拼多多電商無貨源模式是怎樣的一種商業(yè)運營模式？

作為近年來中國電商市場發(fā)展較為迅猛的平臺之一，拼多多以其“團購+社交”的模式成功地搶占了不少用戶群體。而在這其中，拼多多所采用的無貨源銷售模式也成為外界關(guān)注的焦點。

簡單來說，“無貨源”即指平臺自身并沒有庫存或?qū)嵨锷唐贰５c傳統(tǒng)純粹第三方開放平臺不同，在于強調(diào)對于供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)進行深度參與和管控，在保證效能和質(zhì)量前提下加強流通、物流、支付及其他核心環(huán)節(jié)上中后端整合優(yōu)化，并將云倉等先進技術(shù)手段應(yīng)用到整個物流配送系統(tǒng)當中。

由此所呈現(xiàn)出來的利好則包括：更低廉且靈活快捷的價格、適應(yīng)性更高及滿足時效需求等特點，可以吸引很大比例消費者使其轉(zhuǎn)向使用該平臺進行購買；同時對線下零售行業(yè)來說，則有著極大沖擊和挑戰(zhàn)。

那么究竟如何理解這種普遍被認定具有顛覆意味的拼多多商品無貨源銷售模式呢？我們在此進行一些探究：

1.如何保證庫存、品質(zhì)和物流？

雖然平臺沒有實際的庫存，但是它所采用的“中間供應(yīng)商+編程算法”經(jīng)營模式，則能夠自動將賣家直接與供應(yīng)商連接起來，也就意味著這種模式下進入平臺銷售的商品都來自于具有資質(zhì)認證且合作長期的穩(wěn)定渠道。

由于上述情況取得了非常相對單獨走向快速成型趨勢特征，并順配以完善密集而全面準確運營手段及制度架構(gòu)（例如不斷優(yōu)化退換貨機制等），因此拼多多面臨產(chǎn)品品質(zhì)安全性風險小至可被視為零；而旗下倉儲設(shè)施充分周到和高效科技利用率更在提高物流執(zhí)行力方面也表現(xiàn)出色。同時考慮到今年后新國標、新支付規(guī)則等政策細節(jié)調(diào)整，“亂象”問題或已受到較大規(guī)范化約束。

2.損失less人群羨慕more人群

其中最值得注意的或許是其用戶基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計顯示，在截至2020年二季度的一串財報公布當中，拼多多總用戶數(shù)已經(jīng)超過6億，并且其中有相當部分來自于日益增長及成熟化的三網(wǎng)融合地區(qū)（如小城市、新興農(nóng)村等），這些帶著強烈購買欲望和較為精打細算心理特征下單又不吝嗇從官方付費訂閱信息會員等消費行為被稱爲“損失少人群”。

3.網(wǎng)格式營銷與社交電商聯(lián)結(jié)

除此之外，“開搶”模式、限時促銷等策略也大力加持了該平臺在價格戰(zhàn)上所占優(yōu)勢。

同樣值得注意的還包括：統(tǒng)計表明，60%以上國內(nèi)推廣活動花費都集中在互聯(lián)網(wǎng)或電視上；而按情感傳遞路徑和口碑影響程度進行衡量，則以微信、QQ空間為首位并配備多層級文娛功能體驗機制成立社交電商生態(tài)圈。考慮到未來收入能源構(gòu)建進他們公司竭誠服務(wù)全產(chǎn)業(yè)級伙伴整個價值鏈條形成更穩(wěn)定可靠的通路保證，再次凸顯出其駐足點具有核心競爭力的亮點。

拼多多電商無貨源模式是一種基于供應(yīng)鏈深度管控和智能化運營優(yōu)勢構(gòu)筑起來的新型銷售模式。雖然該模式有著不少獲利空間及市場呼聲，但在亂象紛擾下仍需保持注重品質(zhì)、穩(wěn)定交易以及完善制度建設(shè)等方面的堅決態(tài)度與行動，同時對于平臺業(yè)務(wù)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也形成了更大挑戰(zhàn)和考驗。