電商知識短視頻教程，做直播電商主要核心點是什么？

1.一定要了解直播留住場觀的本質價值是什么？

1)有料

①有料：在電商界中俗稱有干貨；基于技術或解決方案為基礎的，就能夠直接幫助你的潛在用戶或粉絲解決某一個問題。直接了當，直擊目標。

②有料：可以是知識、常識、使用方法、黑技術、傳授能力、給予啟發(fā)等等

例如說：

女裝=好看、易搭配、穿著客戶不知道穿著場景和搭配

手機=好用、不貴

護膚品=好的皮膚管理（漂亮、滋潤、健康）

回答以上問題你必須基于兩個前提：

①基于你的產(chǎn)品、服務或者是品牌定位出發(fā)

②基于外部視角，也就是你的潛在用戶或粉絲認知和看法；并非是內部視角：意思就是說不能以你或你的公司覺得你的產(chǎn)品怎么好，如何好用；這些對客戶而言即聽不懂，更不愿意聽、沒有實際價值。

③客戶不要：“你覺得好用、值得購買，而是讓他自己覺得好”，才是真正的購買決策

2)有趣

“OhmyGOD！”“我的媽呀！”“買它！”“買、買、買”這是誰的佳句？

把賣貨說的這么有趣，這么的有感染力，為什么不買個試試看呢？反正價格都是一樣。當然因為產(chǎn)品好，所以才有粉絲的積累和沉淀。

①有趣：有味”、“生動”、“富于變化”能夠刺激感官系統(tǒng)產(chǎn)生愉悅和快樂的方式和方法。

②有人直播唱歌、有人直播跳舞、有人直播寫字、有人直播吃飯。結合你的產(chǎn)品特征，我們是否可以找到一個有趣的開頭，或者是有趣的結尾，或者是有趣的互動活動等等。

3)有錢

①有錢：省錢=賺錢=有錢；這里的有錢不是說讓客戶領錢或者是賺錢，而是幫著客戶省錢，即使有錢。

②我們不管看李佳琪、薇婭、還是其他明星主播，都會定義直播間的優(yōu)惠措施。當然這個是全品類主播必須耍的手段，對于品牌或者我們店鋪而言我們可以私聊更多的方式來解決。

2.用戶進入直播間的本質期望和需求是什么？

1)貨比三家

①直播初期可以說客戶是直播的新鮮感帶動，直播的中期可以說是促銷的帶動，直播現(xiàn)狀的此刻而言你還能留住直播間的客戶嗎，或許在客戶心目中你只是一個參照物而已

②為什么呢？客戶有逛的基本習慣，同時貨比三家是購物前的必要手段

2)認識產(chǎn)品

直播能夠讓我們更加直觀直接的了解產(chǎn)品的本質，尤其是服裝、化妝品等等能讓消費者看到直接使用后的結果。所以直播間是更深入了解產(chǎn)品的重要手段。，

3)找優(yōu)惠

①直播促銷、直播優(yōu)惠券是直播現(xiàn)階段下最流行的手段，也培養(yǎng)客戶看直播找優(yōu)惠券的習慣。那么看直播的目的就顯而易見。

②同時，通過對千場直播回放數(shù)據(jù)分析，從直播回放中找促銷對比優(yōu)惠政策，也是用戶看直播的重要因素之一。

說本質，有時候本質是最害人。

這也就是為什么我不建議你去學習頭部主播如何帶貨的原因之一。因為，你看到的客戶買、買、買真的是本質需求嗎？

不，研究表明大部分的消費者在購物之前并非知道自己真正的需求和選擇是什么？

所以如果你的直播間只談產(chǎn)品功能和作用、只談價格高低、只談促銷力度就會讓你提前進入紅海決戰(zhàn)，遲早面臨淘汰。

個人到底如何做直播：請參考

https://www.toutiao.com/i6804416394969481741/

什么是社交電商？

一、什么是社交電商

社交電商,全稱社交電子商務,是指基于人際關系網(wǎng)絡,利用社交網(wǎng)站、抖音、微博、社交媒介、網(wǎng)絡媒介等多種傳播渠道,借助社交互動、用戶自生內容等手段等進行品牌或產(chǎn)品推廣,促進用戶購買商品,同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用于交易過程之中,實現(xiàn)更有效的流量轉化和商品銷售的電子商務新模式。

簡單地說,就是在互聯(lián)網(wǎng)上,通過社交關系進行電子商務活動。

二、社交電商模式主要特點

與傳統(tǒng)的電商相比，社交電商具有黏性大、互動性強、用戶細分精確、商業(yè)潛力巨大、營銷時間、成本低等諸多特點，它不是靠“殺熟”以自肥，而是將商品以更有血有肉有活力有內涵的方式賣給“粉絲”們。這就促使了社交電商必須以流量內容為基礎。

如今，越來越多的電商群體將做內容作為自己的工作。因為做精做好內容可以迅速提升產(chǎn)品及服務的認可度，促使受眾產(chǎn)生消費意愿。

三、社交電商主要三種模式。

1、社交內容電商?

社交內容電商可以理解為「社交內容電商」，也就是說一邊追星，一邊看有趣的內容，一邊就把喜歡的東西買到手。用戶的整個購物流程可謂是水到渠成，不知不覺就買了很多商品。跟著網(wǎng)紅、明星們「買買買」，已經(jīng)成為很多人習以為常的購物模式。

典型代表：小紅書、蘑菇街

2、社交零售電商?

基于社交場景搭建線上零售。用互聯(lián)網(wǎng)的技術方式升級了傳統(tǒng)渠道管理體系，提升了渠道運營的效率。個人店主主要負責流量獲取和分銷，商品供應鏈以及售后等服務由上游的來分擔。特征是零售去中心化和注重以個人為渠道。?

典型代表：云集有品有魚

3、社交分享電商?

通過用戶分享，在等社交媒介利用社交關系實現(xiàn)商品傳播。

目前比較火的社交電商玩法就是以拼團的模式，引起用戶裂變，借助社交的力量賣一些需求廣、單價低、高性價比的東西。

典型代表：拼多多

如何做好社交電商？

答：社交電商的本質是人與人之間的交往，社交電商不賣貨，更多的是賣個人IP和影響力。

1、做社交電商一定要打造自己的IP，成為自己所在行業(yè)的專家，不要成為賣貨的業(yè)務員，業(yè)務員永遠干不過專家，專家干不過明星，明星干不過超級IP?，F(xiàn)在的80、90后他們追求快樂和自我價值的實現(xiàn)。他們家庭有房沒經(jīng)濟負擔，如果靠出租房屋甚至比現(xiàn)在的老板還有錢。上班隨心所欲不是為了養(yǎng)家糊口，而是實現(xiàn)個人價值。雇傭制時代正在走向衰落，合伙人時代正在來臨，現(xiàn)在是打造超級個人IP最好的時代。社交電商的本質是人與人之間的交往，社交電商不賣貨，更多的是賣個人IP和影響力。而個人IP背后的本質就是信任和影響力。社交電商的本質：信任和影響力

2、社會越來越尊重個人的價值?？蛻糍I的不是產(chǎn)品，而是問題解決方案，產(chǎn)品只是專家身份的替代品?？蛻粜枰氖蔷赖氖澄锖捅憬莸姆眨屹|優(yōu)價廉，還很好玩兒的游戲，很多社交電商就具備這些特征，不僅物美價廉比天貓京東還優(yōu)惠，還有秒殺，還能省錢，還能分享，還能有及時獎勵，還能玩團隊，還能有管道收入。規(guī)則清晰人人平等，自發(fā)復制，每個人都喜歡被獎勵，分享也會被朋友感謝，是個特別好玩的游戲。互聯(lián)網(wǎng)時代，任何產(chǎn)品一定要向游戲一樣好玩，而且倍增裂變指數(shù)級別增長，才是好產(chǎn)品。

3、超級個人IP可以迅速的倍增信任和影響力，從而輕松倍增你的收入，這些收入不是來自朋友，而是來自管道，來自資本。超級個人IP可以影響和幫助更多人解決痛苦和實現(xiàn)夢想。社交電商圈子的超級IP和自明星就是最好的體現(xiàn)。超級個人IP可以快速收錢、收心、收人、收魂。那我們該如何確定自己個人IP呢？定位很重要，搞清楚你的定位，有了定位之后才能聚焦你的能力和發(fā)揮你的特質天賦。思考超級IP定位，可以先提出三個疑問：1、我的核心優(yōu)勢和資源是什么？2、我的核心用戶在哪里？3、我能夠為我的核心用戶解決什么核心痛點？設計IP理論框架三個核心：1、要找準一個焦點，而且是你擅長的喜歡的焦點。2、要不斷的重復，占領粉絲的頭腦和心智。就像腦白金的廣告一樣3、要連續(xù)N次不同角度的重復，這種關鍵要務必須看到你聽到你的名字就條件反射立馬反映出來。如果提及你，別人不知道你是干什么的有什么特，沒有個人觀點。那么社交電商里面你的影響力就不會很大，除非你找到有影響力的人加入你團隊。a、武功會一萬招，不如一招練個一萬遍；b、問自己擅長的招數(shù)是什么？自己最喜歡的招數(shù)是什么？c、只有自己擅長和喜歡的招數(shù)才能持久，才能不斷疊加，優(yōu)化，最終產(chǎn)生質變。例如：有的人喜歡玩小視頻，他就能結合自己定位來輸出與他定位相關的小視頻再比如有的喜歡寫文章，他就能通過自媒體渠道去打造個人IP。

社交電商的個人IP打造

超級個人IP打造實戰(zhàn)招數(shù)有1、寫文章；2、視頻；3、語音（電臺）；4、發(fā)圖片；5、地面活動要堅持價值價值和做出品牌效應，找到和你有共識的人群。做好超級IP就具備社交電商核心。就是讓你的粉絲成為VIP，和粉絲們一起賺錢，因為你是超級個人IP，你本身就是一個很好的產(chǎn)品，成交從信任開始。造勢，名人大咖合影，不斷刷臉，對于社會事件發(fā)表自己的觀點。打造團隊IP實戰(zhàn)秘術核心是優(yōu)化復制裂變。把個人IP打造方法進行優(yōu)化，然后復制到團隊中去，裂變出千千萬萬個超級IP出來，最后這個團隊就是超級IP團隊。

電商都是怎么賣東西的？

做社交電商，通過拍攝短視頻進行吸收粉絲引流變現(xiàn)，把產(chǎn)品賣給粉絲這個最簡單明了，傳統(tǒng)電商還要刷單還要開通直通車都是付費工具，不然你的產(chǎn)品根本搜索不到，就算開網(wǎng)店了也賣不出去產(chǎn)品，通過社交電商賣貨的好處就是，你拍你想出售的商品，粉絲看見你拍的東西他正好需要，他就會下單，通過粉絲引流變現(xiàn)最簡單明了，又不會花大把的推廣費用?，F(xiàn)在抖音、小火山、今日頭條號自媒體這么火的時候，一定抓住機遇做好農產(chǎn)品社交電商，通過社交電商，把田間地頭的農產(chǎn)品直接通過網(wǎng)絡賣到城里的餐桌，沒有中間商，城里的顧客賣到了便宜的農產(chǎn)品。農民朋友增產(chǎn)增收。多學習的知識做好社交電商。

如何從零開始做農村電商？

自己出生在河北泊頭的農村，就那個大家小時候用的泊頭火柴的產(chǎn)地。不過泊頭除了火柴，還有金絲小棗，泊頭鴨梨，但是這些農產(chǎn)品雖然都成地標產(chǎn)物，商超售價高，農村的地頭價卻底的可憐。后來大學畢業(yè)就做了跨境電商。結合自己農村的經(jīng)歷和電商經(jīng)歷談談影響農村電商的因素。

1，物流看似一個配套環(huán)節(jié)，其實是電商的要害，最關鍵的一環(huán)，可以這么說，掙錢還是賠錢就看物流了，為什么這樣說，售前選品和售中出單我們是可控的，而售后物流不是我們可控的，不可控的就是風險，所以找個可靠的物流公司長期合作就很重要。物流公司對自己的物流管控也受外界影響比較大，特別像天氣，自然災害和不可控的管制等等，這就需要和物流公司共同分擔風險。

2，包裝第一個要保證運輸過程起到對產(chǎn)品的保護，水果要避免互相磕碰造成硬傷，葉子菜包裝要通風，一些特殊的農產(chǎn)品還要預冷或冷鏈運輸。直白點，收到的就是你發(fā)出時的樣子就對了。第二個要包裝精致，買你產(chǎn)品，收到第一眼看到的就是產(chǎn)品包裝，看的就是檔次，第一印象很重要。

3，前面兩條說的是售后，現(xiàn)在就談下售前選品，農產(chǎn)品的季節(jié)性和生長周期，會造成單一產(chǎn)品的不連貫性，這就要涉及到做單品是否可以儲存銷售還是不同產(chǎn)地錯峰連續(xù)銷售，亦或是選不同采栽季節(jié)的多個農產(chǎn)品銷售，網(wǎng)店不能斷銷，不然斷了銷量很難再起來。

4，農民的老齡化，很少年輕人在農村，農村里的年輕人少說也五十往上了，是否能搶種搶險搶收保證產(chǎn)量質量?我們這一般是公司負責種和收，農民負責日常養(yǎng)護。

5,最后說下銷售，雖然說誰都可以網(wǎng)上賣，但要賣好還是要專業(yè)團隊，是否能找到專業(yè)人才很重要，網(wǎng)銷可以多嘗試，一次失敗了，東山再起也不是什么難事。

希望更多人能把農產(chǎn)品賣出去，而不是因為銷路不暢讓農民的收獲爛在地頭，太可惜太可憐了

淘寶詳情頁如何加入視頻？

先訂購淘寶視頻，然后把視頻上傳到賣家中心的視頻管理中心，視頻上傳成功且將視頻發(fā)布至店鋪后，可以在寶貝詳情頁及主圖區(qū)域添加視頻。

另外淘寶神筆也可以給詳情頁添加視頻。

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