民宿短視頻教程，今年民宿生意怎么樣？

民宿掌柜們的經(jīng)營(yíng)情況怎么樣？

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中哪些難題亟待解決？

新人當(dāng)前是否合適入局民宿業(yè)？

民宿行業(yè)的未來(lái)將會(huì)如何發(fā)展？

云掌柜深度采訪8名在行業(yè)內(nèi)知名的民宿掌柜們，從市場(chǎng)行情、經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)、產(chǎn)品服務(wù)、未來(lái)走勢(shì)等角度進(jìn)行全方位溝通交流，力求還原一個(gè)真實(shí)的民宿市場(chǎng)現(xiàn)狀。

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民宿收益普遍下滑

云掌柜：各位掌柜，今年上半年民宿收益情況如何？

1779·懷德堂：不太滿意，與往年相比整體業(yè)績(jī)下滑了10%左右，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

山嵐源：并不滿意，其實(shí)從2017年下半年開(kāi)始業(yè)績(jī)一直呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

蜜蜂窩：2019上半年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，整體經(jīng)營(yíng)狀況不是很好，業(yè)績(jī)有所下滑。

：采訪的8位掌柜，大部分掌柜手上都有不少于3家門(mén)店，其中有6位掌柜反映2019上半年收益明顯下滑：下滑區(qū)間在10%~30%。尤其是大理麗江區(qū)域下滑嚴(yán)重，只有2位于城郊的民宿掌柜表示收益略有上升。

▲云南大理慢屋·極目

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市場(chǎng)背景、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多方壓力

云掌柜：大家認(rèn)為收益下滑的原因都有哪些呢？

慢屋·極目|慢屋·攬清：我認(rèn)為可能是今年游客消費(fèi)意愿下降，加上大理洱海整頓2年，目前恢復(fù)情況不容樂(lè)觀。

山嵐源：主要原因有兩點(diǎn)，首先是2017年去哪兒與攜程合并，OTA網(wǎng)站的規(guī)則影響了整體市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式；其次是民宿越開(kāi)越多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了。

半望山：市場(chǎng)對(duì)民宿行業(yè)的品質(zhì)要求也越來(lái)越高，這就導(dǎo)致民宿需要在設(shè)計(jì)建造上投入更高的成本。成本變高，但收益并沒(méi)有隨之提高。

：掌柜們分析收益下滑原因有以下3點(diǎn)：1、整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，旅游需求和消費(fèi)力下降；2、民宿市場(chǎng)涌入更多新面孔，從而競(jìng)爭(zhēng)更為激烈；3、消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)民宿的品質(zhì)提出了更高的要求，相應(yīng)地民宿在成本上投入更多。除此之外，OTA的變動(dòng)、當(dāng)?shù)卣叩榷紩?huì)對(duì)民宿市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響。

▲烏鎮(zhèn)半望山·問(wèn)心

3

2019民宿市場(chǎng)變化巨大

云掌柜：那上半年您感覺(jué)民宿市場(chǎng)有什么樣的變化呢？

豬欄酒吧：2019年整個(gè)市場(chǎng)趨于良性發(fā)展，越來(lái)越多的高質(zhì)量民宿，民宿主都有了較好的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)驗(yàn)的積累，客人的入住體驗(yàn)也好了很多。

東湖懶院：2019市場(chǎng)變化很大，民宿從早期的單店到現(xiàn)在集群化發(fā)展，越來(lái)越規(guī)模化。

大隱于世：2019年民宿市場(chǎng)最大的變化就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈，首先是產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，第二是現(xiàn)在民宿有點(diǎn)泛濫，水平參差不齊。

：2019年的民宿市場(chǎng)變化很大，一方面，經(jīng)過(guò)這幾年的民宿行業(yè)大洗牌，沉淀下來(lái)的民宿都有著過(guò)硬的品質(zhì)和一定的經(jīng)營(yíng)理念，民宿經(jīng)營(yíng)也逐步趨向于集團(tuán)化、高品質(zhì)和個(gè)性化；但另一方面，市場(chǎng)上仍存在著民宿同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，還處于比較混亂的階段。

▲北京·大隱于世民宿

4

各有難題亟待解決

云掌柜：那在經(jīng)營(yíng)中遇到的比較大的難題是什么呢？

蜜蜂窩：之前在成都和重慶，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的業(yè)主與房東之間的矛盾。因?yàn)槊袼薮蠖嘣谛^(qū)內(nèi)，每天有客人來(lái)往，所以小區(qū)的物業(yè)、其他業(yè)主，都會(huì)對(duì)我們有一些看法。我感覺(jué)是現(xiàn)在政府還沒(méi)有明文條例承認(rèn)民宿的合法性，所以就會(huì)有一些比較尷尬的情況出現(xiàn)。

半望山：比較大的難題是如何保持對(duì)游客的持續(xù)吸引力。一些流行的設(shè)計(jì)元素，很快就會(huì)不流行，所以單從裝修上不可能一直吸引到客人。而如何用提升軟服務(wù)來(lái)長(zhǎng)久給客人留下印象，這個(gè)是比較重要的。

大隱于世：鄉(xiāng)村民宿的難處在于，很多項(xiàng)目要跟周邊居民協(xié)商，但當(dāng)?shù)鼐用竦暮献饕庾R(shí)跟契約精神都是比較差的，所以很多項(xiàng)目就會(huì)受阻，難以按照規(guī)劃發(fā)展。

：鄉(xiāng)村和城市民宿雖然在經(jīng)營(yíng)模式上有所區(qū)別，但都面臨著與周邊鄰居協(xié)商的難題；另一方面，現(xiàn)在“民宿熱”已過(guò)，如何保持對(duì)游客的持續(xù)吸引也是亟待解決的問(wèn)題。

▲成都·蜜蜂窩民宿

5

提高服務(wù)品質(zhì)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)效益

云掌柜：掌柜們希望在哪些方面尋求突破？

半望山：希望下半年能在區(qū)域排名和軟服務(wù)上有所突破，通過(guò)提升軟服務(wù)來(lái)增加區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，并在盈利模式上不斷創(chuàng)新。

大隱于世：下半年首先要提高入住率。北方面臨著季節(jié)性問(wèn)題，希望冰雪產(chǎn)業(yè)能夠得到發(fā)展，從而帶動(dòng)民宿入住率。大隱于世是北京冬奧小鎮(zhèn)的項(xiàng)目，希望政府能夠結(jié)合相關(guān)冰雪產(chǎn)業(yè)，與當(dāng)?shù)孛袼蕖⑸碳医⒙?lián)動(dòng)關(guān)系，將冰雪小鎮(zhèn)打造成旅游目的地，刺激民宿經(jīng)營(yíng)。

蜜蜂窩：下半年主要是提高民宿品質(zhì)，更多地去思考如何貼近游客，挖掘用戶更需要什么，推動(dòng)人性化服務(wù)。

1779·懷德堂：想要結(jié)合自身民宿特，進(jìn)一步打造出更具獨(dú)特性和差異化的產(chǎn)品，用品質(zhì)來(lái)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)效益。

：面對(duì)當(dāng)前民宿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，入住率下降等問(wèn)題，如何提高訂單量依然是掌柜們最為關(guān)注的核心問(wèn)題。此外，打造產(chǎn)品特、提升服務(wù)質(zhì)量，也是民宿經(jīng)營(yíng)者需要長(zhǎng)期考慮的方向。

▲武漢·東湖懶院

6

OTA機(jī)制優(yōu)化政府產(chǎn)業(yè)扶持

云掌柜：掌柜們希望在哪些方面獲得支持？

山嵐源：對(duì)于目前民宿行業(yè)的局面，我們并不追求有更大突破，只求不再惡化。希望各大OTA能夠優(yōu)化當(dāng)前排名模式，更多的為中小型民宿主考慮。從政府角度來(lái)看，希望云南政府可以加大扶持力度，像貴州政府一樣出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，近幾年貴州給我們分流了不少游客流量。

東湖懶院：我們長(zhǎng)期和市政相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體保持溝通，爭(zhēng)取盡快推進(jìn)地方民宿管理?xiàng)l例及相關(guān)的優(yōu)惠政策落地，力所能及地推進(jìn)當(dāng)?shù)孛袼薜募夯?，多業(yè)態(tài)發(fā)展。

蜜蜂窩：希望政府能夠給民宿從業(yè)者正確的引導(dǎo)，比如舉辦民宿評(píng)級(jí)活動(dòng)，制定民宿建造規(guī)范及經(jīng)營(yíng)許可規(guī)范等，保證行業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

大隱于世：希望和行業(yè)能夠提供更多真實(shí)及時(shí)的數(shù)據(jù)，讓民宿從業(yè)者更快地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)變化和發(fā)展趨勢(shì)。組織更多的線下活動(dòng)，發(fā)動(dòng)老客戶和會(huì)員，起到“老帶新”的推介作用。

：民宿經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)大環(huán)境的支持，現(xiàn)在民宿主的主要訴求有：OTA對(duì)中小型民宿的合作模式亟需優(yōu)化改善；非常需要當(dāng)?shù)卣闹С?，包括產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展、明確政策規(guī)范等方面。

▲大理·山嵐源

7

堅(jiān)守住宿品質(zhì)加強(qiáng)在地體驗(yàn)

云掌柜：您覺(jué)得什么樣的產(chǎn)品更受游客青睞呢？

山嵐源：游客越來(lái)越年輕化，熱衷于諸如INS的網(wǎng)紅風(fēng)，以及周邊的網(wǎng)紅景點(diǎn)或者網(wǎng)紅店，用來(lái)拍照打卡。

豬欄酒吧：在地體驗(yàn)活動(dòng)也越來(lái)越受客人重視?？梢栽黾又苓吙商剿鞯木包c(diǎn)，或請(qǐng)老匠人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)特課程，沒(méi)有條件的可以組織游客制作特點(diǎn)心等，都是不錯(cuò)的體驗(yàn)環(huán)節(jié)。

東湖懶院：無(wú)論是單店民宿主還是連鎖品牌民宿，管家服務(wù)、自然資源都是游客愈發(fā)關(guān)注的。隱藏式的管家服務(wù)，保證客人私密的入住體驗(yàn)，有云海，竹林，山泉等自然資源，客人能更好發(fā)送心情。

蜜蜂窩：更人性化的服務(wù)也是吸引客人的利器。通過(guò)記錄客人的習(xí)慣與愛(ài)好，等對(duì)方再次入住時(shí)就能針對(duì)性地提供服務(wù)，會(huì)給客人更貼心、更細(xì)致的入住體驗(yàn)。

：民宿市場(chǎng)快速發(fā)展，游客對(duì)民宿產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。安全衛(wèi)生的硬件設(shè)施是基礎(chǔ)，更人性化的服務(wù)、濃厚的人文氛圍、美麗的自然景致，是現(xiàn)在游客所青睞的。

▲安徽碧山·豬欄酒吧

8

開(kāi)民宿要有規(guī)劃

云掌柜：對(duì)于想進(jìn)入的新手或者已入局的新手掌柜有哪些建議？

半望山：進(jìn)入之前需要做好市場(chǎng)調(diào)研，確定民宿選址與風(fēng)格定位。還要了解相關(guān)政策，把證辦齊。要嚴(yán)格控制成本，這是后期盈利的重要因素。

大隱于世：民宿向品牌化靠攏，新入局的掌柜會(huì)面對(duì)市場(chǎng)較大壓力。目前民宿民宿同質(zhì)化嚴(yán)重，新入局的民宿只有做差異化、個(gè)性化民宿才能有立足之地。

1779·懷德堂：可以先去其他民宿實(shí)地考察民宿到底是如何運(yùn)營(yíng)的，再?zèng)Q定要不要做民宿。而且相對(duì)而言，城市民宿對(duì)新手比較友好一點(diǎn)，可以借助周邊IP。

山嵐源：新入局的民宿還需要OTA的支持，建議根據(jù)自身實(shí)力選擇合適的，分析頭部民宿如何做運(yùn)營(yíng)，吸取經(jīng)驗(yàn)。

：想要入局的新人一定要做足前期準(zhǔn)備、調(diào)研，確定民宿的選址定位與風(fēng)格。新手掌柜更依賴(lài)OTA帶來(lái)訂單，要根據(jù)自身民宿體量選擇合適的。

▲蘇州1779·懷德堂

9

品牌化、集群化成大勢(shì)所趨

云掌柜：對(duì)未來(lái)5年民宿行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有什么看法？

東湖懶院：未來(lái)五年民宿競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈，品牌化與集群化是未來(lái)民宿的主流，“非標(biāo)”逐漸會(huì)傾向于“標(biāo)準(zhǔn)化”。

豬欄酒吧：未來(lái)會(huì)有更多的民宿進(jìn)入，甚至酒店，面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何打造自身IP將是重中之重。

蜜蜂窩：民宿行業(yè)將迎來(lái)洗牌，好的民宿才能存活，良幣驅(qū)除劣幣，市場(chǎng)更加理性。

慢屋·極目|慢屋·攬清：民宿與文旅行業(yè)的結(jié)合會(huì)使民宿受到越來(lái)越多的關(guān)注，行業(yè)發(fā)展前景較好。

：民宿市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，品牌化、集群化或成未來(lái)趨勢(shì)。作為民宿要做好自身服務(wù)，打造IP，才能更好存活。

▲北京·大隱于世

10

對(duì)云掌柜的評(píng)價(jià)

云掌柜：對(duì)云掌柜的服務(wù)、功能以及后續(xù)合作有什么建議？

豬欄酒吧：作為云掌柜的第一批合作伙伴，也是忠實(shí)用戶，慢慢的改變了我們10多年的預(yù)定模式，也提高了效率。近期還做起了民宿營(yíng)銷(xiāo)預(yù)售活動(dòng)，效果也是讓我驚嘆的！

慢屋·極目|慢屋·攬清：云掌柜經(jīng)過(guò)這么多年發(fā)展，已經(jīng)從用戶角度做了很多，期望未來(lái)能發(fā)布更多行業(yè)數(shù)據(jù)，及組織更多的行業(yè)內(nèi)交流活動(dòng)。另外目前很多統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)還要人為加工，希望能夠更完善。

大隱于世：對(duì)于云掌柜我們還是非常滿意的，一直也都在合作和使用?，F(xiàn)在建立的分銷(xiāo)渠道越來(lái)越多，這方便的對(duì)接功能希望再完善一下。

半望山：希望云掌柜能在數(shù)據(jù)的提煉和優(yōu)化上再加強(qiáng)，利用云掌柜自身的優(yōu)勢(shì)，為民宿行業(yè)從業(yè)者提供更及時(shí)和準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)，就像每年的《云掌柜年度數(shù)據(jù)報(bào)告》，為民宿行業(yè)的發(fā)展決策做好基礎(chǔ)服務(wù)。

：感謝各位掌柜的支持，云掌柜在民宿領(lǐng)域深耕7年，一直致力于助力民宿高效運(yùn)營(yíng)。掌柜們的認(rèn)可就是對(duì)我們最高的評(píng)價(jià)，我們也會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一條建議與需求，努力為民宿提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與功能。

▲大理慢屋·攬清

云掌柜

通過(guò)本次與8名掌柜的深度交流，我們發(fā)現(xiàn)了如今的民宿市場(chǎng)有以下這些10大現(xiàn)象。

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，民宿入住率呈現(xiàn)普遍下跌趨勢(shì)。

2、民宿逐漸進(jìn)入了，規(guī)范化、精細(xì)化、差異化運(yùn)營(yíng)階段。

3、安全衛(wèi)生等硬件設(shè)施已成基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，游客們更關(guān)注特性、差異性民宿產(chǎn)品。

4、民宿掌柜需要不斷深挖產(chǎn)品特，加強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

5、集群化、品牌化是民宿的大勢(shì)所趨，行業(yè)分化加劇。

6、服務(wù)品質(zhì)和在地體驗(yàn)，成為游客們?cè)絹?lái)越重視的服務(wù)。

7、OTA當(dāng)前的排名模式，對(duì)中小型民宿主并不友好。

8、當(dāng)?shù)卣诿袼扌袠I(yè)的政策法規(guī)，需要進(jìn)一步完善。

9、營(yíng)銷(xiāo)推廣上需要更多元化、時(shí)尚化、接地氣的方式。

10、民宿主對(duì)及時(shí)、準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)有非常高的需求。

”對(duì)話民宿——只講干貨的民宿訪談欄目“

希望大家給一些建議？

所有想學(xué)一技之長(zhǎng)的，都值得鼓勵(lì)。

現(xiàn)在95后的孩子很少愿意去學(xué)習(xí)一門(mén)手藝，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)，產(chǎn)出慢，而現(xiàn)在賺快錢(qián)的項(xiàng)目或者誘惑太多，導(dǎo)致年輕人心態(tài)很浮躁。但是，愿意慢慢學(xué)的，以后會(huì)越來(lái)越值錢(qián)。賺快錢(qián)的，因?yàn)閬?lái)錢(qián)太容易，競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈，很可能今天還不錯(cuò)，明天項(xiàng)目就不行了。所以手藝人年數(shù)越久越值錢(qián)，擁有一份終身收入，手藝人才是擁有鐵飯碗，所以推薦您學(xué)一門(mén)手藝。

因?yàn)?6歲的年齡段，可能適合短期的手藝，給你推薦幾個(gè)實(shí)用手藝行業(yè)。

1.美甲美睫，這個(gè)基本上兩三個(gè)月就有小成，開(kāi)店可大可小，租金可高可低，自由度比較高。

2.花藝和茶藝，這個(gè)如果不涉及考級(jí)的話，基本上可以邊學(xué)邊做，然后找一個(gè)空間或者咖啡館合作，可以組織周末課程?；旧蠈W(xué)習(xí)周期每次都是十天半個(gè)月不等即可。

3.編織手藝，一般這個(gè)可自學(xué)也可報(bào)培訓(xùn)班，然后試做一些手串項(xiàng)鏈?zhǔn)肿鳌?/p>

5.烘焙美食西點(diǎn)，這個(gè)也是可長(zhǎng)可短，很多人是直接自己摸索起來(lái)就開(kāi)始做了，做了幾個(gè)月就開(kāi)始賣(mài)。（友情提醒，現(xiàn)在賣(mài)食品一般需要食品許可證，即使賣(mài)也是）

大家還有什么見(jiàn)解和想法，歡迎在下方評(píng)論區(qū)留言，對(duì)輝夜的文章認(rèn)可請(qǐng)點(diǎn)個(gè)贊，如果對(duì)輝夜其它的文章感興趣請(qǐng)關(guān)注輝夜，您的鼓勵(lì)是輝夜繼續(xù)碼字的動(dòng)力！風(fēng)里雨里我一直等你

地基寬12米深10米？

住宅公園，專(zhuān)注農(nóng)村住宅設(shè)計(jì)、民宿設(shè)計(jì)

現(xiàn)在農(nóng)村自建房，宅基地開(kāi)間12米，進(jìn)深10米，這樣的戶型很常見(jiàn)。如果想要進(jìn)出方便，可以加大門(mén)的尺寸，設(shè)立多入戶門(mén)，或者設(shè)置入戶等方式。下面就帶大家一起來(lái)看看圖紙吧。

第一套：三層新中式美墅

這套新中式三層美宅面寬12米，進(jìn)深10.7米，占地123平，尺寸跟題主的要求非常類(lèi)似。建筑面積338平，總高度9.8米，建筑情況共設(shè)6室2廳6衛(wèi)1廚1玄關(guān)1接待辦公區(qū)1娛樂(lè)活動(dòng)區(qū)1衣帽間1儲(chǔ)藏間1陽(yáng)臺(tái)2露臺(tái)。

外觀設(shè)計(jì)上采用傳統(tǒng)的白墻黛瓦，這是中式風(fēng)格最經(jīng)典的設(shè)計(jì)。同時(shí)又融入了現(xiàn)代元素，采用舒爽通透的大窗，富外觀造型的同時(shí)，又能保證室內(nèi)的通風(fēng)采光。而且這套別墅采取了雙入戶門(mén)的設(shè)計(jì)，東側(cè)也有一個(gè)接待客人的門(mén)，方便進(jìn)出。

戶型設(shè)計(jì)方面，大門(mén)開(kāi)在南側(cè)，有玄關(guān)阻隔避免了開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。左側(cè)是一個(gè)面積非常大的挑空客人，招待客人非常有排面。后面是餐廳，面積也不小。東北角有一個(gè)接待辦公室，南側(cè)是一個(gè)臥室，可以當(dāng)做老人間。

二層除了挑空客廳區(qū)域外，就是三室一廳，三個(gè)套房居住非常舒適。三樓設(shè)立了兩個(gè)大露臺(tái)，也有兩個(gè)臥室，整體布局非常合理。

第二套：夢(mèng)幻歐式別墅

這套別墅以素白為底，搭配繁復(fù)優(yōu)雅的立面線條，在月光的照耀下，整棟建筑仿佛穿上了銀白的華裙，有種淡雅寧?kù)o的高貴氣質(zhì)，仿佛童話中的城堡。

占地尺寸上面寬12米，進(jìn)深10.7米，占地125平，同樣更題主的宅基地非常接近。建筑面積338平，總高度10米，建筑情況共設(shè)5室2廳5衛(wèi)1廚1玄關(guān)1棋牌室1休閑室1書(shū)房1陽(yáng)臺(tái)1露臺(tái)1車(chē)庫(kù)。

戶型設(shè)計(jì)上也是非常合理，入門(mén)有玄關(guān)遮擋，一層設(shè)了老人房。二層是三室加上一個(gè)棋牌室，畢竟農(nóng)村逢年過(guò)節(jié)娛樂(lè)活動(dòng)都是以棋牌麻將為主。三樓有一個(gè)休閑室，可以擺上一個(gè)臺(tái)球桌或者乒乓球臺(tái)，豈不美哉。

這兩套戶型不知道題主是否滿意呢？如果還有更多需求可以進(jìn)一步聯(lián)系我們進(jìn)行私人定制設(shè)計(jì)服務(wù)。

傳銷(xiāo)洗腦的原理是什么？

我是小朱，??我來(lái)回答

傳銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)著名的案例叫“龐氏騙局”如果理解個(gè)騙局的真實(shí)內(nèi)涵,就能知道何謂傳銷(xiāo),以及傳銷(xiāo)為什么是騙人的把戲了。早在20世紀(jì)20年代,有一個(gè)叫作查爾斯.龐茲(CharlesPonzi)的移民美國(guó)的意大利人,在波士頓大肆向人們宣揚(yáng),如投資歐洲的某種郵政票券,就能在45天內(nèi)獲得50%的回報(bào)。不過(guò)事實(shí)上龐茲并沒(méi)有按他所承諾的去做,他把從B處獲得的投資金額的一部分作為回報(bào)支付給A,然后把從C處獲得的投資金額的一部分作為回報(bào)支付給B,誘惑了很多人上當(dāng),被利益沖昏頭腦的人趨之若鶩。

這種拆東墻補(bǔ)西墻的伎倆為他帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。一年過(guò)去了,龐茲承諾的郵政票券純屬子虛烏有,人們這才開(kāi)始認(rèn)識(shí)到龐茲的真實(shí)面目。最終,當(dāng)龐茲把非法獲得的1500萬(wàn)美元揮霍殆盡時(shí),這個(gè)可惡的騙子被送進(jìn)了監(jiān)獄。

傳銷(xiāo)與“龐氏騙局”的本質(zhì)是相同的-傳銷(xiāo)往往打著提供產(chǎn)品和服務(wù)的旗號(hào),而演變當(dāng)下的販賣(mài)夢(mèng)想，讓你看到快速成功的方法，并有相關(guān)逆襲實(shí)力你的親戚朋友或者當(dāng)下地位比較高的(著裝，房產(chǎn)，汽車(chē)，手機(jī)，電腦）證明，通過(guò)上家發(fā)展下家的方式收取會(huì)費(fèi)。

這里形式有傳統(tǒng)的南派和北派，收費(fèi)與不收費(fèi)的，限制人身自由有不限制的，給你營(yíng)造一種互幫互助，和諧友愛(ài)的假象，按階梯的形式對(duì)你進(jìn)行說(shuō)教，抓住你渴求成功急切的心理，打著區(qū)分違規(guī)和違法旗號(hào)。有些傳銷(xiāo)團(tuán)伙最后被連窩端了，很多人沉迷其中，無(wú)法走出來(lái)，或者不想走出來(lái)，認(rèn)為別人是破壞了他逆襲成功的機(jī)會(huì)，可見(jiàn)其種下的毒瘤之深。要你繼續(xù)拉人頭組成金字塔層級(jí)形集團(tuán),但其實(shí)際上并未提供或只提供少量的產(chǎn)品和服務(wù),主要通過(guò)收取會(huì)費(fèi)牟利-兩者都是通過(guò)金融相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行詐騙。認(rèn)清自己的現(xiàn)狀，要想暴富，唯有腳踏實(shí)地，慢慢來(lái)比較快

自由行中如何能找到廉價(jià)旅館？

(一)錯(cuò)開(kāi)旅游高峰淡季出行，是找到廉價(jià)旅館最好的時(shí)機(jī)，此時(shí)，一般賓館、酒店都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情，對(duì)本店房?jī)r(jià)都有不同程度的下浮，這時(shí)，游客選擇賓館、酒店與店主打價(jià)的空間都比較大，找到廉價(jià)旅館也很容易。

旅游淡季不在網(wǎng)上預(yù)定房間，找房時(shí)不輕信店堂掛牌價(jià)格，根據(jù)同級(jí)別的房?jī)r(jià)，實(shí)際看房貨比三家，權(quán)衡好中意房間，再與店主策略地打價(jià)，就成為了游客能否找到中意房間和廉價(jià)旅館的關(guān)鍵。

因?yàn)椋@時(shí)一些賓館、酒店往往掛的還是以往鎖定的中高位價(jià)格，不是旅游談季的下浮價(jià)格，如果游客不了解時(shí)下行情，還執(zhí)意在網(wǎng)上預(yù)定房間，或者進(jìn)賓館、酒店只看牌價(jià)，不主動(dòng)，不策略地去打價(jià)，你所定的房間很有可能高于市場(chǎng)上同等級(jí)別的價(jià)格。

這里我所講的“主動(dòng)策略地打價(jià)”指的不是在店堂內(nèi)掛牌價(jià)格上去打價(jià)，而是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下賓館價(jià)格下浮，店老板心里掌控的價(jià)格上去打價(jià)，也就是說(shuō)，在店內(nèi)設(shè)有特價(jià)房的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)上去逐步地砍價(jià)，砍到店主不能開(kāi)房為止。

2012年和2014年，我們?cè)诖罄碚緦?duì)面街上二家分別標(biāo)著120-180元/晚標(biāo)間的賓館，就是利用這種辦法，先后以60-80元/晚的價(jià)格給拿下。

(二)要想找到廉價(jià)旅館，就要有的放失。試想北京，上海，廣州等一些大都市生活水準(zhǔn)，房?jī)r(jià)在哪明擺著，想找到廉價(jià)旅館是很難的，所以說(shuō)，當(dāng)?shù)厣钏疁?zhǔn)和房?jī)r(jià)，決定著當(dāng)?shù)刈∷迌r(jià)位，自由行中要想找到廉價(jià)旅館，就待從做攻略開(kāi)始，在旅行景點(diǎn)、站點(diǎn)等方面多作些文章，這樣才能找到自己中意的賓館，和廉價(jià)的旅店。

舉個(gè)例子，2016年我們游壩上，那天，我們把站點(diǎn)設(shè)在河北木蘭圍場(chǎng)，清晨，乘火車(chē)到了北京，上午游逛了天安門(mén)廣場(chǎng)，下午游完雍和宮，傍晚，從北京乘火車(chē)到了四和永，晚上花了80元住進(jìn)了圍場(chǎng)汽車(chē)北站一家賓館，假如那天晚上我們停留在北京，可能在整個(gè)北京城也很難找到一家低于100元以下的房間。

(三)要想找到廉價(jià)旅館，就要靈活多變。2012年中秋節(jié)，我們從廣西北海到南寧游覽著名的“德天瀑布”，在南寧大新縣游完名仕田園乘班車(chē)前往碩龍鎮(zhèn)，下了車(chē)?yán)瞎诟浇拇遄诱伊似?、八家民宿改裝的“家庭賓館”沒(méi)有低于300元/天的房間，一氣之下，花了10元/人乘班車(chē)返回了大新縣，住進(jìn)了縣城60元/天的一家賓館，轉(zhuǎn)天，從縣城二人用了100元，和幾個(gè)驢友一起包車(chē)返回了碩龍，游覽了德天瀑布，就這樣我們還節(jié)省了200多元。