抖音電商短視頻教程，二類電商如何在抖音快手等短視頻投放廣告？

抖音、快手是目前主流的兩大短視頻，其中，快手在下沉市場覆蓋較其他應(yīng)用有突出表現(xiàn)，蘊(yùn)藏大量移動互聯(lián)網(wǎng)新用戶，助力新用戶增長有巨大潛力。下面介紹下在第三方投放快手廣告的案例。

一、快手用戶畫像及投放秘訣

投放小秘訣：封面使用藝術(shù)字體，突出主題，可以提高點(diǎn)擊率，符合快手人群氣質(zhì)。

二、快手廣告投放步驟：

1、新建創(chuàng)意第一步：京準(zhǔn)通-京東直投第二步：京東直投-工具箱-我的創(chuàng)意

2：新建創(chuàng)意-輸入創(chuàng)意名稱-選京X資源-京X推廣-流量來源（快手短視頻）-廣告規(guī)格選720960視頻（快手APP-發(fā)現(xiàn)頁視頻信息流）CPC/720720視頻（快手APP-發(fā)現(xiàn)頁視頻信息流）CPC。

3：創(chuàng)意上傳—支持本地上傳視頻&物料庫上傳，如無合適物料，可跳轉(zhuǎn)到視頻工具新建即可。

以上希望能幫助到您！

抖音里的電商應(yīng)該怎么用？

為什么同樣在玩抖音，別人能賣貨，有幾百萬粉絲關(guān)注，而很多人只能用抖音打發(fā)無聊的時間呢？

為什么很多企業(yè)一直在今日頭條投放廣告？他們的錢多到?jīng)]地方花嗎？為什么我們?nèi)ネ斗啪蜎]有用呢？

其實(shí)！這一切的答案都跟一個因素有關(guān)：人性

不管你現(xiàn)在的生意有多大？只要你想把產(chǎn)品銷售出去，一定離不開人，離不開消費(fèi)者，每個消費(fèi)者可都是活生生的人。

銷售任何產(chǎn)品之前，你需要了解透人性，了解透徹消費(fèi)者思考和行動的本質(zhì)。

否則，我們發(fā)布的抖音短視頻都是無效的。如何用抖音玩好社交化電商呢？從下面4個思維點(diǎn)來思考。

思維1：抖音信息傳播的目的，打造購買前認(rèn)知

任何產(chǎn)品的傳播，我們發(fā)的抖音視頻。其實(shí)！目的只有一個，讓客戶產(chǎn)生對我們產(chǎn)品有利的認(rèn)知。制造品牌認(rèn)知點(diǎn)。

我們所有產(chǎn)品銷售前的營銷動作，都是為了讓客戶產(chǎn)生品牌認(rèn)知，最后產(chǎn)生購買行為。

抖音小視頻配什么文字，話術(shù)都一樣。

思維2：社交化自媒體的核心，產(chǎn)品信息化認(rèn)知

在互聯(lián)網(wǎng)信息時代，我們要注意一點(diǎn)，我們必須把產(chǎn)品的物理信息轉(zhuǎn)化成信息產(chǎn)品去傳播，去鏈接客戶，互動客戶。

這個是核心，不是推銷產(chǎn)品，這個思維要明確，反過來。讓客戶來認(rèn)知你的品牌，不是你能把產(chǎn)品推銷給客戶。

很多人為什么做不好社交化自媒體？因?yàn)樗行畔⒍际菑淖晕医嵌瘸霭l(fā)，都想把產(chǎn)品賣給客戶，推銷給客戶，不去考慮客戶需求。

思維3：推銷思維轉(zhuǎn)換成心智認(rèn)知思維

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓線上，線下的邊界越來越模糊了。不管是線上，還是線下。只要是潛在客戶能夠接觸到我們產(chǎn)品傳播的所有觸點(diǎn)。

我們必須能夠讓潛在客戶很清楚的認(rèn)知到我們的產(chǎn)品價值，品牌的價值，企業(yè)的價值。前提是認(rèn)知，不是推銷。這完全是兩個相反的思維模式。

做抖音千萬不要用傳統(tǒng)推銷的思維來干互聯(lián)網(wǎng)時代的事情。為什么？因?yàn)?，拖拉機(jī)裝上飛機(jī)的引擎并不代表它能飛上天。

思維4：抖音信息傳播的目的：制造品牌認(rèn)知點(diǎn)

社交化自媒體營銷一個字就能講完。“騙”，騙子的“騙”。先不要往壞處想。心中有菩薩，看誰都是菩薩，只有滿腦子壞心眼的人才會往壞處想。

我們先搞明白一個問題。銷售任何產(chǎn)品，我們是不是都要跟客戶進(jìn)行溝通？無非是溝通的渠道不同而已。

通過銷售人員溝通？銷售文案溝通？廣告溝通？淘寶直播？抖音？公眾號？招商路演？都是在和客戶溝通。

跟客戶溝通的本質(zhì)在那里？

我們的銷售人員很能說？很有說服力？他們的口才非常好？我們產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)的很漂亮？還是天天廣告轟炸？把產(chǎn)品的好處推銷給客戶？天天拍視頻放網(wǎng)上？

其實(shí)，只有一個目的

我們所有產(chǎn)品信息的傳播只有一個目的？什么目的？去改變和影響潛在客戶對我們產(chǎn)品價值的認(rèn)知和判斷。

銷售產(chǎn)品，做好社交化自媒體電商，我們一定要學(xué)會一種思維模式。騙子的思維模式！

當(dāng)然，我先聲明，我不是教你去騙人。這個肯定不能干，你一定要對客戶講真話。我們制造，傳播信息是讓客戶自我欺騙。

人是如何自我欺騙的？

舉例說明：男孩子追求女孩子，送花，請看電影，制造各種浪漫的約會。女孩是不是就被感動？女孩是不是就開始自我欺騙？

哎呀！我的白馬王子終于出現(xiàn)了，這個男生對我太好了，完全就是一個好男人。好不好？上完床就知道了。

現(xiàn)在！請你思考？

我們拍抖音視頻，不也是吸引和追求客戶的一個過程嗎？就好比，你去相親，你會怎么做？發(fā)型弄好看點(diǎn)？衣服穿漂亮點(diǎn)？收拾的干凈點(diǎn)？我們的目的是不是讓對方產(chǎn)生好感？

關(guān)注：直擊人性（教你從人性根本解決營銷問題）

抖音和快手會不會成為電商？

感謝您的閱讀！

首先給出問題的答案

短時間內(nèi)抖音和快手不會成為真正意義上的電商，因?yàn)橹黜?xiàng)業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)不會丟失，更確切的說可以成為，擁有為電商服務(wù)功能的短視頻直播。

“直播帶貨”≠“直播賣貨”

抖音有快手曾有“南抖音北快手之稱”，這是網(wǎng)友給兩款短視頻軟件的用戶區(qū)域劃分，給出的一個代名詞。但由于系列跳動旗下孵化的火山小視頻，一直活躍“北快手”的腹地，在與抖音的脈絡(luò)打通之后，“南抖音”的功力略有上升。

進(jìn)而我們看到無論是抖音還是快手，針對于直播帶貨這塊業(yè)務(wù)都有所突破，并且都有加快發(fā)展節(jié)奏之勢。但是我們要注意這個新名詞的意思“直播帶貨”，而不是“直播賣貨”顧名思義，這個帶與賣就是兩種概念。

就好比現(xiàn)在抖音直播的商廚里面，可以掛京東、淘寶、考拉、頭條小店等貨物資源鏈接，主播在直播過程當(dāng)中，可以通過推薦懸掛的產(chǎn)品鏈接，來獲取收益，而得到的收益，在結(jié)算的時候還是要回到貨品出處去進(jìn)行結(jié)算，比如淘寶的鏈接傭金，要回到淘寶聯(lián)盟去結(jié)算。

但是回過頭，你應(yīng)該從來沒有在淘寶的直播間內(nèi)看到，任何種類來自其他電商的鏈接，并且也不會在直播間里聽到，“這件商品，某東要比某寶便宜”這樣的話。

以淘寶聯(lián)盟為例，在不侵害我本土利益的情況下，利用任何種類及方式去進(jìn)行推廣賺取傭金，很明確的是你所推廣的內(nèi)容，是基于淘寶框架結(jié)構(gòu)內(nèi)的。

所以“賣”是我賣誰家的貨，在哪里賣。而“帶”是我?guī)е@幾家的貨，去哪里賣！

產(chǎn)業(yè)鏈條的限制

我們可以客觀的看一下阿里的淘寶、京東這種綜合匯聚類的電商，用了多少年的時間，才能說自己打造了一條完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，從供應(yīng)商、到銷售渠道、再到物流配送，甚至于做為生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，生產(chǎn)原料都是從采購，在生產(chǎn)出可銷售的成品，形成了一個依托于的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)。

當(dāng)然這與資金有一定的關(guān)系，但是絕不是絕對關(guān)系，這種關(guān)系是要靠時間及服務(wù)養(yǎng)育出的信任，不是單靠一朝一夕就能夠撬動的，所以單從產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)方面看，除非你有非常重大的創(chuàng)新，否則你就要延著別人的老路前行，但是會發(fā)現(xiàn)前行之路越發(fā)艱難。

以京東與淘寶這兩家國內(nèi)頂級的電商為例，基礎(chǔ)電商業(yè)務(wù)、跨境電商業(yè)務(wù)等我們都不考慮，單從兩家的物流板塊的業(yè)務(wù)布局來看，從投入的資金，投入的時間，以及運(yùn)營的完善等，都不是開展直播帶貨業(yè)務(wù)的短視頻企業(yè)，短時間內(nèi)能夠完成的。

商戶與用戶的習(xí)慣及忠誠度

以淘寶為例，淘寶自推出以來，培養(yǎng)出的千萬乃至億萬富翁有很多，那么通過淘寶創(chuàng)造財富養(yǎng)家糊口的人就更多，有的甚至是全家上陣，幾乎收入支出與淘寶都息息相關(guān)。

所以一些用戶雖然也有在其他電商，開展電商業(yè)務(wù)的情況，但是業(yè)務(wù)重心幾乎都不會全部移置他處。這就是一種長時間形成用戶忠誠度。

用戶的習(xí)慣養(yǎng)成，也是相當(dāng)?shù)闹匾拖裎覀冊谑褂枚兑艋蚩焓周浖r，無論自己是創(chuàng)作者還是純用戶，都會有一種習(xí)慣的養(yǎng)成，這種習(xí)慣包含推薦機(jī)制、限流機(jī)制、用戶區(qū)分、推送時段等等，我們可以統(tǒng)稱為規(guī)則。

那么一個創(chuàng)作者利用了很長的時間，來經(jīng)營自己賬號，熟悉的規(guī)則，已經(jīng)從低谷期進(jìn)入了卓越期，就像我們找到了一份新的工作，已經(jīng)熟悉了這里的環(huán)境，也與同事建立了良好的關(guān)系，也積累了很多業(yè)務(wù)往來的客戶。

那么如果讓我們換到一個剛剛開展同類業(yè)務(wù)的公司，將這一套流程重新經(jīng)歷一遍，最重要的時，自己的待遇利益是否有保障，是否能與之前所在的單位獲得利益等同，公司之后是不是真的能夠良好的發(fā)展。

所以這都會成為一些商戶選擇的權(quán)衡之處，也有很多人會認(rèn)為，多一個銷售渠道，多一份收入，無非就是一個數(shù)據(jù)騰挪的問題，但實(shí)際情況卻非如此簡單。

綜合匯聚衍生新形式電商

如果說短視頻直播續(xù)力電商領(lǐng)域，現(xiàn)下這種綜合匯聚的直播帶貨形式，是一種最好的選擇。

1.用戶的流量支撐

我們經(jīng)常看到各家公司市場發(fā)布數(shù)據(jù)，某某App的用戶量已經(jīng)超過多少億，這就讓人產(chǎn)生疑惑，我們中國一共才十幾億人，為什么動輒就出現(xiàn)了過億量級的用戶。

這就是我們常說的用戶重疊，比如說我們在日常生活中，在超市購物的時候，你在A商鋪購物付款時用的是支付,在B商鋪購物時用的是支付寶支付。所以你同時使用這兩種支付方式，就證明兩家公司就同時擁有你這個客戶。

那么短視頻軟件的用戶支撐隨著，這兩年的運(yùn)營，用戶使用頻率以及觀看時常的數(shù)據(jù)已經(jīng)非常可觀，所在在恰當(dāng)?shù)臅r候加速發(fā)育電商業(yè)務(wù)，在流量的支撐下，才會有好的效果。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢

我們平時在利用電商購物的時候，常常會發(fā)現(xiàn)，每個所售賣的商品不同，并且價格品牌都不同，所以我們需要來回切換去對比，那么針對于短視頻直播帶貨及商廚放貨的形式，可以針對各個的產(chǎn)品做一個綜合匯聚，所以在產(chǎn)品的選擇上會更有優(yōu)勢。

厚積薄發(fā)，打造電商新業(yè)態(tài)

每一家企業(yè)的發(fā)展策略，都不是我們能夠知曉的，甚至于企業(yè)自己本身也不得而知，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展之道，除了自身規(guī)劃的本身，還要有時勢的推崇，社會的需求，以及自身的能力結(jié)合，才能促使自身規(guī)劃的實(shí)施或引出創(chuàng)新形式的誕生。

那么作為短視頻在全民電商的節(jié)奏中，是否能夠利用直播帶貨這種形式，暗度陳倉行程對傳統(tǒng)電商的沖擊，我們目前還不得而知，還需要時間與數(shù)據(jù)，以及企業(yè)的動態(tài)來觀察。

但是不可否認(rèn)的是，短視頻直播帶貨的形式，針對于個人以及企業(yè)都賦予了一種新的生命力，某種程度上講形成了一種電商新業(yè)態(tài)。

所以無論抖音、快手這種短視頻企業(yè)是否會打造自己的電商，或開展更多種形式的電商業(yè)務(wù)，我們都應(yīng)該順勢嘗試，畢竟每個人都喜歡有新的東西融入生活，那么既然是新的東西，就一定會有新的體驗(yàn)。

為什么很多人卻說直播帶貨賺錢不容易？

原因有：

其一，直播帶貨固然好，但成了有些官員的“作秀場”。疫情期間，官員直播帶貨，為農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決了大難題，不可否認(rèn)，直播帶貨對推動農(nóng)民增收起到了不小的促進(jìn)作用，但隨著直播帶貨影響力的逐漸加大，一些官員便開始在直播帶貨上動起了歪腦筋，想起了歪點(diǎn)子，便把直播看成了自己的政績“作秀場”，從而只注重政績作秀，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量，從而失去了市場的信任，因而時間一長，農(nóng)產(chǎn)品又出現(xiàn)滯銷問題；

其二，直播固然好，但卻成了劣質(zhì)產(chǎn)品的“垃圾場”。有些產(chǎn)品在直播時看著好，也讓人喜愛，但快遞時裝箱的質(zhì)量卻大打折扣了，消費(fèi)者出了價錢買不到好貨，時間一長，雖然直播火，但看熱鬧和圍觀的多，買的卻少；

我認(rèn)為，要讓直播真正服務(wù)農(nóng)業(yè)，得建立健全相關(guān)管理機(jī)制，只有保證直播售貨質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)，直播帶貨會火，掙錢也火，你覺得呢？

如何能快速在抖音上火起來？

會有點(diǎn)長，但是很用心。前面些我玩抖音要注意的點(diǎn)，后面是說怎么做一個有收益的號。

給大家講一下，新手在做抖音會遇到的一些問題,遇到很多人，我發(fā)現(xiàn)在幾個問題。

很多人就會遇到諸如下類問題

1.隨便發(fā)作品，當(dāng)作朋友圈發(fā),根本沒想好自己要做什么賬號，怎么賺錢

2.為什么自己發(fā)了那么多條視頻還是沒火？

3.有了粉絲不知道無法變現(xiàn)，怎么辦？

想要玩好一個，最重要的是掌握它的規(guī)則，做到運(yùn)籌帷幄，才能玩轉(zhuǎn)于各之極巔。

抖音也不例外，它的核心是算法驅(qū)動，而算法驅(qū)動的核心是流量數(shù)據(jù)的統(tǒng)一。

比如說，一旦抖音上出現(xiàn)視頻爆款，那后臺就會推送大量一樣、或者說是類似的視頻給用戶，而且每個視頻都有固定的特征。

X（視頻特征）+N（算法）=Y（用戶停留的時間）

別的在這里就不詳細(xì)說了，我相信只要你掌握了這兩條，你就能事半功倍。

具體的該怎么操作？

一、賬號定位

（1）有利于做搜索排名

做好定位，有利于我們選擇抖音號名稱；我們是做什么行業(yè)/產(chǎn)品的，就能從哪方面去取名字。

比如賣水果的賬號名稱為“某某水果園““某某坊水果”

當(dāng)我們這樣做的時候，就會吸引到很多搜索來的客戶。有很多人想要找這一行業(yè)的人，他是自己來搜索的。

（2）有利于發(fā)展精準(zhǔn)用戶

做好定位可以更好的培養(yǎng)精準(zhǔn)用戶，1萬泛粉和1萬精準(zhǔn)粉給我們帶來的收益肯定是截然不同的。

我們做粉絲，肯定也是需要精準(zhǔn)用戶，泛粉的賬號無論是出售賬號還是接廣告、買產(chǎn)品變現(xiàn)，收益都很少。

（3）有利于生產(chǎn)內(nèi)容

只有做好定位只有才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。如果你想打造一個賣水果的賬號，就能圍繞著這方面去創(chuàng)作視頻、尋找視頻素材，而不用整天為了視頻素材而煩惱！

（4）有利于后期的變現(xiàn)

定位清晰了，盈利也隨之清楚了。這樣我們做起來就更有動力，因?yàn)榭梢院芸熨嶅X。

（5）有利建立清晰的賬號形象

做好賬號定位，也有利于打造一個清晰的賬號形象。

一個優(yōu)質(zhì)的賬號形象應(yīng)該是這樣的：只要用戶想到買水果，就會想到他在抖音上關(guān)注了一個家里面有幾畝地果園的抖音賬號；

只要用戶遇到健康問題，就會想到丁香醫(yī)生的公眾號，身體有問題就能在公眾號里面進(jìn)行提問。

所以做好定位，也有利于打造一個清晰的賬號形象，這點(diǎn)對我們后期變現(xiàn)是非常重要的。

做好定位之后，我們要完善賬號的主頁，主要有以下幾個部分需要思考：

主頁banner設(shè)計(jì)。

頭像。

簡介文案。

但想要完善主頁的這些內(nèi)容，包括之后更好的延伸視頻內(nèi)容，就需要我們對這個號有個清晰的定位，即：賬號類型、風(fēng)格是怎樣的。

但重點(diǎn)還是要找到同行內(nèi)容的稀缺性，去多關(guān)注同類型賬號間有什么共同點(diǎn)，又缺失了哪部分，這就很可能打開行業(yè)新的一角內(nèi)容。

比如大家都在努力給你種草，你是不是可以定位為拔草、避雷、省錢等。

二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

新號的前3-5個發(fā)布視頻至關(guān)重要，會影響之后抖音幫你推薦的權(quán)重！

如果一個抖音賬號的平均作品播放量都在100以下，那你只能換號了，正常必須突破3000。

如果你想不出來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或擔(dān)心踩雷的話，可以第一個視頻先模仿熱點(diǎn)內(nèi)容，一般都能蹭到一波熱度。

三、做好互動，維護(hù)粉絲，持續(xù)推薦

抖音是根據(jù)視頻發(fā)布后的一段時間，比如一小時內(nèi)，權(quán)重指標(biāo)能否達(dá)到一定數(shù)值，比如點(diǎn)贊1W，來判斷是否為受歡迎的內(nèi)容，然后為視頻疊加推薦。

而對于已發(fā)送的內(nèi)容，不是放著就能了，抖音還會在某個時間段再去抓取你以往優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對其重復(fù)推薦。這時我們就能為以往內(nèi)容做一些持續(xù)維護(hù)，比如用自己的號去轉(zhuǎn)發(fā)、評論、回復(fù)，讓視頻保持活躍狀態(tài)，等待抖音的不定期抽取，再次推薦。

四、避開風(fēng)險

發(fā)布的視頻不能帶有l(wèi)ogo、廣告?。?！切忌發(fā)布敏感類視頻或者涉及相關(guān)詞匯。

比如我們汽車類的視頻，就不能發(fā)布和政策、車禍相關(guān)的視頻，以免被限流、限制分享等。

五、注意事項(xiàng)

新視頻流量的分發(fā)以附近和關(guān)注為主，再配合用戶標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽智能分發(fā)。

只有視頻一發(fā)出時，完播率高、互動率高、點(diǎn)贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)量高，才能獲得下一次推薦機(jī)會，這里需要注意幾點(diǎn)：

1、必須給自己起一個有吸引力的標(biāo)題

一個好的短視頻標(biāo)題影響著視頻的完播率高、互動率高、點(diǎn)贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)量，發(fā)布文案的字?jǐn)?shù)限定為50字，但一般來說，建議盡量簡短，讓人容易一眼獲取信息。

最易引發(fā)互動的文案主要有懸念型與對話型，不論是懸念型的說一半留一半，還是對話型的平易近人，都能更好的引發(fā)用戶的興趣，從而得到一些評論互動。

懸念型：聽說亮點(diǎn)在最后！

對話型：妹紙們都喜歡哪款？在線的，急！

2、添加話題

發(fā)布視頻時，記得帶上相關(guān)話題，可以多選幾個話題，最好附帶最新熱門話題，還可以添加地點(diǎn)，幫助傳播。

不過要注意，話題也是算字?jǐn)?shù)的。

3、一定要有封面

視頻發(fā)布前，是可以自己決定發(fā)布后的呈現(xiàn)封面的，這時一定要記得去選擇一下，這樣選擇以后，可以給人感覺就是一目了然，你這個視頻是什么內(nèi)容，是不是和之前一樣的風(fēng)格，都給你的粉絲一種安定感，他不需要擔(dān)心，你今天隨便發(fā)的，浪費(fèi)他時間。

一、那怎么才能去做一個有收益的號呢？

1.每一個人，在抖音上都有機(jī)會

相比其它來說，抖音對于一個幾乎沒有粉絲的的新手來說，真的要好太多。

為什么這么說呢？我先給大家舉個例子。

以前手機(jī)還沒有那么發(fā)達(dá)的時候，人們對于某個商品的了解，大多是通過廣告。

那什么人可以接廣告、拿廣告費(fèi)呢？

只有明星。

也就是說，如果你沒有把自己打造成省級、全國級別的頂級娛樂明星（也可以指其他行業(yè)的頭部人員），那你就別想吃廣告這碗飯了。

公眾號就類似這種效應(yīng)。

在千萬、甚至上億的公眾號里，只有少量的頭部帳號能真的賺到錢，其他中小號是很難運(yùn)作的。

有人問，什么叫頭部帳號呢？

頭部帳號，就是指在某個領(lǐng)域，比如職場、美妝、母嬰、歷史等等，你的粉絲數(shù)量排全國同類帳號的前30至50名。

對于普通人來說，這是非常難做到的。

如果大家不好理解這個難度，那就想像一下自己考清華或北大的難度吧。

但抖音卻不一樣。

毫無疑問，明星、名人等人物，在抖音上自然而然會吸收大量的粉絲。

這是他們自帶流量的屬性決定的。

但這毫不影響我們普通人在抖音上漲粉或賺錢。

因?yàn)槎兑艉徒袢疹^條一樣，是一種推薦機(jī)制，

不管你當(dāng)前狀態(tài)如何，不管是否有十萬粉絲還是零個粉絲，

你的每一條視頻，都有可能成為爆款，

或者說，只要你肯花點(diǎn)錢，就能讓你上熱門，

這就是賺錢的機(jī)會。

2、抖音賺錢，不需要有粉絲

大家可能還不能理解，抖音賺錢，不需要先有粉絲。

就用公眾號來說，因?yàn)楣娞柧褪且蟹劢z啊，沒有粉絲的公眾號，就像沒有學(xué)生的老師一樣，講一大堆給誰聽呢？

而在當(dāng)前，公眾號漲粉非常困難，

你發(fā)出去一篇文章，首先是被你已經(jīng)有的粉絲看到，

或者你丟到朋友圈，被你的好友看到，

如果你的現(xiàn)在的粉絲或好友，覺得這篇文章好，他就會自發(fā)地把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)到他自己的朋友圈，

如果他的朋友看到后，也覺得好，就會關(guān)注這個公眾號，并繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，

這個過程就叫做裂變。

但現(xiàn)在信息爆炸的時代，有幾個人會去閱讀朋友圈的文章？

就算閱讀了，又有幾個人會手動轉(zhuǎn)發(fā)？

沒有轉(zhuǎn)發(fā)，就沒有新的曝光，這篇精心準(zhǔn)備的公眾號文章，就這樣石沉大海了。

而抖音卻不一樣，

當(dāng)一個用戶，覺得一個視頻好看，就會多停留幾秒，甚至把這個視頻看完，

雖然這個用戶，沒有對該視頻做出任何操作，

但系統(tǒng)卻已經(jīng)檢測出，你喜歡這個視頻，

于是，將這個視頻爆光在更多人的手機(jī)屏幕上，

如果繼續(xù)看到這個視頻的人，仍然戀戀忘返，盯著該視頻看，甚至還點(diǎn)了顆愛心，或評論了兩句，

那抖音就會繼續(xù)將你的視頻，曝光在更多人面前。

抖音這樣的機(jī)制，和公眾號相比，大大減少了對用戶手動操作的依賴，

你不愿意評論，沒有關(guān)系，你的身體是誠實(shí)的，你盯著屏幕看了，就相當(dāng)于轉(zhuǎn)發(fā)了；

是喜歡，輕輕點(diǎn)一下右側(cè)的愛心就能，不讓你麻煩；

要是真愛，評論區(qū)隨便說上兩句，就已經(jīng)將該作品往更多人面前推進(jìn)一步了。

所有的這些，都可以讓一個沒有粉絲的抖音號，曝光在全國人民面前。

3、抖音賺錢，有哪些方式？

我們先來了解一下抖音賺錢的三種方式。

第一種是，號主的粉絲量大，在某個領(lǐng)域有一定的影響力。

這樣的號主，主要是通過為其他品牌代言、打廣告賺錢。

比如，李佳琦、鐵錘、各種明星等，

他們的主要收入是廣告費(fèi)，而不是真的帶貨拿差價的那點(diǎn)錢。

這種方式，顯然不適合我們這種普通人。

第二種是，粉絲數(shù)量不是最多，但是只要關(guān)注了的粉絲，非常信任這個號主。

這樣的號主，一般接不到廣告，但是有粘度較高的粉絲群體，

他說什么，粉絲都信，都會買帳，

這類號主主要是通過售賣自己的課程或商品賺錢。

第三種是，粉絲量少，或者就是剛剛注冊的新號，沒有粉絲。

我們絕大部分人，就適應(yīng)這種情況。

這種情況怎么辦呢？

在上面的描述中，已經(jīng)跟大家明確了，

我們這樣的新號，是沒有辦法拿廣告費(fèi)的，

留給你賺錢的方法，只剩下賣貨了。

沒有做過生意的人，或沒有做過銷售的人，心里總是過不去這個坎，

總覺得賣東西很low，那些微商也很low，

如果大家想要賺錢，就一定要克服這樣的心里，

把心思的重點(diǎn)，放在怎么把錢賺進(jìn)自己兜里，

面子啥的，統(tǒng)統(tǒng)丟到一邊。

4、零粉絲的抖音號，怎么賺錢？

零粉絲的抖音號要賺錢，可以分四步走：

第一步：發(fā)布十個視頻，開通櫥窗功能。

前面已經(jīng)說了，我們這種沒粉絲的，只能通過賣貨賺錢，

在抖音上，每個人都可以有一個自己的小店鋪，就是“櫥窗”。

將想要賣的商品，放在你的櫥窗里，

也可以在發(fā)布視頻的時候，將櫥窗里的物品，添加到你的視頻發(fā)布中，

這樣，用戶在觀看視頻的時候，自然而然就會彈出一個購物鏈接，非常方便。

我們要盡快開通自己的櫥窗功能。

這個功能也很簡單，只要發(fā)布了十個視頻，并進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，就能開通了。

第二步：觀察其他帶貨的帳號。

最好的學(xué)習(xí)方法，就是模仿。

大家到抖音上，搜索“好物推薦”或“好物分享”，

認(rèn)真研究這些視頻是怎么拍的，

拍攝的重點(diǎn)在哪，營銷文案該怎么說的，

有時間的話，把這些視頻中的營銷文案，抄下來好好學(xué)學(xué)。

大家一定要注意結(jié)合自身特別，不要扭捏，做到自然、真誠，

不要讓別人覺得你就是在搞推銷的，

要讓別人覺得你真的在分享一件自己用著都好的東西。

第三步：把想要賣的東西，買一個回家。

要把東西賣給別人，最好是能自己先買一個，這樣才能顯得真實(shí)。

大家也不用買太貴的東西，最好是能把價格控制在9.9元、19.9元、29.9元，抖音不適合賣太貴的東西。

比如，我看中一個無痕掛勾，我就覺得超級好用，自己也買了幾十個，

廚房啊、衛(wèi)生間啊，房間啊，到處都貼了幾個，

掛掛毛巾、耳機(jī)、相框，真的是超級給力，

放在衛(wèi)生間快一年了，那么潮濕的地方，都沒有掉下來，

這樣的東西，就很適合在抖音上推薦出來，物美、價廉，你自己也有使用的心得體會，你的真實(shí)流露，別人能感受到的。

第四步：把準(zhǔn)備好的賣貨視頻，想辦法讓更多人看到。

有的人會問，抖音不是會打擊營銷號嗎？

這個理解，就有點(diǎn)誤會抖音了。

沒錯，抖音會打擊營銷號，但這是指那些不按套路出牌，總想著把抖音的用戶，引流到或其他去賺錢的號，

這種吃里扒外的行為，抖音當(dāng)然打擊了。

但我們的櫥窗功能，是在抖音的官方管理范疇的，

你賣出的東西越多，抖音的抽成就越高，雙贏的事，何樂而不為呢？

用櫥窗在視頻中帶貨，抖音是完全歡迎的。（當(dāng)然，那些違反的視頻行為，肯定是不行的，這在哪個都不行，大家一定要注意，擦邊球最好也別打。）

那視頻做出來了，怎樣讓更多人看到從而產(chǎn)生購買行為呢？

這也有兩種方法。

第一種：還是那種老話，視頻質(zhì)量足夠高，足夠吸引人，有足夠的槽點(diǎn)，會被自然而然地推向更高的流量池的。（記住，這不是基于你之前的有多少粉絲，只基于你這條視頻）。

這種方法，需要大家去鉆研，也有一定的難度。

第二種：Dou+

Dou+是什么？Dou+就是讓你讓熱門的工具，是付費(fèi)的。

100元錢，讓你的視頻曝光在5000個人中，而且是精準(zhǔn)客戶。

當(dāng)然，還有200元、300元，甚至是5000元的套餐。

投Dou+要怎么理解呢？

你得把它看成給你的店鋪精準(zhǔn)引流的工具，

你出錢，它負(fù)責(zé)把精準(zhǔn)客戶帶到你的店門口，

剩下就看你自己的賣貨能力了。

如果用戶引來了，且用戶對你的視頻感興趣，那這個Dou+就是一個起步助推器，

剩下的引流功能，就會由你視頻本身的質(zhì)量來拉動。

大家一定要正視這個Dou+功能，

你想，你花100元，如果這100元的帶貨利潤，超過了100元，那這單就不虧

舉個例子，你投了100元的Dou+，打算賣一件29元的商品，

按抖音30%的利潤算，賣出一件，你就賺8元錢，

那賣出了12件，你就賺了100元，就把投Dou+的錢賺回來了。

100元的Dou+曝光5000次，這5000個人中，只要有12個人買了，你就不虧，

大家好好算算這筆帳。

寫了這么多，也只能算個抖音帶貨入門而已。

這里面還有很多細(xì)節(jié)，很多注意事項(xiàng)，以及各類時間點(diǎn)的掌控。