如何利用抖音賺錢1000萬人民幣，抖音一個棒棒糖主播掙多少？

在抖音上，跳個舞、嘟個嘴都可能獲得幾百萬贊，漲粉幾十萬甚至上百萬，無數(shù)路人在這個上分分鐘成為抖音網(wǎng)紅。媒體報道說抖音上的紅人們「廣告費(fèi)超百萬，生活比明星還滋潤」，這是現(xiàn)實還是做夢呢？抖音網(wǎng)紅怎么賺錢？關(guān)于抖音網(wǎng)紅怎么賺錢，目前抖音網(wǎng)紅賺錢的模式主要有4種，分別是：直播禮物、廣告變現(xiàn)、賣東西、走穴演出。直播禮物1.粉絲打賞

抖音網(wǎng)紅怎么賺錢？當(dāng)你開通了抖音直播之后,就能在直播中進(jìn)行多才多藝的展示。例如唱歌、跳舞。當(dāng)然,你還可以展示自已的才華,例如寫毛筆字、畫畫、彈琴等,當(dāng)粉絲被你的才華打動時,就會送上禮物打賞。

抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為7:1，而抖音直播禮物中，棒棒糖為9抖幣，仙女棒為19抖幣，boom為199抖幣，直播間里大家頻繁刷的禮物都是白花花的人民幣吶！而這些禮物就是主播的直接收入。

抖音有播放記錄多少才能有收益？

在抖音上發(fā)布短視頻，不管播放量是1000還是100萬，都是不能直接獲得收益的，抖音光憑播放量是不能賺錢的。

但是，創(chuàng)作者可以通過播放量來吸引粉絲的關(guān)注，如果視頻播放量達(dá)到10萬，按照100播放量吸引1個粉絲來計算，10萬的粉絲量可以帶來1000的粉絲。

但是，創(chuàng)作者可以通過播放量來吸引粉絲的關(guān)注，如果視頻播放量達(dá)到10萬，按照100播放量吸引1個粉絲來計算，10萬的粉絲量可以帶來1000的粉絲。

前期通過優(yōu)質(zhì)的短視頻不斷積累粉絲，后期粉絲量達(dá)到了一定的程度，就能通過短視頻或者直播帶貨來進(jìn)行變現(xiàn)了。

前期通過優(yōu)質(zhì)的短視頻不斷積累粉絲，后期粉絲量達(dá)到了一定的程度，就能通過短視頻或者直播帶貨來進(jìn)行變現(xiàn)了。

抖音和快手一起20多萬粉絲怎么變現(xiàn)？

抖音模式發(fā)展至今，賺錢的模試也變得很清晰，大體變現(xiàn)有下面幾個方式

變現(xiàn)一：廣告收入

通過運(yùn)營自己的抖音號，把自己打造成網(wǎng)紅或大號，有了百萬，千萬粉絲之后，就能接廣告賺錢了。

像Ethan，原本是一個公司的小職員，由于作品比較新穎，幾個月可以做到將近千萬粉絲，這些接廣告那就是一筆不小的收入

也許你認(rèn)為這些大號，要有團(tuán)隊運(yùn)作，或老天爺賞飯吃，能有超出一般人的才藝或顏值才行，普通人玩不來。但哪個網(wǎng)紅又不是從普通人開始的呢，人要有夢想，萬一哪天又實現(xiàn)了叫呢

變現(xiàn)方式二：櫥窗賣貨

開通抖音，實名認(rèn)證之后，就能通過抖音櫥窗功能賣貨了，這是普通玩家最快捷的賺錢方式。

當(dāng)做出漂亮的作品之后，在抖音后臺掛上相對應(yīng)的商品，淘寶聯(lián)盟、抖音小店、放心購的商品都能放，視頻火了之后，就能帶來不錯的轉(zhuǎn)化和收益。

書籍、快消品都賣得不錯，不少玩家通過抖音的櫥窗功能，月入過萬。網(wǎng)紅級別的抖音號，月流水千萬的也有很多。

變現(xiàn)方式三：、QQ導(dǎo)流

通過抖音評論區(qū)和簡介欄給個人或者QQ導(dǎo)流，是很多微商和淘寶店主常用的招式。

運(yùn)營好的抖音賬號，一天可以加幾百個精準(zhǔn)粉絲，一個粉絲按5塊錢算，就是幾千塊，后續(xù)還可以通過賣東西給粉絲賺錢，一舉多得。

變現(xiàn)方式四：知識付費(fèi)變現(xiàn)

前兩年知識付費(fèi)很火，現(xiàn)在抖音上進(jìn)入了眾多的知識付費(fèi)玩家，他們通過在抖音上傳授專業(yè)知識，吸引觀眾，然后把課程、社群賣給他們。

像杜子建、神州老師就是這種玩法，還有比較低級一點(diǎn)的是，賣PPT、EXCEL、PS課程，只要粉絲起來之后，也能有不錯的收入。

變現(xiàn)方式五：直播帶貨

效果好的網(wǎng)紅直播，一場可以帶貨幾千萬，顏值高、能說會道的播主，在抖音直播里很有市場。這個就不用多說了，火了好多年了

變現(xiàn)方式六：代運(yùn)營

抖音那么火，自己不會做怎么辦？不著急，找一家專業(yè)的公司，把賬號交給他們好了。專業(yè)的事，交給專業(yè)的人去做，事半功倍

互聯(lián)網(wǎng)，機(jī)會很多，只要你愿意學(xué)，能吃苦，你就能在互聯(lián)網(wǎng)就有所收獲，未來就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)也就是未來。加油

去哪能學(xué)這方面的知識和技術(shù)？

抖音如何賺錢？

一、抖音是短視頻社交形式，所以一定要在視頻創(chuàng)作上下功夫，提高視頻質(zhì)量，吸引更多的粉絲。

二、現(xiàn)在自媒體影響力都是靠粉絲數(shù)量，粉絲越多人氣越高，那么自媒體收益越高。

三、抖音目前沒有粉絲打賞或直接變現(xiàn)功能，也就是說抖音視頻不能直接轉(zhuǎn)化為收益，但并不代表抖音視頻沒有收益。

四、抖音視頻可以通過植入廣告的形式賺取收益，收益取決于粉絲數(shù)量和點(diǎn)擊率。

五、可以通過第三方，分享到朋友圈、微博、空間等進(jìn)行推廣，賺取閱讀量，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)收益主要是取決于粉絲數(shù)量和點(diǎn)擊率。

六、用心去做好抖音短視頻，當(dāng)你拿出優(yōu)秀的作品，自然會吸引到更多的粉絲關(guān)注，當(dāng)你的粉絲數(shù)量和人氣積累到一定程度之后，自會有人找你進(jìn)行推廣。

抖音的用戶怎么賺錢？

1、直播

我們可以通過直播來賺錢，粉絲刷禮物可以賺取我們的音浪?？梢蕴岈F(xiàn)到我們的錢包。不過需要滿20元才可以提現(xiàn)。所以需要積累下.

2、找廣告主

當(dāng)我們有很多的粉絲之后，我們可以給廣告，可以在視頻植入我們的硬廣告或者軟廣告。一般的用戶會有很多粉絲，十萬，百萬，何愁沒有廣告商找他。

3、推銷產(chǎn)品

我們還可以段視頻推銷我們的產(chǎn)品和用品，直接轉(zhuǎn)化到加或者是其他聯(lián)系方式。在抖音里面推銷比我們平面推銷更加具有效率更加快。

4、轉(zhuǎn)化用戶

我們可以連接我們的或者是微博或者是公眾號，轉(zhuǎn)化用戶來轉(zhuǎn)化為我們公眾號這樣就能將我們的流量變現(xiàn)了。

5、抖音官網(wǎng)獎勵

作為一款開始沉淀和積累的階段，官方也會對我們的用戶進(jìn)行活動獎勵，也是可以賺錢的。

6、最后最主要的還是需要積累粉絲，現(xiàn)在只要有流量只要有粉絲，就不擔(dān)心沒有收入，抖音視頻可以一說是迎合了現(xiàn)在大部分年輕人額口味，是可以轉(zhuǎn)化變現(xiàn)了。

7、同時我們還可以將我們的視頻素材上傳到其他的，賺取點(diǎn)擊和流量，這樣也可以增加我們的收入。

文章結(jié)束，以上就是關(guān)于抖音短視頻是如何賺錢的？抖音用戶賺錢的方法有哪些？的相關(guān)內(nèi)容，關(guān)于抖音如何賺錢？抖音的用戶怎么賺錢？你了解了嗎？

抖音擁有一百萬粉絲能賺多少錢？

農(nóng)民在快手上賣蜂蜜穩(wěn)定月收入100萬，只有一萬粉絲的博主一場直播就賣出了20臺拖拉機(jī)，短視頻博主們究竟用了什么方法實現(xiàn)了如此強(qiáng)有力的變現(xiàn)？

最近，課上星站創(chuàng)始人朱峰以“短視頻流量池的打造和變現(xiàn)”為主題的公開課中，向觀眾分享了自己對各大短視頻的理解，并分享了短視頻內(nèi)容創(chuàng)作及運(yùn)營的具體思路。以下為公開課部分干貨內(nèi)容，相信會對短視頻從業(yè)者有一定的幫助和啟發(fā)。

一

傳播模型的改變：

從人工推薦到算法分發(fā)

五年前我差不多剛創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時的視頻還是優(yōu)酷，愛奇藝，華數(shù)，樂視那一波。那時你想要作品被人看到很簡單，只要搞定網(wǎng)站編輯就能了。

當(dāng)時我做了一檔足球節(jié)目，聚焦足球評論和戰(zhàn)術(shù)分析，短短兩個月時間就成為了優(yōu)酷體育足球類目的第一。在分發(fā)內(nèi)容的環(huán)境下，你只要搞定網(wǎng)站編輯，滿足他的KPI需求，讓他把你的視頻推上首頁就能走紅。

但是現(xiàn)在整個傳播的規(guī)律變了，變成千人千面的算法，哪怕你認(rèn)識快手的CEO都沒辦法，因為他也沒法讓你上熱門。所以我們根據(jù)算法開發(fā)了大量的爬蟲工具和算法工具，預(yù)測熱門內(nèi)容產(chǎn)生的規(guī)律。

有時你會發(fā)現(xiàn)這個時代有時傳播出來的內(nèi)容很匪夷所思，那些精良的、高成本的大片沒有辦法走紅，但是突然跑出來一個溫婉跳個舞，一下子就火遍大江南北。

她真的好看嗎？并沒有那么好看。但是為什么火了？我們后來認(rèn)為它是一個概率問題，而概率本身又是一個數(shù)學(xué)問題，那么在一定條件下你只要把這些事情量化就能做優(yōu)化。既然可以優(yōu)化，那就能規(guī)?；?。

于是我們就去把不同的視頻在不同的上的運(yùn)營策略做了量化，比如上傳時間和上傳頻率，封面圖用怎樣的飽和度，有多少個塊，封面用什么字體，多少個字以內(nèi)等等幾百個維度。

我既然無法判斷哪個決策會影響上熱門概率，那么我就去測試它。比如我有十個帳號，用某些規(guī)律發(fā)現(xiàn)三個帳號有起量，七個帳號沒有起量，這個時候我就能定期、定量地分析是什么因素導(dǎo)致沒有上熱門。

跑了一輪我就得到了第一波灰度測試的結(jié)果，雖然不精確且非常粗糙，但是能真正提高概率。

后來，我就循環(huán)往復(fù)得跑，尋找上熱門概率更高的方法。慢慢地，經(jīng)過我們的不斷迭代和不斷升級，就得到了一套行之有效的所謂熱門漲粉流量的規(guī)律，同時也把這樣的經(jīng)驗會告訴快手的工作人員，甚至是在他的官方公眾號開設(shè)專欄，教大家如何漲粉做內(nèi)容。

星站目前有1.5億粉絲，粉絲即流量。當(dāng)流量被掌握在你手上時，就能產(chǎn)生更大的價值。我們的自營業(yè)務(wù)有電商、直播、游戲聯(lián)運(yùn)、音樂發(fā)行。

音樂發(fā)行是什么？你打開快手會發(fā)現(xiàn)有一首很土的歌突然火了，那么有可能是我們在背后做推手。那怎么推？比如拿一百首歌做我們旗下賬號視頻的背景音樂，慢慢你會發(fā)現(xiàn)很多用戶也會跟風(fēng)用這個音樂，屆時我再拿兩百套出來，很快就能火。

我們發(fā)現(xiàn)快手能做知識付費(fèi)的概率非常大。因為快手很土，土的本質(zhì)是信息差，當(dāng)你看到上面的人不會打扮、沒有知識，或者不懂想求教一些東西時，你的機(jī)會就來了，你不僅能幫他實現(xiàn)他想要的東西，還可以獲得一定的收入。賺錢一定是基于你創(chuàng)造的價值。

代運(yùn)營業(yè)務(wù)的緣起在于如今的企業(yè)不愿意止步于投信息流廣告，因為投完廣告后粉絲與你再無任何關(guān)系。他們還想打造自己的數(shù)字資產(chǎn)，把自己變成網(wǎng)紅賬號，把用戶變成粉絲，再轉(zhuǎn)化成客戶。所以我們來幫他們找到自己的粉絲流量池。

二

流量算法解析：

如何選擇入駐？

接下來我說一說關(guān)于快手和抖音這兩個的對比。

如今快手、抖音、朋友圈即刻視頻，還有火山、西瓜、多閃、B站、微視、Yoo視頻等等幾乎所有應(yīng)用都開始上線短視頻功能，這個時候你如何布局？

當(dāng)公司面臨轉(zhuǎn)型的時候，去做一個新的機(jī)會非常小，但是做已有的卻有巨大空間。接下來做的就是選擇一個對的賽道、一個，去做深耕然后慢慢延展。

如上圖，我將所有分為三類。第一類說白了是上去看片的，中間這一類是上去看人的，比如朋友圈的即刻視頻，誰沒事兒刷那個小藍(lán)圈玩？你只有對你特別關(guān)注的人，才會專門點(diǎn)開他的即刻視頻。最右邊的我定義為插件，只是一個功能并沒有形成一個完整的生態(tài)。要么它的流量以從其他引入為主，要么它自己沒有長出一個直接可以完成生長和變現(xiàn)的生態(tài)閉環(huán)。

在這些的選擇上，我有一個Peple、Platform、Prototype的模型，我通過它來判斷這個有沒有必要去入駐，大家只要記住一點(diǎn)就能，就是它有沒有形成一個生態(tài)，我們通過它頭部網(wǎng)紅的生存狀態(tài)就能推斷出來。

舉個例子，抖音在剛剛開始推電商的時候生態(tài)還沒有完全形成，于是找了雪犁做直播賣貨，還給了首頁推薦。那雪犁的粉絲哪里來？可以是淘寶或微博，但就是不從抖音上來，她只是在抖音完成變現(xiàn)。

所以我們看到她的流量并非土生土長地來自這個。但當(dāng)我在快手看到許多已經(jīng)完成變現(xiàn)并且營收達(dá)到了幾千萬甚至幾十億的這些網(wǎng)紅時，我覺得這個生態(tài)已經(jīng)相當(dāng)成熟了。所以當(dāng)時我們的策略就是希望在快手做重點(diǎn)布局。

短視頻的本質(zhì)是什么？短視頻就是內(nèi)容。某種程度上，它其實跟圖文、音頻其實是同一件事。而內(nèi)容的本質(zhì)是什么？是流量。無論是網(wǎng)紅，還是企業(yè)官號，不管我們看到了什么，其實都是在做流量，只是用不同的方式來獲取更有價值的流量而已。

整個流量的環(huán)境變化曾經(jīng)歷了兩大階段，一開始是PC時代，PC時代獲得信息主要靠搜索，那個時候我點(diǎn)擊進(jìn)入門戶網(wǎng)站，只要上面放了廣告，我就得被迫看它。那個時候是千人一面的分發(fā)，所有人必須看同樣的內(nèi)容。

后來我們進(jìn)入了移動時代，傳播模型產(chǎn)生了很大變化，變成了分布式流量多節(jié)點(diǎn)傳播的模型，想象每個人都是一個傳播節(jié)點(diǎn)、傳播個體，就像星星一樣分布在遙遠(yuǎn)浩瀚的太空，中心這些質(zhì)量大的星體自動形成引力，形成一個傳播的節(jié)點(diǎn)。

在這樣的傳播大環(huán)境下我們看看現(xiàn)實投射是什么樣的？打開手機(jī)你會看到各種App應(yīng)用。跟以前不一樣的地方在于，以前可以通過鏈接的方式點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，所有的數(shù)據(jù)都能被有效記錄。但是你在不同的APP里卻面臨孤島困境，他們相互不連通，每個APP都形成了數(shù)據(jù)孤島，而只有一樣?xùn)|西可以打穿這樣的孤島，那就是內(nèi)容。

就像Papi醬在微博很火，公眾號也很有知名度，她在每個生態(tài)里都會有影響力。所以當(dāng)時我們覺得未來所有ToC的賽道都是內(nèi)容賽道。無論你是做APP的，還是賣美妝產(chǎn)品，只要你面對普通消費(fèi)者，內(nèi)容都是你避不開的一環(huán)。

為什么我們今天開始討論短視頻了？背后是科技在進(jìn)步。我剛創(chuàng)業(yè)的時候還在期待3G的到來，Wifi的普及，還會去想4G會是什么樣子。而今站在5G即將商用的時間點(diǎn)上回頭去看，我們發(fā)現(xiàn)自己的生活在過去五年里發(fā)生了翻天覆地的變化。

5G意味著什么？萬物互聯(lián)。我們知道3D、4K高清影像、AR、VR都可以實施傳輸和監(jiān)控，那就意味著影像變成基礎(chǔ)設(shè)施中的一環(huán)，就像每個人會說話寫字一樣，變成不可替代的功能。

在這個科技背景推動的大環(huán)境下，對每一個年輕人而言，我們都有巨大的機(jī)會能夠在這樣一個時代點(diǎn)上創(chuàng)造足夠大的價值。

目前快手、抖音還處在一個紅利期。關(guān)于這兩個的對比，我們自己做了一些對內(nèi)的數(shù)據(jù)和分析。

首先是實現(xiàn)路徑不同。抖音短視頻贊評比是一百，快手是二十。即無差別選擇一個視頻，抖音一百條點(diǎn)贊有一個評論，但是快手一百條點(diǎn)贊有5個評論，這其實是一個互動率的問題。

關(guān)于這兩個的本質(zhì)還有一個有趣的現(xiàn)象。2018年抖音投央視春晚的廣告，那時抖音的流量一下子上去了，但這個時間是從誰那搶過來的？今日頭條、微博。

那個時候今日頭條的主應(yīng)用DAU下降了三分之一，這是一個非公開數(shù)據(jù)，無法被驗真?zhèn)?。那個時候快手的數(shù)據(jù)也沒怎么波動，也還可以。這個時候你就能明白，同屬性的媒體會互相搶時間，同屬性的社交之間也會搶時間。

所以我們就得到了這樣一個結(jié)論：抖音是Show，快手是Live。

抖音是一個舞臺，你在抖音看到的人都比你在現(xiàn)實中的好看，而快手是用來生活的，它是你的朋友圈。抖音更像微博，在抖音每一個視頻都是作品，但是快手上每一個視頻是社交顆粒，什么叫做社交顆粒？

今天我去了一個地方很開心，發(fā)了一個朋友圈，或者配了一個照片，這根本不是作品，也談不上創(chuàng)作。但是我用這些內(nèi)容跟我朋友圈的好朋友互動，等大家的點(diǎn)贊和評論，這就是社交顆粒。

上面左邊的曲線圖是快手一個普通帳號播放量的總時圖，粉紅線表明剛開始上傳第一個作品時沒什么播放量，第二個也沒有，但第三個突然上了一個大熱門，熱門期過了慢慢的衰減，快手的成熟帳號養(yǎng)成過程就是這樣。

那相對較平的綠線代表著什么？

在我們自己做帳號的過程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你這個粉紅的線，即播放量上去的時候，進(jìn)來的老鐵會點(diǎn)關(guān)注，他關(guān)注你以后把你以前所有的作品都看好幾遍，然后就等著看你以后的作品。這個時候那條綠的播放量數(shù)值跟你的粉絲數(shù)成一定的線性關(guān)系。

你在抖音可以發(fā)現(xiàn)上圖中右邊這樣的現(xiàn)象：第一條視頻上傳的時候沒有什么播放量，第N條上了熱門，播放量狂增，過了熱門期以后斷崖式下跌。如果再想上熱門就需要更好的作品或者花錢，很有可能你后面就沒有這樣的爆發(fā)增長曲線了。

其次是營銷方向不同，在抖音一百萬粉的號點(diǎn)贊不如一個十萬粉的號，是一個很正常的現(xiàn)象，由規(guī)則決定。正因為這條曲線的存在，如果你想靠它變現(xiàn)和賺錢，就必須要在流量起來的時候快速收割，如果你想說我養(yǎng)到一百萬粉做變現(xiàn)，不好意思做不到的。

因為你只有靠短期之內(nèi)進(jìn)來的關(guān)注度才能變現(xiàn)，一旦節(jié)點(diǎn)過去，關(guān)注度會大幅下跌。

其實這個問題的本質(zhì)就是公域流量和私域流量，說白了就是粉絲到底掌控在誰手里。為什么我們要討論公域和私域流量？不就是關(guān)心誰能掙到更多的錢嗎？

上圖是快手上的頭部帳號之一“散打哥”，他通過快手4個小時賣出1.6億銷售額，短時間內(nèi)有1492萬獨(dú)立IP跳進(jìn)了淘寶，導(dǎo)致淘寶崩潰。

那在抖音其實也可以賺錢，還可以賺很多錢，但這只是對一些特別會玩的人才行得通。拿抖音的莉哥舉例，她原來是快手網(wǎng)紅，在抖音短短一年不到的時間積累了四千萬的粉絲，將近一億多的點(diǎn)贊。然而她被封殺了，理由是在虎牙用了戲謔的方式唱國歌，你猜她用什么方式獲得收入？不是廣告而是直播。

但她為什么不在抖音做直播？原因就是抖音只能跟著流量、規(guī)則走。只有跟著個人流量走，你的直播才能穩(wěn)定的吸引足夠粉絲來給你付費(fèi)觀看。

快手上想要賺錢就養(yǎng)號，一百個兩百個都可以。但抖音上你就要快速的變現(xiàn)快速的收割，它并不是作為流量池的理念出現(xiàn)。

在快手上，一百萬粉絲已經(jīng)是一個非常大的號了，比如下面這個圖中的帳號，云南麗江的農(nóng)民賣蜂蜜。

我曾經(jīng)觀察過這個帳號，活躍度、粉絲量、用戶忠誠度都特別好，于是我就加了這個農(nóng)民的，問他這個帳號多少錢賣，大哥回答我說他這個帳號能導(dǎo)流到十五個號，在每個號賣蜂蜜都能達(dá)到170塊的客單價，每個月穩(wěn)定收入七八十萬，再加上打賞每個月可以賺一百萬，然后問我愿意花多少錢買。

我不相信，于是純樸的農(nóng)民把十五個號的后臺截圖發(fā)給我，我就傻眼了。所以在這樣的生態(tài)下你不需要做一個特別會運(yùn)營的人，你不需要是傳媒學(xué)院或清華大學(xué)畢業(yè)，你只要熱愛你的商品，傳遞你的價值，就能獲得很好的收入。

如果要做品牌宣傳，快速得到知名度，一定要在抖音上布局；如果想實現(xiàn)長尾流量的轉(zhuǎn)化，那一定是在快手上做布局。

三

算法對比：

快手PK抖音

其實快手的算法很簡單，比如你看到一個小狗在綠的草地上，就會有一個視覺識別的技術(shù)把你識別出來，然后去計算這是不是一個萌寵視頻，如果是它就會推給一小撮喜歡萌寵的用戶。如果這群人中很多都打開而且看完了，就會推給更多帶這個標(biāo)簽的人。

上熱門也是一樣的，當(dāng)視頻的播放完成度、點(diǎn)贊、評論等幾個維度到達(dá)一定的閾值后就能上熱門。算法對于你帳號的運(yùn)營有非常大的重要性，你一定要明確這個帳號的標(biāo)簽是什么，讓機(jī)器能夠明確地抓取到這個帳號在做什么內(nèi)容，才能推給相應(yīng)的人，如果你剛開始推的人都不對，就根本別想上熱門了。如果你通過包裝欺騙機(jī)器，導(dǎo)致被用戶投訴，那你這個號也就涼了。

前不久我做一個測試，三個月的時間運(yùn)營起了一個自己的帳號，有三十萬粉絲，變現(xiàn)做了一個月賺了十五萬。這個帳號做起來非常不容易，剛開始我拍段子漲粉很好，但后來我不想拍段子了，想做一個有知識的人設(shè)，做知識付費(fèi)。

于是我就開始改方向，第一條流量下降了原來的十分之一，第二條也下降了原來的十分之一，為什么出現(xiàn)這樣的情況？

標(biāo)簽不對，原來給我打的標(biāo)簽是搞笑，改方向后會繼續(xù)把你新的視頻推給搞笑的用戶。但只要持續(xù)運(yùn)營，讓抓取到新標(biāo)簽以后（大概一周左右），很快就上了熱門，后來做到了三十萬粉絲。

快手強(qiáng)調(diào)基尼系數(shù)，在里面普通的用戶可以分配到流量，特別大的帳號流量越來越難找，但是粉絲流量度和忠誠度非常高。

出現(xiàn)這樣情況的原因要追溯到快手剛開始做的時候，快手在11、12年底轉(zhuǎn)型做短視頻社交之前是發(fā)表情包的工具，做了短視頻社交以后小鎮(zhèn)青年們把他們的時間和社交沉淀在了這個軟件上，所以快手的生態(tài)毋庸置疑是核心優(yōu)勢。

抖音的算法則是擬合一個用戶對內(nèi)容滿意度的函數(shù)，這個可以在今日頭條和抖音系列的產(chǎn)品里看到，整套算法差不多，只是每套產(chǎn)品做了個性化迭代。在抖音上，你真的想做大號，就把你內(nèi)容做得更加精良，做成作品。

四

好內(nèi)容實操手冊：

持續(xù)輸出七十分的短視頻

這個時代什么叫做好內(nèi)容？怎么定義好內(nèi)容這個概念？是真的制作精良嗎？不一定，我的定義是能夠適應(yīng)加滿足目的就是好內(nèi)容。

“適應(yīng)”指你能否適應(yīng)現(xiàn)在你使用的終端和軟件環(huán)境，要符合它的算法推薦規(guī)律和用戶使用頻率，這是適應(yīng)。

“滿足目的”是看節(jié)目制作者拍這個東西到底為了什么。希望更多人知道自己？那有什么用？賺錢、廣告植入，你拍的高端別人就認(rèn)，這倒有可能。滿足適應(yīng)加滿足目的，這才能定義一個好視頻。

前兩天我在快手上刷到一個賣拖拉機(jī)的帳號，只有一萬粉，他直播三個小時賣了20臺拖拉機(jī)，一臺拖拉機(jī)40萬。

今天我一直在強(qiáng)調(diào)分布式流量多節(jié)點(diǎn)傳播，做的是一個節(jié)點(diǎn)，而所有的視頻背后是內(nèi)容，內(nèi)容的本質(zhì)是流量，獲得什么流量成為你的節(jié)點(diǎn)？一定是有價值的流量。

你畢業(yè)以后想做明星還是知識付費(fèi)達(dá)人？還是想做幫助你們老家賣紅薯的買手？你的想法如果是想進(jìn)軍短視頻，那一定要明白自己要什么，因為你成為Papi醬所獲得的收益不一定有那么高，不一定賣得出拖拉機(jī)。

上圖是短視頻內(nèi)容實操守則，最重要的是告訴大家所有的內(nèi)容主要就是在講一點(diǎn)：如何能夠快速讓機(jī)器認(rèn)識你。只有先認(rèn)識了，你才能有機(jī)會被人所發(fā)現(xiàn)。通過這樣的一套方法，你只要持續(xù)輸出內(nèi)容不低于七十分的視頻，這個帳號一定可以火。

你想想所有你看到的壽命線很長的網(wǎng)紅，他們誰不是每天在大量地輸出優(yōu)質(zhì)的視頻，不一定每個都要一百分，但是持續(xù)輸出七十分的視頻，滿足的條件、推薦的規(guī)律。

然后是創(chuàng)意，我們有很多的套路，包括新人培訓(xùn)、拉片子。短視頻也有模板，你想持續(xù)輸出70分以上的片子，有一些創(chuàng)意的萬能法則，這里有一條公式，那就是“誰在哪，干啥”，通過這條公式可以形成無限多的創(chuàng)意。

比如，小姑娘在學(xué)校看書沒有創(chuàng)意，老太太在學(xué)校看書就有對比反差，我把這個運(yùn)用到給萬通學(xué)院做得片子里。我們找了一個年輕的萌妹子做主人公，在汽修學(xué)院內(nèi)拍托臉殺，顛覆大家對汽修學(xué)院的五大三粗男生的既定印象。

這就是根據(jù)“誰在哪，干啥”的公式拍出來的，大家可以用這個舉一反十。但是你也不要指望通過這條公式做成一個大號，一個大號的成長一定是通過具體化的運(yùn)營，持續(xù)地輸出七十分以上的內(nèi)容。

強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，社交你不需要擔(dān)心拍攝手法是不是足夠高端、高級，你甚至不用擔(dān)心出鏡的人是不是長得足夠好看，因為社交的視頻不是作品，而是社交顆粒，真摯比技巧重要。

我一句話：始于顏值，陷于才華，忠于人品。通過視覺上的刺激讓大家關(guān)注，你需要留住粉絲就要輸出價值觀、干貨和才華，最后通過價值觀的沉淀獲取你的死忠粉。

又如我們旗下有一萬個主播，剛開始給他們分配帳號的時候，那些最好看的小姐姐流量最高，但是最后能夠堅持下來的人都長得不是特別好看，最賺錢的是我們主播里長相偏中等的那群人。最好看的姑娘剛開始表現(xiàn)最好，但是最后真正賺錢的都是長相平平的，你覺得是長相的問題嗎？不是，而是堅持。

網(wǎng)紅是一個苦力活、體力活，并且對于人的毅力有極大的要求和堅持，所以我們看到自己的帳號長起來以后，別人會覺得我們的數(shù)據(jù)算法和運(yùn)營很厲害，但是我內(nèi)心知道，原因是我們團(tuán)隊能夠形成一套網(wǎng)紅管理加持續(xù)運(yùn)營內(nèi)容的體系。

不要搬運(yùn)視頻，沒有流量，不要走近道。發(fā)布的時間是飯點(diǎn)和飯后的時間，如果你的帳號粉絲快手超過五萬粉絲，后臺有一個粉絲活躍度時間，提早半個小時固定去發(fā)布。

一旦錯過時間，那可能這個帳號的使用習(xí)慣會被打亂，短期看不到不好的效果，但是你屬于亂發(fā)視頻的狀態(tài)，帳號粉絲漲不起來。

所以在我們公司內(nèi)部晚發(fā)視頻會直接被扣錢和處罰，這也是管理我們整條流水線的方式，包括兩條視頻間隔時間上傳不少于三個小時等。

雖然經(jīng)常被噴，但是我依然堅持這個時代內(nèi)容不再依然為王，而是內(nèi)容運(yùn)營數(shù)據(jù)的組合拳，如果現(xiàn)在你依然死磕要做全天下最好的內(nèi)容，那你可能就會失敗。

當(dāng)一個外行人看到一個帳號做出來的時候，他會以為你內(nèi)容做得好，但是你自己會明白對于整個數(shù)據(jù)的分析和內(nèi)容的把控才能讓你的內(nèi)容被推薦到大家眼前。

五

短視頻變現(xiàn)：

弱社交才有強(qiáng)轉(zhuǎn)化

說得俗一點(diǎn)，哪個視頻能賺到錢呢？為什么有的視頻商業(yè)變現(xiàn)效率高？

因為背后的兩條邏輯，人們來到視頻上，本質(zhì)上是在用時間去交換好的內(nèi)容，而大家來到電商則是在用錢換來好的貨，這兩條邏輯本身是分開的。但是如果你的視頻是商品之前的一個鋪墊或者一個引流，那你的視頻就能賺錢，首先要搞清楚這個邏輯。

當(dāng)你內(nèi)容做得好的時候，你想要去打通電商或者后續(xù)的知識付費(fèi)變現(xiàn)，中間還要加一條社交，因為建立信任，只有通過社交關(guān)系才能把內(nèi)容屬性轉(zhuǎn)變成對人的信任，帶來商業(yè)的變現(xiàn)。

你在快手上想變現(xiàn)，一般有銷售出擊法（高客單價、決策慢、系統(tǒng)性銷售話術(shù)的全套解決方案），有購物車和小店，有微商與代理裂變，還有知識付費(fèi)。你不要對自己喪失信心，哪怕話都說不清楚。

比如我的一個客戶，他是一個房地產(chǎn)交易APP的老板，想把自己捧成網(wǎng)紅，但是他有一個致命的弱點(diǎn)——暈鏡。當(dāng)時我給他拍視頻，一句話要拍二十遍，現(xiàn)在他的抖音二十萬粉絲，有三套房，即使是這樣一個小號，不太擅長表現(xiàn)依然可以做出大號，只要你掌握對的運(yùn)營的方式和手段。

知識付費(fèi)的本質(zhì)是信息差，我們創(chuàng)造的價值空間是看到那些需要幫助的人他們不懂，不知道好的方法在哪，你把好的方法告訴他，這個價值就被填滿了?？梢哉f，只要你獲取的是精準(zhǔn)粉絲，你都可以實現(xiàn)變現(xiàn)。

最后我要強(qiáng)調(diào)的就是，如果要問當(dāng)下我們做一件什么事情可以抓住時代機(jī)遇的話，那就是去學(xué)習(xí)如何在這些上養(yǎng)你的帳號。如果養(yǎng)一個帳號成功了，那就繼續(xù)試試看養(yǎng)五個、十個，你完全可以弄懂如何在這類上做出所謂的爆款帳號。

而且這個時候我們會形成一個認(rèn)知，你的追求不是為了某一個爆款視頻而成，你是為了可以獲得精準(zhǔn)的流量實現(xiàn)你的目的，去成為供應(yīng)鏈上重要的一個環(huán)節(jié)，你也可以成為幫別人獲取粉絲的一個環(huán)節(jié)，而最終最大的價值不是讓自己變火，而是你有一套方式讓所有希望獲得流量的人有更高的流量，這才是一個有更大想象空間的事業(yè)。