通過抖音賺錢的方法有哪些呢，抖音如何進(jìn)行有效推廣？

隨著短視頻時代火爆，自媒體推廣里多了一類新家族，就是網(wǎng)紅視頻推廣，最典型的短視頻就是抖音。作為業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)小馬識途也接到了不少企業(yè)關(guān)于抖音短視頻網(wǎng)絡(luò)推廣的需求，電商、服裝、餐飲行業(yè)客戶對其更感興趣。

小馬識途營銷顧問在與客戶溝通過程中了解到，很多企業(yè)對抖音網(wǎng)紅推廣及自媒體推廣都不太了解，有的上來就讓保證銷售量，有的讓計算一下獲得單個用戶的成本，諸如此類的咨詢。小馬識途馬山從事網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)多年，這些年接受到到各種類型的咨詢，新聞營銷也要考核用戶轉(zhuǎn)化率，曝光量的也有，所以這種咨詢風(fēng)格也見怪不怪了，只能慢慢疏導(dǎo)。小馬識途顧問這篇文章就想系統(tǒng)地介紹一下短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務(wù)。

實際上，短視頻網(wǎng)紅推廣的合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似，唯一的區(qū)別是展現(xiàn)形式，由圖文變成了視頻。這種類型的推廣雖然有不錯的引流效果，但是并不能準(zhǔn)確的算出轉(zhuǎn)化率，更不能要求網(wǎng)紅或自媒體人保證轉(zhuǎn)化多少客戶，那樣的話只能讓網(wǎng)紅把你拉到黑名單里。

一、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)模式（抖音為例）

1.抖音網(wǎng)紅是什么

指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網(wǎng)紅。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如垂直類游戲的，有幾萬粉絲的就能稱為網(wǎng)紅了。

2.抖音網(wǎng)紅的收費(fèi)方式

按視頻發(fā)布的條數(shù)收費(fèi)，按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價。比如一個30萬粉絲的網(wǎng)紅，按照5分錢一個粉絲的報價是，網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價格為15000元（不包含創(chuàng)意的費(fèi)用）。

3.抖音網(wǎng)紅的推廣方式

把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中，進(jìn)行發(fā)布，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻，比如游戲行業(yè)，以直發(fā)為主。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻，用網(wǎng)紅的賬號發(fā)布。

4.抖音網(wǎng)紅的推廣效果

這是很多客戶最關(guān)心的問題，也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點是起效慢、轉(zhuǎn)化流程無法監(jiān)控。以效果廣告的思維來投抖音網(wǎng)紅廣告，會比較受傷。

二、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)合作流程

短視頻網(wǎng)紅推廣里面有這2個稱呼，甲方和乙方。在做效果廣告業(yè)務(wù)里面，這2個稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢，是因為他們在不同的業(yè)務(wù)延續(xù)而來的。

抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續(xù)，從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網(wǎng)紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的延續(xù)，從CPS、CPA、CPC這樣演變來的，里面只有客戶和渠道兩個稱呼。

抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的合作流程是：業(yè)務(wù)咨詢（甲方）-業(yè)務(wù)介紹（乙方）-產(chǎn)品介紹（甲方）-產(chǎn)品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗收（甲方）-發(fā)布推廣（乙方）-結(jié)案報告（乙方）。

1.業(yè)務(wù)咨詢：

看過這篇文章后，就不要在去問怎么收費(fèi)的了。直接問對方有什么樣的網(wǎng)紅資源，適合自己的產(chǎn)品就好，因為不同的產(chǎn)品需要不同類型的網(wǎng)紅去推，像賣女裝的，就需要美女網(wǎng)紅來推，如果是那種寵物類網(wǎng)紅就不合適了，比如二豆。

筆者有遇到客戶是推在線教育APP的，面向的是有娃一族的家長，我給他們推薦的是母嬰和教育類的網(wǎng)紅資源，會更容易形成轉(zhuǎn)化。

2.業(yè)務(wù)介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看，比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告，還有就是把自家的網(wǎng)紅資源報價給到甲方看，用那句話來說就是合約則談，不合免談。

3.產(chǎn)品介紹：

甲方對乙方的報價能夠接受，并且感興趣時，會介紹下自己的產(chǎn)品，看乙方有什么好的推廣建議或者方案。

之前遇到過，無論怎樣問甲方，是什么產(chǎn)品，對方就是守口如瓶，愣是不說自己是什么產(chǎn)品，還問東問西的，這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么產(chǎn)品的情況下，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商，洗衣機(jī)和電視兩個產(chǎn)品，去找抖音網(wǎng)紅推廣，思路就完全不一樣的。

4.產(chǎn)品評估：

這個環(huán)節(jié)相對來講會比較重要了，后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來自產(chǎn)品評估。

產(chǎn)品評估主要是評估產(chǎn)品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等，根據(jù)這些來策劃方案。上次有個做化妝品的客戶，我們甚至?xí)私?，這個產(chǎn)品的下半年的研發(fā)計劃，會有什么新品，好應(yīng)用到創(chuàng)意中去。

5.制定推廣方案：

這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了，推廣的時間節(jié)點會在后面附上。做抖音網(wǎng)紅推廣，找資源不難，難的是創(chuàng)意，這就是和微博、公眾號的區(qū)別了。微博和公眾號對創(chuàng)意的要求不高，只要文章和圖片沒大問題，就能獲得曝光。

抖音短視頻就不同了，若創(chuàng)意不好，即便是幾百萬粉絲的網(wǎng)紅，一樣沒多少曝光量的，相反的是，即使沒多少粉絲的網(wǎng)紅，如果創(chuàng)意好了，視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。

我們有個不到5萬粉絲的游戲小網(wǎng)紅，推了個單機(jī)的廣告，播放量300萬次。這是什么概念呢——比如一個粉絲曝光一次，視頻創(chuàng)意一般的情況下，一個300萬粉絲的網(wǎng)紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了。

抖音網(wǎng)紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團(tuán)隊，這也是為什么甲方不會自己去找網(wǎng)紅談合作的原因，甲方不會拍，網(wǎng)紅不會策劃，兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價值的了，我經(jīng)常給底下的人說，知識是可以變現(xiàn)的，指的就是賣創(chuàng)意。

6.確定合作：

經(jīng)過上面幾個環(huán)節(jié)，甲方要么覺得乙方不靠譜，不合作，要么覺得資源和創(chuàng)意很匹配，可以合作，當(dāng)確定合作后，就開始執(zhí)行。

7.視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時的，這個也會因網(wǎng)紅的性格不同，耗時也不同。有的做事比較拖沓，拍的比較慢。有的網(wǎng)紅做事干脆，性格好，一兩天就拍好了。

作為乙方，在和網(wǎng)紅溝通中，也會根據(jù)網(wǎng)紅自身的性格來推薦，比較喜歡推配合度較高的網(wǎng)紅。

因為視頻拍攝，要來來回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說了。大家應(yīng)該都有做方案的經(jīng)歷吧，寫的不好被打回來重寫，來來回回四五次，一個人的性格秉性就很關(guān)鍵了，那種撂挑子不干的員工，也是有的。

8.視頻驗收：

視頻拍好后，會發(fā)給甲方預(yù)覽，就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣，老板都是會挑出些問題的，即便不懂，比如要五彩斑斕的黑。同樣的，視頻第一遍驗收就通過的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的。

這里要留意下，和乙方合作時，視頻是有免費(fèi)修改次數(shù)的，一般為2次，超過2次的視頻修改是要收費(fèi)的。

9.發(fā)布推廣：

視頻雙方確定沒有問題，就按照先前確定的推廣時間，進(jìn)行發(fā)布即可。視頻發(fā)布后，乙方一般會進(jìn)行評論的優(yōu)化，讓網(wǎng)紅刪除競品的評論，和引導(dǎo)用戶體驗甲方的產(chǎn)品。抖音里面評論區(qū)是能否有轉(zhuǎn)化的重點。

10.結(jié)案報告：

最終的數(shù)據(jù)會把播放量的截圖附上，因為在普通用戶那里是看不懂網(wǎng)紅視頻的播放量的，需要網(wǎng)紅提供截圖過來，用以證明曝光次數(shù)。對于有保播放量的客戶需要提供這個，也可以不用提供。

三、抖音網(wǎng)紅推廣的注意事項

1.視頻被刪的風(fēng)險

這是我做抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)遇到最大的問題：抖音官方會把有廣告性質(zhì)明顯的視頻做限流或者刪掉。

什么是廣告性質(zhì)明顯，并沒有一個明確的指標(biāo)。所以我們在拍視頻時，需要根據(jù)過往經(jīng)驗，自己拿捏。

現(xiàn)在在接廣告時，既然是廣告，就要做好視頻被刪，補(bǔ)發(fā)視頻的準(zhǔn)備。視頻補(bǔ)發(fā)是這樣規(guī)定的，24小時內(nèi)，視頻被刪可以免費(fèi)補(bǔ)發(fā)，超過24小時，或者因為甲方原因，比如非要露出logo，被刪的，就不用補(bǔ)發(fā)了。

2.保證效果的方法

既然是品牌廣告，若想有效果，最好的方式是同一用戶面前，多次曝光。

那么一個網(wǎng)紅視頻，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5個視頻，連續(xù)投放3~7天，就會形成一個熱點，這也是為什么大公司喜歡買“挑戰(zhàn)”的原因，一個挑戰(zhàn)幾萬條視頻，一個用戶很容易被3~4條視頻刷屏，就會形成轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，這個對預(yù)算的要求很高，適合大公司。

3.兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉(zhuǎn)化、為了成交、帶來收益，那么單獨(dú)推抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)，可能會很有效果，也可能效果較弱。

我的建議是，微博、公眾號加抖音，三者一起用力，會更容易打出效果來，未來的營銷推廣都是組合式的推廣。當(dāng)然，前提是對單個要及其的了解。

四、綜上

對短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務(wù)做了簡單的說明，實際操作過程中要復(fù)雜的多，細(xì)節(jié)也多的多。而且短視頻的政策是一天一變，昨天還可以發(fā)的視頻，今天就被限流了。所小馬識途營銷顧問認(rèn)為短視頻網(wǎng)紅推廣是一種靈活多變的推廣，價格經(jīng)常變那是常態(tài)，可能談好的價格不做，過一兩個星期就變了，也可能機(jī)制變了，有些內(nèi)容網(wǎng)紅不樂意推廣了，這些都是無法控制的，所以小馬識途建議做短視頻網(wǎng)紅推廣要快，最好在一個星期內(nèi)完成推廣，遲則生變。

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1.下載抖音安裝打開進(jìn)入抖音的界面以后我們再繼續(xù)點擊頁面下方的我的選項；

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（二）吸粉方法粉絲是實現(xiàn)賺錢盈利的基礎(chǔ)，沒有粉絲一切都是空談，而要想快速獲得大量的粉絲，要么丑、要么美、要么有才、要么搞笑，要是一樣也沒有，那你必須能“作”，必須有特點，必須有看點；再加上現(xiàn)在抖音的粉絲獲取非常容易，只要有一個視頻上了精選，就能得到至少上萬粉絲。

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1、直播抖音現(xiàn)在已經(jīng)增加了直播功能，這意味著那些抖音網(wǎng)紅可以靠直播來賺錢，擁有大量有粉絲之后，做直播就是躺賺，一個擁有幾十萬粉絲的帳號月入10萬是絲毫沒有問題的。

2、找廣告主當(dāng)我們有很多的粉絲之后，可以接各種商家的廣告，在視頻植入硬廣告或者軟廣告幫忙推廣。只要你的粉絲夠多，就會有商家主動聯(lián)系你。想在互聯(lián)網(wǎng)賺錢，廣告業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是賺錢最輕松最快速的渠道。

3、推銷產(chǎn)品如果自己經(jīng)營的有產(chǎn)品，我們還可以在視頻中推銷我們的產(chǎn)品和用品，把用戶直接引導(dǎo)到，在抖音里面推銷比我們平面推銷更有效率更快速，許多網(wǎng)紅前期靠接廣告，后期就慢慢演化成經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品，因為后者獲利更豐！

4、轉(zhuǎn)化用戶我們可以把用戶引導(dǎo)到我們的微博、頭條、公眾號等文字類媒體，因為視頻和文字是不沖突的兩個媒介，運(yùn)行賺錢原理和抖音一樣，可以二次流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化更大的價值，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的豐厚利益。

5、抖音官網(wǎng)獎勵作為一款開始沉淀和積累的階段，抖音官方會對用戶不定時推出獎勵活動，活躍氛圍，積聚人氣，積累用戶，比如《百萬英雄》答題活動等等，只要用心參與也是可以賺錢的。

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抖音公司靠什么盈利？

抖音公司盈利的方式有：

1、開通櫥窗賣貨這應(yīng)該是抖音最簡單的賺錢方式“帶貨”，與其他有共同的交易，尤其是購物，獲得商品分成。從而獲得利益。

2、接廣告簡單來說就是接廣告賺錢，這也是自媒體最常見的變現(xiàn)之一。前提是需要足夠多的粉絲的情況下，商家才愿意找你來談合作。接廣告也是抖音公司的收入來源之一。

3、直播很多人問我，說要搞直播賺錢，抖音想靠直播賺錢，么會聊天、會唱歌、會跳舞，只要有點特長粉絲多直播就挺賺錢的。抖音用戶直播收到禮物賺錢，或者直播賣東西賺錢。抖音公司分中間的分成。目前行業(yè)主流機(jī)構(gòu)打造了多個千萬級大IP，可以通過接品牌及電商廣告賺錢，還有品牌短視頻的代運(yùn)營項目，一年費(fèi)用起步價過百萬，再做做電商與直播，所以早中期的頭部機(jī)構(gòu)目前活得相對滋潤。腰部的百萬級也還好，業(yè)務(wù)有品牌廣告客戶沉淀，或者團(tuán)隊做電商出身，目前都有不錯的收入了。賺不賺錢，取決于每個公司的投入發(fā)展的節(jié)奏。如果之前沒啥基礎(chǔ)，橫空出世來做搞粉絲，基本上都在燒錢玩。