Q:閑魚無貨源模式怎么做好？

A:作為一個(gè)二手交易平臺，閑魚一直以來都是淘寶、京東的競爭對手。但是與其他電商不同，在搶奪用戶和流量之外，閑魚還有一個(gè)特別的問題需要解決——如何讓沒有自己生產(chǎn)產(chǎn)品或者沒有固定供應(yīng)鏈的個(gè)體賣家在平臺上獲得足夠多的利潤。

當(dāng)然，解決這個(gè)問題并非易事。下面我們提供幾種可行性方案：

1.挑選適合自己市場需求且有穩(wěn)定貨源保障的品類

盡管說大部分賣家都會(huì)將目光投向熱門商品（如服裝、美妝等常規(guī)品類），但其實(shí)選擇屬于自己專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)比較小眾且了解情況相對周全也極其關(guān)鍵。例如你本人擅長閱讀書籍，那么開啟線上二手書店就更加具備優(yōu)勢。

2.找到該領(lǐng)域頂級贊助商，并建立戰(zhàn)略合作關(guān)系

如果要想擴(kuò)展收入來源，則可以考慮結(jié)成聯(lián)盟策略。和某些具備影響力的企業(yè)或機(jī)構(gòu)達(dá)成合作關(guān)系，以達(dá)到互惠互利的共贏目標(biāo)。如果你經(jīng)營著一家與瑜伽相關(guān)的店鋪，則請聯(lián)絡(luò)那些知名健身機(jī)構(gòu)或yoga明星。

3.跳出傳統(tǒng)定價(jià)思維

在個(gè)體賣家中，我們常見到使用原來購買價(jià)格加上手工費(fèi)等方式計(jì)算售價(jià)的方法進(jìn)行銷售。當(dāng)然這種模式通常很難攫取大量利潤，并為自己留下足夠多空間改善服務(wù)和提高質(zhì)量水平。不妨嘗試交叉詢問其他業(yè)內(nèi)人士并對該領(lǐng)域市場行情展開深度分析后確定一個(gè)更具有競爭性且又靠譜的標(biāo)準(zhǔn)。

4.維護(hù)好自身信譽(yù)和客戶基礎(chǔ)

在閑魚無貨源模式下成功運(yùn)作最重要的因素便是快速建立起顧客圈子和口碑效應(yīng)。需要進(jìn)一步優(yōu)化商品過程、進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放、采用專業(yè)相冊攝影技巧等吸引新買家同時(shí)增加回頭率（即舊顧客再次購買）。

在零售領(lǐng)域拓展盈利模式及實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收畢竟困難重重，但只要不斷進(jìn)化，考慮創(chuàng)新策略并保持警惕心態(tài)，便能夠在閑魚這個(gè)二手商品交易頭等平臺上獲得商機(jī)。