車子介紹短視頻教程，想做汽車銷售？

汽車推銷員職業(yè)階段

所以你決定成為一名專業(yè)的零售汽車銷售人員。你是經(jīng)銷商的新手，一切都很有趣，令人興奮。您被所有全新車輛所包圍，您可以出售并駕駛它們。你感到興奮的是你想永遠(yuǎn)保持的感覺，就像開始任何新職業(yè)一樣。你需要注意陷阱和陷阱。繼續(xù)閱讀，了解您在成為專業(yè)汽車銷售員的過程中將遇到的典型汽車銷售員職業(yè)生涯階段。零售汽車銷售，就像任何職業(yè)一樣，都有其起伏。你越快認(rèn)識(shí)到下降，你就會(huì)越快轉(zhuǎn)變成一個(gè)平均的綠賺錢機(jī)器。

你會(huì)在這里找到什么：

“新”將消失汽車推銷員的生命周期汽車銷售簡(jiǎn)介變得知識(shí)淵博你已到達(dá)轉(zhuǎn)型或失敗專業(yè)零售汽車銷售員

隨著時(shí)間的推移，“新”將會(huì)消失

我見過數(shù)百名汽車銷售人員來(lái)我的職業(yè)生涯。我看到非常有才華的銷售人員陷入了點(diǎn)擊或者認(rèn)為他們“全部知道”并且錯(cuò)誤地退出或轉(zhuǎn)移到另一家經(jīng)銷商那么快。成為一名成功的汽車銷售員并不是一個(gè)巨大的秘密。有兩個(gè)簡(jiǎn)單的成分，我甚至?xí)谙旅媾c你分享：

“10％技能90％態(tài)度”

現(xiàn)在請(qǐng)不要誤會(huì)我的意思。成為一名專業(yè)的銷售人員需要技巧。但是，擁有世界上所有的技能，但如果你的態(tài)度不好，你就不會(huì)向任何人出售任何東西。

困難的部分是每天，每天將這兩種成分保持在一起。如果客戶滿意，您可以在30秒左右的時(shí)間內(nèi)與您取得聯(lián)系。你必須記住這一點(diǎn)。這就是“第一印象就是一切”這個(gè)詞的來(lái)源。

我的汽車銷售員職業(yè)生涯的四個(gè)階段將幫助您確定您在銷售生涯中所處的位置，并避免犯下代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。

零售汽車銷售可以是一個(gè)偉大而有益的職業(yè)選擇，但并不適合所有人。如果您正在考慮成為一名汽車銷售員，請(qǐng)查看汽車銷售員當(dāng)天的樣子看看您是否擁有所需的產(chǎn)品。

有些人在銷售汽車方面做得非常好，繼續(xù)閱讀更多關(guān)于汽車銷售員可以賺多少錢的信息。

汽車銷售員的生命周期

當(dāng)?shù)谝淮芜M(jìn)入零售汽車銷售時(shí)，第一年通常只需要找出你是否會(huì)有所需要的東西。還有其他幾個(gè)因素將決定您在汽車銷售方面的未來(lái)。但是，最快可以帶你出去的是你自己的個(gè)人態(tài)度。

我已經(jīng)將銷售人員的生命周期分解為4個(gè)階段，這樣您就能在汽車銷售生涯中找到自己現(xiàn)在的位置或者應(yīng)該注意和避免的事情。

對(duì)于我的銷售人員的生命周期而言，一個(gè)靈活的事情是我為每個(gè)階段分配的時(shí)間。有些人學(xué)得比別人快，但行動(dòng)和癥狀都差不多。

第一階段：零售汽車銷售簡(jiǎn)介（約1至6個(gè)月）-這是新的，有趣和令人興奮的。你有一個(gè)很好的態(tài)度和對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的渴望。你有自己的步伐，你臉上總是笑容滿面。

您想了解有關(guān)零售汽車銷售的所有信息，以及有關(guān)您銷售的車輛的一切信息。

您可以聽取銷售經(jīng)理對(duì)您說(shuō)的內(nèi)容，告訴客戶并逐字傳遞信息。您遵循汽車經(jīng)銷商銷售流程的每一步到發(fā)球臺(tái)。你有很多樂趣，你早點(diǎn)上班，遲到了。

階段＃1的癥狀是：

銷售量高與眾不同高收益

第一階段的預(yù)防措施是：

意識(shí)到需要時(shí)間和努力才能建立自己的基礎(chǔ)保持并保持高尚的態(tài)度繼續(xù)關(guān)注基礎(chǔ)知識(shí)每天都學(xué)習(xí)至少一件事！

階段＃2：成為知識(shí)淵博的人。（大約6-9個(gè)月）-你短暫的職業(yè)生涯的這個(gè)階段是你開始接受汽車業(yè)的教育。您對(duì)自己的周圍環(huán)境以及經(jīng)銷商的工作方式有所了解和熟悉。您開始了解經(jīng)銷商中的點(diǎn)擊次數(shù)，并開始傾聽那些可能或可能不會(huì)考慮您最佳利益的人。

你已經(jīng)開始相信自己的頭腦，找出你的客戶并停止真正傾聽他們告訴你的內(nèi)容。您不僅相信自己可以找到您的客戶，而且您認(rèn)為您也可以找出您的銷售經(jīng)理。

一旦你開始相信你有客戶，經(jīng)理和經(jīng)銷商就會(huì)想出來(lái)。您開始對(duì)客戶進(jìn)行資格預(yù)審，認(rèn)為您知道誰(shuí)會(huì)購(gòu)買或不購(gòu)買汽車的樣子，他們穿著什么或者他們駕駛的是什么。

您不僅可以開始預(yù)先認(rèn)證的客戶。你開始質(zhì)疑經(jīng)銷商的12步銷售程序，相信通過偷工減料來(lái)做得更好。（這個(gè)過程，無(wú)論它到底有多久都存在。）

階段＃2的癥狀是：

低于先前的銷售量質(zhì)疑零售汽車銷售是否是正確的職業(yè)選擇收益減少

第二階段的預(yù)防措施是：

建立強(qiáng)大的推薦基地把自己放在人們面前成為演員，老虎和牧師拋光你的基本技能每天學(xué)些新東西！

階段＃3：你已經(jīng)到了。（大約9-12個(gè)月）-這是開始變得粗略的地方，你的思想和態(tài)度會(huì)對(duì)你起作用。你會(huì)在這個(gè)時(shí)候死去或崛起。

你已經(jīng)知道了所有的事情，你知道車輛和產(chǎn)品的成本，交易的價(jià)值，采取的路線，等等。你知道誰(shuí)會(huì)買，誰(shuí)不會(huì)買。隨時(shí)開始偷工減料，這樣你就能選擇最簡(jiǎn)單的路線。你開始在不太成功的銷售人員的點(diǎn)擊中閑逛。

您沒有跟進(jìn)您的客戶，并開始找借口為什么有人不會(huì)從您那里購(gòu)買汽車。一切都是“哇-我”。商店里沒有流量，下雨，天氣很熱，外面太冷了。我們沒有車，得到我的觀點(diǎn)了嗎？

相信我，當(dāng)我告訴你時(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理會(huì)在做這個(gè)階段之前認(rèn)識(shí)你。一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理會(huì)嘗試幫助您，讓您擺脫困境。（如果你值得保存。）你必須足夠聰明才能認(rèn)識(shí)到他們正試圖幫助你。

階段＃3的癥狀是：

銷售量非常低失意態(tài)度惡劣缺乏能量（懶惰）渴望職業(yè)轉(zhuǎn)變工作習(xí)慣不好想要改變經(jīng)銷商（Grass更環(huán)保）極低的收益

第3階段的預(yù)防措施是：

用積極和成功的人圍繞自己只關(guān)注幫助你賣車的東西不要個(gè)人拒絕（巨大的提示）保持恒定運(yùn)動(dòng)和跟進(jìn)不要為你不賣車的原因找借口知道所有成功人士在成功之前都會(huì)失敗每天學(xué)些新東西！

“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”

轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)銷售人員或失敗。（大約9-12個(gè)月）-在第3階段，你將在汽車銷售生涯中遇到一個(gè)十字路口。么“得到它”，要么變成一個(gè)專業(yè)的汽車銷售人員，否則你將“熄火”并退出或變成“使用對(duì)象”，這個(gè)術(shù)語(yǔ)用于描述以前賣過汽車的個(gè)人而不再是。顯然他們并不是很擅長(zhǎng)。

你的態(tài)度在這一點(diǎn)上是非常糟糕的，你尋找任何一個(gè)小理由來(lái)證明你的理由退出。您在其他汽車經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)中與其他人交談，他們告訴您他們所處的位置有多好。問題是，如果你去那里，你將回到第一階段。如果你沒有精神上解決你的問題，那么你馬上回到現(xiàn)在的位置！

在籬笆的另一邊，草不總是綠的！

第四階段：專業(yè)零售汽車銷售員。（約12個(gè)月）-祝賀您現(xiàn)在是一名專業(yè)的零售汽車銷售員。你已經(jīng)意識(shí)到你的銷售生涯。你閑逛，聽取成功的同齡人的意見。您將始終如一地完成后續(xù)工作。你在經(jīng)銷商銷售系統(tǒng)上出售，你不偷工減料。

你現(xiàn)在有嚴(yán)格的工作習(xí)慣，并且要明白，如果你沒有做與出售汽車有關(guān)的事情，你就不會(huì)賺錢。你發(fā)現(xiàn)自己期待著去上班，你的態(tài)度和感受永久地回到了第一階段。

第4階段的癥狀是：

總意識(shí)極高的收益銷售量高客戶群增長(zhǎng)您的訓(xùn)練和技能變得強(qiáng)大激動(dòng)晉升機(jī)會(huì)

那么你有它。同樣，這個(gè)時(shí)間表可以在幾周，幾個(gè)月或幾年內(nèi)發(fā)生。您可以隨時(shí)進(jìn)入這些部分中的任何一個(gè)部分。只要你認(rèn)出這些標(biāo)志，你就能把自己拉出來(lái)，專注于重要的事情......玩得開心賺錢！

零售汽車銷售是一個(gè)有趣和有益的職業(yè)生涯。如果您想進(jìn)入它，請(qǐng)傾聽并盡可能地學(xué)習(xí)，并在適合您的情況下做出自己的決定。

現(xiàn)在做汽車銷售有前景嗎？

銷售狗出來(lái)的，說(shuō)一下我的經(jīng)歷吧，其實(shí)也是映射大部分國(guó)產(chǎn)，合資包括進(jìn)口銷售顧問的苦逼經(jīng)歷

13年過完年初七就回來(lái)了，初八去的國(guó)產(chǎn)品牌長(zhǎng)城面試，當(dāng)時(shí)就通知第二天就能辦理入職（出校門第一份正式工作，無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷），當(dāng)時(shí)慶幸的也是，包括到現(xiàn)在也是很感激第一份工作，得得確確佩服當(dāng)時(shí)的企業(yè)文化，包括整個(gè)入職之前的各種汽車知識(shí)，銷售技巧的培訓(xùn)，真的是千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋那種感覺

這是當(dāng)時(shí)加班進(jìn)行車輛“六方位”演講，真正考核是倆店店總加銷售近百人考核，不得低于15分鐘，軍訓(xùn)，一個(gè)月的時(shí)間對(duì)你整個(gè)人進(jìn)行考核，集團(tuán)大，招人也多，如果考核不錯(cuò)當(dāng)時(shí)就能讓你卷鋪蓋走人，

進(jìn)行外援參加車展

當(dāng)時(shí)成立我們的分店，期間這也經(jīng)歷了招人無(wú)數(shù)，走人無(wú)數(shù)，我們當(dāng)時(shí)算來(lái)公司最早的一批人，10月份秋季車展結(jié)束我就辭職了，（一方面，年輕氣盛第二方面，還是待遇問題，春季車展個(gè)人訂單是5臺(tái)車，業(yè)績(jī)屬靠前，當(dāng)時(shí)都是調(diào)車賣，無(wú)車可交問題，再加只有車輛提成，無(wú)保險(xiǎn)提成，每臺(tái)車也就50塊錢，加底薪一共拿了1200，當(dāng)時(shí)房租一人就500了，無(wú)餐補(bǔ)，秋季車展交車是8臺(tái)，可到手工資只有2000塊錢，辭職走人了）

辭職之后去了合資品牌，東風(fēng)本田，包括底薪，車輛提成，包括裝具提成明顯對(duì)比就上來(lái)了，但也非常感謝長(zhǎng)城的日子，知識(shí)收貨大于收入這是車主在汽車之家發(fā)帖拍的照片，我給保存下來(lái)的

這份工作時(shí)間較長(zhǎng)，次年7月辭職（辭職原因是跳槽，當(dāng)時(shí)購(gòu)車客戶現(xiàn)在是我第三份工作的老板），說(shuō)一下收入吧，分正常收入和隱性收入（灰收入）。當(dāng)時(shí)熱賣的車型提車普遍偏低，一輛車基本50，到150之間，如果車主不買保險(xiǎn)，公司考核再扣100，打比方，我賣你一輛CRV，不買保險(xiǎn)，裝具，不辦分期，那我可以完成一臺(tái)任務(wù)，掙50塊錢，但PDI考核保險(xiǎn)扣100塊，我再掏50給公司，那我寧愿這車就不賣了，灰收入不說(shuō)了，銷售顧問真想活著就靠灰了

這個(gè)圖片是保時(shí)捷，我對(duì)象在保時(shí)捷做保險(xiǎn)和分期業(yè)務(wù)，其實(shí)像保時(shí)捷現(xiàn)在銷售顧問評(píng)論薪資也就在4000左右，包括我認(rèn)識(shí)的長(zhǎng)城銷售顧問，本田，還是保時(shí)捷，銷售顧問離職率是非常高的，大家都是一級(jí)一級(jí)往更高的去跳，再一個(gè)就是徹底離開這個(gè)行業(yè)了，

AC旁邊三條面條線的按鈕是什么？

AC左側(cè)的旋鈕選擇出風(fēng)口，上到下逆時(shí)針依次是：吹前擋——吹前擋以及吹腳——吹腳——吹身體AC旁邊三條面條線的按鈕是后擋風(fēng)玻璃除霧。汽車空調(diào)簡(jiǎn)介：汽車空調(diào)作為提高汽車乘坐舒適性的一種重要部件已被廣大汽車制造企業(yè)及消費(fèi)者所認(rèn)可，目前在國(guó)內(nèi)，國(guó)產(chǎn)轎車空調(diào)裝置率已接近100%，在其它車型上的裝置率也在逐年提高，汽車空調(diào)汽裝置已成為汽車中具有舉足輕重的功能部件。

車輛介紹方法有哪些？

提到這個(gè)問題很多人第一反應(yīng)就是六方位繞車，其實(shí)六方位繞車只是一個(gè)框架，對(duì)于成熟的銷售顧問用這個(gè)沒問題，如果新手用這個(gè)就顯得捉襟見肘了。今天小編和大家分享幾個(gè)實(shí)用的方法希望對(duì)大家有所幫助。

產(chǎn)品展示的六個(gè)方法

一、數(shù)字對(duì)比法

需要銷售顧問掌握競(jìng)品的知識(shí)，當(dāng)客戶提到競(jìng)品的時(shí)候，銷售顧問根據(jù)客戶喜好挑選對(duì)本產(chǎn)品有利的數(shù)據(jù)進(jìn)行展示，比如說(shuō)客戶喜歡動(dòng)力，那么我們可以用發(fā)動(dòng)機(jī)功、率扭矩、百秒加速、最高時(shí)速等數(shù)據(jù)展示給客戶，讓客戶更直觀的了解我們產(chǎn)品到底比其他產(chǎn)品好多少。

二、美好關(guān)聯(lián)法

這個(gè)很好理解，就是找到我們產(chǎn)品與知名度比高的人之間的聯(lián)系，給客戶美好的想象空間。比如說(shuō)施瓦辛格在電影《終結(jié)者》里騎的那款摩托車就是哈雷戴維森的肥仔，這樣一說(shuō)給客戶的感覺就更加直觀，他會(huì)想自己要是騎上這個(gè)車是不是也那樣霸氣。要知道電影里的展示效果可比我們空口白話要有用的多，很多時(shí)候能達(dá)到事半功倍的效果。

三、新聞佐證法

從字面來(lái)看就知道是什么意思，有效用最新的新聞來(lái)給客戶介紹我們的產(chǎn)品到底有多好，銷售顧問手機(jī)里最好也有這些新聞視頻，比如說(shuō)最近某某車撞了特別嚴(yán)重（有視頻有圖片最好），然后人完好無(wú)損的出來(lái)，說(shuō)明我們的車安全系數(shù)特別高，這樣的新聞案例給客戶說(shuō)完可信度特別高，客戶也肯定能相信，這要比給客戶介紹車身材質(zhì)有用的多，而且客戶還喜歡聽。

四、場(chǎng)景模擬法

這個(gè)很好用的，也是小編最喜歡用的一個(gè)方法，通俗來(lái)講就是用語(yǔ)言把客戶帶到一個(gè)對(duì)我們產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景里，讓客戶體驗(yàn)我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)夜晚行車的時(shí)候，遇到彎路，車燈只能往前方照，無(wú)法看到彎路，這樣如果路上有人或者其他障礙物就十分危險(xiǎn)，先把客戶帶到這個(gè)場(chǎng)景里，然后客戶肯定會(huì)問這怎么辦，這時(shí)你就能說(shuō)我們的車配備了LED隨動(dòng)車燈，隨動(dòng)車燈……（優(yōu)勢(shì)我就不說(shuō)了）。

五、產(chǎn)品體驗(yàn)法

讓客戶真真切切的體驗(yàn)我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如最直接的方法就是試乘試駕，千萬(wàn)不要小瞧試乘試駕，只要用心布置短短的試駕過程能讓客戶體驗(yàn)好多產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如行駛過程中降下車窗，在升起來(lái)讓客戶體驗(yàn)車子隔音效果等等，讓客戶自己去感受我們產(chǎn)品的好處，這比我們空口白牙說(shuō)的更有說(shuō)服力，同時(shí)試乘試駕也是提升客戶關(guān)系的一個(gè)重要步驟，當(dāng)兩個(gè)人處在獨(dú)立的空間會(huì)增進(jìn)與之間的客戶關(guān)系。

六、道具輔助法

用小道具展示車輛看不見的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)PM測(cè)試儀、紫外線測(cè)試儀等等，淘寶里都有賣的幾十塊錢都有，這些小工具能測(cè)試座椅的PM值、車窗的隔絕紫外線能力等等，這樣更有說(shuō)服力。

介紹車輛之前一定要做需求分析，然后根據(jù)客戶需求對(duì)癥下藥，才能達(dá)到最終目的。