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大家如何看待羅永浩直播賣貨這件事？

謝謝邀請。櫻桃番茄覺得羅老師出來帶貨，可能會讓抖音也好快手也好，行業(yè)內(nèi)的直播又開始一輪新的機(jī)制吧~這邊在網(wǎng)上找了一些資料大家可以參考一下~

從3月19日羅永浩發(fā)微博稱要進(jìn)軍直播電商界，整個互聯(lián)網(wǎng)就炸開了鍋，微博社群朋友圈討論之聲不絕于眼。

一會有消息傳出淘寶8000萬簽下羅永浩，一會又有消息稱獨(dú)家確定老羅6000萬簽約抖音。不久，又有消息傳播開來，快手創(chuàng)始人程一笑親自帶隊(duì)找老羅溝通，“報價不低于1億”。

老羅到底選擇簽的是誰？老羅不急反而是我們這些吃瓜群眾著急。還好，等結(jié)果出爐的時間并沒有持續(xù)太長。就在3月26號一大早，抖音就在公眾號發(fā)文官宣與羅永浩簽約，并定于4月1號（愚人節(jié)）當(dāng)天開直播，這次事件才塵埃落定。

不過隨之而來的是疑問。跟直播賣貨第一大淘寶簽約他不香嗎？簽約快手給人進(jìn)可自己賣貨，退可給人打榜背書，輕輕松松賺大錢它不好嗎？

到底是淘寶、快手不夠香，還是你老羅眼光太高？老羅簽約抖音究竟是個好決策嗎？希望這篇文章在探討羅永浩選擇直播的決策邏輯時，也能給各位帶來點(diǎn)啟發(fā)。

?羅永浩的三個選擇

當(dāng)羅永浩宣布要做直播賣貨時，擺在他面前就有三個選擇，淘寶，抖音，快手。

而其他伸出的橄欖枝無一例外皆被這三大巨頭的聲浪所蓋，像從阿里離職的原淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓向羅永浩發(fā)出的邀請也是石沉大海?？梢娏_永浩是有多“搶手”。

所以要討論老羅選擇簽約抖音是否算個好決策，就需要將抖音，淘寶，快手三者擺在一起進(jìn)行對比。但為了更具備可比性，我們就需要先確定對比的邏輯。

在淘寶直播的主體是商家直播。實(shí)際上淘寶90%是商家直播，成交額全年大概200到300億。只是李佳琦、薇婭的影響力要大過于商家直播，導(dǎo)致大家誤認(rèn)為淘寶直播是以達(dá)人直播為主。另外，實(shí)際上李佳琦和薇婭都是非常熟悉商品的，可以說是從商品堆中拼出來的。

李佳琦原來是歐萊雅的BA，薇婭是有自己店鋪的。所以他們對于商品非常熟悉。作為一個普通人，剛開始也是通過專業(yè)地介紹商品，才逐漸為人所知。簡單來說，淘寶直播的場景是先有貨，再有人。

但快手和抖音則不同，“快抖”是先有人，再有貨。是因?yàn)橛腥さ娜撕蛢?nèi)容，吸引了大量粉絲，產(chǎn)生信任與粘性，進(jìn)而通過銷售商品進(jìn)行變現(xiàn)。

所以我們拿淘寶，抖音，快手來對比，實(shí)際應(yīng)該分成兩個對比：

第一是“先貨后人”和“先人后貨”對比，也就是淘寶和“快抖”對比；

第二是“先人后貨”的抖音和快手進(jìn)行對比。

?淘寶VS“快抖”

上文已經(jīng)分析，淘寶直播的模式是“先貨后人”，但對于影響力已經(jīng)出圈的李佳琦和薇婭來說，則是個特例，他們早已從帶貨的階段，進(jìn)階到超級導(dǎo)購階段。

簡單來說，在超級導(dǎo)購形成前，一開始消費(fèi)者是沖著貨便宜去的，但時間長了受到主播魅力的吸引，路轉(zhuǎn)粉形成了初代粉圈經(jīng)濟(jì)。消費(fèi)者進(jìn)一步發(fā)展為粉絲，粉絲愿意付錢購買，買的不是商品，而是一種理念。

顯然，老羅也早已從賣貨階段進(jìn)階賣理念階段，你看老羅是在賣貨，其實(shí)是在賣理念。你看“羅粉”是在買貨，實(shí)際他們是為了支持羅永浩。

老羅是位極具人格魅力的人，從在新東方當(dāng)英語教師走紅，到創(chuàng)立牛博網(wǎng)，再到進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)創(chuàng)立品牌“錘子”，期間又涉足過電子煙和智能家居，離開手機(jī)行業(yè)后又在北京舉行了黑科技發(fā)布會。涉足領(lǐng)域之廣，人生經(jīng)歷之豐富，吸引了一眾粉絲。

坐擁1600萬微博粉絲的老羅能成功賣出“錘子”手機(jī)，初期更依靠的是一群叫做“錘粉”、“羅粉”的人。這是一群能在幾秒鐘就搶光“錘子”手機(jī)發(fā)布會門票的人。

在此基礎(chǔ)上我們來看，老羅如果簽約淘寶直播，可以獲得的好處也很明顯。淘寶與微博直接打通，將粉絲引入淘寶直播進(jìn)行變現(xiàn)。

但問題也很大。羅永浩并非從淘寶直播起家，也不是從帶貨的商品堆里走出來，李佳琦和薇婭都是從“先貨后人”模式一步步走到“超級導(dǎo)購”模式，積累了一群粘性非常高的粉絲。

2017年初，李佳琦只是歐萊雅專柜導(dǎo)購，當(dāng)時歐萊雅恰好有一項(xiàng)活動，要選出200名彩妝師，并將他們孵化成為網(wǎng)紅。隨后李佳琦花了三年時間，在2019年一句“OMG賣它”才火了起來，而在火爆出圈前，他已經(jīng)在淘寶直播積累了不少忠實(shí)粉絲。

而薇婭以前是做線下服裝生意，后來開了天貓店、做了淘女郎，在做淘寶主播后，也是花了三四年的時間，才有今天的成績。

這期間他們不知花了多少時間，每天在惡劣的直播間中，幾十場直播從天亮播到天黑。

左：薇婭；右：李佳琦圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

所以老羅在淘寶直播會遇到一個問題，他在淘寶上沒有原生粉絲，通過將微博粉絲導(dǎo)入淘寶進(jìn)行變現(xiàn)，這是在吃老本。增量這部分依舊需要花大量時間在直播間里面慢慢積累，因?yàn)榧词故乾F(xiàn)在的李佳琦，每天也要直播四五個小時。以李佳琦去年直播數(shù)量來看，一年要做389場直播。

如果選擇淘寶直播，就要花時間，拼精力，這是老羅很難吃得消的，這也不是老羅的優(yōu)勢所在。

而“快抖”是“先人后貨”模式，以老羅的人格魅力，只要有一個火爆的內(nèi)容產(chǎn)出，就能快速在上吸引一波粉絲，進(jìn)而賣貨。而原先微博那波老粉也只要發(fā)個微博，就能引導(dǎo)過來。

在老粉變現(xiàn)和新粉新增，還有時間精力上，都能做到與老羅利益匹配的，非“快抖”這種模式莫屬。老羅的直播之爭，主要還是在抖音和快手上。

順便說一句，如意算盤也不是那么好打的，就在老羅微博發(fā)布與抖音合作后，那條微博也被投訴刪掉了。無論是誰舉報的，都說明老羅想在微博吸粉，并沒有想象中的簡單。

不過就算無法吸粉，是老羅的粉也終究會追隨而去，問題不大。

?抖音VS快手

要搞懂抖音和快手，哪一個更適合老羅呢？就要看懂的流量邏輯。（這個討論對于精力有限無法多投入的商家、主播來說，都有一定的借鑒意義。）

這兩個，從理念開始就不同，隨后演變出來的產(chǎn)品功能，流量分發(fā)方式也不盡相同。

抖音的Solgan是“記錄美好生活”，快手是“記錄世界記錄你”，這些solgan都代表各自的品牌理念。

具體從流量分發(fā)的邏輯來看，抖音更注重的是內(nèi)容本身，這個內(nèi)容需要是美好的內(nèi)容，有創(chuàng)新創(chuàng)意，豐富多彩引人注目的。

所以抖音流量的分發(fā)更容易向頭部大號集中，系統(tǒng)會推薦更多人喜歡看的內(nèi)容，有創(chuàng)意能力的網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)就能強(qiáng)者更強(qiáng)獲得更多流量。

而快手更講究的是平等主義。平等主義不等于平均主義，快手并沒有讓每個人都擁有一樣多的流量，只是把上下通道打通，盡可能做到讓每個人都有機(jī)會。這在哪里得到體現(xiàn)？有三方面。

在漲粉方面。一位商家在快手新賬號注冊20天，通過短視頻內(nèi)容運(yùn)營，粉絲就漲到4萬。另一個朋友在抖音上養(yǎng)號養(yǎng)了一個月都沒什么曝光量，而在快手發(fā)一個視頻就上了熱門，閱讀量50萬。

抖音需要長時間養(yǎng)號，讓系統(tǒng)算法知道你適合哪些人群，一段時間后就有一定的曝光量，但能不能火就是運(yùn)氣問題了。（在淘寶直播的粉絲增長也是非常緩慢，一天就50-100個粉絲。）

在曝光方面。進(jìn)入抖音首頁就是一個視頻，一頁一個曝光。進(jìn)入快手首頁是4個視頻。這也能看出這兩個的流量分發(fā)邏輯不同。這不是說誰好誰壞，只有你更合適哪個的問題。

在運(yùn)營方面。抖音你只能全部靠內(nèi)容，但最具創(chuàng)新的內(nèi)容可以也不一定能火爆。在抖音上我經(jīng)?？吹剑曨l主人沒火，轉(zhuǎn)發(fā)他視頻的號火了，然后原主人就找上門來，才漸漸把粉絲吸引回去。但側(cè)面證明了，抖音的系統(tǒng)推薦算法非常迷，真的是捉摸不透。你能不能火，真的是更靠內(nèi)容，而不是更靠人。

快手的系統(tǒng)算法比較像公眾號，至少你還能通過頭圖和標(biāo)題的優(yōu)化來提高打開率?？焓挚梢詮姆饷?，標(biāo)題來吸引流量。在一定程度上說，可控性較強(qiáng)。但也別想能做到特別大，流量分發(fā)邏輯的原因。

另外，快手更靠人，而不是更靠內(nèi)容?？焓质菑?qiáng)社交關(guān)系，粉絲和主播關(guān)系很鐵，粘性非常強(qiáng)。有些主播并沒有經(jīng)過正規(guī)的商業(yè)化培訓(xùn)，但帶貨能力驚人，很大程度上是因?yàn)榕c粉絲建立了情感紐帶，有些主播的粉絲甚至可以達(dá)到“認(rèn)人不認(rèn)號”的程度。拿快手美妝主播“韓承浩”來舉例，相比于李佳琦的千萬粉絲，他只有少得可憐的57萬粉絲（微博17萬），但他帶貨的商品價格卻能從最低18元最高299元。

他個人最好銷售成績出現(xiàn)在11月1日。單天總銷售額達(dá)到1135萬，客單價也從日常的260、270元上漲到了將近500元。這種能夠突破快手原本的40左右客單價，只有對主播足夠信任才做得到。

綜上簡單來說，抖音是更靠爆款內(nèi)容的“內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”，快手是更靠人的“老鐵經(jīng)濟(jì)”。

老羅選擇抖音很大程度是因?yàn)槎兑裟軌蛟诙虝r間內(nèi)，官方集中運(yùn)營能力給老羅帶來眾多流量，最快進(jìn)行變現(xiàn)。而從可持續(xù)性來講，老羅更偏向于個人魅力而非機(jī)構(gòu)能力，所以在抖音只能做單賬號，一旦官方支持減弱，相對來說難度就會上升。

而快手的重人模式非常適合極具人格魅力的老羅，但這需要時間才能與老鐵們打成一片，速度慢，但前景會寬闊些，屬于先難后易模式。

雖然外面看起來快手會更適合老羅，但老羅還是選擇了抖音，那么原因就不言而喻了。老羅有壓力，他需要在短時間內(nèi)獲得回報。

?羅永浩的負(fù)債危機(jī)

事實(shí)上，老羅是有負(fù)債危機(jī)的，他不能等。根據(jù)老羅自己的表述：自2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個億的債務(wù)，其中自己簽署了無限責(zé)任擔(dān)保的1個多億。

后期經(jīng)過努力，錘子科技已經(jīng)還掉了3個億左右的公司債務(wù)，老羅個人也以各種方式籌款幫公司還了其中的數(shù)千萬。但照此計(jì)算的話，老羅及錘子科技，目前應(yīng)該還背負(fù)3個億左右的債務(wù)。

盡管在離開錘子后老羅嘗試了“聊天寶”和“黑科技發(fā)布會”，但并沒有多大起。什么能讓老羅快速還清這筆債？這就得回到老羅看到那份招商證券的調(diào)查報告，并下決心做直播電商了。

所以老羅的選擇也就非常簡單了。淘寶先排除，抖音和快手選一個，哪個能集中流量和資源將他的直播賣貨推起來，就選擇誰。很可惜，快手的產(chǎn)品流量分發(fā)邏輯本身就無法滿足老羅的目的。

而抖音選擇老羅的目的也很簡單，在淘寶直播電商有了李佳琦和薇婭，年GMV達(dá)到千億級別，快手電商有辛巴，年GMV達(dá)到五六百億，而抖音電商摸索了半天一個代表也沒有。抖音急需一個電商帶貨的代表人，然而放眼整個市場，誰能擔(dān)此大任呢？而就在這時羅永浩站了出來……

沒有最好的選擇，只有最合適的選擇。與其說羅永浩在抖音賣貨，不如說，羅永浩在抖音上賣“抖音賣貨”。這才是兩者一拍即合的真正原因。

最后也祝福老羅能在抖音大賣，日進(jìn)斗金。

你的關(guān)注和點(diǎn)的每個贊，我都認(rèn)真當(dāng)成了喜歡~

為什么不去參加中國好聲音呢？

“天王蓋地虎，提莫一米五”被網(wǎng)友稱為“斗魚一姐”的馮提莫，已成為當(dāng)今最紅的網(wǎng)絡(luò)女主播之一，她到底紅到什么程度呢？

去年，她在斗魚直播間的粉絲數(shù)量已經(jīng)突破600萬；單場直播粉絲關(guān)注人數(shù)，一度高達(dá)150萬人；打賞額度最高的粉絲，曾一年內(nèi)打賞200多萬元！馮提莫從默默無聞的一名主播，慢慢發(fā)展成橫跨直播圈與娛樂圈的寵兒；直播出道僅三年，便成為現(xiàn)在中國網(wǎng)絡(luò)的最紅的人物之一?，F(xiàn)在更是成為女歌手，獲得主流媒體的認(rèn)可，媲美一流明星的影響力。

而且就在昨天晚上，馮鞏提莫發(fā)微博：深刻感謝重慶共青團(tuán)對我的認(rèn)可，作為重慶共青團(tuán)宣傳工作推廣大使，未來我一定不辱團(tuán)市委授予的使命，盡全力將重慶年輕人樂觀、積極、不懈奮斗的正向精神傳遞給所有支持我和關(guān)愛我的人！也就是說馮提莫算是半只腳涉足了政界。實(shí)事求是的講，能成為一個地區(qū)或者某個組織再或者某個重大活動的推廣大使都是很厲害的，特別是對于網(wǎng)紅主播來講，這的確是一種認(rèn)可吧，更何況何時政府團(tuán)體，好像馮提莫也算是開了網(wǎng)紅主播的先河吧。

現(xiàn)在的馮提莫經(jīng)常會參加一些綜藝節(jié)目，而且還是有關(guān)唱歌的節(jié)目！但是有網(wǎng)友就會說：唱歌那么好，為什么不去參加中國還聲音那？

小編曾經(jīng)看過她的幾場直播，主要是唱唱歌，陪粉絲聊聊天，方式以搞怪賣萌為主，深得觀眾喜愛。個人覺得她的歌聲還不錯，但也就是相比于我們這些業(yè)余人士。我本人主要喜歡她清新脫俗的氣質(zhì)和小巧可愛的賣萌，相信也有很大一部分人跟我一樣。

要問為什么不參加中國好聲音，這個我本人認(rèn)為她參加中國好聲音確實(shí)不大占優(yōu)勢，畢竟作為網(wǎng)絡(luò)主播她不僅僅只是靠唱歌而走紅，可能有很大一部分人喜歡她的高顏值，她的賣萌等等，和那些相對專業(yè)一點(diǎn)的相比較也會稍顯差距，所以做網(wǎng)絡(luò)主播能夠全方位的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，何必去參加中國好聲音呢?，F(xiàn)在的她已經(jīng)很火了，只是不同與那些歌手而已，可畢竟她不是歌手出道??！

而且她身為一個網(wǎng)紅，已經(jīng)擁有很高的地位了。擁有龐大的粉絲群，已經(jīng)賺的盆滿缽滿，而且收入完全超過部分明星歌手，她完全可以安于現(xiàn)狀，不需要冒其他風(fēng)險。而且從目前來看，只要她行為舉止得當(dāng)，她的粉絲群是不會流失的。

抖音極速版賺錢怎么越來越慢了？

因?yàn)槎际翘茁?，你想賺必須加入新?/p>

殘疾人可以做自媒體嗎？

首先自媒體是把自己的某個方面展示給大家來看，所以自媒體不分群體，任何人都可以來做，對于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，殘疾人更可以來做這個自媒體下面從幾個方面來談?wù)劇?/p>

1、殘疾人的現(xiàn)狀很多生活不能自理，更不要說有收入來源，打工各方面都做不了，生活艱苦，如果他們來加入直播行業(yè)，記錄下參加人每天的生活，粉絲增多，收入也會水漲船高，可以分擔(dān)家里的負(fù)擔(dān)。

2、目前很多殘疾人都有自己的技能，有些參加演出，有些靠自己維持生活，如果做自媒體，不是更加好嗎，如果你有個方面的想法，但是無從下手，自媒體涉及的領(lǐng)域有很多，生活類的，美食類的，記錄類的可以寫，或者情感類的都可以，社會上的愛心人士都會關(guān)注，

對于現(xiàn)狀的做自媒體是非常適合的，貴在堅(jiān)持，如果你能夠堅(jiān)持，你就勝利了