非標(biāo)短視頻教程大全，雙十一期間如何打造爆款讓銷量飛起來？

雙十一，是電商人的一個期待，也是很多做淘寶的商家的動力，都說淘寶商家奮斗一年，就為了一個雙十一，為什么會有這么一句話呢，因?yàn)樘詫氹p十一的規(guī)則

這個規(guī)則就是雙十一的時候，你上一個小時的銷售量會決定你下一個小時的排名，這個看上去和我們淘寶平時的排名是一樣的，但是，這里的排名效果是流量截?cái)嗟男Ч簿褪钦f，你排名高，你能直接把你的同行流量搶過來，他的流量同樣會進(jìn)入你的店鋪。

只要你雙十一操作好了，就算你之前做的淘寶虧了錢，也能翻身做主人。

就像我去年的一個弟子，也是9月份開始做

10月份，訪客訂單慢慢上升

11月份，小爆發(fā)，因?yàn)殡p十一下的單，物流運(yùn)輸比較慢，很多訂單沒有交易成功

到12月份的時候，基本全部收貨了，在加上雙12的效果

只要你會操作，淘寶真的是能賺到錢的，至于怎么在雙十一之前打造爆款然后使其在雙十一的時候爆發(fā)，下面就是我的一些操作步驟

那么我們想成為爆款，必須滿足下面幾個必備的條件：

1.屬于應(yīng)季款，市場需求量大

2.價格合理，注重產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格

3.大眾需求款，有流行元素和品牌創(chuàng)新優(yōu)勢

4.產(chǎn)品供應(yīng)鏈充足，有很好的貨源優(yōu)勢

5.利用多維度流量提升渠道加速爆款形成

第一步.款式挖掘（爆款第一步選款）

1.新品挖掘

比如說我們在淘寶商搜索“秋季女裝連衣裙”，可以明顯的看出有些寶貝帶有新品標(biāo)，而有的沒有？那么新品標(biāo)的優(yōu)勢在于哪里？(可以提高權(quán)重，增加展現(xiàn)和曝光機(jī)會,有流量扶持)；那么在新品30天加權(quán)期中也一樣，前期基于銷量、評價、買家秀、曬圖的完善，同時配合直通車快速引流，一則淡季花費(fèi)小，成本低，二則可以輕松的甩開競爭對手，等到旺季到來的時候才能扶搖直上!我們有必要在接下來的時間里做好秋款預(yù)熱，快速提升銷量，同時開始著手于雙11、雙12大促布局規(guī)劃!

2.結(jié)合市場分析什么樣的款式更容易打爆

A.我們通過生意參謀搜索詞查詢，如果搜索人氣在增長，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都很不錯，接下來隨著行業(yè)大盤的回升，流量和轉(zhuǎn)化相當(dāng)不錯，這樣的款式可以重點(diǎn)開發(fā)。

B.選款方向(結(jié)合店鋪現(xiàn)狀分析自己店鋪需要什么樣的款式)

現(xiàn)在夏款旺季還有一個月左右的時間，如果還沒到季末，你是當(dāng)季的爆款，直通車?yán)^續(xù)為主推款加大引流，提升轉(zhuǎn)化，及時做好庫存的清理，接下來便是秋款上新預(yù)熱，下面來講測款!

第二步、測款（加速爆款的形成）

對于很多中小型賣家來說，快速挑選出最有潛力的款式來推是他們所需要的，一般普遍用到的是直通車測款，簡單高效直接!

步驟1：選擇2-3款產(chǎn)品，新建計(jì)劃測試，一個計(jì)劃可以單獨(dú)放一款，也可以把3款產(chǎn)品放在同一個計(jì)劃中測試!

步驟2：日限額設(shè)置300元，投放只開無線端，投放時間根據(jù)類目自由選擇投放時間，一般早8點(diǎn)-晚12點(diǎn)，投放地域，偏遠(yuǎn)地域關(guān)掉，港澳臺地域不投放。

步驟3：關(guān)鍵詞選擇與寶貝類目屬性相關(guān)性高的15-20個精準(zhǔn)長尾詞，出價高于市場均價的1.2至1.5倍即可。

（以上設(shè)計(jì)都要按照自己的實(shí)際情況相應(yīng)去進(jìn)行修改，切勿完全照搬，不然沒有效果不要說我方法不行。）

第三步、直通車加大流量引入

第一階段:優(yōu)化點(diǎn)擊率，提升權(quán)重

一般我們測款確定好主推款后就要直通車加大流量投放，前期主要優(yōu)化點(diǎn)擊率，提升權(quán)重，快速上分!

前期看初始質(zhì)量分，如果質(zhì)量分很低，出價會很高，排名相對靠后，如果權(quán)重高，同樣的出價排名會靠前。那么前期我們就要優(yōu)化好點(diǎn)擊率，保證計(jì)劃權(quán)重處于一個上升的過程!

1.選詞方面：前期不要選熱詞，行業(yè)競爭激烈，PPC高，直通車成本高，盡量選擇優(yōu)質(zhì)詞和潛力詞，通過精準(zhǔn)長尾詞布局來提升轉(zhuǎn)化。

2.出價方面：非標(biāo)品類目出價高于市場均價的1.2倍-1.5倍即可，標(biāo)品類目在關(guān)鍵詞扣費(fèi)不是很高的情況下卡前三或4-6條，快速穩(wěn)定點(diǎn)擊率，提升權(quán)重。

直通車改版后，綜合數(shù)據(jù)反饋影響到質(zhì)量分，其一我們要保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定，讓點(diǎn)擊率處于持續(xù)上升狀態(tài)，其二產(chǎn)品的收藏加購、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等每項(xiàng)指標(biāo)做到行業(yè)均值以上，這樣權(quán)重會有很大的提升。

其次我們要關(guān)注的是寶貝權(quán)重的提升，一般穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)有利于寶貝權(quán)重的提升，這個不僅包括下單賣家數(shù)，也包含一個周期內(nèi)的流量銷售額持續(xù)提升情況，轉(zhuǎn)化率越好，手淘搜索流量起爆越快!

第二階段：遞增點(diǎn)擊量，拖價降低PPC

我們在第一階段讓直通車計(jì)劃點(diǎn)擊率處于一個穩(wěn)定上升的狀態(tài)，其次就要根據(jù)收藏加購轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)適當(dāng)遞增限額，優(yōu)化關(guān)鍵詞、地域和人群，提高產(chǎn)出!

關(guān)鍵詞優(yōu)化：實(shí)時關(guān)注收藏加購率、產(chǎn)出好的關(guān)鍵詞，保證合理得出價，排名不能往后掉；對過去7天展現(xiàn)少、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞提高出價，對長期無轉(zhuǎn)化、無收藏加購的關(guān)鍵詞刪除；加生意參謀里面轉(zhuǎn)化好的成交詞提高直通車整體計(jì)劃產(chǎn)出!

地域優(yōu)化：查看過去7天、14天直通車報表地域列表，根據(jù)數(shù)據(jù)量做對比，低點(diǎn)擊率的地域不投放，生意參謀里面的成交地域優(yōu)先投放。

人群優(yōu)化：淘寶個性化標(biāo)簽嚴(yán)重，精準(zhǔn)人群提升轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵，前期我們?nèi)看蜷_人群，溢價30測試，同時分析我們的產(chǎn)品主要人群成交年齡段，職業(yè)占比，按照性別+類目客單價+年齡段，兩兩組合，分層設(shè)置!優(yōu)化期間，對低點(diǎn)擊率的人群提高溢價，高點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化好的人群持續(xù)優(yōu)化關(guān)注!

關(guān)于直通車降低PPC？

第一，保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定，讓計(jì)劃權(quán)重處于一個上升的狀態(tài)；

第二，保證實(shí)時數(shù)據(jù)量在關(guān)鍵詞同樣的出價下上漲，且關(guān)鍵詞排名靠前；

第三，在同樣的限額下直通車下限時間更早,關(guān)鍵詞出價每次3-5毛降低且幅度不能太大,不過于頻繁,通過時間折扣比來拉低PPC!

其次保證收藏加購率高于行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)優(yōu)秀；我們開直通車的目的是低價引流,根據(jù)寶貝的收藏加購轉(zhuǎn)化成交等數(shù)據(jù)保證流量有一個正向增長,隨著寶貝銷量和轉(zhuǎn)化的不斷提高,權(quán)重提升,自然搜索排名靠前,寶貝的自然搜索流量也會得到明顯的增長!

其他更多爆款打造技巧可以去我的頭條專欄看一下相應(yīng)文章腦補(bǔ)，切記切記不要依葫蘆畫瓢，生搬硬套?；蛘咚叫盼?，我給你相應(yīng)的視頻資料。

專欄地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/mid=1559933822816258

關(guān)于“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護(hù)膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創(chuàng)作，向世界分享個人親身經(jīng)歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統(tǒng)培訓(xùn)”，以自營項(xiàng)目TOP50店鋪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實(shí)戰(zhàn)課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

如果你感興趣，可以給我私信“學(xué)習(xí)”解答淘寶疑難雜癥，回“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學(xué)習(xí)，探討，（無廣告），相信你一定會受益匪淺。

DTA格式的視頻什么播放器可播放？

Vcastr3.0-flashvideo(flv)player

特點(diǎn)：

1.可以設(shè)置循環(huán)播放，自動播放，是否直接開始下載

2.設(shè)置控制欄的顏和模式

3.控制欄可以適應(yīng)超小的尺寸

4.播放器大小縮小,在20+k左右

5.可以通過xml對播放器設(shè)置，可以播放多個影片，并且有影片列表

6.可以使用插件擴(kuò)充播放器的功能

7.可以用插件設(shè)置logo及連接

8.可以用插件來用javascript控制播放器。

Flowplayer–FlashVideoPlayerfortheWeb

flowplayer的是一個開源（GPL3）視頻播放器的網(wǎng)站。它經(jīng)常被網(wǎng)站所有者，開發(fā)商，愛好者，企業(yè)，程序員所使用。

特點(diǎn)：

1.極簡設(shè)計(jì)

2.自定義屏幕大小

3.視頻顯示可重疊或鑲嵌

4.頁面加載更為快速

5.支持播放列表顯示

評價：功能十分強(qiáng)大的在線開源播放器。

云視鏈開放video++（簡稱云視鏈）

目前免費(fèi)使用，依托云視鏈開放video++(簡稱：云視鏈)，可去除優(yōu)酷廣告，適配各類cms系統(tǒng)，是個極其強(qiáng)大的視頻播放器。

特點(diǎn)：

1.完美適配核心IVA層

2.優(yōu)酷視頻綠無廣告

3.八大的視頻源

4.自定義logo，打造自己的視頻播放器

5.零門檻創(chuàng)建互動云窗

評價：新興的開源播放器，在廣告轉(zhuǎn)化率方面獨(dú)占鱉頭。

f4player

f4Player是一個開源的Flash（AS3）視頻播放器和庫項(xiàng)目。它是如此之小只有13kb，完全免費(fèi)的LGPL許可。

特點(diǎn)：

1.豐富的可播放文件格式

2.只有8kb左右的微型視頻播放器

3.擁有一個可更換皮膚的界面

4.支持邊播放，邊下載和全屏播放。

Projekktor-freehtml5videoplayer

Projekktor是一個自由，開源（GPL）的基于HTML5的由Javascript寫的視頻播放器。它解決了跨瀏覽器和兼容性問題，提供了極其強(qiáng)大的非標(biāo)功能。

特點(diǎn)：

1.可全屏（很多其他播放器都做不到的功能！）

2.可插入前貼片與后貼片廣告

3.可建立播放列表

4.VLCweb插件支持

5.易于集成主題

6.統(tǒng)一的JavascriptAPI

JarisFlashVideoPlayer

Jaris是一個Flash視頻和音頻播放器，可用于haxe自由發(fā)展。它是開源的，并已在其他商業(yè)公司找到了最重要的基本特征。

特點(diǎn)：

1.縱橫比切換

2.H264播放支持

3.RTMP流支持

4.全屏模式隱藏功能窗口

5.自定義彩控制

OSFlvPlayerTheOpenSource,EmbeddableFLVPlayer

這是一款超簡單的基于flash的FLV視頻播放器。

OSFlvPlayer是一個開源的，F(xiàn)lash嵌入式播放器。該播放器提供了可在嵌入代碼大量更改的選項(xiàng)。還提供了由JavaScript編寫的一個自動生成代碼，PHP的函數(shù)庫等功能，完全開放的源代碼！

特點(diǎn)：

1.可指定播放flv文件

2.可調(diào)整播放器亮度，寬度和背景顏

3.可設(shè)置自動播放或自動循環(huán)播放

Clappr

Clappr是一款開源可擴(kuò)展的Web視頻播放器，容易上手和進(jìn)行擴(kuò)展并且有豐富的文檔支持。改造后，視頻流堆棧由HLS替代為RTMP，回放方式新增了HTML5直接播放。

特點(diǎn)：

1.可使用各種插件進(jìn)行拓展

2.可跨使用

3.支持各種視頻格式

Videojs

Video.js是一個通用的在網(wǎng)頁上嵌入視頻播放器的JS庫，Video.js自動檢測瀏覽器對HTML5的支持情況，如果不支持HTML5則自動使用Flash播放器。

特點(diǎn)：

1.自定義CSS風(fēng)格

2.支持響應(yīng)式設(shè)計(jì)和Retina顯示屏

3.易于定制字體圖標(biāo)

4.永久免費(fèi)

5.小于100k

CKplayer

它是一款用于網(wǎng)頁上播放視頻的軟件，支持的格式有：http協(xié)議上的flv,f4v,mp4格式，同時支持rtmp視頻流格式播放。

特點(diǎn)：

用戶可以自定義播放器的風(fēng)格。

內(nèi)容為我之前過的排行榜。

抖音上出的減肥視頻你會堅(jiān)持做嗎？

抖音廣告產(chǎn)品介紹：

1、抖音開屏廣告

廣告樣式：靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒。

售賣方式：CPT（開屏CPT產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪，單輪庫存10000CPM）。

GD不支持定向，可支持第三方監(jiān)測曝光及點(diǎn)擊。

備注：開屏CPT售賣需至少提前5天下單并提交素材，開屏CPM售賣需至少提前3天下單并提交素材。

2、抖音信息流廣告

素材類型：橫版視頻、豎版視頻。

售賣方式：

GD（單頁廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部”查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情“按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作，均進(jìn)入推廣落地頁；支持點(diǎn)贊交互，不統(tǒng)計(jì)和顯示點(diǎn)贊數(shù)量，不支持評論、轉(zhuǎn)發(fā)；廣告主無抖音賬號，不可關(guān)注，沒有抖音主頁。不支持定向，可支持第三方監(jiān)測曝光及點(diǎn)擊。

GD（原生廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作，進(jìn)入廣告主抖音主頁；點(diǎn)擊標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部”查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情“按鈕，進(jìn)入推廣落地頁；支持點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，支持關(guān)注廣告主抖音賬號。

競價廣告：支持應(yīng)用下載、落地頁推廣目的，不支持落地頁-卡券廣告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計(jì)費(fèi)類型；目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營商、手機(jī)品牌等定向，暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。

3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹：

產(chǎn)品優(yōu)勢：

使用場景原生，用戶主動使用，接受度高，互動時間長；

激發(fā)用戶主動傳播，分享傳播后，觸發(fā)二次使用；

廣告形式生動，提升品牌在抖音用戶中好感度。

產(chǎn)品價格：售價：凈價30萬/7天。

位置：3天抖音貼紙欄第一行第四位，4天位置隨機(jī)，連續(xù)購買，需要設(shè)計(jì)多款貼紙，以保證每周更換1次。

該產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品，不保量，不支持第三方監(jiān)測。

抖音對貼紙是否具備上線標(biāo)準(zhǔn)具有最終決定權(quán)。

4、抖音達(dá)人合作產(chǎn)品介紹：

內(nèi)容定制：為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。

達(dá)人營銷：借力達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實(shí)現(xiàn)品牌營銷內(nèi)容傳播。

原生傳播：達(dá)人合作視頻可正常進(jìn)入推薦流，在抖音站內(nèi)原生傳播。

二次傳播：視頻內(nèi)容可用于其他二次傳播（僅限含抖音水印版視頻）。

視頻置頂：視頻在達(dá)人個人頁5小時置頂，保護(hù)期內(nèi)達(dá)人不新增視頻。

視頻保留：合作視頻可在達(dá)人賬號下保留三個月，持續(xù)傳播。

感謝您的耐心閱讀，想了解更多關(guān)于健康方面的干貨內(nèi)容，歡迎留言關(guān)注咕咚健康小助手！你的點(diǎn)贊是給我最大的鼓勵~

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圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，請聯(lián)系本人刪除。

本人喜歡設(shè)計(jì)？

想學(xué)設(shè)計(jì)的人很多，但是能堅(jiān)持下來的確很少。所以我想說：

第一步：也就是最重要的一步，就是明確自己想學(xué)設(shè)計(jì)的決心。不要把一時的新鮮感當(dāng)做興趣愛好，更不要把學(xué)習(xí)想的太簡單。無論做什么事情就是不簡單的，沒有任何一件事情，是不通過努力，用心和堅(jiān)持，就能順利輕松得到的。這一點(diǎn)你必須相信，我就是這樣過來，并深刻體悟到，努力和不努力，事情結(jié)果的差別之大。你準(zhǔn)備好了嗎？克服所有的困難，懶惰！

第二步：每個人都有適合自己的學(xué)習(xí)方法，我適合的不一定適合你。在這里，我說一下我的學(xué)習(xí)過程，僅供參考。你一定要堅(jiān)信，任何有價值的干貨和知識資源，都是需要付出的。為了更快更有效的吸收到有效知識體系，我選擇報了一個網(wǎng)絡(luò)課程。有些人會覺得，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)的教程很多，為什么還要交錢學(xué)習(xí)。這也是我經(jīng)過很多實(shí)踐得出的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，免費(fèi)教程確實(shí)很多，但是問題在于，初學(xué)者沒有接觸過設(shè)計(jì)這一塊，對設(shè)計(jì)需要掌握的知識技能體系不太了解，也就不知道自己該從何學(xué)起，學(xué)什么對初學(xué)者比較重要。但付費(fèi)學(xué)習(xí)就不一樣，課程里面會介紹設(shè)計(jì)的架構(gòu)體系，不僅僅教授技能，更能讓初學(xué)者了解到，自身血藥從何學(xué)起，自學(xué)的學(xué)習(xí)方法，自我練習(xí)的能力。老師也能及時對你提出的問題進(jìn)行解答，事半功倍。而且，能接觸到很多志同道合的朋友，一起學(xué)習(xí)交流溝通，開闊自己的眼界，了解自己的不足和需要努力的方向。我個人更建議報課程學(xué)習(xí)，我報的是優(yōu)設(shè)里面的課，里面也可以根據(jù)自己的了解，選擇好的課程。

第三步：不管你是自己看免費(fèi)教程，還是報名系統(tǒng)學(xué)習(xí)課程。都離不開練習(xí)，學(xué)會臨摹大神的作品，欣賞大神的作品。看到好的作品可以保存下來，有時間就去臨摹。這里推薦一下【站酷】和【花瓣】以及【追波】等網(wǎng)站，里面有很多大神的作品，有時間就多翻翻，并且收藏下來。繼續(xù)說練習(xí)，練習(xí)絕對是必不可少的，參考大神作品進(jìn)行臨摹，每次臨摹都做到一模一樣，你才能有進(jìn)步，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。哪里不會了，繼續(xù)不下去了，就去查資料教程，實(shí)在做不出來了，就去找身邊的大神，或者課程老師，進(jìn)行求助解答。記得提問時，直接發(fā)送問題畫面截圖和問題。盡量少說廢話，比如在嗎？有一個問題.....等等，這些來來回回的回復(fù)，很浪費(fèi)時間。直接了當(dāng)?shù)奶岢鰡栴}，對方看到候解答問題，高效解決問題。每個人的時間都是寶貴的，沒有誰有義務(wù)一定要解答你的問題，所以注意禮貌和感恩！

最后：每個人的成功都和努力分不開，做所有事情，都不簡單，都需要用心和努力。堅(jiān)持自己想要的并付出努力，相信一定會有所成效。不急不躁，慢慢的進(jìn)步就快了！預(yù)祝你們學(xué)習(xí)順利，我們一起加油，再設(shè)計(jì)的道路上，一路既往的走下去！

但不知道賣什么商品？

不同的人能賣的東西不一樣！

如果題主僅僅想靠提問就不勞而獲，直接拿答案的話，那想的未免過于簡單了。

一是別人做得好的你不一定做得好。

二是電商市場在不斷的發(fā)展和變化，如果不懂思路，即使賺到了一些錢，也容易很快淹沒在市場。

還有再換個角度思考一下，如果真有人告訴你產(chǎn)品了，那那個產(chǎn)品真的那么好做，為什么對方自己不去做？并且就算是同樣的產(chǎn)品，不同的人進(jìn)行運(yùn)營，成效也是不同的，除去運(yùn)營能力，對行業(yè)的了解程度也十分重要。

這也是為啥我不鼓勵純粹的拿個商品就來賣，因?yàn)椴豢磾?shù)據(jù)無法判斷這個行業(yè)現(xiàn)在的競爭情況。如果一個行業(yè)數(shù)據(jù)顯示競爭大，那么除非你在這個行業(yè)的選品能力足夠強(qiáng)，才能夠制勝。

新手直接到大海游泳，會要命的，所以每個創(chuàng)業(yè)者要具備分析行業(yè)的能力。

選品思路有很多，但我這里還是主要向題主分享細(xì)分玩法，以及一個所有賣家必備的選品技能——數(shù)據(jù)分析選品。

選品（學(xué)會產(chǎn)品細(xì)分）

電商競爭，要學(xué)會在1%的細(xì)分市場獲得80%的市場份額，而不是在80%的大眾市場里面獲得1%的份額。因?yàn)榍罢邥├?，后者即將被淘汰?/p>

許多各方面實(shí)力都比較弱的中小賣家，往往會選擇在一個成熟品類去和大賣家正面對抗，他們都存在一種誤解：我和大賣家賣同樣的貨，但我比你勤奮，比你有效率，比你執(zhí)行力好，我就能贏。但結(jié)果完全不是這樣。要證明一個后來者比領(lǐng)先者做得好，除非你它好3倍，客戶才會相信你確實(shí)好。

選詞就是在選擇市場。

選擇一個關(guān)鍵詞就是在選擇一個市場，選擇關(guān)鍵詞就決定了以后的市場環(huán)境，競爭對手是強(qiáng)還是弱。首先確認(rèn)關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個市場，同時每個關(guān)鍵詞有會細(xì)分為小的不同的個市場和渠道，尋找新的細(xì)分市場，就是踩中一個分詞，擴(kuò)展多個關(guān)鍵詞。最簡單的尋找方式有淘寶的下拉框。

假設(shè)在淘寶搜索框中搜索一字裙，下拉框會出現(xiàn)很多相關(guān)選項(xiàng)，或在生意參謀搜索。二級分詞代表著一個品類的人群需求，就是這個品類有哪些人群需求是要看這個品類人群搜索哪些二級關(guān)鍵詞。比如包臀、半身、中長、短裙、套裝等等，這些就是細(xì)分的人群需求關(guān)鍵詞。

每一個買家搜索都有他的需求，我們可以根據(jù)這些細(xì)分小點(diǎn)，判斷自己打算根據(jù)哪一點(diǎn)需求作為自己的市場。

數(shù)據(jù)分析和判斷

市場分析仍以一字裙為例。

首先打開生意參謀，點(diǎn)擊市場行情下的關(guān)鍵詞搜索查詢，搜索一字裙。

競爭度公式=日搜索人氣/在線商品數(shù)

以“一字裙”這個關(guān)鍵詞為例，競爭度=2056/1831338=0.001

一般，如果競爭度參考數(shù)值為0.5，或者小于這個值，一般都是不建議做的，先根據(jù)競爭度初步篩選，已經(jīng)可以看出一字裙的競爭壓力是非常大的，不建議進(jìn)入。

如果你產(chǎn)品的競爭度符合，也要再看一下商城點(diǎn)擊占比，它代表品類競爭的難易程度。占比多代表天貓多，天貓多的，市場和競爭就更大。

通過這些數(shù)據(jù)可以大致的了解市場情況，看是否有現(xiàn)在進(jìn)入還能做的細(xì)分市場，對手大概有多少，目前的市場有多大，多去了解一點(diǎn)，才不至于摸瞎進(jìn)入一個競爭激烈的領(lǐng)域。

除了分析產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)外，還要學(xué)會分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，競爭對手的實(shí)力是不同的，選擇的關(guān)鍵詞不同，競爭環(huán)境就不同。

我簡單提一下如何分析，

競爭對手分析重要的幾點(diǎn)是主要分析他的流量來源，引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。

找到與自己影響較大的幾個競爭對手，他們的實(shí)力、流量來源，他們所擁有的流量資源自己是否能夠拿到。

賣家要做的就是自己的免費(fèi)流量比競爭對手多，流量來源比競爭對手多，那就有更多的機(jī)會將競爭對手干掉。

可以通過數(shù)據(jù)分析可以得出某個單品有多少關(guān)鍵詞以及每天帶來多少訪客，還有每天的成交單數(shù)等等。將這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)多個競品，計(jì)算每個關(guān)鍵詞相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，通過這個看出競爭對手每天通過哪些關(guān)鍵詞來的流量和成交，從而知道剛開始做新品時用哪些關(guān)鍵詞做優(yōu)化和投放直通車等。