新手零基礎(chǔ)如何快速學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷？

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個比較廣泛的概念，凡是借助網(wǎng)絡(luò)進行的營銷活動都可以稱作網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷主要包含的，也就是工作當(dāng)中主要需要的則是SEO優(yōu)化、SEM競價、新媒體與短視頻運營、電商運營這幾大方面。下面我們就來分別講一下這幾個方面零基礎(chǔ)該如何學(xué)習(xí)。一、SEO優(yōu)化SEO指的是通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容來提升網(wǎng)站或者頁面在搜索引擎中的排名，從而獲取流量。想要優(yōu)化網(wǎng)站肯定就要有一個網(wǎng)站，如果沒有就要從零開始建站，那么就要先學(xué)習(xí)如何建站，這里推薦大家購買一些課程，系統(tǒng)的進行學(xué)習(xí)。建好站的下一步就是優(yōu)化了，除了找一些資料和課程之外呢，平常還要多關(guān)注一些你感興趣的排名靠前的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)他們的內(nèi)容、層級、樣式、設(shè)計等等。向好的學(xué)習(xí)，才能使你網(wǎng)站的排名提升。二、SEM與信息流優(yōu)化SEM競價就是通過付費廣告來獲取流量，如果想要做SEM，那么除了學(xué)習(xí)理論知識，還要有一個賬戶來實操，親自實踐出價，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析等工作，才能夠做SEM工作。信息流優(yōu)化除了要學(xué)習(xí)基本的投放知識技巧之外，還要學(xué)習(xí)一些短視頻廣告的知識，因為現(xiàn)在的信息流優(yōu)化師往往需要自己策劃視頻廣告，制作并投放，所以短視頻的策劃拍攝剪輯等技巧也是不可或缺的。也可以多關(guān)注一下別人信息流廣告的創(chuàng)意和呈現(xiàn)方式，更多的汲取靈感。三、新媒體與短視頻運營新媒體與短視頻是網(wǎng)絡(luò)營銷中比較熱門的行業(yè)了，想要學(xué)好新媒體或短視頻，當(dāng)然最重要的就是需要積累，分析爆款。除了必不可少的文章撰寫練習(xí)和視頻拍攝剪輯練習(xí)之外，還要明確你賬戶的定位和受眾人群，了解他們喜愛的內(nèi)容。之后就要找到做的這一領(lǐng)域的大V，分析他們的每一篇爆文或爆款視頻的內(nèi)容、邏輯、結(jié)構(gòu)，甚至傳播。知道了方法和技巧，你才有可能創(chuàng)作出來爆款。四、電商運營近兩年的視頻電商行業(yè)也是十分火熱。除了掌握一些基本的視頻制作方法之外，也要熟悉電商行業(yè)的整個運作模式。網(wǎng)紅頭部主播的躥紅可能難以復(fù)制，但學(xué)習(xí)到你能夠運用的一些方法，提升產(chǎn)品銷量。如果你想做短視頻電商，那么就要研究如何巧妙的進行植入，盡可能展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。如果你想要做直播電商，那么就要多看一些主播的直播間，從選品、到展示說明、到如何刺激觀眾購買等等一系列的技巧。

短視頻電商的時代，如何利用淘寶閑魚引流與變現(xiàn)？營銷策略是什么？

我是司空，電商創(chuàng)業(yè)十年，熱愛分享電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與心得，希望我的分享能給正在創(chuàng)業(yè)的你一些幫助！短視頻時代，如何利用閑魚引流變現(xiàn)，下面幾個經(jīng)驗值得參考：1.如何提升閑魚上的排名①一個號發(fā)8-10條帖，數(shù)量和頻率適中，切忌過多，多了不正常。②商品標(biāo)題30個字要寫滿。這個原理跟淘寶一樣，流量來自搜索。精準(zhǔn)詞放在開頭，長尾詞當(dāng)后綴。③瀏覽量不高的帖子，不用刪除，多編輯，重新發(fā)布。實在沒流量，那就換個產(chǎn)品。④一定要高性價比，來買二手的人，肯定是圖便宜。⑤高芝麻分，排名會相對高一點。⑥及時擦亮。⑦加入魚塘。2.幾個在閑魚上可以賺錢的小技巧①通過閑魚賣虛擬物品/服務(wù)雖然閑魚禁止買賣虛擬物品，但實際上閑魚賣虛擬物品的非常多，主要是各類教程，課程等，因為是虛擬物品，成本為零，基本不會出現(xiàn)賣家不發(fā)貨的情況。賣虛擬物品非常簡單，你把想賣的虛擬物品掛到閑魚上，有人買了，你再去上家買來發(fā)給自己的買家，這樣下次就有貨源了。下一次出單就是純利潤！可以賣淘寶上的教程，也可以賣閑魚上同行的虛擬商品，包括可以賣自己的一些服務(wù)，閑魚上經(jīng)常會有一些服務(wù)招募，比如語言陪練等，都是現(xiàn)目前比較火爆的方式。前兩年火的時候，有人利用裂變送手表，說的免費送，收到貨時要求到付25元快遞費，很多人領(lǐng)了才發(fā)現(xiàn)，不過是價值幾塊錢的手表，除掉快遞費，送手表的人每單還能賺10多塊。這就是銷售中最常見的套路，讓人覺得占了便宜。同樣的手表，你擺在路邊賣20元也沒人要，但是說是送的就不一樣了。銷售法則：顧客不是要便宜，顧客要的是“占便宜”，感覺到了，分分鐘可以成交。選擇免費送的產(chǎn)品可以參考這幾個，比如家居用品，五金工具，例如電動牙刷，熱熔槍，洗車水槍，游泳鏡等等

如何做短視頻帶貨？

產(chǎn)品在生活或者某個場景具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢的時候，又能引起那部分人群討論，企業(yè)在做短視頻的時候就直接展示產(chǎn)品在某個使用場景中。不直接呈現(xiàn)，但內(nèi)容有意思如果產(chǎn)品本身不夠出，特點和市面上的產(chǎn)品也差不多，這個時候企業(yè)可以從產(chǎn)品的周邊開始著手去策劃內(nèi)容，從一些小故事或者間接帶來的優(yōu)勢去體驗產(chǎn)品的價值。周邊產(chǎn)品不是指動漫之類的周邊，而是與推廣有關(guān)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。深入挖掘產(chǎn)品用途，為產(chǎn)品做延長線營銷一個產(chǎn)品就要深度挖掘一個產(chǎn)品潛在的優(yōu)勢及有可能會產(chǎn)生的應(yīng)用場景，拓寬更多選擇機會。當(dāng)然，也有很多企業(yè)雖然“道理理論都懂”但是在實踐的時候，卻選錯了帶貨產(chǎn)品，點贊和播放都上升了，但是從購物車下單銷量卻沒多少。其實很多短視頻帶貨是屬于無貨源帶貨，在自己沒有貨品的情況下，選品就非常重要，大有點選好富選不好窮的意味，在短視頻上選品的好壞決定內(nèi)容產(chǎn)生的裂變爆發(fā)力大小。

自媒體（小視頻）方興未艾、遍地主播，自媒體營銷到底是技巧重要還是有“溝”必火呢？

這絕對是一個具有爭議的問題，不可否認顏值在某種程度上具有天生的優(yōu)勢。從當(dāng)下的小鮮肉盛行，再到娘炮，再到各種個溝各種肉，各種整……無不體現(xiàn)著審美觀念的變遷。但是，我相信單值是這種肉眼的美，視覺的美是空虛的，是無營養(yǎng)的?；氐阶悦襟w人人都是自媒體，自媒體行業(yè)的井噴標(biāo)志著行業(yè)的繁榮，但我們往往看到別人成功的一面，卻忽視了成功背后所付出的努力。就像題主的配圖，可能我們看到了光鮮的一面，同時也看不到背后付出的一面。一個賬號的成功都不是一個人的成功，在背后少不了推手，少不了引流，少不了策劃。就像淘寶店，我們會聽說某某去年開個店賺了多少多少錢，但是當(dāng)我們自己去開的時候是否成功了？這涉及到太多背后的東西。營銷是否重要綜上所述，不可否認地說明準(zhǔn)確，有質(zhì)量的營銷是自媒體賬號成功的基礎(chǔ)，自媒體有兩種人會成功，一種是善于堅持的高知識儲備的個人或團隊，另一種則是擅于營銷的個人或團隊。從業(yè)自媒體這么多年，深刻體會到自媒體的成功絕不是偶然的。寫在最后如果我們把自媒體當(dāng)成是一個世界的話，那每個自媒體賬號就是一個獨立的人，擁有其獨特的性格，獨特的賬號魅力；活出不一樣的自我，玩出獨特的自媒體賬號，不隨波逐流，不盲目跟風(fēng)，因為自己就是風(fēng)……最后祝題主自媒體越做越好！

個人自媒體，如何做好短視頻的運營？

做短視頻，運營當(dāng)然很重要。但在開頭得提醒大家，內(nèi)容和運營，是1和0的關(guān)系。運營技巧是錦上添花，可以幫助內(nèi)容把數(shù)據(jù)效果做得更好，但前提是得有好內(nèi)容。而運營需要注意什么呢？主要包括四個方面內(nèi)容：發(fā)布技巧、粉絲維護、數(shù)據(jù)復(fù)盤、廣告變現(xiàn)。限于篇幅，這里就不一一展開說了。主要聊聊大家都比較頭疼的流量問題。短視頻，絕對普遍追求【爆款】且【優(yōu)質(zhì)】的內(nèi)容。一條爆款視頻，會給賬號帶來兩大好處：①巨大的流量；②大量的漲粉。比如我們在去年1月份解說了一部英國喜劇片《魔法老師》，第二天播放量就超過2000萬，單這條視頻我們就漲了十多萬的粉。但擺在很多創(chuàng)作者面前的，卻是：辛辛苦苦做出來的視頻，數(shù)據(jù)很糟糕。有沒有提升的辦法？有，這得關(guān)注短視頻的算法。在算法中，以下數(shù)據(jù)非常重要：完播率、復(fù)播率、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注。而在這六個數(shù)據(jù)中，完播率是最重要的。我們說過，看短視頻的用戶很冷漠，基本只要5秒，他就能判斷這條內(nèi)容，自己是不是感興趣，沒興趣就劃走了。算法對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的判斷，就是用戶的停留。想要完播率高，開頭就要一句話喊住陌生人、不斷地拋鉤子、造懸念，吸引用戶往下看。當(dāng)然，這些都是內(nèi)容層面的方法論了，如需了解，可訂閱專欄：9000萬IP毒舌電影，內(nèi)容心法大公開。此外，在運營層面能做什么呢？有幾個放大曝光的小方法。1、什么時候發(fā)布流量最多？理論上，肯定是選擇用戶最活躍的時間。比如幾個常見的流量高峰時段：早上8點到10點，中午12點到1點，下午5點到7點，晚上9點到12點。但具體到實操，這四個黃金時段，不一定對每個人奏效。挑什么時間發(fā)作品，本質(zhì)上是在考慮另一個問題：你究竟想要給什么主要用戶看？你想吸引哪些人？他們的作息習(xí)慣是怎么樣的？他們有什么瀏覽的習(xí)慣和節(jié)奏？那從人的角度出發(fā)，這四個時間段也就對應(yīng)四種行為。早上8-10點，大部分人在趕路和吃早飯；中午12-1點，吃飯、午休的時間；下午5-7點，下班、晚飯時間；晚上9到12點，睡前時間。就要具體到你的目標(biāo)用戶的作息時間了，拿毒舌電影舉例吧。在想象中，我們的用戶是對電影感興趣的影迷。最開始，我們考慮過一個電影解說視頻十幾分鐘，中午茶余飯后好像挺合適的。后來發(fā)現(xiàn)也不對?？措娪笆羌芩饺说氖?，大家不太習(xí)慣在辦公室開著手機來看電影解說，不希望被別人打擾看完電影解說，想要翻出來看全片，午休的時間顯然不夠。我們選了晚上10點到11點之間發(fā)布。這個時間，是大部分成年人最自我，最放松的時間。上班族基本結(jié)束了一天的工作，有家庭的人，也輔導(dǎo)完孩子的作業(yè)。確定了時間段，具體是10點整、10點半、還是11點發(fā)，我們也做了不同的嘗試不同的周期也會有一些差異化，像節(jié)假日、周末、工作日都會有一些不同。同理，情感類的內(nèi)容也適合晚上發(fā)，因為臨睡前，正是大家最感性的時候。有些類目會比較特殊，比如健康養(yǎng)生、醫(yī)學(xué)科普的內(nèi)容。這部分內(nèi)容的受眾大部分是中老年人，他們的活躍時間特別早，甚至早到早上五六點，這時的年輕人包括小孩都還沒起床，中老年人在這段時間就會刷刷抖音。所以結(jié)合用戶的習(xí)慣去定發(fā)布時間就會比較合適。2、參加官方活動有流量扶持嗎？當(dāng)然有，但活動的流量其實很有限，不要太依賴于流量扶持。同時，官方不會給個別賬號流量扶持特權(quán)。大家參與官方內(nèi)容扶持活動的時候，別只盯著“扶持”，更應(yīng)該注意的是官方扶持的“內(nèi)容”類型，去琢磨為什么要扶持這個方向的內(nèi)容。就拿影視類來說吧。最早，影視類短視頻大部分都是混剪類的。這樣制作起來短平快，給用戶也節(jié)省了時間，只要幾分鐘，就能看到一部劇最精華的部分；但這類內(nèi)容創(chuàng)作門檻低，沒有質(zhì)感。對于用戶來說，只是一時爽，奶頭樂，并未提供更多增量信息。于是，情節(jié)更完整、對創(chuàng)作者要求更高的影視解說出現(xiàn)了。通過重新提煉劇情，文案的調(diào)整，重新組織，讓用戶可以更快地看完一整部電影，甚至顛覆他對某部影片曾經(jīng)的印象。為此，用戶愿意花費更長的時間了，這也是喜聞樂見的。后來越來越多的創(chuàng)作者加入影視解說的行列。對用戶來說，意味著選擇變多，但也意味著同質(zhì)化。純粹的劇情解說，已經(jīng)沒有當(dāng)初的熱度了。什么樣的內(nèi)容，能在接下來獲得用戶和官方更多的青睞呢？——人格化IP。粗略的理解就是，跟常規(guī)的影視解說相比，有明顯的差異化。要么你用幽默的口音，讓用戶一聽就記住你這個人；要么你加入獨特的見解，讓用戶贊同你的觀點等等。參加活動是有用的，但不要為了獲得流量而盲目參加活動，還是得看自己的賬號適合做什么，選擇適合自己的活動類型，以及看官方做活動的時候在扶持哪個方向的內(nèi)容，根據(jù)這個方向來調(diào)整自己的內(nèi)容。此外，更新頻率、標(biāo)題會影響流量嗎？起什么樣的標(biāo)題更容易帶來流量？要不要做視頻合集？粉絲互動也有門道嗎？（當(dāng)然有，互動也是要學(xué)會蹭熱點和留鉤子的）復(fù)盤的正確姿勢是什么？更多內(nèi)容更多實戰(zhàn)案例，可以訂閱我們的專欄來了解：9000萬IP毒舌電影，內(nèi)容心法大公開。