如何使用抖音賺錢百度經(jīng)驗，為什么有很多的女人都喜歡發(fā)拍照視？

那些女人是屬于特別無聊的那一種！家里面有老公賺錢養(yǎng)著，讓她們閑著，無聊了，就玩快手，抖音！還有很多女人明明是有老公的，卻從來不發(fā)她有一個賺錢養(yǎng)她的老公！就發(fā)她一個人的視頻，是在告訴大家，我是單身，來上我啊。

有人說用我的抖音發(fā)作品掛直播賺錢？

用抖音發(fā)作品賺錢并不靠譜，主要有以下幾個原因

1.抖音發(fā)布的小視頻和直播都是要粉絲基礎(chǔ)的，并且有足夠的流量和熱度

2.收益并不穩(wěn)定，波動是非常大的，所以無法當(dāng)做正經(jīng)的職業(yè)去看待

感謝你的閱讀希望我的回答對你有所幫助啊

為什么有的抖音可以看金幣賺錢？

那是因為看的是抖音極速版

開抖音小店能賺錢嗎？

按照我的方法操作不賺錢都難

新媒體主要陣地：抖音電商（預(yù)算）以歐包為例

一、抖音自有電商（短視頻腳本創(chuàng)作、自有直播間帶貨、自有抖音小店運營）：短視頻掛小黃車走小店隨心推！Pc端走專業(yè)推廣，不要走極速推廣。如果短視頻創(chuàng)作后不掛小黃車，可以做dou+，自有直播帶貨走移動端小店隨心推，pc端走專業(yè)推廣；單說以下dou+，它更多是服務(wù)于單純短視頻加熱推廣、企業(yè)號服務(wù)、品牌或者服務(wù)的推薦流、搜索以及開屏廣告的展示。

二、推廣策略：

1、前期啟動期（互動率大于5%停留時長大于1分鐘）：賬戶是小白賬戶，以相似達(dá)人粉絲為潛在興趣人群為投放對象，篩選和自有賬戶關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)的達(dá)人，然后投放其達(dá)人粉絲群體，標(biāo)簽更準(zhǔn)，通過進(jìn)入直播間或者短視頻后提升人氣，形成羊群效應(yīng)帶動成交度過啟動期！投放短視頻方式主要以增加點贊互動為主，增加粉絲為輔，投放直播間以進(jìn)入直播間+直播間下單為主，投放時長6小時以上，建議3天以上，長期持續(xù)投放，

2、相似達(dá)人賬戶的選擇需要滿足以下幾個條件：①對標(biāo)賬戶粉絲數(shù)量100W+②對標(biāo)賬戶人群及貨品跟自身定位匹配度高，③與對標(biāo)賬戶相比，自身有一定的優(yōu)勢④近期對標(biāo)賬戶要有一定的人氣值

3、成長期（停留時長大于2分鐘，帶貨轉(zhuǎn)化率大于2%）：放大對對標(biāo)賬戶粉絲的投放預(yù)算，同時通過啟動期投放的達(dá)人人群中，篩選出更適合自己的相似達(dá)人粉絲，進(jìn)一步提升直播間和賬戶短視頻的數(shù)據(jù)積累，這個階段投放潛在人群加上系統(tǒng)智能推薦為輔，投放目的和對象不變；

4、成熟期（考核攬收率48小時，指標(biāo)大于70%，達(dá)人分，店鋪分大于4.8%）：到了這個階段，賬戶需要把潛在興趣人群，調(diào)整為系統(tǒng)智能推薦為主，達(dá)人相似粉絲為輔，額外增加性別、年齡。地域的拉新人群定向；注意：如果出現(xiàn)人群偏差比較大，這個時候要把相似達(dá)人粉絲人群重新加上投放，直到粉絲人群偏差降低。

5、出價方式：短視頻投放可以按照播放量出價和按照優(yōu)化目標(biāo)出價；其中按照優(yōu)化目標(biāo)出價可以自定義手動出價也可以系統(tǒng)出價；但是直播間引流出價僅支持系統(tǒng)自動出價。再聲明之前一點：不管是短視頻還有直播間有小黃車或者購物車組件會終止dou+投放，只投放小店隨心推也就是千川移動端。

6、最新千川推出長效經(jīng)營方法論簡單一說就是千川廣告投放的流量和直接成交、間接成交都可以撬動自然流量了。使用方法：千川pc投放后臺長周期轉(zhuǎn)化價值板塊就能看到。直接投放帶來的間接轉(zhuǎn)化和訪客，加上喚醒興趣粉絲的轉(zhuǎn)化，就能撬動自然訪客；舉例：弱營銷感的視頻內(nèi)容，越容易獲取自然推薦的流量，加大投放后持續(xù)4天內(nèi)做好自然運營（多開播多發(fā)布內(nèi)容），提升再次觸達(dá)的幾率，可以更快效率的展示之前投放的潛在興趣用戶。這樣帶來的訪客和轉(zhuǎn)化回流就會源源不斷，提升自然流量首先多發(fā)布內(nèi)容，提升內(nèi)容發(fā)布量，包括預(yù)熱短視頻，引流短視頻，日常內(nèi)容短視頻，；其次延長直播時長大于4個小時以上，提升直播間的停留時長大于60s。提升主播引導(dǎo)用戶關(guān)注評論點贊等互動的技巧和考核。最后就是要切記直播間和短視頻一定要共同經(jīng)營。關(guān)于再次觸達(dá)客戶，在賬戶tab，粉絲群push推送開播消息，主播賬號，標(biāo)題以及簡介，頭圖封面圖都穿透push直播信息，包括福利、活動、具體時間（時間強(qiáng)調(diào)兩次）、發(fā)布短視頻可以加話題第二個就是自己的私域群做好推送加持。

7、提升抖音帶貨GMV：內(nèi)容價值（提升自賣掛黃車的發(fā)布數(shù)量大于5，提升開啟視頻沉淀到主頁的計劃書占比，關(guān)注短視頻完播率，短視頻和直播同步運營，短視頻的互動數(shù)據(jù)跟蹤，）、轉(zhuǎn)化鏈路效率（轉(zhuǎn)粉率+轉(zhuǎn)化率，通過主播話術(shù)和活動引導(dǎo)加粉，提升粉絲GMV占比，增加貨品豐富度，不斷更新貨品實時觸達(dá)）、購物體驗（商品質(zhì)量把控，服務(wù)，物流發(fā)貨和售后，店鋪分+達(dá)人分大于4.8，人群投放時注意排除掉異常人群，劣質(zhì)人群，比如高退貨，高拍單取消）。其中抖店從推廣前準(zhǔn)備，推廣過程到售后提供一站式工具，其中營銷工具有優(yōu)惠券，拼團(tuán)，限時限量購，滿減和定時開售

8、PC端抖音千川的投放全策略：PC端投放的極速推廣和專業(yè)推廣同步進(jìn)行，這樣可以最快的度過冷啟動期，第二要不斷提升短視頻內(nèi)容質(zhì)量，以及直播間的話術(shù)活動，互動和留人，最后一個規(guī)劃好短視頻和直播推廣預(yù)算，千川推廣短視頻和直播間需要注意的幾點

①投放形式：控成本投放、最大化轉(zhuǎn)化數(shù)，通過手動出價控制更低出價獲取優(yōu)質(zhì)流量好轉(zhuǎn)化、充分跑量投放、短時放量投放、投放時長和投放均勻速度設(shè)置；預(yù)算要長期更要持續(xù)

②以直播間進(jìn)入和商品點擊為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，同期優(yōu)化商品下單成交；千川預(yù)估數(shù)據(jù)僅參考、以短視頻商品購買為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化目標(biāo)

③千川專業(yè)推廣，人群標(biāo)簽更豐富，目標(biāo)也更可控，投放時間和投放成本可控，預(yù)算可控

④預(yù)算和出價，單計劃不少于300元，進(jìn)入直播間：0.5-1元，直播間商品點擊：1.5-3元，直播間下單30-50元

⑤定向人群豐富度：性別、年齡、設(shè)備、地域網(wǎng)絡(luò)、達(dá)人標(biāo)簽（類似于小店隨心推的相似達(dá)人粉絲）、行為興趣設(shè)置（系統(tǒng)跟進(jìn)用戶在抖音的主動瀏覽行為作出的標(biāo)簽人群）

⑥視頻素材和直播間素材制作在下面講解，審核兩次通過后就能正式投放，數(shù)據(jù)查看通過數(shù)據(jù)羅盤（轉(zhuǎn)化率CVR、點擊率CTR、CPM成本、GPM千次展示價值、ROI投產(chǎn)比）

9、直播間的搭建和模板：采用景深構(gòu)圖，主播要離墻必須1.5米以上，攝像頭的機(jī)位在主播肚臍位置，要保證主播占直播間空間的2/3最佳；以下直播間布景：其中除了LED燈補(bǔ)光照亮側(cè)面增加畫面的自然感覺，同時可以在主播的左后方和右后方加兩個輪廓燈，增加主播立體感，薇婭直播間是額外追加了最前面主播的面光燈，補(bǔ)充臉部光線，如圖所示的頂燈，是可以用200w的，但是不要用吊燈，用吸頂燈，另外不要直接按在主播頭頂，大忌?。?！而且燈一定要高，越高越好，如果有布景軌道燈，一定選擇球泡燈，然后打在主播前面兩側(cè)，不要打后面，如果加射燈，要打在背景布上。補(bǔ)光燈如果主播全景出境，畫面或者直播間切換，單燈配置要選擇柔光球罩版本，如果雙燈就能選擇兩個球形燈或者一個矩形+一個球形，如果三燈配置就用1個矩形+2個球形其他設(shè)備：2個手機(jī)（一個直播一個互動），另外支架一個是直播支架放直播手機(jī)的，另外一個落地支架放互動手機(jī)，攝像頭用后置，清晰度高，但是互動消息看不到，可以用兩個方法改進(jìn)，一個是投屏到豎屏電視機(jī)，另外就是后置攝像頭放置一個反光面大鏡子。

10、

編輯

添加圖片注釋，不超過140字（可選）

直播間上架商品購物車，編輯商品賣點，配置商品券，紅包抽獎以及福袋限量搶等活動，直播軟件：巨量百應(yīng)、直播伴侶直播期間的商品組合思路：

1、全部為同一品類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品；SKU數(shù)量：垂類直播間SKU數(shù)量一般較多，一般30款以上，且定期更新；商家類型：品牌型商家為主；供應(yīng)鏈主播為輔。分為兩種：同一品牌下的多款產(chǎn)品，以及不同品牌旗下的同類產(chǎn)品。優(yōu)勢：貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉(zhuǎn)化率，直播爆發(fā)潛力大；不足：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類；實際操作：通過組合搭配自有品牌產(chǎn)品，直播N場，帶貨金額超過M萬。每場直播的組貨產(chǎn)品可以大致分為GMV款、利潤款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款，并按一定比例進(jìn)行組合，產(chǎn)品上架順序按引流款-秒殺款-GMV款-利潤款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環(huán)；上架產(chǎn)品的價位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環(huán)。

2、多品類組貨貨品類別：通常包含了5個及以上的產(chǎn)品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見；SKU數(shù)量：常見為30-80款產(chǎn)品；商家類型：明星/達(dá)人型商家為主這種我們在篩選達(dá)人時側(cè)重看的品類數(shù)據(jù)較多優(yōu)勢：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡單，直播間停留時間長；不足：直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，影響直播效果，對主播和場控能力要求較高；案例：類似于合作的薇婭李佳琦直播間，直播帶貨GMV超過2億，共帶貨348款產(chǎn)品，場均SKU數(shù)量116款，超過10個大品類，其中SKU數(shù)量占比較大的有：珠寶文玩、食品飲料、服飾內(nèi)衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個人護(hù)理、生鮮。在價位上，主要以百元類產(chǎn)品數(shù)量居多，占比34%，其次為千元以上產(chǎn)品（全部為GMV產(chǎn)品）占比19%，100-400元類的爆款產(chǎn)品合計占比29%，價位具有層次性，結(jié)合多品類的組合，既有利于GMV爆發(fā)，同時也達(dá)成了單量爆發(fā)直播期間的準(zhǔn)備工作表格：（進(jìn)入直播間點擊商品下單成交、用戶評論關(guān)注漲粉互動）

編輯切換為居中

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11、短視頻腳本制作、直播運營技巧優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：通過打造人設(shè)內(nèi)容的高質(zhì)量視頻，提高播放量和轉(zhuǎn)化。引入粉絲到直播間

1、視頻質(zhì)量高，符合賬戶定位，圍繞賬戶人設(shè)風(fēng)格持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質(zhì)短視頻

2、注重內(nèi)容創(chuàng)作，通過打造魅力人設(shè)吸引粉絲關(guān)注

3、直播前的短視頻預(yù)熱，應(yīng)該在直播前一周內(nèi)發(fā)布，

4、粉絲在短視頻還有主頁可以看到所有直播相關(guān)信息

5、高轉(zhuǎn)化視頻的可以配合DOU+

12、直播預(yù)熱視頻：錄制告知用戶哪天、幾點開播的視頻發(fā)布視頻中真人出鏡，通過介紹直播間的福利，號召用戶關(guān)注主播并蹲點觀看。特別是福利比如是開播前10分鐘搶超值福利等，會刺激直播間的瞬間人氣。通過前面講的低中高中低等循環(huán)的貨品講解討論維護(hù)好直播間人氣。視頻主題可以是講解產(chǎn)品的賣點、福利可制作賣點類產(chǎn)品講解、福利類、劇情類多個預(yù)告短視頻在直播前一兩天到直播時持續(xù)發(fā)布直播時可投DOU+或者隨心推等，覆蓋粉絲和垂直用戶

13、直播片段視頻，花絮視頻在直播過程中，主題是精彩講解的片段，可以剪輯下來，直播期間每20到30分鐘持續(xù)發(fā)布，在直播后刪除部分視頻，保留最精彩數(shù)據(jù)最好的片段短視頻。

14、固定持續(xù)的直播是培養(yǎng)用戶粉絲觀看直播的習(xí)慣之一直播過程中可以穿插下期直播預(yù)告，提前做好直播規(guī)劃，短視頻規(guī)劃；片尾繼續(xù)預(yù)告，并且連帶刺激的紅包福利，大V連麥等引導(dǎo)下次直播觀看。加入粉絲群，做好運營，粉絲專享福利、粉絲內(nèi)購會、粉絲專場活動，在主頁做好粉絲其他新媒體渠道的關(guān)注，進(jìn)入其他社群。15、做新媒體運營就要考慮做好賬號矩陣，不同的新媒體渠道全部矩陣，每個新媒體賬號創(chuàng)建矩陣。連麥可以選擇粉絲匹配，不同領(lǐng)域的大V；也可以做好隨機(jī)連麥PK，務(wù)必提前做好連麥福利搜索欄的賬戶昵稱、添加直播話題，直播標(biāo)題撰寫要突出內(nèi)容主題，也要容易被搜索，最后短視頻包括話題都要和定位匹配相關(guān)。

16.多新媒體渠道的分發(fā)預(yù)告，也是直播預(yù)熱造勢很好的方法。PS：推薦流量怎么多：粉絲多、常直播、做內(nèi)容、做粉絲互動粘性。

17、直播間是否被推薦到廣場：直播間的評論點贊關(guān)注以及互動多，決定了直播間質(zhì)量，可以持續(xù)說法666，關(guān)注主播進(jìn)粉絲團(tuán)。第二點就是匹配度，直播間的標(biāo)題位置話題以及直播內(nèi)容的標(biāo)簽都是決定了直播間和賬戶定位的精準(zhǔn)性。直播和短視頻帶定位，同城頁會被推薦。賬戶多參加官方的活動，并完成任務(wù)。三、抖音合作（短視頻帶貨掛黃車、抖音合作直播達(dá)人帶貨）：

①短視頻帶貨掛小黃車合作方式有多種：走星圖會額外收取費用，走私單會比較好，限流的風(fēng)險通過之前幾次也沒有很大影響，如果確保萬無一失就做星圖；另外一種方式，走精選聯(lián)盟，設(shè)置好傭金，達(dá)人會去精選聯(lián)盟選品，也就是選品廣場。抖音小店的傭金設(shè)置越高，銷量越高會被容易選中，但是天貓鏈接已經(jīng)被抖音電商閉環(huán)，所以精選聯(lián)盟大部分都是抖店商品。走私單就是直接找到達(dá)人是純傭還是坑位費+傭金的模式，然后達(dá)人直接掛歐包鏈接，引導(dǎo)小店成交。前提都是傭金要設(shè)置好的。

②達(dá)人直播帶貨，同上，其中達(dá)人合作也會分為普通計劃，專屬計劃（專屬的價格和傭金），定向計劃可以專門給特定達(dá)人設(shè)置傭金；招募計劃就是組織參加官方活動，達(dá)人通過申請樣品合作的，最后鵲橋計劃，是抖音商家主動聯(lián)系開通鵲橋計劃的達(dá)人合作的，是邀請達(dá)人，達(dá)人通過后在合作。數(shù)據(jù)可通過百應(yīng)查看，類似于淘客。京挑客。四、直播團(tuán)隊不同階段的架構(gòu)配置

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做抖音短視頻如何才能上熱門？

因為在做關(guān)于抖音的內(nèi)容輸出，平日里，常常會被身邊的朋友問到這個問題：怎么做一個抖音號？

或者，更合理的理解應(yīng)該是：怎么做一個能火起來的抖音號？

這一篇內(nèi)容，不再就養(yǎng)號、拍攝、發(fā)布時間等操作層面的問題延展，我們追本溯源，從一個更本質(zhì)的角度——賬號創(chuàng)作思維上來聊一聊如何做一個能火起來的爆款賬號。

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排除一些極特殊案例，抖音上90%以上的賬號都源自這兩種創(chuàng)作思維：

其一，以我為中心，從自身出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)作；

其二，以爆款為中心，借鑒優(yōu)質(zhì)的爆款賬號、爆款套路，進(jìn)行再創(chuàng)作。

我們結(jié)合案例，從這兩種思路進(jìn)行延展，來看一看那些成功的賬號都在怎么做？

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思路一：從自身出發(fā)

從自身出發(fā)的創(chuàng)作思維，主要解決3個問題：

1、你有什么優(yōu)勢？

2、用戶為什么會關(guān)注你？

3、用戶為什么持續(xù)關(guān)注你？

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一、你有什么優(yōu)勢？

既然“從自身出發(fā)”，那么在行動之前，我們就要問清自己一個關(guān)鍵的問題：我，有什么優(yōu)勢？

抖音是一個視頻社交，從它的社交屬性上來看，我們可以把抖音比作一個“超級圈子”，你發(fā)的每一個作品，都是在向圈子中的一部分人進(jìn)行“自我介紹”。

你的“自我介紹”越有趣、提供的內(nèi)容越有價值，就越容易被大家記住、被用戶口口相傳，才能有機(jī)會進(jìn)入更大的圈子。

而這所有的前提就是：你，有什么優(yōu)勢？

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我們可以從4個維度進(jìn)行梳理：

1）天賦維度

是指當(dāng)前你自身天然具備的優(yōu)勢（容貌、聲音、性格、身材……），比如火爆抖音的@M哥就有一副打動人的煙嗓。

而這位抖音名叫@zzz的小姐姐，則有著過人的容貌。

當(dāng)然，并不是說長像普通、身材一般就一定是劣勢。

優(yōu)勢是相對的。

比如@125斤唐不靈Bling是一個身高4100px，體重64公斤的姑娘，但她憑借自己獨特的“優(yōu)勢”（微胖），來教那些跟她有一樣苦惱的女孩如何用衣服達(dá)到“視覺減肥”的效果，賬號帶的商品更是多次登上抖音好物榜。

相比于那些身材苗條的姑娘，唐不靈的微胖恰恰是讓她大獲成功的優(yōu)勢。

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2）興趣維度

興趣，是指一個人經(jīng)常趨向于認(rèn)識、掌握某種事物，力求參與某項活動，并且有積極情緒彩的心理傾向。

簡單來說，就是你喜歡什么？并且在做這件事的時候，一直保持開心愉悅。

比如畫畫、旅行、美食、健身、跳舞、拍照……

將抖音創(chuàng)作與自我興趣相結(jié)合的好處：一方面，讓你在創(chuàng)作中就能收獲快樂；另一方面，哪怕短時間數(shù)據(jù)不好、賬號沒做起來，但你的興趣不會就此放棄，它仍然能夠在一定程度上支持你不斷輸出。

很多時候，我們距離成功，往往就差繼續(xù)堅持的那一下。

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3）能力維度

能力，就是一個人相對于某事物而言，能夠給此事物創(chuàng)造的利益（廣義上指一切好的事物）。

這種能力既包括生活中的能力，也包括職業(yè)上的能力。

比如生活技能、帶娃技能、PPT技能、英語教學(xué)、職場技能……

4）資源維度

資源，是指一切你能夠觸達(dá)到的人脈、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等，能夠為粉絲提供價值，并且實現(xiàn)自我盈利的事物。

比如化妝品、服裝、手機(jī)，留學(xué)服務(wù)、旅游服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)，以及你能接觸到的明星、大咖……

二、用戶為什么會關(guān)注你？

找到自己的優(yōu)勢之后，第二個問題也隨之而來：用戶為什么會關(guān)注你？

在抖音上，每個用戶跟你都是陌生人，他為什么會關(guān)注你？

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從2017到2019年，伴隨著抖音一路成長的用戶，早已從最初的狂熱到如今的日趨理性。

對于創(chuàng)作者來說，關(guān)注，這個用戶行為變得越來越難。

因為他們曾經(jīng)看到過很多“好內(nèi)容”，他們的品味會在不斷提升，他們在關(guān)注這個行為上變得越來越挑剔。

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對于創(chuàng)作者來說，想要讓用戶長期保持關(guān)注的行為，在很大程度上是取決于你能否持續(xù)的滿足粉絲某種需求。

而這種需求，80%以上是由下面4種動機(jī)觸發(fā)：

1）滿足快樂

2）學(xué)習(xí)模仿

3）提供談資

4）提供價值

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1）滿足快樂

抖音之所以讓用戶陷入其中無法自拔，很大原因是因為它的智能算法能夠持續(xù)提供正向反饋，不斷滿足用戶追求快樂的需要，而觸發(fā)這種需求，往往來源于生活中的負(fù)面情緒體驗——逃避痛苦。

人們對于快樂的追求，往往是無意識且自動完成的，因為主導(dǎo)人們情緒欲望的初級大腦掌握人類的直覺系統(tǒng)，趨利避害是初級大腦的本能反應(yīng)。

如果用戶判斷某個賬號能夠持續(xù)滿足他追求快樂的需求，那么就會觸發(fā)其產(chǎn)生關(guān)注的行為。

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我們再進(jìn)一步看，如何做到持續(xù)滿足用戶這種需求呢？

在之前的文章中，我們提到過賬號的定位（《5個問題，帶你解密抖音定位的「核心密碼」》），你的定位越垂直、人設(shè)越清晰，就越能持續(xù)吸引住那些垂直精準(zhǔn)的人群。

比如@黑旗一個內(nèi)容沙雕但絕不令人尷尬的“精品賬號”，人設(shè)在這一類題材上尤為重要，因為當(dāng)用戶對演員形成固定的印象，用戶會認(rèn)為你能持續(xù)的滿足他這類需求而形成期待，從而會對你產(chǎn)生關(guān)注行為。

這就好比，你在一個經(jīng)常加班的公司，對于下班形成不了任何期待，因為你不知道今天要加到什么時候；但是，如果你在一個正常上下班的公司，因為你知道不管六點還是七點，到了那個時間你就能下班，而這種確定性能讓人們形成期待。

再比如，在抖音有個知名的寵物類賬號@柯銘它上面的每一只寵物都被賦予獨特的個性，雖然每個作品的劇本各不相同，但一致性的個性，不僅讓粉絲對每一只小寵物形成期待感，而且很多人因為喜歡它們而長期緊追作者更新的每一個內(nèi)容。

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2）學(xué)習(xí)模仿

抖音上有一批特別火的Vlog賬號，他們以第一人稱視角，通過不斷的鏡頭轉(zhuǎn)換，引發(fā)了很多用戶的跟風(fēng)效仿。

典型代表如@燃燒的陀螺儀以一個機(jī)長的視角，借助Vlog演繹他精彩的一天。

這類賬號之所以能成功，拋開其本身獨特的職業(yè)（飛機(jī)機(jī)長）來說，視頻本身有節(jié)奏的卡點、敘事，再加上酷炫的呈現(xiàn)效果，讓很多人渴望拍出這樣的視頻。

人類天生向往變得更加美好、優(yōu)秀、成功……而這種本能會促使他們通過參照模仿他人的行為來規(guī)范自身，特別是他們渴望成為的群體的行為。

比如，渴望成為網(wǎng)紅的人會學(xué)習(xí)參照網(wǎng)紅的穿搭和技能；渴望成為某個領(lǐng)域?qū)＜业娜藭⒄諏W(xué)習(xí)那個領(lǐng)域?qū)＜业闹R和見解等等。

如果你能塑造人們渴望成為的群體的對象，那么就極有可能吸引人們關(guān)注。比如，普通人希望自己變美，窮人希望自己變富……

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具體該如何做呢？

你只需要變成目標(biāo)用戶“渴望成為但卻成為不了的那類人”。

比如，近兩年來世界那么大我想去看看，很多人都想成為那種整天周游世界的人，所以不少網(wǎng)紅就是通過塑造人們渴望成為的旅游達(dá)人形象來吸引人們大量的關(guān)注。

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3）提供談資

社交往往從聊天開始，而聊天最重要的第一步就是“尋找談資”——想想你缺乏談資的情形吧，你們不得不通過詢問對方的家鄉(xiāng)等來辛苦地尋找談資，這是有多么無聊。

因此如果你創(chuàng)造的信息能夠為用戶提供“談資”，就相當(dāng)于給了他們“社交幣”，讓他們可以拿去聊天。

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那么如何為別人提供這種談資呢？

重要的辦法就是“尋找有違常理的戲劇性沖突”。

抖音上除了占據(jù)大部分流量的顏值、搞笑、萌寵、美食類賬號，還有一股同樣力量不小的賬號類型，這類賬號通過提供一些稀奇、新鮮、漲姿勢的內(nèi)容來滿足用戶的好奇心。

比如，著名的@科技公元專門挑一些稀奇古怪的科技趣事，來挑戰(zhàn)大眾的認(rèn)知，而這種與我們已有人知的強(qiáng)烈反差，特別容易引起關(guān)注。

再比如@基地從普通人的奇聞異事，到解密科技領(lǐng)域的歷史之謎，其最火的一個系列作品——黑客列傳，講述了一個又一個極具傳奇彩的黑客，以及他們最具代表的戰(zhàn)績！

這些內(nèi)容不僅滿足人們天生對所在環(huán)境變化的認(rèn)知需求，還能提供給人們?nèi)粘Ｉ缃坏恼勝Y。如果你能持續(xù)提供這類信息來滿足用戶的好奇心，那么就會觸發(fā)用戶對你產(chǎn)生關(guān)注的行為。

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4）解決問題

生活中人們總會遇到各式各樣的問題，這些問題的出現(xiàn)阻礙了我們完成某項任務(wù)。

比如，過去人們無法提前判斷一部電影質(zhì)量的好壞，而一些電影自媒體的大V出現(xiàn)解決了這個問題，提前幫助人們踩雷，起到了一個篩選影片質(zhì)量的作用。

如果你能解決人們生活中的某項問題，讓他們更好的完成任務(wù)，那么就能吸引到這些人的關(guān)注。

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比如PPT、Excel技巧、視頻剪輯、生活竅門、美食教學(xué)，這類賬號幫人們更好的完成使用PPT、Excel、視頻拍攝工具，以及便捷生活、做飯的任務(wù)需求來吸引人們關(guān)注。

這類賬號最大的特點就是工具化，即人們不會單純的因為TA而想起TA，但會在產(chǎn)生需求、遇見問題的時候想起TA。

比如，你在使用Excel時遇到一個問題，你會突然想起@Excel之光曾經(jīng)解決過這個問題，繼而你會打開抖音看看他曾經(jīng)是怎么做的。

相比其他僅僅提供感官刺激賬號，工具化的賬號生命周期更長久。

因為，無論你有多好看，有多搞笑，遲早有一天人們也會“刺激適應(yīng)”，最終產(chǎn)生審美疲勞。但是，工具化的賬號就不一樣，他并不是為了滿足粉絲的情緒體驗需要，而是幫助用戶更好的完成某項任務(wù)的“工具”。

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三、用戶為什么持續(xù)關(guān)注你？

我們繼續(xù)看從自身出發(fā)衍生的第三個問題：用戶為什么持續(xù)關(guān)注你？

關(guān)于持續(xù)獲取用戶關(guān)注的方法，在第二個問題的答案中，我們已經(jīng)進(jìn)行了一定的陳述，主要有3種方法：

1）清晰的定位（人設(shè)）；

2）持續(xù)輸出垂直領(lǐng)域有價值內(nèi)容；

3）不斷創(chuàng)新、迭代。

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前面兩種方法不再贅述，我們重點聊一下關(guān)于抖音賬號創(chuàng)新、迭代的問題。

從古至今，有一條定律一直延續(xù)：變化是最大的不變。

在信息大爆炸的時代，可以說每天都有新聞，每個月都有大新聞，而人大都容易被新事物、新見聞所吸引，在抖音同樣如此。

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曾經(jīng)火爆一時的小黃鴨、閨蜜團(tuán)、火影忍者變身……如今都已經(jīng)成為過去式，抖音用戶的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)向新的熱點、玩法、套路。

有一個比較有代表性的賬號@夜讀從早期的語音+文字，到語音+圖文，再到語音+視頻。他們一直通過微創(chuàng)新、微迭代來適應(yīng)和用戶口味的變化。

找到屬于你的優(yōu)勢，給用戶一個關(guān)注你的理由，并讓他們持續(xù)關(guān)注你。解決好這3個問題，你就基本掌握了從“自身角度”打造爆款賬號的思維，接下來就是實操、實戰(zhàn)了。

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思路二：從爆款出發(fā)。

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在介紹創(chuàng)作思路之前，先了解一下“什么是爆款？”

爆款，在抖音，一般來說是指那些播放量超過100w或點贊量超過1w的熱門視頻。

當(dāng)然，這里的爆款僅就普通賬號而言，對于那些作品平均點贊幾十萬的大佬來說，1w點贊可能就是個失敗的作品。

既然從爆款出發(fā)，那什么樣的爆款都可以模仿借鑒嗎？

當(dāng)然不是！

在抖音這個日活超2.5億、創(chuàng)作者超過百萬的上，每天會產(chǎn)生大量的爆款，對于我們而言：

要選擇模仿同領(lǐng)域競品的爆款；

選擇模仿正在被大量跟風(fēng)的“現(xiàn)象級爆款”；

第三，選擇模仿符合賬號風(fēng)格、人設(shè)的爆款。

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確定了參考模仿的主要對象之后，我們主要解決3個問題：

1、找到對標(biāo)競品

2、像素級分析

3、驗證成功方法+再創(chuàng)新

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一、找到對標(biāo)競品

從2016年9月成立至今，抖音快要走過它的第三個年頭，在這個擁有巨量活躍優(yōu)質(zhì)用戶的，每一個領(lǐng)域都充斥著大量的內(nèi)容創(chuàng)作者。

如何快速找到自己的競品呢？

1、明確自己的定位（以美食為例）

在抖音，有大量的美食類賬號，比如個人風(fēng)明顯的@麻辣德子、充滿藝術(shù)氣息的@李子柒、超級能吃的@浪胃仙、還有每集都有一個故事的@食堂夜話……他們每一個都極為成功，但并不是每一個都是適合模仿借鑒。

并且，相比于這些內(nèi)容大而廣的賬號，現(xiàn)階段的抖音，更適合做垂直細(xì)分。

比如：嬰幼兒每日輔食、成都最吃貨。

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2、確定對標(biāo)賬號的核心指標(biāo)

沒有一定的篩選指標(biāo)，就等于盲目撒網(wǎng)，很難快速讓你找到學(xué)習(xí)目標(biāo)。在尋找對標(biāo)賬號時，我們一般從這4個維度進(jìn)行篩選：

1）粉絲數(shù)量（一般不低于50w）

2）近期作品質(zhì)量

3）單個爆款數(shù)據(jù)

4）爆款作品數(shù)量

優(yōu)先選擇近期作品質(zhì)量更高（說明符合當(dāng)下抖音用戶的喜好）、爆款作品更多（創(chuàng)作者能夠連續(xù)創(chuàng)作多個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容）、粉絲數(shù)量更少（說明近期快速增長）、超級爆款數(shù)據(jù)更好的賬號。

3、如何找到這些賬號？

1）從抖音站內(nèi)搜索

點開抖音搜索欄，輸入關(guān)鍵詞（如成都美食）

從“視頻篩選結(jié)果”中找到有關(guān)“成都美食”的爆款作品，再點開創(chuàng)作這個視頻的賬號；

可以從“用戶篩選結(jié)果”中找到帶有“成都美食”關(guān)鍵詞的大號；

第三，還可以從“話題篩選結(jié)果”找到熱搜話題下爆款視頻和對應(yīng)賬號。

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2）從第三方搜索

小程序上就能搜索的3個入口：飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大、TooBigData。

PC端，上面3個同樣可以找到，同時還有新榜排行、卡思數(shù)據(jù)。

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3）從檢索搜索

諸如百度、搜狗、站內(nèi)搜索。在這些入口能幫你找到別人進(jìn)行整理、篩選過的抖音美食Top榜

這里需要特別提醒一下，在篩選競品時，要盡可能找到更多的參考對象。道理也很簡單，如果你只找了5個賬號，這里面你覺得最應(yīng)該學(xué)習(xí)的賬號，很可能不是你最該學(xué)習(xí)的那一個，因為池子太小了。

至少要找到50+賬號，你才能初步的搜索。

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二、像素級分析

找到競品只是第一步，我們要拆分和學(xué)習(xí)競品的優(yōu)點。如何做競品分析呢？

1、分析賬號的整體風(fēng)格

比如他的昵稱、個人介紹、視頻呈現(xiàn)方式、選題方向、劇本結(jié)構(gòu)、拍攝手法、剪輯包裝、視頻標(biāo)題文案以及留言區(qū)，這些板塊缺一不可。

很多人分析別人視頻時，都是依靠個人感覺，這是偷懶。研究一個賬號時，一定要把一個視頻的組成部分拆分清楚，并逐一分析。因為成功往往是多個元素累加的結(jié)果，漏掉了太多元素以后的分析結(jié)果，很可能是錯的。

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2、分析賬號的爆款作品

當(dāng)完成對賬號作品的共性分析后，就是重點了：拆解他的爆款視頻為什么會爆？

對于絕大多數(shù)抖音號來說，漲粉靠爆款，日常作品主要用來提供有價值內(nèi)容，保證粉絲的活躍和存留。

同樣的拍攝方式，同樣的演員，但是視頻點贊和漲粉數(shù)據(jù)卻能相差10000倍。

在分析爆款作品時，我們要從更細(xì)致的角度進(jìn)行拆解：

1）整理爆款作品的選題、腳本、標(biāo)題、文案、視頻長度、拍攝手法以及發(fā)布時間；

2）整理爆款作品的封面、前3秒、前10秒、最后5秒，作品中的幾個轉(zhuǎn)折點，以及音樂選擇；

3）整理爆款作品的目標(biāo)受眾，評論區(qū)（高贊高互動）熱評的分類（吐槽、發(fā)表看法等），并對發(fā)表評論用戶進(jìn)行基礎(chǔ)畫像。

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3、競品分析要形成文檔

好的競品分析，應(yīng)該是詳細(xì)而全面的審視報告。僅僅是口頭分析，往往過于表面、不全面，而且一會兒自己可能都忘記了。

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三、驗證成功方法+再創(chuàng)新

當(dāng)拆解完競品的特點后，下一步就要驗證我們的分析是否正確。

如果驗證成功，就大規(guī)?？焖賱?chuàng)作，如果驗證失敗，就要繼續(xù)尋找新方法，這個階段我們稱之為“驗證模仿階段”。

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1、優(yōu)先模仿競品的爆款選題

很多視頻創(chuàng)作者十分自信，喜歡上來用自己的創(chuàng)新性選題，但收到的效果往往不好。

在創(chuàng)作圈有這樣一句話：經(jīng)典之中藏著經(jīng)典，爆款附近必有爆款。

經(jīng)典和爆款之所以被人們津津熱道，是因為不管放到哪個，再結(jié)合的風(fēng)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎棧鼈兩砩洗嬖诘奶刭|(zhì)，都能讓這些經(jīng)典和爆款再次成功。

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比如，有著龐大用戶基礎(chǔ)的“辣椒油”，@麻辣德子做了一個調(diào)制“辣椒油”的視頻火了，同樣的選題@阿強(qiáng)美食分享@喂谷美食記@廚娘小木也都做火了。

那就說明，這一類的作品比較容易激發(fā)用戶的關(guān)注和互動。

2、優(yōu)先模仿近期的爆款選題

前期如果整理了大量的爆款作品，在模仿時優(yōu)先選擇哪些呢？

優(yōu)先選擇近期火爆的作品，這里有兩個原因：

第一，抖音用戶的品味一直在不斷變化，爆款選題越新鮮，越符合當(dāng)下用戶的口味；

第二，抖音的審核不斷在調(diào)整，用別人已經(jīng)探過路的爆款，更容易規(guī)避不必要的風(fēng)險。

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3、模仿時需要注意哪些問題？

既然是模仿別人的成功案例，那就越接近越好，減少變量。

最開始的10個作品，盡量從選題風(fēng)格、拍攝形式、演員表演、發(fā)布時間、內(nèi)容話術(shù)等方面模仿到極致。

看一看自己用相近的創(chuàng)作、表達(dá)方式，能否做出一個相對成功的賬號。

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如果方法論驗證OK，下一步就是拋開競品的選題，去做自己的內(nèi)容，我們稱之為“再創(chuàng)新階段”

通過前面的學(xué)習(xí)、模仿，并且不斷堅持和調(diào)整自己的內(nèi)容，通常過不了幾個月，你就已經(jīng)是一個擁有數(shù)十萬精準(zhǔn)粉絲的賬號了。

但是你可能并不滿足，你想比你的競品們做得更好，獲得更多的粉絲和曝光。這時候，你必須有一定的創(chuàng)新意識，才能真正脫穎而出。

而這種創(chuàng)新的基礎(chǔ)源自3個方面：用戶需求、同行案例，以及你對這個領(lǐng)域的獨特觀察和洞見。

我們將在會員知識星球——【抖音特訓(xùn)營】分享關(guān)于那些找到【爆款之路】的案例，并對引發(fā)他們【質(zhì)變】的思路、歷經(jīng)進(jìn)行拆解、分析。