律師如何利用抖音賺錢的錢，如何做好律師營(yíng)銷推廣？

首先我們來了解一下法律服務(wù)行業(yè)，中國(guó)法律服務(wù)行業(yè)基礎(chǔ)分類為六大類，包括民事類、公司類、經(jīng)濟(jì)類、訴訟類、行政類和師范類，不同的分類會(huì)對(duì)應(yīng)著不同的業(yè)務(wù)類型。近五年來，法律服務(wù)行業(yè)案件數(shù)量以及律師的從業(yè)人數(shù)都成加速上漲趨勢(shì)。截止2018年底，全國(guó)律所已經(jīng)超過了3萬家。

了解我們的用戶

根據(jù)法律服務(wù)行業(yè)需求用戶的分析，需求用戶年齡主要分布在25—45歲，70%的已婚人群更容易有法律方面的需求，這類人群一般都有一定的資產(chǎn)積累；在學(xué)歷上，僅有16%是本科及以上學(xué)歷；在尋找律師的渠道上，超過50%以上的當(dāng)事人不知道怎么找律師，44%以上通過互聯(lián)網(wǎng)獲取數(shù)據(jù)；在領(lǐng)域上，婚姻，刑事，拆遷需求位列前三，占比超過70%，其中拆遷領(lǐng)域的增速是最快的。

當(dāng)事人在選擇律師時(shí)，會(huì)更加關(guān)注律師的名譽(yù)、資歷及專業(yè)度，所以律師在打造自己的IP形象時(shí)，要注重自己的誠信度、專業(yè)度以及品牌聲量的提升。

在全國(guó)檢索分布差異上，法律服務(wù)受眾集中在南方一線城市，由于歷史發(fā)展速度比較快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，所以相對(duì)來講法律服務(wù)的需求更多一些。二線城市得益于經(jīng)濟(jì)加速，法律服務(wù)方面的需求也比較顯著。

在疫情期間，哪些案件需求量比較多一些？

每次危機(jī)之后都會(huì)誕生新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及行業(yè)機(jī)會(huì)，律師行業(yè)也不例外。2003年非典之后，以違約金、補(bǔ)償?shù)汝P(guān)鍵詞為主的案件居多，各個(gè)行業(yè)都存在著停工停產(chǎn)導(dǎo)致的以合同違約為主的民事案件。在案件的類型上，民事占比95%。其中物權(quán)糾紛、勞動(dòng)爭(zhēng)議、人事爭(zhēng)議居多。

疫情對(duì)中小企業(yè)的影響，能給律師行業(yè)帶來什么樣的機(jī)遇？

受疫情影響，大量中小企業(yè)的收入下降，30%的中小企業(yè)下降超過50%以上，10%的企業(yè)要面臨破產(chǎn)清算。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，70%的企業(yè)都會(huì)有法務(wù)事務(wù)的需求。

百度如何為法律服務(wù)行業(yè)提供營(yíng)銷解決方案？

首先針對(duì)不同人群制作不同的廣告投放策略。法律行業(yè)主要分為三類，分別是：律師、律所、法律服務(wù)。

個(gè)人律師

從原來的高門檻入駐到現(xiàn)在降低律師認(rèn)證門檻，讓更多的律師能夠加入到百度。同時(shí)為律師提供搭建落地頁的能力，提供更多的律師行業(yè)模板，支持營(yíng)銷組件，電話撥打，在線咨詢以及一鍵添加。

律所

除了品牌的打造和線索的分發(fā)，增加了百度基木魚以及愛番番的線索，在功能上支持分發(fā)線索的管理以及線索跟進(jìn)。

法律

引入優(yōu)勢(shì)，共建法律生態(tài)。通過資源和用戶需求的對(duì)接，在線索分發(fā)及案源分類上做重點(diǎn)的聚合頁面。

針對(duì)律師行業(yè)，特制“百度律師名片”——個(gè)人品牌推廣。通過收錄曝光、知識(shí)營(yíng)銷文庫以及阿拉丁品牌專區(qū)的樣式，最終能夠形成線索閉環(huán)的運(yùn)營(yíng)。百度的目標(biāo)是要成為法律服務(wù)行業(yè)一站式的運(yùn)營(yíng)陣地，通過全鏈路營(yíng)銷解決律師的需求，從案源的收集，到品牌的建設(shè)，到最后的內(nèi)容共建，助力律師更好地服務(wù)用戶。

律師行業(yè)應(yīng)該如何去做營(yíng)銷？

在投放廣告之前，首先要知道我們的用戶是誰，我們的用戶在哪里，它們都有什么樣的行為軌跡。百度經(jīng)過多年的技術(shù)發(fā)展，能夠通過網(wǎng)民的搜索習(xí)慣、行為數(shù)據(jù)等，為每一個(gè)網(wǎng)民貼上200萬個(gè)標(biāo)簽，從而去判斷每一個(gè)網(wǎng)民最真實(shí)的需求，為精準(zhǔn)的投放廣告做了保證。

同樣在法律行業(yè)，如果一個(gè)人有法律服務(wù)的需求，那么大數(shù)據(jù)就會(huì)找到他，就會(huì)覆蓋它從產(chǎn)生需求到購買需求的一系列的過程。首先讓用戶能夠看到律所的信息，同時(shí)結(jié)合律所的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過創(chuàng)意和內(nèi)容打動(dòng)目標(biāo)用戶，最終借助落地頁及其他營(yíng)銷工具，將目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶。

個(gè)人律師——“一搜一推一入會(huì)”，通過百度關(guān)鍵詞搜索，主動(dòng)推送，加上個(gè)人律師在百度上的認(rèn)證，提升個(gè)人品牌以及知名度。百度專門為青年律師創(chuàng)建一個(gè)案源承接，為青年律師從前端運(yùn)營(yíng)到案件的篩選，到最后的案源的跟蹤，提供一站式的服務(wù)。律所——樹立高端品牌形象，做效果營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷。在品牌營(yíng)銷上，除了在百度APP新聞資訊端主動(dòng)推送相關(guān)信息外，還擁有5萬個(gè)APP合作的聯(lián)盟流量，全網(wǎng)的資源覆蓋，提高曝光度，同時(shí)做品牌的收口以及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

百度資訊的流量是非常有優(yōu)勢(shì)的，可以主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)受眾。也就是當(dāng)你的當(dāng)事人在百度上有潛在的需求時(shí)，百度獨(dú)有的意圖定向，會(huì)讓信息流更加精準(zhǔn)高效的再次投放當(dāng)事人，讓當(dāng)事人能夠看到律所的信息，同時(shí)通過落地頁留下相關(guān)的法律需求，在留下需求之后，我們會(huì)通過百度的關(guān)鍵詞搜索，在百度搜索結(jié)果的顯著位置去展現(xiàn)律所的推廣信息，加大品牌的曝光提升知名度。通過百度首屏的位置，留下最佳的第一印象，樹立品牌形象，增加信用度，通過全域整合營(yíng)銷進(jìn)入線下線上的廣告閉環(huán)。

除了給律師和律所提供效果營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷以外，我們還可以為律所和律師去做一些活動(dòng)的打造，比如律所的開放日、周年活動(dòng)、公益活動(dòng)以及線下的優(yōu)惠活動(dòng)?？梢酝ㄟ^視頻、落地頁、小程序等形式實(shí)現(xiàn)引流，為活動(dòng)增強(qiáng)曝光。同時(shí)我們也可以通過媒介的分發(fā)以及內(nèi)容的建設(shè)和最新的玩法去為律所提供更加高效的服務(wù)，比如在疫情期間，我們做了幾期好看直播，做公益直播提高品牌的形象。

我們的團(tuán)隊(duì)

盤古集團(tuán)成立于2003年，是國(guó)內(nèi)專業(yè)的智能營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，也是百度在河北，遼寧，吉林，天津等地域的代理商，總部位于天津，下設(shè)子公司30多家，現(xiàn)有員工3000余人，累計(jì)服務(wù)10萬余家。在整個(gè)遼寧地區(qū)成立了十人以上的法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要是以九零后為主，團(tuán)隊(duì)中有律師行業(yè)八年的運(yùn)營(yíng)顧問，同時(shí)也有擁有豐富營(yíng)銷玩法知識(shí)的行業(yè)策劃經(jīng)理，更有一群專業(yè)專心，專注律師行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷顧問。我們的營(yíng)銷涵蓋品牌營(yíng)銷，效果營(yíng)銷，數(shù)字營(yíng)銷，媒介營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷，公關(guān)營(yíng)銷，活動(dòng)執(zhí)行等。針對(duì)團(tuán)隊(duì)，我們輸出了律師行業(yè)的全鏈路、精細(xì)化的服務(wù)，從前端的全域分析，市場(chǎng)分析，目標(biāo)分析，人群洞察到物料的準(zhǔn)備，文字、圖片、視頻的收集，到整個(gè)賬戶的搭建推廣，流量、物料設(shè)計(jì)優(yōu)化、工具效果優(yōu)化以及全程的運(yùn)營(yíng)六大要素，對(duì)結(jié)果保量，有效率，線索成本，利潤(rùn)率，轉(zhuǎn)化率ROI上面，我們會(huì)做多頻次的交流，反饋，數(shù)據(jù)報(bào)表以及優(yōu)化服務(wù)。

律師沒有案子？

我非常愿意來回答這個(gè)問題。

因?yàn)楸救四贻p時(shí)就有過這樣就有過這樣的感受，我也進(jìn)行了探索，并且也進(jìn)行了有效的探索，我現(xiàn)在也人到中年即將到了老年階段，我現(xiàn)在也不客氣的講是達(dá)到功成名就的階段了，我本人也開始好好享受生活了，我也非常愿意當(dāng)個(gè)“業(yè)余老師”，向年輕律師傳授正確的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。分述如下：

一、為何“律師沒有案件，閑得發(fā)慌”？

這句話，既是正確的，同時(shí)也是錯(cuò)誤的。我就把其中的道理講出來。

沒有事做，應(yīng)當(dāng)會(huì)非常高興的。如果你在單位工作，單位沒有活給你干，每月還發(fā)著固定工資，你肯定會(huì)非常高興。為什么，律師又要沒有事干而心里會(huì)發(fā)慌？那是因?yàn)樗麄儧]有了案件就沒有了收入才會(huì)發(fā)慌的。

我也是律師，我現(xiàn)在也沒有案件做，我就不會(huì)發(fā)慌，因?yàn)槲矣忻吭鹿潭ǖ耐诵萁?，我家庭具有足夠幾年的現(xiàn)金儲(chǔ)備，我怎么會(huì)慌？更本就不會(huì)發(fā)慌。你們慌什么？慌就能解決問題了嗎？應(yīng)當(dāng)進(jìn)行反思，進(jìn)行進(jìn)行不斷的積極性行為，才能永遠(yuǎn)不會(huì)慌。

現(xiàn)在非常多年輕律師的狀況，也很可能就是我年輕時(shí)期的昨天。我把我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)說出來，你們?nèi)绻撔膶W(xué)習(xí)的話，可能就不會(huì)再心慌了；如果是你們繼續(xù)不思悔改，那只能被法律服務(wù)市場(chǎng)所淘汰。

本人就是人類的另類，性格非常特殊，盡管即將進(jìn)入老年仍然癡心不改。我始終是不忘記自己的“初心”。我的性格也是非常典型的石島人，是具有非常剛烈的性格！在戰(zhàn)爭(zhēng)年代我們這里的人出烈士是非常多的，同時(shí)出將軍也是非常多的，和平年代我們這里也是人才輩出的，這些方面都與當(dāng)?shù)厝说男愿褚彩怯嘘P(guān)系的。

我剛開始做律師的時(shí)候，也是心比天高。我覺得我在榮成這個(gè)小縣城，已經(jīng)盛不下我了，我要出去走天下，我就開到了山東省濰坊市大鵬律師事務(wù)所三個(gè)月，結(jié)果是走麥城，鎩羽而歸，我就來到了威海市的四家律師事務(wù)所共計(jì)應(yīng)當(dāng)是十一年的時(shí)間，后來回到榮成市成立了自己的律師事務(wù)所，終于走上了革命的道路。并且也是成功了。我現(xiàn)在就通過我在威海市里那種“律師沒有案件，閑得發(fā)慌，應(yīng)當(dāng)怎么辦？”說起。

一、立即行動(dòng)起來主動(dòng)出門找案件。

我就不再貪圖安逸，不在律師所辦公室里喝茶聊天了，主動(dòng)走出去尋找案件。通過去各單位尋找案件，親戚朋友多接觸，得到了幾個(gè)案件，以解決當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。再進(jìn)行反思，不能貪圖安逸，應(yīng)當(dāng)提高自己法律服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，抓緊時(shí)間來學(xué)習(xí)法律知識(shí)，我就思考學(xué)習(xí)法律專業(yè)方向，我就開始專門學(xué)習(xí)海事法律，我記得當(dāng)年是2001—2002年期間就專門學(xué)習(xí)海事法律知識(shí)，海商法的教材我不知道學(xué)習(xí)多少遍了，只知道書上都已經(jīng)讓我畫滿了杠杠，每頁右下角都已經(jīng)變成黑的了，書已經(jīng)變黑了?！逗Ｉ谭ā肺夷軌驈暮筮呴_始向前背?！逗Ｊ略V訟特別程序法》及司法解釋，那學(xué)習(xí)的是滾瓜爛熟的，搜集了大量的有關(guān)海事的法律法規(guī)。

我自我覺得海事法律知識(shí)學(xué)習(xí)的比較到位，可是在威海市里何少能夠接觸到這些案件。威海市里這種類型的案件肯定是很多的，只不過是因?yàn)槲业膶哟味佑|不到就是了。別人用你辦理案件，并不是因?yàn)槟愕哪芰?qiáng)，最主要的是需要有這樣的關(guān)系，關(guān)系，關(guān)系，還是關(guān)系。我自我覺得這不成了“屠龍妙技”了嗎？我困惑不已！我通過市檢察院老鄉(xiāng)介紹我到青島去見一家專門從事海事的律師事務(wù)所，由他們的副主任與我進(jìn)行了深度的交談，他是青島市城陽區(qū)人，為人非常好！后來主任出面與我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的交談，對(duì)我的條件非常寬松，應(yīng)當(dāng)說是可以讓我自由飛翔！主任的案例我也閱讀過多次，那也是青島海事法院案例選中出現(xiàn)最多案例的著名律師。我告訴他們我回來好好想想，再?zèng)Q定。我回來經(jīng)過了一個(gè)星期的思考，我決定不去投奔著名律師事務(wù)所了，自己出去開拓業(yè)務(wù)，我想利用著名律師事務(wù)所的名頭只能用一時(shí)，不能用終生。我就回到我的老家榮成市不斷開拓海事法律業(yè)務(wù)，取得不錯(cuò)的成果。后來我在榮成市設(shè)立固定辦公處所，沒有掛牌。后來就搬回榮成市石島居住，感覺有法律服務(wù)市場(chǎng)，我覺得比威海市里好。后來又在石島成立了山東赤山律師事務(wù)所，終于走上了革命的道路，最終終于修成正果。

到這里了，今天就到這里了。一休哥。

律師能查到抖音號(hào)本人嗎？

如果是實(shí)名認(rèn)證的，是可以調(diào)查出真實(shí)姓名的。

1.普通公民一般不行，負(fù)有保密義務(wù)。

2.可以在訴訟中委托律師查詢到通訊公司是可以查到的向查詢情況確定。

3.最為有效的獲取途徑。

4.向法院申請(qǐng)律師調(diào)查令，然后持該調(diào)查令與字條跳動(dòng)的法務(wù)進(jìn)行對(duì)接，以獲取調(diào)查令的郵寄地址與對(duì)接人，即可通過法律途徑獲得侵權(quán)抖音賬號(hào)的個(gè)人信息。目前地址應(yīng)該是在北京的衛(wèi)星通訊大廈

為什么感覺好多律師喜歡高頻率地發(fā)朋友圈記錄自己的工作過程？

Emmm，難道你們就沒有發(fā)過工作相關(guān)的朋友圈嗎？朋友圈沒有讓你覺得蠻有意思的工作有關(guān)的朋友圈嗎？我經(jīng)常見過，覺得我朋友發(fā)的朋友圈好正能量，不好意思偷懶不努力~

其實(shí)，這跟被微商刷屏朋友圈是同樣的道理。刷朋友圈的原因，主要無非就是以下兩方面：

1.找存在感，刷好感，抓住機(jī)遇

微商有時(shí)發(fā)廣告、宣傳，有時(shí)也會(huì)發(fā)一些雞湯、文藝的朋友圈，就在于找存在感，刷好感。有點(diǎn)像男女之間死纏爛打的刷好感，用得好還是有好結(jié)果的。從心理學(xué)角度看，適當(dāng)?shù)拿芭萦置芭?，確實(shí)可以讓人產(chǎn)生好感。這也是為什么有時(shí)不討人厭的死纏爛打還是蠻有用的。

律師這樣的操作也一樣，也可理解?，F(xiàn)在，疫情期間，律師可以線上朋友圈與客戶溝通，也可以線上朋友圈發(fā)展業(yè)務(wù)。除了律師行業(yè)，其它行業(yè)在朋友圈有潛在的機(jī)遇，又何嘗不在朋友圈刷刷刷？比如，賣特產(chǎn)、火鍋店等等。

2.職場(chǎng)人設(shè)，展示能力，發(fā)現(xiàn)人脈交叉點(diǎn)，獲取信任感

當(dāng)然，我說的“職場(chǎng)人設(shè)”并不是指貶義詞，也可以說是職場(chǎng)形象吧。你看，微商有時(shí)會(huì)發(fā)一堆堆那些賣家的下單聊天記錄以及爆款銷售數(shù)據(jù)的朋友圈。這是為什么？還不是在用數(shù)據(jù)表明，所推銷的產(chǎn)品質(zhì)量可靠可信，值得考慮。而想要找律師的客戶，當(dāng)然也是想要對(duì)律師多了解以后，信任律師，才放心把案子交給他。

除此之外，朋友加多，在朋友圈共同好友評(píng)論可見，可以挖掘潛在的人脈與人脈之間的交集，更能讓人脈在業(yè)務(wù)上變現(xiàn)。

機(jī)遇就是存在的合理！

聽說過這么一句話：存在即合理。（忘了哪位名人說的了）律師發(fā)朋友圈，也不是那么不可理解嘛~

可見，線上哪里有機(jī)遇，哪里就有發(fā)展業(yè)務(wù)的可能。有的人在朋友圈發(fā)展，有的人在抖音如魚得水，有的人在微博，有的人……

比如，@良言逆耳[來看我]我也曾在朋友圈做個(gè)銷售業(yè)務(wù)。[捂臉]只是，招來的都是需要我提供售后服務(wù)的客戶哈哈啊哈哈哈

如果是你，你會(huì)在朋友圈找到什么與你工作相關(guān)的機(jī)遇呢？歡迎一起來分享哈~

（圖來源網(wǎng)絡(luò)，如侵權(quán)必刪）

哈嘍，我是良言逆耳，曾碼字10W+，幫人梳理情感、職場(chǎng)困惑，歡迎?我交流交流~

在抖音上如何申請(qǐng)律師認(rèn)證？

這個(gè)得要聯(lián)系抖音公司的人幫忙申請(qǐng)律師認(rèn)證