抖音賺錢教程新手入門,我想在家賺錢?
做鉆石貼畫手工吧,就是回收那種,所有人都覺得是騙子,但是跟對團(tuán)隊是真的可以賺錢的,不限時間地點,不限年齡,有時間就能做,剛開始我也不信,但想到只要一百多,又有什么呢?做成功了就是長期有收入來源,沒有成功也不過是損失了一百多塊錢,而她們將要面臨投訴拉黑名譽掃地,我想她們沒有必要為了一百多塊錢這樣做。沒有想到我真的成功了,領(lǐng)了自己的一桶金,挺開心的,后來了解到他們做了好幾年了,線下門店都有營業(yè)執(zhí)照,挺放心的
普通人怎么去學(xué)習(xí)短視頻賺錢?
1、積累
先不要著急發(fā)視頻,而是先找到自己的定位,明確想的視頻方向。其次找到相關(guān)領(lǐng)域的大V,學(xué)習(xí)拍攝和制作的方法,熟悉整個視頻制作的流程之后,就需要馬上行動起來了。
2、堅持
確定自己的垂直領(lǐng)域之后,要結(jié)合自己的優(yōu)勢,分析個人的特質(zhì)和特長。你的個人特質(zhì),或者資源的門檻壁壘越高,普通人就越難以模仿超越,也越容易在抖音的生態(tài)內(nèi)形成特。
定好領(lǐng)域之后鼓勵多嘗試風(fēng)格和創(chuàng)新,能夠堅持日更則更好,直到出了爆款。
3、巧借之力
發(fā)布視頻的時間要學(xué)會抓住抖音的流量高峰期。
第一個流量高峰在晚上7-9點,甚至可以到11點;第二個就是中午12-1點。所以視頻可以提前1-2個小時發(fā)出來。
開抖音小店能賺錢嗎?
按照我的方法操作不賺錢都難
新媒體主要陣地:抖音電商(預(yù)算)以歐包為例
一、抖音自有電商(短視頻腳本創(chuàng)作、自有直播間帶貨、自有抖音小店運營):短視頻掛小黃車走小店隨心推!Pc端走專業(yè)推廣,不要走極速推廣。如果短視頻創(chuàng)作后不掛小黃車,可以做dou+,自有直播帶貨走移動端小店隨心推,pc端走專業(yè)推廣;單說以下dou+,它更多是服務(wù)于單純短視頻加熱推廣、企業(yè)號服務(wù)、品牌或者服務(wù)的推薦流、搜索以及開屏廣告的展示。
二、推廣策略:
1、前期啟動期(互動率大于5%停留時長大于1分鐘):賬戶是小白賬戶,以相似達(dá)人粉絲為潛在興趣人群為投放對象,篩選和自有賬戶關(guān)聯(lián)性更強的達(dá)人,然后投放其達(dá)人粉絲群體,標(biāo)簽更準(zhǔn),通過進(jìn)入直播間或者短視頻后提升人氣,形成羊群效應(yīng)帶動成交度過啟動期!投放短視頻方式主要以增加點贊互動為主,增加粉絲為輔,投放直播間以進(jìn)入直播間+直播間下單為主,投放時長6小時以上,建議3天以上,長期持續(xù)投放,
2、相似達(dá)人賬戶的選擇需要滿足以下幾個條件:①對標(biāo)賬戶粉絲數(shù)量100W+②對標(biāo)賬戶人群及貨品跟自身定位匹配度高,③與對標(biāo)賬戶相比,自身有一定的優(yōu)勢④近期對標(biāo)賬戶要有一定的人氣值
3、成長期(停留時長大于2分鐘,帶貨轉(zhuǎn)化率大于2%):放大對對標(biāo)賬戶粉絲的投放預(yù)算,同時通過啟動期投放的達(dá)人人群中,篩選出更適合自己的相似達(dá)人粉絲,進(jìn)一步提升直播間和賬戶短視頻的數(shù)據(jù)積累,這個階段投放潛在人群加上系統(tǒng)智能推薦為輔,投放目的和對象不變;
4、成熟期(考核攬收率48小時,指標(biāo)大于70%,達(dá)人分,店鋪分大于4.8%):到了這個階段,賬戶需要把潛在興趣人群,調(diào)整為系統(tǒng)智能推薦為主,達(dá)人相似粉絲為輔,額外增加性別、年齡。地域的拉新人群定向;注意:如果出現(xiàn)人群偏差比較大,這個時候要把相似達(dá)人粉絲人群重新加上投放,直到粉絲人群偏差降低。
5、出價方式:短視頻投放可以按照播放量出價和按照優(yōu)化目標(biāo)出價;其中按照優(yōu)化目標(biāo)出價可以自定義手動出價也可以系統(tǒng)出價;但是直播間引流出價僅支持系統(tǒng)自動出價。再聲明之前一點:不管是短視頻還有直播間有小黃車或者購物車組件會終止dou+投放,只投放小店隨心推也就是千川移動端。
6、最新千川推出長效經(jīng)營方法論簡單一說就是千川廣告投放的流量和直接成交、間接成交都可以撬動自然流量了。使用方法:千川pc投放后臺長周期轉(zhuǎn)化價值板塊就能看到。直接投放帶來的間接轉(zhuǎn)化和訪客,加上喚醒興趣粉絲的轉(zhuǎn)化,就能撬動自然訪客;舉例:弱營銷感的視頻內(nèi)容,越容易獲取自然推薦的流量,加大投放后持續(xù)4天內(nèi)做好自然運營(多開播多發(fā)布內(nèi)容),提升再次觸達(dá)的幾率,可以更快效率的展示之前投放的潛在興趣用戶。這樣帶來的訪客和轉(zhuǎn)化回流就會源源不斷,提升自然流量首先多發(fā)布內(nèi)容,提升內(nèi)容發(fā)布量,包括預(yù)熱短視頻,引流短視頻,日常內(nèi)容短視頻,;其次延長直播時長大于4個小時以上,提升直播間的停留時長大于60s。提升主播引導(dǎo)用戶關(guān)注評論點贊等互動的技巧和考核。最后就是要切記直播間和短視頻一定要共同經(jīng)營。關(guān)于再次觸達(dá)客戶,在賬戶tab,粉絲群push推送開播消息,主播賬號,標(biāo)題以及簡介,頭圖封面圖都穿透push直播信息,包括福利、活動、具體時間(時間強調(diào)兩次)、發(fā)布短視頻可以加話題第二個就是自己的私域群做好推送加持。
7、提升抖音帶貨GMV:內(nèi)容價值(提升自賣掛黃車的發(fā)布數(shù)量大于5,提升開啟視頻沉淀到主頁的計劃書占比,關(guān)注短視頻完播率,短視頻和直播同步運營,短視頻的互動數(shù)據(jù)跟蹤,)、轉(zhuǎn)化鏈路效率(轉(zhuǎn)粉率+轉(zhuǎn)化率,通過主播話術(shù)和活動引導(dǎo)加粉,提升粉絲GMV占比,增加貨品豐富度,不斷更新貨品實時觸達(dá))、購物體驗(商品質(zhì)量把控,服務(wù),物流發(fā)貨和售后,店鋪分+達(dá)人分大于4.8,人群投放時注意排除掉異常人群,劣質(zhì)人群,比如高退貨,高拍單取消)。其中抖店從推廣前準(zhǔn)備,推廣過程到售后提供一站式工具,其中營銷工具有優(yōu)惠券,拼團(tuán),限時限量購,滿減和定時開售
8、PC端抖音千川的投放全策略:PC端投放的極速推廣和專業(yè)推廣同步進(jìn)行,這樣可以最快的度過冷啟動期,第二要不斷提升短視頻內(nèi)容質(zhì)量,以及直播間的話術(shù)活動,互動和留人,最后一個規(guī)劃好短視頻和直播推廣預(yù)算,千川推廣短視頻和直播間需要注意的幾點
①投放形式:控成本投放、最大化轉(zhuǎn)化數(shù),通過手動出價控制更低出價獲取優(yōu)質(zhì)流量好轉(zhuǎn)化、充分跑量投放、短時放量投放、投放時長和投放均勻速度設(shè)置;預(yù)算要長期更要持續(xù)
②以直播間進(jìn)入和商品點擊為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化目標(biāo),同期優(yōu)化商品下單成交;千川預(yù)估數(shù)據(jù)僅參考、以短視頻商品購買為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化目標(biāo)
③千川專業(yè)推廣,人群標(biāo)簽更豐富,目標(biāo)也更可控,投放時間和投放成本可控,預(yù)算可控
④預(yù)算和出價,單計劃不少于300元,進(jìn)入直播間:0.5-1元,直播間商品點擊:1.5-3元,直播間下單30-50元
⑤定向人群豐富度:性別、年齡、設(shè)備、地域網(wǎng)絡(luò)、達(dá)人標(biāo)簽(類似于小店隨心推的相似達(dá)人粉絲)、行為興趣設(shè)置(系統(tǒng)跟進(jìn)用戶在抖音的主動瀏覽行為作出的標(biāo)簽人群)
⑥視頻素材和直播間素材制作在下面講解,審核兩次通過后就能正式投放,數(shù)據(jù)查看通過數(shù)據(jù)羅盤(轉(zhuǎn)化率CVR、點擊率CTR、CPM成本、GPM千次展示價值、ROI投產(chǎn)比)
9、直播間的搭建和模板:采用景深構(gòu)圖,主播要離墻必須1.5米以上,攝像頭的機位在主播肚臍位置,要保證主播占直播間空間的2/3最佳;以下直播間布景:其中除了LED燈補光照亮側(cè)面增加畫面的自然感覺,同時可以在主播的左后方和右后方加兩個輪廓燈,增加主播立體感,薇婭直播間是額外追加了最前面主播的面光燈,補充臉部光線,如圖所示的頂燈,是可以用200w的,但是不要用吊燈,用吸頂燈,另外不要直接按在主播頭頂,大忌!??!而且燈一定要高,越高越好,如果有布景軌道燈,一定選擇球泡燈,然后打在主播前面兩側(cè),不要打后面,如果加射燈,要打在背景布上。補光燈如果主播全景出境,畫面或者直播間切換,單燈配置要選擇柔光球罩版本,如果雙燈就能選擇兩個球形燈或者一個矩形+一個球形,如果三燈配置就用1個矩形+2個球形其他設(shè)備:2個手機(一個直播一個互動),另外支架一個是直播支架放直播手機的,另外一個落地支架放互動手機,攝像頭用后置,清晰度高,但是互動消息看不到,可以用兩個方法改進(jìn),一個是投屏到豎屏電視機,另外就是后置攝像頭放置一個反光面大鏡子。
10、
編輯
添加圖片注釋,不超過140字(可選)
直播間上架商品購物車,編輯商品賣點,配置商品券,紅包抽獎以及福袋限量搶等活動,直播軟件:巨量百應(yīng)、直播伴侶直播期間的商品組合思路:
1、全部為同一品類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品,比如全部為美妝或食品;SKU數(shù)量:垂類直播間SKU數(shù)量一般較多,一般30款以上,且定期更新;商家類型:品牌型商家為主;供應(yīng)鏈主播為輔。分為兩種:同一品牌下的多款產(chǎn)品,以及不同品牌旗下的同類產(chǎn)品。優(yōu)勢:貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉(zhuǎn)化率,直播爆發(fā)潛力大;不足:貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣,不利于拓展直播品類;實際操作:通過組合搭配自有品牌產(chǎn)品,直播N場,帶貨金額超過M萬。每場直播的組貨產(chǎn)品可以大致分為GMV款、利潤款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款,并按一定比例進(jìn)行組合,產(chǎn)品上架順序按引流款-秒殺款-GMV款-利潤款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環(huán);上架產(chǎn)品的價位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環(huán)。
2、多品類組貨貨品類別:通常包含了5個及以上的產(chǎn)品品類,其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見;SKU數(shù)量:常見為30-80款產(chǎn)品;商家類型:明星/達(dá)人型商家為主這種我們在篩選達(dá)人時側(cè)重看的品類數(shù)據(jù)較多優(yōu)勢:品類多樣,受眾范圍廣,引流簡單,直播間停留時間長;不足:直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏,影響直播效果,對主播和場控能力要求較高;案例:類似于合作的薇婭李佳琦直播間,直播帶貨GMV超過2億,共帶貨348款產(chǎn)品,場均SKU數(shù)量116款,超過10個大品類,其中SKU數(shù)量占比較大的有:珠寶文玩、食品飲料、服飾內(nèi)衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個人護(hù)理、生鮮。在價位上,主要以百元類產(chǎn)品數(shù)量居多,占比34%,其次為千元以上產(chǎn)品(全部為GMV產(chǎn)品)占比19%,100-400元類的爆款產(chǎn)品合計占比29%,價位具有層次性,結(jié)合多品類的組合,既有利于GMV爆發(fā),同時也達(dá)成了單量爆發(fā)直播期間的準(zhǔn)備工作表格:(進(jìn)入直播間點擊商品下單成交、用戶評論關(guān)注漲粉互動)
編輯切換為居中
添加圖片注釋,不超過140字(可選)
11、短視頻腳本制作、直播運營技巧優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn):通過打造人設(shè)內(nèi)容的高質(zhì)量視頻,提高播放量和轉(zhuǎn)化。引入粉絲到直播間
1、視頻質(zhì)量高,符合賬戶定位,圍繞賬戶人設(shè)風(fēng)格持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質(zhì)短視頻
2、注重內(nèi)容創(chuàng)作,通過打造魅力人設(shè)吸引粉絲關(guān)注
3、直播前的短視頻預(yù)熱,應(yīng)該在直播前一周內(nèi)發(fā)布,
4、粉絲在短視頻還有主頁可以看到所有直播相關(guān)信息
5、高轉(zhuǎn)化視頻的可以配合DOU+
12、直播預(yù)熱視頻:錄制告知用戶哪天、幾點開播的視頻發(fā)布視頻中真人出鏡,通過介紹直播間的福利,號召用戶關(guān)注主播并蹲點觀看。特別是福利比如是開播前10分鐘搶超值福利等,會刺激直播間的瞬間人氣。通過前面講的低中高中低等循環(huán)的貨品講解討論維護(hù)好直播間人氣。視頻主題可以是講解產(chǎn)品的賣點、福利可制作賣點類產(chǎn)品講解、福利類、劇情類多個預(yù)告短視頻在直播前一兩天到直播時持續(xù)發(fā)布直播時可投DOU+或者隨心推等,覆蓋粉絲和垂直用戶
13、直播片段視頻,花絮視頻在直播過程中,主題是精彩講解的片段,可以剪輯下來,直播期間每20到30分鐘持續(xù)發(fā)布,在直播后刪除部分視頻,保留最精彩數(shù)據(jù)最好的片段短視頻。
14、固定持續(xù)的直播是培養(yǎng)用戶粉絲觀看直播的習(xí)慣之一直播過程中可以穿插下期直播預(yù)告,提前做好直播規(guī)劃,短視頻規(guī)劃;片尾繼續(xù)預(yù)告,并且連帶刺激的紅包福利,大V連麥等引導(dǎo)下次直播觀看。加入粉絲群,做好運營,粉絲專享福利、粉絲內(nèi)購會、粉絲專場活動,在主頁做好粉絲其他新媒體渠道的關(guān)注,進(jìn)入其他社群。15、做新媒體運營就要考慮做好賬號矩陣,不同的新媒體渠道全部矩陣,每個新媒體賬號創(chuàng)建矩陣。連麥可以選擇粉絲匹配,不同領(lǐng)域的大V;也可以做好隨機連麥PK,務(wù)必提前做好連麥福利搜索欄的賬戶昵稱、添加直播話題,直播標(biāo)題撰寫要突出內(nèi)容主題,也要容易被搜索,最后短視頻包括話題都要和定位匹配相關(guān)。
16.多新媒體渠道的分發(fā)預(yù)告,也是直播預(yù)熱造勢很好的方法。PS:推薦流量怎么多:粉絲多、常直播、做內(nèi)容、做粉絲互動粘性。
17、直播間是否被推薦到廣場:直播間的評論點贊關(guān)注以及互動多,決定了直播間質(zhì)量,可以持續(xù)說法666,關(guān)注主播進(jìn)粉絲團(tuán)。第二點就是匹配度,直播間的標(biāo)題位置話題以及直播內(nèi)容的標(biāo)簽都是決定了直播間和賬戶定位的精準(zhǔn)性。直播和短視頻帶定位,同城頁會被推薦。賬戶多參加官方的活動,并完成任務(wù)。三、抖音合作(短視頻帶貨掛黃車、抖音合作直播達(dá)人帶貨):
①短視頻帶貨掛小黃車合作方式有多種:走星圖會額外收取費用,走私單會比較好,限流的風(fēng)險通過之前幾次也沒有很大影響,如果確保萬無一失就做星圖;另外一種方式,走精選聯(lián)盟,設(shè)置好傭金,達(dá)人會去精選聯(lián)盟選品,也就是選品廣場。抖音小店的傭金設(shè)置越高,銷量越高會被容易選中,但是天貓鏈接已經(jīng)被抖音電商閉環(huán),所以精選聯(lián)盟大部分都是抖店商品。走私單就是直接找到達(dá)人是純傭還是坑位費+傭金的模式,然后達(dá)人直接掛歐包鏈接,引導(dǎo)小店成交。前提都是傭金要設(shè)置好的。
②達(dá)人直播帶貨,同上,其中達(dá)人合作也會分為普通計劃,專屬計劃(專屬的價格和傭金),定向計劃可以專門給特定達(dá)人設(shè)置傭金;招募計劃就是組織參加官方活動,達(dá)人通過申請樣品合作的,最后鵲橋計劃,是抖音商家主動聯(lián)系開通鵲橋計劃的達(dá)人合作的,是邀請達(dá)人,達(dá)人通過后在合作。數(shù)據(jù)可通過百應(yīng)查看,類似于淘客。京挑客。四、直播團(tuán)隊不同階段的架構(gòu)配置
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收入是不是像抖音上面說的有那么多?。?/h3>
今年擺地攤的人特別多,是政策的利好,有沒有像抖音上面說的,每天幾百上千的收益,那就得另說了。
一:地攤本來都是小本生意。
擺地攤屬于傳統(tǒng)經(jīng)營模式的一種,傳統(tǒng)經(jīng)營,投入和產(chǎn)出都是成正比的,意思你投資大收獲就大些。擺地攤大部分都是幾百塊的成本買賣,屬于小投資,低風(fēng)險,機動靈活一類的生意,意味著產(chǎn)出效益也就很一般了。既然是生意,它就也得遵循低買高賣或稀缺性原則,可地攤貨大多數(shù)都是大眾商品,只是靠個人吆喝,打“擦邊球”,獲得客戶信任,買賣的單價就高不到哪去,自然收入也就不會高到哪里了。很多地攤生意,都是以手工藝品,特小吃,依襪鞋冒之類的商品,這類商品本身也是以低價促銷形式來吸引客戶,當(dāng)然,有的商品質(zhì)量還有些小瑕疵。在大街小巷擺地攤,賣貨靠的是街道氣氛和攤位人氣。生意都有聚集效益,有會做買賣的,也有不會做買賣的,會做買賣的,某天可能有幾百上千的收益,但這絕不是天天常有的事,生意有好就有壞,像抖音上說的現(xiàn)象,純屬個例,千萬別當(dāng)真,那是以偏概全。擺地攤屬于小本生意,不要奢望回報太高。
二:擺地攤也需要條件。
擺地攤的門檻雖然低,但它也是一門生意,既然是生意,對人的經(jīng)營能力就有一定要求?!奥槿鸽m小五臟俱全”,用在擺地攤生意上也是非常恰當(dāng)?shù)模瑒e看就是一個攤位,一個人,它所蘊涵的商業(yè)經(jīng)營理念都是相通的,你沒兩把刷子,還真是扛不住。很多人腦門子一熱就來了,感覺人人都可以做,做了幾天沒賺到錢就悄悄地走了,這都是對自己不夠了解,不負(fù)責(zé)任,“跟風(fēng)”,“湊熱鬧”沒有充分準(zhǔn)備,最后“敗走麥城”就不奇怪了。擺地攤也是屬于機動靈活的買賣,這事本身也有非常大的不確定性,有市場風(fēng)險,做買賣之前就要有充分的風(fēng)險評估。物美價廉的進(jìn)貨渠道;充足的現(xiàn)金流;擺攤拉貨的代步工具和設(shè)備;恰當(dāng)?shù)臄偽坏胤?;隨時調(diào)整上架差異化商品等等,這些東西都是需要一定資金和經(jīng)營頭腦才可以勝任,簡單的事復(fù)雜去想,人無遠(yuǎn)慮必有近憂,這事本身也需要先想后做,邊做邊改思維邏輯,你具備了嘛?
三:擺地攤也是個過度。
這次國家政策,放開管制,允許部分地段擺地攤,是因為疫情影響,消費低迷,貨物不流通所致。為了解決國家內(nèi)生需求不足,提振消費信心,讓老百姓手里攥的人民幣,流動起來,才有了讓個體戶老板或有創(chuàng)業(yè)夢的人,投生其中,搞活經(jīng)濟。即可以解決商品流通問題,還可以盤活資源,讓人在市場中發(fā)揮主導(dǎo)作用,拉動或刺激消費,最后起到資源的優(yōu)化配置,獲得穩(wěn)就業(yè)保民生的結(jié)果。街?jǐn)傂∝溡仓皇乾F(xiàn)有經(jīng)濟主體的一個有益補充,屬于短期經(jīng)濟行為。國家打開塵封已久擺地攤,也是現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展必要手段。沒有消費就沒有發(fā)展,沒有發(fā)展工業(yè)就停滯不前,工業(yè)停滯不前,工人失業(yè)潮就要來臨,如果工人失業(yè)了就更沒錢消費了,這就是一個循環(huán),也是一個閉環(huán),中間任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,國家經(jīng)濟就會遭受巨大損失。在這難關(guān)期,也是過渡期,國家政策因地制宜,放開管控,允許多種經(jīng)濟形式齊頭并進(jìn),也是國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。沒有隨隨便便的成功,不經(jīng)歷風(fēng)雨是見不到彩虹的,做事情前有了風(fēng)險預(yù)判,有了充分的準(zhǔn)備,貴在堅持,不成功便成仁,有了經(jīng)驗教訓(xùn),下次機會之門依然會眷顧到你,加油!
這次國家政策,放開管制,允許部分地段擺地攤,是因為疫情影響,消費低迷,貨物不流通所致。為了解決國家內(nèi)生需求不足,提振消費信心,讓老百姓手里攥的人民幣,流動起來,才有了讓個體戶老板或有創(chuàng)業(yè)夢的人,投生其中,搞活經(jīng)濟。即可以解決商品流通問題,還可以盤活資源,讓人在市場中發(fā)揮主導(dǎo)作用,拉動或刺激消費,最后起到資源的優(yōu)化配置,獲得穩(wěn)就業(yè)保民生的結(jié)果。街?jǐn)傂∝溡仓皇乾F(xiàn)有經(jīng)濟主體的一個有益補充,屬于短期經(jīng)濟行為。國家打開塵封已久擺地攤,也是現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展必要手段。沒有消費就沒有發(fā)展,沒有發(fā)展工業(yè)就停滯不前,工業(yè)停滯不前,工人失業(yè)潮就要來臨,如果工人失業(yè)了就更沒錢消費了,這就是一個循環(huán),也是一個閉環(huán),中間任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,國家經(jīng)濟就會遭受巨大損失。在這難關(guān)期,也是過渡期,國家政策因地制宜,放開管控,允許多種經(jīng)濟形式齊頭并進(jìn),也是國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。沒有隨隨便便的成功,不經(jīng)歷風(fēng)雨是見不到彩虹的,做事情前有了風(fēng)險預(yù)判,有了充分的準(zhǔn)備,貴在堅持,不成功便成仁,有了經(jīng)驗教訓(xùn),下次機會之門依然會眷顧到你,加油!
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