快速入局短視頻教程，2019年那些裸泳的影視公司還能撐的下去嗎？

寒冬逼出了真正的冬泳者

文/七月

持續(xù)近兩年的股權(quán)轉(zhuǎn)讓宣告終止。根據(jù)12月24日晚的公告，受資本市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了較大變化的影響，文投控股終止了這次萬(wàn)達(dá)電影5.11%的股份巨額收購(gòu)，止步萬(wàn)達(dá)電影的第三大股東。這場(chǎng)交易告終的背后值得關(guān)注的是，近年來(lái)文投控股的資金承壓情況日益凸顯，公司動(dòng)作因此出現(xiàn)了較大的波動(dòng)性。然而實(shí)際上，不僅僅只有一家文投控股在經(jīng)歷這樣的波動(dòng)起伏大，其他跨行上市的影視公司更多的是旱澇不保收：像是印紀(jì)傳媒成為了第一支退市影視股；中南文化被ST、陷入被邊緣化的泥沼；杭州中院以1300萬(wàn)懸賞“長(zhǎng)城系”實(shí)控人趙氏父子。這些公司在進(jìn)入影視行業(yè)時(shí)掀起了一波并購(gòu)熱潮，資本的力量顯露無(wú)疑，一路買買買頗有成效。但因過(guò)去數(shù)年整個(gè)影視行業(yè)出現(xiàn)了不少泡沫，如今市場(chǎng)開(kāi)始趨于理性發(fā)展。在經(jīng)歷過(guò)整個(gè)行業(yè)稅收風(fēng)波和嚴(yán)格監(jiān)管后，不少泡沫開(kāi)始被洗去的同時(shí)，這些公司早期跟著泡沫一同入場(chǎng)的跨界公司如今也要接受來(lái)自行業(yè)的審視。大部分異業(yè)跨行而來(lái)的上市影視公司在仍處于劇烈震蕩、資本蕭條的2019年內(nèi)，“被迫”露出了自己文娛屬性薄弱的短板，出現(xiàn)了業(yè)績(jī)大起大落、現(xiàn)金流收緊等現(xiàn)象，陷入了被邊緣化、隨時(shí)被洗牌的危險(xiǎn)境遇。

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變形記

大舉并購(gòu)入場(chǎng)。實(shí)際上，跨界進(jìn)入影視行業(yè)的上市公司前身來(lái)自于其他各行各業(yè)，重工業(yè)、汽車、地產(chǎn)等都有所涉及：像是中南文化，其原主營(yíng)業(yè)務(wù)為金屬管件制造，之后向影視轉(zhuǎn)型；當(dāng)代東方的前身是大同水泥，“當(dāng)代系”抄底入主之后，開(kāi)始高調(diào)進(jìn)軍影視行業(yè)。不難發(fā)現(xiàn)，這些轉(zhuǎn)型影視行業(yè)的上市公司都選擇在2013-2015年期間進(jìn)軍影視行業(yè)。這自然與整個(gè)電影市場(chǎng)的發(fā)展變化有著密切關(guān)聯(lián)。在這幾年時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)呈現(xiàn)出了迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)——市場(chǎng)大盤實(shí)現(xiàn)了從200億量級(jí)到400億量級(jí)的飛躍。然而，這樣的市場(chǎng)增長(zhǎng)變化之下，以早些年電影公司為主的參與者們無(wú)法滿足飛速成長(zhǎng)的大盤所需要的內(nèi)容生產(chǎn)。于是，其他競(jìng)爭(zhēng)者看到了國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)這樣有潛力的發(fā)展空間，想要快速入局分得一份蛋糕。一時(shí)之間，影視產(chǎn)業(yè)變成了資本風(fēng)口，除了其他文娛領(lǐng)域的公司借“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)分一杯羹，不少外行公司也紛紛入局。但由于這些轉(zhuǎn)型者缺少文娛元素，不具備優(yōu)勢(shì)的跨界企業(yè)采取了一個(gè)共同策略——依靠自身雄厚的資金，采取最直接有效的收購(gòu)并購(gòu)、資產(chǎn)重組方式進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2013年到2015年，影視行業(yè)并購(gòu)重組案例數(shù)量翻了3倍左右，涉及的資金從218億元漲到了435億元。比如，2014年成功借殼上市的長(zhǎng)城影視，從開(kāi)始就選擇了一條瘋狂的并購(gòu)之路，一路買買買：到了2017年，由長(zhǎng)城影視參股控股的公司一度多達(dá)42家，被稱為“并購(gòu)狂人”；還是“中南重工”的中南文化從2014年左右開(kāi)始，豪擲數(shù)十億切入影視領(lǐng)域，先后收購(gòu)了大唐輝煌、上海千易志誠(chéng)、北京新華先鋒等公司，還投資成立了中南影業(yè)。2015年，中南文化凈利潤(rùn)為1.39億元，同比增長(zhǎng)112.96%；其中，大唐輝煌和千易志誠(chéng)分別貢獻(xiàn)了1.3億元和1970.36萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。而實(shí)施重大資產(chǎn)重組的印紀(jì)傳媒，最早與好萊塢片方深度合作，憑借《環(huán)形使者》《鋼鐵俠3》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)名利雙收?？梢钥吹?，大舉并購(gòu)、重組帶來(lái)的業(yè)績(jī)立竿見(jiàn)影，不少跨界公司開(kāi)始走上了自己的影視行業(yè)風(fēng)云路。

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不作為

對(duì)賭結(jié)束，業(yè)績(jī)翻臉。一路買買買確實(shí)幫助這些跨行入局的上市公司快速融入到影視行業(yè)當(dāng)中來(lái)，但可惜的是，它們大多數(shù)并沒(méi)有意識(shí)到大舉并購(gòu)確實(shí)能夠切入市場(chǎng)，但并不能一口吃成一個(gè)胖子、擁有扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。尤其是，與多數(shù)影視公司相同，不少跨界轉(zhuǎn)型的上市公司也紛紛簽訂了對(duì)賭條約。對(duì)賭的甜頭似乎讓它們有些迷失了雙眼，希望繼續(xù)復(fù)制這一路徑。然而，賬面上的靚麗盈利數(shù)字并不等于公司優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)實(shí)況。對(duì)賭期一結(jié)束，這些公司的業(yè)績(jī)便出現(xiàn)了斷崖式下滑的“翻臉”現(xiàn)象。以當(dāng)代東方為例，在斥資11億收購(gòu)東陽(yáng)盟將威影視之時(shí)，簽訂了對(duì)賭協(xié)議：2014-2016年盟將威貢獻(xiàn)的凈利潤(rùn)分別不低于1億、1.35億和2億。隨著盟將威參與了《北京遇上西雅圖》《碟中諜5》等影片，其這三年歸母凈利潤(rùn)分別為1.09億、1.41億和2.11億，都過(guò)了及格線。這對(duì)當(dāng)代東方的營(yíng)收提振效果十分顯著。不料，三年對(duì)賭期剛結(jié)束，盟將威就上演了“業(yè)績(jī)大跳水”：2017年凈利潤(rùn)下跌51%，2018年虧損近5億。當(dāng)代東方不得不對(duì)收購(gòu)盟將威形成的商譽(yù)全額計(jì)提減值準(zhǔn)備（8.76億），導(dǎo)致公司2018年凈利潤(rùn)虧損達(dá)到16億。雖然當(dāng)代東方在對(duì)賭完成之時(shí)，推出了收購(gòu)永樂(lè)影視的對(duì)沖之策，但項(xiàng)目前期籌備墊付巨款、上線后無(wú)法及時(shí)收回貸款的情形在當(dāng)代東方這里尤為嚴(yán)重，其進(jìn)一步擴(kuò)張受到了經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流短缺的極大阻礙。由于資金壓力巨大，控股股東當(dāng)代文化、當(dāng)代投資所持當(dāng)代東方的股份已經(jīng)全部被質(zhì)押出去，并悉數(shù)遭到了凍結(jié)。當(dāng)代東方如今的郁郁不得志與前幾年的風(fēng)光無(wú)限，形成了鮮明對(duì)比。實(shí)際上，當(dāng)代東方所暴露出來(lái)的問(wèn)題正代表著其他轉(zhuǎn)型者因收購(gòu)“埋雷”而失利不斷的同樣問(wèn)題。雖然和周星馳進(jìn)行了深度捆綁，陸續(xù)出品了《美人魚(yú)》《新喜劇之王》等作品，但周星馳及其IP的被消耗，導(dǎo)致新文化并購(gòu)標(biāo)的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不及預(yù)期，為此新文化對(duì)并購(gòu)公司計(jì)提了部分資產(chǎn)減值及商譽(yù)減值準(zhǔn)備。再加上，后續(xù)影視作品業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出進(jìn)度緩慢的狀態(tài)，只能依靠積壓作品勉強(qiáng)維持。新文化的業(yè)績(jī)從2018年開(kāi)始一直處于一個(gè)下滑趨勢(shì)。總的來(lái)看，大多數(shù)跨界入局的上市公司這一路走來(lái)，不僅沒(méi)能抹平自身文娛因素不足的缺陷，反而還錯(cuò)失了影視業(yè)務(wù)的內(nèi)生長(zhǎng)機(jī)遇，讓收購(gòu)、投資成了地上懸河，從而在投資回報(bào)周期漫長(zhǎng)的資本寒冬之下遭遇了崩塌。僅以較高資金進(jìn)行并購(gòu)的激進(jìn)擴(kuò)張路線并不適用于影視行業(yè)的發(fā)展邏輯，顯然對(duì)于這點(diǎn)，這些被推著走下坡路的“轉(zhuǎn)型者們”似乎并沒(méi)有太多感觸，甚至并沒(méi)有什么作為。

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被洗牌

擠破行業(yè)泡沫。之前，上市影視公司的第三季度財(cái)報(bào)陸續(xù)公開(kāi)，與第二季度相比，盡管部分公司相對(duì)盈利，但虧損依然是個(gè)主旋律。從今年第三季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，在可比的9家跨界上市公司中，今年年初至9月底的凈利潤(rùn)較去年同期實(shí)現(xiàn)盈利的共3家，營(yíng)業(yè)收入較去年同期實(shí)現(xiàn)盈利的共3家；北京文化兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的增幅最為顯眼。其中，當(dāng)代明誠(chéng)的盈利基本來(lái)源于其Q2體育業(yè)務(wù)和劇集業(yè)務(wù)，Q3沒(méi)有相關(guān)電影業(yè)務(wù)的收入?？梢?jiàn)，陷入虧損泥沼的公司占的比重更高。剩下的公司凈利潤(rùn)降幅基本都在50%以上，更有甚者驊威文化和中南文化下降超過(guò)1000%；營(yíng)業(yè)收入的降幅則大多超過(guò)了40%，其中印紀(jì)傳媒下降超過(guò)了80%。上市影視公司的營(yíng)收、凈利潤(rùn)呈現(xiàn)出大多數(shù)下滑的趨勢(shì)，這也直接影響到了各家公司的股市表現(xiàn)——公司市值“蒸發(fā)”。上述表格中的9家公司中，拋開(kāi)原本有著體育業(yè)務(wù)、劇集業(yè)務(wù)等穩(wěn)定支撐的當(dāng)代明誠(chéng)，剩余公司中沒(méi)有總市值超過(guò)100億元的，北京文化的市值最高也不過(guò)剛超過(guò)70億元。其中，長(zhǎng)城影視、中南文化的總市值僅達(dá)到20億元。此外，既有令人唏噓的印紀(jì)傳媒被終止上市的情況，又有經(jīng)歷了質(zhì)押爆倉(cāng)、重組告吹等諸多問(wèn)題落得變身“ST中南”下場(chǎng)的中南文化，再加上長(zhǎng)城影視實(shí)控人上了老賴名單、被懸賞。實(shí)際上，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到大規(guī)模的調(diào)整期，告別了粗放狂奔的野蠻生長(zhǎng)，大幅虧損是泡沫漸除的行業(yè)陣痛?？偟膩?lái)看，這些跨界上市公司自身的發(fā)展情況并不樂(lè)觀，明顯受到行業(yè)地震的波動(dòng)更甚于傳統(tǒng)影視公司。比如，這些“轉(zhuǎn)型者”大都暴露出主業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目少且押寶式投入的內(nèi)容層面供血不足的弊端，同樣較高投入的業(yè)績(jī)并不達(dá)預(yù)期導(dǎo)致資金鏈吃緊的問(wèn)題也被攤開(kāi)晾在面前，如今的持續(xù)虧損也不過(guò)是為之前的天價(jià)并購(gòu)買單。尤其是，多數(shù)公司一路走來(lái)采取的都是簡(jiǎn)單粗暴的并購(gòu)手法，并沒(méi)有非常正確清晰的布局邏輯。從目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)了單靠獨(dú)立影視公司不足以拉動(dòng)行業(yè)發(fā)展的低谷。隨著更多大資本的入場(chǎng)，“全產(chǎn)業(yè)鏈”、“型公司”似乎成了新一輪行業(yè)動(dòng)向的關(guān)鍵詞。但對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，尚未形成這樣占據(jù)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的布局，更甚者并未為生存而求變，想要再通過(guò)“高舉高打”在洗牌的市場(chǎng)大環(huán)境下掙扎，自然容易相較之下更容易被淘汰。相信對(duì)于如今理性發(fā)展的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，將會(huì)有更多的“印紀(jì)”被洗掉。

2020年什么互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目掙錢？

目前，直播電商與短視頻項(xiàng)目應(yīng)該最有前景了。

在夾縫中成長(zhǎng)起來(lái)的拼多多憑借下沉的社交電商起家，為了進(jìn)擊一二線城市搞起了百億補(bǔ)貼。

淘寶作為防御也緊隨在聚劃算里做起了同樣的補(bǔ)貼動(dòng)作。但可謂一波未平一波又起，淘寶的火力馬上又要轉(zhuǎn)移到另一個(gè)方向上了。

不過(guò)這次戰(zhàn)火是由淘寶自己挑起的，甚至早有埋伏，那就是直播電商。

從2016年開(kāi)始，淘寶就已經(jīng)在準(zhǔn)備彈藥了。有好貨、淘寶頭條、哇哦視頻、淘寶直播還有微淘，對(duì)應(yīng)的都是社區(qū)化、內(nèi)容化的電商功能，主要提供測(cè)評(píng)、種草、咨詢、帶貨的服務(wù)。

隨著5G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境逐漸利好，用戶一點(diǎn)點(diǎn)被教育，網(wǎng)紅主播逐漸成熟，直播電商在2019年終于得到了爆發(fā)，竟對(duì)產(chǎn)品也是的百花齊放。

但直播電商為什么突然被這么多人看好看重，未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)怎么發(fā)展？

我們還是回到“人貨場(chǎng)”三個(gè)維度上去看。

一、如何理解“場(chǎng)”

直播電商的原型來(lái)源于電視購(gòu)物，早在十多年前“不要999只要299”的導(dǎo)購(gòu)口播就已經(jīng)魔幻地出現(xiàn)在每家每戶的電視機(jī)里了。

它和直播電商的本質(zhì)都一樣，把線下導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景線上實(shí)時(shí)化。不過(guò)直播電商在新的環(huán)境里也延展出了更多的營(yíng)銷模式，秒殺直播、現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)訂購(gòu)模式、店鋪式產(chǎn)品介紹、基地產(chǎn)地戶外走播、專家問(wèn)診直播等等，滿足不同品類的商品特點(diǎn)。

線上導(dǎo)購(gòu)的形式能再次火爆起來(lái)，一個(gè)得益于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的進(jìn)步，一個(gè)得益于內(nèi)容生態(tài)對(duì)主播人才的培養(yǎng)，還有一個(gè)也得益于直播本身具有的雙向互動(dòng)性和即時(shí)性為電商加分了不少。

商品介紹變得更加立體、感性，隨時(shí)與觀眾互動(dòng)解答消費(fèi)者問(wèn)題，解決了電商一直以來(lái)的痛點(diǎn)，也讓電商從流量的消耗者變成了流量的創(chuàng)造者。

順便對(duì)比一下，為什么過(guò)去的邊看邊買功能大都效果不好？

可能是因?yàn)檫@些以追劇為目的的長(zhǎng)視頻，早就已經(jīng)讓用戶把注意力沉浸在內(nèi)容中了吧，所以對(duì)突然出現(xiàn)的廣告貼片也無(wú)暇顧及。

回到正題，在這條新的花路下，究竟誰(shuí)能走得更好更穩(wěn)呢？

能夠快速入局直播電商的產(chǎn)品有三類，內(nèi)容、電商、信息互聯(lián)產(chǎn)品。

內(nèi)容產(chǎn)品如快手、抖音、小紅書(shū)、微博，本身?yè)碛胸S富的主播和明星資源，粉絲生態(tài)和私域流量成熟，主播一句喊話就能帶動(dòng)老鐵們一起下單，李佳琦的火爆也是從抖音介紹口紅開(kāi)始的。

但內(nèi)容產(chǎn)品唯一的難點(diǎn)在于“貨”，決心大的產(chǎn)品自己搞貨源、搞供應(yīng)鏈非常重，能力少一點(diǎn)的就要面對(duì)導(dǎo)流到電商的尷尬場(chǎng)面，而且交易鏈路容易斷開(kāi)無(wú)法閉環(huán)，會(huì)成為一個(gè)詬病。

b站算是一個(gè)典型代表，因?yàn)楸３肿约盒”娗甯叩娘L(fēng)格，視頻里連廣告都不會(huì)有，缺少錢味的b站要開(kāi)始帶貨恐怕就更加吃力了。

電商產(chǎn)品如淘寶、京東，毋庸置疑帶著電商基因本身在商品供應(yīng)鏈和物流管理上就有天然優(yōu)勢(shì)，因此他們只要培養(yǎng)好主播，做好服務(wù)主播和粉絲的產(chǎn)品功能就行了，達(dá)人直播或者商家自播都是可以的。

淘寶憑借著阿里系強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在16年的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始布局，所以算是目前在直播電商里走在最前面的猛將。

前面提到快速入局直播電商的產(chǎn)品還有一類叫信息互聯(lián)，其實(shí)想說(shuō)的就是。

屬于非常強(qiáng)的私域流量，過(guò)去無(wú)論是線下活動(dòng)要凝聚參與者回流，還是電商賣家要拉攏消費(fèi)者，還是健身教練想加強(qiáng)緊密溝通讓你買課，都喜歡加個(gè)拉個(gè)群。所以商家要真的進(jìn)行直播帶貨，也會(huì)成為一個(gè)非常好的環(huán)境。

群里觀看直播，然后在商家小程序里下單，再有優(yōu)惠信息或直播通知的時(shí)候通過(guò)朋友圈或者公眾號(hào)或者群消息知曉，完全不用跳出，轉(zhuǎn)化能力特別強(qiáng)。

而且在這兩年的動(dòng)作里也看到小龍哥也在不斷探索短視頻和直播領(lǐng)域，相信在未來(lái)會(huì)有驚喜出現(xiàn)。

二、如何理解“貨”

很多人應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，直播電商把互聯(lián)網(wǎng)里“人找貨”和“貨找人”的模式變成了“人與人”之間的行為。

于是一時(shí)之間，“人”似乎成為了直播帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力，千萬(wàn)網(wǎng)紅主播都涌向了電商，希望從中撈一把金。

然而事物的本質(zhì)都不能只看第一眼就能看到的東西，在表面的背后隱藏著的產(chǎn)業(yè)鏈才是真正的關(guān)鍵。

直播電商之所以能夠受廣大消費(fèi)者歡迎，絕不只是在“人”和“場(chǎng)”上面的突破，還有的是“貨”上的變化。

過(guò)去電商未出現(xiàn)的時(shí)候，線下的零售產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菑纳a(chǎn)基地到品牌商到經(jīng)銷商到各大賣場(chǎng)再到消費(fèi)者的，因?yàn)槭艿乩砦恢孟拗?，消費(fèi)者只能在一個(gè)地方范圍內(nèi)尋貨比價(jià)。

淘寶和京東等電商出現(xiàn)后打消了這一限制，讓東南西北的商品都呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，經(jīng)銷商和賣場(chǎng)的角變?nèi)?，加價(jià)環(huán)節(jié)減少了，消費(fèi)者的選擇更多，購(gòu)物所花的錢也節(jié)省了。

再后來(lái)，網(wǎng)易嚴(yán)選和拼多多出現(xiàn)了，消費(fèi)者甚至可以直穿零售產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)到生產(chǎn)基地面前。于是網(wǎng)易嚴(yán)選憑著超高性價(jià)比，拼多多憑著讓人懷疑人生的超低價(jià)，又打出了一種新的模式。

奈何，這些更省錢的模式有一個(gè)弊端，就是選擇變多了，消費(fèi)者卻更難選擇了。現(xiàn)在連真貨好貨都能給出如此之低的價(jià)格了，那在同樣價(jià)格的商品里，我怎么分辨真假好壞呢？

相信很多用過(guò)拼多多的朋友都踩過(guò)類似的坑，買過(guò)便宜的真貨好貨，但也中招買過(guò)劣質(zhì)貨假貨，無(wú)奈當(dāng)作智商稅和試錯(cuò)成本了，幸好價(jià)錢不貴。

而直播電商的出現(xiàn)，雖然在零售產(chǎn)業(yè)鏈上多加了一道MCN和主播推銷的環(huán)節(jié)，但他們的出現(xiàn)卻能幫助消費(fèi)者進(jìn)行非常嚴(yán)格的選品和價(jià)格談判。因?yàn)楫a(chǎn)品的好壞和價(jià)格就代表了主播的形象和口碑，如果有一次帶貨賣砸了，產(chǎn)品出問(wèn)題被投訴了，消費(fèi)者保證就不會(huì)再來(lái)第二次了。

為了長(zhǎng)線釣大魚(yú)，主播選品都是變態(tài)的嚴(yán)格。又因?yàn)橹鞑ビ懈玫目诒土髁?，所以能倒逼供?yīng)鏈和廠商給到更好的產(chǎn)品和價(jià)格，而且是保證全網(wǎng)最低至少1-3個(gè)月。

這是一個(gè)正向循環(huán)，貨賣的好，影響力和流量更大，就能爭(zhēng)取到更好價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力的貨。也是這樣，直播電商里多見(jiàn)的都是壓價(jià)空間大、試錯(cuò)成本低的快消品和服飾鞋包。

因此對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的帶貨主播就是他們的一道消費(fèi)屏障，可以提高購(gòu)物體驗(yàn)，安心跟著買就是了，絕對(duì)買不了吃虧買不了上當(dāng)。

所以倒回來(lái)看，直播電商又和傳統(tǒng)電商沒(méi)有太大區(qū)別，因?yàn)樗廊浑x不開(kāi)經(jīng)典的4P理論，而且依然是產(chǎn)品和價(jià)格為王，只是靜態(tài)的圖文介紹頁(yè)變成了活生生的人在那里跟你推銷而已。

順帶一嘴，正因產(chǎn)品和價(jià)格如此重要，主播團(tuán)隊(duì)或MCN后續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了主播孵化、內(nèi)容生產(chǎn)、流量對(duì)接外，還會(huì)增加供應(yīng)鏈管理、選品管控的能力，變得更加復(fù)雜。

MCN機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)本身魚(yú)龍混雜，迎來(lái)這一挑戰(zhàn)后相信會(huì)促進(jìn)篩掉一批劣質(zhì)的機(jī)構(gòu)，但這中間也會(huì)擊退一部分尾部或初入行的網(wǎng)紅和主播。這也是直播電商對(duì)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)造成的一大影響吧。

三、如何理解“人”

如果仔細(xì)思考，其實(shí)消費(fèi)者蹲在直播間看主播帶貨再下單購(gòu)買的時(shí)間挺長(zhǎng)的，不算得上是一個(gè)高效的購(gòu)物方式。

所以在直播電商下，目標(biāo)用戶都是那些可支配時(shí)間豐富甚至金錢比時(shí)間更重要、價(jià)格敏感、主觀判斷力較弱、容易跟風(fēng)的群體，多數(shù)會(huì)出現(xiàn)在低線城市或者一線城市工作比較清閑的企業(yè)和個(gè)體戶里。

但今天想說(shuō)的“人”其實(shí)是直播里的另一個(gè)角，就是主播。

目前來(lái)看，主播行業(yè)還屬于紅利期，主播增量也一直在上漲。但如果看看腰部甚至尾部的主播行情會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)在粉絲增長(zhǎng)已經(jīng)變得越來(lái)越難了。所以對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的，淘汰率也很高。加上各路明星和企業(yè)名人開(kāi)始下海，也讓這片紅海蕩起了更多水花。

要想在這片汪洋里揚(yáng)起一帆小舟，還是需要技巧的。

從產(chǎn)品層面來(lái)看，快手的直播滲透和效果明顯要比抖音好。這里主要得益于快手的老鐵文化，快手的主播和觀眾之間的距離更近，可以快速與觀眾建立信任關(guān)系，在人與人的活動(dòng)里自然也更有優(yōu)勢(shì)。所以主播在選定人設(shè)和運(yùn)營(yíng)自己形象的時(shí)候也應(yīng)該更加注意如何提高親和力。

從成功的頭部主播看，李佳琦和薇婭之所以成功，他們有一個(gè)共通的背景經(jīng)歷：都在一線買過(guò)貨，非常懂得消費(fèi)者的心理，也知道如何抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行推銷，這樣的專業(yè)能力是非常難的。

很多人認(rèn)為好的帶貨主播就是會(huì)講話說(shuō)段子吸引消費(fèi)者，其實(shí)只對(duì)了一半，老羅就是典型的案例。

對(duì)產(chǎn)品不夠了解，銷售技巧和流程不熟悉，最終帶貨的效果更多還是來(lái)源于名人光環(huán)，但無(wú)法持續(xù)。所以在現(xiàn)階段，越是垂直細(xì)分的達(dá)人，商業(yè)變現(xiàn)就越容易，剛?cè)胄械闹鞑ヒ步ㄗh先專注一個(gè)領(lǐng)域去嘗試。

在直播電商里，“貨”還是最重要的因素，一樣質(zhì)量的好產(chǎn)品配備更便宜的價(jià)格是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

無(wú)論是個(gè)人主播還是MCN機(jī)構(gòu)都應(yīng)該注意選品和tob談判環(huán)節(jié)?！皥?chǎng)”充分體現(xiàn)了直播的優(yōu)勢(shì)，解決了線上導(dǎo)購(gòu)不立體無(wú)參與感的問(wèn)題，但要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，還得有強(qiáng)大的貨源和供應(yīng)鏈管理能力才行，目前來(lái)看電商產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。

“人”的方面，主播則要好好經(jīng)營(yíng)有親和力的人設(shè)，并且學(xué)習(xí)用戶心理，鉆研銷售技能才能真的在直播電商里站穩(wěn)腳跟，有一片自己的位置。

無(wú)論如何，直播電商是電商領(lǐng)域里的一個(gè)新形態(tài)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是更加友好的進(jìn)步。作為消費(fèi)者，我們就靜觀其變吧。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的恰飯時(shí)代，想要加入一起學(xué)習(xí)直播電商和短視頻，私信我哦

中國(guó)象棋業(yè)余五級(jí)？

很高興為大家解答這個(gè)問(wèn)題，讓我們一起走進(jìn)這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起探討一下。

以下我為大家分享，我個(gè)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法與想法，希望我的分享能給大家?guī)?lái)幫助，也希望大家能夠喜歡我的分享。

其實(shí)對(duì)于下棋的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)是一個(gè)比較大的誤區(qū)啊，因?yàn)槲覀兌贾?，積少成多，聚沙成塔。那么想要一夜速成呢，理論上來(lái)說(shuō)是不可行的，除非你有過(guò)人的天賦，那么大家都是平凡人的基礎(chǔ)上呢，只有慢慢耐住性子，一步一步打好基礎(chǔ)，才有提升的空間。

我目前是業(yè)8-1，區(qū)里面的最好成績(jī)第二，那么業(yè)5可能還在我讀中學(xué)的氣候，雖說(shuō)在學(xué)校里可以把大部分同學(xué)都贏下來(lái)，那么偶爾還是會(huì)輸，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得的話，贏同學(xué)不難，但是要提升自己呢，確實(shí)又有瓶頸，因?yàn)槲覀儠?huì)有一些比較巧妙的招數(shù)，但是我們又不太懂它的原理，這就涉及到一個(gè)理論知識(shí)的模塊了。

個(gè)人認(rèn)為業(yè)5如果要往上升業(yè)6業(yè)7的話，一定要從開(kāi)局布局，殘局方面入手，那么需要從最簡(jiǎn)單的入手，就一定是開(kāi)局，開(kāi)局雖然是簡(jiǎn)單，但是卻非常重要，他掌握著整場(chǎng)比賽，整場(chǎng)象棋比賽的勝負(fù)關(guān)鍵難度，可以慢慢的提升，但是千萬(wàn)不要說(shuō)希望自己提升的非?？?，因?yàn)檫@個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的，除非你有過(guò)人的天賦，只要我們確定自己在穩(wěn)步提升中，那么一定就會(huì)離自己的目標(biāo)越來(lái)越近。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們也需要不斷的和不同的人進(jìn)行對(duì)弈，切記不要經(jīng)常和某一個(gè)人對(duì)應(yīng)，這樣的話會(huì)形成一種錯(cuò)覺(jué)。因?yàn)槊總€(gè)人的走法都是不同的，不能說(shuō)贏了一個(gè)人就覺(jué)得自己天下無(wú)敵也不能說(shuō)，自己輸給了一個(gè)人就覺(jué)得自己很弱。祝你棋力大漲。

在以上的分享關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的解答都是個(gè)人的意見(jiàn)與建議，我希望我分享的這個(gè)問(wèn)題的解答能夠幫助到大家。

在這里同時(shí)也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的解答，還望分享評(píng)論出來(lái)共同討論這話題。

我最后在這里，祝大家每天開(kāi)開(kāi)心心工作快快樂(lè)樂(lè)生活，健康生活每一天，家和萬(wàn)事興，年年發(fā)大財(cái)，生意興隆，謝謝！

現(xiàn)在才入短視頻自媒體？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每天在變化，每天都有新的發(fā)展，在以前傳統(tǒng)媒體火熱的時(shí)代，誰(shuí)能想到自媒體會(huì)成為當(dāng)今的一大賺錢趨勢(shì)呢，現(xiàn)在加入自媒體并不晚，我建議幾點(diǎn)

1.輸出有價(jià)值的內(nèi)容

信息飛速傳播的時(shí)代，人們對(duì)信息的選擇是非常挑剔的，如果一味搬運(yùn)別人的作品，那你將面臨被淘汰的局面，只有輸出有價(jià)值的內(nèi)容，你才會(huì)獲得用戶的認(rèn)可，那么什么樣的內(nèi)容才是有價(jià)值的呢？

比如，第一，搞笑類型的，隨著生活節(jié)奏的加快，人們的壓力逐漸加大，平時(shí)只有短暫的時(shí)間放松自己，在這樣的情況下，復(fù)雜、深?yuàn)W的內(nèi)容是不會(huì)獲得用戶喜愛(ài)的，而搞笑類的內(nèi)容能讓用戶看了心情放松，緩解壓力；第二，正能量類的，正能量的內(nèi)容可以讓那些對(duì)生活感到失望的人受到鼓勵(lì)，重回自信，增加對(duì)自己本身行業(yè)外的了解，但這里的正能量說(shuō)的不只是雞湯，而是讓人看了真正受到啟發(fā)，學(xué)習(xí)到知識(shí)的內(nèi)容。

2.內(nèi)容保持垂直

很多剛加入自媒體行業(yè)的人對(duì)規(guī)則不了解，注冊(cè)賬號(hào)后盲目發(fā)文，今天發(fā)娛樂(lè)，明天發(fā)體育，看到什么火就發(fā)什么，內(nèi)容混亂，賬號(hào)權(quán)重低，不給推薦，做自媒體之前，一定要考慮好自己要做哪方面的內(nèi)容，目標(biāo)用戶是哪些，后期想通過(guò)什么方式變現(xiàn)，只有走對(duì)了這第一步，后期的運(yùn)營(yíng)才會(huì)順利，值得注意的是，在選擇領(lǐng)域時(shí)，盡量選擇自己熟悉的、擅長(zhǎng)的，這樣你才能堅(jiān)持持續(xù)輸出內(nèi)容，保證自己的專一。

3.內(nèi)容展現(xiàn)形式多樣化

現(xiàn)在，用戶不再僅僅滿足于單純的文字和視頻了，作為自媒體人，要從用戶需求出發(fā)，讓自己的內(nèi)容形式更加多樣化。目前比較常見(jiàn)的展現(xiàn)形式有文章、圖集、短視頻、直播等，文章主要有頭條號(hào)、百家號(hào)、企鵝號(hào)、大魚(yú)號(hào)等，視頻主要有抖音、西瓜視頻等，直播主要有映客、一直播、花椒等，自媒體人可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行多、多形式輸出內(nèi)容。

現(xiàn)在加入自媒體還不算晚，以后絕對(duì)是網(wǎng)路的時(shí)代，只要你掌握其中的運(yùn)營(yíng)技巧并堅(jiān)持下去，肯定能達(dá)到自己的目標(biāo)，

小說(shuō)怎么寫吸引人？

一、練技術(shù)

這三個(gè)字基本上囊括了最最最核心的賺錢機(jī)密。寫小說(shuō)也是一樣的，本質(zhì)上，任何技能都是可以習(xí)得的，而差別只是習(xí)得的過(guò)程，所以天才也必然是蠢才。

等下就羅列一些最基礎(chǔ)的技巧，算開(kāi)個(gè)頭。

二、不眼紅

我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于現(xiàn)在短視頻、直播正處于風(fēng)口，寫小說(shuō)沒(méi)有前途，要不要換的。玩直播和短視頻就一定能火嗎？思考一下，全民短視頻時(shí)代，入局者只會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)以及門檻正在不斷推高，事實(shí)上，直播已經(jīng)走下坡了。熊貓已倒，字節(jié)跳動(dòng)布局海外，這就在搞海外增量了，國(guó)內(nèi)也將進(jìn)入存量時(shí)代，幾乎可以預(yù)見(jiàn)不久后的降溫運(yùn)動(dòng)。

任何一個(gè)內(nèi)容行業(yè)的興起，其后必然伴隨著洗牌，真正堅(jiān)持下來(lái)，才能沉淀成為立足點(diǎn)。

不管是進(jìn)入哪一個(gè)行業(yè)，選定后堅(jiān)持下來(lái)才是有所作為的前提，所以需要不眼紅——堅(jiān)持。

三、剩下的交給時(shí)間

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下面介紹一些寫作的技巧，也就是練技術(shù)，當(dāng)然了，這些內(nèi)容需要結(jié)合每位作者當(dāng)下的情況進(jìn)行加工，切忌生搬硬套，平時(shí)也可以看些相關(guān)的書(shū)籍作為補(bǔ)充，上面說(shuō)得好像很難，真正做起來(lái)也蠻簡(jiǎn)單的。

小說(shuō)是有節(jié)奏感的，它就像一首曲，旋律有輕、重、急、緩，如果曲子是雜亂無(wú)章聽(tīng)起來(lái)就顯得格外刺耳、不舒服，也不知道它要表達(dá)什么。曲子有抑揚(yáng)頓挫，那故事的結(jié)構(gòu)也是一樣的。

梗概圖:

一、人物個(gè)性的刻畫

1、人物表現(xiàn)的要素有：

a、獨(dú)有的表情b、習(xí)慣的動(dòng)作c、常用的對(duì)白d、思想e、意念和欲望f、弱點(diǎn)和缺陷g、角的好惡習(xí)性

2、這些要素的運(yùn)用：

以上要素都可以當(dāng)作創(chuàng)作的工具，這些工具一定要善于運(yùn)用，將這些設(shè)定條列出來(lái)，然后有表現(xiàn)的部分做出記號(hào)，比較重要的個(gè)性部分，應(yīng)該要不斷重復(fù)的表現(xiàn)出來(lái)，以加深讀者對(duì)角的印象。

二、配角的運(yùn)用和襯托

有那么句笑話，帥哥總喜歡跟比自己丑或矮的人呆在一起，因?yàn)槟鞘且r托。故事創(chuàng)作也一樣，也需要這種襯托，特別是配角的襯托，不斷地運(yùn)用配角來(lái)襯托主角，全力將你的主角塑造成偶像。所有的配角，都是為襯托主角而設(shè)定出來(lái)的。

1、配角的類型：

正面——導(dǎo)師型、愛(ài)慕型、協(xié)助型

不確定——神秘型、競(jìng)爭(zhēng)型、丑角型

負(fù)面——陷害型

2、協(xié)助型：時(shí)常和主角形影不離地出現(xiàn)，有難同當(dāng)，有富同享的必備角。

導(dǎo)師型：給予主角正確知識(shí)和觀念的輔助角

愛(ài)慕型：主角心儀的對(duì)象，通常也會(huì)是（男）女主角，對(duì)主角心境影響很大，是影響整個(gè)劇情變化的重要角。

神秘型：對(duì)主角會(huì)有明顯的正面或負(fù)面影響，絕不會(huì)自己報(bào)上名來(lái)，通常他都會(huì)被神格化。

競(jìng)爭(zhēng)型：實(shí)力一定不主角先占優(yōu)勢(shì)，但本身會(huì)對(duì)主角的隱藏實(shí)力感到興奮或畏懼，不會(huì)阻礙主角的進(jìn)步，反而會(huì)促進(jìn)主角的成長(zhǎng)，成為足以和自己競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。

陷害型：通常為了得到主角擁有的某樣?xùn)|西，或者是本身看主角不順眼等不同理由，經(jīng)常和主角作對(duì)，也是劇情中不可或缺的角。

丑角型：常常會(huì)扯人后腿，作出很白癡、荒唐的事，為搞笑而聲的角。

3、每個(gè)角都有他必要的功能，就想在線游戲一樣，在你的劇情中必須不斷地制造平衡，再將平衡打破，因此角之間的互動(dòng)也就相應(yīng)的重要，正面的力量太強(qiáng)時(shí)，就表示危機(jī)感不足；負(fù)面的力量太強(qiáng)時(shí)，就表示主角的地位要崩潰。在這樣的堆棧下不斷地制造出。

三、橋段的發(fā)揮和設(shè)定

1、對(duì)比法橋段：在主角的定位上，安排另一個(gè)橋段，與主角的設(shè)定做嫉妒的反差對(duì)比，這樣的方式，容易讓讀者有一個(gè)度量的標(biāo)準(zhǔn)，更能突現(xiàn)出主角的不同。

如：一個(gè)走投無(wú)路的敗家子遇到一貧如洗，但對(duì)未來(lái)充滿希望的主角，兩者產(chǎn)生極大的反差，更能襯托主角，塑造他的形象。

2、堆棧法橋段：把橋段的布局事先安排到一個(gè)高度，再將主角疊到這個(gè)高度上，自然主角就不費(fèi)吹灰之力到達(dá)最高的位置。

如：一個(gè)傳說(shuō)中的劍客，，劍術(shù)相當(dāng)精湛，沒(méi)有任何人是他的敵手，一些挑戰(zhàn)他的都在三招內(nèi)被斬?cái)馈５请x奇的是，在對(duì)上一個(gè)不起眼的中年流浪漢時(shí)被一擊打敗了，而當(dāng)眾人崇拜他時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)十七八歲的少年，流浪漢稱他為師傅。

這樣的范例說(shuō)明了少年可能是更厲害的角，背后或許有很多的想象空間，看是我們已經(jīng)將這少年的能力和地位等級(jí)，運(yùn)用其他人的力量拉到了一個(gè)非凡的高點(diǎn)。

3、陷阱法橋段：

運(yùn)用橋段將主角慢慢逼向絕境，讓讀者一直為主角的危機(jī)而擔(dān)心，再進(jìn)行一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，使主角的位置正反顛倒，產(chǎn)生極大的落差，以突主角的能力。原則是，設(shè)定持續(xù)低潮的橋段，讓轉(zhuǎn)變過(guò)程迅速成為，使主角能力加倍地突顯。

比如：原本一直處在被欺負(fù)困境的主角，到最后才讓讀者知道，原來(lái)是主角一直在“大智若愚”，使得后期敵對(duì)方突然處在了下風(fēng)。

四、善用伏筆

伏筆是作者為了表現(xiàn)某段重要的劇情，在先前便設(shè)了相關(guān)的橋段或提示，到故事進(jìn)行了一個(gè)程度后，再將這個(gè)橋段或提示呼應(yīng)出來(lái)的手法。

伏筆就想是一個(gè)隱藏的炸彈，它讓劇情產(chǎn)生更多的變化，它的表現(xiàn)方式可能只有出現(xiàn)一次的畫面，也可能是一段不經(jīng)意的橋段，甚至有可能是一句對(duì)白；伏筆的埋設(shè)，不要和伏筆的呼應(yīng)脫離太久，這樣，讀者的記憶可能會(huì)消失，而失去了伏筆的意義；伏筆的描述也可以是連續(xù)性的，在一個(gè)個(gè)段落中埋下伏筆的一個(gè)片段，最后在全部組合起來(lái)，這樣方式的可以讓伏筆體現(xiàn)的時(shí)間不斷向后延伸。

1、伏筆離不開(kāi)主題

這是一個(gè)不變的原則，故事的重點(diǎn)只有一個(gè)，所有的因素都要因這樣的原則而產(chǎn)生，伏筆的內(nèi)容不要和主題無(wú)關(guān)，否則不但達(dá)不到效果，也有可能削弱了故事的力量。

2、不要使用過(guò)多的伏筆

過(guò)多不同的伏筆，反而會(huì)讓讀者搞不清楚狀況，失去了伏筆的意義，除非是有連貫性的伏筆，做連續(xù)性的埋設(shè)；過(guò)度的買弄伏筆，也會(huì)讓故事的主題變的模糊不清。

3、成為轉(zhuǎn)化的力量與的爆發(fā)點(diǎn)

伏筆的設(shè)計(jì)，目的是出乎讀者的意料之外，這樣的設(shè)計(jì)，也是劇情中轉(zhuǎn)變的一種方式。伏筆的揭曉和呼應(yīng)，時(shí)間點(diǎn)相當(dāng)重要，這也牽涉到劇情的節(jié)奏問(wèn)題，如果我們能善用伏筆，并在點(diǎn)爆發(fā)，這是最好的表現(xiàn)方式。

4、記得收尾

對(duì)伏筆的埋設(shè)，我們一定要相當(dāng)?shù)那宄駝t會(huì)變得虎頭蛇尾，到最后突然小時(shí)了卻沒(méi)有清楚交代；前頭埋伏了幾個(gè)復(fù)辟，到最后就一定要相互呼應(yīng)幾個(gè)伏筆，如果我們的劇情太過(guò)復(fù)雜，建議最好能做筆記，再在編劇過(guò)程中不斷地提醒自己，以免劇情結(jié)束后有所遺漏。

五、劇情的節(jié)奏

1、過(guò)山車原理

我們說(shuō)平淡的戲，可能提不起讀者的興趣，但是都是的戲也會(huì)讓讀者過(guò)度緊張，變得麻痹；假設(shè)劇情的高低，就像一條起伏的曲線，我們可以分析出一個(gè)原則，就是高低起伏越大的劇情，達(dá)到的效果就越驚人，就像是游樂(lè)園的過(guò)山車一樣，高低落差越大的段落，乘客尖叫的聲音也就越凄慘，刺激的過(guò)程越高。我們可以稱這樣的原理叫做過(guò)山車原理。

2、劇情的拍子

但是這里我們還要補(bǔ)充的是節(jié)奏。如果高低起伏是坐標(biāo)上的Y軸，那么X軸的部分可以說(shuō)是拍子；音樂(lè)中一個(gè)小節(jié)可以是一拍，二分之一拍，也可以快到八分之一拍；節(jié)奏的快慢，相對(duì)的影響到人的情緒起伏，慢的拍子，給人平穩(wěn)的情緒，而越快的拍子，則給人緊張的情緒，這樣的原理也適用在劇情的結(jié)構(gòu)上。

這里，大家應(yīng)該注意到了，為什么說(shuō)藝術(shù)是相同的原理，這個(gè)節(jié)奏同樣的也可以體現(xiàn)在美術(shù)作品、書(shū)法、顏及符號(hào)上等，都是同樣的原理。

3、運(yùn)用快慢的搭配來(lái)控制讀者的情緒

a、平穩(wěn)劇情搭配慢節(jié)奏b、沖擊劇情搭配快節(jié)奏

六、吊讀者的胃口

很多新人編的故事常犯的錯(cuò)誤，就是直腸子一路通到底，想說(shuō)什么就說(shuō)什么，很多不錯(cuò)的點(diǎn)子，還沒(méi)有醞釀的過(guò)程，就直接演出來(lái)了。上面已經(jīng)說(shuō)了很多的激發(fā)，目的是在增加我們可以表演的手法，將我們想表達(dá)的重點(diǎn)，醞釀到最佳時(shí)機(jī)再爆發(fā)出來(lái)。明白地說(shuō)，小說(shuō)就像作家與讀者的斗智，當(dāng)我們安排的劇情，在一開(kāi)始就已經(jīng)被讀者知道結(jié)局的話，讀者還有想看下去的欲望嗎？

1、讓讀者上鉤

其實(shí)作者就是故事的主宰，你就是神，可以決定劇中任何角的命運(yùn)；同樣的，你也可以決定你最精彩的點(diǎn)子，要在什么時(shí)候出現(xiàn)，只要是讀者最想知道的答案，你就肯定不能太早讓讀者知道，但是每個(gè)過(guò)程卻透露出一點(diǎn)點(diǎn)片段的信息，讓讀者急著想知道，又不能知道，然后便慢慢地被你的劇情牽著走。

2、最佳時(shí)機(jī)謎底揭曉

而讓讀者知道解答的時(shí)機(jī)，就像是在釣魚(yú)一樣，拉桿的時(shí)間點(diǎn)一定要準(zhǔn)確，當(dāng)魚(yú)上鉤時(shí)，太早拉了，誘餌還沒(méi)有進(jìn)到魚(yú)嘴，魚(yú)會(huì)跑掉；太晚拉了，誘餌已經(jīng)被吃了，魚(yú)也會(huì)跑。太早將答案說(shuō)出，讀者對(duì)你的需求還沒(méi)形成，效果會(huì)打折扣；而太晚將答案說(shuō)出來(lái)，讀者失去耐心也會(huì)跑了。收放之間一定要掌握好，如果沒(méi)有信心的話，不妨多讓幾個(gè)好友看看，給予一些意見(jiàn)，作為你修正的參考。

七、掌握主題

小說(shuō)最重要原則應(yīng)該就是掌握主題。當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行創(chuàng)作時(shí)，無(wú)論有什么再好的點(diǎn)子，都應(yīng)該以不偏離主題為最高原則。

覺(jué)得什么好就加入什么，沒(méi)有想法就不斷地假如其他的想法，這樣的編劇方式是不正確的。我看到不少的小說(shuō)都偏離的主題，常常是因?yàn)橛辛送话l(fā)靈感，或許是沒(méi)有好的想法，編不下去，就加入很多與主題不相干的進(jìn)去，違背了主題。

1、如何不偏題

如果是能夠加分的靈感，那是求之不得，一定要加進(jìn)去，如果沒(méi)有任何可以結(jié)合的可能，就請(qǐng)將這個(gè)想法儲(chǔ)存起來(lái)，說(shuō)不定可以作為下一部作品的創(chuàng)意。如果真的想不出點(diǎn)子，建議你回到原點(diǎn)，看看你先前的設(shè)定，只要之前的工作都做足了，一定可以從中找到一個(gè)方向的，你也可以在看看已經(jīng)完成的劇情，是否有什么地方是忘了交代，或者可以延伸的；以讀者的角度，反復(fù)地在你的作品中觀察找尋可以接續(xù)的方向，也是一種方法；再不然，你就擱下筆，離開(kāi)你的作品，做些其他的事情，讓自己放松一下，因?yàn)榭赡苣阋呀?jīng)鉆進(jìn)牛角里無(wú)法自拔。

2、多線架構(gòu)的使用原則

有時(shí)我們也會(huì)使用難度較高的多線架構(gòu)，這樣的編劇手法需要比較熟練的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于大長(zhǎng)篇的劇情，多線構(gòu)架也變得必要，因?yàn)槌霈F(xiàn)的人物越來(lái)越多，要交代的故事也不會(huì)僅限于一個(gè)故事，多線架構(gòu)的注意重點(diǎn)大致如下：

a、前后呼應(yīng)：故事的主構(gòu)架是固定的，在劇情當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)分支的劇情，但是記住，分支劇情最后必須在歸于主題上，，否則會(huì)變成無(wú)法收尾。

b、主次分明：就是主題在分支架構(gòu)出現(xiàn)后，逐漸被分支架構(gòu)取代，分支架構(gòu)變成主架構(gòu)，這就是主題產(chǎn)生偏移，也是我們最當(dāng)心的忌諱。我們必須分清架構(gòu)的主從系，才不至于編到最后反客為主。

C、懂得割愛(ài)：志氣那也提過(guò)，有時(shí)候我們回有太多的點(diǎn)子，巴不得全部都擠到一部作品上。其實(shí)，當(dāng)我們的劇情已經(jīng)相當(dāng)扎實(shí)的時(shí)候，就不要再畫蛇添足，這會(huì)讓讀者產(chǎn)生麻痹，或者邊得難以閱讀。太復(fù)雜的劇情，通常也不太容易被大眾接受，畢竟，小說(shuō)是一種大眾化的商品，我們要符合的對(duì)象也是一般的讀者，有時(shí)候割愛(ài)是必須的，保留一些好的創(chuàng)意，做瑕疵長(zhǎng)做的題材。

八、制造

平淡的劇情未嘗不是一種表現(xiàn)的形式，如果你能將故事說(shuō)的很平淡，卻有撼動(dòng)人心，那你的功力可就非比尋常了；平淡的手法其實(shí)也暗藏，只是埋藏的很好不被看到罷了，對(duì)于創(chuàng)作的新人來(lái)說(shuō)，起伏的劇情會(huì)遠(yuǎn)比平淡的劇情容易處理多了，我們要先學(xué)會(huì)如何制造，待經(jīng)驗(yàn)豐富之后，再慢慢學(xué)者如何將暗藏在劇情中。

讀者在閱讀你的作品時(shí)，總是在期待著你制造的，你精心的規(guī)劃，漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)，為的就是將劇情中最精彩的部分，深刻地表現(xiàn)出來(lái)，感動(dòng)讀者的心，讓讀者為你哭為你笑。但如果沒(méi)有表現(xiàn)好，這個(gè)作品其實(shí)就算失敗了。

1、集中所有力量為了：

當(dāng)劇情順利的進(jìn)展了，我們就要集中所有的注意力，制造出劇情中的高潮，我們應(yīng)當(dāng)集中所有的技巧，在關(guān)鍵的點(diǎn)爆發(fā)出來(lái)，這樣的劇情才會(huì)深入人心。

所謂的技巧，如：時(shí)間的流動(dòng)、節(jié)奏、吊胃口、創(chuàng)意、主線、人物、場(chǎng)景、伏筆等

2、多不如好：

劇情中不要放在架構(gòu)上無(wú)關(guān)緊要的劇情，其實(shí)也等同于不要偏離主線，等同于前面所有經(jīng)營(yíng)的方向不要偏離主題，這樣的效果才能扎扎實(shí)實(shí)地呈現(xiàn)出來(lái)。

3、出人意外

另外，的表現(xiàn)方式，希望哪個(gè)不要太過(guò)公式化，以往見(jiàn)過(guò)的各種表現(xiàn)方式是可以供作參考，但是最好我們能在多用點(diǎn)心思去變化，虛則實(shí)之，實(shí)則虛之，在與讀者的斗智過(guò)程中，盡量能出乎眾人的意料之外，才會(huì)讓讀者驚嘆，多想一點(diǎn)，就會(huì)有所不同。

九、人性是故事的心臟

這里以漫畫為題材來(lái)講述這個(gè)道理。

有不少畫技超高的作品，卻不是最熱門的作品，而有些熱門的作品畫技卻相當(dāng)平庸，道理其實(shí)簡(jiǎn)單，畫面只是吸引讀者第一印象的要素。就像是你在街上見(jiàn)到一個(gè)帥哥一樣，通常會(huì)不自覺(jué)地看上一眼，只能說(shuō)是喜歡，但是要真正愛(ài)上他，甚至一生一世，那你就會(huì)考慮他的內(nèi)在了。如果他像個(gè)木頭人虛有其表，可能放在你身邊一星期你都會(huì)覺(jué)得礙眼。除了吸引讀者的第一眼之外，如何留住讀者完整地看完你的作品而不覺(jué)得厭倦，就是決勝的關(guān)鍵了，想想看那些連載數(shù)十冊(cè)的漫畫巨著，是如何留住讀者的心長(zhǎng)達(dá)十年以上的光而不變，更是為之而瘋狂地追捧。

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是人性！我們必須給予劇中的角有獨(dú)特的性格，運(yùn)用這些強(qiáng)烈的角，將人性完整的表達(dá)出來(lái)。我們必須能控制讀者的情緒，引發(fā)讀者的人性，讓讀者該哭時(shí)狂哭，該笑時(shí)狂笑，這也就是戲劇的獨(dú)特魅力。

因此設(shè)計(jì)選題時(shí)，人物也是擔(dān)任相當(dāng)重要的部分，有些好的題材，其實(shí)也是在人設(shè)前就已經(jīng)成功了。

記住設(shè)定選材時(shí)，也將人物與人性的表達(dá)重點(diǎn)預(yù)設(shè)進(jìn)去。任何作品吸引讀者目光的地方不是單純的畫技、華麗的語(yǔ)句，而是動(dòng)人的故事，而動(dòng)人的故事往往是由人性表現(xiàn)出來(lái)的。

十、同中求異

很多的經(jīng)典題材或是成功的作品都是值得吸收參考的，世界上沒(méi)有被創(chuàng)作出來(lái)的題材似乎已經(jīng)很少了，對(duì)于我們的創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很多的創(chuàng)意題材，可能在很久以前已經(jīng)有人做過(guò)了，或不久之后市面上出現(xiàn)雷同的題材，令你十分惋惜，這種撞車的情形是常常發(fā)生的。試想，當(dāng)你的作品被忍耐懷疑有抄襲嫌疑的時(shí)候，你是不是會(huì)覺(jué)得無(wú)辜呢？

我們?nèi)绾卧谛畔⒑蛣?chuàng)意不斷爆炸的年代中找到自己的定位，或者是在已經(jīng)成功的題材中發(fā)現(xiàn)新的課題。即便是再經(jīng)典的題材，因?yàn)闀r(shí)空的轉(zhuǎn)換，和創(chuàng)作者成長(zhǎng)環(huán)境的不同，也有機(jī)會(huì)出現(xiàn)不同的表達(dá)方式和新的內(nèi)涵，找出成功作品的骨架、精神及精彩的要素，加入自己新的想法及個(gè)人的特重新包裝，不難找出好的作品方向。

十一、格局的創(chuàng)意

不知道大家有沒(méi)有看過(guò)電影的一些影視分析，大家都說(shuō)張藝某的片子都是大格局，能做到像張藝某一樣大格局的人為數(shù)不多的。

1、點(diǎn)型創(chuàng)意

這類型的創(chuàng)意，通常只用于一個(gè)小細(xì)節(jié)上，不適合做太長(zhǎng)的延伸，在創(chuàng)作上是屬于點(diǎn)綴的作用。

點(diǎn)型創(chuàng)意是一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)意類型，她可以單獨(dú)的存在，也可以任意地置入到劇情中需要的部分。

類似一句有趣的對(duì)白，或是一個(gè)搞笑的動(dòng)作，這樣的創(chuàng)意也能轉(zhuǎn)換成為角的口頭禪或習(xí)慣動(dòng)作。

在一個(gè)好的劇本里面，點(diǎn)型的創(chuàng)意是隨時(shí)存在的，因?yàn)樗拖褚粡埻昝赖募揖叩难b飾一樣，讓讀者隨時(shí)隨刻都體會(huì)到作者的用心。

這樣的創(chuàng)意是不具備延伸性的，我們?cè)诎l(fā)想的階段，如果是長(zhǎng)篇的故事，則必須將這樣的創(chuàng)意記錄下來(lái)，無(wú)需放進(jìn)故事骨架當(dāng)中，因?yàn)榘l(fā)想階段，篩選出重點(diǎn)是相當(dāng)重要的，必須時(shí)割舍這樣的創(chuàng)意也沒(méi)有關(guān)系。

2、關(guān)鍵型創(chuàng)意

這類型的創(chuàng)意是屬于劇情中重要橋段或轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的關(guān)鍵，他會(huì)影響到故事的延伸發(fā)展和呼應(yīng)前頭的伏筆，這樣的創(chuàng)意也有可能形成一個(gè)短篇的故事

關(guān)鍵型創(chuàng)意的特點(diǎn)就是他只為了某個(gè)單一的目的所產(chǎn)生的點(diǎn)子，不同于典型的創(chuàng)意，他的框架足以發(fā)揮到一個(gè)簡(jiǎn)單完整的故事。

關(guān)鍵型創(chuàng)意在長(zhǎng)篇的故事當(dāng)中，可以是一個(gè)段落的重要環(huán)節(jié)，數(shù)個(gè)關(guān)鍵型創(chuàng)意，便足以架構(gòu)出一個(gè)長(zhǎng)篇的故事。

發(fā)想時(shí)的重點(diǎn)，在于出人意料的情節(jié)轉(zhuǎn)變，目的在于短時(shí)間內(nèi)壓縮讀者的情緒，或引讀者的注目。

長(zhǎng)篇故事開(kāi)場(chǎng)時(shí)的關(guān)鍵創(chuàng)意更是重要，因?yàn)樽x者在前幾回的反應(yīng)，決定了你這篇作品的后續(xù)生命，如果沒(méi)有在一開(kāi)始就運(yùn)用關(guān)鍵型創(chuàng)意吸引住讀者，后續(xù)的故事再精彩都可能徒勞無(wú)功。

3、架構(gòu)型創(chuàng)意

也就是足以支撐個(gè)長(zhǎng)篇故事或單元性故事的主要架構(gòu)創(chuàng)意，這樣的架構(gòu)也就是我們所說(shuō)的故事骨架，而故事骨架的好壞取決于構(gòu)架型創(chuàng)意是否夠力。

關(guān)于創(chuàng)意，除了及時(shí)捕捉突如其來(lái)的靈感之外，平時(shí)的積累也是很內(nèi)重要的，擁有了一定的積累，DR后的創(chuàng)作會(huì)非常有幫助。

當(dāng)以上所提到的創(chuàng)意靈感充分集合之后，才能構(gòu)思出有趣深動(dòng)的故事情節(jié)。

十二、創(chuàng)意的來(lái)源

1、市場(chǎng)分析法：

觀察目前市場(chǎng)上流行的素材，若是現(xiàn)有的素材大多已開(kāi)發(fā)，則可運(yùn)用兩種以上的流行素材結(jié)合成為新的創(chuàng)作題材，這類的手法常常出現(xiàn)在偶像劇的創(chuàng)作上。小說(shuō)也一樣，奇幻的故事可以結(jié)合武俠，都市的故事可以結(jié)合奇幻等等！

我們必須先關(guān)注流行的信息，針對(duì)你有興趣的題材，開(kāi)始收集相關(guān)的資料，做基本的功課，最好也能到相關(guān)的場(chǎng)所實(shí)際體驗(yàn)，并與相關(guān)的人物進(jìn)行訪談，會(huì)讓創(chuàng)作的內(nèi)容更貼近現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然，若是該題材是你親身的經(jīng)歷將會(huì)更好，因?yàn)楹芏嗉?xì)節(jié)的部分描寫更為主動(dòng)。

2、逆向思維法

一般人的思考模式會(huì)依尋自我或前人的經(jīng)驗(yàn)甚至?xí)旧系馁Y料作為依據(jù)，而這樣的方向也往往讓創(chuàng)意受到了局限，尚若問(wèn)題和答案在同一個(gè)圓圈的兩個(gè)點(diǎn)上，而兩個(gè)點(diǎn)又極為相近，如果依照經(jīng)驗(yàn)，必須要繞完一圈才能獲得答案，那么反過(guò)來(lái)走，可能答案就近在眼前了。

另外，與常人的思考邏輯完全相同，也就等同于沒(méi)有新鮮感，沒(méi)有刺激性。如果違反常人的思考方式，你可能就會(huì)輕易地找到的全新創(chuàng)意。

3、奇聞異事、獨(dú)特的新聞

創(chuàng)作的核心其實(shí)就是來(lái)自生活，而高于生活，很多道聽(tīng)途說(shuō)的故事、奇特的自然景觀獨(dú)特的新聞，這些來(lái)源于生活的東西，加以整合構(gòu)思，就會(huì)產(chǎn)生很多不錯(cuò)的寫作創(chuàng)意

4、欲望滿足法

其實(shí)許多創(chuàng)作都在滿足人們對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的不滿足。人會(huì)有很多欲望，但是這些欲望大部分人一生都很難達(dá)成，小到希望能知道明天考試的答案，希望哪個(gè)同桌討厭的小胖不要再欺負(fù)我，希望有一個(gè)超級(jí)帥哥或當(dāng)你的異性朋友，等等。

現(xiàn)實(shí)生活達(dá)不到的事，人們希望能由幻想來(lái)滿足自己。

十三、心態(tài)和最后要注意的

永遠(yuǎn)覺(jué)得不足，在創(chuàng)作中不斷地修正。

作為一個(gè)創(chuàng)作者，應(yīng)該有求新求變的精神，因?yàn)樽x者不斷地成長(zhǎng)，市面上的作品也會(huì)不斷地推陳出新，如果沒(méi)有挑戰(zhàn)的心態(tài)，作品便會(huì)變的陳舊，而漸漸脫離市場(chǎng)，你也會(huì)慢慢也退居幕后。

記住保留一種心態(tài)，就是永遠(yuǎn)覺(jué)得不足，也只有不足才會(huì)想要進(jìn)步，也才會(huì)不斷地吸收成長(zhǎng)，你認(rèn)為的高有多高，宇宙的盡頭到得了嗎？人類永遠(yuǎn)是渺小的，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都不會(huì)結(jié)束。

而在創(chuàng)作中，也不要自滿，隨時(shí)檢視自己的作品是否還有更好的可能，因?yàn)樽髌访鎸?duì)的是各式各樣挑剔的讀者。特別是新的寫手，很容易會(huì)被一些花言巧語(yǔ)的評(píng)語(yǔ)捧得天花亂墜，不能自我，還真以為自己寫得很好了。

我們面對(duì)的評(píng)語(yǔ)無(wú)論好壞，都必須朝不斷創(chuàng)新、不斷學(xué)習(xí)、不斷超越自我的方向努力，這也應(yīng)該是創(chuàng)作者的堅(jiān)持。

總圖:

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