抖音賺錢方法大全視頻下載安裝，沒有手機(jī)卡可以安裝抖音嗎？

沒有手機(jī)卡是可以安裝抖音的，安裝抖音與裝手機(jī)卡是沒有聯(lián)系的，只要是智能手機(jī)，只要能連接WIFI，自然都可以下載安裝，但是安裝后如果要登錄，一定要手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)的，需要輸入一個(gè)隨機(jī)驗(yàn)證碼才能登錄。所以沒有手機(jī)號(hào)碼可以安裝抖音，但是沒法登錄。

希望能夠幫助你。

如何看待抖音6月1日上線的企業(yè)號(hào)？

為了給媳婦兒一個(gè)盛大的婚禮，今年4月，山東小伙肖先生租用了2架直升飛機(jī)。

在網(wǎng)上熱傳的視頻中，新娘一襲婚紗，在眾人羨慕的眼光中款款走向飛機(jī)。

肖先生說，用直升飛機(jī)迎娶媳婦，是因?yàn)樵诙兑羯峡吹健帮w機(jī)之家”的視頻，于是通過抖音聯(lián)系到山東小漢直升機(jī)，籌劃了這場(chǎng)浪漫的婚禮。

一邊刷抖音一邊被“種草”的現(xiàn)象不在少數(shù)。這個(gè)日播放量（VV）破200億、國內(nèi)日活（DAU）超1.5億、國內(nèi)月活（MAU）破3億的短視頻App，正展現(xiàn)出強(qiáng)大的帶貨能力和商業(yè)價(jià)值。coco奶茶在今年專門為抖音配方做了一個(gè)單獨(dú)sku；海底撈也在全國推廣上市了抖音網(wǎng)紅套餐；而最早從抖音上走紅的答案茶，已經(jīng)將門店拓展到了400多家。

“雙微一抖”成為企業(yè)營銷的標(biāo)配。小米、奧迪、聯(lián)想、支付寶等頭部品牌早已入場(chǎng)，利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)和風(fēng)格化內(nèi)容，搶占了幾十萬甚至數(shù)百萬粉絲；桃最娘子、飛機(jī)之家、單舞蹈等更多中小企業(yè)，也在抖音上找到傳遞業(yè)務(wù)信息以及與用戶溝通的窗口。

6月1日，抖音短視頻已全面開放企業(yè)入駐，并正式上線抖音企業(yè)號(hào)認(rèn)證。在這場(chǎng)由媒介變革引領(lǐng)的營銷潮流中，品牌該如何抓住抖音紅利，從而站上短視頻營銷的風(fēng)口？今天就讓榜妹來為大家全面梳理抖音運(yùn)營干貨，相信這份攻略會(huì)對(duì)你有所幫助。

一、藍(lán)V認(rèn)證用戶擁有哪些權(quán)益？

企業(yè)要運(yùn)營好抖音賬號(hào)，首先應(yīng)通過renzheng.douyin.com開通藍(lán)V認(rèn)證（開通抖音藍(lán)V認(rèn)證后，達(dá)到一定門檻可申請(qǐng)高級(jí)藍(lán)V權(quán)益）。為什么？不妨先看看藍(lán)V認(rèn)證用戶擁有的多種權(quán)益：

1.官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)：企業(yè)認(rèn)證賬號(hào)頭像，能彰顯企業(yè)身份，也可以作為上的權(quán)威信用背書；

2.全昵稱搜索置頂，并且針對(duì)藍(lán)V認(rèn)證用戶昵稱進(jìn)行唯一性鎖定，獨(dú)一無二；

3.企業(yè)認(rèn)證用戶可以自定義主頁頭圖，確保用戶抵達(dá)品牌主頁時(shí)獲得更加直觀的品牌第一印象；

4.多同步，可與今日頭條、火山小視頻同步認(rèn)證。

經(jīng)認(rèn)證的品牌，還可獲得更多抖音的專業(yè)推廣服務(wù)：

1.視頻置頂服務(wù)：可以對(duì)重點(diǎn)推薦內(nèi)容進(jìn)行二次加熱，帶來更多曝光；

2.鏈接跳轉(zhuǎn)服務(wù)：想放的鏈接/宣傳內(nèi)容都可以掛上，為品牌或產(chǎn)品呈現(xiàn)提供更多展示機(jī)會(huì)和訪問量；

3.銷售轉(zhuǎn)化服務(wù)：賦予每一個(gè)行業(yè)的垂直轉(zhuǎn)化組件，便于實(shí)現(xiàn)營銷→傳播→轉(zhuǎn)化行為（內(nèi)測(cè)中）；

4.營銷洞察：熱點(diǎn)內(nèi)容、視頻數(shù)據(jù)、評(píng)論口碑盡在掌握，專業(yè)洞察工具賦能企業(yè)高效營銷。

抖音已經(jīng)是品牌進(jìn)行短視頻內(nèi)容營銷的前沿陣地，而企業(yè)號(hào)是企業(yè)在抖音做營銷的第一環(huán)，通過精細(xì)化的運(yùn)營，企業(yè)可以在抖音獲取大量流量；配合營銷節(jié)點(diǎn)再進(jìn)行廣告投放等商業(yè)合作，則可獲得更好的體驗(yàn)。

二、如何為賬號(hào)定位？

企業(yè)也要有人設(shè)！

確認(rèn)過身份，是有藍(lán)V認(rèn)證的品牌后，你就應(yīng)該確立自己的賬號(hào)定位。

榜妹發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)為了搞個(gè)大事情，一味跟風(fēng)追熱點(diǎn)，畫風(fēng)很不統(tǒng)一，事實(shí)上這樣的做法很難沉淀精準(zhǔn)粉絲。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容≠爆款內(nèi)容，品牌不應(yīng)單純追求爆款，而是力求穩(wěn)定產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

企業(yè)賬號(hào)正確的定位原則應(yīng)該是：長(zhǎng)線營銷思維、貫穿品牌理念、內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一。

具體來說，抖音企業(yè)號(hào)定位有五要素：品牌理念、受眾分析、賬號(hào)人格、內(nèi)容規(guī)劃、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

1.品牌理念貫穿品牌主頁所有規(guī)劃與執(zhí)行；

2.受眾分析需要你了解品牌受眾，明確用戶需求；

3.賬號(hào)人格則是品牌主結(jié)合品牌理念、用戶畫像和特點(diǎn)，打造的賬號(hào)人設(shè)；

4.內(nèi)容規(guī)劃上，應(yīng)根據(jù)用戶需求，定期做具體制作規(guī)劃（建議每個(gè)月要做一次）；

5.運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也需根據(jù)內(nèi)容規(guī)劃來匹配，因?yàn)檫\(yùn)營團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格直接影響賬號(hào)人格形象。

不少品牌會(huì)利用簽名欄一句話打造賬號(hào)“人設(shè)”。當(dāng)然，人設(shè)不僅在于一句話簽名，更重要的是把它滲透到內(nèi)容創(chuàng)作中。下文榜妹會(huì)具體來介紹。

三、如何規(guī)劃抖音企業(yè)號(hào)內(nèi)容？

掌握3H內(nèi)容規(guī)劃法！

如何通過內(nèi)容讓企業(yè)號(hào)人設(shè)更豐滿呢？榜妹建議大家掌握3H內(nèi)容規(guī)劃法，即Hotspot（熱點(diǎn)型內(nèi)容）、Hashtag（標(biāo)簽型內(nèi)容）、Headline（廣告型內(nèi)容）。

1.Hotspot（熱點(diǎn)型內(nèi)容）：跟節(jié)奏

Hotspot，顧名思義就是要追隨熱門內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的新鮮性與活躍感。熱點(diǎn)型內(nèi)容無明確營銷目的，主要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引受眾對(duì)賬號(hào)產(chǎn)生興趣，點(diǎn)贊量和關(guān)注量為核心指標(biāo)。

例如，在前不久的母親節(jié)，小米手機(jī)推出了一支很應(yīng)景的漫畫短視頻，幾幀畫面勾勒出一位母親陪兒子長(zhǎng)大的過程。背景音樂的旋律來自抖音熱門歌曲《紙短情長(zhǎng)》，改編后的歌詞有意突出母愛：“怎么會(huì)生下了她，并決定養(yǎng)他長(zhǎng)大，放棄了我的所有我的一切無所謂……”

視頻響起了小米手機(jī)的鈴聲，兒子在電話這頭對(duì)媽媽說：“喂，媽，我愛你?！?/p>

這支視頻獲得了近70萬贊、1.2萬轉(zhuǎn)發(fā)和3千多條評(píng)論。抖友@言蹊在評(píng)論里向媽媽表白：“媽，我愛你?？上覌屢呀?jīng)聽不到了，今年我28歲，也是媽媽離開的第20年。”

在細(xì)節(jié)的處理上，這支視頻還帶上了話題母親節(jié)，凡是點(diǎn)入此話題的抖友，就能很容易觀看到。

2.Hashtag（標(biāo)簽型內(nèi)容）：塑人設(shè)

Hashtag則是品牌自我打造的連續(xù)性主題或活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的個(gè)性化和系列化。標(biāo)簽型內(nèi)容有一定的營銷目的，以個(gè)性化內(nèi)容使粉絲與賬戶保持關(guān)注和互動(dòng)，評(píng)論量和關(guān)注量為核心指標(biāo)。

“歡樂長(zhǎng)隆”是今年4月第一批入駐抖音企業(yè)號(hào)的品牌之一，至今累積了16.5萬粉絲，其作品都是在分享園區(qū)的歡樂瞬間?！皻g樂長(zhǎng)隆”運(yùn)營者表示：“園區(qū)動(dòng)物的可愛狀態(tài)、人們坐過山車時(shí)的尖叫場(chǎng)面、海洋王國的海洋保衛(wèi)戰(zhàn)、馬戲表演……這些本來就是很好的內(nèi)容，即使不做過多加工，也能是不錯(cuò)的作品?！?/p>

其最火的一支作品是長(zhǎng)隆歡樂世界自由落體的視頻，播放量超過6000萬，點(diǎn)贊達(dá)170.8萬。

“歡樂長(zhǎng)隆”還發(fā)起過歡樂長(zhǎng)隆、旋轉(zhuǎn)跳躍抖掉水逆挑戰(zhàn)賽。由于申請(qǐng)了高級(jí)藍(lán)V權(quán)益（開通抖音藍(lán)V認(rèn)證后，達(dá)到一定門檻可申請(qǐng)高級(jí)藍(lán)V權(quán)益），這些挑戰(zhàn)賽都會(huì)出現(xiàn)在品牌主頁的內(nèi)容聚合區(qū)。

“歡樂長(zhǎng)隆”運(yùn)營者說：“之前算是嘗試與摸索期，現(xiàn)在對(duì)挑戰(zhàn)賽的玩法更加清晰了。在后續(xù)發(fā)起挑戰(zhàn)賽的時(shí)候，會(huì)更多從用戶的互動(dòng)性出發(fā)，線上線下也會(huì)做更多的配合?！?/p>

3.Headline（廣告型內(nèi)容）：做買賣

Headline是企業(yè)在關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布的廣告導(dǎo)向內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的精美度和營銷性。廣告型內(nèi)容有極強(qiáng)的營銷目的，要將品牌或產(chǎn)品信息推送給目標(biāo)受眾，曝光量為考核標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)可以聯(lián)合明星或抖音達(dá)人拍攝視頻，達(dá)到一呼百應(yīng)的效果。如“溜溜梅”就請(qǐng)來?xiàng)顑绨l(fā)起溜溜梅抗酸全民挑戰(zhàn)。楊冪舉著一顆青梅，一臉?biāo)崴崽鹛鸬哪?，語氣含嬌：“大家知道青梅有多酸嗎？敢不敢來挑戰(zhàn)？”，最終該挑戰(zhàn)賽吸引了超過76.6萬抖音用戶參加。

豎屏原生也是企業(yè)需要注意的點(diǎn)。據(jù)抖音營銷峰會(huì)公布的數(shù)據(jù)，抖音中豎屏廣告的點(diǎn)擊率是橫屏的1.44倍，前者平均互動(dòng)效果也比后者提升41%。

一位資深營銷人士告訴榜妹：“大部分品牌和廣告公司還沒有拍豎屏視頻的豐富經(jīng)驗(yàn)，重新利用之前拍過的TVC其實(shí)也是一種方式，如奧迪有支TVC在重新剪輯后，就在抖音上獲得了超1000萬的播放量?！?/p>

在3H內(nèi)容的發(fā)布節(jié)奏上，熱點(diǎn)型內(nèi)容可根據(jù)熱點(diǎn)/潮流實(shí)時(shí)生產(chǎn)內(nèi)容，做內(nèi)容規(guī)劃時(shí)可稍微靈活；標(biāo)簽型內(nèi)容是賬號(hào)內(nèi)容的骨架，企業(yè)可以按月份或季度制定內(nèi)容規(guī)劃，穩(wěn)定平均發(fā)布數(shù)量；廣告型內(nèi)容可配合關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)集中投放，讓品牌影響力在短期內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

四、內(nèi)容運(yùn)營建議：

注重視頻互動(dòng)率

在運(yùn)營方面，企業(yè)號(hào)的運(yùn)營者也有許多需要注意的地方，接下來榜妹從內(nèi)容發(fā)布的細(xì)節(jié)、核心數(shù)據(jù)監(jiān)控、不同行業(yè)的視頻內(nèi)容選擇上來介紹。

1.內(nèi)容提升的6個(gè)細(xì)節(jié)

封面：選擇承載一支視頻中最大亮點(diǎn)的鏡頭；建議選用明星、新奇特、夸張動(dòng)作的封面；美觀、清晰，與主題相關(guān)。

文案：抖音文案最多55個(gè)字符，但是15~20字為宜；文案可以拋出話題，吸引互動(dòng)，引導(dǎo)關(guān)注。

背景音樂：品牌若有原創(chuàng)音樂，既可在上傳素材時(shí)使用自己的原創(chuàng)音樂，形成視頻原生音樂（顯示在視頻右下角），供更多用戶使用；也可與抖音合作，獲得音樂入庫或搜索頁音樂置頂，被更多用戶看到并使用。

原創(chuàng)程度：設(shè)備跟上，制作精良；保證每一幀的質(zhì)量，提高完播率；真人出鏡，獲得更多推進(jìn)；顏值過關(guān)，符合抖音用戶需求；無水印。

發(fā)布時(shí)間：有數(shù)據(jù)顯示，抖音用戶在上午8:00到凌晨1:00持續(xù)活躍，其中12:00~13:00為日間活躍高峰期，18:00~24:00為夜間活躍高峰期。所以推薦的發(fā)布時(shí)間為12:00~13:00和18:00~24:00。

發(fā)布頻次：榜妹推薦3~5條/周喔。

2.抖音核心數(shù)據(jù)監(jiān)控

除了內(nèi)容發(fā)布符合規(guī)律，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還應(yīng)密切監(jiān)控內(nèi)容質(zhì)量關(guān)鍵指標(biāo)：

視頻互動(dòng)率=（點(diǎn)贊量+評(píng)論量+轉(zhuǎn)發(fā)量等互動(dòng)行為）/展示量

當(dāng)你發(fā)布的視頻基礎(chǔ)質(zhì)量過關(guān)，就會(huì)進(jìn)入推薦流；而能否完實(shí)現(xiàn)到爆款的“驚險(xiǎn)一躍”，就在于視頻互動(dòng)率是否達(dá)標(biāo)?；?dòng)好的視頻會(huì)持續(xù)推薦，否則停止推薦。

所以除了提高內(nèi)容質(zhì)量、避免違規(guī)操作、選好發(fā)布時(shí)間之外，企業(yè)號(hào)的運(yùn)營者還應(yīng)注重前期內(nèi)容運(yùn)營，比如可以在視頻發(fā)布后發(fā)動(dòng)身邊的同事、朋友為視頻點(diǎn)贊、評(píng)論，有助于提高視頻的基礎(chǔ)質(zhì)量評(píng)分。

此外，內(nèi)容差異化也是需要注意的點(diǎn)，因?yàn)槎唐趦?nèi)的視頻同質(zhì)化會(huì)導(dǎo)致用戶互動(dòng)率下降，進(jìn)而被停止推薦。

3.什么內(nèi)容最受歡迎？每一行都有自己的偏愛

據(jù)抖音年度營銷峰會(huì)的數(shù)據(jù)，抖音上播放量Top300的視頻中，美好顏值類占比其實(shí)只在11%左右，更多是記錄和分享生活美好方面的視頻。

所以除了高顏值小哥哥、小姐姐的勁歌熱舞，還有很多內(nèi)容值得品牌作為商業(yè)層面去挖掘、創(chuàng)作。

目前來看，音樂、舞蹈、對(duì)嘴型、演段子已是抖音上的強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容；此外，旅行、美食、時(shí)尚、體育、游戲、萌娃、萌寵這七類內(nèi)容，是抖音希望涌現(xiàn)的更豐富的內(nèi)容。

對(duì)于抖音企業(yè)號(hào)來說，不同行業(yè)也有不同的運(yùn)營技巧。如數(shù)碼3C行業(yè)，企業(yè)除了進(jìn)行產(chǎn)品特展示外，還可將產(chǎn)品植入到劇情中，并充分挖掘產(chǎn)品使用場(chǎng)景及周邊。

運(yùn)動(dòng)時(shí)尚行業(yè)中，則是高顏值類視頻內(nèi)容的互動(dòng)指標(biāo)表現(xiàn)最好，建議品牌重視與抖音紅人和品牌自有明星合作。

母嬰用品行業(yè)中，搞笑類視頻點(diǎn)贊效果最好；實(shí)用知識(shí)技巧類的視頻則最吸粉。

汽車行業(yè)中，劇情演繹類視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、吸粉效果最好；建議汽車品牌不要局限于產(chǎn)品展示、品牌TVC，而應(yīng)融入搞笑劇情、生活場(chǎng)景化拍攝。

快消行業(yè)中，則是情感觸動(dòng)和技能分享類視頻的點(diǎn)贊和吸粉效果最好，快消品牌應(yīng)重視知識(shí)技能普及。

五、團(tuán)隊(duì)搭建與粉絲運(yùn)營：

專業(yè)的人做專業(yè)的事

在“雙微一抖”成為企業(yè)運(yùn)營標(biāo)配的當(dāng)下，抖音運(yùn)營絕不只是的遷移，而是需要針對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)營。一個(gè)成熟的抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要三方面的人才，分別是數(shù)據(jù)與創(chuàng)意分析人員、內(nèi)容創(chuàng)作人員、粉絲運(yùn)營人員。

1.數(shù)據(jù)與創(chuàng)意分析人員負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)了解最新動(dòng)態(tài)、熱門玩法、熱點(diǎn)信息，并將新玩法與自有品牌調(diào)性結(jié)合，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意。

2.內(nèi)容創(chuàng)作人員一方面按照內(nèi)容規(guī)劃，制作連續(xù)性主題內(nèi)容或活動(dòng)，按品牌內(nèi)涵統(tǒng)一風(fēng)格內(nèi)容；另一方面將創(chuàng)意分析人員的熱點(diǎn)內(nèi)容創(chuàng)意落地執(zhí)行。

3.粉絲運(yùn)營人員則需了解粉絲人群組成、興趣偏好，與粉絲做朋友，及時(shí)回復(fù)粉絲留言及私信，根據(jù)粉絲需求發(fā)起運(yùn)營活動(dòng)。

珠海茶飲品牌“桃最娘子”從去年1月份就開始入駐抖音，至今已有13.3萬粉絲。

在談到運(yùn)營心得時(shí)，“桃最娘子”負(fù)責(zé)人舉了個(gè)例子，“前段時(shí)間周杰倫在珠海開演唱會(huì)，凡是拍跟周杰倫相關(guān)抖音的，將作品@我們的抖音號(hào)，到線下店就能獲贈(zèng)一杯奶茶。挺多人聽完演唱會(huì)后過來領(lǐng)，加上演唱會(huì)當(dāng)天人流量非常大，我們的營業(yè)額提升了50%左右。每天能收到200個(gè)左右@我們的視頻?！?/p>

文首提到的“飛機(jī)之家”也是從去年初開始運(yùn)營抖音，至今累積了17萬粉絲。其視頻很大一部分都是發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工拍攝的。

“為了保證畫質(zhì)，我們給員工配備了單反?！憋w機(jī)之家負(fù)責(zé)人說，“抖音目前對(duì)我們最大的幫助是品牌影響力，其次是業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在全公司都在玩，包括身邊的朋友、客戶，都在研究抖音。我們還計(jì)劃將抖音的二維碼放到我們的網(wǎng)站上?！?/p>

品牌如果希望在關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行大面積曝光和高效轉(zhuǎn)化，還可通過開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽等方式達(dá)成營銷目標(biāo)。

此方面資料可參考榜妹過往文章：

《一條抖音捧火一個(gè)品牌！“雙微一抖”將成企業(yè)社會(huì)化傳播標(biāo)配？》

《抖音開屏廣告怎么玩？送你一套“抖式”營銷大法！》

《今天的抖音營銷峰會(huì)說了啥？一文詳解抖音ACI營銷全景！》

怎么樣，看完這篇抖音運(yùn)營攻略，你是不是對(duì)玩轉(zhuǎn)抖音更有信心了呢？如果你有新鮮的創(chuàng)意、玩法，或困惑，也歡迎和榜妹聊聊呀~

抖音櫥窗能掙錢嗎？

當(dāng)然是可以的，畢竟有不少抖音網(wǎng)紅都開通了櫥窗功能，一方面可以通過櫥窗賣自己的貨，還可以發(fā)布視頻添加別人的商品來售賣或者是通過直播的方式來賣貨等等，只要能賣出去，當(dāng)是可以掙到錢的。

那我們?cè)趤碓敿?xì)說下添加商品的方法，在主頁-電商櫥窗-工具箱-櫥窗管理-添加，然后將商品的口令復(fù)制粘貼即可。這樣就能把產(chǎn)品添加到櫥窗上去了。但是也有商家反映添加不了，那下面就來講下添加不了的原因。

1、產(chǎn)品的描述低于行業(yè)的是無法添加的，如果店鋪綜合評(píng)分沒有達(dá)標(biāo)，并且還要比平均水平要低，或者是沒有達(dá)到4.7分的，那么就建議去挑選符合要求的進(jìn)行再次添加。

2、要說提示沒有加入淘客，只有加入了才能夠申請(qǐng)加入，如果小店還沒有加入推廣，那么就沒有辦法添加，而且對(duì)于新淘客而言，還得在24小時(shí)候才能夠生效，因此剛申請(qǐng)的朋友是需要等待小段時(shí)間的。

如果所添加的還不屬于店里的，那最好去下載聯(lián)盟，這樣就能夠順利從中選擇想要推廣的。

3、如果是不支持，其實(shí)就是因?yàn)闃?biāo)題中是含有些非法詞的，因此得檢查下標(biāo)題，檢查出來有問題，可以先進(jìn)行修改再去添加，有時(shí)候抖音的檢測(cè)和淘寶還是存在差異的，因此在淘寶上可以用的，在抖音未必能用，大家就要即時(shí)去改。

4、如是添加不了，這也是因?yàn)闆]有加入t寶客的緣故，因此需要將這款先加入，然后再從中去進(jìn)行添加，這樣后續(xù)就能加上了。

如沒有添加上可以看下是否是上面4個(gè)原因造成的，那大家可以根據(jù)這些原因去找解決問題的方法，這樣才能繼續(xù)添加商品到櫥窗里。

服裝人如何利用短視頻帶貨？

前幾天還有一個(gè)粉絲來訴苦：拍了幾十個(gè)視頻，抖+都投了5000塊，粉絲都不過萬。

這樣的現(xiàn)象還有很多很多。今天跟大家分享一個(gè)服裝店靠抖音逆襲，從負(fù)債累累到年入1500萬，抖音粉絲50多萬的成功案例。希望給服裝人帶來啟發(fā)~

案例背景+成績(jī)

前幾年，浙江一家羊絨服裝廠因?yàn)槊つ繑U(kuò)張公司倒閉了，老板背著幾百萬的債務(wù)。

為了還債，他一個(gè)人重新踏上創(chuàng)業(yè)的道路。但無論是線下渠道還是傳統(tǒng)電商，都成績(jī)平平。

在一次聚會(huì)上，看到大家都在聊抖音，他這才發(fā)現(xiàn)，原來抖音已經(jīng)成為國民短視頻軟件，幾乎年輕人都在玩。

于是他也下載了抖音，有事沒事就刷一刷。

有一次他隨手發(fā)了一條和羊絨有關(guān)的視頻，沒想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么購買，甚至有的人私信給他要付款。

沒想到，這么一刷抖音，還真刷出了商機(jī)。

后來，這個(gè)老板就重點(diǎn)在抖音布局，用心做好每一條視頻內(nèi)容，真誠回復(fù)每一個(gè)粉絲每一條評(píng)論，13個(gè)月發(fā)了230多條視頻，平均每條點(diǎn)贊量1.1萬，共帶來50多萬粉絲。

后來他還把「直播和電商」結(jié)合起來，一下子爆發(fā)出巨大的商業(yè)價(jià)值。

因?yàn)楹艽笠徊糠秩丝赐曛辈ソ榻B后，都會(huì)點(diǎn)擊鏈接直接購買，這比門店和傳統(tǒng)電商的「轉(zhuǎn)化率」高很多。

2019雙十一的一次直播賣衣服，一晚上賣了40多萬。

做抖音1年零1個(gè)月，創(chuàng)造了1500萬的年銷售額，不僅還清了債務(wù)，還小賺了一把。后來引流到上的粉絲也有3萬多。

他們是怎么做到的呢？

5G時(shí)代的到來，短視頻是一個(gè)很大的風(fēng)口。如果你也想通過布局短視頻來引流獲客，不妨借鑒下這家服裝店做抖音的一些經(jīng)驗(yàn)。

成功之道（可借鑒的經(jīng)驗(yàn)）

第一：內(nèi)容為王

在抖音做營銷本質(zhì)上就是「內(nèi)容營銷」。只有足夠好的內(nèi)容才能吸引用戶，留住用戶。

為了做出符合用戶口味的短視頻內(nèi)容，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上人工搜索出關(guān)于「羊絨行業(yè)」的相關(guān)話題，看哪些關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)高，哪些話題是用戶關(guān)心的，整理出用戶關(guān)心的100個(gè)問題，然后根據(jù)這些問題拍視頻。

經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，內(nèi)容上暫時(shí)固定了2個(gè)模塊的內(nèi)容：《羊絨穿搭分享》和《羊絨科普知識(shí)》，累計(jì)有1億的播放量。

△2個(gè)合集：《羊絨穿搭分享》和《羊絨科普知識(shí)》

是刷刷他們的抖音內(nèi)容，都是針對(duì)顧客關(guān)心的問題來拍的，也正因?yàn)橛辛藘?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才有高的轉(zhuǎn)化率。

看到這里不妨反思下自己：有沒有整理出客戶關(guān)心的問題清單，有沒有站在客戶的角度想問題？

第二：和粉絲互動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率

“你必須珍惜每一個(gè)用戶，用戶才能給到超乎你想象的回報(bào)?！?/p>

每條抖音下幾百上千條評(píng)論，他們都會(huì)一一回復(fù)。每當(dāng)有人想要購買產(chǎn)品，他們就會(huì)回復(fù)用戶：私信。

很多人可能會(huì)覺得每條都回復(fù)很麻煩，但事實(shí)上正是這種「耐煩」讓這家店的用戶轉(zhuǎn)化率比同行高出幾倍。

而且抖音后臺(tái)有很多工具來管理用戶，比如自動(dòng)回復(fù)、自定義菜單、評(píng)論管理、用戶標(biāo)簽等待，就看你能不能挖到里面的價(jià)值。

第三：做好服務(wù)，維護(hù)客情

這家服裝店在服務(wù)上也是下足了功夫：

全行業(yè)第一個(gè)做到30天無理由包郵退換，而且是雙向包郵；

承諾衣服在管到底，衣服修復(fù)、保養(yǎng)、洗護(hù)全部免費(fèi)；

全力滿足客戶需求，比如生日禮物一定要安排到當(dāng)天送達(dá)，早一天或晚一天都不行；

……

就是這種專業(yè)、靠譜、真誠的服務(wù)，他們店鋪保持93%以上的復(fù)購率，甚至有客戶是10天就重復(fù)買了50次羊絨產(chǎn)品。

△特服務(wù)

服裝行業(yè)做抖音真的能賺錢嗎？

抖音是個(gè)很大的流量入口，短視頻也是一個(gè)很大的風(fēng)口，傳統(tǒng)行業(yè)不能再固守傳統(tǒng)的獲客思維，必須跟上風(fēng)向的變化，多嘗試新的低成本的獲客方式。

我們之前發(fā)的公眾號(hào)文章《我們花了7天，研究了100多個(gè)服裝抖音號(hào)，出抖音低成本獲客的13個(gè)方法》詳細(xì)分析了服裝行業(yè)做抖音的數(shù)據(jù)和如何利用抖音低成本獲客的13個(gè)方法，感興趣的朋友們可以移步【坤龍老師】公眾號(hào)查閱。

結(jié)論就是：抖音是服裝行業(yè)獲客、帶貨的一個(gè)好渠道。

如果你是服裝行業(yè)，想要通過抖音獲客、變現(xiàn)，建議現(xiàn)在就開始做。

今天的案例分享到這里，如果你想了解更多低成本的獲客方式，歡迎關(guān)注我，私信跟我交流。

一個(gè)小福利：轉(zhuǎn)發(fā)此文+私信回復(fù)【全案】送你一份價(jià)值百萬的見面禮哦。

兩個(gè)抖音號(hào)怎么賺錢？

答:最簡(jiǎn)單的就是下載抖音極速版，上線根據(jù)提示完成任務(wù)，就能賺錢，速度快，門檻低，零成本。

推廣拉新一個(gè)38元，你推廣多少賺多少，每天結(jié)算。

這只是抖音最低級(jí)的賺錢法，不多，但是玩好了，幾百元還是有的。