美食帶貨短視頻教程，美食內(nèi)容電商的運(yùn)營方式是什么？

民族食為天

衣食住行是人們完全離不開的

美食自媒體，最近幾年特別火爆

自媒體火爆背后，帶動(dòng)了背后的產(chǎn)業(yè)鏈

1、通過短視頻的形式，做美食電商帶貨

隨著5G短視頻的到來，短視頻越來越火爆，每人都有一部智能手機(jī)，隨時(shí)隨地都可以觀看播放短視頻，恰好可以跟上這樣的趨勢，拍攝短視頻作品，兩三分鐘的短視頻作品，可以發(fā)布到頭條號(hào)、百家號(hào)、大魚號(hào)等自媒體

都有推廣帶貨的功能，開通了這個(gè)功能后，上傳作品的時(shí)候，可以插入美食商品，粉絲用戶在觀看作品的時(shí)候，就能實(shí)現(xiàn)邊看邊買

2、抖音類型的豎版短視頻形式帶貨

這樣的內(nèi)容電商，是當(dāng)下非常流行火爆的形式

15秒的短視頻，可以讓用戶直接跳轉(zhuǎn)鏈接購買

3、圖文類型電商帶貨

這樣的形式主要是于公號(hào)為主，最終通過第三方，實(shí)現(xiàn)商品銷售

4、自營模式

目前我出來的就是以上4種模式進(jìn)行帶貨變現(xiàn)，希望對你有幫助，也歡迎其他朋友進(jìn)行補(bǔ)充

有靠譜的副業(yè)推薦嗎？

1、寫作投稿

寫作投稿有兩種方式：一種是自己寫收費(fèi)文章，然后發(fā)布并售賣；另一種是向別人的投稿獲得稿費(fèi)。

很多文章都講過如何投稿賺稿費(fèi)，但很少有人講如何自己發(fā)表收費(fèi)文章賺錢。相對而言，發(fā)表收費(fèi)文章難度更高，如果文章質(zhì)量不高，讀者不愿掏錢，可能一分錢都賺不到；而如果賣得好，收入遠(yuǎn)超給別人投稿賺的稿費(fèi)。

2、拍攝短視頻

近幾年，短視頻行業(yè)不斷興起，抖音、快手等逐漸成為大眾閑暇時(shí)間的主要陪伴。成為短視頻創(chuàng)作者，門檻相對較低，一般只需要手機(jī)拍攝，別出心裁的設(shè)計(jì)或搞笑的內(nèi)容、生活中的故事段子、特殊的技能技巧等，都可以通過流量變現(xiàn)，以極快的速度實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。如果你想成為一名短視頻創(chuàng)作者，別猶豫，馬上去做，在做的過程中不斷通過反饋與學(xué)習(xí)找到自己的靈感。

可以說，在所有的新興賺錢副業(yè)中，入手最為簡單的便是成為B站up主。舉個(gè)例子，如果想成為B站up主，你只需要一些有趣的視頻材料，一個(gè)基礎(chǔ)的剪輯軟件，就能完成全部制作工作，內(nèi)容可以是自己擅長的領(lǐng)域與話題、游戲視頻、甚至是自己平時(shí)在看的電視劇。

3、做直播

盡管直播最火爆的浪潮已經(jīng)過去，市場已逐漸趨于飽和，但有趣的直播依然可以吸收大量粉絲，直播帶貨更是收入可觀。探店主播、美食主播、游戲主播、美妝主播……總有一款適合你，直播行業(yè)門檻較低，也可利用閑暇時(shí)間自由安排，適合工作較忙碌的人群，下一個(gè)網(wǎng)紅會(huì)是你嗎？

4、線上課程與輔導(dǎo)

如果你對自己的某一項(xiàng)技能滿懷信心，那線上課程與輔導(dǎo)一定是非常適合你的副業(yè)，通過手機(jī)、電腦等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實(shí)現(xiàn)移動(dòng)授課，也可以通過線上陪伴孩子寫作業(yè)等方式賺到不錯(cuò)的薪酬。該相對于其他幾項(xiàng)而言難度系數(shù)較大，但一旦上手收入較為穩(wěn)定，可以作為技能型人才的首選。

5、收納師

收納師是一種新興行業(yè)。現(xiàn)在許多上班族忙于工作，沒有時(shí)間或不愿意進(jìn)行內(nèi)務(wù)整理，便會(huì)花錢雇一位收納師進(jìn)行專業(yè)整理，一小時(shí)價(jià)格在150元及以上不等。該副業(yè)上手較快，時(shí)薪不菲，耗時(shí)較短，也是實(shí)現(xiàn)副業(yè)收入的極佳選擇。

6、回答付費(fèi)問題

如今，知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)成為潮流，許多問題都會(huì)設(shè)置有償回答。例如，作業(yè)幫上會(huì)有家長提出的小學(xué)、中學(xué)的作業(yè)題目，如果您是醫(yī)生或者某一領(lǐng)域的專門人才，也可以通過這種方式實(shí)現(xiàn)自身知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)等的增值。

7、PPT制作

現(xiàn)在無論各個(gè)行業(yè)都會(huì)頻繁使用ppt，然而，有許多人對于自己制作的PPT并不滿意，或者缺少專門的時(shí)間進(jìn)行制作，就會(huì)把相關(guān)工作外包出來，是一種十分賺錢的副業(yè)。此外，將自己制作的ppt模版上傳到稻殼、百度文庫等進(jìn)行出售，也是變現(xiàn)的良好方式。

8、配音任務(wù)

聲音也可以轉(zhuǎn)化為收入。目前，有許多配音，例如喜馬拉雅的創(chuàng)作者中心有眾多的配音任務(wù)，小說、文學(xué)類、史書等稿件都可以按照時(shí)間或者字?jǐn)?shù)等進(jìn)行付費(fèi)，一般收入在80元/小時(shí)以上。此外，暢讀、懶人聽書、蜻蜓、網(wǎng)易云音樂等各有側(cè)重，也都是可以選擇的。

以上是為大家的賺錢副業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，其中大多數(shù)副業(yè)（公眾號(hào)投稿、短視頻、B站up主、付費(fèi)回答等）有一個(gè)共同點(diǎn)：需要高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，也就是文案創(chuàng)作能力。換句話說，如果有了良好的寫作能力，很多副業(yè)都可以做，極大地?cái)U(kuò)展收入渠道。

怎么直播帶貨？

直播帶貨的選品方法匯總

由小豬導(dǎo)航為你整理下方法：

產(chǎn)品選的好，賣貨沒煩惱。

不管是短視頻帶貨還是直播帶貨，選品都是至關(guān)重要甚至可以說是決定“生死”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一點(diǎn)都馬虎不得。

如果產(chǎn)品沒選好，就算你的直播間人氣很高，也可能會(huì)出現(xiàn)0轉(zhuǎn)化的情況。好比下面這個(gè)帶貨視頻：

點(diǎn)贊83萬+，銷量38個(gè)。好不容易爆了一個(gè)視頻，千萬級播放量，結(jié)果傭金收益可能只有兩位數(shù)。

▼點(diǎn)贊83萬+，銷量才38個(gè)

本文將從直播帶貨選品依據(jù)、直播帶貨選品4要素、直播帶貨選品渠道、直播間商品組合玩法、商品信息收集五個(gè)維度，來詳細(xì)闡述直播帶貨選品方法和提高直播間商品轉(zhuǎn)化率的方法。

一、直播帶貨選品依據(jù)

1.根據(jù)粉絲畫像選擇類目

登錄抖音創(chuàng)作者后臺(tái)https://e.douyin.com/；或者是利用其他短視頻直播數(shù)據(jù)分析工具，了解賬號(hào)粉絲的基礎(chǔ)畫像，比如粉絲從哪里來的，男生多還是女生多，年齡階乘....

看看粉絲用什么手機(jī)設(shè)備，是用iPhone、華為的多，還是oppo、華為或其他品牌的手機(jī)多。

為什么要特別留意粉絲用的手機(jī)設(shè)備？

因?yàn)楦鶕?jù)大數(shù)據(jù)顯示，用iPhone手機(jī)的用戶消費(fèi)能力要比用vivo、oppo等手機(jī)的消費(fèi)能力要稍微高一些。

相對來說，用vivo、oppo手機(jī)的用戶要下沉一些，如果下沉用戶居多，那么你就不能賣很貴的東西，因?yàn)橘u不動(dòng)。

細(xì)節(jié)決定成?。∽屑?xì)分析每一個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)都能給到我們一些新的思路和啟發(fā)。

1.根據(jù)達(dá)人內(nèi)容垂直度選擇產(chǎn)品

如果你是內(nèi)容垂直達(dá)人，可以先做與賬號(hào)定位相關(guān)的垂直領(lǐng)域產(chǎn)品，熟練之后再去拓展其他類目產(chǎn)品。

比如美食類垂類達(dá)人@麻辣德子，選擇的直播帶貨產(chǎn)品就是與美食相關(guān)的調(diào)料、廚具、特產(chǎn)等。

產(chǎn)品測評賬號(hào)@老爸評測美妝，人設(shè)真實(shí)有信任感。選品主要是圍繞健康、安全相關(guān)的產(chǎn)品，比如去甲醛產(chǎn)品、嬰幼兒產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品等。

如果你是非專業(yè)領(lǐng)域的泛娛樂達(dá)人，可以先選擇達(dá)人擅長或喜歡的類目來匹配直播間推薦的產(chǎn)品；

如果你是無明顯電商屬性的達(dá)人，可依照粉絲畫像選品。

比如女粉多，可以選擇美妝、服飾、居家用品、美食；男粉多，可以選擇數(shù)碼科技、游戲用品、汽車用品等男性類目的產(chǎn)品。

比如@河南你華哥李媽媽，生產(chǎn)搞笑家庭生活短視頻；女粉較多，他們直播帶貨就是以美妝產(chǎn)品為主。

2.產(chǎn)品定價(jià)

高客單價(jià)：單價(jià)≥100元

中客單價(jià)：單價(jià)≥50-100元

低客單價(jià)：單價(jià)≤50元

根據(jù)人設(shè)來為主播定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。

專業(yè)型人設(shè)，比如@老爸評測，推薦的產(chǎn)品就能以高客單價(jià)為主、中客單價(jià)的品牌產(chǎn)品為輔。

文化娛樂型人設(shè)比如@多余和毛毛姐可以以中端為主，低端為輔作為直播帶貨產(chǎn)品。

親民型比如@喬喬好物，主要以中低端為主的實(shí)用型產(chǎn)品為主。

根據(jù)粉絲使用設(shè)備來為主播定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。

iPhone、華為>OPPO、vivo>其他品牌。

二、直播帶貨選品4要素

1.多樣性

達(dá)人選品首先要做多樣性的測試，提高產(chǎn)品更新率；

假如選了20個(gè)產(chǎn)品，做測試的時(shí)候發(fā)現(xiàn)其中5個(gè)轉(zhuǎn)化比較高；說明你的粉絲喜歡這5類產(chǎn)品。

那么你就能根據(jù)這5個(gè)產(chǎn)品的特征去選擇下一次直播要帶貨的產(chǎn)品。包括價(jià)格、品類、店鋪等。

假如你直播間總共就幾個(gè)產(chǎn)品，粉絲都不喜歡，就沒辦法測試出粉絲們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品。

另外還有一點(diǎn)就是提高產(chǎn)品的更新率。保持粉絲新鮮感，增加粉絲粘性。假如你一個(gè)星期、一個(gè)月只賣這五六個(gè)產(chǎn)品，誰都有會(huì)膩煩的一天。

2.品相

從外觀、質(zhì)地、使用方法以及使用效果各種對產(chǎn)品感官具有沖擊力的產(chǎn)品。

直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動(dòng)式帶貨，人都是視覺動(dòng)物，好品相的產(chǎn)品也更能激發(fā)粉絲的購物欲望。

2.品質(zhì)

實(shí)際效果非常好，超出預(yù)期，超出價(jià)格預(yù)期，性價(jià)比非常高。售后非常好，都是對品質(zhì)有好處的。

3.品牌

品牌背書利于轉(zhuǎn)化。能選擇有一定知名度的產(chǎn)品就選擇有知名度的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，避免售后問題；也能提高直播間轉(zhuǎn)化率。

滿足以上這些條件，才能選出轉(zhuǎn)化率高、粉絲喜歡的產(chǎn)品。

三、直播帶貨選品貨品來源

1.分銷

淘寶聯(lián)盟、京東、蘇寧易購、考拉、唯品會(huì)等電商分銷他人的產(chǎn)品賺取分銷傭金。

適合0基礎(chǔ)想快速冷啟動(dòng)帶貨的直播達(dá)人，基本也沒啥產(chǎn)品成本，只需要你提前買產(chǎn)品試用、在直播間推薦；目前抖音上大部分的主播帶貨的產(chǎn)品都是來自分銷。

缺點(diǎn)就是傭金不穩(wěn)定，比如有些商家今天設(shè)置的商品傭金50%，明天就調(diào)整為10%了。這種情況常有發(fā)生，所以找到靠譜的商家是關(guān)鍵。

不過現(xiàn)在很多商家都知道抖音的流量，也愿意設(shè)置高傭金吸引達(dá)人分銷帶貨。比如一些定向高傭群、短視頻直播帶貨選品等。

分銷產(chǎn)品還有一點(diǎn)不確定的就是發(fā)貨時(shí)間，如果量大的話，很可能會(huì)延遲發(fā)貨，到時(shí)候粉絲就會(huì)找你扯皮。

所以在選品的時(shí)候，最好能夠提前和商家對接好后續(xù)的售后流程。

不過如果你只是單純?nèi)ヌ詫氄衣?lián)系，說你是抖音直播達(dá)人，想帶他們家的產(chǎn)品等等。一般情況下是不負(fù)責(zé)這些事情的，需要找到運(yùn)營才行。

最靠譜的方式還是在短視頻直播帶貨選品，或者是找到一些淘客定向高傭組織，這樣避免后顧之憂。

2.自營品牌/聯(lián)名

自營品牌適合自己有產(chǎn)品、有供應(yīng)鏈的主播?？梢蚤_通抖音小店，賣你的自營品牌或者是特產(chǎn)之類的產(chǎn)品。

聯(lián)名基本上就是招商。適合頭部大主播，利潤高，售后有保障。

不過這個(gè)也有缺點(diǎn)，就是對供應(yīng)鏈、貨品更新倉庫存儲(chǔ)要求非常高?；局挥邢褶眿I、辛巴這種超級頭部主播才有自己的供應(yīng)鏈。

3.合作商

這種一般都是被動(dòng)接受，比如私信、商務(wù)聯(lián)系，或者對外招商。比如李佳琦、薇婭、羅永浩這種，基本都是商家主動(dòng)找上門來求合作的。

優(yōu)點(diǎn)就是一般都是品牌貨，商品質(zhì)量有保障，轉(zhuǎn)化率高。缺點(diǎn)就是品牌貨給的傭金一般比較低。但是如果是超級大主播，坑位費(fèi)也挺高的。

4.供應(yīng)鏈

可以自己去拓展供應(yīng)鏈，比如超級頭部主播辛巴、薇婭、牛肉哥他們都是有自己的商品供應(yīng)鏈。

優(yōu)點(diǎn)就是超高利潤，缺點(diǎn)就是需要資金鏈，做的比較重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。

四、直播間的貨品組合

直播間的貨品組合一般分為引流款、利潤款、話題款（爆款）。

1.引流款

引流款一般就是低價(jià)商品，比如1元包郵、9.9元包郵等等價(jià)格相對較低，用戶決策成本較低的產(chǎn)品。

一般放在直播開頭階段，可以用來做限時(shí)限量秒殺，只有100個(gè)、1000個(gè).....有利于提升直播間氣氛，營造氛圍。

2.利潤款

用引流款讓直播間人氣到一定高度之后，就能上利潤款了。在直播間氛圍良好的時(shí)候切入，趁熱打鐵，更容易成交轉(zhuǎn)化。

3.話題款

話題款一般是指品牌貨、聯(lián)名款，或是話題性的爆款、新品、明星同款等等。能夠讓直播間粉絲產(chǎn)生興趣、利于達(dá)人宣傳。

五、商品信息收集

商品信息收集包括品牌背景、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)（3~4個(gè)）、產(chǎn)品使用方法、使用效果/感受及使用場景、直播間專屬價(jià)格。這些都是你在直播之前都需要提前準(zhǔn)備和了解的。

尤其是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，每個(gè)產(chǎn)品至少找出3~4個(gè)核心賣點(diǎn)，比如口紅最核心的賣點(diǎn)就是質(zhì)地、顏、包裝。

每一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)都不一樣，是突出美白還是保濕，但是也不能把所有的產(chǎn)品都吹得天花亂墜，這樣就顯得太假了。

在商品講解的時(shí)候，一定是要親自試用、試吃、試穿、試用的，也就是我們所說的體驗(yàn)式展示產(chǎn)品。

另外還可以傳播產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，比如一款面霜，里面的保濕成分是角鯊?fù)?、神?jīng)酰胺、維生素E等等,然后分別講講這些成分的好處，哪些大品牌、網(wǎng)紅產(chǎn)品里面也有同樣的成分等等。

不知道怎么在直播間推薦產(chǎn)品的盆友，教你一個(gè)最簡單的方法就是去看100+場頭部主播的直播，看他們是怎么介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，怎么展現(xiàn)產(chǎn)品效果的。

最好能有自己的特，這樣才能留住粉絲。

最后再來梳理一下，直播帶貨選品方法和展示流程：

確定產(chǎn)品品類——貨品來源（選品）——商品信息收集（品牌、賣點(diǎn)、效果、獨(dú)家收益點(diǎn)）——直播間商品組合——貨品展示。

短視頻帶貨靠譜嗎？

您好，很高興回答您這個(gè)問題，對短視頻帶貨怎么看？以下是我的個(gè)人分析，望采納:

短視頻帶貨確實(shí)很有潛力，但是未來的趨勢一定是視頻+直播這種帶貨方式。

視頻引流量，直播間促成交。

今年純視頻帶貨的爆發(fā)力相對于去年來說，下降了很多，主要的原因有兩個(gè)：

1、因?yàn)橐咔樵?，大部分人花錢都會(huì)比之前謹(jǐn)慎一些

2、同樣的商品可能看過多遍，另外爆品的意向人群大部分被工作室包了

當(dāng)然這個(gè)說的是美妝以及一些高傭的產(chǎn)品，只要一個(gè)工作室測出來用錢買流量的錢可以讓自己的視頻賺到大于買流量的錢，那么就是賺錢的，比如說一個(gè)視頻是賣面膜的，現(xiàn)在投了500元的豆莢，買來了25000的播放，其實(shí)成交獲得的傭金是700元，那么這筆投入是值得的。

只要有錢賺，那都會(huì)加大投入，比如說投個(gè)10萬豆莢，賺個(gè)幾萬塊，投個(gè)幾十萬，賺個(gè)十來萬。

這個(gè)其實(shí)就和某寶燒直通車一樣的原理。

因?yàn)橛绣X可賺，而且越來越多的人參與到這樣的操作中，導(dǎo)致現(xiàn)在豆莢變貴了，買流量有的不一定可以賺錢了，今年以來就是這種情況。

去年用錢買流量的那些人，都賺的盆滿缽滿，我貼一個(gè)我朋友那邊的傭金截圖，截圖是去年的。大家看看體會(huì)一下。

12.16號(hào)的收益截圖，單天78萬傭金

這個(gè)是去年12月份的時(shí)候，他們做的最好的一天，傭金是78萬。

很多人可能不相信，一天能賺100萬，但是去年確確實(shí)實(shí)很賺錢。

那些還在說短視頻沒有機(jī)會(huì)的，是因?yàn)槟愀揪蜎]有接觸到短視頻圈內(nèi)的東西。

今年短視頻帶貨還有機(jī)會(huì)，抓住的人一定會(huì)收獲一些之前想都不敢想的收益。

觀望的人短期也不會(huì)后悔，只可能在未來幾年后抱怨一聲：我TM當(dāng)時(shí)怎么沒有做呢

我現(xiàn)在越來越贊同所有的事情都是遵循二八原則的，去年玩抖音帶貨的，比例在所有抖音日活里面絕對不超過20%，而今年，隨著大量的人群涌入，想要參與的人越來越多，比例我感覺已經(jīng)超過了30%了，更何況還有大量之前崛起的人，開了工作室，開了公司。

但是現(xiàn)在機(jī)會(huì)還是有的，至少近一兩年內(nèi)，想?yún)⑴c的都有機(jī)會(huì)。

另外直播帶貨，今年會(huì)是真正崛起之年，想要抓住的，直接以視頻+直播的形式去做，不要猶豫。

關(guān)于未來

我個(gè)人覺得未來會(huì)以工廠直接到消費(fèi)者這種形式來對接商品的流通，比如抖音在自己的某一個(gè)區(qū)域內(nèi)，專門設(shè)置一個(gè)工廠直播位置，想要買什么，想要看看它怎么生產(chǎn)出來的，都可以在直播里面看得一清二楚，而價(jià)格也會(huì)比現(xiàn)在更加實(shí)惠。

要知道，現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)出來，到消費(fèi)者手里，價(jià)格一般都是番3倍的，如果工廠自己能打開一個(gè)通往消費(fèi)者的大門，而且流量也足夠大，是完全可行的。

希望我的回答能幫助到您，謝謝

吃播頭條號(hào)怎么盈利？

頭條粉絲多了，可以開直播，有人打賞，或者直播帶貨，給一些美食商家打廣告，賺取廣告費(fèi)