車子介紹短視頻教程，想做汽車銷售？

汽車推銷員職業(yè)階段

所以你決定成為一名專業(yè)的零售汽車銷售人員。你是經銷商的新手，一切都很有趣，令人興奮。您被所有全新車輛所包圍，您可以出售并駕駛它們。你感到興奮的是你想永遠保持的感覺，就像開始任何新職業(yè)一樣。你需要注意陷阱和陷阱。繼續(xù)閱讀，了解您在成為專業(yè)汽車銷售員的過程中將遇到的典型汽車銷售員職業(yè)生涯階段。零售汽車銷售，就像任何職業(yè)一樣，都有其起伏。你越快認識到下降，你就會越快轉變成一個平均的綠賺錢機器。

你會在這里找到什么：

“新”將消失汽車推銷員的生命周期汽車銷售簡介變得知識淵博你已到達轉型或失敗專業(yè)零售汽車銷售員

隨著時間的推移，“新”將會消失

我見過數(shù)百名汽車銷售人員來我的職業(yè)生涯。我看到非常有才華的銷售人員陷入了點擊或者認為他們“全部知道”并且錯誤地退出或轉移到另一家經銷商那么快。成為一名成功的汽車銷售員并不是一個巨大的秘密。有兩個簡單的成分，我甚至會在下面與你分享：

“10％技能90％態(tài)度”

現(xiàn)在請不要誤會我的意思。成為一名專業(yè)的銷售人員需要技巧。但是，擁有世界上所有的技能，但如果你的態(tài)度不好，你就不會向任何人出售任何東西。

困難的部分是每天，每天將這兩種成分保持在一起。如果客戶滿意，您可以在30秒左右的時間內與您取得聯(lián)系。你必須記住這一點。這就是“第一印象就是一切”這個詞的來源。

我的汽車銷售員職業(yè)生涯的四個階段將幫助您確定您在銷售生涯中所處的位置，并避免犯下代價高昂的錯誤。

零售汽車銷售可以是一個偉大而有益的職業(yè)選擇，但并不適合所有人。如果您正在考慮成為一名汽車銷售員，請查看汽車銷售員當天的樣子看看您是否擁有所需的產品。

有些人在銷售汽車方面做得非常好，繼續(xù)閱讀更多關于汽車銷售員可以賺多少錢的信息。

汽車銷售員的生命周期

當?shù)谝淮芜M入零售汽車銷售時，第一年通常只需要找出你是否會有所需要的東西。還有其他幾個因素將決定您在汽車銷售方面的未來。但是，最快可以帶你出去的是你自己的個人態(tài)度。

我已經將銷售人員的生命周期分解為4個階段，這樣您就能在汽車銷售生涯中找到自己現(xiàn)在的位置或者應該注意和避免的事情。

對于我的銷售人員的生命周期而言，一個靈活的事情是我為每個階段分配的時間。有些人學得比別人快，但行動和癥狀都差不多。

第一階段：零售汽車銷售簡介（約1至6個月）-這是新的，有趣和令人興奮的。你有一個很好的態(tài)度和對產品知識的渴望。你有自己的步伐，你臉上總是笑容滿面。

您想了解有關零售汽車銷售的所有信息，以及有關您銷售的車輛的一切信息。

您可以聽取銷售經理對您說的內容，告訴客戶并逐字傳遞信息。您遵循汽車經銷商銷售流程的每一步到發(fā)球臺。你有很多樂趣，你早點上班，遲到了。

階段＃1的癥狀是：

銷售量高與眾不同高收益

第一階段的預防措施是：

意識到需要時間和努力才能建立自己的基礎保持并保持高尚的態(tài)度繼續(xù)關注基礎知識每天都學習至少一件事！

階段＃2：成為知識淵博的人。（大約6-9個月）-你短暫的職業(yè)生涯的這個階段是你開始接受汽車業(yè)的教育。您對自己的周圍環(huán)境以及經銷商的工作方式有所了解和熟悉。您開始了解經銷商中的點擊次數(shù)，并開始傾聽那些可能或可能不會考慮您最佳利益的人。

你已經開始相信自己的頭腦，找出你的客戶并停止真正傾聽他們告訴你的內容。您不僅相信自己可以找到您的客戶，而且您認為您也可以找出您的銷售經理。

一旦你開始相信你有客戶，經理和經銷商就會想出來。您開始對客戶進行資格預審，認為您知道誰會購買或不購買汽車的樣子，他們穿著什么或者他們駕駛的是什么。

您不僅可以開始預先認證的客戶。你開始質疑經銷商的12步銷售程序，相信通過偷工減料來做得更好。（這個過程，無論它到底有多久都存在。）

階段＃2的癥狀是：

低于先前的銷售量質疑零售汽車銷售是否是正確的職業(yè)選擇收益減少

第二階段的預防措施是：

建立強大的推薦基地把自己放在人們面前成為演員，老虎和牧師拋光你的基本技能每天學些新東西！

階段＃3：你已經到了。（大約9-12個月）-這是開始變得粗略的地方，你的思想和態(tài)度會對你起作用。你會在這個時候死去或崛起。

你已經知道了所有的事情，你知道車輛和產品的成本，交易的價值，采取的路線，等等。你知道誰會買，誰不會買。隨時開始偷工減料，這樣你就能選擇最簡單的路線。你開始在不太成功的銷售人員的點擊中閑逛。

您沒有跟進您的客戶，并開始找借口為什么有人不會從您那里購買汽車。一切都是“哇-我”。商店里沒有流量，下雨，天氣很熱，外面太冷了。我們沒有車，得到我的觀點了嗎？

相信我，當我告訴你時，經驗豐富的銷售經理會在做這個階段之前認識你。一位優(yōu)秀的銷售經理會嘗試幫助您，讓您擺脫困境。（如果你值得保存。）你必須足夠聰明才能認識到他們正試圖幫助你。

階段＃3的癥狀是：

銷售量非常低失意態(tài)度惡劣缺乏能量（懶惰）渴望職業(yè)轉變工作習慣不好想要改變經銷商（Grass更環(huán)保）極低的收益

第3階段的預防措施是：

用積極和成功的人圍繞自己只關注幫助你賣車的東西不要個人拒絕（巨大的提示）保持恒定運動和跟進不要為你不賣車的原因找借口知道所有成功人士在成功之前都會失敗每天學些新東西！

“轉折點”

轉變?yōu)閷I(yè)銷售人員或失敗。（大約9-12個月）-在第3階段，你將在汽車銷售生涯中遇到一個十字路口。么“得到它”，要么變成一個專業(yè)的汽車銷售人員，否則你將“熄火”并退出或變成“使用對象”，這個術語用于描述以前賣過汽車的個人而不再是。顯然他們并不是很擅長。

你的態(tài)度在這一點上是非常糟糕的，你尋找任何一個小理由來證明你的理由退出。您在其他汽車經銷商的業(yè)務中與其他人交談，他們告訴您他們所處的位置有多好。問題是，如果你去那里，你將回到第一階段。如果你沒有精神上解決你的問題，那么你馬上回到現(xiàn)在的位置！

在籬笆的另一邊，草不總是綠的！

第四階段：專業(yè)零售汽車銷售員。（約12個月）-祝賀您現(xiàn)在是一名專業(yè)的零售汽車銷售員。你已經意識到你的銷售生涯。你閑逛，聽取成功的同齡人的意見。您將始終如一地完成后續(xù)工作。你在經銷商銷售系統(tǒng)上出售，你不偷工減料。

你現(xiàn)在有嚴格的工作習慣，并且要明白，如果你沒有做與出售汽車有關的事情，你就不會賺錢。你發(fā)現(xiàn)自己期待著去上班，你的態(tài)度和感受永久地回到了第一階段。

第4階段的癥狀是：

總意識極高的收益銷售量高客戶群增長您的訓練和技能變得強大激動晉升機會

那么你有它。同樣，這個時間表可以在幾周，幾個月或幾年內發(fā)生。您可以隨時進入這些部分中的任何一個部分。只要你認出這些標志，你就能把自己拉出來，專注于重要的事情......玩得開心賺錢！

零售汽車銷售是一個有趣和有益的職業(yè)生涯。如果您想進入它，請傾聽并盡可能地學習，并在適合您的情況下做出自己的決定。

現(xiàn)在做汽車銷售有前景嗎？

銷售狗出來的，說一下我的經歷吧，其實也是映射大部分國產，合資包括進口銷售顧問的苦逼經歷

13年過完年初七就回來了，初八去的國產品牌長城面試，當時就通知第二天就能辦理入職（出校門第一份正式工作，無銷售經驗，專業(yè)市場營銷），當時慶幸的也是，包括到現(xiàn)在也是很感激第一份工作，得得確確佩服當時的企業(yè)文化，包括整個入職之前的各種汽車知識，銷售技巧的培訓，真的是千軍萬馬過獨木橋那種感覺

這是當時加班進行車輛“六方位”演講，真正考核是倆店店總加銷售近百人考核，不得低于15分鐘，軍訓，一個月的時間對你整個人進行考核，集團大，招人也多，如果考核不錯當時就能讓你卷鋪蓋走人，

進行外援參加車展

當時成立我們的分店，期間這也經歷了招人無數(shù)，走人無數(shù)，我們當時算來公司最早的一批人，10月份秋季車展結束我就辭職了，（一方面，年輕氣盛第二方面，還是待遇問題，春季車展個人訂單是5臺車，業(yè)績屬靠前，當時都是調車賣，無車可交問題，再加只有車輛提成，無保險提成，每臺車也就50塊錢，加底薪一共拿了1200，當時房租一人就500了，無餐補，秋季車展交車是8臺，可到手工資只有2000塊錢，辭職走人了）

辭職之后去了合資品牌，東風本田，包括底薪，車輛提成，包括裝具提成明顯對比就上來了，但也非常感謝長城的日子，知識收貨大于收入這是車主在汽車之家發(fā)帖拍的照片，我給保存下來的

這份工作時間較長，次年7月辭職（辭職原因是跳槽，當時購車客戶現(xiàn)在是我第三份工作的老板），說一下收入吧，分正常收入和隱性收入（灰收入）。當時熱賣的車型提車普遍偏低，一輛車基本50，到150之間，如果車主不買保險，公司考核再扣100，打比方，我賣你一輛CRV，不買保險，裝具，不辦分期，那我可以完成一臺任務，掙50塊錢，但PDI考核保險扣100塊，我再掏50給公司，那我寧愿這車就不賣了，灰收入不說了，銷售顧問真想活著就靠灰了

這個圖片是保時捷，我對象在保時捷做保險和分期業(yè)務，其實像保時捷現(xiàn)在銷售顧問評論薪資也就在4000左右，包括我認識的長城銷售顧問，本田，還是保時捷，銷售顧問離職率是非常高的，大家都是一級一級往更高的去跳，再一個就是徹底離開這個行業(yè)了，

AC旁邊三條面條線的按鈕是什么？

AC左側的旋鈕選擇出風口，上到下逆時針依次是：吹前擋——吹前擋以及吹腳——吹腳——吹身體AC旁邊三條面條線的按鈕是后擋風玻璃除霧。汽車空調簡介：汽車空調作為提高汽車乘坐舒適性的一種重要部件已被廣大汽車制造企業(yè)及消費者所認可，目前在國內，國產轎車空調裝置率已接近100%，在其它車型上的裝置率也在逐年提高，汽車空調汽裝置已成為汽車中具有舉足輕重的功能部件。

車輛介紹方法有哪些？

提到這個問題很多人第一反應就是六方位繞車，其實六方位繞車只是一個框架，對于成熟的銷售顧問用這個沒問題，如果新手用這個就顯得捉襟見肘了。今天小編和大家分享幾個實用的方法希望對大家有所幫助。

產品展示的六個方法

一、數(shù)字對比法

需要銷售顧問掌握競品的知識，當客戶提到競品的時候，銷售顧問根據(jù)客戶喜好挑選對本產品有利的數(shù)據(jù)進行展示，比如說客戶喜歡動力，那么我們可以用發(fā)動機功、率扭矩、百秒加速、最高時速等數(shù)據(jù)展示給客戶，讓客戶更直觀的了解我們產品到底比其他產品好多少。

二、美好關聯(lián)法

這個很好理解，就是找到我們產品與知名度比高的人之間的聯(lián)系，給客戶美好的想象空間。比如說施瓦辛格在電影《終結者》里騎的那款摩托車就是哈雷戴維森的肥仔，這樣一說給客戶的感覺就更加直觀，他會想自己要是騎上這個車是不是也那樣霸氣。要知道電影里的展示效果可比我們空口白話要有用的多，很多時候能達到事半功倍的效果。

三、新聞佐證法

從字面來看就知道是什么意思，有效用最新的新聞來給客戶介紹我們的產品到底有多好，銷售顧問手機里最好也有這些新聞視頻，比如說最近某某車撞了特別嚴重（有視頻有圖片最好），然后人完好無損的出來，說明我們的車安全系數(shù)特別高，這樣的新聞案例給客戶說完可信度特別高，客戶也肯定能相信，這要比給客戶介紹車身材質有用的多，而且客戶還喜歡聽。

四、場景模擬法

這個很好用的，也是小編最喜歡用的一個方法，通俗來講就是用語言把客戶帶到一個對我們產品有優(yōu)勢場景里，讓客戶體驗我們產品優(yōu)勢。比如說夜晚行車的時候，遇到彎路，車燈只能往前方照，無法看到彎路，這樣如果路上有人或者其他障礙物就十分危險，先把客戶帶到這個場景里，然后客戶肯定會問這怎么辦，這時你就能說我們的車配備了LED隨動車燈，隨動車燈……（優(yōu)勢我就不說了）。

五、產品體驗法

讓客戶真真切切的體驗我們產品優(yōu)勢，比如最直接的方法就是試乘試駕，千萬不要小瞧試乘試駕，只要用心布置短短的試駕過程能讓客戶體驗好多產品優(yōu)勢，比如行駛過程中降下車窗，在升起來讓客戶體驗車子隔音效果等等，讓客戶自己去感受我們產品的好處，這比我們空口白牙說的更有說服力，同時試乘試駕也是提升客戶關系的一個重要步驟，當兩個人處在獨立的空間會增進與之間的客戶關系。

六、道具輔助法

用小道具展示車輛看不見的優(yōu)勢，比如說PM測試儀、紫外線測試儀等等，淘寶里都有賣的幾十塊錢都有，這些小工具能測試座椅的PM值、車窗的隔絕紫外線能力等等，這樣更有說服力。

介紹車輛之前一定要做需求分析，然后根據(jù)客戶需求對癥下藥，才能達到最終目的。