律師如何利用抖音賺錢呢知乎，面試了一個(gè)律師事務(wù)所銷售顧問的崗位？

我是法眼掃描，執(zhí)業(yè)28年的資深律師，我認(rèn)為：律師事務(wù)所的銷售顧問崗位，發(fā)展前景真的不錯(cuò)。

律師事務(wù)所的運(yùn)行模式，無論是國(guó)辦所、合伙所、個(gè)人所，都涉及到案源和非訴業(yè)務(wù)來源的問題，隨著法律服務(wù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和法律業(yè)務(wù)越來越細(xì)化，律所需要專門的銷售顧問來拓展業(yè)務(wù)和鞏固業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在當(dāng)事人如何尋找律師和律所？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在人們遇到法律糾紛，都是第一時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上搜一下，查詢本地的律師和律所，而不像之前的那樣，向熟人打聽有沒有認(rèn)識(shí)的律師。

1、網(wǎng)絡(luò)上搜到的律師比較多，信息比較多

只有比較才能知道哪個(gè)律師的業(yè)務(wù)水平高，只有比較才能知道哪個(gè)律師做沒有做過類似的案件或業(yè)務(wù)，因?yàn)槁蓭熀吐伤薏坏迷诰W(wǎng)上將自己的特長(zhǎng)和勝訴的案件全部列出來，所以信息量還是比較大的。

2、搜到相關(guān)律師后，會(huì)試著聯(lián)系

當(dāng)事人搜到律師后，都會(huì)嘗試著聯(lián)系律師，加律師、QQ，或者私信律師，詢問律師對(duì)自己案件的看法，然后把不同律師的咨詢意見進(jìn)行比較，嘗試著選擇哪一位律師代理自己的案件。

3、當(dāng)事人面臨選擇的難題

就算當(dāng)事人通過不同的渠道，比如微博、律所的官網(wǎng)、各法律等掌握了一些律師的信息，就算當(dāng)面請(qǐng)教了幾位律師，也還是面臨選擇的難題。

畢竟有的律師說的好，不見得能力強(qiáng)；有的律師口氣大，大包大攬，反而讓人不放心。

如果有一個(gè)人能幫助自己分析，選擇呢？這就是銷售顧問的作用。

律所的銷售顧問主要業(yè)務(wù)是什么？

1、幫助律所和律師建立更多的展示

現(xiàn)在律師事務(wù)所不但要在網(wǎng)絡(luò)上有自己的官網(wǎng)，還要有自己的官方微博，在頭條號(hào)、百家號(hào)、大魚號(hào)、企鵝號(hào)等大的自媒體上建立自己律所的官方賬號(hào)。

要鼓勵(lì)律師在抖音、快手、全民小視頻、好看視頻、微視頻等宣傳自己、宣傳律所。

這些都是律所銷售顧問要做的，不但要讓律師展示自己的法律知識(shí)，還要讓律師掌握一些使用工具的方法，學(xué)會(huì)剪輯、配音等。

2、銷售顧問需要將網(wǎng)上的流量引入線下

銷售顧問幫助律所和律師建立各種網(wǎng)絡(luò)推銷律師和律所的同時(shí)，要將網(wǎng)絡(luò)上獲得的案源信息和業(yè)務(wù)信息引入線下，轉(zhuǎn)化為律所的案源，這才是主要的。

3、銷售顧問要主動(dòng)出擊挖案源

銷售顧問主要任務(wù)是挖案源，然后交給律所的專業(yè)律師去做。

除了上面所說的從網(wǎng)絡(luò)上引流外，線下得到的案源信息更重要，現(xiàn)在一些國(guó)企在選擇律所的時(shí)候，需要通過招投標(biāo)方式確定，這就給了銷售顧問很好的機(jī)會(huì)。

另外，一些一審敗訴的案件，大概率是需要更換律師的，這些信息都需要銷售顧問去挖，去搜集。

還有的一些常年法律顧問單位更換了負(fù)責(zé)人，也就是更換律所的機(jī)會(huì)，新的負(fù)責(zé)人當(dāng)然希望用自己熟悉的律所和律師。

4、鞏固維護(hù)客戶

這也是銷售顧問的一大塊業(yè)務(wù)，畢竟一些業(yè)務(wù)就是銷售顧問拉來的，只是交給了其他專業(yè)律師在做，進(jìn)展如何？有什么問題？客戶有什么反饋等都需要銷售顧問及時(shí)溝通。

一些常年法律顧問單位的客戶，需要維護(hù)，更需要從這些客戶中挖案源，這樣的拓展成本要低的多。

哪些人適合做律所的銷售顧問

1、法律專業(yè)

就算沒有拿到國(guó)家法律職業(yè)資格證書，也必須是大學(xué)法律專業(yè)的人才能干好律所銷售顧問的工作，畢竟在拉案源和業(yè)務(wù)的時(shí)候，會(huì)遇到一些法律問題，所以法律專業(yè)的人才能應(yīng)對(duì)。

2、對(duì)律所運(yùn)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)要了解

一些客戶需要了解律所的運(yùn)營(yíng)模式，有多少執(zhí)業(yè)律師，這些律師做過哪些業(yè)務(wù)，律所獲過什么獎(jiǎng)勵(lì)等等，這些都需要銷售顧問掌握。

3、銷售顧問要經(jīng)常參加律所的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)

比如新三板的掛牌條件，私募融資應(yīng)注意的問題，結(jié)構(gòu)化基金中的優(yōu)先級(jí)、中間級(jí)、劣后級(jí)是什么意思？企業(yè)發(fā)債要注意什么？保理融資是咋么回事等等，這些新的業(yè)務(wù)知識(shí)銷售顧問都需要知道，但并不需要多么精通，畢竟拉業(yè)務(wù)的時(shí)候能談出個(gè)一二三就行。

4、需要有良好的溝通技巧

一些律師專業(yè)很精通，但溝通技巧不行，不能讓客戶放心地把業(yè)務(wù)交過來。

法眼掃描業(yè)務(wù)水平自認(rèn)為還可以，但就是談價(jià)格不行，同樣的業(yè)務(wù)自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單，10000元就能，但交給別人去談50000元拿到手，客戶還非常高興。

一下本文

一個(gè)律所需要銷售顧問，而且銷售顧問的好壞對(duì)一個(gè)律所有很重要的影響；一個(gè)好的銷售顧問崗位前景還是很好的，如果再能和律所就銷售提成談好，那就更前程似錦了。

如何做好律師營(yíng)銷推廣？

首先我們來了解一下法律服務(wù)行業(yè)，中國(guó)法律服務(wù)行業(yè)基礎(chǔ)分類為六大類，包括民事類、公司類、經(jīng)濟(jì)類、訴訟類、行政類和師范類，不同的分類會(huì)對(duì)應(yīng)著不同的業(yè)務(wù)類型。近五年來，法律服務(wù)行業(yè)案件數(shù)量以及律師的從業(yè)人數(shù)都成加速上漲趨勢(shì)。截止2018年底，全國(guó)律所已經(jīng)超過了3萬家。

了解我們的用戶

根據(jù)法律服務(wù)行業(yè)需求用戶的分析，需求用戶年齡主要分布在25—45歲，70%的已婚人群更容易有法律方面的需求，這類人群一般都有一定的資產(chǎn)積累；在學(xué)歷上，僅有16%是本科及以上學(xué)歷；在尋找律師的渠道上，超過50%以上的當(dāng)事人不知道怎么找律師，44%以上通過互聯(lián)網(wǎng)獲取數(shù)據(jù)；在領(lǐng)域上，婚姻，刑事，拆遷需求位列前三，占比超過70%，其中拆遷領(lǐng)域的增速是最快的。

當(dāng)事人在選擇律師時(shí)，會(huì)更加關(guān)注律師的名譽(yù)、資歷及專業(yè)度，所以律師在打造自己的IP形象時(shí)，要注重自己的誠(chéng)信度、專業(yè)度以及品牌聲量的提升。

在全國(guó)檢索分布差異上，法律服務(wù)受眾集中在南方一線城市，由于歷史發(fā)展速度比較快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，所以相對(duì)來講法律服務(wù)的需求更多一些。二線城市得益于經(jīng)濟(jì)加速，法律服務(wù)方面的需求也比較顯著。

在疫情期間，哪些案件需求量比較多一些？

每次危機(jī)之后都會(huì)誕生新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及行業(yè)機(jī)會(huì)，律師行業(yè)也不例外。2003年非典之后，以違約金、補(bǔ)償?shù)汝P(guān)鍵詞為主的案件居多，各個(gè)行業(yè)都存在著停工停產(chǎn)導(dǎo)致的以合同違約為主的民事案件。在案件的類型上，民事占比95%。其中物權(quán)糾紛、勞動(dòng)爭(zhēng)議、人事爭(zhēng)議居多。

疫情對(duì)中小企業(yè)的影響，能給律師行業(yè)帶來什么樣的機(jī)遇？

受疫情影響，大量中小企業(yè)的收入下降，30%的中小企業(yè)下降超過50%以上，10%的企業(yè)要面臨破產(chǎn)清算。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，70%的企業(yè)都會(huì)有法務(wù)事務(wù)的需求。

百度如何為法律服務(wù)行業(yè)提供營(yíng)銷解決方案？

首先針對(duì)不同人群制作不同的廣告投放策略。法律行業(yè)主要分為三類，分別是：律師、律所、法律服務(wù)。

個(gè)人律師

從原來的高門檻入駐到現(xiàn)在降低律師認(rèn)證門檻，讓更多的律師能夠加入到百度。同時(shí)為律師提供搭建落地頁的能力，提供更多的律師行業(yè)模板，支持營(yíng)銷組件，電話撥打，在線咨詢以及一鍵添加。

律所

除了品牌的打造和線索的分發(fā)，增加了百度基木魚以及愛番番的線索，在功能上支持分發(fā)線索的管理以及線索跟進(jìn)。

法律

引入優(yōu)勢(shì)，共建法律生態(tài)。通過資源和用戶需求的對(duì)接，在線索分發(fā)及案源分類上做重點(diǎn)的聚合頁面。

針對(duì)律師行業(yè)，特制“百度律師名片”——個(gè)人品牌推廣。通過收錄曝光、知識(shí)營(yíng)銷文庫(kù)以及阿拉丁品牌專區(qū)的樣式，最終能夠形成線索閉環(huán)的運(yùn)營(yíng)。百度的目標(biāo)是要成為法律服務(wù)行業(yè)一站式的運(yùn)營(yíng)陣地，通過全鏈路營(yíng)銷解決律師的需求，從案源的收集，到品牌的建設(shè)，到最后的內(nèi)容共建，助力律師更好地服務(wù)用戶。

律師行業(yè)應(yīng)該如何去做營(yíng)銷？

在投放廣告之前，首先要知道我們的用戶是誰，我們的用戶在哪里，它們都有什么樣的行為軌跡。百度經(jīng)過多年的技術(shù)發(fā)展，能夠通過網(wǎng)民的搜索習(xí)慣、行為數(shù)據(jù)等，為每一個(gè)網(wǎng)民貼上200萬個(gè)標(biāo)簽，從而去判斷每一個(gè)網(wǎng)民最真實(shí)的需求，為精準(zhǔn)的投放廣告做了保證。

同樣在法律行業(yè)，如果一個(gè)人有法律服務(wù)的需求，那么大數(shù)據(jù)就會(huì)找到他，就會(huì)覆蓋它從產(chǎn)生需求到購(gòu)買需求的一系列的過程。首先讓用戶能夠看到律所的信息，同時(shí)結(jié)合律所的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過創(chuàng)意和內(nèi)容打動(dòng)目標(biāo)用戶，最終借助落地頁及其他營(yíng)銷工具，將目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶。

個(gè)人律師——“一搜一推一入會(huì)”，通過百度關(guān)鍵詞搜索，主動(dòng)推送，加上個(gè)人律師在百度上的認(rèn)證，提升個(gè)人品牌以及知名度。百度專門為青年律師創(chuàng)建一個(gè)案源承接，為青年律師從前端運(yùn)營(yíng)到案件的篩選，到最后的案源的跟蹤，提供一站式的服務(wù)。律所——樹立高端品牌形象，做效果營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷。在品牌營(yíng)銷上，除了在百度APP新聞資訊端主動(dòng)推送相關(guān)信息外，還擁有5萬個(gè)APP合作的聯(lián)盟流量，全網(wǎng)的資源覆蓋，提高曝光度，同時(shí)做品牌的收口以及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

百度資訊的流量是非常有優(yōu)勢(shì)的，可以主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)受眾。也就是當(dāng)你的當(dāng)事人在百度上有潛在的需求時(shí)，百度獨(dú)有的意圖定向，會(huì)讓信息流更加精準(zhǔn)高效的再次投放當(dāng)事人，讓當(dāng)事人能夠看到律所的信息，同時(shí)通過落地頁留下相關(guān)的法律需求，在留下需求之后，我們會(huì)通過百度的關(guān)鍵詞搜索，在百度搜索結(jié)果的顯著位置去展現(xiàn)律所的推廣信息，加大品牌的曝光提升知名度。通過百度首屏的位置，留下最佳的第一印象，樹立品牌形象，增加信用度，通過全域整合營(yíng)銷進(jìn)入線下線上的廣告閉環(huán)。

除了給律師和律所提供效果營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷以外，我們還可以為律所和律師去做一些活動(dòng)的打造，比如律所的開放日、周年活動(dòng)、公益活動(dòng)以及線下的優(yōu)惠活動(dòng)?？梢酝ㄟ^視頻、落地頁、小程序等形式實(shí)現(xiàn)引流，為活動(dòng)增強(qiáng)曝光。同時(shí)我們也可以通過媒介的分發(fā)以及內(nèi)容的建設(shè)和最新的玩法去為律所提供更加高效的服務(wù)，比如在疫情期間，我們做了幾期好看直播，做公益直播提高品牌的形象。

我們的團(tuán)隊(duì)

盤古集團(tuán)成立于2003年，是國(guó)內(nèi)專業(yè)的智能營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，也是百度在河北，遼寧，吉林，天津等地域的代理商，總部位于天津，下設(shè)子公司30多家，現(xiàn)有員工3000余人，累計(jì)服務(wù)10萬余家。在整個(gè)遼寧地區(qū)成立了十人以上的法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要是以九零后為主，團(tuán)隊(duì)中有律師行業(yè)八年的運(yùn)營(yíng)顧問，同時(shí)也有擁有豐富營(yíng)銷玩法知識(shí)的行業(yè)策劃經(jīng)理，更有一群專業(yè)專心，專注律師行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷顧問。我們的營(yíng)銷涵蓋品牌營(yíng)銷，效果營(yíng)銷，數(shù)字營(yíng)銷，媒介營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷，公關(guān)營(yíng)銷，活動(dòng)執(zhí)行等。針對(duì)團(tuán)隊(duì)，我們輸出了律師行業(yè)的全鏈路、精細(xì)化的服務(wù)，從前端的全域分析，市場(chǎng)分析，目標(biāo)分析，人群洞察到物料的準(zhǔn)備，文字、圖片、視頻的收集，到整個(gè)賬戶的搭建推廣，流量、物料設(shè)計(jì)優(yōu)化、工具效果優(yōu)化以及全程的運(yùn)營(yíng)六大要素，對(duì)結(jié)果保量，有效率，線索成本，利潤(rùn)率，轉(zhuǎn)化率ROI上面，我們會(huì)做多頻次的交流，反饋，數(shù)據(jù)報(bào)表以及優(yōu)化服務(wù)。

律師如何打造個(gè)人品牌？

我已在律所工作好幾年了，主要是幫助律師拓展案源，與律師也有了更多接觸。作為一名律師，要想打造個(gè)人品牌，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累過程，平時(shí)要多參與各類社會(huì)活動(dòng)，比如：法律援助、社區(qū)法律宣傳、同業(yè)合作、關(guān)注公益活動(dòng)等等。除此之外，還要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源來提升個(gè)人品牌影響力：

搭建個(gè)人網(wǎng)站

個(gè)人網(wǎng)站不僅可以樹立律師個(gè)人品牌，也是律師獲取案源的重要渠道之一，個(gè)人網(wǎng)站也相當(dāng)于個(gè)人自媒體，好處在于欄目設(shè)計(jì)自由、內(nèi)容撰寫自由、資源合作自由、網(wǎng)站改版自由，不會(huì)像法律、免費(fèi)博客那樣受限制。凡是你想在個(gè)人網(wǎng)站里展示的信息，均可以各種不同的形式自由展現(xiàn)，充分打造個(gè)性化的自己，有效提升個(gè)人口碑和影響力。搭建個(gè)人網(wǎng)站的好處非常多，但也有不足之處，需要花錢購(gòu)買域名、虛擬主機(jī)或服務(wù)器，找外包公司開發(fā)網(wǎng)站，甚至還會(huì)產(chǎn)生服務(wù)器運(yùn)維成本。當(dāng)然了，如果不介意的情況下，還可以找一些個(gè)人性質(zhì)的大牛為你開發(fā)、維護(hù)或推廣網(wǎng)站，質(zhì)量也是不錯(cuò)的，成本比外包公司要低很多。

搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化也稱為SEO，是一種低成本推廣方式。一推響工作室就在SEO領(lǐng)域打拼了8年多，由于SEO具有實(shí)施周期長(zhǎng)、見效慢的特點(diǎn)，對(duì)于新手律師來說，非常適合給自己的個(gè)人網(wǎng)站做搜索引擎優(yōu)化，通過一兩年的案例與信息的積累，網(wǎng)站也能獲得一定的流量，從而提升個(gè)人在業(yè)內(nèi)的曝光率和影響力。

社群運(yùn)營(yíng)

已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分，擁有龐大的用戶群體，截止到2017年底，用戶數(shù)量接近9億。做為一名律師，要充分利用，加入或建立群來推廣自己。若平時(shí)沒有充足的時(shí)間運(yùn)營(yíng)群的話，那么我建議律師們不要自己建立群，加入一些高質(zhì)量的群參與討論是個(gè)更好的選擇。當(dāng)討論一些法律問題時(shí)，提供一些高質(zhì)量答案來幫助群友，當(dāng)你的優(yōu)質(zhì)回答對(duì)某些群友產(chǎn)生價(jià)值后，就會(huì)主動(dòng)加你為好友，然后再就對(duì)方的痛點(diǎn)單獨(dú)展開深入地討論，這樣不僅結(jié)識(shí)了更多的人脈，提升了個(gè)人品牌影響力，還有可能從中獲取到案源。

肺炎疫情對(duì)律師行業(yè)有何影響？

影響應(yīng)該不大，或者說很小。首先是他們是一群知法懂法會(huì)積極用法律的人，在這一塊維護(hù)自己的權(quán)益上吃不了虧，另外該接的案子己接了，該預(yù)收的費(fèi)用也收了。經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)上應(yīng)該沒問題。他們很多人也積極網(wǎng)上開課，利用抖音等短視頻賺錢的條件比普通人好的多，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，他們是時(shí)代弄潮兒！

網(wǎng)上的律師事務(wù)所可信嗎？

在網(wǎng)上找的律師是否可信是否勝任對(duì)此許多人會(huì)有疑問。這也難怪，魚龍混雜的網(wǎng)絡(luò)世界經(jīng)常讓人難辯真假，別說外行人，就是業(yè)內(nèi)人士也往往需要仔細(xì)分辨。

如果你不僅僅是咨詢一個(gè)問題，而是想聘請(qǐng)律師辯護(hù)或者代理案件、作法律顧問，那就得做一番認(rèn)真的考察了。

鑒別你選中的律師身份，考察是不是你需要的律師，其實(shí)并不難，在這里介紹一下簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。

在網(wǎng)上搜索一下你選中的律師，看看他是哪個(gè)律師事務(wù)所的律師，然后到他所在的省市律師協(xié)會(huì)網(wǎng)站搜索一下，核實(shí)是不是登記在冊(cè)的執(zhí)業(yè)律師，如果在冊(cè)，這位律師的身份就是真實(shí)的了。

到這位律師所在的律師事務(wù)所網(wǎng)站搜索一下，一般來說，比較正規(guī)的、規(guī)模較大的律師事務(wù)所都有自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站會(huì)有律師情況介紹，可以大致了解一下律師的概況。

有的資深律師有自己的網(wǎng)站，可以詳細(xì)瀏覽一下律師個(gè)人網(wǎng)站的內(nèi)容，了解律師的個(gè)人經(jīng)歷、知識(shí)水平、辦案經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)操守等，加深對(duì)律師的印象。能夠下功夫做個(gè)人網(wǎng)站的律師不多，從中能看出律師的思想境界。

以上兩步只是大概了解律師的真實(shí)身份，至于律師的能力如何，是不是你需要的律師，還應(yīng)該作進(jìn)一步的考察。

這時(shí)與選中的律師通話，約定時(shí)間在律師所在的律師事務(wù)所見面，了解律師事務(wù)所的狀況和律師的辦公環(huán)境，看一下律師事務(wù)所出的刊物等相關(guān)資料，如果這些情況都不錯(cuò)的話，那就是一家相當(dāng)好的律師事務(wù)所了。

接下來與律師交談。通過觀察律師的言談舉止、對(duì)案情的分析判斷，確定是不是你想要的律師。

由于大多數(shù)當(dāng)事人對(duì)法律知識(shí)比較生疏，律師所講的專業(yè)知識(shí)有時(shí)聽不明白，結(jié)果常常憑著外表的印象做出決定，選擇那些敢于承諾官司能打贏的律師。

很多訴訟案件是存在風(fēng)險(xiǎn)的，所謂風(fēng)險(xiǎn)就是由于方方面面的原因?qū)е陆Y(jié)果不理想，有經(jīng)驗(yàn)的律師通常比較慎重，不會(huì)說大話，不會(huì)大包大攬地承諾肯定能打贏。

對(duì)那些敢于承諾打贏官司的律師，當(dāng)事人要慎重考慮，問明白憑什么能打贏官司，如果律師只說大話不講依據(jù)，那你可得留點(diǎn)心了。

還要把律師收費(fèi)搞清楚，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)問明白律師費(fèi)用有哪些，然后和律師簽訂正式的委托合同，在合同中把律師費(fèi)約定清楚，防止日后增加新的費(fèi)用