抖音賺錢的幾種方式是什么樣的，有什么普通人不知道的掙錢的方法？

目前我從事的行業(yè)-論文查重行業(yè)，算是一個(gè)非常不起眼卻很賺錢的行業(yè)了，目前從市場(chǎng)上來(lái)看，至少有6倍以上的毛利潤(rùn)。就簡(jiǎn)單地說(shuō)一下我個(gè)人店鋪一天的營(yíng)業(yè)額（不帶上自己的代理金額）都有了將近4000+

（僅代表個(gè)人收入）

（僅代表個(gè)人收入）

我接下來(lái)會(huì)把項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)全面的分析以供參考，篇幅會(huì)比較長(zhǎng)，不定時(shí)更新，建議收藏。

我接下來(lái)會(huì)把項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)全面的分析以供參考，篇幅會(huì)比較長(zhǎng)，不定時(shí)更新，建議收藏。

一：先解釋一下什么是論文查重：

一：先解釋一下什么是論文查重：

通俗的了解，就是論文重復(fù)率的檢查。

通俗的了解，就是論文重復(fù)率的檢查。

這個(gè)大家都應(yīng)該很陌生，算是比較冷門的項(xiàng)目，本科畢業(yè)論文查重源于2009年，因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生數(shù)量急劇增長(zhǎng)，導(dǎo)致大學(xué)生中不乏一些抄襲、盜竊他人成果的人，針對(duì)這一行為國(guó)家以至教育部聯(lián)合發(fā)布聲明，要求各大高校對(duì)于學(xué)生畢業(yè)論文進(jìn)行論文查重，制止抄襲和盜竊他人成果的事情出現(xiàn)。

這個(gè)大家都應(yīng)該很陌生，算是比較冷門的項(xiàng)目，本科畢業(yè)論文查重源于2009年，因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生數(shù)量急劇增長(zhǎng)，導(dǎo)致大學(xué)生中不乏一些抄襲、盜竊他人成果的人，針對(duì)這一行為國(guó)家以至教育部聯(lián)合發(fā)布聲明，要求各大高校對(duì)于學(xué)生畢業(yè)論文進(jìn)行論文查重，制止抄襲和盜竊他人成果的事情出現(xiàn)。

二：在說(shuō)一下前景：

二：在說(shuō)一下前景：

1.去年九月份國(guó)家將學(xué)位論文作假行為納入了征信

1.去年九月份國(guó)家將學(xué)位論文作假行為納入了征信

目前國(guó)家越來(lái)越重視教育行業(yè)，出臺(tái)了多項(xiàng)鼓勵(lì)政策，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，產(chǎn)業(yè)政策具有導(dǎo)向作用。而在去年的9月份國(guó)家就開始將學(xué)術(shù)不端行為論文作假行為納入了征信，越來(lái)越多的高校都開始重視學(xué)生的論文的覆蓋率，學(xué)生不但要過學(xué)校老師的關(guān)，還要過教育部抽查一關(guān)，不敢輕易作假。大大的又?jǐn)U大的市場(chǎng)的需求

目前國(guó)家越來(lái)越重視教育行業(yè)，出臺(tái)了多項(xiàng)鼓勵(lì)政策，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，產(chǎn)業(yè)政策具有導(dǎo)向作用。而在去年的9月份國(guó)家就開始將學(xué)術(shù)不端行為論文作假行為納入了征信，越來(lái)越多的高校都開始重視學(xué)生的論文的覆蓋率，學(xué)生不但要過學(xué)校老師的關(guān)，還要過教育部抽查一關(guān)，不敢輕易作假。大大的又?jǐn)U大的市場(chǎng)的需求

2.每年市場(chǎng)都在不斷擴(kuò)大，每年都在都有新的用戶

2.每年市場(chǎng)都在不斷擴(kuò)大，每年都在都有新的用戶

用戶人群：高校畢業(yè)生，碩博士，職稱人員，sci

學(xué)生為確保論文通過，都會(huì)自行在網(wǎng)上找查重系統(tǒng)進(jìn)行自查。在這種情況下，每年產(chǎn)生了幾百萬(wàn)人學(xué)生的自查市場(chǎng)，從而形成了現(xiàn)在的論文查重市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查每個(gè)畢業(yè)生一篇論文一般檢測(cè)3次以上。而形成自查市場(chǎng)2021年保守估計(jì)至少有12億，并且單單指的是高校畢業(yè)生這塊。而就今年2021年的高校畢業(yè)生高達(dá)到909萬(wàn)

學(xué)生為確保論文通過，都會(huì)自行在網(wǎng)上找查重系統(tǒng)進(jìn)行自查。在這種情況下，每年產(chǎn)生了幾百萬(wàn)人學(xué)生的自查市場(chǎng)，從而形成了現(xiàn)在的論文查重市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查每個(gè)畢業(yè)生一篇論文一般檢測(cè)3次以上。而形成自查市場(chǎng)2021年保守估計(jì)至少有12億，并且單單指的是高校畢業(yè)生這塊。而就今年2021年的高校畢業(yè)生高達(dá)到909萬(wàn)

1），每年的高校畢業(yè)生都在以5%的增長(zhǎng)率在增加，而每年的高校畢業(yè)生只會(huì)增加不會(huì)減少

1），每年的高校畢業(yè)生都在以5%的增長(zhǎng)率在增加，而每年的高校畢業(yè)生只會(huì)增加不會(huì)減少

2），2021年研究生報(bào)考人數(shù)超過377萬(wàn)人，進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)

2），2021年研究生報(bào)考人數(shù)超過377萬(wàn)人，進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)

研究生也是查重市場(chǎng)上的一塊肥肉，因?yàn)檠芯可潜仨氁獙懻撐亩也橹芈市枰?，并且市?chǎng)上查重價(jià)格更高，人均每一個(gè)研究生都要花個(gè)200左右進(jìn)行查重一次，而研究生查重也是要經(jīng)過三次檢測(cè)。自而2021年保守估計(jì)至少有7.5億的市場(chǎng)，這單單指向研究生。

研究生也是查重市場(chǎng)上的一塊肥肉，因?yàn)檠芯可潜仨氁獙懻撐亩也橹芈市枰?，并且市?chǎng)上查重價(jià)格更高，人均每一個(gè)研究生都要花個(gè)200左右進(jìn)行查重一次，而研究生查重也是要經(jīng)過三次檢測(cè)。自而2021年保守估計(jì)至少有7.5億的市場(chǎng)，這單單指向研究生。

3），當(dāng)這些歷來(lái)奔向社會(huì)的高材生，就會(huì)涌入社會(huì)，如果選擇了職稱方面的工作（就比如各單位科研管理人員，公務(wù)員，教授，法律，醫(yī)學(xué)，護(hù)理，等需要越級(jí)要國(guó)家認(rèn)可證書這種）同樣需要寫論文，期刊雜志，sci,等同樣需要經(jīng)行查重，像職稱人員在論文查重項(xiàng)目形成的市場(chǎng)，只會(huì)比上面的高（因?yàn)闊o(wú)法計(jì)算現(xiàn)在涌入社會(huì)的這些職稱人員）

3），當(dāng)這些歷來(lái)奔向社會(huì)的高材生，就會(huì)涌入社會(huì)，如果選擇了職稱方面的工作（就比如各單位科研管理人員，公務(wù)員，教授，法律，醫(yī)學(xué)，護(hù)理，等需要越級(jí)要國(guó)家認(rèn)可證書這種）同樣需要寫論文，期刊雜志，sci,等同樣需要經(jīng)行查重，像職稱人員在論文查重項(xiàng)目形成的市場(chǎng)，只會(huì)比上面的高（因?yàn)闊o(wú)法計(jì)算現(xiàn)在涌入社會(huì)的這些職稱人員）

隨著大家對(duì)自己的版權(quán)意識(shí)也在不斷的提高，查重行業(yè)的重要性就不光光體現(xiàn)在以上的人群了

隨著大家對(duì)自己的版權(quán)意識(shí)也在不斷的提高，查重行業(yè)的重要性就不光光體現(xiàn)在以上的人群了

現(xiàn)在查重市場(chǎng)的需求量每年都在逐步擴(kuò)大，在加上論文查重的市場(chǎng)是按當(dāng)年來(lái)計(jì)算的，每年面對(duì)的客戶都在不停的換屆，所以說(shuō)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展度可以說(shuō)國(guó)家在，行業(yè)永遠(yuǎn)都在

現(xiàn)在查重市場(chǎng)的需求量每年都在逐步擴(kuò)大，在加上論文查重的市場(chǎng)是按當(dāng)年來(lái)計(jì)算的，每年面對(duì)的客戶都在不停的換屆，所以說(shuō)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展度可以說(shuō)國(guó)家在，行業(yè)永遠(yuǎn)都在

論文查重項(xiàng)目屬于教育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，算是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，與畢業(yè)生和碩博生以及職稱人員拿證息息相關(guān)，而且教育行業(yè)的發(fā)展是國(guó)家政策最支持的部分，所以論文查重項(xiàng)目前景非常不錯(cuò)。

論文查重項(xiàng)目屬于教育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，算是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，與畢業(yè)生和碩博生以及職稱人員拿證息息相關(guān)，而且教育行業(yè)的發(fā)展是國(guó)家政策最支持的部分，所以論文查重項(xiàng)目前景非常不錯(cuò)。

三：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):

三：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):

稍微知道一點(diǎn)的會(huì)清楚目前論文查重被知網(wǎng)，萬(wàn)方，維普，這三個(gè)機(jī)構(gòu)幾乎可以稱得上這個(gè)行業(yè)的大哥，但是他們都是屬于上游市場(chǎng)，主要是提供查重系統(tǒng)，是屬于供貨商，而我們下游市場(chǎng)，經(jīng)銷商，主要是賣貨給用戶，目前基本都是小公司，或者個(gè)人進(jìn)行推銷，還沒有看到說(shuō)形成了專門的品牌進(jìn)行經(jīng)銷，而且每年都在洗牌，每年面對(duì)的客戶都是不同的一批，只要是誠(chéng)信商家，不拿假貨糊弄用戶，基本都能盈利，做的多高多大完全看的是個(gè)人本事

稍微知道一點(diǎn)的會(huì)清楚目前論文查重被知網(wǎng)，萬(wàn)方，維普，這三個(gè)機(jī)構(gòu)幾乎可以稱得上這個(gè)行業(yè)的大哥，但是他們都是屬于上游市場(chǎng)，主要是提供查重系統(tǒng)，是屬于供貨商，而我們下游市場(chǎng)，經(jīng)銷商，主要是賣貨給用戶，目前基本都是小公司，或者個(gè)人進(jìn)行推銷，還沒有看到說(shuō)形成了專門的品牌進(jìn)行經(jīng)銷，而且每年都在洗牌，每年面對(duì)的客戶都是不同的一批，只要是誠(chéng)信商家，不拿假貨糊弄用戶，基本都能盈利，做的多高多大完全看的是個(gè)人本事

我們和上游市場(chǎng)的關(guān)系就是如下：

我們和上游市場(chǎng)的關(guān)系就是如下：

我們就像超市一樣，是一個(gè)中間商一樣。

我們就像超市一樣，是一個(gè)中間商一樣。

四：項(xiàng)目特點(diǎn)：

四：項(xiàng)目特點(diǎn)：

1），輕資產(chǎn)投入，啟動(dòng)資金一萬(wàn)不到（我入行的時(shí)候就花了不到一萬(wàn)，低價(jià)獲得了多個(gè)的授權(quán)，從不同渠道推自己的論文查重），這個(gè)主要是先獲取資格，然后就不需要而外的消費(fèi)了，只要會(huì)引流即可。

1），輕資產(chǎn)投入，啟動(dòng)資金一萬(wàn)不到（我入行的時(shí)候就花了不到一萬(wàn)，低價(jià)獲得了多個(gè)的授權(quán)，從不同渠道推自己的論文查重），這個(gè)主要是先獲取資格，然后就不需要而外的消費(fèi)了，只要會(huì)引流即可。

2），前期運(yùn)營(yíng)成本低，而且這個(gè)是屬于信息商品，不囤貨，不備貨基本都是個(gè)人單干，或者開個(gè)淘寶請(qǐng)1~2人當(dāng)，很適合想一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，首次創(chuàng)業(yè)也不要擔(dān)心，或者想有一個(gè)賺錢又穩(wěn)定的副業(yè)的人來(lái)操作。

2），前期運(yùn)營(yíng)成本低，而且這個(gè)是屬于信息商品，不囤貨，不備貨基本都是個(gè)人單干，或者開個(gè)淘寶請(qǐng)1~2人當(dāng)，很適合想一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，首次創(chuàng)業(yè)也不要擔(dān)心，或者想有一個(gè)賺錢又穩(wěn)定的副業(yè)的人來(lái)操作。

3），市場(chǎng)前景大，除了國(guó)家政策扶持，市場(chǎng)也是一片藍(lán)海，根據(jù)人民日?qǐng)?bào)報(bào)道，大學(xué)生每年以5%的比例在遞增，今年高校畢業(yè)生就有909萬(wàn)人，以及報(bào)考的研究生就將近有377萬(wàn)人，還不算上在社會(huì)想晉升的職稱人員，這一市場(chǎng)還不停的在逐步擴(kuò)大，硬剛需，供不應(yīng)求，無(wú)論是對(duì)于一個(gè)輕資產(chǎn)公司或者個(gè)人服務(wù)的垂直市場(chǎng)，利潤(rùn)空間都非常誘人。

3），市場(chǎng)前景大，除了國(guó)家政策扶持，市場(chǎng)也是一片藍(lán)海，根據(jù)人民日?qǐng)?bào)報(bào)道，大學(xué)生每年以5%的比例在遞增，今年高校畢業(yè)生就有909萬(wàn)人，以及報(bào)考的研究生就將近有377萬(wàn)人，還不算上在社會(huì)想晉升的職稱人員，這一市場(chǎng)還不停的在逐步擴(kuò)大，硬剛需，供不應(yīng)求，無(wú)論是對(duì)于一個(gè)輕資產(chǎn)公司或者個(gè)人服務(wù)的垂直市場(chǎng)，利潤(rùn)空間都非常誘人。

并且這個(gè)不是吃回頭客的項(xiàng)目，而是每年都在洗牌，每年都是面對(duì)不同的新用戶，如果掉以輕心，完全就能被出牌了。所以我們完全不用擔(dān)心說(shuō)被老商家擠壓，沒有客戶，只要引流得當(dāng)，就能從小白到站穩(wěn)腳，當(dāng)上大老板。

并且這個(gè)不是吃回頭客的項(xiàng)目，而是每年都在洗牌，每年都是面對(duì)不同的新用戶，如果掉以輕心，完全就能被出牌了。所以我們完全不用擔(dān)心說(shuō)被老商家擠壓，沒有客戶，只要引流得當(dāng)，就能從小白到站穩(wěn)腳，當(dāng)上大老板。

4），凈利潤(rùn)高，除了一開始的進(jìn)貨/或者獲得的授權(quán)（一直都可以授用），就沒有其他額外的開支了（當(dāng)然除開如果做大了，想當(dāng)甩手掌柜可以花一點(diǎn)薪水請(qǐng)一個(gè)，或者想做更加大，投錢引流）可以說(shuō)營(yíng)業(yè)額是80%自己受用

4），凈利潤(rùn)高，除了一開始的進(jìn)貨/或者獲得的授權(quán)（一直都可以授用），就沒有其他額外的開支了（當(dāng)然除開如果做大了，想當(dāng)甩手掌柜可以花一點(diǎn)薪水請(qǐng)一個(gè)，或者想做更加大，投錢引流）可以說(shuō)營(yíng)業(yè)額是80%自己受用

簡(jiǎn)單用圖解釋為什么利潤(rùn)高

簡(jiǎn)單用圖解釋為什么利潤(rùn)高

一個(gè)成本30塊錢的東西賣200塊錢，空間利潤(rùn)160，這應(yīng)該算是高利潤(rùn)了吧，而且這個(gè)項(xiàng)目不需要進(jìn)行投入什么房租費(fèi)，人工費(fèi)等等，只需要認(rèn)真引流賺錢就好了。

一個(gè)成本30塊錢的東西賣200塊錢，空間利潤(rùn)160，這應(yīng)該算是高利潤(rùn)了吧，而且這個(gè)項(xiàng)目不需要進(jìn)行投入什么房租費(fèi)，人工費(fèi)等等，只需要認(rèn)真引流賺錢就好了。

5），回本快，算成本一萬(wàn)吧，利潤(rùn)不算那么高，一單賺30塊錢，一天開個(gè)11單，一個(gè)月就能賺回來(lái)（算最低利潤(rùn)進(jìn)行計(jì)算）

5），回本快，算成本一萬(wàn)吧，利潤(rùn)不算那么高，一單賺30塊錢，一天開個(gè)11單，一個(gè)月就能賺回來(lái)（算最低利潤(rùn)進(jìn)行計(jì)算）

像之前的知網(wǎng)系統(tǒng)爆出來(lái)，進(jìn)行一次查重就有將近百分之60的毛利潤(rùn)，什么概念，就是本錢都不要，一單直接就有60元的純收入

像之前的知網(wǎng)系統(tǒng)爆出來(lái)，進(jìn)行一次查重就有將近百分之60的毛利潤(rùn)，什么概念，就是本錢都不要，一單直接就有60元的純收入

甚至有的被炒出了天價(jià)，一篇要將近2000元。

甚至有的被炒出了天價(jià)，一篇要將近2000元。

其中的利潤(rùn)空間可以想象到有多高

其中的利潤(rùn)空間可以想象到有多高

而且這個(gè)是直接成交，錢都直接到賬戶的。完全不用擔(dān)心怕不能快速回本，我入行的時(shí)候，花了半個(gè)月不到就回本了，當(dāng)然這是有技巧的，我這里就不細(xì)說(shuō)了；

而且這個(gè)是直接成交，錢都直接到賬戶的。完全不用擔(dān)心怕不能快速回本，我入行的時(shí)候，花了半個(gè)月不到就回本了，當(dāng)然這是有技巧的，我這里就不細(xì)說(shuō)了；

五：銷售模式：

五：銷售模式：

因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目不是像我們所見什么面對(duì)面銷售，而是通過互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行線上交易，提供查重鏈接，目前銷售模式主要有：

因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目不是像我們所見什么面對(duì)面銷售，而是通過互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行線上交易，提供查重鏈接，目前銷售模式主要有：

線上

線上

1.網(wǎng)上開店：比如在淘寶，咸魚，京東，拼多多等直接開個(gè)店鋪（這些開店都是免費(fèi)的，不需要交開店費(fèi)用）

1.網(wǎng)上開店：比如在淘寶，咸魚，京東，拼多多等直接開個(gè)店鋪（這些開店都是免費(fèi)的，不需要交開店費(fèi)用）

就拿目前淘寶上第30名開外的來(lái)算月銷量都有500人起，而且只有一種產(chǎn)品，不算160的利潤(rùn)，就算30的利潤(rùn)成本，一個(gè)月的凈利潤(rùn)都有15000，而且利潤(rùn)不止30元。

就拿目前淘寶上第30名開外的來(lái)算月銷量都有500人起，而且只有一種產(chǎn)品，不算160的利潤(rùn)，就算30的利潤(rùn)成本，一個(gè)月的凈利潤(rùn)都有15000，而且利潤(rùn)不止30元。

2.公眾號(hào)引流變現(xiàn)：個(gè)人注冊(cè)公眾號(hào)也是免費(fèi)的

2.公眾號(hào)引流變現(xiàn)：個(gè)人注冊(cè)公眾號(hào)也是免費(fèi)的

主要通過在各大吸粉，或者自己撰寫文章引流到主界面進(jìn)行查重

主要通過在各大吸粉，或者自己撰寫文章引流到主界面進(jìn)行查重

按照一天開個(gè)6單，最低收益30元，一個(gè)月的凈收益也有5400，而且等達(dá)到一定的粉絲量，還可以接廣告，增加其他收益。

按照一天開個(gè)6單，最低收益30元，一個(gè)月的凈收益也有5400，而且等達(dá)到一定的粉絲量，還可以接廣告，增加其他收益。

3.競(jìng)價(jià)投放推廣：這個(gè)就很簡(jiǎn)單了，就是花錢找精準(zhǔn)客戶，比如在各大投放廣告

3.競(jìng)價(jià)投放推廣：這個(gè)就很簡(jiǎn)單了，就是花錢找精準(zhǔn)客戶，比如在各大投放廣告

比如360：

比如360：

這類的不用想也多賺錢，點(diǎn)擊一次就要花0.5-5塊錢一次（還不止），一般能打上廣告的都是已經(jīng)賺了很多錢的了。

這類的不用想也多賺錢，點(diǎn)擊一次就要花0.5-5塊錢一次（還不止），一般能打上廣告的都是已經(jīng)賺了很多錢的了。

像線下，就是圍繞一所學(xué)校進(jìn)行開展，像校園微商一樣，主要是通過招代理，來(lái)輕松自己賺錢

像線下，就是圍繞一所學(xué)校進(jìn)行開展，像校園微商一樣，主要是通過招代理，來(lái)輕松自己賺錢

六：案例實(shí)際分析：2021.3.30

六：案例實(shí)際分析：2021.3.30

銷售模式：客源裂變

銷售模式：客源裂變

單日營(yíng)業(yè)額：17610

單日營(yíng)業(yè)額：17610

成本：9180元（如果有了授權(quán)，不需要自己先投入9180，而是先賣出去（自己定銷售價(jià)格）然后自動(dòng)扣除成本，剩下的都是自己賺的）

成本：9180元（如果有了授權(quán)，不需要自己先投入9180，而是先賣出去（自己定銷售價(jià)格）然后自動(dòng)扣除成本，剩下的都是自己賺的）

除開成本加返利金額一天盈利有7390元

除開成本加返利金額一天盈利有7390元

怎么賺來(lái)的這個(gè)錢：就是一個(gè)碩博生成功的進(jìn)行了論文查重，然后進(jìn)行舔加了，讓他推薦碩博生，推薦成功就返利20~30塊錢（按照銷售價(jià)格進(jìn)行返利），一個(gè)人推一個(gè)，一天一共裂變了50個(gè)碩博生，除去返利的錢，一天就盈利7000快，（通常一個(gè)碩博生，最少會(huì)進(jìn)3~4個(gè)碩博群，考研群，然后平均一個(gè)碩博生身邊有30個(gè)在同時(shí)考研的學(xué)生，用金錢進(jìn)行返利，舉手之勞的事情，通常他們會(huì)很愿意幫忙推薦）

怎么賺來(lái)的這個(gè)錢：就是一個(gè)碩博生成功的進(jìn)行了論文查重，然后進(jìn)行舔加了，讓他推薦碩博生，推薦成功就返利20~30塊錢（按照銷售價(jià)格進(jìn)行返利），一個(gè)人推一個(gè)，一天一共裂變了50個(gè)碩博生，除去返利的錢，一天就盈利7000快，（通常一個(gè)碩博生，最少會(huì)進(jìn)3~4個(gè)碩博群，考研群，然后平均一個(gè)碩博生身邊有30個(gè)在同時(shí)考研的學(xué)生，用金錢進(jìn)行返利，舉手之勞的事情，通常他們會(huì)很愿意幫忙推薦）

通過論文查重行業(yè)的前景，項(xiàng)目特點(diǎn)，利潤(rùn)，和銷售模式等方面分析，相信眼前的你應(yīng)該有了比較全面的初步了解，和認(rèn)識(shí)

通過論文查重行業(yè)的前景，項(xiàng)目特點(diǎn)，利潤(rùn)，和銷售模式等方面分析，相信眼前的你應(yīng)該有了比較全面的初步了解，和認(rèn)識(shí)

今天我就寫在這里！就我目前所做的項(xiàng)目后面還會(huì)持續(xù)更新的！

今天我就寫在這里！就我目前所做的項(xiàng)目后面還會(huì)持續(xù)更新的！

如果有什么不解，可以直接私信我

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有經(jīng)驗(yàn)的人暢所欲言？

隨著各大短視頻各種爆款視頻的出現(xiàn)，不同的變現(xiàn)模式的出現(xiàn)，越來(lái)越多的人進(jìn)入了短視頻的行列。

今天給大家講三種短視頻變現(xiàn)模式:

第一種:補(bǔ)貼變現(xiàn)，就是拍各種各樣的素材，經(jīng)過各種剪輯軟件的加工制作出符合要求的視頻，并且發(fā)布在各大短視頻上，就能獲得的補(bǔ)貼。

第二種:廣告變現(xiàn)，這是一種被創(chuàng)作者廣泛認(rèn)可的一種方式，主要有軟廣告和硬廣告兩種。軟廣告一般是將廣告信息通過與視頻緊密配合來(lái)展露廣告信息。軟廣告需要具備三個(gè)特性，即巧妙性、迂回性、隱蔽性。

硬廣告，也就是在短視頻播放之前先播放廣告信息，也稱之為“顯性廣告”。

第三種:電商變現(xiàn)，就是指通過視頻的剪輯，借助的推廣來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶進(jìn)入自己的網(wǎng)上門店或線下實(shí)體店。

其實(shí)這種變現(xiàn)模式是前兩種的結(jié)合。

希望這些能對(duì)你有所幫助，或者你有更好的方法可以相互交流。感謝您的閱讀！

抖音里突然爆紅讓你很意外的網(wǎng)紅是誰(shuí)？

抖音，它是一款音樂創(chuàng)意短視頻的社交類app，自2016年9月20日上線以來(lái)，可謂是一發(fā)不可收拾，風(fēng)靡全球，經(jīng)久不衰，引得無(wú)數(shù)人投身其中，不僅是草根還是明星大咖們都樂此不彼，或?yàn)閯?chuàng)作者，或?yàn)樾蕾p者，不管男女老少都玩得不亦樂乎；在各大下載，其下載量至少都是以億計(jì)；

如此大的用戶群，誕生了很多網(wǎng)紅，常常不知不覺中某人就突然一下子紅了起來(lái)，如之前的“西瓜妹”、潮汕妹子翁佳娜等；

最近意外爆紅的，首推“洋仔”了！連同那首《可可托海的牧羊人》歌曲也紅了起來(lái)！

洋仔是一位經(jīng)常在街頭大排檔、餐館演唱的藝人，前不久因一首《可可托海的牧羊人》的歌曲而徹底走紅，其抖音粉絲在極短時(shí)間就暴漲到200萬(wàn)，兩天過去就漲到320萬(wàn)，現(xiàn)在已達(dá)到430萬(wàn)！如此強(qiáng)大的吸粉力，和《環(huán)球時(shí)報(bào)》總編輯胡錫進(jìn)都有的一拼；

洋仔之所以近期會(huì)紅的如此徹底，嘗試分析了一下，原因有三點(diǎn)；

原因一：在于這首歌曲的歌詞、旋律及其背后的那感人至深的故事；

這首歌曲的填詞、作曲和原唱都是王琪，但遺憾是當(dāng)時(shí)沒有廣為流傳，后來(lái)經(jīng)過亞男獨(dú)特嗓音的演唱，加上洋仔，使之這首歌曲一時(shí)間紅遍大江南北；

洋仔之所以能迅速爆紅，這首歌可謂居功至偉！幾乎所有聽過這首歌的，感情細(xì)膩的人，都會(huì)被歌詞吸引，被其旋律打動(dòng)，被其身后的故事所感動(dòng)！黯然傷神，不經(jīng)潸潸落淚者比比皆是，即使是堅(jiān)強(qiáng)的男人有時(shí)也不禁傷感，落淚。

這首歌描述的是有關(guān)一個(gè)牧羊人和養(yǎng)蜂女的凄美而又感人的故事；一個(gè)是趕著羊群，追逐草場(chǎng)，以肥沃草場(chǎng)為家的牧羊人，一個(gè)是趕著身背蜂箱的駝隊(duì)，追隨鮮花，哪里花開哪里就是家的養(yǎng)蜂女；兩個(gè)同樣漂泊的人在野花盛開的地方相遇了，兩顆漂泊的心也漸漸互生了愛意！可是時(shí)間從來(lái)就不會(huì)為誰(shuí)而停留，花落了養(yǎng)蜂女選擇默默的離去，牧羊人卻沒有離開的草場(chǎng)選擇了等待，可他等來(lái)的是養(yǎng)蜂女嫁人的消息（這是故事簡(jiǎn)介，網(wǎng)上有更詳細(xì)內(nèi)容）；——讓人不禁要問，真的嫁人了嗎？還有重聚的可能嗎？不得不說(shuō)草原真是個(gè)神奇的地方，不時(shí)有優(yōu)秀的作品誕生，如我和草原有個(gè)約定，呼倫貝爾大草原等等；

（美麗而又令人神往的可可托海）

原因二：在于洋仔那獨(dú)特的演唱方式與形態(tài)；

洋仔是一位街頭藝人，它不是在錄音棚、演播室演唱，更不是在豪華炫麗的舞臺(tái)上演唱，而是身穿一身樸素的遠(yuǎn)動(dòng)衣，拉著拉桿箱，在街頭，在大排檔，在小餐館演唱，這種出場(chǎng)方式和演唱地點(diǎn)，更能拉近演唱者與聽眾的距離，更有感染力，再加上洋仔演唱時(shí)，那閉著眼，彎著腰，如癡如醉似的全身心的投入進(jìn)去的形態(tài)，配著那歌詞、音樂，把人不由得帶進(jìn)了那凄美感人的意境中；這也是洋仔火的原因之一；

原因三：在于這魔音的真實(shí)所有者，是王琪？亞男？還是洋仔？

不可否認(rèn)，爭(zhēng)議往往是關(guān)注度迅速提高的催化劑；洋仔之所以能火與這爭(zhēng)議的推波助瀾不無(wú)關(guān)系；比較好辨別，這不是王琪的聲音，亞男已承認(rèn)這是她的聲音，但之前洋仔公開說(shuō)，是他自己唱的；本人也在網(wǎng)上查了一下資料進(jìn)行對(duì)比，得到結(jié)論是：抖音中的演唱，應(yīng)該是亞男的聲音，洋仔對(duì)了口型；有網(wǎng)友做出了一個(gè)對(duì)比視頻，可以比較準(zhǔn)確的判定；

如果不考慮各種侵權(quán)等說(shuō)法，我認(rèn)為這沒有什么大不了的，好的作品，不能公布于眾，不能廣為流傳，不能讓人享受，那又有什么意義？即使是洋仔對(duì)了口型，但他把這優(yōu)秀的作品，通過他的手廣為流傳了下來(lái)，讓我們都能受益，這難道沒有他的一份功勞？但不合適的是他應(yīng)該承認(rèn)自己的所為；

以上就是個(gè)人的簡(jiǎn)單分析，文中部分觀點(diǎn)可能有的盆友不認(rèn)同，不認(rèn)同沒關(guān)系，歡迎吐槽～

非常感謝您的閱讀；如果您：

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抖音任務(wù)多少播放量才有傭金？

抖音播放量達(dá)到10萬(wàn)就有收益了。前期通過優(yōu)質(zhì)的短視頻不斷積累粉絲，后期粉絲量達(dá)到了一定的程度，就能通過短視頻或者直播帶貨來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)了。

因?yàn)樾〕绦蚝芏?，不同的小程序類型肯定也不一樣，比如做了情感類的小程序，這個(gè)號(hào)就不要再去做別的類型，否則可能推薦不準(zhǔn)確，然后推薦量變低。至于養(yǎng)號(hào)，就再多廢話幾句吧，老號(hào)的視頻不要?jiǎng)h，隱藏即可;然后新號(hào)、老號(hào)養(yǎng)號(hào)方法都一樣，像正常用戶一樣使用幾天，點(diǎn)贊、評(píng)論、看直播，不要發(fā)視頻。

然后去搜索你定位相關(guān)領(lǐng)域的視頻，當(dāng)你正常刷視頻時(shí)，推薦的視頻多為你定位相關(guān)的視頻后基本就能了。

抖音擁有一百萬(wàn)粉絲能賺多少錢？

農(nóng)民在快手上賣蜂蜜穩(wěn)定月收入100萬(wàn)，只有一萬(wàn)粉絲的博主一場(chǎng)直播就賣出了20臺(tái)拖拉機(jī)，短視頻博主們究竟用了什么方法實(shí)現(xiàn)了如此強(qiáng)有力的變現(xiàn)？

最近，課上星站創(chuàng)始人朱峰以“短視頻流量池的打造和變現(xiàn)”為主題的公開課中，向觀眾分享了自己對(duì)各大短視頻的理解，并分享了短視頻內(nèi)容創(chuàng)作及運(yùn)營(yíng)的具體思路。以下為公開課部分干貨內(nèi)容，相信會(huì)對(duì)短視頻從業(yè)者有一定的幫助和啟發(fā)。

一

傳播模型的改變：

從人工推薦到算法分發(fā)

五年前我差不多剛創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)的視頻還是優(yōu)酷，愛奇藝，華數(shù)，樂視那一波。那時(shí)你想要作品被人看到很簡(jiǎn)單，只要搞定網(wǎng)站編輯就能了。

當(dāng)時(shí)我做了一檔足球節(jié)目，聚焦足球評(píng)論和戰(zhàn)術(shù)分析，短短兩個(gè)月時(shí)間就成為了優(yōu)酷體育足球類目的第一。在分發(fā)內(nèi)容的環(huán)境下，你只要搞定網(wǎng)站編輯，滿足他的KPI需求，讓他把你的視頻推上首頁(yè)就能走紅。

但是現(xiàn)在整個(gè)傳播的規(guī)律變了，變成千人千面的算法，哪怕你認(rèn)識(shí)快手的CEO都沒辦法，因?yàn)樗矝]法讓你上熱門。所以我們根據(jù)算法開發(fā)了大量的爬蟲工具和算法工具，預(yù)測(cè)熱門內(nèi)容產(chǎn)生的規(guī)律。

有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代有時(shí)傳播出來(lái)的內(nèi)容很匪夷所思，那些精良的、高成本的大片沒有辦法走紅，但是突然跑出來(lái)一個(gè)溫婉跳個(gè)舞，一下子就火遍大江南北。

她真的好看嗎？并沒有那么好看。但是為什么火了？我們后來(lái)認(rèn)為它是一個(gè)概率問題，而概率本身又是一個(gè)數(shù)學(xué)問題，那么在一定條件下你只要把這些事情量化就能做優(yōu)化。既然可以優(yōu)化，那就能規(guī)?；?/p>

于是我們就去把不同的視頻在不同的上的運(yùn)營(yíng)策略做了量化，比如上傳時(shí)間和上傳頻率，封面圖用怎樣的飽和度，有多少個(gè)塊，封面用什么字體，多少個(gè)字以內(nèi)等等幾百個(gè)維度。

我既然無(wú)法判斷哪個(gè)決策會(huì)影響上熱門概率，那么我就去測(cè)試它。比如我有十個(gè)帳號(hào)，用某些規(guī)律發(fā)現(xiàn)三個(gè)帳號(hào)有起量，七個(gè)帳號(hào)沒有起量，這個(gè)時(shí)候我就能定期、定量地分析是什么因素導(dǎo)致沒有上熱門。

跑了一輪我就得到了第一波灰度測(cè)試的結(jié)果，雖然不精確且非常粗糙，但是能真正提高概率。

后來(lái)，我就循環(huán)往復(fù)得跑，尋找上熱門概率更高的方法。慢慢地，經(jīng)過我們的不斷迭代和不斷升級(jí)，就得到了一套行之有效的所謂熱門漲粉流量的規(guī)律，同時(shí)也把這樣的經(jīng)驗(yàn)會(huì)告訴快手的工作人員，甚至是在他的官方公眾號(hào)開設(shè)專欄，教大家如何漲粉做內(nèi)容。

星站目前有1.5億粉絲，粉絲即流量。當(dāng)流量被掌握在你手上時(shí)，就能產(chǎn)生更大的價(jià)值。我們的自營(yíng)業(yè)務(wù)有電商、直播、游戲聯(lián)運(yùn)、音樂發(fā)行。

音樂發(fā)行是什么？你打開快手會(huì)發(fā)現(xiàn)有一首很土的歌突然火了，那么有可能是我們?cè)诒澈笞鐾剖帧Ｄ窃趺赐?？比如拿一百首歌做我們旗下賬號(hào)視頻的背景音樂，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多用戶也會(huì)跟風(fēng)用這個(gè)音樂，屆時(shí)我再拿兩百套出來(lái)，很快就能火。

我們發(fā)現(xiàn)快手能做知識(shí)付費(fèi)的概率非常大。因?yàn)榭焓趾芡?，土的本質(zhì)是信息差，當(dāng)你看到上面的人不會(huì)打扮、沒有知識(shí)，或者不懂想求教一些東西時(shí)，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，你不僅能幫他實(shí)現(xiàn)他想要的東西，還可以獲得一定的收入。賺錢一定是基于你創(chuàng)造的價(jià)值。

代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的緣起在于如今的企業(yè)不愿意止步于投信息流廣告，因?yàn)橥锻陱V告后粉絲與你再無(wú)任何關(guān)系。他們還想打造自己的數(shù)字資產(chǎn)，把自己變成網(wǎng)紅賬號(hào)，把用戶變成粉絲，再轉(zhuǎn)化成客戶。所以我們來(lái)幫他們找到自己的粉絲流量池。

二

流量算法解析：

如何選擇入駐？

接下來(lái)我說(shuō)一說(shuō)關(guān)于快手和抖音這兩個(gè)的對(duì)比。

如今快手、抖音、朋友圈即刻視頻，還有火山、西瓜、多閃、B站、微視、Yoo視頻等等幾乎所有應(yīng)用都開始上線短視頻功能，這個(gè)時(shí)候你如何布局？

當(dāng)公司面臨轉(zhuǎn)型的時(shí)候，去做一個(gè)新的機(jī)會(huì)非常小，但是做已有的卻有巨大空間。接下來(lái)做的就是選擇一個(gè)對(duì)的賽道、一個(gè)，去做深耕然后慢慢延展。

如上圖，我將所有分為三類。第一類說(shuō)白了是上去看片的，中間這一類是上去看人的，比如朋友圈的即刻視頻，誰(shuí)沒事兒刷那個(gè)小藍(lán)圈玩？你只有對(duì)你特別關(guān)注的人，才會(huì)專門點(diǎn)開他的即刻視頻。最右邊的我定義為插件，只是一個(gè)功能并沒有形成一個(gè)完整的生態(tài)。要么它的流量以從其他引入為主，要么它自己沒有長(zhǎng)出一個(gè)直接可以完成生長(zhǎng)和變現(xiàn)的生態(tài)閉環(huán)。

在這些的選擇上，我有一個(gè)Peple、Platform、Prototype的模型，我通過它來(lái)判斷這個(gè)有沒有必要去入駐，大家只要記住一點(diǎn)就能，就是它有沒有形成一個(gè)生態(tài)，我們通過它頭部網(wǎng)紅的生存狀態(tài)就能推斷出來(lái)。

舉個(gè)例子，抖音在剛剛開始推電商的時(shí)候生態(tài)還沒有完全形成，于是找了雪犁做直播賣貨，還給了首頁(yè)推薦。那雪犁的粉絲哪里來(lái)？可以是淘寶或微博，但就是不從抖音上來(lái)，她只是在抖音完成變現(xiàn)。

所以我們看到她的流量并非土生土長(zhǎng)地來(lái)自這個(gè)。但當(dāng)我在快手看到許多已經(jīng)完成變現(xiàn)并且營(yíng)收達(dá)到了幾千萬(wàn)甚至幾十億的這些網(wǎng)紅時(shí)，我覺得這個(gè)生態(tài)已經(jīng)相當(dāng)成熟了。所以當(dāng)時(shí)我們的策略就是希望在快手做重點(diǎn)布局。

短視頻的本質(zhì)是什么？短視頻就是內(nèi)容。某種程度上，它其實(shí)跟圖文、音頻其實(shí)是同一件事。而內(nèi)容的本質(zhì)是什么？是流量。無(wú)論是網(wǎng)紅，還是企業(yè)官號(hào)，不管我們看到了什么，其實(shí)都是在做流量，只是用不同的方式來(lái)獲取更有價(jià)值的流量而已。

整個(gè)流量的環(huán)境變化曾經(jīng)歷了兩大階段，一開始是PC時(shí)代，PC時(shí)代獲得信息主要靠搜索，那個(gè)時(shí)候我點(diǎn)擊進(jìn)入門戶網(wǎng)站，只要上面放了廣告，我就得被迫看它。那個(gè)時(shí)候是千人一面的分發(fā)，所有人必須看同樣的內(nèi)容。

后來(lái)我們進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代，傳播模型產(chǎn)生了很大變化，變成了分布式流量多節(jié)點(diǎn)傳播的模型，想象每個(gè)人都是一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)、傳播個(gè)體，就像星星一樣分布在遙遠(yuǎn)浩瀚的太空，中心這些質(zhì)量大的星體自動(dòng)形成引力，形成一個(gè)傳播的節(jié)點(diǎn)。

在這樣的傳播大環(huán)境下我們看看現(xiàn)實(shí)投射是什么樣的？打開手機(jī)你會(huì)看到各種App應(yīng)用。跟以前不一樣的地方在于，以前可以通過鏈接的方式點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，所有的數(shù)據(jù)都能被有效記錄。但是你在不同的APP里卻面臨孤島困境，他們相互不連通，每個(gè)APP都形成了數(shù)據(jù)孤島，而只有一樣?xùn)|西可以打穿這樣的孤島，那就是內(nèi)容。

就像Papi醬在微博很火，公眾號(hào)也很有知名度，她在每個(gè)生態(tài)里都會(huì)有影響力。所以當(dāng)時(shí)我們覺得未來(lái)所有ToC的賽道都是內(nèi)容賽道。無(wú)論你是做APP的，還是賣美妝產(chǎn)品，只要你面對(duì)普通消費(fèi)者，內(nèi)容都是你避不開的一環(huán)。

為什么我們今天開始討論短視頻了？背后是科技在進(jìn)步。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還在期待3G的到來(lái)，Wifi的普及，還會(huì)去想4G會(huì)是什么樣子。而今站在5G即將商用的時(shí)間點(diǎn)上回頭去看，我們發(fā)現(xiàn)自己的生活在過去五年里發(fā)生了翻天覆地的變化。

5G意味著什么？萬(wàn)物互聯(lián)。我們知道3D、4K高清影像、AR、VR都可以實(shí)施傳輸和監(jiān)控，那就意味著影像變成基礎(chǔ)設(shè)施中的一環(huán)，就像每個(gè)人會(huì)說(shuō)話寫字一樣，變成不可替代的功能。

在這個(gè)科技背景推動(dòng)的大環(huán)境下，對(duì)每一個(gè)年輕人而言，我們都有巨大的機(jī)會(huì)能夠在這樣一個(gè)時(shí)代點(diǎn)上創(chuàng)造足夠大的價(jià)值。

目前快手、抖音還處在一個(gè)紅利期。關(guān)于這兩個(gè)的對(duì)比，我們自己做了一些對(duì)內(nèi)的數(shù)據(jù)和分析。

首先是實(shí)現(xiàn)路徑不同。抖音短視頻贊評(píng)比是一百，快手是二十。即無(wú)差別選擇一個(gè)視頻，抖音一百條點(diǎn)贊有一個(gè)評(píng)論，但是快手一百條點(diǎn)贊有5個(gè)評(píng)論，這其實(shí)是一個(gè)互動(dòng)率的問題。

關(guān)于這兩個(gè)的本質(zhì)還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象。2018年抖音投央視春晚的廣告，那時(shí)抖音的流量一下子上去了，但這個(gè)時(shí)間是從誰(shuí)那搶過來(lái)的？今日頭條、微博。

那個(gè)時(shí)候今日頭條的主應(yīng)用DAU下降了三分之一，這是一個(gè)非公開數(shù)據(jù)，無(wú)法被驗(yàn)真?zhèn)巍Ｄ莻€(gè)時(shí)候快手的數(shù)據(jù)也沒怎么波動(dòng)，也還可以。這個(gè)時(shí)候你就能明白，同屬性的媒體會(huì)互相搶時(shí)間，同屬性的社交之間也會(huì)搶時(shí)間。

所以我們就得到了這樣一個(gè)結(jié)論：抖音是Show，快手是Live。

抖音是一個(gè)舞臺(tái)，你在抖音看到的人都比你在現(xiàn)實(shí)中的好看，而快手是用來(lái)生活的，它是你的朋友圈。抖音更像微博，在抖音每一個(gè)視頻都是作品，但是快手上每一個(gè)視頻是社交顆粒，什么叫做社交顆粒？

今天我去了一個(gè)地方很開心，發(fā)了一個(gè)朋友圈，或者配了一個(gè)照片，這根本不是作品，也談不上創(chuàng)作。但是我用這些內(nèi)容跟我朋友圈的好朋友互動(dòng)，等大家的點(diǎn)贊和評(píng)論，這就是社交顆粒。

上面左邊的曲線圖是快手一個(gè)普通帳號(hào)播放量的總時(shí)圖，粉紅線表明剛開始上傳第一個(gè)作品時(shí)沒什么播放量，第二個(gè)也沒有，但第三個(gè)突然上了一個(gè)大熱門，熱門期過了慢慢的衰減，快手的成熟帳號(hào)養(yǎng)成過程就是這樣。

那相對(duì)較平的綠線代表著什么？

在我們自己做帳號(hào)的過程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你這個(gè)粉紅的線，即播放量上去的時(shí)候，進(jìn)來(lái)的老鐵會(huì)點(diǎn)關(guān)注，他關(guān)注你以后把你以前所有的作品都看好幾遍，然后就等著看你以后的作品。這個(gè)時(shí)候那條綠的播放量數(shù)值跟你的粉絲數(shù)成一定的線性關(guān)系。

你在抖音可以發(fā)現(xiàn)上圖中右邊這樣的現(xiàn)象：第一條視頻上傳的時(shí)候沒有什么播放量，第N條上了熱門，播放量狂增，過了熱門期以后斷崖式下跌。如果再想上熱門就需要更好的作品或者花錢，很有可能你后面就沒有這樣的爆發(fā)增長(zhǎng)曲線了。

其次是營(yíng)銷方向不同，在抖音一百萬(wàn)粉的號(hào)點(diǎn)贊不如一個(gè)十萬(wàn)粉的號(hào)，是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，由規(guī)則決定。正因?yàn)檫@條曲線的存在，如果你想靠它變現(xiàn)和賺錢，就必須要在流量起來(lái)的時(shí)候快速收割，如果你想說(shuō)我養(yǎng)到一百萬(wàn)粉做變現(xiàn)，不好意思做不到的。

因?yàn)槟阒挥锌慷唐谥畠?nèi)進(jìn)來(lái)的關(guān)注度才能變現(xiàn)，一旦節(jié)點(diǎn)過去，關(guān)注度會(huì)大幅下跌。

其實(shí)這個(gè)問題的本質(zhì)就是公域流量和私域流量，說(shuō)白了就是粉絲到底掌控在誰(shuí)手里。為什么我們要討論公域和私域流量？不就是關(guān)心誰(shuí)能掙到更多的錢嗎？

上圖是快手上的頭部帳號(hào)之一“散打哥”，他通過快手4個(gè)小時(shí)賣出1.6億銷售額，短時(shí)間內(nèi)有1492萬(wàn)獨(dú)立IP跳進(jìn)了淘寶，導(dǎo)致淘寶崩潰。

那在抖音其實(shí)也可以賺錢，還可以賺很多錢，但這只是對(duì)一些特別會(huì)玩的人才行得通。拿抖音的莉哥舉例，她原來(lái)是快手網(wǎng)紅，在抖音短短一年不到的時(shí)間積累了四千萬(wàn)的粉絲，將近一億多的點(diǎn)贊。然而她被封殺了，理由是在虎牙用了戲謔的方式唱國(guó)歌，你猜她用什么方式獲得收入？不是廣告而是直播。

但她為什么不在抖音做直播？原因就是抖音只能跟著流量、規(guī)則走。只有跟著個(gè)人流量走，你的直播才能穩(wěn)定的吸引足夠粉絲來(lái)給你付費(fèi)觀看。

快手上想要賺錢就養(yǎng)號(hào)，一百個(gè)兩百個(gè)都可以。但抖音上你就要快速的變現(xiàn)快速的收割，它并不是作為流量池的理念出現(xiàn)。

在快手上，一百萬(wàn)粉絲已經(jīng)是一個(gè)非常大的號(hào)了，比如下面這個(gè)圖中的帳號(hào)，云南麗江的農(nóng)民賣蜂蜜。

我曾經(jīng)觀察過這個(gè)帳號(hào)，活躍度、粉絲量、用戶忠誠(chéng)度都特別好，于是我就加了這個(gè)農(nóng)民的，問他這個(gè)帳號(hào)多少錢賣，大哥回答我說(shuō)他這個(gè)帳號(hào)能導(dǎo)流到十五個(gè)號(hào)，在每個(gè)號(hào)賣蜂蜜都能達(dá)到170塊的客單價(jià)，每個(gè)月穩(wěn)定收入七八十萬(wàn)，再加上打賞每個(gè)月可以賺一百萬(wàn)，然后問我愿意花多少錢買。

我不相信，于是純樸的農(nóng)民把十五個(gè)號(hào)的后臺(tái)截圖發(fā)給我，我就傻眼了。所以在這樣的生態(tài)下你不需要做一個(gè)特別會(huì)運(yùn)營(yíng)的人，你不需要是傳媒學(xué)院或清華大學(xué)畢業(yè)，你只要熱愛你的商品，傳遞你的價(jià)值，就能獲得很好的收入。

如果要做品牌宣傳，快速得到知名度，一定要在抖音上布局；如果想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾流量的轉(zhuǎn)化，那一定是在快手上做布局。

三

算法對(duì)比：

快手PK抖音

其實(shí)快手的算法很簡(jiǎn)單，比如你看到一個(gè)小狗在綠的草地上，就會(huì)有一個(gè)視覺識(shí)別的技術(shù)把你識(shí)別出來(lái)，然后去計(jì)算這是不是一個(gè)萌寵視頻，如果是它就會(huì)推給一小撮喜歡萌寵的用戶。如果這群人中很多都打開而且看完了，就會(huì)推給更多帶這個(gè)標(biāo)簽的人。

上熱門也是一樣的，當(dāng)視頻的播放完成度、點(diǎn)贊、評(píng)論等幾個(gè)維度到達(dá)一定的閾值后就能上熱門。算法對(duì)于你帳號(hào)的運(yùn)營(yíng)有非常大的重要性，你一定要明確這個(gè)帳號(hào)的標(biāo)簽是什么，讓機(jī)器能夠明確地抓取到這個(gè)帳號(hào)在做什么內(nèi)容，才能推給相應(yīng)的人，如果你剛開始推的人都不對(duì)，就根本別想上熱門了。如果你通過包裝欺騙機(jī)器，導(dǎo)致被用戶投訴，那你這個(gè)號(hào)也就涼了。

前不久我做一個(gè)測(cè)試，三個(gè)月的時(shí)間運(yùn)營(yíng)起了一個(gè)自己的帳號(hào)，有三十萬(wàn)粉絲，變現(xiàn)做了一個(gè)月賺了十五萬(wàn)。這個(gè)帳號(hào)做起來(lái)非常不容易，剛開始我拍段子漲粉很好，但后來(lái)我不想拍段子了，想做一個(gè)有知識(shí)的人設(shè)，做知識(shí)付費(fèi)。

于是我就開始改方向，第一條流量下降了原來(lái)的十分之一，第二條也下降了原來(lái)的十分之一，為什么出現(xiàn)這樣的情況？

標(biāo)簽不對(duì)，原來(lái)給我打的標(biāo)簽是搞笑，改方向后會(huì)繼續(xù)把你新的視頻推給搞笑的用戶。但只要持續(xù)運(yùn)營(yíng)，讓抓取到新標(biāo)簽以后（大概一周左右），很快就上了熱門，后來(lái)做到了三十萬(wàn)粉絲。

快手強(qiáng)調(diào)基尼系數(shù)，在里面普通的用戶可以分配到流量，特別大的帳號(hào)流量越來(lái)越難找，但是粉絲流量度和忠誠(chéng)度非常高。

出現(xiàn)這樣情況的原因要追溯到快手剛開始做的時(shí)候，快手在11、12年底轉(zhuǎn)型做短視頻社交之前是發(fā)表情包的工具，做了短視頻社交以后小鎮(zhèn)青年們把他們的時(shí)間和社交沉淀在了這個(gè)軟件上，所以快手的生態(tài)毋庸置疑是核心優(yōu)勢(shì)。

抖音的算法則是擬合一個(gè)用戶對(duì)內(nèi)容滿意度的函數(shù)，這個(gè)可以在今日頭條和抖音系列的產(chǎn)品里看到，整套算法差不多，只是每套產(chǎn)品做了個(gè)性化迭代。在抖音上，你真的想做大號(hào)，就把你內(nèi)容做得更加精良，做成作品。

四

好內(nèi)容實(shí)操手冊(cè)：

持續(xù)輸出七十分的短視頻

這個(gè)時(shí)代什么叫做好內(nèi)容？怎么定義好內(nèi)容這個(gè)概念？是真的制作精良嗎？不一定，我的定義是能夠適應(yīng)加滿足目的就是好內(nèi)容。

“適應(yīng)”指你能否適應(yīng)現(xiàn)在你使用的終端和軟件環(huán)境，要符合它的算法推薦規(guī)律和用戶使用頻率，這是適應(yīng)。

“滿足目的”是看節(jié)目制作者拍這個(gè)東西到底為了什么。希望更多人知道自己？那有什么用？賺錢、廣告植入，你拍的高端別人就認(rèn)，這倒有可能。滿足適應(yīng)加滿足目的，這才能定義一個(gè)好視頻。

前兩天我在快手上刷到一個(gè)賣拖拉機(jī)的帳號(hào)，只有一萬(wàn)粉，他直播三個(gè)小時(shí)賣了20臺(tái)拖拉機(jī)，一臺(tái)拖拉機(jī)40萬(wàn)。

今天我一直在強(qiáng)調(diào)分布式流量多節(jié)點(diǎn)傳播，做的是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，而所有的視頻背后是內(nèi)容，內(nèi)容的本質(zhì)是流量，獲得什么流量成為你的節(jié)點(diǎn)？一定是有價(jià)值的流量。

你畢業(yè)以后想做明星還是知識(shí)付費(fèi)達(dá)人？還是想做幫助你們老家賣紅薯的買手？你的想法如果是想進(jìn)軍短視頻，那一定要明白自己要什么，因?yàn)槟愠蔀镻api醬所獲得的收益不一定有那么高，不一定賣得出拖拉機(jī)。

上圖是短視頻內(nèi)容實(shí)操守則，最重要的是告訴大家所有的內(nèi)容主要就是在講一點(diǎn)：如何能夠快速讓機(jī)器認(rèn)識(shí)你。只有先認(rèn)識(shí)了，你才能有機(jī)會(huì)被人所發(fā)現(xiàn)。通過這樣的一套方法，你只要持續(xù)輸出內(nèi)容不低于七十分的視頻，這個(gè)帳號(hào)一定可以火。

你想想所有你看到的壽命線很長(zhǎng)的網(wǎng)紅，他們誰(shuí)不是每天在大量地輸出優(yōu)質(zhì)的視頻，不一定每個(gè)都要一百分，但是持續(xù)輸出七十分的視頻，滿足的條件、推薦的規(guī)律。

然后是創(chuàng)意，我們有很多的套路，包括新人培訓(xùn)、拉片子。短視頻也有模板，你想持續(xù)輸出70分以上的片子，有一些創(chuàng)意的萬(wàn)能法則，這里有一條公式，那就是“誰(shuí)在哪，干啥”，通過這條公式可以形成無(wú)限多的創(chuàng)意。

比如，小姑娘在學(xué)?？磿鴽]有創(chuàng)意，老太太在學(xué)?？磿陀袑?duì)比反差，我把這個(gè)運(yùn)用到給萬(wàn)通學(xué)院做得片子里。我們找了一個(gè)年輕的萌妹子做主人公，在汽修學(xué)院內(nèi)拍托臉殺，顛覆大家對(duì)汽修學(xué)院的五大三粗男生的既定印象。

這就是根據(jù)“誰(shuí)在哪，干啥”的公式拍出來(lái)的，大家可以用這個(gè)舉一反十。但是你也不要指望通過這條公式做成一個(gè)大號(hào)，一個(gè)大號(hào)的成長(zhǎng)一定是通過具體化的運(yùn)營(yíng)，持續(xù)地輸出七十分以上的內(nèi)容。

強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，社交你不需要擔(dān)心拍攝手法是不是足夠高端、高級(jí)，你甚至不用擔(dān)心出鏡的人是不是長(zhǎng)得足夠好看，因?yàn)樯缃坏囊曨l不是作品，而是社交顆粒，真摯比技巧重要。

我一句話：始于顏值，陷于才華，忠于人品。通過視覺上的刺激讓大家關(guān)注，你需要留住粉絲就要輸出價(jià)值觀、干貨和才華，最后通過價(jià)值觀的沉淀獲取你的死忠粉。

又如我們旗下有一萬(wàn)個(gè)主播，剛開始給他們分配帳號(hào)的時(shí)候，那些最好看的小姐姐流量最高，但是最后能夠堅(jiān)持下來(lái)的人都長(zhǎng)得不是特別好看，最賺錢的是我們主播里長(zhǎng)相偏中等的那群人。最好看的姑娘剛開始表現(xiàn)最好，但是最后真正賺錢的都是長(zhǎng)相平平的，你覺得是長(zhǎng)相的問題嗎？不是，而是堅(jiān)持。

網(wǎng)紅是一個(gè)苦力活、體力活，并且對(duì)于人的毅力有極大的要求和堅(jiān)持，所以我們看到自己的帳號(hào)長(zhǎng)起來(lái)以后，別人會(huì)覺得我們的數(shù)據(jù)算法和運(yùn)營(yíng)很厲害，但是我內(nèi)心知道，原因是我們團(tuán)隊(duì)能夠形成一套網(wǎng)紅管理加持續(xù)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的體系。

不要搬運(yùn)視頻，沒有流量，不要走近道。發(fā)布的時(shí)間是飯點(diǎn)和飯后的時(shí)間，如果你的帳號(hào)粉絲快手超過五萬(wàn)粉絲，后臺(tái)有一個(gè)粉絲活躍度時(shí)間，提早半個(gè)小時(shí)固定去發(fā)布。

一旦錯(cuò)過時(shí)間，那可能這個(gè)帳號(hào)的使用習(xí)慣會(huì)被打亂，短期看不到不好的效果，但是你屬于亂發(fā)視頻的狀態(tài)，帳號(hào)粉絲漲不起來(lái)。

所以在我們公司內(nèi)部晚發(fā)視頻會(huì)直接被扣錢和處罰，這也是管理我們整條流水線的方式，包括兩條視頻間隔時(shí)間上傳不少于三個(gè)小時(shí)等。

雖然經(jīng)常被噴，但是我依然堅(jiān)持這個(gè)時(shí)代內(nèi)容不再依然為王，而是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的組合拳，如果現(xiàn)在你依然死磕要做全天下最好的內(nèi)容，那你可能就會(huì)失敗。

當(dāng)一個(gè)外行人看到一個(gè)帳號(hào)做出來(lái)的時(shí)候，他會(huì)以為你內(nèi)容做得好，但是你自己會(huì)明白對(duì)于整個(gè)數(shù)據(jù)的分析和內(nèi)容的把控才能讓你的內(nèi)容被推薦到大家眼前。

五

短視頻變現(xiàn)：

弱社交才有強(qiáng)轉(zhuǎn)化

說(shuō)得俗一點(diǎn)，哪個(gè)視頻能賺到錢呢？為什么有的視頻商業(yè)變現(xiàn)效率高？

因?yàn)楸澈蟮膬蓷l邏輯，人們來(lái)到視頻上，本質(zhì)上是在用時(shí)間去交換好的內(nèi)容，而大家來(lái)到電商則是在用錢換來(lái)好的貨，這兩條邏輯本身是分開的。但是如果你的視頻是商品之前的一個(gè)鋪墊或者一個(gè)引流，那你的視頻就能賺錢，首先要搞清楚這個(gè)邏輯。

當(dāng)你內(nèi)容做得好的時(shí)候，你想要去打通電商或者后續(xù)的知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)，中間還要加一條社交，因?yàn)榻⑿湃危挥型ㄟ^社交關(guān)系才能把內(nèi)容屬性轉(zhuǎn)變成對(duì)人的信任，帶來(lái)商業(yè)的變現(xiàn)。

你在快手上想變現(xiàn)，一般有銷售出擊法（高客單價(jià)、決策慢、系統(tǒng)性銷售話術(shù)的全套解決方案），有購(gòu)物車和小店，有微商與代理裂變，還有知識(shí)付費(fèi)。你不要對(duì)自己?jiǎn)适判?，哪怕話都說(shuō)不清楚。

比如我的一個(gè)客戶，他是一個(gè)房地產(chǎn)交易APP的老板，想把自己捧成網(wǎng)紅，但是他有一個(gè)致命的弱點(diǎn)——暈鏡。當(dāng)時(shí)我給他拍視頻，一句話要拍二十遍，現(xiàn)在他的抖音二十萬(wàn)粉絲，有三套房，即使是這樣一個(gè)小號(hào)，不太擅長(zhǎng)表現(xiàn)依然可以做出大號(hào)，只要你掌握對(duì)的運(yùn)營(yíng)的方式和手段。

知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是信息差，我們創(chuàng)造的價(jià)值空間是看到那些需要幫助的人他們不懂，不知道好的方法在哪，你把好的方法告訴他，這個(gè)價(jià)值就被填滿了?？梢哉f(shuō)，只要你獲取的是精準(zhǔn)粉絲，你都可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

最后我要強(qiáng)調(diào)的就是，如果要問當(dāng)下我們做一件什么事情可以抓住時(shí)代機(jī)遇的話，那就是去學(xué)習(xí)如何在這些上養(yǎng)你的帳號(hào)。如果養(yǎng)一個(gè)帳號(hào)成功了，那就繼續(xù)試試看養(yǎng)五個(gè)、十個(gè)，你完全可以弄懂如何在這類上做出所謂的爆款帳號(hào)。

而且這個(gè)時(shí)候我們會(huì)形成一個(gè)認(rèn)知，你的追求不是為了某一個(gè)爆款視頻而成，你是為了可以獲得精準(zhǔn)的流量實(shí)現(xiàn)你的目的，去成為供應(yīng)鏈上重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，你也可以成為幫別人獲取粉絲的一個(gè)環(huán)節(jié)，而最終最大的價(jià)值不是讓自己變火，而是你有一套方式讓所有希望獲得流量的人有更高的流量，這才是一個(gè)有更大想象空間的事業(yè)。