普通人如何靠抖音賺錢，抖音如何盈利？

第1種：引流變現(xiàn)

引流變現(xiàn)一般都是在視頻或者主頁植入自己或者第三方的聯(lián)系方式，這里可以分為三種：

1.給自己的或者公眾號(hào)導(dǎo)流，導(dǎo)流到第三方之后，再在第三方實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)；

2.給其他商家導(dǎo)流，意思就是如果你有大量的粉絲，但是自己并不想賣什么或者是沒有貨源，直接把自己的粉絲導(dǎo)給第三方，按照粉絲數(shù)變現(xiàn)。

3.再一種就是給線下門店引流，一般是餐飲旅游行業(yè)居多。比如我們常聽到的某某網(wǎng)紅打卡地，某某網(wǎng)紅餐館。只要客戶想去，再遠(yuǎn)也不是問題。

第3種：接廣告變現(xiàn)

當(dāng)我們的抖音粉絲達(dá)到一定數(shù)量之后，自然就會(huì)有廣告商來與你談廣告合作！基本上有10萬的粉絲就開始有廣告收入。

不過這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲，不包括頭條號(hào)、火山小視頻等其他頭條系產(chǎn)品自帶的粉絲。目前明確的價(jià)格體系還不成熟，但越垂直的賬號(hào)，價(jià)值越高，價(jià)格越高。（抖音上50W粉絲以上的優(yōu)質(zhì)號(hào)，商業(yè)合作報(bào)價(jià)已經(jīng)開到了3萬一條）。

第3種：直播變現(xiàn)

直播變現(xiàn)主要有兩種方式：

最簡單的就是通過粉絲的打賞刷禮物來獲取音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現(xiàn)比例是7:1，想要提現(xiàn)也非常簡單，直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢包”兌換就行。

另外一種就是通過賣貨來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這個(gè)也是目前非?；鸨淖儸F(xiàn)方式。我相信每個(gè)人都或多或少有被抖音種草過，不管是出于什么原因，總之大家都會(huì)莫名其妙在抖音上買東西，即使不是剛需物品。

第4種：培訓(xùn)類變現(xiàn)

在抖音上會(huì)經(jīng)常見到抖音運(yùn)營教學(xué)，技能培訓(xùn)教學(xué)等等的賬號(hào)，他們通過抖音引流到，出售課程，從而達(dá)到變現(xiàn)的目的。抖音培訓(xùn)，也可以做的比較細(xì)分，我大概列出一下9種培訓(xùn)模式。當(dāng)然，應(yīng)該還會(huì)衍生出非常多的模式出來。

第一種，抖音內(nèi)容制作培訓(xùn)。

第二種，抖音網(wǎng)紅培訓(xùn)。

第三種，抖音直播培訓(xùn)。

第四種，抖音營銷帶貨培訓(xùn)。

第五種，抖音演講培訓(xùn)。

第六種，抖音賺錢培訓(xùn)。

第七種，抖音廣告投放培訓(xùn)。（類似于百度競價(jià)、信息流廣告培訓(xùn)）

第八種，抖音表演培訓(xùn)。

第九種，抖音編劇培訓(xùn)。

第5種：櫥窗變現(xiàn)

只要滿足：發(fā)布視頻≥10個(gè)和實(shí)名認(rèn)證，就能申請(qǐng)抖音商品櫥窗功能，開通功能后，就能通過櫥窗出售商品。

如果你有自己的店鋪和商品，可以在抖音商品櫥窗鏈接淘寶店鋪，把精準(zhǔn)粉絲引流到店鋪購買你的產(chǎn)品，從而達(dá)到變現(xiàn)。如果沒有自己的店鋪和商品，也可以做淘寶客模式幫商家賣產(chǎn)品賺取傭金！

第6種：網(wǎng)紅變現(xiàn)

如果你多才多藝，或具備高顏值，并能在垂直領(lǐng)域持續(xù)輸出，帶來了粉絲，能很快成為抖音網(wǎng)紅，就能通過帶貨、廣告、直播、線下活動(dòng)、簽約等幾種形式進(jìn)行變現(xiàn)。

第7種：招加盟商變現(xiàn)

此種模式適合公司或企業(yè)，當(dāng)你的賬號(hào)吸引了眾多的精準(zhǔn)粉絲后，并且你的產(chǎn)品在抖音火了或者有一定的知名度，就會(huì)有人想要加盟，比如之前的答案茶，通過抖音獲利了幾千萬。

第8種：賣號(hào)變現(xiàn)

這種一般都是有專門的團(tuán)隊(duì)批量操作的，一般粉絲做到20w左右開始出售，出售完之后，手機(jī)賣掉，重新買手機(jī)繼續(xù)做號(hào)。當(dāng)然也不排除極少數(shù)個(gè)人賣號(hào)的。

市場價(jià)目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號(hào)粉絲在5-10分之間。抖音的盈利模式如果較勁認(rèn)真細(xì)分，那實(shí)在是太多太多了，以上列舉的只是目前比較主流的方式，并且都還是大領(lǐng)域的，每一個(gè)都還可以細(xì)分為許多的小項(xiàng)目。

總之一句話，不管你用哪種方式，在抖音都是可以賺錢的，抖音的變現(xiàn)能力也許比你想象的大的多。但是我們一定要找到適合自己的正確的方法。

是如何賺qian滴？

對(duì)普通人來說，玩視頻就是玩視頻，但對(duì)網(wǎng)紅來說，玩視頻就是賺大錢。

近幾年短視頻比較火，之間競爭非常激烈，短視頻創(chuàng)作者也都非常拼，很多網(wǎng)紅都是公司化運(yùn)作，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是流量經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)，流量為王，粉絲為王，有流量有粉絲不怕賺不到錢。李子柒、李佳琦身家好幾億，對(duì)網(wǎng)民的影響不亞于影視明星。

目前來說，最具有代表性的短視頻是抖音和快手。王思聰也搞過短視頻，不過最后失敗了，欠了一屁股債，還被法院限制過消費(fèi)。抖音和快手已經(jīng)坐大，江湖地位一時(shí)無人能夠撼動(dòng)。以后會(huì)不會(huì)有后起之秀取而代之很難說，因?yàn)轵v訊也一直在做短視頻，顯然是不甘心，據(jù)說要在新版中增加短視頻功能。

流量變現(xiàn)的方式有很多種，可以廣告代言，也可以粉絲帶貨，都是非常賺錢的。網(wǎng)紅做直播還會(huì)收到很多粉絲贈(zèng)送的禮物，這些禮物都是粉絲花錢購買的，網(wǎng)紅可以直接享受這部分收益，與分成，把這些禮物兌換成錢。粉絲打賞的收益是非常可觀的。

不要看網(wǎng)紅賺錢很容易，沒有付出就沒有收獲，做視頻是非常辛苦的，好作品通常要拍好幾十遍。門檻有高有低，但沒有人能夠隨隨便便成功。

做抖音短視頻如何才能上熱門？

因?yàn)樵谧鲫P(guān)于抖音的內(nèi)容輸出，平日里，常常會(huì)被身邊的朋友問到這個(gè)問題：怎么做一個(gè)抖音號(hào)？

或者，更合理的理解應(yīng)該是：怎么做一個(gè)能火起來的抖音號(hào)？

這一篇內(nèi)容，不再就養(yǎng)號(hào)、拍攝、發(fā)布時(shí)間等操作層面的問題延展，我們追本溯源，從一個(gè)更本質(zhì)的角度——賬號(hào)創(chuàng)作思維上來聊一聊如何做一個(gè)能火起來的爆款賬號(hào)。

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排除一些極特殊案例，抖音上90%以上的賬號(hào)都源自這兩種創(chuàng)作思維：

其一，以我為中心，從自身出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)作；

其二，以爆款為中心，借鑒優(yōu)質(zhì)的爆款賬號(hào)、爆款套路，進(jìn)行再創(chuàng)作。

我們結(jié)合案例，從這兩種思路進(jìn)行延展，來看一看那些成功的賬號(hào)都在怎么做？

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思路一：從自身出發(fā)

從自身出發(fā)的創(chuàng)作思維，主要解決3個(gè)問題：

1、你有什么優(yōu)勢？

2、用戶為什么會(huì)關(guān)注你？

3、用戶為什么持續(xù)關(guān)注你？

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一、你有什么優(yōu)勢？

既然“從自身出發(fā)”，那么在行動(dòng)之前，我們就要問清自己一個(gè)關(guān)鍵的問題：我，有什么優(yōu)勢？

抖音是一個(gè)視頻社交，從它的社交屬性上來看，我們可以把抖音比作一個(gè)“超級(jí)圈子”，你發(fā)的每一個(gè)作品，都是在向圈子中的一部分人進(jìn)行“自我介紹”。

你的“自我介紹”越有趣、提供的內(nèi)容越有價(jià)值，就越容易被大家記住、被用戶口口相傳，才能有機(jī)會(huì)進(jìn)入更大的圈子。

而這所有的前提就是：你，有什么優(yōu)勢？

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我們可以從4個(gè)維度進(jìn)行梳理：

1）天賦維度

是指當(dāng)前你自身天然具備的優(yōu)勢（容貌、聲音、性格、身材……），比如火爆抖音的@M哥就有一副打動(dòng)人的煙嗓。

而這位抖音名叫@zzz的小姐姐，則有著過人的容貌。

當(dāng)然，并不是說長像普通、身材一般就一定是劣勢。

優(yōu)勢是相對(duì)的。

比如@125斤唐不靈Bling是一個(gè)身高4100px，體重64公斤的姑娘，但她憑借自己獨(dú)特的“優(yōu)勢”（微胖），來教那些跟她有一樣苦惱的女孩如何用衣服達(dá)到“視覺減肥”的效果，賬號(hào)帶的商品更是多次登上抖音好物榜。

相比于那些身材苗條的姑娘，唐不靈的微胖恰恰是讓她大獲成功的優(yōu)勢。

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2）興趣維度

興趣，是指一個(gè)人經(jīng)常趨向于認(rèn)識(shí)、掌握某種事物，力求參與某項(xiàng)活動(dòng)，并且有積極情緒彩的心理傾向。

簡單來說，就是你喜歡什么？并且在做這件事的時(shí)候，一直保持開心愉悅。

比如畫畫、旅行、美食、健身、跳舞、拍照……

將抖音創(chuàng)作與自我興趣相結(jié)合的好處：一方面，讓你在創(chuàng)作中就能收獲快樂；另一方面，哪怕短時(shí)間數(shù)據(jù)不好、賬號(hào)沒做起來，但你的興趣不會(huì)就此放棄，它仍然能夠在一定程度上支持你不斷輸出。

很多時(shí)候，我們距離成功，往往就差繼續(xù)堅(jiān)持的那一下。

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3）能力維度

能力，就是一個(gè)人相對(duì)于某事物而言，能夠給此事物創(chuàng)造的利益（廣義上指一切好的事物）。

這種能力既包括生活中的能力，也包括職業(yè)上的能力。

比如生活技能、帶娃技能、PPT技能、英語教學(xué)、職場技能……

4）資源維度

資源，是指一切你能夠觸達(dá)到的人脈、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等，能夠?yàn)榉劢z提供價(jià)值，并且實(shí)現(xiàn)自我盈利的事物。

比如化妝品、服裝、手機(jī)，留學(xué)服務(wù)、旅游服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)，以及你能接觸到的明星、大咖……

二、用戶為什么會(huì)關(guān)注你？

找到自己的優(yōu)勢之后，第二個(gè)問題也隨之而來：用戶為什么會(huì)關(guān)注你？

在抖音上，每個(gè)用戶跟你都是陌生人，他為什么會(huì)關(guān)注你？

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從2017到2019年，伴隨著抖音一路成長的用戶，早已從最初的狂熱到如今的日趨理性。

對(duì)于創(chuàng)作者來說，關(guān)注，這個(gè)用戶行為變得越來越難。

因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)看到過很多“好內(nèi)容”，他們的品味會(huì)在不斷提升，他們?cè)陉P(guān)注這個(gè)行為上變得越來越挑剔。

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對(duì)于創(chuàng)作者來說，想要讓用戶長期保持關(guān)注的行為，在很大程度上是取決于你能否持續(xù)的滿足粉絲某種需求。

而這種需求，80%以上是由下面4種動(dòng)機(jī)觸發(fā)：

1）滿足快樂

2）學(xué)習(xí)模仿

3）提供談資

4）提供價(jià)值

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1）滿足快樂

抖音之所以讓用戶陷入其中無法自拔，很大原因是因?yàn)樗闹悄芩惴軌虺掷m(xù)提供正向反饋，不斷滿足用戶追求快樂的需要，而觸發(fā)這種需求，往往來源于生活中的負(fù)面情緒體驗(yàn)——逃避痛苦。

人們對(duì)于快樂的追求，往往是無意識(shí)且自動(dòng)完成的，因?yàn)橹鲗?dǎo)人們情緒欲望的初級(jí)大腦掌握人類的直覺系統(tǒng)，趨利避害是初級(jí)大腦的本能反應(yīng)。

如果用戶判斷某個(gè)賬號(hào)能夠持續(xù)滿足他追求快樂的需求，那么就會(huì)觸發(fā)其產(chǎn)生關(guān)注的行為。

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我們?cè)龠M(jìn)一步看，如何做到持續(xù)滿足用戶這種需求呢？

在之前的文章中，我們提到過賬號(hào)的定位（《5個(gè)問題，帶你解密抖音定位的「核心密碼」》），你的定位越垂直、人設(shè)越清晰，就越能持續(xù)吸引住那些垂直精準(zhǔn)的人群。

比如@黑旗一個(gè)內(nèi)容沙雕但絕不令人尷尬的“精品賬號(hào)”，人設(shè)在這一類題材上尤為重要，因?yàn)楫?dāng)用戶對(duì)演員形成固定的印象，用戶會(huì)認(rèn)為你能持續(xù)的滿足他這類需求而形成期待，從而會(huì)對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注行為。

這就好比，你在一個(gè)經(jīng)常加班的公司，對(duì)于下班形成不了任何期待，因?yàn)槟悴恢澜裉煲拥绞裁磿r(shí)候；但是，如果你在一個(gè)正常上下班的公司，因?yàn)槟阒啦还芰c(diǎn)還是七點(diǎn)，到了那個(gè)時(shí)間你就能下班，而這種確定性能讓人們形成期待。

再比如，在抖音有個(gè)知名的寵物類賬號(hào)@柯銘它上面的每一只寵物都被賦予獨(dú)特的個(gè)性，雖然每個(gè)作品的劇本各不相同，但一致性的個(gè)性，不僅讓粉絲對(duì)每一只小寵物形成期待感，而且很多人因?yàn)橄矚g它們而長期緊追作者更新的每一個(gè)內(nèi)容。

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2）學(xué)習(xí)模仿

抖音上有一批特別火的Vlog賬號(hào)，他們以第一人稱視角，通過不斷的鏡頭轉(zhuǎn)換，引發(fā)了很多用戶的跟風(fēng)效仿。

典型代表如@燃燒的陀螺儀以一個(gè)機(jī)長的視角，借助Vlog演繹他精彩的一天。

這類賬號(hào)之所以能成功，拋開其本身獨(dú)特的職業(yè)（飛機(jī)機(jī)長）來說，視頻本身有節(jié)奏的卡點(diǎn)、敘事，再加上酷炫的呈現(xiàn)效果，讓很多人渴望拍出這樣的視頻。

人類天生向往變得更加美好、優(yōu)秀、成功……而這種本能會(huì)促使他們通過參照模仿他人的行為來規(guī)范自身，特別是他們渴望成為的群體的行為。

比如，渴望成為網(wǎng)紅的人會(huì)學(xué)習(xí)參照網(wǎng)紅的穿搭和技能；渴望成為某個(gè)領(lǐng)域?qū)＜业娜藭?huì)參照學(xué)習(xí)那個(gè)領(lǐng)域?qū)＜业闹R(shí)和見解等等。

如果你能塑造人們渴望成為的群體的對(duì)象，那么就極有可能吸引人們關(guān)注。比如，普通人希望自己變美，窮人希望自己變富……

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具體該如何做呢？

你只需要變成目標(biāo)用戶“渴望成為但卻成為不了的那類人”。

比如，近兩年來世界那么大我想去看看，很多人都想成為那種整天周游世界的人，所以不少網(wǎng)紅就是通過塑造人們渴望成為的旅游達(dá)人形象來吸引人們大量的關(guān)注。

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3）提供談資

社交往往從聊天開始，而聊天最重要的第一步就是“尋找談資”——想想你缺乏談資的情形吧，你們不得不通過詢問對(duì)方的家鄉(xiāng)等來辛苦地尋找談資，這是有多么無聊。

因此如果你創(chuàng)造的信息能夠?yàn)橛脩籼峁罢勝Y”，就相當(dāng)于給了他們“社交幣”，讓他們可以拿去聊天。

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那么如何為別人提供這種談資呢？

重要的辦法就是“尋找有違常理的戲劇性沖突”。

抖音上除了占據(jù)大部分流量的顏值、搞笑、萌寵、美食類賬號(hào)，還有一股同樣力量不小的賬號(hào)類型，這類賬號(hào)通過提供一些稀奇、新鮮、漲姿勢的內(nèi)容來滿足用戶的好奇心。

比如，著名的@科技公元專門挑一些稀奇古怪的科技趣事，來挑戰(zhàn)大眾的認(rèn)知，而這種與我們已有人知的強(qiáng)烈反差，特別容易引起關(guān)注。

再比如@基地從普通人的奇聞異事，到解密科技領(lǐng)域的歷史之謎，其最火的一個(gè)系列作品——黑客列傳，講述了一個(gè)又一個(gè)極具傳奇彩的黑客，以及他們最具代表的戰(zhàn)績！

這些內(nèi)容不僅滿足人們天生對(duì)所在環(huán)境變化的認(rèn)知需求，還能提供給人們?nèi)粘Ｉ缃坏恼勝Y。如果你能持續(xù)提供這類信息來滿足用戶的好奇心，那么就會(huì)觸發(fā)用戶對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注的行為。

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4）解決問題

生活中人們總會(huì)遇到各式各樣的問題，這些問題的出現(xiàn)阻礙了我們完成某項(xiàng)任務(wù)。

比如，過去人們無法提前判斷一部電影質(zhì)量的好壞，而一些電影自媒體的大V出現(xiàn)解決了這個(gè)問題，提前幫助人們踩雷，起到了一個(gè)篩選影片質(zhì)量的作用。

如果你能解決人們生活中的某項(xiàng)問題，讓他們更好的完成任務(wù)，那么就能吸引到這些人的關(guān)注。

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比如PPT、Excel技巧、視頻剪輯、生活竅門、美食教學(xué)，這類賬號(hào)幫人們更好的完成使用PPT、Excel、視頻拍攝工具，以及便捷生活、做飯的任務(wù)需求來吸引人們關(guān)注。

這類賬號(hào)最大的特點(diǎn)就是工具化，即人們不會(huì)單純的因?yàn)門A而想起TA，但會(huì)在產(chǎn)生需求、遇見問題的時(shí)候想起TA。

比如，你在使用Excel時(shí)遇到一個(gè)問題，你會(huì)突然想起@Excel之光曾經(jīng)解決過這個(gè)問題，繼而你會(huì)打開抖音看看他曾經(jīng)是怎么做的。

相比其他僅僅提供感官刺激賬號(hào)，工具化的賬號(hào)生命周期更長久。

因?yàn)?，無論你有多好看，有多搞笑，遲早有一天人們也會(huì)“刺激適應(yīng)”，最終產(chǎn)生審美疲勞。但是，工具化的賬號(hào)就不一樣，他并不是為了滿足粉絲的情緒體驗(yàn)需要，而是幫助用戶更好的完成某項(xiàng)任務(wù)的“工具”。

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三、用戶為什么持續(xù)關(guān)注你？

我們繼續(xù)看從自身出發(fā)衍生的第三個(gè)問題：用戶為什么持續(xù)關(guān)注你？

關(guān)于持續(xù)獲取用戶關(guān)注的方法，在第二個(gè)問題的答案中，我們已經(jīng)進(jìn)行了一定的陳述，主要有3種方法：

1）清晰的定位（人設(shè)）；

2）持續(xù)輸出垂直領(lǐng)域有價(jià)值內(nèi)容；

3）不斷創(chuàng)新、迭代。

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前面兩種方法不再贅述，我們重點(diǎn)聊一下關(guān)于抖音賬號(hào)創(chuàng)新、迭代的問題。

從古至今，有一條定律一直延續(xù)：變化是最大的不變。

在信息大爆炸的時(shí)代，可以說每天都有新聞，每個(gè)月都有大新聞，而人大都容易被新事物、新見聞所吸引，在抖音同樣如此。

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曾經(jīng)火爆一時(shí)的小黃鴨、閨蜜團(tuán)、火影忍者變身……如今都已經(jīng)成為過去式，抖音用戶的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)向新的熱點(diǎn)、玩法、套路。

有一個(gè)比較有代表性的賬號(hào)@夜讀從早期的語音+文字，到語音+圖文，再到語音+視頻。他們一直通過微創(chuàng)新、微迭代來適應(yīng)和用戶口味的變化。

找到屬于你的優(yōu)勢，給用戶一個(gè)關(guān)注你的理由，并讓他們持續(xù)關(guān)注你。解決好這3個(gè)問題，你就基本掌握了從“自身角度”打造爆款賬號(hào)的思維，接下來就是實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)了。

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思路二：從爆款出發(fā)。

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在介紹創(chuàng)作思路之前，先了解一下“什么是爆款？”

爆款，在抖音，一般來說是指那些播放量超過100w或點(diǎn)贊量超過1w的熱門視頻。

當(dāng)然，這里的爆款僅就普通賬號(hào)而言，對(duì)于那些作品平均點(diǎn)贊幾十萬的大佬來說，1w點(diǎn)贊可能就是個(gè)失敗的作品。

既然從爆款出發(fā)，那什么樣的爆款都可以模仿借鑒嗎？

當(dāng)然不是！

在抖音這個(gè)日活超2.5億、創(chuàng)作者超過百萬的上，每天會(huì)產(chǎn)生大量的爆款，對(duì)于我們而言：

要選擇模仿同領(lǐng)域競品的爆款；

選擇模仿正在被大量跟風(fēng)的“現(xiàn)象級(jí)爆款”；

第三，選擇模仿符合賬號(hào)風(fēng)格、人設(shè)的爆款。

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確定了參考模仿的主要對(duì)象之后，我們主要解決3個(gè)問題：

1、找到對(duì)標(biāo)競品

2、像素級(jí)分析

3、驗(yàn)證成功方法+再創(chuàng)新

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一、找到對(duì)標(biāo)競品

從2016年9月成立至今，抖音快要走過它的第三個(gè)年頭，在這個(gè)擁有巨量活躍優(yōu)質(zhì)用戶的，每一個(gè)領(lǐng)域都充斥著大量的內(nèi)容創(chuàng)作者。

如何快速找到自己的競品呢？

1、明確自己的定位（以美食為例）

在抖音，有大量的美食類賬號(hào)，比如個(gè)人風(fēng)明顯的@麻辣德子、充滿藝術(shù)氣息的@李子柒、超級(jí)能吃的@浪胃仙、還有每集都有一個(gè)故事的@食堂夜話……他們每一個(gè)都極為成功，但并不是每一個(gè)都是適合模仿借鑒。

并且，相比于這些內(nèi)容大而廣的賬號(hào)，現(xiàn)階段的抖音，更適合做垂直細(xì)分。

比如：嬰幼兒每日輔食、成都最吃貨。

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2、確定對(duì)標(biāo)賬號(hào)的核心指標(biāo)

沒有一定的篩選指標(biāo)，就等于盲目撒網(wǎng)，很難快速讓你找到學(xué)習(xí)目標(biāo)。在尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)時(shí)，我們一般從這4個(gè)維度進(jìn)行篩選：

1）粉絲數(shù)量（一般不低于50w）

2）近期作品質(zhì)量

3）單個(gè)爆款數(shù)據(jù)

4）爆款作品數(shù)量

優(yōu)先選擇近期作品質(zhì)量更高（說明符合當(dāng)下抖音用戶的喜好）、爆款作品更多（創(chuàng)作者能夠連續(xù)創(chuàng)作多個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容）、粉絲數(shù)量更少（說明近期快速增長）、超級(jí)爆款數(shù)據(jù)更好的賬號(hào)。

3、如何找到這些賬號(hào)？

1）從抖音站內(nèi)搜索

點(diǎn)開抖音搜索欄，輸入關(guān)鍵詞（如成都美食）

從“視頻篩選結(jié)果”中找到有關(guān)“成都美食”的爆款作品，再點(diǎn)開創(chuàng)作這個(gè)視頻的賬號(hào)；

可以從“用戶篩選結(jié)果”中找到帶有“成都美食”關(guān)鍵詞的大號(hào)；

第三，還可以從“話題篩選結(jié)果”找到熱搜話題下爆款視頻和對(duì)應(yīng)賬號(hào)。

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2）從第三方搜索

小程序上就能搜索的3個(gè)入口：飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大、TooBigData。

PC端，上面3個(gè)同樣可以找到，同時(shí)還有新榜排行、卡思數(shù)據(jù)。

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3）從檢索搜索

諸如百度、搜狗、站內(nèi)搜索。在這些入口能幫你找到別人進(jìn)行整理、篩選過的抖音美食Top榜

這里需要特別提醒一下，在篩選競品時(shí)，要盡可能找到更多的參考對(duì)象。道理也很簡單，如果你只找了5個(gè)賬號(hào)，這里面你覺得最應(yīng)該學(xué)習(xí)的賬號(hào)，很可能不是你最該學(xué)習(xí)的那一個(gè)，因?yàn)槌刈犹×恕?/p>

至少要找到50+賬號(hào)，你才能初步的搜索。

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二、像素級(jí)分析

找到競品只是第一步，我們要拆分和學(xué)習(xí)競品的優(yōu)點(diǎn)。如何做競品分析呢？

1、分析賬號(hào)的整體風(fēng)格

比如他的昵稱、個(gè)人介紹、視頻呈現(xiàn)方式、選題方向、劇本結(jié)構(gòu)、拍攝手法、剪輯包裝、視頻標(biāo)題文案以及留言區(qū)，這些板塊缺一不可。

很多人分析別人視頻時(shí)，都是依靠個(gè)人感覺，這是偷懶。研究一個(gè)賬號(hào)時(shí)，一定要把一個(gè)視頻的組成部分拆分清楚，并逐一分析。因?yàn)槌晒ν嵌鄠€(gè)元素累加的結(jié)果，漏掉了太多元素以后的分析結(jié)果，很可能是錯(cuò)的。

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2、分析賬號(hào)的爆款作品

當(dāng)完成對(duì)賬號(hào)作品的共性分析后，就是重點(diǎn)了：拆解他的爆款視頻為什么會(huì)爆？

對(duì)于絕大多數(shù)抖音號(hào)來說，漲粉靠爆款，日常作品主要用來提供有價(jià)值內(nèi)容，保證粉絲的活躍和存留。

同樣的拍攝方式，同樣的演員，但是視頻點(diǎn)贊和漲粉數(shù)據(jù)卻能相差10000倍。

在分析爆款作品時(shí)，我們要從更細(xì)致的角度進(jìn)行拆解：

1）整理爆款作品的選題、腳本、標(biāo)題、文案、視頻長度、拍攝手法以及發(fā)布時(shí)間；

2）整理爆款作品的封面、前3秒、前10秒、最后5秒，作品中的幾個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，以及音樂選擇；

3）整理爆款作品的目標(biāo)受眾，評(píng)論區(qū)（高贊高互動(dòng)）熱評(píng)的分類（吐槽、發(fā)表看法等），并對(duì)發(fā)表評(píng)論用戶進(jìn)行基礎(chǔ)畫像。

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3、競品分析要形成文檔

好的競品分析，應(yīng)該是詳細(xì)而全面的審視報(bào)告。僅僅是口頭分析，往往過于表面、不全面，而且一會(huì)兒自己可能都忘記了。

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三、驗(yàn)證成功方法+再創(chuàng)新

當(dāng)拆解完競品的特點(diǎn)后，下一步就要驗(yàn)證我們的分析是否正確。

如果驗(yàn)證成功，就大規(guī)模快速創(chuàng)作，如果驗(yàn)證失敗，就要繼續(xù)尋找新方法，這個(gè)階段我們稱之為“驗(yàn)證模仿階段”。

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1、優(yōu)先模仿競品的爆款選題

很多視頻創(chuàng)作者十分自信，喜歡上來用自己的創(chuàng)新性選題，但收到的效果往往不好。

在創(chuàng)作圈有這樣一句話：經(jīng)典之中藏著經(jīng)典，爆款附近必有爆款。

經(jīng)典和爆款之所以被人們津津熱道，是因?yàn)椴还芊诺侥膫€(gè)，再結(jié)合的風(fēng)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎?，它們身上存在的特質(zhì)，都能讓這些經(jīng)典和爆款再次成功。

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比如，有著龐大用戶基礎(chǔ)的“辣椒油”，@麻辣德子做了一個(gè)調(diào)制“辣椒油”的視頻火了，同樣的選題@阿強(qiáng)美食分享@喂谷美食記@廚娘小木也都做火了。

那就說明，這一類的作品比較容易激發(fā)用戶的關(guān)注和互動(dòng)。

2、優(yōu)先模仿近期的爆款選題

前期如果整理了大量的爆款作品，在模仿時(shí)優(yōu)先選擇哪些呢？

優(yōu)先選擇近期火爆的作品，這里有兩個(gè)原因：

第一，抖音用戶的品味一直在不斷變化，爆款選題越新鮮，越符合當(dāng)下用戶的口味；

第二，抖音的審核不斷在調(diào)整，用別人已經(jīng)探過路的爆款，更容易規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

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3、模仿時(shí)需要注意哪些問題？

既然是模仿別人的成功案例，那就越接近越好，減少變量。

最開始的10個(gè)作品，盡量從選題風(fēng)格、拍攝形式、演員表演、發(fā)布時(shí)間、內(nèi)容話術(shù)等方面模仿到極致。

看一看自己用相近的創(chuàng)作、表達(dá)方式，能否做出一個(gè)相對(duì)成功的賬號(hào)。

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如果方法論驗(yàn)證OK，下一步就是拋開競品的選題，去做自己的內(nèi)容，我們稱之為“再創(chuàng)新階段”

通過前面的學(xué)習(xí)、模仿，并且不斷堅(jiān)持和調(diào)整自己的內(nèi)容，通常過不了幾個(gè)月，你就已經(jīng)是一個(gè)擁有數(shù)十萬精準(zhǔn)粉絲的賬號(hào)了。

但是你可能并不滿足，你想比你的競品們做得更好，獲得更多的粉絲和曝光。這時(shí)候，你必須有一定的創(chuàng)新意識(shí)，才能真正脫穎而出。

而這種創(chuàng)新的基礎(chǔ)源自3個(gè)方面：用戶需求、同行案例，以及你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特觀察和洞見。

我們將在會(huì)員知識(shí)星球——【抖音特訓(xùn)營】分享關(guān)于那些找到【爆款之路】的案例，并對(duì)引發(fā)他們【質(zhì)變】的思路、歷經(jīng)進(jìn)行拆解、分析。

負(fù)債累累如何能快速賺到錢？

負(fù)債累累，如何能快速賺到錢？這個(gè)問題可分成兩部分作為解答。負(fù)債累累怎么辦？如何能快速賺錢?

在我們的生活中很難一帆風(fēng)順，若處于某種不如意的時(shí)候，造成負(fù)債累累的狀況時(shí)有發(fā)生。首先我們要弄清負(fù)債的原因，是賭博揮霍了，還是生意失敗了，或是遭遇了什么破財(cái)?shù)氖虑?，如果是賭博揮霍了，我們一定要下定決心痛改前非，從思想上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，免得進(jìn)一步犯錯(cuò)，走向深淵。如果不是這種情況，一切就好辦得多。

如果在正當(dāng)?shù)男袠I(yè)負(fù)債了，我們可以在哪跌倒從哪爬起，首先我們要靜下心來:，考慮安排好今后的出路?？梢韵日覀€(gè)工作，腳踏實(shí)地的干下去，也許找個(gè)工作干收入并不太高，可以維持當(dāng)前的生活，為今后賺取更多的錢去打基礎(chǔ)，不要因?yàn)檠矍肮べY賺的少點(diǎn)，而氣餒，只要認(rèn)真努力生活下去，我們的生活才會(huì)變得更好。

當(dāng)你負(fù)債累累的時(shí)候，最先考慮的應(yīng)該是心態(tài)，把心態(tài)調(diào)整好，一切都好辦了，這樣賺錢的方法就不應(yīng)該選擇打工了，因?yàn)槟阖?fù)了債，需要大量的資金，而打工的資金是有限的，最好是從小生意做起，哪怕是擺地?cái)?，哪怕是路邊賣煎餅果子或者小吃，賣點(diǎn)小來小去的生活用品，都應(yīng)該比上班掙得多一點(diǎn)，如果你負(fù)債幾十萬或幾百萬，上班一個(gè)月的工資幾千塊，那真不知道什么時(shí)候才可以還清，如果你為了面子，怕被熟人看到，也可以到一個(gè)陌生的城市，從頭做起，也不怕別人認(rèn)識(shí)你，一定要找到一個(gè)好項(xiàng)目，符合自身情況。自己對(duì)這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該比較熟悉，這樣才可以放開手腳，大膽的去干。所以不能饑不擇食，盲目盲干，如果選錯(cuò)了行業(yè)會(huì)給我們生活帶來雪上加霜，所以我認(rèn)為你的選項(xiàng)應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上有很多賺錢方式，比如開個(gè)網(wǎng)店，或者網(wǎng)絡(luò)購物，找個(gè)自己熟的項(xiàng)目，你也可以開開網(wǎng)絡(luò)直播，既然你能把問題發(fā)到今日頭條上，你也可以做做今日頭條的自媒體，通過自媒體寫文章，分享自己的經(jīng)歷及知識(shí)，哈哈??也有不錯(cuò)的收入嘛。

賺錢的方法很多，調(diào)整好自己的心態(tài)，走出人生的低谷，負(fù)債不可怕，可怕的就是自己的心態(tài)崩了，積極樂觀的心態(tài)才能夠讓我們迎接美好的明天，整天愁眉苦臉，即使有一萬條路，你沉迷于過去，不正確的走下去，也是不可能成功的，所以最后勸調(diào)整心態(tài)，堅(jiān)定不移地走好今后的創(chuàng)業(yè)路?。?！

抖音爆紅秘訣？

抖音是目前視頻中最受歡迎的應(yīng)用程序之一，如果能掌握抖音上最受歡迎的各種技能，對(duì)你來說，任何短片都會(huì)在你手下運(yùn)營，操作也會(huì)變得很簡單。表示動(dòng)作、作用全部結(jié)束。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)了，如果你還沒進(jìn)顫抖，你已經(jīng)完全OUT了！無論走到哪里，無論走在路上，還是走在地鐵上，都是坐著公共汽車在家里躺著。一直以來，大家都在使用手機(jī)的抖音?；蚺醺勾笮?，或其樂無窮?；蛘?，先模擬其中有的優(yōu)秀的動(dòng)畫。抖音的打擊與現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)有著密切的關(guān)系。隨著5G的普及，短動(dòng)畫領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)入新的快速發(fā)展時(shí)代。任何成功都必須對(duì)潮流非常主要。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，王大多內(nèi)容是永恒的主題，所以要想創(chuàng)建一個(gè)極致的內(nèi)容，必須了解短暫的視頻規(guī)則。如何利用抖音的算法，打造出你的優(yōu)勢短視頻呢？多音的基本原則是沿著三個(gè)優(yōu)勢，即，多音高手提供內(nèi)容代價(jià)，多音用戶獲得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，多音博得好評(píng)。要很好地運(yùn)營短視頻，首先明白算法的原理。主要包括兩點(diǎn)。一個(gè)是算法推薦機(jī)構(gòu)。三個(gè)關(guān)鍵詞，流量推薦，重推薦，挖墓助力。1、流量押送這是基于抖音中心化的原則，提供的一個(gè)分布流量池，每個(gè)人都享受著必然的分配流量，無論你是誰，是名人還是普通人？作品的好壞，一切的關(guān)鍵取決于分配流量池。手抖音量的算法選擇基準(zhǔn)是點(diǎn)評(píng)量、注釋量、傳送量、結(jié)束率。如果這四個(gè)基準(zhǔn)達(dá)到了基準(zhǔn)，就能進(jìn)入下一個(gè)回合。如果你的作品足夠好，第一波配流池的人不斷贊詞、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，播放完您的視頻，使您的作品繼續(xù)熱烈，從而Doton算法下一個(gè)機(jī)制進(jìn)入。重疊起來推薦。2、疊加支持關(guān)鍵是，如何增強(qiáng)和引導(dǎo)新浪派發(fā)游泳池的用戶、引導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)、點(diǎn)評(píng)、轉(zhuǎn)發(fā)和退出。這個(gè)對(duì)你創(chuàng)作了的錄像充分的質(zhì)量必要，內(nèi)容充分熱烈?；蛘呦敕ê芎?。有幾個(gè)小技能。譬如，如果想更贊揚(yáng)，在錄像中最后停止言詞，很暖地請(qǐng)出示。例如，如果您想做更多的評(píng)論，您可以將一些交互問題融入視頻文檔主題中，并積極地引導(dǎo)用戶進(jìn)行評(píng)論。等等。值得堅(jiān)強(qiáng)，我勸各位震做聲音的朋友，千萬不要刷流量，誰刷白癡？結(jié)果幾乎被重置并永久停止。振動(dòng)，踏踏實(shí)地制作好的作品的事是最大的捷徑。疊加推薦。依照第一波，第二波分別發(fā)放流量游泳池的詳細(xì)表現(xiàn)，根據(jù)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)移、結(jié)束四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人給更多的分布流量池。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，下一個(gè)波浪就會(huì)不斷地提拔你。很多小姐姐的小視頻是瞬間流行的，10w+，或者100w+，最后都變得傻了。但是，看這個(gè)算法的啟動(dòng)也明白。原本抖音算法的結(jié)構(gòu)是根據(jù)視頻的喜好自發(fā)地被散發(fā)到廣大的流量游泳池。3、挖墓相助這是很多人遇到的問題。主要是部分人拍攝優(yōu)秀視頻后，雖然短時(shí)間內(nèi)沒有起火，但從抖音的聲音算法構(gòu)造中積極發(fā)現(xiàn)你的作品中有一些優(yōu)秀的內(nèi)容“挖墓”，推動(dòng)了你的人氣。對(duì)。如果制作了好的作品，短的時(shí)間沒有火也不要緊。這時(shí)候有些人可能會(huì)刪除一些原來的視頻，其實(shí)并不需要。說不定什么時(shí)候，自然地火起來。主要原因是，有些用戶看了您的視頻內(nèi)容優(yōu)越，您的老視頻點(diǎn)贊、點(diǎn)評(píng)、轉(zhuǎn)播、播完，然后再次按壓震動(dòng)聲音，配備一定的流量游泳池要布。或者你轉(zhuǎn)發(fā)給一些朋友，給他們贊賞、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、播完，以便揮手動(dòng)聲算法機(jī)制挖墓，從頭開始在你上受歡迎有助于。第二，好的內(nèi)容是小王。震動(dòng)的聲音爆炸的內(nèi)容，是大部分直接打擊人的心，禁不住打了刷子的沖動(dòng)。在運(yùn)營抖音是唯一的基準(zhǔn)，記錄美麗的生活。這是抖音的口號(hào)，抖音運(yùn)營的秘訣。記錄生活是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要有出的能力賦予別人真正的希望。例如，奇特的作品會(huì)給人們帶來探索，有趣的作品會(huì)給人帶來快樂，鼓勵(lì)的作品會(huì)給人們帶來豪情……多音的內(nèi)容主要包括三種。一個(gè)是有趣的事情，兩個(gè)是有材料的，三個(gè)是有用的。有趣的內(nèi)容包括萌、萌、萌等。劇情的內(nèi)容包括故事、段子、鼓勵(lì)的志向等。有用的內(nèi)容包括才能、創(chuàng)意、技能等。抖音現(xiàn)在的視頻已經(jīng)可以使用你的60s，直擊人心或腦孔大開，在60s內(nèi)與眼睛處都是美好的生活記錄，都有趣，有材料，是有用，圓用人生的知己，并且面臨那個(gè)境地。顫抖的聲音上受歡迎吸粉都是技能，所有的技能都是為了讓你擁有火的一人，擁有火城，擁有火你美麗的人生……其實(shí)，記錄美好生活才是最快捷徑。想了解更多的朋友們可以關(guān)注夢(mèng)瑤，一定要記住是夢(mèng)瑤哦！