道，如下圖的樣子，一般直播間都會必備的設(shè)備：

補(bǔ)光燈的類型有很多，常見的方形燈、圓形燈、環(huán)形燈，球形燈，一般建議用球形燈最佳，因?yàn)榇蚬獗容^均勻，建議配置2-4個150w左右的即可。

另外就是射燈，比如這個服裝賬號，通過射燈裝飾T臺，打造出一種時裝走秀的畫面感。

裝飾燈，一般用來填充直播間背景的空白處或裝飾背景，比如下圖的直播間，通過裝飾燈裝飾背景。

注意，射燈不作為光線的主要來源，還是裝飾燈，是沒有照亮的作用，只是起到裝飾作用，避免光線太暗或太亮。

3.直播間產(chǎn)品擺設(shè)

產(chǎn)品的擺設(shè)要根據(jù)直播方式，我們可以劃分為站姿直播，和坐姿直播，如果你是站姿直播類型，那產(chǎn)品擺設(shè)遵循以下原則即可：

①遠(yuǎn)近適中，可遠(yuǎn)景可聚焦，總能有一個角度能讓產(chǎn)品充盈整個屏幕；

②畫面豐滿，較空的地方可以用產(chǎn)品填充，或者其他軟裝裝飾，讓直播間看起來豐滿不空白。

舉例說明一下，比如這個賣鞋子的賬號，她空白處通過產(chǎn)品進(jìn)行了填充，然后主播遠(yuǎn)景展示上身效果，副播對著鏡頭近景展示，讓整個畫面看起來比較充盈。

如果你是坐播類型，那產(chǎn)品擺設(shè)遵循以下原則即可：

①整潔清晰，一目了然，貨架式直播間一定要善用對稱美；

②產(chǎn)品彩搭配和視覺效果有吸睛點(diǎn)。

比如珠寶通過燈光營造處閃爍的效果；家居背景放上高檔的電器，前景用高顏值的餐具；零食類，通過食物霸屏刺激食欲。

4.直播間產(chǎn)品信息露出

直播間通過產(chǎn)品信息的露出，可以有效的輔助主播講解和轉(zhuǎn)化，減少主播重復(fù)傳達(dá)指令。

比如產(chǎn)品賣點(diǎn)信息時刻霸屏，輔助主播講解產(chǎn)品；展示產(chǎn)品尺寸，讓新進(jìn)直播間的人清晰可見；提前打印好其他的截圖物料，通過展示價格進(jìn)行比價，顯示直播間價格優(yōu)勢；

02虛擬的場

說完實(shí)體的場，接下來我們看看虛擬的場，主要是通過我們的設(shè)置和優(yōu)化營造出來的場氛圍，是虛擬的，不像實(shí)體的場那樣可以直接裝修搭建，那具體從哪里著手優(yōu)化呢？

主要包含：講解處、活動貼片、公屏區(qū)、福袋/紅包、粉絲券、評論置頂、飄屏，我們繼續(xù)來逐個拆解：

①講解處

講解處，這個最容易被忽視的點(diǎn)，最容易降低跳失率，增加商品點(diǎn)擊率，試想一下你進(jìn)入一個直播間，如果正在講解中的卡片，主圖和價格都吸引人，你肯定會去點(diǎn)擊看看對吧。

講解處的優(yōu)化設(shè)置有2個要點(diǎn)：

1首先你的主圖需要簡單易懂，看起來能夠吸引人，這樣子才能吸引點(diǎn)擊；

2在頂講解的時候每隔3-5秒彈屏一次，因?yàn)槟泓c(diǎn)一次上講解，出現(xiàn)幾秒后就會消失，但會不斷有新的直播間進(jìn)入，所以需要不斷的彈屏。

活動貼片。主要通過電腦直播，在直播伴侶后臺設(shè)置，通常會展示產(chǎn)品活動，展示尺寸和規(guī)格，以及展示額外權(quán)益，比如運(yùn)費(fèi)險/7天無理由/其他。

②公屏區(qū)

公屏區(qū)，也就是評論區(qū)，是最能體現(xiàn)直播間氛圍感的點(diǎn)，當(dāng)所有人都在扣一個指令時，你只要進(jìn)入到這個氛圍中，也會情不自禁的跟著扣指令，因?yàn)槿硕际怯袕谋娦睦淼摹?/p>

可以找?guī)讉€水軍助力來優(yōu)化公屏區(qū)，比如個性化的好評：“收到貨，質(zhì)量好”，“價格比別家便宜”等等，或主播通過水軍來引出我們想要賣的產(chǎn)品。

后臺管理員也要實(shí)時控屏，解答粉絲的問題，引導(dǎo)關(guān)注，活動刷屏等，來營造直播間的緊張氛圍感。

③福袋/紅包

這個工具簡直是我們做直播的利器，可以幫我們做各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，一定要用好！福袋可以發(fā)實(shí)物或抖幣，但新號一般是沒有實(shí)物福袋的功能，所以一開始只有抖幣福袋，實(shí)物和抖幣福袋它們分別的用途是啥？

實(shí)物福袋：主要用來做活動抽獎送禮，吸引停留為主，文案設(shè)置要點(diǎn)：行動指令+獎品內(nèi)容。

比如送一個砂鍋，文案設(shè)置為“中福袋，領(lǐng)砂鍋”，這樣新進(jìn)來的用戶也會自動取點(diǎn)擊福袋，然后自動發(fā)送一條你設(shè)置好的文案指令，且要等到開獎時間到了才知道結(jié)果，非常顯著的拉升了停留時長和互動率。

抖幣福袋：可以小額發(fā)也可以大額發(fā)，如果小額發(fā)抖幣福袋，可以有這些作用：形成公屏區(qū)好評/引出某產(chǎn)品/代替實(shí)物福袋，抖幣數(shù)量建議設(shè)置30抖幣/3人;50抖幣/5人（人均10抖幣），文案范例“拍過好用”“想要菜板”

大額抖幣福袋，吸引停留，抖幣數(shù)量可以設(shè)置1000抖幣/10人，10000抖幣/100人，文案設(shè)置要點(diǎn)，突出主播大方的人設(shè)，例如老板豪氣。

④紅包/粉絲券

紅包，主要是直播間的抖幣紅包，可以直接發(fā)紅包吸引停留，中紅包的用戶一般都會送燈牌或禮物，提升互動加粉，因?yàn)橄到y(tǒng)會引導(dǎo)中紅包的用戶給主播送禮；粉絲券，用戶領(lǐng)取后自動加粉，提升精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)粉率，以及轉(zhuǎn)化率。

⑤評論置頂

評論置頂有點(diǎn)類似我們上面實(shí)體的場中提到的活動貼片，不過這種方式會更加便捷，直接置頂評論即可達(dá)到我們想要展示的效果。

評論置頂?shù)膬?nèi)容設(shè)置思路，可以?置頂用戶好評，直播間活動，或產(chǎn)品信息。

⑥正中央飄屏

飄屏內(nèi)容設(shè)置思路：引導(dǎo)關(guān)注、互動、扣屏，減少主播口播引導(dǎo)互動，引導(dǎo)正向反饋。

例如主播給力、老板大方，主播配合說，哪個說老板大方的，來直接送一條項(xiàng)鏈，是不是直播間的氛圍瞬間就起來了

最后說一下，如果說直播間主播是主角，那么直播間的整體效果呈現(xiàn)就是最佳配角，通過場景化直播間搭建，加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的信任感，才能更好的通過直播賣出產(chǎn)品。

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怎么開通頭條的直播？

登錄手機(jī)版或者用電腦登錄，點(diǎn)西瓜視頻下面就會有一個開通直播，然后申請開通，等待審核通過，兩三天的時間就會通過，通過了，頭條也可以開直播，西瓜視頻也可以開直播是一樣的。

直播留人的10大技巧？

第一點(diǎn)，直播內(nèi)容要有干貨。要讓粉絲覺得觀看你的直播是有價值的，這樣才能留住人。

第二點(diǎn)，直播的內(nèi)容要有吸引性。直播時無論是內(nèi)容還是話題都要穿插一些趣味性的東西，滿足粉絲的好奇心，激發(fā)他們繼續(xù)看下去了心情。

第三點(diǎn)，直播一定要遵守直播的規(guī)則。違反直播的規(guī)則是會被處罰的，會給自己造成負(fù)面的影響。

第四點(diǎn)，直播一定不能出現(xiàn)讓粉絲反感的東西。直播時不能帶有歧視和侮辱性的言語和表情，粉絲的好感度很重要。

第五點(diǎn)，直播時一定要把握好時間長短。直播太短達(dá)不到效果，直播太長，粉絲會感到疲憊，自然是留不住人的。

第六點(diǎn)，直播一定要做好預(yù)告。預(yù)告是為了吸引更多的人來觀看直播，形成一定的聚合效應(yīng)，在直播過程中粉絲才不會流失。

第七點(diǎn)，直播一定要有感情渲染。也就是氛圍，單調(diào)的氛圍會讓粉絲感到無趣，只有充滿激情的氛圍和歡快的氛圍才能讓粉絲感到愉悅。

第八點(diǎn)，直播是一定要把握好時間段。直播一定要選擇粉絲有大量閑暇時間的時間段內(nèi)直播，這樣粉絲才能有大量的時間去看直播，也才能待得更久。

第九點(diǎn)。點(diǎn)直播帶貨不能太過明顯，太過刻意。大多數(shù)都直播都是為了帶貨，但很多人在帶貨過程中會出現(xiàn)急躁和刻意引導(dǎo)這樣的行為，這樣是不行的，想要留住人更多的是需要粉絲去主動。

得十點(diǎn)直播一定要帶有正能量，不能帶有負(fù)能量。直播一定要是傳遞正能量的，不能違反法律法規(guī)和基本的道德底線。

水稻直播什么時間適宜？

水稻直播就是直接將種子播與大田的一種栽培方法。與移栽稻相比，可省工省力，省秧苗，成本較少。但水稻直播也有很多弊端，如苗出不齊，田里的草難除，易倒伏等。

在水稻管理中，應(yīng)及時補(bǔ)苗，除草防害，增施肥料，防止水稻顆粒不成熟時早衰，增強(qiáng)植株健壯，防止倒伏。

直播水稻的稻種，要選擇苗期耐寒，前期早生快發(fā)，分孽能力適中，抗病抗倒伏的早熟或中熟品種。直播水稻成穗率高，總穗粒率多，比移栽水稻畝增產(chǎn)5%左右。

一般直播水稻比同期移栽的水稻遲播7一10天左右。

早播直播稻，播種期為平均氣溫穩(wěn)定在12℃以上，搶在冷尾暖頭時播種，3月下旬至4月上旬為宜。

夏播直播水稻，最好在6月12日左右，盡量延長直播水稻的營養(yǎng)生長期，增加營養(yǎng)增長量。

雙季晚稻直播期應(yīng)在7月上中旬。

直播水稻畝用種量為，常規(guī)稻10斤左右，雜交稻為3斤左右。