Q:什么是無(wú)貨源模式公司？

A:無(wú)貨源模式公司指的是一類(lèi)企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)模式不依賴(lài)于自己的生產(chǎn)或者采購(gòu)流程，而是通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。這種商業(yè)模式的典型代表就是電商平臺(tái)上的店鋪。

Q:為什么有些企業(yè)選擇無(wú)貨源模式？

A:相比傳統(tǒng)零售企業(yè)會(huì)占用大量資金與管理資源來(lái)建立物流體系、尋找合適供應(yīng)商等，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，無(wú)貨源模式能夠讓中小企業(yè)更容易進(jìn)入市場(chǎng)和降低成本。還可以避免因庫(kù)存積壓導(dǎo)致過(guò)期、爛尾等問(wèn)題帶來(lái)的損失。

Q：那在實(shí)踐中這種做法可行嗎？它存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？

A：從理論上看，“去庫(kù)存化”所節(jié)省下來(lái)的存儲(chǔ)成本和采購(gòu)成本直接轉(zhuǎn)移到了銷(xiāo)售渠道推廣成本。反觀實(shí)踐情況則較為復(fù)雜——商品質(zhì)量證明難度增加可能影響信譽(yù)；且部分領(lǐng)域由于品牌溢價(jià)及知名度“營(yíng)造”，需保留一定規(guī)格固定庫(kù)存以應(yīng)對(duì)特定需求。同時(shí)，無(wú)貨源模式公司還有降低產(chǎn)品價(jià)格和保證供應(yīng)穩(wěn)定性等方面的挑戰(zhàn)。

Q:如何提高無(wú)貨源模式下企業(yè)的生存率？

A：首先要明確這種商業(yè)模式在某些行業(yè)中可能并不適用，需要考慮自身實(shí)際情況來(lái)選擇是否采取此種方式；其次是要把握好銷(xiāo)售成本與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之間的平衡點(diǎn)，控制好市場(chǎng)收益和營(yíng)銷(xiāo)投入比例；第三是建立并維護(hù)良好的供應(yīng)鏈關(guān)系優(yōu)化庫(kù)存或快速響應(yīng)客戶需求等。在電商流量分發(fā)更加充分、完善平臺(tái)規(guī)則及法律條款對(duì)賣(mài)家利益更多著墨時(shí)代下，合作伙伴評(píng)價(jià)以及個(gè)人信譽(yù)也顯得尤為重要。

“無(wú)貨源”模式既是一個(gè)新鮮領(lǐng)域又存在許多風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。只有通過(guò)深入了解、科學(xué)運(yùn)營(yíng)才能贏得消費(fèi)者信任，并推動(dòng)這一新型商業(yè)形態(tài)在未來(lái)快速發(fā)展壯大。