好物分享文案，社交電商應(yīng)該如何引流？

在“所見即社交”的時(shí)代，不斷增強(qiáng)的社交驅(qū)動力促使消費(fèi)形態(tài)發(fā)生了變化。不同的社交媒體所聚集的社交人群也會不同，對于品牌商而言，營銷方式也會不同。

消費(fèi)者的購物鏈路、觸媒習(xí)慣和生活態(tài)度的不同，最終觸達(dá)影響他們的媒體和形式也隨之不同。

根據(jù)消費(fèi)動機(jī)和行為劃分出七大細(xì)分人群，即：“隨心海草團(tuán)”、“都市追潮族”、“務(wù)實(shí)羊毛黨”、“顧家品質(zhì)控”、“數(shù)字發(fā)燒友”、“縣城國貨派”、“追星少年隊(duì)”。

深挖每個(gè)人群觸媒特征和購買行為及其根本的購買動機(jī)，給予社交化營銷機(jī)會點(diǎn)。

1、都市追潮族——20%

明星潮流很重要；別人有的我也要；品質(zhì)湊合就能；購物打扮為面子。

他們更愿意使用光鮮有面子的品牌，更容易被高端潮流品牌種草。

對廣告信任度和需求度都高，在戶外的社交活動更偏愛即時(shí)性高和娛樂性強(qiáng)的。社交廣告回想度高，口碑營銷效果最佳。

口碑和官方信息轉(zhuǎn)化高，內(nèi)容信息影響力大；最愛旅游類節(jié)目和電商直播。不樂衷于比價(jià)，社交圈子的壓力明顯，潮流激起購物欲，唯品會推薦的東西最合適。更加愿意去評論、分享和推薦。

社交營銷機(jī)會點(diǎn)：

合理利用內(nèi)容植入、朋友圈廣告、短視頻和知識問答；關(guān)注私域流量的建立和運(yùn)營；與旅游體驗(yàn)節(jié)目、青春玄幻內(nèi)容合作的社交推廣影響更大；電商直播、財(cái)經(jīng)直播也是觸達(dá)他們、獲得好感的途徑；結(jié)合戶外活動、音樂藝術(shù)、動漫的元素，用明星潮流內(nèi)容激發(fā)他們的購物欲；給予他們更多機(jī)會和途徑擔(dān)當(dāng)KOC彰顯自身品味。

2、務(wù)實(shí)羊毛黨——13%

精打細(xì)算一把手；折扣信息群里吼；分分花在刀刃上；囤貨能力我最強(qiáng)。

他們對大眾化品牌忠誠度高且喜愛囤貨，廣告敏感度略低，內(nèi)容與資訊類更受青睞。社交性強(qiáng)的場景下實(shí)用性內(nèi)容效果更突出。

好友口碑的轉(zhuǎn)化影響力最大，男性向內(nèi)容更易觸達(dá)他們。優(yōu)惠需求源于經(jīng)濟(jì)壓力，缺乏面子社交。價(jià)格先行，拼多多當(dāng)仁不讓。評論、分享和推薦意愿較低。

社交營銷機(jī)會點(diǎn)：

利用拼多多，拼團(tuán)優(yōu)惠觸發(fā)他們的購物需求；結(jié)合慢生活興趣點(diǎn)尋找他們之中的KOL；并建立紅包群、興趣群；公眾號軟文需結(jié)合民生問題及興趣點(diǎn)，以內(nèi)容為主推廣為輔觸達(dá)他們引發(fā)聚會時(shí)討論；私域流量推送大眾化品牌定期大包裝的促銷信息便于他們囤貨；

3、顧家品質(zhì)控——10%

都市金領(lǐng)工作忙；家庭幸福系心上；論壇問答查一圈；愿為品質(zhì)花大錢。

他們選擇商品更多為家人考慮，對廣告有需求，信任生活資訊和問答咨詢。私人休閑時(shí)間更鐘愛好友分享。效果類廣告回想度最高，社交類廣告中專業(yè)論壇、口碑和私域流量營銷影響大。專業(yè)分享和官方信息影響力更大。

比價(jià)行為源于對未來生活和工作焦慮感，同時(shí)看重高質(zhì)量生活。智能科技、有機(jī)和高儀式感的內(nèi)容激發(fā)購買欲，最常在官方商城采購，網(wǎng)易嚴(yán)選推薦商品更合適。專業(yè)的購物形象使親友非常信任他們。

社交營銷機(jī)會點(diǎn)：

采用累計(jì)積分鼓勵(lì)他們在專業(yè)論壇等跨渠道轉(zhuǎn)發(fā)分享購物后在心得與評價(jià)；品牌推廣從高雅、有品位的活動出發(fā)引起關(guān)注；品牌可贊助他們愛看的體育節(jié)目贏得品牌信任；在問答類由生活興趣或產(chǎn)品使用展開討論，傳達(dá)專業(yè)化資訊；充分利用官方商城給予官方信息；

4、數(shù)字發(fā)燒友——12%

樂享生活好時(shí)光；極限運(yùn)動從不方；品質(zhì)潮流全都愛；天天都有快遞拆。

他們購物頻次高且有更多升級需求，他們對品牌有自己的認(rèn)識和主張。信息需求低，信任品牌贊助和問答論壇。私人時(shí)間易點(diǎn)擊短視頻網(wǎng)絡(luò)直播廣告，信息查詢類廣告更適用于戶外場景。

電商廣告印象深，社交廣告影響力較低，信任專業(yè)網(wǎng)站。線上線下重體驗(yàn)，講究服務(wù)安心和品質(zhì)，小紅書、網(wǎng)易嚴(yán)選和京東更可靠。推薦意愿不高，偏愛轉(zhuǎn)發(fā)購物鏈接。

社交營銷機(jī)會點(diǎn)：

設(shè)計(jì)適合他們的小眾化專業(yè)領(lǐng)域的視頻Vlog大賽；品牌通過自媒體、電商給到線下試用和體驗(yàn)的機(jī)會；結(jié)合小眾潮流新事物營造品牌高端品質(zhì)的形象；專業(yè)測評、親測類訊息有助于消費(fèi)轉(zhuǎn)化；他們喜愛通過高頻購買形成自己對細(xì)分領(lǐng)域認(rèn)知；品牌對于同一品類的產(chǎn)品，可以給到多種使用場景促使更多消費(fèi)；

5、縣城國貨派——13%

縣城大伯開銷低；存錢才是重要滴；國貨現(xiàn)在頂呱呱；其他全都雨女無瓜；

6、追星少年隊(duì)——16%

低線年輕學(xué)生族；追逐明星與博主；中學(xué)課業(yè)負(fù)擔(dān)重；抖音芒果歡樂頌；

7、隨心海草團(tuán)——15%

都市退休老年團(tuán)；親友群里好貨傳；廣場舞時(shí)得推薦；跳完舞后齊下單；

都市退休老年團(tuán)；親友群里好貨傳；廣場舞時(shí)得推薦；跳完舞后齊下單；

好物分享開場白？

嗨咯，××的朋友們大家好，我又來給大家分享我最近使用過的覺得很好用又很實(shí)用的東西啦，不要著急走開，看完一定有驚喜。

還要一些需要上臉的護(hù)膚品也已經(jīng)使用一段時(shí)間覺得效果不錯(cuò)再來給大家分享，希望能幫到剛好有這類需求的朋友。

有沒有覺得朋友圈已經(jīng)接近死亡？

已經(jīng)“幼兒園”畢業(yè)，該上“小學(xué)”了，可反過來講，朋友圈卻過了它最新鮮最“好玩”的年歲。當(dāng)然，作為企鵝國王的親兒子，在巨頭生態(tài)體系的庇護(hù)和雨露滋潤下尚且還不到“談死”的時(shí)候，而朋友圈也只是漸漸淪為了一個(gè)所謂的“圈”罷了。

朋友圈剛剛問世的時(shí)候，不少人還是為之有些小小的激動，畢竟QQ已經(jīng)太老了，諸多用戶都在期待更好玩的產(chǎn)品出現(xiàn)，主打熟人社交的橫空出世。騰訊的產(chǎn)品能力有目共睹，盡管有不少也并非從0到1的創(chuàng)造，但它的本土化卻是做得非常到位和迅速。

隨著通訊錄在社交關(guān)系中的急速擴(kuò)張，越來越多的淺社交關(guān)系在私人中蔓延開，不知不覺得原本以熟人社交為核心得朋友圈放眼望去已經(jīng)看不到多少“老鐵”。

另外，已經(jīng)累積10億用戶，社交流量的天花板似乎也是可以看得到了。無論對于還是附著其中的朋友圈都慢慢進(jìn)入了增長瓶頸期，他們亟需尋找新的痛點(diǎn)再次激發(fā)廣大用戶的好奇心與使用新產(chǎn)品新功能的沖動。

微商泛濫，因?yàn)榕笥芽偸前l(fā)曬娃，曬幸福，秀恩愛的照片而導(dǎo)致朋友圈質(zhì)量下降，用戶打開朋友圈意愿也隨之下降。

但拋去這些客觀因素來說，用戶因?yàn)閷徝榔冢鲃哟蜷_朋友圈意愿下降這種主觀因素才是最核心的問題。

10億用戶，整體流量天花板已經(jīng)差不多觸到了。在中國的人口基數(shù)上，能有這個(gè)用戶數(shù)，已經(jīng)十分厲害，十足驚喜了。

但是也已經(jīng)進(jìn)入了用戶增長瓶頸。新用戶沒法增多，老用戶活躍意愿不強(qiáng)烈。直播、短視頻等娛樂分流嚴(yán)重。也在利用公眾號、小程序等構(gòu)建更豐富的社交場景，留住用戶。

在整體用戶活躍意愿不強(qiáng)的大背景下，朋友圈不活躍也是正常。這就是事物的發(fā)展規(guī)律。

但要說朋友圈已死，還為時(shí)尚早。作為強(qiáng)社交關(guān)系鏈，仍然是網(wǎng)民離不開的社交。并且，強(qiáng)關(guān)系鏈帶來的信任感，讓朋友圈的商業(yè)價(jià)值十分之高。朋友圈推廣目前被各大品牌青睞，它能根據(jù)大數(shù)據(jù)分地區(qū)，分性別，分興趣給目標(biāo)客戶推薦廣告。并且能看到好友給廣告點(diǎn)贊，也能增加用戶對廣告品牌的信任感。

朋友圈沒那么容易死，只是用戶流失在所難免。大浪淘沙后，會洗掉一些用戶，也會有朋友圈的忠實(shí)用戶，巴不得一天發(fā)一百條朋友圈，挨個(gè)點(diǎn)贊。

朋友圈的輝煌時(shí)代已經(jīng)過去，且再難復(fù)制往日輝煌，但這并不妨礙它的穩(wěn)健發(fā)展。畢竟生態(tài)已經(jīng)十分完美，并且還在不斷完善中。