什么是無(wú)貨源導(dǎo)購(gòu)模式？

無(wú)貨源導(dǎo)購(gòu)模式，又稱“直播銷(xiāo)售”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，它誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道將商品展示給消費(fèi)者，并通過(guò)直播、社交媒體等方式進(jìn)行推廣與銷(xiāo)售。

在該模式下，“無(wú)貨”指的是商家并沒(méi)有實(shí)際庫(kù)存或產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示，而是通過(guò)定制化設(shè)計(jì)或預(yù)訂服務(wù)來(lái)滿足顧客需求。例如，一些小型店鋪可能只有幾個(gè)展品照片和視頻介紹，在消費(fèi)者下單后再由廠家自行發(fā)貨。

這種模式可以大幅度提高零售商的規(guī)模和利潤(rùn)，并為其帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)也能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加快速便捷及高性價(jià)比的購(gòu)物體驗(yàn)。

該模式存在哪些優(yōu)劣勢(shì)？

從市場(chǎng)角度出發(fā)，該模式弊大于利：

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈：近年來(lái)，“紅人效應(yīng)”爆棚，直播電商活躍度極高。如不及時(shí)升級(jí)運(yùn)營(yíng)策略，則容易被同行擠壓。

2.市場(chǎng)份額難以獲?。毫髁?jī)r(jià)格逐年上漲已成常態(tài)；且很多平臺(tái)都有明確的流量規(guī)則及算法，殺傷了某些企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

3.風(fēng)險(xiǎn)較高：作為一種新興模式，其本身存在很多運(yùn)營(yíng)問(wèn)題、細(xì)節(jié)漏洞等領(lǐng)域需要商家逐步發(fā)現(xiàn)和解決。

但從消費(fèi)者角度來(lái)看，則可以大幅度提升購(gòu)物體驗(yàn)：

1.商品豐富性更好：與線下實(shí)體店相比，“無(wú)貨源導(dǎo)購(gòu)”平臺(tái)上所展示的商品具有更廣泛、更全面的分類及種類，滿足顧客個(gè)性化需求。

2.價(jià)格合理：直播銷(xiāo)售往往會(huì)結(jié)合限時(shí)特惠促銷(xiāo)活動(dòng)等形式來(lái)吸引顧客參與，并穿插有精選品牌打折清倉(cāng)款型。這樣不僅能夠減少經(jīng)營(yíng)成本并增加盈利空間，還能以低廉價(jià)格獲得顧客青睞。

在使用該模式時(shí)要注意自己是否建立起了可持續(xù)穩(wěn)定的零售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)選擇給力代工廠商也是首要任務(wù)。最后還應(yīng)樹(shù)立良好信譽(yù)度及消費(fèi)口碑感知，才能長(zhǎng)久站穩(wěn)市場(chǎng)位置。