抖音賺錢(qián)有哪幾種途徑，怎么做抖音？

抖音號(hào)初期怎么做？手把手教你從0-1的打造技巧

現(xiàn)在很多先知先覺(jué)的企業(yè)，像小米、蒙牛、格力、海底撈等知名品牌，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到抖音的巨大商業(yè)價(jià)值，紛紛入駐抖音。

我們?cè)撊绾巫プr(shí)代機(jī)遇，打造出一個(gè)能賺錢(qián)的爆款抖音號(hào)呢？

一、建立清晰的定位

定位是一個(gè)比較寬泛的概念，而對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，定位就是要在粉絲的心中，打造一套有別于其他賬號(hào)的概念和認(rèn)知。

舉個(gè)例子，一談到口紅，我們可能就能立刻想到口紅一哥“李佳琦”，就會(huì)關(guān)注他的抖音。

或者很多辣媽想減肥，想做減肥餐，就立刻能想到“辣媽鱈魚(yú)”，這就是定位的作用。

李佳琦賣(mài)口紅、辣媽鱈魚(yú)教大家選菜

如何在抖音上定位呢？

1、定位要高度垂直

抖音屬于智能推薦類(lèi)APP，你的內(nèi)容定位越垂直，你就越可能獲得機(jī)器的推薦，也越容易在粉絲心中形成鮮明獨(dú)特的標(biāo)簽。

常見(jiàn)的定位領(lǐng)域有：搞笑、三農(nóng)、養(yǎng)生、創(chuàng)業(yè)、美食、攝影等，當(dāng)你選擇定位時(shí)，一定要保證后期能夠長(zhǎng)期輸出此類(lèi)內(nèi)容。

2、定位要與后期變現(xiàn)相結(jié)合

定位的明確，也一定要與未來(lái)變現(xiàn)方式相結(jié)合，無(wú)論你后期是想通過(guò)接廣告變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、還是賣(mài)產(chǎn)品變現(xiàn)，都要與定位結(jié)合起來(lái)。

比如你未來(lái)想通過(guò)直播變現(xiàn)，現(xiàn)在就要通過(guò)真人出鏡的形式，講解某個(gè)領(lǐng)域的垂直內(nèi)容，在不斷輸出內(nèi)容的過(guò)程，就是粉絲不斷認(rèn)識(shí)你、認(rèn)可你的過(guò)程，到后期直播時(shí)，過(guò)渡才能比較自然。

我有一個(gè)朋友，最近開(kāi)直播賣(mài)盆栽，他把造型很好看的盆栽放在他旁邊，喜歡的粉絲就會(huì)問(wèn)價(jià)格，盆栽一般100元以上，銷(xiāo)量特別喜人。

3、定位要具有差異化

只有差異化的內(nèi)容，才能更容易被別人記住。比如，你想定位成跳舞類(lèi)的抖音號(hào)，可是現(xiàn)在跳舞類(lèi)的抖音號(hào)太多了，怎么辦呢？

我們就要通過(guò)比如情節(jié)的設(shè)計(jì)，或者通過(guò)人物的塑造來(lái)打造差異化的內(nèi)容，比如大部分抖音視頻，都是一個(gè)人在跳舞，而你的視頻，定位在女兒和爸爸跳舞，具有差異性，就會(huì)有更多粉絲愿意關(guān)注。

二、建號(hào)養(yǎng)號(hào)

一場(chǎng)成功的刷屏活動(dòng)，一發(fā)去策劃活動(dòng)。

建號(hào)養(yǎng)號(hào)也是抖音運(yùn)營(yíng)的一個(gè)關(guān)鍵步驟，直接影響你抖音號(hào)權(quán)重。

很多新手一注冊(cè)抖音號(hào)就立刻發(fā)布各種內(nèi)容，結(jié)果就是帳號(hào)被限流，即便后期內(nèi)容再精彩，也難以獲得抖音推薦，只能重新養(yǎng)號(hào)或者放棄該號(hào)。

如何養(yǎng)號(hào)？

我們首先要搞懂抖音的審核機(jī)制。

當(dāng)你發(fā)布一條抖音時(shí)，首先機(jī)器會(huì)進(jìn)行第一輪審核，檢查你的作品、文案中是否有違規(guī)內(nèi)容，然后再與抖音大數(shù)據(jù)庫(kù)中的已存在的海量作品進(jìn)行匹配消重，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容重復(fù)或者違規(guī)的內(nèi)容，就進(jìn)行小面積、低流量的推薦。

然后進(jìn)入第二輪審核，人工審核，如果機(jī)器審核篩選出疑似違規(guī)作品，抖音工作人員會(huì)進(jìn)行逐個(gè)細(xì)致審核，如果確定違規(guī)，你的抖音就會(huì)根據(jù)違規(guī)帳號(hào)，進(jìn)行刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號(hào)等處罰。

發(fā)布一條抖音需要走的整套流程

我們就要做好抖音新號(hào)的冷啟動(dòng)，通過(guò)養(yǎng)號(hào)增加抖音帳號(hào)的推薦權(quán)重。

給大家?guī)讞l養(yǎng)號(hào)的具體建議：

·最好是一卡一機(jī)一IP注冊(cè)抖音號(hào)

·在養(yǎng)號(hào)階段不要修改任何資料

·關(guān)注至少5個(gè)競(jìng)品帳號(hào)

·評(píng)論1-2個(gè)感興趣的視頻，并進(jìn)行評(píng)論

·在1萬(wàn)粉絲之前，不要在帳號(hào)任何地方留號(hào)或者敏感詞匯

三、抖音運(yùn)營(yíng)漲粉

現(xiàn)在很多玩法已經(jīng)被運(yùn)營(yíng)者用爛了25人的時(shí)候，就能在活動(dòng)中送書(shū)籍。

抖音號(hào)養(yǎng)好了以后，就要進(jìn)行全面運(yùn)營(yíng)，讓你的抖音號(hào)進(jìn)行快速漲粉。

如何做呢？給大家三個(gè)技巧：

1、堅(jiān)持發(fā)內(nèi)容

運(yùn)營(yíng)抖音帳號(hào)，保持持續(xù)的更新是非常必要的，不要突然斷更。只有保持內(nèi)容足夠連貫、專(zhuān)業(yè)，持續(xù)為粉絲提供價(jià)值，他們才愿意持續(xù)關(guān)注你的抖音號(hào)。

在抖音的內(nèi)容輸出上，通常有這3種方式：

第一種，原創(chuàng)，自己創(chuàng)造內(nèi)容，輸出內(nèi)容。

第二種，搬運(yùn)，直接將內(nèi)容生搬硬套全部拿來(lái)。

第三種，模仿，對(duì)已經(jīng)火起來(lái)的爆款視頻進(jìn)行稍加修改，再進(jìn)行發(fā)布。

原創(chuàng)對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)成本太高，不僅要有內(nèi)容創(chuàng)作的技術(shù)，更要有更多硬件設(shè)備的支持，所以建議運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)的新人，最好不要一上手就自己原創(chuàng)內(nèi)容。

搬運(yùn)很容易被機(jī)器判定是重復(fù)，有不被抖音推薦，帳號(hào)被降權(quán)，甚至被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，也不建議這樣做。

而模仿，是性?xún)r(jià)比最高的一種方式，通常模仿好作品的一些創(chuàng)意，我們就能省下大量策劃創(chuàng)意內(nèi)容、準(zhǔn)備特定腳本的時(shí)間，內(nèi)容也更加高效、可持續(xù)。

到后期，自己的抖音號(hào)已經(jīng)有了大批量粉絲，再進(jìn)行品牌化、IP化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，這樣的運(yùn)營(yíng)方式，才會(huì)更加高效。

一般情況下，內(nèi)容的展示形式有以下5種：

·圖文形式

·真人出鏡形式

·記錄拍攝/動(dòng)畫(huà)+配音形式

·劇情形式

·Vlog

對(duì)于新手，我更加推薦使用第二種，也就是真人出鏡式的內(nèi)容，一方面有助于打造自己的個(gè)人品牌，同時(shí)相比圖文形式更能拉近與粉絲的距離，創(chuàng)作起來(lái)也被其他方式簡(jiǎn)單，所以我們重點(diǎn)講一下這一塊內(nèi)容。

由于真人出鏡，要考驗(yàn)的不僅是前期準(zhǔn)備的內(nèi)容質(zhì)量，還要考慮一個(gè)人說(shuō)話的狀態(tài)，及其真人上鏡的效果。

所以拍攝視頻時(shí)最好要化淡妝，并且能將用戶(hù)最關(guān)注的、最能引起讀者好奇心的內(nèi)容，先表達(dá)出來(lái)，這樣就能取得更好的內(nèi)容效果。

真人出鏡式抖音視頻

2、勤與粉絲互動(dòng)

內(nèi)容發(fā)布后，如果有用戶(hù)評(píng)論和反饋，我們盡量每條都回復(fù)。

一方面由于你的回復(fù)，用戶(hù)會(huì)再次打開(kāi)你的抖音視頻，增加播放量，另一方面機(jī)器認(rèn)為你是一個(gè)用心的運(yùn)營(yíng)者，也會(huì)增加帳號(hào)的權(quán)重與推薦量。

要經(jīng)常在評(píng)論區(qū)與粉絲互動(dòng)

3、做好外部助推

前期在抖音由于機(jī)器推薦的原因，初期的助推是十分重要的。

發(fā)布視頻后，可以將視頻鏈接發(fā)布到粉絲社群里，發(fā)紅包鼓勵(lì)社群好友第一時(shí)間給視頻點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈助推。

外部助推所帶來(lái)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，前期效果是十分顯著的，有條件一定要做。

四、要善于蹭熱點(diǎn)

除了可以運(yùn)用一些主動(dòng)漲粉的小技巧，還有一種有效的漲粉方法，蹭熱點(diǎn)。

最簡(jiǎn)單粗暴的做法，就是在自己的內(nèi)容標(biāo)題除添加相應(yīng)的熱點(diǎn)話題，切記選擇話題的時(shí)候，要注意與內(nèi)容的相關(guān)性。

發(fā)布內(nèi)容時(shí)，需添加與主題相關(guān)的熱點(diǎn)話題

明確的定位、良好的號(hào)碼權(quán)重、持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，你的抖音粉絲就會(huì)蹭蹭蹭的往上漲，粉絲有了，你的抖音號(hào)就能越來(lái)越值錢(qián)，變現(xiàn)也就是順其自然的事情。

開(kāi)抖音小店能賺錢(qián)嗎？

按照我的方法操作不賺錢(qián)都難

新媒體主要陣地：抖音電商（預(yù)算）以歐包為例

一、抖音自有電商（短視頻腳本創(chuàng)作、自有直播間帶貨、自有抖音小店運(yùn)營(yíng)）：短視頻掛小黃車(chē)走小店隨心推！Pc端走專(zhuān)業(yè)推廣，不要走極速推廣。如果短視頻創(chuàng)作后不掛小黃車(chē)，可以做dou+，自有直播帶貨走移動(dòng)端小店隨心推，pc端走專(zhuān)業(yè)推廣；單說(shuō)以下dou+，它更多是服務(wù)于單純短視頻加熱推廣、企業(yè)號(hào)服務(wù)、品牌或者服務(wù)的推薦流、搜索以及開(kāi)屏廣告的展示。

二、推廣策略：

1、前期啟動(dòng)期（互動(dòng)率大于5%停留時(shí)長(zhǎng)大于1分鐘）：賬戶(hù)是小白賬戶(hù)，以相似達(dá)人粉絲為潛在興趣人群為投放對(duì)象，篩選和自有賬戶(hù)關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)的達(dá)人，然后投放其達(dá)人粉絲群體，標(biāo)簽更準(zhǔn)，通過(guò)進(jìn)入直播間或者短視頻后提升人氣，形成羊群效應(yīng)帶動(dòng)成交度過(guò)啟動(dòng)期！投放短視頻方式主要以增加點(diǎn)贊互動(dòng)為主，增加粉絲為輔，投放直播間以進(jìn)入直播間+直播間下單為主，投放時(shí)長(zhǎng)6小時(shí)以上，建議3天以上，長(zhǎng)期持續(xù)投放，

2、相似達(dá)人賬戶(hù)的選擇需要滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件：①對(duì)標(biāo)賬戶(hù)粉絲數(shù)量100W+②對(duì)標(biāo)賬戶(hù)人群及貨品跟自身定位匹配度高，③與對(duì)標(biāo)賬戶(hù)相比，自身有一定的優(yōu)勢(shì)④近期對(duì)標(biāo)賬戶(hù)要有一定的人氣值

3、成長(zhǎng)期（停留時(shí)長(zhǎng)大于2分鐘，帶貨轉(zhuǎn)化率大于2%）：放大對(duì)對(duì)標(biāo)賬戶(hù)粉絲的投放預(yù)算，同時(shí)通過(guò)啟動(dòng)期投放的達(dá)人人群中，篩選出更適合自己的相似達(dá)人粉絲，進(jìn)一步提升直播間和賬戶(hù)短視頻的數(shù)據(jù)積累，這個(gè)階段投放潛在人群加上系統(tǒng)智能推薦為輔，投放目的和對(duì)象不變；

4、成熟期（考核攬收率48小時(shí)，指標(biāo)大于70%，達(dá)人分，店鋪分大于4.8%）：到了這個(gè)階段，賬戶(hù)需要把潛在興趣人群，調(diào)整為系統(tǒng)智能推薦為主，達(dá)人相似粉絲為輔，額外增加性別、年齡。地域的拉新人群定向；注意：如果出現(xiàn)人群偏差比較大，這個(gè)時(shí)候要把相似達(dá)人粉絲人群重新加上投放，直到粉絲人群偏差降低。

5、出價(jià)方式：短視頻投放可以按照播放量出價(jià)和按照優(yōu)化目標(biāo)出價(jià)；其中按照優(yōu)化目標(biāo)出價(jià)可以自定義手動(dòng)出價(jià)也可以系統(tǒng)出價(jià)；但是直播間引流出價(jià)僅支持系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)。再聲明之前一點(diǎn)：不管是短視頻還有直播間有小黃車(chē)或者購(gòu)物車(chē)組件會(huì)終止dou+投放，只投放小店隨心推也就是千川移動(dòng)端。

6、最新千川推出長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方法論簡(jiǎn)單一說(shuō)就是千川廣告投放的流量和直接成交、間接成交都可以撬動(dòng)自然流量了。使用方法：千川pc投放后臺(tái)長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化價(jià)值板塊就能看到。直接投放帶來(lái)的間接轉(zhuǎn)化和訪客，加上喚醒興趣粉絲的轉(zhuǎn)化，就能撬動(dòng)自然訪客；舉例：弱營(yíng)銷(xiāo)感的視頻內(nèi)容，越容易獲取自然推薦的流量，加大投放后持續(xù)4天內(nèi)做好自然運(yùn)營(yíng)（多開(kāi)播多發(fā)布內(nèi)容），提升再次觸達(dá)的幾率，可以更快效率的展示之前投放的潛在興趣用戶(hù)。這樣帶來(lái)的訪客和轉(zhuǎn)化回流就會(huì)源源不斷，提升自然流量首先多發(fā)布內(nèi)容，提升內(nèi)容發(fā)布量，包括預(yù)熱短視頻，引流短視頻，日常內(nèi)容短視頻，；其次延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)大于4個(gè)小時(shí)以上，提升直播間的停留時(shí)長(zhǎng)大于60s。提升主播引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注評(píng)論點(diǎn)贊等互動(dòng)的技巧和考核。最后就是要切記直播間和短視頻一定要共同經(jīng)營(yíng)。關(guān)于再次觸達(dá)客戶(hù)，在賬戶(hù)tab，粉絲群push推送開(kāi)播消息，主播賬號(hào)，標(biāo)題以及簡(jiǎn)介，頭圖封面圖都穿透push直播信息，包括福利、活動(dòng)、具體時(shí)間（時(shí)間強(qiáng)調(diào)兩次）、發(fā)布短視頻可以加話題第二個(gè)就是自己的私域群做好推送加持。

7、提升抖音帶貨GMV：內(nèi)容價(jià)值（提升自賣(mài)掛黃車(chē)的發(fā)布數(shù)量大于5，提升開(kāi)啟視頻沉淀到主頁(yè)的計(jì)劃書(shū)占比，關(guān)注短視頻完播率，短視頻和直播同步運(yùn)營(yíng)，短視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)跟蹤，）、轉(zhuǎn)化鏈路效率（轉(zhuǎn)粉率+轉(zhuǎn)化率，通過(guò)主播話術(shù)和活動(dòng)引導(dǎo)加粉，提升粉絲GMV占比，增加貨品豐富度，不斷更新貨品實(shí)時(shí)觸達(dá)）、購(gòu)物體驗(yàn)（商品質(zhì)量把控，服務(wù)，物流發(fā)貨和售后，店鋪分+達(dá)人分大于4.8，人群投放時(shí)注意排除掉異常人群，劣質(zhì)人群，比如高退貨，高拍單取消）。其中抖店從推廣前準(zhǔn)備，推廣過(guò)程到售后提供一站式工具，其中營(yíng)銷(xiāo)工具有優(yōu)惠券，拼團(tuán)，限時(shí)限量購(gòu)，滿(mǎn)減和定時(shí)開(kāi)售

8、PC端抖音千川的投放全策略：PC端投放的極速推廣和專(zhuān)業(yè)推廣同步進(jìn)行，這樣可以最快的度過(guò)冷啟動(dòng)期，第二要不斷提升短視頻內(nèi)容質(zhì)量，以及直播間的話術(shù)活動(dòng)，互動(dòng)和留人，最后一個(gè)規(guī)劃好短視頻和直播推廣預(yù)算，千川推廣短視頻和直播間需要注意的幾點(diǎn)

①投放形式：控成本投放、最大化轉(zhuǎn)化數(shù)，通過(guò)手動(dòng)出價(jià)控制更低出價(jià)獲取優(yōu)質(zhì)流量好轉(zhuǎn)化、充分跑量投放、短時(shí)放量投放、投放時(shí)長(zhǎng)和投放均勻速度設(shè)置；預(yù)算要長(zhǎng)期更要持續(xù)

②以直播間進(jìn)入和商品點(diǎn)擊為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，同期優(yōu)化商品下單成交；千川預(yù)估數(shù)據(jù)僅參考、以短視頻商品購(gòu)買(mǎi)為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化目標(biāo)

③千川專(zhuān)業(yè)推廣，人群標(biāo)簽更豐富，目標(biāo)也更可控，投放時(shí)間和投放成本可控，預(yù)算可控

④預(yù)算和出價(jià)，單計(jì)劃不少于300元，進(jìn)入直播間：0.5-1元，直播間商品點(diǎn)擊：1.5-3元，直播間下單30-50元

⑤定向人群豐富度：性別、年齡、設(shè)備、地域網(wǎng)絡(luò)、達(dá)人標(biāo)簽（類(lèi)似于小店隨心推的相似達(dá)人粉絲）、行為興趣設(shè)置（系統(tǒng)跟進(jìn)用戶(hù)在抖音的主動(dòng)瀏覽行為作出的標(biāo)簽人群）

⑥視頻素材和直播間素材制作在下面講解，審核兩次通過(guò)后就能正式投放，數(shù)據(jù)查看通過(guò)數(shù)據(jù)羅盤(pán)（轉(zhuǎn)化率CVR、點(diǎn)擊率CTR、CPM成本、GPM千次展示價(jià)值、ROI投產(chǎn)比）

9、直播間的搭建和模板：采用景深構(gòu)圖，主播要離墻必須1.5米以上，攝像頭的機(jī)位在主播肚臍位置，要保證主播占直播間空間的2/3最佳；以下直播間布景：其中除了LED燈補(bǔ)光照亮側(cè)面增加畫(huà)面的自然感覺(jué)，同時(shí)可以在主播的左后方和右后方加兩個(gè)輪廓燈，增加主播立體感，薇婭直播間是額外追加了最前面主播的面光燈，補(bǔ)充臉部光線，如圖所示的頂燈，是可以用200w的，但是不要用吊燈，用吸頂燈，另外不要直接按在主播頭頂，大忌?。。《覠粢欢ㄒ?，越高越好，如果有布景軌道燈，一定選擇球泡燈，然后打在主播前面兩側(cè)，不要打后面，如果加射燈，要打在背景布上。補(bǔ)光燈如果主播全景出境，畫(huà)面或者直播間切換，單燈配置要選擇柔光球罩版本，如果雙燈就能選擇兩個(gè)球形燈或者一個(gè)矩形+一個(gè)球形，如果三燈配置就用1個(gè)矩形+2個(gè)球形其他設(shè)備：2個(gè)手機(jī)（一個(gè)直播一個(gè)互動(dòng)），另外支架一個(gè)是直播支架放直播手機(jī)的，另外一個(gè)落地支架放互動(dòng)手機(jī)，攝像頭用后置，清晰度高，但是互動(dòng)消息看不到，可以用兩個(gè)方法改進(jìn)，一個(gè)是投屏到豎屏電視機(jī)，另外就是后置攝像頭放置一個(gè)反光面大鏡子。

10、

編輯

添加圖片注釋?zhuān)怀^(guò)140字（可選）

直播間上架商品購(gòu)物車(chē)，編輯商品賣(mài)點(diǎn)，配置商品券，紅包抽獎(jiǎng)以及福袋限量搶等活動(dòng)，直播軟件：巨量百應(yīng)、直播伴侶直播期間的商品組合思路：

1、全部為同一品類(lèi)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品；SKU數(shù)量：垂類(lèi)直播間SKU數(shù)量一般較多，一般30款以上，且定期更新；商家類(lèi)型：品牌型商家為主；供應(yīng)鏈主播為輔。分為兩種：同一品牌下的多款產(chǎn)品，以及不同品牌旗下的同類(lèi)產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)：貨品品類(lèi)集中有利于吸引同一類(lèi)人群從而提高轉(zhuǎn)化率，直播爆發(fā)潛力大；不足：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類(lèi)；實(shí)際操作：通過(guò)組合搭配自有品牌產(chǎn)品，直播N場(chǎng)，帶貨金額超過(guò)M萬(wàn)。每場(chǎng)直播的組貨產(chǎn)品可以大致分為GMV款、利潤(rùn)款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款，并按一定比例進(jìn)行組合，產(chǎn)品上架順序按引流款-秒殺款-GMV款-利潤(rùn)款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環(huán)；上架產(chǎn)品的價(jià)位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環(huán)。

2、多品類(lèi)組貨貨品類(lèi)別：通常包含了5個(gè)及以上的產(chǎn)品品類(lèi)，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見(jiàn)；SKU數(shù)量：常見(jiàn)為30-80款產(chǎn)品；商家類(lèi)型：明星/達(dá)人型商家為主這種我們?cè)诤Y選達(dá)人時(shí)側(cè)重看的品類(lèi)數(shù)據(jù)較多優(yōu)勢(shì)：品類(lèi)多樣，受眾范圍廣，引流簡(jiǎn)單，直播間停留時(shí)間長(zhǎng)；不足：直播時(shí)容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，影響直播效果，對(duì)主播和場(chǎng)控能力要求較高；案例：類(lèi)似于合作的薇婭李佳琦直播間，直播帶貨GMV超過(guò)2億，共帶貨348款產(chǎn)品，場(chǎng)均SKU數(shù)量116款，超過(guò)10個(gè)大品類(lèi)，其中SKU數(shù)量占比較大的有：珠寶文玩、食品飲料、服飾內(nèi)衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個(gè)人護(hù)理、生鮮。在價(jià)位上，主要以百元類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量居多，占比34%，其次為千元以上產(chǎn)品（全部為GMV產(chǎn)品）占比19%，100-400元類(lèi)的爆款產(chǎn)品合計(jì)占比29%，價(jià)位具有層次性，結(jié)合多品類(lèi)的組合，既有利于GMV爆發(fā)，同時(shí)也達(dá)成了單量爆發(fā)直播期間的準(zhǔn)備工作表格：（進(jìn)入直播間點(diǎn)擊商品下單成交、用戶(hù)評(píng)論關(guān)注漲粉互動(dòng)）

編輯切換為居中

添加圖片注釋?zhuān)怀^(guò)140字（可選）

11、短視頻腳本制作、直播運(yùn)營(yíng)技巧優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：通過(guò)打造人設(shè)內(nèi)容的高質(zhì)量視頻，提高播放量和轉(zhuǎn)化。引入粉絲到直播間

1、視頻質(zhì)量高，符合賬戶(hù)定位，圍繞賬戶(hù)人設(shè)風(fēng)格持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質(zhì)短視頻

2、注重內(nèi)容創(chuàng)作，通過(guò)打造魅力人設(shè)吸引粉絲關(guān)注

3、直播前的短視頻預(yù)熱，應(yīng)該在直播前一周內(nèi)發(fā)布，

4、粉絲在短視頻還有主頁(yè)可以看到所有直播相關(guān)信息

5、高轉(zhuǎn)化視頻的可以配合DOU+

12、直播預(yù)熱視頻：錄制告知用戶(hù)哪天、幾點(diǎn)開(kāi)播的視頻發(fā)布視頻中真人出鏡，通過(guò)介紹直播間的福利，號(hào)召用戶(hù)關(guān)注主播并蹲點(diǎn)觀看。特別是福利比如是開(kāi)播前10分鐘搶超值福利等，會(huì)刺激直播間的瞬間人氣。通過(guò)前面講的低中高中低等循環(huán)的貨品講解討論維護(hù)好直播間人氣。視頻主題可以是講解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、福利可制作賣(mài)點(diǎn)類(lèi)產(chǎn)品講解、福利類(lèi)、劇情類(lèi)多個(gè)預(yù)告短視頻在直播前一兩天到直播時(shí)持續(xù)發(fā)布直播時(shí)可投DOU+或者隨心推等，覆蓋粉絲和垂直用戶(hù)

13、直播片段視頻，花絮視頻在直播過(guò)程中，主題是精彩講解的片段，可以剪輯下來(lái)，直播期間每20到30分鐘持續(xù)發(fā)布，在直播后刪除部分視頻，保留最精彩數(shù)據(jù)最好的片段短視頻。

14、固定持續(xù)的直播是培養(yǎng)用戶(hù)粉絲觀看直播的習(xí)慣之一直播過(guò)程中可以穿插下期直播預(yù)告，提前做好直播規(guī)劃，短視頻規(guī)劃；片尾繼續(xù)預(yù)告，并且連帶刺激的紅包福利，大V連麥等引導(dǎo)下次直播觀看。加入粉絲群，做好運(yùn)營(yíng)，粉絲專(zhuān)享福利、粉絲內(nèi)購(gòu)會(huì)、粉絲專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，在主頁(yè)做好粉絲其他新媒體渠道的關(guān)注，進(jìn)入其他社群。15、做新媒體運(yùn)營(yíng)就要考慮做好賬號(hào)矩陣，不同的新媒體渠道全部矩陣，每個(gè)新媒體賬號(hào)創(chuàng)建矩陣。連麥可以選擇粉絲匹配，不同領(lǐng)域的大V；也可以做好隨機(jī)連麥PK，務(wù)必提前做好連麥福利搜索欄的賬戶(hù)昵稱(chēng)、添加直播話題，直播標(biāo)題撰寫(xiě)要突出內(nèi)容主題，也要容易被搜索，最后短視頻包括話題都要和定位匹配相關(guān)。

16.多新媒體渠道的分發(fā)預(yù)告，也是直播預(yù)熱造勢(shì)很好的方法。PS：推薦流量怎么多：粉絲多、常直播、做內(nèi)容、做粉絲互動(dòng)粘性。

17、直播間是否被推薦到廣場(chǎng)：直播間的評(píng)論點(diǎn)贊關(guān)注以及互動(dòng)多，決定了直播間質(zhì)量，可以持續(xù)說(shuō)法666，關(guān)注主播進(jìn)粉絲團(tuán)。第二點(diǎn)就是匹配度，直播間的標(biāo)題位置話題以及直播內(nèi)容的標(biāo)簽都是決定了直播間和賬戶(hù)定位的精準(zhǔn)性。直播和短視頻帶定位，同城頁(yè)會(huì)被推薦。賬戶(hù)多參加官方的活動(dòng)，并完成任務(wù)。三、抖音合作（短視頻帶貨掛黃車(chē)、抖音合作直播達(dá)人帶貨）：

①短視頻帶貨掛小黃車(chē)合作方式有多種：走星圖會(huì)額外收取費(fèi)用，走私單會(huì)比較好，限流的風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)之前幾次也沒(méi)有很大影響，如果確保萬(wàn)無(wú)一失就做星圖；另外一種方式，走精選聯(lián)盟，設(shè)置好傭金，達(dá)人會(huì)去精選聯(lián)盟選品，也就是選品廣場(chǎng)。抖音小店的傭金設(shè)置越高，銷(xiāo)量越高會(huì)被容易選中，但是天貓鏈接已經(jīng)被抖音電商閉環(huán)，所以精選聯(lián)盟大部分都是抖店商品。走私單就是直接找到達(dá)人是純傭還是坑位費(fèi)+傭金的模式，然后達(dá)人直接掛歐包鏈接，引導(dǎo)小店成交。前提都是傭金要設(shè)置好的。

②達(dá)人直播帶貨，同上，其中達(dá)人合作也會(huì)分為普通計(jì)劃，專(zhuān)屬計(jì)劃（專(zhuān)屬的價(jià)格和傭金），定向計(jì)劃可以專(zhuān)門(mén)給特定達(dá)人設(shè)置傭金；招募計(jì)劃就是組織參加官方活動(dòng)，達(dá)人通過(guò)申請(qǐng)樣品合作的，最后鵲橋計(jì)劃，是抖音商家主動(dòng)聯(lián)系開(kāi)通鵲橋計(jì)劃的達(dá)人合作的，是邀請(qǐng)達(dá)人，達(dá)人通過(guò)后在合作。數(shù)據(jù)可通過(guò)百應(yīng)查看，類(lèi)似于淘客。京挑客。四、直播團(tuán)隊(duì)不同階段的架構(gòu)配置

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如何體面的掙錢(qián)？

近日，有人在網(wǎng)上發(fā)文，其標(biāo)題為：章子怡回應(yīng)參加綜藝質(zhì)疑，真不是為了錢(qián)，長(zhǎng)篇微博回應(yīng)看呆網(wǎng)友！

對(duì)于章子怡是否真在網(wǎng)上發(fā)了這樣一篇文章，我無(wú)從考證，但我可以這樣說(shuō)：章子怡根本就沒(méi)必要發(fā)這種文，給自己做這方面的辯解。

就算是真有其事，我也想這么問(wèn)一句：章子怡參加綜藝節(jié)目不是為了掙錢(qián)，那是為什么？難道為了錢(qián)，是錯(cuò)的嗎？難道我們這些成天為了生存，掙錢(qián)養(yǎng)家糊口的人都應(yīng)該受到鄙視，都應(yīng)該去向別人辯解，我出去工作，不是為了錢(qián)，是為了玩為了樂(lè)為了消遣，為了打發(fā)沒(méi)處打發(fā)的時(shí)間嗎？

那真是多余，真是此地?zé)o銀三百兩。

掙錢(qián)，難道不光彩嗎？掙錢(qián)，難道只是今天這個(gè)社會(huì)中最低檔最下賤最沒(méi)文化最沒(méi)出息的人才會(huì)去做的事嗎？

不是這樣??！即使是這個(gè)社會(huì)上的父母官，也躲不開(kāi)掙錢(qián)這兩個(gè)字?。≡囅?，如果國(guó)家每月一分錢(qián)工資都不給他，他還會(huì)堅(jiān)守崗位嗎？他吃什么喝什么穿什么？現(xiàn)在不是戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期供給制時(shí)代，掙錢(qián)，一點(diǎn)都沒(méi)什么錯(cuò)。社會(huì)主義制度的按勞分配，就充分肯定了勞動(dòng)者出工出力就應(yīng)該有所得。就是比爾蓋茨，就是馬云，這種全世界公認(rèn)的億萬(wàn)富翁，也沒(méi)說(shuō)過(guò)，我出來(lái)工作，不是為了掙錢(qián)??！現(xiàn)在，怎么鬧得章子怡一出來(lái)遇上掙錢(qián)這兩個(gè)字，就變得不自我辯解一番就好像人格降低多少多少了呢？

名人有名人的尊嚴(yán)，但名人的尊嚴(yán)也離不開(kāi)物質(zhì)的基礎(chǔ)，而任何物質(zhì)基礎(chǔ)不都得由錢(qián)來(lái)打造的嗎？如果說(shuō)掙錢(qián)是見(jiàn)不得人的，不辯解一番就沒(méi)了尊嚴(yán)就大失做為名人的身份，那我們這些社會(huì)底層的工人、農(nóng)民、商販等等每天太陽(yáng)還沒(méi)出來(lái)，就想著得去掙錢(qián)的人，豈不變得更沒(méi)了尊嚴(yán)，變得萬(wàn)分可憐可悲又低俗齷齪了嗎？

在今天這個(gè)社會(huì)上，掙錢(qián)，絕不是什么可恥的事下賤的事！只要不是去偷去搶去靠邪門(mén)歪道掙錢(qián)，所有在掙錢(qián)的勞動(dòng)者都是光榮的，都是值得贊許的。如果這個(gè)社會(huì)沒(méi)有這樣一批靠付出自己的勞動(dòng)掙錢(qián)的人存在，社會(huì)將不再成其為社會(huì)，國(guó)也將不再成其為國(guó)。

在這個(gè)社會(huì)中在這個(gè)國(guó)家內(nèi)，任何在光明正大地掙錢(qián)的人，都沒(méi)有必要去向別人辯解：我做什么什么，不是為了掙錢(qián)。

小白如何從零做起運(yùn)營(yíng)抖音？

最近出于工作需要，我建立了一個(gè)抖音小白交流群，主要是幫助小白同學(xué)一起交流做抖音，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)在加了好友后會(huì)問(wèn)：

現(xiàn)在入場(chǎng)抖音會(huì)不會(huì)太晚？不會(huì)剪輯，不會(huì)寫(xiě)劇本，只有一個(gè)人如何做抖音？怎么快速地上手抖音？……

這些都不是事兒，這篇都給你解答！安排~

一、選擇一個(gè)人就能開(kāi)始的賽道

如果你擔(dān)憂做短視頻既要拍視頻又要剪輯，難度太大，那不妨從容易上手，適合一個(gè)人運(yùn)營(yíng)的賽道。以下四個(gè)方向可以考慮下，這四個(gè)方向里有很多個(gè)人號(hào)做的不錯(cuò)的

1.游戲版塊

推薦理由：變現(xiàn)模式多；非常適合對(duì)游戲有興趣的人去發(fā)展；入門(mén)門(mén)檻很低，會(huì)基礎(chǔ)手機(jī)剪輯技術(shù)就能運(yùn)營(yíng)。

代表賬號(hào)：【游戲怪獸】【渣渣呱】

2.影視/攝影版塊

推薦理由：有一定的變現(xiàn)空間；受眾大，容易獲取曝光與吸粉；適合對(duì)影視有興趣且愿意分享的人；入門(mén)門(mén)檻低，容易出短平快的作品。

如果你日常有刷抖音，會(huì)看待抖音上有些賬號(hào)只是對(duì)經(jīng)典影片或者電視劇進(jìn)行片段截取，但片段內(nèi)容足夠精彩，同樣也能吸引很多粉絲。

代表賬號(hào)：【小先森】【小俠說(shuō)電影】

3.泛知識(shí)版塊

這里說(shuō)的泛知識(shí)指的是廣泛的知識(shí)領(lǐng)域，包括歷史、地理、天文、科技、生活、職場(chǎng)技巧、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、理財(cái)知識(shí)等等。如果你具備某個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以考慮做這個(gè)領(lǐng)域。

推薦理由：泛知識(shí)的視頻內(nèi)容目前以素材混剪為主，最低要求是會(huì)基礎(chǔ)的PR剪輯技術(shù)即可，即使是PR小白也能通過(guò)初級(jí)入門(mén)課程快速學(xué)會(huì)；泛知識(shí)的變現(xiàn)渠道很廣，包括售賣(mài)商品跟課程、參與官方推廣活動(dòng)等等。

代表賬號(hào)：【咩咩愛(ài)歷史】【地理老師王小明】

4.種草版塊

推薦理由：限制性最小的版塊，變現(xiàn)能力強(qiáng)；短視頻帶貨是一個(gè)趨勢(shì)，只要是電商能賣(mài)的，都可以去切入。

代表賬號(hào)：【禮物大魔王】【海鮮女孩張可愛(ài)】

二、找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，保持持續(xù)輸出

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最合適自己的賽道就是找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，那假如你拿不準(zhǔn)自己最擅長(zhǎng)哪個(gè)領(lǐng)域呢？

那我們可以用以下兩步來(lái)明確：

借助三個(gè)基本方法論了解自己。通過(guò)專(zhuān)長(zhǎng)法、人設(shè)法、優(yōu)勢(shì)法，了解自己的專(zhuān)長(zhǎng)，性格人設(shè)跟客觀優(yōu)勢(shì)；確定個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力。將自己的基礎(chǔ)人設(shè)性格，搭配自己的技能專(zhuān)長(zhǎng)，再結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢(shì)，那就能組成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了，也就是：基礎(chǔ)人設(shè)性格+技能專(zhuān)長(zhǎng)+差異化優(yōu)勢(shì)=個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力。

剛開(kāi)始接觸短視頻確實(shí)會(huì)面臨不知道該拍什么內(nèi)容的問(wèn)題，很多人連第一步都還沒(méi)有邁出去，更何況是堅(jiān)持到最后的變現(xiàn)呢？如果你想了解怎么通過(guò)短視頻實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，點(diǎn)擊下方的免費(fèi)課程，僅需3天，帶你從建號(hào)，養(yǎng)號(hào)一步步實(shí)現(xiàn)最終變現(xiàn)。

訓(xùn)練營(yíng)

3天短視頻小白訓(xùn)練營(yíng)-第56期

作者臥龍仲達(dá)

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為了讓大家知道如何詳細(xì)定位，我們一步步來(lái)詳解。

1.借助三個(gè)基本方法論了解自己

三個(gè)基本方法論：專(zhuān)長(zhǎng)法、人設(shè)法、優(yōu)勢(shì)法。

「專(zhuān)長(zhǎng)法」就是挖掘自己有什么才能能在人群中脫穎而出。很多人第一反應(yīng)想到的是跳舞唱歌等。實(shí)際上除了這些，還有其他的方向去挖掘。例如你很會(huì)做PPT，你很懂籃球，甚至你很擅長(zhǎng)薅羊毛/會(huì)挑水果/會(huì)收集資料都是一個(gè)專(zhuān)長(zhǎng)。

「人設(shè)法」就是你給自己的定位是怎么樣的人設(shè)。例如在「胖子說(shuō)游」這個(gè)賬號(hào)，就是設(shè)立一個(gè)真實(shí)的、有自己鮮明性格特點(diǎn)的男性玩家的形象。

「優(yōu)勢(shì)法」就是在這個(gè)定位領(lǐng)域里，你的優(yōu)勢(shì)是什么，這一定程度上也能幫助你找好自己的人設(shè)。比如美食大V王剛，他的優(yōu)勢(shì)就在于有硬核科班出身的廚藝；還有現(xiàn)在很火的博主李佳琦，美妝博主稀有的男主播、對(duì)口紅了解比女人還多、“膚白貌美”，都是他的優(yōu)勢(shì)。

2.確定個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論是基礎(chǔ)人設(shè)、技能專(zhuān)長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)都可以存在很多類(lèi)型，而當(dāng)我們思考如何打造立體人設(shè)時(shí)，可以把它當(dāng)做連連看游戲——把人設(shè)性格、技能專(zhuān)長(zhǎng)、差異化優(yōu)勢(shì)拆分三個(gè)維度，往里面填入自己的情況，然后將三個(gè)維度因素連接起來(lái)，就能對(duì)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力有個(gè)立體認(rèn)知。

我們按照上圖來(lái)動(dòng)手來(lái)實(shí)操，假如你的人設(shè)性格是一個(gè)潮人，技能專(zhuān)長(zhǎng)是時(shí)尚穿搭，差異化優(yōu)勢(shì)是行業(yè)老司機(jī)，那么可以組成的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是潮流服裝穿搭。

三、小白沒(méi)關(guān)系，模仿是捷徑

剛?cè)腴T(mén)的你，也許不會(huì)剪輯，不會(huì)寫(xiě)劇本，也不知道做什么視頻去取悅用戶(hù)，那可以選擇一種快速上手且容易出效果的方法——拍同款。

這也是很多普通的抖音用戶(hù)仿拍的視頻能收獲高贊的原因。比如下面截圖中，這個(gè)變身奧義的話題下，就有一些視頻的博主不是大V。

賬號(hào)【帥氣的C羅】是一個(gè)普通賬戶(hù)，用了這個(gè)創(chuàng)意拍的同款視頻點(diǎn)贊量33.8w。

拍同款并不代表著一模一樣的抄襲。畢竟同樣內(nèi)容的視頻，用戶(hù)看多了會(huì)膩，因此花點(diǎn)小心思對(duì)同款視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作，讓用戶(hù)看到內(nèi)容中創(chuàng)新點(diǎn)給我們點(diǎn)贊。

怎么拍同款也做到創(chuàng)新呢？可以從以下兩個(gè)方面入手考慮。

1.主體內(nèi)容的創(chuàng)新

主體內(nèi)容的創(chuàng)新是指要以自己為主體，加入自己的特風(fēng)格。

我們依舊拿上面提到的變身奧義這個(gè)視頻創(chuàng)意來(lái)舉例。這個(gè)創(chuàng)意原本的描述是這樣子的：準(zhǔn)備好一段自拍視頻或者一張自拍，卡著音樂(lè)節(jié)奏點(diǎn)換上自己畫(huà)好或者制作好的漫畫(huà)圖片，展現(xiàn)漫畫(huà)里迷人的自己。

按照這個(gè)預(yù)設(shè)，大部分用戶(hù)拍的視頻都是屬于漫畫(huà)風(fēng)，但抖音用戶(hù)【老實(shí)人小黑】用了自身做了創(chuàng)新——把自己變身為表情包，非常有創(chuàng)意，從而在變身奧義的系列視頻里脫穎而出。

2.文案的創(chuàng)新

再者就是劇本文案上進(jìn)行創(chuàng)新突破。

我們直接來(lái)看兩個(gè)案例：

第一是消防人員自制的視頻，消防人員以他的工作任務(wù)作為文案創(chuàng)意，消滅火魔跟險(xiǎn)情，最后曬出自己很高的價(jià)值觀。

第二個(gè)這個(gè)視頻是唐唐家的動(dòng)漫作品，他對(duì)大熱的視頻話題進(jìn)行劇本方向的修改，換了一個(gè)角度進(jìn)行調(diào)侃，收獲了百萬(wàn)贊

四、關(guān)注核心數(shù)據(jù)，助力上熱門(mén)

我們知道，抖音的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制是靠算法的，相關(guān)的數(shù)據(jù)越好，視頻就會(huì)被越多用戶(hù)看到。

而在這些數(shù)據(jù)中，最核心的數(shù)據(jù)就是完播率，其次是互動(dòng)率（點(diǎn)贊/評(píng)論/分享）。

完播率，顧名思義就是指播放過(guò)視頻的用戶(hù)里，多少人完整看完了視頻。

如果一個(gè)抖音視頻，用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)看不完就劃過(guò)去了，大概率說(shuō)明內(nèi)容不太吸引人或者沒(méi)什么干貨，抖音也就不會(huì)把這個(gè)視頻推薦給更多的人。

這個(gè)視頻在前六秒已經(jīng)流失了40%的用戶(hù)，再看到前十五秒，觀看用戶(hù)又流失了20%說(shuō)明這個(gè)視頻不被用戶(hù)認(rèn)可，所以整體數(shù)據(jù)，無(wú)論是播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量都是非常非常低的。

而一個(gè)較好的完播率應(yīng)該如右圖所示，內(nèi)容的前5秒后，仍然有80%以上的留存用戶(hù)對(duì)于內(nèi)容感興趣，且一直保持著低流失的曲線狀態(tài)，另外視頻的互動(dòng)率整體表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)，所以最終的整體播放量也還是比較不錯(cuò)的。

那如何提高完播率和互動(dòng)率獲得更多推薦呢？

1.提高完播率

提高完播率，最重要的是內(nèi)容選題，內(nèi)容決定了用戶(hù)是否會(huì)認(rèn)可你的視頻。

在選題時(shí)，下面四點(diǎn)是非常重要的：

①開(kāi)頭不要拖泥帶水，快速切入。

用戶(hù)可能只需要花3秒s來(lái)判斷，是否感興趣要看下去，如果開(kāi)頭拖沓，沒(méi)有吸引用戶(hù)的點(diǎn)，大部分用戶(hù)會(huì)離開(kāi)。

②內(nèi)容結(jié)構(gòu)，應(yīng)該要有起承轉(zhuǎn)合。

即便是1分鐘的短視頻內(nèi)容，也應(yīng)該有懸念/有否定/有質(zhì)疑/有“后面有干貨”等內(nèi)容預(yù)期，讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣看下去。

比如，下面這個(gè)長(zhǎng)視頻就是用了干貨+懸念的方式吸引用戶(hù)看下去。

觀看鏈接：https://v.douyin.com/s5yssf/

③注意使用合適的BGM跟音效

多用抖音熱度高的BGM，通常用熱門(mén)音樂(lè)的視頻數(shù)據(jù)比不配要好。

④注意視頻畫(huà)面質(zhì)感

視頻要使用高清素材，太low會(huì)降低用戶(hù)好感。另外，畫(huà)面選擇與內(nèi)容腳本的精準(zhǔn)匹配度也是越高越好。

2.如何提高互動(dòng)率

所謂互動(dòng)率，主要是指用戶(hù)評(píng)論意向有多高。提高互動(dòng)率好用的方式有以下兩種：

①在評(píng)論區(qū)進(jìn)行有趣或有干貨的評(píng)論預(yù)埋。

抖音用戶(hù)喜歡看神評(píng)論。很多視頻的留言區(qū)十分精彩，甚至比視頻本身還要有趣。

所以可以考慮預(yù)埋3條左右的評(píng)論在留言區(qū)，評(píng)論可以是質(zhì)疑選題內(nèi)容的，也可以是調(diào)侃選題內(nèi)容的，可以是非常犀利的提問(wèn)。總而言之，目標(biāo)就是要能吸引用戶(hù)留下來(lái)看看，吸引用戶(hù)關(guān)注評(píng)論區(qū)甚至直接參與話題討論。

②在短視頻的標(biāo)題里進(jìn)行預(yù)熱和提問(wèn)

這是一種常規(guī)的操作，我們直接來(lái)看一個(gè)例子。

這是我們?nèi)豪镆粋€(gè)小伙伴的。大家也可以去看看圖中提到的這個(gè)博主，用的也是這種技巧。

五、千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)，這4個(gè)優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)方式

對(duì)于很多賬號(hào)而言，變現(xiàn)能力主要取決于粉絲的屬性。如果你的賬號(hào)定位比較垂直，粉絲精準(zhǔn)，商家也會(huì)更愿意跟你合作。所以為了后續(xù)的變現(xiàn)，大家在定位的時(shí)候就要想好往哪個(gè)方向走。

回到變現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，可能沒(méi)法做到像MCN機(jī)構(gòu)一樣有專(zhuān)門(mén)的人力去談商務(wù)合作，那么可以考慮以下四種個(gè)人變現(xiàn)方式。

1.達(dá)人推廣

通過(guò)小程序游戲達(dá)人推廣來(lái)變現(xiàn)。大家從下圖示也可以看得到，這種變現(xiàn)方式整體的收益相當(dāng)高，且對(duì)粉絲量沒(méi)有要求，適合個(gè)人變現(xiàn)。

這種變現(xiàn)的收益大小是與內(nèi)容質(zhì)量所掛鉤，你的作品能獲得越大的曝光跟引導(dǎo)更多的用戶(hù)玩游戲，那你就能獲得更高的收益了。

2.千島計(jì)劃

對(duì)于游戲賽道來(lái)說(shuō)，休閑小游戲推廣計(jì)劃也是值得考慮的變現(xiàn)方向，它在內(nèi)容制作層面上跟小程序游戲類(lèi)似。

需要留意休閑小游戲推廣是屬于MCN機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)方式，游戲達(dá)人賬號(hào)需要簽約入駐到MCN機(jī)構(gòu)，才可以接這類(lèi)推廣。

3.pick

pick任務(wù)大廳是屬于抖音官方所提供的優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)渠道，主要是推廣巨量引擎旗下也就是頭條系旗下的APP產(chǎn)品，等同于幫官方做推廣任務(wù)，來(lái)獲取推廣報(bào)酬。

這個(gè)變現(xiàn)計(jì)劃適配的達(dá)人類(lèi)型很廣，如影視、動(dòng)漫剪輯、泛知識(shí)、手機(jī)攝像、coser、劇情等等類(lèi)型賬號(hào)都可以參與。

4.電商（帶書(shū)）

我們上面提到的泛知識(shí)領(lǐng)域，就能考慮將電商（帶書(shū)）渠道當(dāng)作一個(gè)優(yōu)質(zhì)的收益入口。

雖然現(xiàn)在做的人越來(lái)越多，變現(xiàn)收益會(huì)有一定的下滑，但依然有可突破點(diǎn)。知識(shí)類(lèi)賬號(hào)可以通過(guò)售賣(mài)線上課程來(lái)變現(xiàn)，例如PR技術(shù)課程等等。

想再說(shuō)兩句，我接觸過(guò)很多小白，發(fā)現(xiàn)很多人都是一股腦頭熱就想學(xué)做短視頻，但整個(gè)過(guò)程一直在糾結(jié)如何定位，發(fā)的第一個(gè)視頻不火咋辦，全程都很糾結(jié)，最后投入了一段時(shí)間后就無(wú)疾而終了。

我想對(duì)剛?cè)腴T(mén)的小伙伴說(shuō)，不要太追求完美，糾結(jié)一定要做到最好，第一個(gè)賬號(hào)就要爆。

希望我的回答對(duì)您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”，有專(zhuān)人，第一時(shí)間回答您的問(wèn)題~~

抖音上要怎么做推廣？

抖音推廣可以：蹭他人熱度，增自己的影響力、用大號(hào)推小號(hào)，引起關(guān)注、利用各大社群來(lái)分裂粉絲、在交友推廣，詳細(xì)介紹如下：

1、蹭他人熱度，增自己的影響力：

要從熱點(diǎn)本身出發(fā)，辨別哪些是熱點(diǎn)，哪些熱點(diǎn)可以蹭;學(xué)會(huì)借勢(shì)，在發(fā)布視頻時(shí)可以加入一些熱點(diǎn)話題，視頻封面也可以突出熱點(diǎn);通過(guò)對(duì)比襯托出自身的優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

2、用大號(hào)推小號(hào)，引起關(guān)注：

這種方法有效且簡(jiǎn)單，那就是用大號(hào)來(lái)推小號(hào)，從而引起廣泛關(guān)注。一般來(lái)說(shuō)，大號(hào)的粉絲量都是用心做出來(lái)的，那么在推薦小號(hào)的過(guò)程中，必須要注意其關(guān)聯(lián)性。

3、利用各大社群來(lái)分裂粉絲：

抖音主播建立社群的目的也是增強(qiáng)粉絲之間的黏性，基于同一習(xí)慣或者愛(ài)好聚合在一起的粉絲會(huì)在交互中產(chǎn)生聚心力，從而提高粉絲留存率。

4、在交友推廣：

可以在微博、、QQ等陣地廣泛加群，然后在這些群內(nèi)推廣自己的抖音號(hào)。

注意事項(xiàng)：

1、用戶(hù)每天接觸到太多的信息，必須保持一個(gè)鮮明的特，才能叫人印象深刻。

2、一切確定好之后，就把自己的抖音團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)，創(chuàng)意、拍攝、剪輯、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等等每個(gè)環(huán)節(jié)都不能少。

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