國外抖音賺錢是真的嗎現(xiàn)在還能做嗎視頻，大師給推薦一下可以嗎？

過來人可以肯定的告訴你，直播是賺錢的，而且大部分掙錢的主播都是普通人。

在直播帶貨這個(gè)行業(yè)，李佳琦永遠(yuǎn)只有一個(gè)，也沒有人可以復(fù)制出第二個(gè)薇婭。但是難道只有這些頂尖主播才能掙到錢嗎？其實(shí)普通人只要掌握了方法，同樣也能吃到直播的紅利。

在直播帶貨這個(gè)行業(yè)，李佳琦永遠(yuǎn)只有一個(gè)，也沒有人可以復(fù)制出第二個(gè)薇婭。但是難道只有這些頂尖主播才能掙到錢嗎？其實(shí)普通人只要掌握了方法，同樣也能吃到直播的紅利。

先給大家看幾個(gè)案例，都是我?guī)У膶W(xué)員，純素人，可以說是普通的不能再普通了，賬號粉絲也只有幾千個(gè)，放到抖音里是小的不能再小的賬號。

先給大家看幾個(gè)案例，都是我?guī)У膶W(xué)員，純素人，可以說是普通的不能再普通了，賬號粉絲也只有幾千個(gè)，放到抖音里是小的不能再小的賬號。

但即使是這么小的一個(gè)賬號，單場直播的銷售額也能破萬，好的情況下甚至可以達(dá)到5、6萬。

但即使是這么小的一個(gè)賬號，單場直播的銷售額也能破萬，好的情況下甚至可以達(dá)到5、6萬。

為什么看起來這么不起眼的主播，卻能不動(dòng)聲地悶聲發(fā)大財(cái)？

為什么看起來這么不起眼的主播，卻能不動(dòng)聲地悶聲發(fā)大財(cái)？

因?yàn)楹芏嗳硕加幸粋€(gè)誤區(qū)：只有粉絲幾百萬的大主播，才能通過直播帶貨掙到錢。所以他們一開始的時(shí)候拼命拍短視頻去漲粉，花了很長時(shí)間，好不容易粉絲量起來了，興沖沖地去開直播，以為一場就能賣爆，結(jié)果直播間連人都沒幾個(gè)，更別提賣貨了。

因?yàn)楹芏嗳硕加幸粋€(gè)誤區(qū)：只有粉絲幾百萬的大主播，才能通過直播帶貨掙到錢。所以他們一開始的時(shí)候拼命拍短視頻去漲粉，花了很長時(shí)間，好不容易粉絲量起來了，興沖沖地去開直播，以為一場就能賣爆，結(jié)果直播間連人都沒幾個(gè)，更別提賣貨了。

因?yàn)樵诙兑衾?，短視頻流量≠直播間流量，你通過短視頻積攢的粉絲都是興趣粉，根本不會(huì)來你的直播間。只有從直播間吸引來的粉絲才是購物粉。

因?yàn)樵诙兑衾铮桃曨l流量≠直播間流量，你通過短視頻積攢的粉絲都是興趣粉，根本不會(huì)來你的直播間。只有從直播間吸引來的粉絲才是購物粉。

記住，一個(gè)精準(zhǔn)的購物粉勝過100個(gè)興趣粉。

記住，一個(gè)精準(zhǔn)的購物粉勝過100個(gè)興趣粉。

下面介紹一個(gè)短視頻流量和直播間流量有什么區(qū)別。

下面介紹一個(gè)短視頻流量和直播間流量有什么區(qū)別。

★短視頻流量體系

在抖音，一條短視頻的數(shù)據(jù)好不好，主要是由完播率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、贊評比、贊粉比、復(fù)播率來決定的。會(huì)根據(jù)你的這些數(shù)據(jù)來評判你的這個(gè)短視頻質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)，一旦這些數(shù)據(jù)達(dá)到一個(gè)閾值，就會(huì)把你推向一個(gè)更大的流量池。

在抖音，一條短視頻的數(shù)據(jù)好不好，主要是由完播率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、贊評比、贊粉比、復(fù)播率來決定的。會(huì)根據(jù)你的這些數(shù)據(jù)來評判你的這個(gè)短視頻質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)，一旦這些數(shù)據(jù)達(dá)到一個(gè)閾值，就會(huì)把你推向一個(gè)更大的流量池。

為什么很多用戶的短視頻播放量一直是300左右的基礎(chǔ)流量？就是因?yàn)檫@條短視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)沒有達(dá)到給你設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)線。

為什么很多用戶的短視頻播放量一直是300左右的基礎(chǔ)流量？就是因?yàn)檫@條短視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)沒有達(dá)到給你設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)線。

★直播間流量體系

短視頻的流量體系，跟直播間流量體系完全不是一回事，下面這張圖清晰地畫出了用戶進(jìn)入直播間之后的完整路徑。從點(diǎn)擊率、停留時(shí)長到轉(zhuǎn)化率、GMV和uv價(jià)值，這些數(shù)據(jù)又可以劃分為人氣指數(shù)和銷售指數(shù)。

短視頻的流量體系，跟直播間流量體系完全不是一回事，下面這張圖清晰地畫出了用戶進(jìn)入直播間之后的完整路徑。從點(diǎn)擊率、停留時(shí)長到轉(zhuǎn)化率、GMV和uv價(jià)值，這些數(shù)據(jù)又可以劃分為人氣指數(shù)和銷售指數(shù)。

1、人氣指數(shù)（沒有形成交易）

1、人氣指數(shù)（沒有形成交易）

①直播間點(diǎn)擊率

①直播間點(diǎn)擊率

抖音里的用戶通過一個(gè)入口點(diǎn)進(jìn)了我們的直播間，這時(shí)候就產(chǎn)生了點(diǎn)擊率；

抖音里的用戶通過一個(gè)入口點(diǎn)進(jìn)了我們的直播間，這時(shí)候就產(chǎn)生了點(diǎn)擊率；

②用戶停留時(shí)長

②用戶停留時(shí)長

點(diǎn)進(jìn)來之后，用戶會(huì)在你的直播間停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒鐘的③停留時(shí)長；

點(diǎn)進(jìn)來之后，用戶會(huì)在你的直播間停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒鐘的③停留時(shí)長；

③互動(dòng)率

③互動(dòng)率

如果這個(gè)主播非常善于互動(dòng)，就會(huì)引導(dǎo)直播間的用戶在評論區(qū)留言、點(diǎn)贊，這就形成了互動(dòng)率；

如果這個(gè)主播非常善于互動(dòng)，就會(huì)引導(dǎo)直播間的用戶在評論區(qū)留言、點(diǎn)贊，這就形成了互動(dòng)率；

④轉(zhuǎn)粉率

④轉(zhuǎn)粉率

如果進(jìn)入你直播間的粉絲關(guān)注了你，就是轉(zhuǎn)粉率

如果進(jìn)入你直播間的粉絲關(guān)注了你，就是轉(zhuǎn)粉率

2、銷售指數(shù)（已經(jīng)形成交易）

2、銷售指數(shù)（已經(jīng)形成交易）

①商品點(diǎn)擊率

①商品點(diǎn)擊率

用戶點(diǎn)擊了小黃車?yán)锏纳唐罚菦]有購買，產(chǎn)生了商品點(diǎn)擊率；

用戶點(diǎn)擊了小黃車?yán)锏纳唐?，但是沒有購買，產(chǎn)生了商品點(diǎn)擊率；

②銷售轉(zhuǎn)化率

②銷售轉(zhuǎn)化率

用戶點(diǎn)擊小黃車?yán)锏纳唐分螅M(jìn)行了購買，從而產(chǎn)生了銷售轉(zhuǎn)化率；

用戶點(diǎn)擊小黃車?yán)锏纳唐分?，進(jìn)行了購買，從而產(chǎn)生了銷售轉(zhuǎn)化率；

③GMV

③GMV

GMV指的是當(dāng)場直播的銷售額；

GMV指的是當(dāng)場直播的銷售額；

④uv價(jià)值

④uv價(jià)值

uv價(jià)值=銷售額/訪客

uv價(jià)值=銷售額/訪客

以上每一個(gè)數(shù)據(jù)，抖音都給你設(shè)置了一個(gè)閾值，只有當(dāng)你達(dá)到這個(gè)閾值的時(shí)候，抖音才會(huì)給你推流，推向更大的流量池。

以上每一個(gè)數(shù)據(jù)，抖音都給你設(shè)置了一個(gè)閾值，只有當(dāng)你達(dá)到這個(gè)閾值的時(shí)候，抖音才會(huì)給你推流，推向更大的流量池。

對于新主播來說，更看重你的不是銷售指數(shù)，而是人氣指數(shù)，因?yàn)槎兑糁辈ラg的底層邏輯就是做用戶黏性。

對于新主播來說，更看重你的不是銷售指數(shù)，而是人氣指數(shù)，因?yàn)槎兑糁辈ラg的底層邏輯就是做用戶黏性。

想要把直播間做好，其實(shí)真正要做的只有2件事。

想要把直播間做好，其實(shí)真正要做的只有2件事。

一是做好直播間的流量，去投千川、投DOU+來拉觀眾，拉時(shí)長，拉互動(dòng)；二是做精準(zhǔn)標(biāo)簽，一切圍繞你的貨品去做，用直播間來獲取精準(zhǔn)粉絲。

一是做好直播間的流量，去投千川、投DOU+來拉觀眾，拉時(shí)長，拉互動(dòng)；二是做精準(zhǔn)標(biāo)簽，一切圍繞你的貨品去做，用直播間來獲取精準(zhǔn)粉絲。

直播間8大崗位

另外，再跟大家科普一下，一個(gè)健康的直播間，光主播一個(gè)人賣力的播，是絕對不可能做得起來的。

另外，再跟大家科普一下，一個(gè)健康的直播間，光主播一個(gè)人賣力的播，是絕對不可能做得起來的。

一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該有8大崗位，運(yùn)營、主播、副播、中控、短視頻、文案、、流量投手。直播團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都非常重要，一個(gè)配合默契的直播團(tuán)隊(duì)的組建是非常難的事。

一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該有8大崗位，運(yùn)營、主播、副播、中控、短視頻、文案、、流量投手。直播團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都非常重要，一個(gè)配合默契的直播團(tuán)隊(duì)的組建是非常難的事。

1、運(yùn)營

1、運(yùn)營

直播運(yùn)營是整個(gè)團(tuán)隊(duì)里的老大，什么都要會(huì)，要懂直播規(guī)則與流程，要有選品分析能力，還要有團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，最好還要有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

直播運(yùn)營是整個(gè)團(tuán)隊(duì)里的老大，什么都要會(huì)，要懂直播規(guī)則與流程，要有選品分析能力，還要有團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，最好還要有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2、主播

2、主播

主播要有強(qiáng)大的個(gè)人魅力和控場能力，把握直播間的節(jié)奏；有抖音或者淘寶直播帶貨經(jīng)驗(yàn)最佳。如果沒有直播經(jīng)驗(yàn)，做過門店?duì)I業(yè)員、業(yè)務(wù)員、講師或者主持等職業(yè)，擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的也可以。

主播要有強(qiáng)大的個(gè)人魅力和控場能力，把握直播間的節(jié)奏；有抖音或者淘寶直播帶貨經(jīng)驗(yàn)最佳。如果沒有直播經(jīng)驗(yàn)，做過門店?duì)I業(yè)員、業(yè)務(wù)員、講師或者主持等職業(yè)，擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的也可以。

除此之外，主播還要能吃苦，體力好，畢竟動(dòng)不動(dòng)就在鏡頭前面直播6、7個(gè)小時(shí)，一般人扛不住的。

除此之外，主播還要能吃苦，體力好，畢竟動(dòng)不動(dòng)就在鏡頭前面直播6、7個(gè)小時(shí)，一般人扛不住的。

以及，最重要的一點(diǎn)：穩(wěn)定。

以及，最重要的一點(diǎn)：穩(wěn)定。

3、副播

3、副播

我們一般都會(huì)給主播配個(gè)副播，去分擔(dān)一下主播的壓力，也是為日后轉(zhuǎn)成主播做培養(yǎng)和鋪墊。

我們一般都會(huì)給主播配個(gè)副播，去分擔(dān)一下主播的壓力，也是為日后轉(zhuǎn)成主播做培養(yǎng)和鋪墊。

副播是公司重點(diǎn)培養(yǎng)的對象，要有主播的潛質(zhì)；直播過程中要跟主播臨場配合，不要搶詞；副播要比主播更了解產(chǎn)品，跟用戶互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)公屏。

副播是公司重點(diǎn)培養(yǎng)的對象，要有主播的潛質(zhì)；直播過程中要跟主播臨場配合，不要搶詞；副播要比主播更了解產(chǎn)品，跟用戶互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)公屏。

4、中控

4、中控

中控的入門門檻很低，但是非常重要的崗位，既要負(fù)責(zé)產(chǎn)品上下架、改價(jià)格、改庫存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，我們會(huì)要求中控每隔一段時(shí)間將直播間的GMV寫在白板上，讓主播看到，實(shí)時(shí)調(diào)整直播節(jié)奏和話術(shù)。

中控的入門門檻很低，但是非常重要的崗位，既要負(fù)責(zé)產(chǎn)品上下架、改價(jià)格、改庫存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，我們會(huì)要求中控每隔一段時(shí)間將直播間的GMV寫在白板上，讓主播看到，實(shí)時(shí)調(diào)整直播節(jié)奏和話術(shù)。

中控一般是作為未來的運(yùn)營去培養(yǎng)的。

中控一般是作為未來的運(yùn)營去培養(yǎng)的。

5、短視頻

5、短視頻

短視頻這個(gè)崗位，我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因?yàn)橘u貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示。

短視頻這個(gè)崗位，我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因?yàn)橘u貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示。

6、文案

6、文案

文案要懂得抓熱點(diǎn)，有一定的文案功底，懂得運(yùn)用鏡頭語言，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)與模仿能力。

文案要懂得抓熱點(diǎn)，有一定的文案功底，懂得運(yùn)用鏡頭語言，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)與模仿能力。

7、

7、

有淘寶經(jīng)驗(yàn)為先，有粉絲運(yùn)營能力最好，有社群運(yùn)營能力為上佳，有粉絲裂變能力為千年等一回。

有淘寶經(jīng)驗(yàn)為先，有粉絲運(yùn)營能力最好，有社群運(yùn)營能力為上佳，有粉絲裂變能力為千年等一回。

8、流量投手

8、流量投手

流量投手也是直播團(tuán)隊(duì)的核心人員，有直通車或者鉆展投放經(jīng)驗(yàn)最好，懂得產(chǎn)品市場的人群圈定，具有數(shù)據(jù)分析能力，穩(wěn)定，沉得下心。

流量投手也是直播團(tuán)隊(duì)的核心人員，有直通車或者鉆展投放經(jīng)驗(yàn)最好，懂得產(chǎn)品市場的人群圈定，具有數(shù)據(jù)分析能力，穩(wěn)定，沉得下心。

以上就是一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)的8大崗位，不過就算你有足夠的人手，我也不建議你真的找來8個(gè)人去做一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成本太高。

以上就是一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)的8大崗位，不過就算你有足夠的人手，我也不建議你真的找來8個(gè)人去做一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成本太高。

做乞丐版、基礎(chǔ)版，條件好點(diǎn)可以去做升級版，像8大崗位都配齊的是豪華版，一般我們不做。

做乞丐版、基礎(chǔ)版，條件好點(diǎn)可以去做升級版，像8大崗位都配齊的是豪華版，一般我們不做。

★4個(gè)版本乞丐版：主播+中控基礎(chǔ)版：主播+副播+中控升級版：主播+副播+中控+短視頻豪華版：主播+副播+中控+短視頻+文案++流量投手+運(yùn)營

總有人說自己沒錢做直播，沒錢做推廣買流量，其實(shí)有錢有有錢的玩法，沒錢有沒錢的玩法?？傊衲甑亩兑糁辈ナ墙^對的紅利期，尤其是前段時(shí)間巨量千川的升級，對商家來說是非常友好的，極大地減弱了對人的依賴。

總有人說自己沒錢做直播，沒錢做推廣買流量，其實(shí)有錢有有錢的玩法，沒錢有沒錢的玩法?？傊衲甑亩兑糁辈ナ墙^對的紅利期，尤其是前段時(shí)間巨量千川的升級，對商家來說是非常友好的，極大地減弱了對人的依賴。

做淘寶的時(shí)候，如果一個(gè)運(yùn)營很厲害，可能這家店離開這個(gè)運(yùn)營就不行了；但是抖音不會(huì)，千川非常智能，運(yùn)營之間的實(shí)力相差不了多少。

做淘寶的時(shí)候，如果一個(gè)運(yùn)營很厲害，可能這家店離開這個(gè)運(yùn)營就不行了；但是抖音不會(huì)，千川非常智能，運(yùn)營之間的實(shí)力相差不了多少。

流量對抖音來說也從來都不是問題，是對流量的承接與服務(wù)才是問題。也就是流量進(jìn)來之后，你的主播能不能轉(zhuǎn)化這個(gè)流量？這才是做抖音直播的核心。

流量對抖音來說也從來都不是問題，是對流量的承接與服務(wù)才是問題。也就是流量進(jìn)來之后，你的主播能不能轉(zhuǎn)化這個(gè)流量？這才是做抖音直播的核心。

我是衛(wèi)陽，專注于直播電商干貨分享的90后，歡迎有志同道合的朋友，一起交流共勉。

我是衛(wèi)陽，專注于直播電商干貨分享的90后，歡迎有志同道合的朋友，一起交流共勉。

現(xiàn)在網(wǎng)上好多人都在做跨境電商？

真的。案例1

我一個(gè)朋友，兄弟兩個(gè)人，做跨境電視，去年賺了幾千萬，一人買了一套別墅。

案例2

我一個(gè)朋友，女性，做微商，不是公司，只是一個(gè)大代理，一年掙了八百多萬。

案例3

我一個(gè)朋友，從網(wǎng)頁53銷售，轉(zhuǎn)而通過做零售，年銷售額3個(gè)多億，幾個(gè)合伙人，一人買了一輛寶馬7系，一人買了一套別墅，一年前，他們董事長還只是開著一輛奔騰B90。

案例4

我一個(gè)朋友，做的話務(wù)，通過電視購物賣酒，前年，一年掙了六百多萬。

案例5

我一個(gè)朋友，做非新聞?lì)愖稍冏悦襟w，在各個(gè)分發(fā)，不到10個(gè)人的公司，靠分成，一年掙了兩百多萬。

案例6

我一個(gè)朋友，專門做抖音賬號，做成一個(gè)賣一個(gè)，一個(gè)賬號的均價(jià)在50萬左右。

以上所說都是真的。但這說明了什么呢？他們掙錢了，我們做也能掙錢嗎？前提是，你懂不懂？

去他們公司參觀一下，跟幾個(gè)朋友吃飯聊一下，哎……他們一說我就能明白，這個(gè)項(xiàng)目怎么去做？難點(diǎn)在哪？哪里地方需要注意？人家也都跟我說了；都是多少年的朋友了，也不騙你，都是實(shí)話實(shí)說，可真的有那么簡單嗎？

真相并不是！

聽別人說是一回事，自己做那就是另外一回事了，猶如水中望月。

每個(gè)行業(yè)都是一樣的，賺錢的多，賠錢的更多，而我們聽到的都是賺錢的故事。

選擇一個(gè)行業(yè)，必須要對這個(gè)行業(yè)真的了解，聽別人講一講就覺得自己明白了，這個(gè)想法是完完全全的錯(cuò)誤，上面這幾個(gè)行業(yè)我基本上都做過，但做成的只有一個(gè)，剩下的全都是賠錢，而唯一做成的那個(gè)，還是我自己的老本行。

所以說，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要選擇自己熟悉的領(lǐng)域，光聽別人講，去別人公司看看，聊聊天，聽聽課，這樣是做不成的。

在自己熟悉的領(lǐng)域，抓住重點(diǎn)，避免項(xiàng)目方向走偏，也能夠自己掌握住項(xiàng)目成敗與否的關(guān)鍵點(diǎn)。

我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目成功與否，有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是流量，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)；知道怎么獲取流量，這一點(diǎn)是前提，沒有流量一切都是空話；獲得流量之后，有成熟的團(tuán)隊(duì)可以在后端承接轉(zhuǎn)化，這是另一個(gè)關(guān)鍵；當(dāng)然，相比起來流量更重要，畢竟團(tuán)隊(duì)可以通過流量的喂養(yǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的成熟起來。

以上是個(gè)人的一點(diǎn)看法，針對你說的問題：“現(xiàn)在網(wǎng)上好多人都在做跨境電商，并且年收入可以過百萬，是真的嗎？”我給出的答案是：“真的，但是如果你也想做的話，一定要想清楚?！?/p>

直播行業(yè)賺錢真的輕松嗎？

說實(shí)話任何一個(gè)行業(yè)賺錢都不輕松。

就像很多人以為只要長得漂亮就能做主播，漂亮的主播在鏡頭前很輕松。還有人想做主播缺擔(dān)心自己顏值不夠做不了。

長得好看才能做主播，這是很多人的誤區(qū)。

很多人都會(huì)糾結(jié)，覺得自己顏值不夠高，上鏡總是感覺不自信，包括很多老板在招主播的時(shí)候也會(huì)想往漂亮的人去招。

很多人都會(huì)糾結(jié)，覺得自己顏值不夠高，上鏡總是感覺不自信，包括很多老板在招主播的時(shí)候也會(huì)想往漂亮的人去招。

其實(shí)，顏值是一把雙刃劍，如果你用好的話，會(huì)加分，用不好的話，反而會(huì)減分。

其實(shí)，顏值是一把雙刃劍，如果你用好的話，會(huì)加分，用不好的話，反而會(huì)減分。

★舉個(gè)例子我之前帶的一個(gè)女主播，賣服裝的，非常漂亮，每場直播銷售額也非常好。但是幾場直播下來，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是她的退貨率非常高，40%左右。后來我們做調(diào)研才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)主播長得太漂亮了，所以大家在看直播的時(shí)候都覺得自己穿上這件衣服也會(huì)跟她一樣漂亮，但是買回家才發(fā)現(xiàn)不適合自己，導(dǎo)致退貨率非常高。

除此之外，還有一個(gè)問題，就是顏值高的女主播非常容易吸引異性粉，會(huì)導(dǎo)致直播間涌進(jìn)很多異性觀眾，從而導(dǎo)致直播間觀眾的標(biāo)簽不垂直，進(jìn)一步導(dǎo)致推給你的流量非?；靵y。

除此之外，還有一個(gè)問題，就是顏值高的女主播非常容易吸引異性粉，會(huì)導(dǎo)致直播間涌進(jìn)很多異性觀眾，從而導(dǎo)致直播間觀眾的標(biāo)簽不垂直，進(jìn)一步導(dǎo)致推給你的流量非?；靵y。

總而言之，主播的顏值不是最重要的，只要你長得五官端正，表達(dá)能力強(qiáng)，就能當(dāng)主播。

總而言之，主播的顏值不是最重要的，只要你長得五官端正，表達(dá)能力強(qiáng)，就能當(dāng)主播。

另外，再跟大家科普一下，一個(gè)健康的直播間，光主播一個(gè)人賣力的播，是絕對不可能做得起來的。

另外，再跟大家科普一下，一個(gè)健康的直播間，光主播一個(gè)人賣力的播，是絕對不可能做得起來的。

一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該有8大崗位，運(yùn)營、主播、副播、中控、短視頻、文案、、流量投手。直播團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都非常重要，一個(gè)配合默契的直播團(tuán)隊(duì)的組建是非常難的事。

一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該有8大崗位，運(yùn)營、主播、副播、中控、短視頻、文案、、流量投手。直播團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都非常重要，一個(gè)配合默契的直播團(tuán)隊(duì)的組建是非常難的事。

1、運(yùn)營

1、運(yùn)營

直播運(yùn)營是整個(gè)團(tuán)隊(duì)里的老大，什么都要會(huì)，要懂直播規(guī)則與流程，要有選品分析能力，還要有團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，最好還要有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

直播運(yùn)營是整個(gè)團(tuán)隊(duì)里的老大，什么都要會(huì)，要懂直播規(guī)則與流程，要有選品分析能力，還要有團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，最好還要有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2、主播

2、主播

主播要有強(qiáng)大的個(gè)人魅力和控場能力，把握直播間的節(jié)奏；有抖音或者淘寶直播帶貨經(jīng)驗(yàn)最佳。如果沒有直播經(jīng)驗(yàn)，做過門店?duì)I業(yè)員、業(yè)務(wù)員、講師或者主持等職業(yè)，擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的也可以。

主播要有強(qiáng)大的個(gè)人魅力和控場能力，把握直播間的節(jié)奏；有抖音或者淘寶直播帶貨經(jīng)驗(yàn)最佳。如果沒有直播經(jīng)驗(yàn)，做過門店?duì)I業(yè)員、業(yè)務(wù)員、講師或者主持等職業(yè)，擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的也可以。

除此之外，主播還要能吃苦，體力好，畢竟動(dòng)不動(dòng)就在鏡頭前面直播6、7個(gè)小時(shí)，一般人扛不住的。

除此之外，主播還要能吃苦，體力好，畢竟動(dòng)不動(dòng)就在鏡頭前面直播6、7個(gè)小時(shí)，一般人扛不住的。

以及，最重要的一點(diǎn)：穩(wěn)定。

以及，最重要的一點(diǎn)：穩(wěn)定。

3、副播

3、副播

我們一般都會(huì)給主播配個(gè)副播，去分擔(dān)一下主播的壓力，也是為日后轉(zhuǎn)成主播做培養(yǎng)和鋪墊。

我們一般都會(huì)給主播配個(gè)副播，去分擔(dān)一下主播的壓力，也是為日后轉(zhuǎn)成主播做培養(yǎng)和鋪墊。

副播是公司重點(diǎn)培養(yǎng)的對象，要有主播的潛質(zhì)；直播過程中要跟主播臨場配合，不要搶詞；副播要比主播更了解產(chǎn)品，跟用戶互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)公屏。

副播是公司重點(diǎn)培養(yǎng)的對象，要有主播的潛質(zhì)；直播過程中要跟主播臨場配合，不要搶詞；副播要比主播更了解產(chǎn)品，跟用戶互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)公屏。

4、中控

4、中控

中控的入門門檻很低，但是非常重要的崗位，既要負(fù)責(zé)產(chǎn)品上下架、改價(jià)格、改庫存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，我們會(huì)要求中控每隔一段時(shí)間將直播間的GMV寫在白板上，讓主播看到，實(shí)時(shí)調(diào)整直播節(jié)奏和話術(shù)。

中控的入門門檻很低，但是非常重要的崗位，既要負(fù)責(zé)產(chǎn)品上下架、改價(jià)格、改庫存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，我們會(huì)要求中控每隔一段時(shí)間將直播間的GMV寫在白板上，讓主播看到，實(shí)時(shí)調(diào)整直播節(jié)奏和話術(shù)。

中控一般是作為未來的運(yùn)營去培養(yǎng)的。

中控一般是作為未來的運(yùn)營去培養(yǎng)的。

5、短視頻

5、短視頻

短視頻這個(gè)崗位，我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因?yàn)橘u貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示。

短視頻這個(gè)崗位，我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因?yàn)橘u貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示。

6、文案

6、文案

文案要懂得抓熱點(diǎn)，有一定的文案功底，懂得運(yùn)用鏡頭語言，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)與模仿能力。

文案要懂得抓熱點(diǎn)，有一定的文案功底，懂得運(yùn)用鏡頭語言，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)與模仿能力。

7、

7、

有淘寶經(jīng)驗(yàn)為先，有粉絲運(yùn)營能力最好，有社群運(yùn)營能力為上佳，有粉絲裂變能力為千年等一回。

有淘寶經(jīng)驗(yàn)為先，有粉絲運(yùn)營能力最好，有社群運(yùn)營能力為上佳，有粉絲裂變能力為千年等一回。

8、流量投手

8、流量投手

流量投手也是直播團(tuán)隊(duì)的核心人員，有直通車或者鉆展投放經(jīng)驗(yàn)最好，懂得產(chǎn)品市場的人群圈定，具有數(shù)據(jù)分析能力，穩(wěn)定，沉得下心。

流量投手也是直播團(tuán)隊(duì)的核心人員，有直通車或者鉆展投放經(jīng)驗(yàn)最好，懂得產(chǎn)品市場的人群圈定，具有數(shù)據(jù)分析能力，穩(wěn)定，沉得下心。

以上就是一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)的8大崗位，不過就算你有足夠的人手，我也不建議你真的找來8個(gè)人去做一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成本太高。

以上就是一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)的8大崗位，不過就算你有足夠的人手，我也不建議你真的找來8個(gè)人去做一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成本太高。

做乞丐版、基礎(chǔ)版，條件好點(diǎn)可以去做升級版，像8大崗位都配齊的是豪華版，一般我們不做。

做乞丐版、基礎(chǔ)版，條件好點(diǎn)可以去做升級版，像8大崗位都配齊的是豪華版，一般我們不做。

★4個(gè)版本乞丐版：主播+中控基礎(chǔ)版：主播+副播+中控升級版：主播+副播+中控+短視頻豪華版：主播+副播+中控+短視頻+文案++流量投手+運(yùn)營

總有人說自己沒錢做直播，沒錢做推廣買流量，其實(shí)有錢有有錢的玩法，沒錢有沒錢的玩法?？傊衲甑亩兑糁辈ナ墙^對的紅利期，尤其是前段時(shí)間巨量千川的升級，對商家來說是非常友好的，極大地減弱了對人的依賴。

總有人說自己沒錢做直播，沒錢做推廣買流量，其實(shí)有錢有有錢的玩法，沒錢有沒錢的玩法?？傊衲甑亩兑糁辈ナ墙^對的紅利期，尤其是前段時(shí)間巨量千川的升級，對商家來說是非常友好的，極大地減弱了對人的依賴。

做淘寶的時(shí)候，如果一個(gè)運(yùn)營很厲害，可能這家店離開這個(gè)運(yùn)營就不行了；但是抖音不會(huì)，千川非常智能，運(yùn)營之間的實(shí)力相差不了多少。

做淘寶的時(shí)候，如果一個(gè)運(yùn)營很厲害，可能這家店離開這個(gè)運(yùn)營就不行了；但是抖音不會(huì)，千川非常智能，運(yùn)營之間的實(shí)力相差不了多少。

流量對抖音來說也從來都不是問題，是對流量的承接與服務(wù)才是問題。也就是流量進(jìn)來之后，你的主播能不能轉(zhuǎn)化這個(gè)流量？這才是做抖音直播的核心。

流量對抖音來說也從來都不是問題，是對流量的承接與服務(wù)才是問題。也就是流量進(jìn)來之后，你的主播能不能轉(zhuǎn)化這個(gè)流量？這才是做抖音直播的核心。

做自媒體真的賺錢嗎？

自媒體的范疇很大，所有做圖文、視頻、音頻等內(nèi)容的都屬于自媒體，但底層邏輯都一樣，核心就是做內(nèi)容，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)與否是你能不能賺錢的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)用戶們開始清醒，人們不再喜歡“標(biāo)題黨”、“水文”，他們更愿意關(guān)注對自己有用的內(nèi)容，導(dǎo)致的就是一些水文們的閱讀量和關(guān)注量急劇下降，無論利用何種方式來變現(xiàn)都舉步維艱。

舉個(gè)例子:在一個(gè)新商場剛開業(yè)的時(shí)候，為了保證有足夠的上游服務(wù)提供商，商場會(huì)通過各種租金補(bǔ)貼、優(yōu)惠政策來吸納商家入駐。商場剛運(yùn)行的時(shí)候，它會(huì)通過廣告吸引大批客戶到里面消費(fèi)，入駐的商家只要把自己的產(chǎn)品宣傳得好一點(diǎn)，價(jià)格實(shí)惠一些，生意就會(huì)非常好。

但隨著商場的逐步發(fā)展，入駐的商家享受著商場帶來的客流量，即使沒有租金補(bǔ)貼和優(yōu)惠，也不會(huì)輕易搬走。而客戶越來越精明，不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品花里胡哨的宣傳而買單，他們更愿意購買品質(zhì)好的產(chǎn)品，即使價(jià)格并不低。那些靠著低價(jià)格維持生意的商家，因?yàn)槿鄙俸诵母偁幜?，就倉皇而逃了。

圖文自媒體是自媒體領(lǐng)域成本最低的方式，視頻自媒體需要拍攝成本，音頻自媒體需要錄音成本?？雌饋砗孟袢巳四茏鲎悦襟w，但其實(shí)這是門檻很高的行業(yè)。

如果現(xiàn)在開始做自媒體，該怎么做？很多咨詢這個(gè)問題的朋友，我通常會(huì)反問“你有什么擅長或者感興趣的領(lǐng)域？”很多人說自己的興趣就是賺錢，這其實(shí)是一個(gè)本末倒置的問題，“賺錢”是事情的結(jié)果，這個(gè)事情的前提你能利用什么去賺錢，這個(gè)“什么”最重要。

第一步，搞清楚做自媒體的目的

有些人本身有產(chǎn)品，或者有正在運(yùn)營的項(xiàng)目，比如在開店、做電商，那做自媒體就是為了先吸引流量，然后賣產(chǎn)品。流量從哪里來，就是這些聚集流量的，這些基本上覆蓋了全網(wǎng)90%的網(wǎng)民，只要你能做出有質(zhì)量的內(nèi)容，自然能找到你的客戶。

有些人沒有產(chǎn)品，處于找項(xiàng)目的階段。首先有一份能維持生活的工作或者其他的收入來源，這個(gè)時(shí)候做自媒體的目的就是學(xué)習(xí)和積累未來的財(cái)富。如果你的內(nèi)容還不錯(cuò)，在持續(xù)輸出的情況下，除了能收獲的補(bǔ)貼和廣告分成，未來也能通過自己的粉絲去做更多變現(xiàn)，收入沒有上限，比如粉絲的打賞、電商賣貨、知識付費(fèi)等，取決于你的定位和粉絲屬性。

第二步，給自己的自媒體做定位

這個(gè)步驟放在注冊賬號之前，想清楚做哪個(gè)方面的內(nèi)容，如果是自己有產(chǎn)品的，圍繞自己的產(chǎn)品去定位就行。比如是做兒童玩具的，其實(shí)面對的客戶群體就是小孩的家長，針對產(chǎn)品和用戶來做內(nèi)容，你的自媒體賬號定位應(yīng)該是一個(gè)少兒益智方面的專家。

沒有產(chǎn)品的在定位這一塊選擇最多，但也最難。拋開寫作愛好，從賺錢的角度來說，要么選擇自己感興趣的領(lǐng)域，要么選擇多金的領(lǐng)域。

分享一個(gè)解決定位的方法：反過來從用戶的角度出發(fā)，先考慮你想獲取哪一類人群流量，比如說大學(xué)生群體，那你就得知道他們喜歡什么，比如校園類賬號、游戲類賬號、考試類賬號等，那你就得有這方面的內(nèi)容來源，并且想清楚你獲取到這部分的流量后，未來的商業(yè)模式是什么樣子的，是做知識付費(fèi)課程，還是賣什么產(chǎn)品？一定要有大概的商業(yè)模式，可以不清晰，但不能行不通。最好就是自己熟悉的領(lǐng)域，不然很難入手；最好是自己感興趣的領(lǐng)域，否則很難堅(jiān)持。

第三步，輸出合適的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

這是一個(gè)自媒體賬號能否賺錢的關(guān)鍵，自媒體從業(yè)者上千萬，但能脫穎而出的不多，就是因?yàn)槟艹龊脙?nèi)容的人不多，這就是機(jī)會(huì)。

首先是根據(jù)自己的定位來寫內(nèi)容，很多人根本沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，那就從參考和模仿同行開始。找到你這個(gè)領(lǐng)域的幾個(gè)大號，看看他們都在寫什么內(nèi)容，可以先參照他們的方向開始寫，嘗試不同的風(fēng)格，一是為了找到自己擅長的風(fēng)格，二是激發(fā)寫作的動(dòng)力。

其次是開始寫出屬于自己風(fēng)格的東西，參考和模仿同行終究做不了多大，從用戶的角度來說，他們希望看到更有價(jià)值的內(nèi)容，而不是同質(zhì)化的內(nèi)容。比如同樣一個(gè)話題，同行或許寫得不夠深入，那就是我們的機(jī)會(huì)，只要我們寫出來了，流量自然會(huì)轉(zhuǎn)移和沉淀過來。

至于如何寫好一篇文章，市面上有太多關(guān)于寫作技巧的課程，只要你肯學(xué)習(xí)，則到處都是解決方法。

做自媒體不僅要有堅(jiān)持不懈的精神，還要有不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步的精神，只有這樣才能玩轉(zhuǎn)自媒體，成為自媒體大咖。

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