律師如何利用抖音賺錢呢，投簡(jiǎn)歷都沒(méi)有面試機(jī)會(huì)？

很高興能夠回答你的問(wèn)題，我也是一名程序員，我建議41歲如果沒(méi)有做到管理層，就不要再寫(xiě)代碼了，具體哪個(gè)行業(yè)好，下面來(lái)談一下我的看法

要想選擇哪個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得首先是興趣，真正的去喜歡這個(gè)行業(yè)哈，你才能夠去深耕，比如，你喜歡餐飲行業(yè)，你就得對(duì)餐飲感興趣，從0開(kāi)始去努力了解餐飲，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維去做好，興趣是關(guān)鍵哈，每個(gè)行業(yè)都有精英，360行，行行出狀元。

創(chuàng)業(yè)，我首推自媒體哈，無(wú)論做實(shí)體店，還是干其他的，自媒體是首選，做自媒體不要關(guān)注粉絲有多少，假設(shè)一個(gè)要考核你，它真的在乎你的粉絲量嗎，它最在乎的是你的內(nèi)容的價(jià)值！

信息流決定了我們未來(lái)命運(yùn)的方向，誰(shuí)掌握了信息流，誰(shuí)就抓住了成功的鑰匙。

我是@程序員建超以上短文僅為個(gè)人觀點(diǎn)，僅提供參考，如有不當(dāng)之處，希望互動(dòng)留言指正，希望我的回答對(duì)你有幫助。如果你喜歡我的回答，可以點(diǎn)贊或關(guān)注哈。

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律師能查到抖音號(hào)本人嗎？

如果是實(shí)名認(rèn)證的，是可以調(diào)查出真實(shí)姓名的。

1.普通公民一般不行，負(fù)有保密義務(wù)。

2.可以在訴訟中委托律師查詢到通訊公司是可以查到的向查詢情況確定。

3.最為有效的獲取途徑。

4.向法院申請(qǐng)律師調(diào)查令，然后持該調(diào)查令與字條跳動(dòng)的法務(wù)進(jìn)行對(duì)接，以獲取調(diào)查令的郵寄地址與對(duì)接人，即可通過(guò)法律途徑獲得侵權(quán)抖音賬號(hào)的個(gè)人信息。目前地址應(yīng)該是在北京的衛(wèi)星通訊大廈

試問(wèn)律師案源哪里找？

成為一名律師需要的時(shí)間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長(zhǎng)期才能成為一名基本業(yè)務(wù)熟練的律師，但不管是新手律師還是資歷深厚的律師，最需要、最關(guān)心的就是案源。案源是每一位律師立足和生存發(fā)展的首要前提，沒(méi)有案源，找不到案源就意味著沒(méi)有案件辦理，沒(méi)有收入來(lái)源，更重要的是沒(méi)有施展才華的機(jī)會(huì)，再厲害、專業(yè)知識(shí)學(xué)得最牛的律師也會(huì)被荒廢，從此“葬送”了一名律師的美好前程，律師如何有效獲取案源？新律師開(kāi)拓案源的方式方法成為重中之重，下面帶大家一起探討：

對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，案源就是市場(chǎng)，案源的開(kāi)拓其實(shí)就是市場(chǎng)營(yíng)銷，我們要抓住市場(chǎng)的脈搏，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把律師的法律產(chǎn)品推廣出去，讓大家在茫茫人海之中找到您，而案源的來(lái)源渠道無(wú)非就是人脈、宣傳。

一、傳統(tǒng)方法（人脈為主，嫌麻煩的可直接跳轉(zhuǎn)后面查看互聯(lián)網(wǎng)渠道的獲客方式）：

1、利用好熟人圈子

通過(guò)親朋好友推薦、老客戶推薦、參加同學(xué)會(huì)、參加老鄉(xiāng)會(huì)等，推送自己的個(gè)人名片，告訴大家您是一名律師。因?yàn)槁蓭煹穆殬I(yè)特殊性，讓人非常敬畏，如此一來(lái)會(huì)加深大家對(duì)您的印象，而且大家潛意識(shí)里已經(jīng)記住您是律師這個(gè)事實(shí)，以后遇到任何法律問(wèn)題第一時(shí)間想到的也是您。其實(shí)，從自己的人際圈開(kāi)始挖掘，是絕大多數(shù)律師第一桶金的來(lái)源。

2、找大的律所掛靠

大的律師所資源雄厚、案件類型各式各樣，而且所辦理的案件大、影響力大，當(dāng)您有機(jī)會(huì)接觸這些案件時(shí)，您的視野就會(huì)非常廣闊，您在其中所學(xué)到的技巧、積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也是很足的。

3、跟在資深大律師身后，協(xié)助辦案

律所的資深律師都是手握不少的案源，總會(huì)有些案源沒(méi)有辦法分身處理，這時(shí)候就需要其他律師協(xié)助。認(rèn)真做好每一位老師、同事或同行轉(zhuǎn)辦或需要您協(xié)助辦理的案件，您認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，會(huì)給人留下深刻的印象，這樣以后別人有好的案件合作，就會(huì)第一時(shí)間想到您。

4、加入律師團(tuán)隊(duì)

當(dāng)自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，不失為一種好辦法。剛開(kāi)始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。同時(shí)，自己要端正思想，任何崗位都是從基層、從小事做起的。

5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講

想要低成本地營(yíng)造高密度的潛在客戶群體，演講、開(kāi)講座是最好的辦法，這就是點(diǎn)對(duì)面宣傳，起到四兩撥千斤，會(huì)場(chǎng)播種，廣泛種草的效果。律師通過(guò)演講、開(kāi)講座、舉辦沙龍等活動(dòng)，可以與客戶面對(duì)面進(jìn)行交流，把自身的優(yōu)勢(shì)及高大自信的形象很直觀地展現(xiàn)在客戶的視野中，而且在現(xiàn)場(chǎng)有提問(wèn)的環(huán)節(jié)，客戶把問(wèn)題拋出來(lái)后，律師通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)給予專業(yè)的解答意見(jiàn)更具有說(shuō)服力。

其實(shí)“講”能夠“講”來(lái)業(yè)務(wù)、講來(lái)案源，“演講”能夠征服客戶，講得好可以套牢客戶的心，這個(gè)案源基本上就是穩(wěn)穩(wěn)地收入囊中。同時(shí)，“演講”能夠征服法官，講得好，法官被您打動(dòng)了，這個(gè)案子基本就“贏”了，而且給客戶留下非常深刻的印象，樹(shù)立了高大、專業(yè)、自信的形象。

6、走法律援助之路

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要狹隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過(guò)判斷后認(rèn)為值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)，借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源。

7、融入更多社交圈，擴(kuò)大人脈資源

曝光自身的律師身份，人脈的積累與擴(kuò)充，并不是每天坐在辦公室里，吹著空調(diào)，喝著茶，坐等客戶找上門，坐等機(jī)會(huì)的來(lái)臨，而是要把自身投入到更多的社交圈，擴(kuò)大自身的社交范圍，拓展視野，認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的人，這樣才有利于自身的發(fā)展。

8、利用周六日休息時(shí)間，在比較繁華處擺攤設(shè)點(diǎn)提供免費(fèi)的法律咨詢和代書(shū)；到一些個(gè)體商販密集的市場(chǎng)去逛逛，順道派發(fā)名片。

9、平時(shí)有空多到法院立案庭轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，借機(jī)會(huì)先以提供免費(fèi)法律咨詢介入再談接案；開(kāi)庭時(shí)去旁聽(tīng)，與沒(méi)有聘請(qǐng)律師一方溝通；去勞動(dòng)局門后蹲點(diǎn)，印發(fā)名片，宣傳等。

10、抽空到一些公司、企業(yè)去看一看，爭(zhēng)取與公司、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)接觸、交談，了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求，同時(shí)也介紹自己，介紹自己的律所，宣傳法律知識(shí)。

11、經(jīng)常參加一些企業(yè)家的聯(lián)誼會(huì)、商會(huì)和行會(huì)，多認(rèn)識(shí)一些公司領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)界大咖。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展，大家的受教育程度不斷提高，法律意識(shí)也隨之增強(qiáng)。日常生活中，稍有一些法律問(wèn)題或糾紛時(shí)，更趨向于尋求法律的幫助?；ヂ?lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴非?！皣?yán)重”，手機(jī)都是寸步不離手的，有什么事情第一時(shí)間都是找“度娘”，畢竟互聯(lián)網(wǎng)中集思廣益，可以篩選出很多對(duì)自己有用的信息。這也表明了有些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法或許已經(jīng)不適用，我們要跟上時(shí)代的步伐，借助互聯(lián)網(wǎng)、自媒體的力量來(lái)開(kāi)拓案源市場(chǎng)、獲取更多有效的案源，再也不用費(fèi)力地四處奔波。也凸顯了利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳的重要性，傳播速度會(huì)非?？?。

律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識(shí)在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，如果繼續(xù)固守這種思想必將落后于時(shí)代的步伐。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，是一種知識(shí)、文化、智慧、經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀，把自己是律師的身份暴露在網(wǎng)絡(luò)上，就是系統(tǒng)地將專業(yè)的法律知識(shí)發(fā)到網(wǎng)上去，塑造律師的專業(yè)形象，樹(shù)立個(gè)人品牌，以供全世界的人搜尋。下面我們來(lái)探討一下案源來(lái)源渠道的第二大方法：

二、現(xiàn)代方法（互聯(lián)網(wǎng)宣傳為主）

1、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣方法又可分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、搜索排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。一句話：付費(fèi)的貴，免費(fèi)的耗時(shí)間并且不是每個(gè)律師都精通SEO推廣。

2、建立律師的個(gè)人網(wǎng)站

有獨(dú)立的域名，此種律師推廣方法優(yōu)點(diǎn)是能更好的掌控律師網(wǎng)站內(nèi)容，更全面的包裝律師本人。但是律師要結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、興趣點(diǎn)、專業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)項(xiàng)、特長(zhǎng)、弱項(xiàng)等進(jìn)行全面分析。要準(zhǔn)確尋找自己未來(lái)長(zhǎng)期的定位，千萬(wàn)不要讓自己一輩子都是一個(gè)萬(wàn)金油律師！物以稀為貴，您只有在某一領(lǐng)域成為專家，您才能從眾多律師中脫穎而出。

3、開(kāi)設(shè)與運(yùn)營(yíng)各大自媒體賬號(hào)

開(kāi)設(shè)包括但不限定于公眾號(hào)、新浪微博、一點(diǎn)、企鵝、網(wǎng)易、頭條、知乎、博客、百家號(hào)等各大自媒體賬號(hào)。律師需要營(yíng)銷，更需要有目的、有針對(duì)性、有規(guī)劃的營(yíng)銷。律師運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷是一種非常好的營(yíng)銷方式，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷塑造品牌、開(kāi)拓案源是大勢(shì)所趨。如果您選擇內(nèi)容營(yíng)銷，那么內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播是兩大核心環(huán)節(jié)。從傳播渠道選擇而言，公眾號(hào)、頭條、一點(diǎn)、企鵝、網(wǎng)易、微博、博客、百家號(hào)等傳播已經(jīng)越來(lái)越受到眾多法律從業(yè)者的喜愛(ài)，特別是公眾號(hào)，對(duì)于剛?cè)胄械穆蓭?，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)資歷、沒(méi)人脈、沒(méi)資金，利用各大自媒體進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷更是提升知名度的好機(jī)會(huì)，往往會(huì)被搜索引擎青睞，會(huì)有不錯(cuò)的排名，對(duì)于推廣有一定幫助。

4、軟文推廣

一個(gè)優(yōu)秀的律師不僅專業(yè)能力優(yōu)秀，理論知識(shí)也非常豐富。沒(méi)有多少案例經(jīng)驗(yàn)的年輕律師可以通過(guò)理論文章來(lái)展示自己的能力；而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的律師，更可以通過(guò)文章來(lái)經(jīng)驗(yàn)，傳道受業(yè)，進(jìn)一步提高自己。以寫(xiě)文章、發(fā)表文章為契機(jī)不斷提升自我寫(xiě)作水平與修養(yǎng)、扎實(shí)專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)榮譽(yù)感與責(zé)任感。努力通過(guò)各種途徑發(fā)表自己的觀點(diǎn)、文章甚至著作，包括雜志、會(huì)議、論壇、專業(yè)網(wǎng)站、有一定影響力的公眾號(hào)等，在這些上展示自己的文章，無(wú)形中形成了你的低成本持續(xù)獲客通道，如果您的潛在客戶看到您的文章，就可能順藤摸瓜找到您，這是點(diǎn)對(duì)面無(wú)差別攻擊。

5、爭(zhēng)取上電視，參加公益普法節(jié)目

新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)需要律師介入，這就要求律師養(yǎng)成看報(bào)紙、電視的習(xí)慣，當(dāng)看到有關(guān)信息后主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。但一定要記?。翰灰陀浾?、編輯談報(bào)酬，要以公益之名來(lái)打造自己的公益大使形象。平時(shí)還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕只是在報(bào)紙上說(shuō)上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

6、朋友圈曬判決書(shū)與開(kāi)庭傳票等

律師朋友圈曬判決書(shū)與開(kāi)庭傳票，這也是宣傳的一種手段、可以說(shuō)是零成本，這樣可以讓朋友圈的人知道，您最近在忙什么樣的案件，證明您不是閑著沒(méi)事做的，也是有客源的，可以勝任該類型的案件。時(shí)常在朋友圈刷刷存在感，借此來(lái)打響自己的知名度，以便日后大家遇到類似問(wèn)題第一個(gè)想到的人是您。

7、建立或加入普法群

QQ與也可以做為一種對(duì)外宣傳和聯(lián)系的工具，保持社交性質(zhì)QQ群、群活躍度，提高自身是律師的知名度。因?yàn)榇蠹覍?duì)一個(gè)人的認(rèn)知度都是先從言行舉止開(kāi)始的，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給大家?guī)?lái)了便利，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播自身的信息。準(zhǔn)確定位一些自己擅長(zhǎng)的垂直QQ群與群：比如你擅長(zhǎng)金融法律的，就去一些創(chuàng)業(yè)群、金融群，里邊有大量需要投融資、股權(quán)、私募、上市需求的潛在顧客，他們一定會(huì)有相應(yīng)的法律問(wèn)題；如果你擅長(zhǎng)婚姻家事案件的，就多泡一些媽媽社群；如果擅長(zhǎng)公司法、勞動(dòng)法的，就去泡一些管理社群、HR社群等。

8、入駐大型的法律咨詢（強(qiáng)烈推薦）

入駐大型法律咨詢，特別是一些大型的付費(fèi)法律咨詢，真正把知識(shí)變現(xiàn)。為什么本人建議一定要入駐付費(fèi)的法律咨詢呢？原因如下：律師行業(yè)賣的服務(wù)是知識(shí)加時(shí)間，愿意為知識(shí)付費(fèi)的客戶雖然不一定是大客戶，但一定是尊重知識(shí)，并且質(zhì)量相對(duì)好的客戶，而付費(fèi)法律咨詢的作用就是幫您篩選這種有質(zhì)量的客戶。個(gè)人不太建議入駐那種需要律師花錢認(rèn)證的，本質(zhì)上雖說(shuō)律師花錢入駐獲取案源，實(shí)際上還是通過(guò)免費(fèi)咨詢篩選案源，導(dǎo)致了這種的客戶質(zhì)量不是很好，很多客戶都是想要免費(fèi)咨詢，根本不接受付費(fèi)咨詢，轉(zhuǎn)化率非常低。同樣是篩選客戶，為什么不入駐一些付費(fèi)的法律咨詢？一步到位篩選到有質(zhì)量有價(jià)值的客戶，省時(shí)且高效。

一個(gè)好的律師提供的便利肯定是非常多的，包括不限定于品牌曝光、資源對(duì)接、賺取咨詢費(fèi)、線上客戶轉(zhuǎn)化為線下案源等，幾乎涵蓋了律師們所有的需求。一定要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，選擇入駐一些好的律師。比如這種客戶付費(fèi)咨詢，律師篩選出來(lái)的案源客戶都懂得尊重律師的知識(shí)及寶貴時(shí)間，而不是蹭免費(fèi)咨詢的，并且轉(zhuǎn)換成案源客戶都是高質(zhì)量的。

此外，律師們要珍惜現(xiàn)有進(jìn)行過(guò)付費(fèi)咨詢的客戶，不管標(biāo)的額大小，律師都要把客戶當(dāng)成“上帝”，用心解答每一位客戶的咨詢，以便獲得更多的回頭客。更好地完成律師與客戶在線上的前期溝通，達(dá)成意向后再到線下詳細(xì)溝通委托事宜，充分利用碎片化時(shí)間，降低溝通成本，提升客戶的體驗(yàn)。律師的知識(shí)價(jià)值來(lái)源于知識(shí)付費(fèi)，有價(jià)值的客戶也來(lái)源于知識(shí)付費(fèi)，即律師的案源來(lái)自于愿意付費(fèi)的客戶。

9、利用快手、抖音活躍起來(lái)

快手、抖音這兩款短視頻APP，近些年來(lái)成為了熱搜社交軟件，律師們通過(guò)直播來(lái)宣傳法律知識(shí)，發(fā)一些與法律相關(guān)聯(lián)的短視頻，存儲(chǔ)更多地潛在客戶；還可以與一些粉絲量特別雄厚的網(wǎng)紅合作，效果會(huì)更佳。

如何做好律師營(yíng)銷推廣？

首先我們來(lái)了解一下法律服務(wù)行業(yè)，中國(guó)法律服務(wù)行業(yè)基礎(chǔ)分類為六大類，包括民事類、公司類、經(jīng)濟(jì)類、訴訟類、行政類和師范類，不同的分類會(huì)對(duì)應(yīng)著不同的業(yè)務(wù)類型。近五年來(lái)，法律服務(wù)行業(yè)案件數(shù)量以及律師的從業(yè)人數(shù)都成加速上漲趨勢(shì)。截止2018年底，全國(guó)律所已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)家。

了解我們的用戶

根據(jù)法律服務(wù)行業(yè)需求用戶的分析，需求用戶年齡主要分布在25—45歲，70%的已婚人群更容易有法律方面的需求，這類人群一般都有一定的資產(chǎn)積累；在學(xué)歷上，僅有16%是本科及以上學(xué)歷；在尋找律師的渠道上，超過(guò)50%以上的當(dāng)事人不知道怎么找律師，44%以上通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取數(shù)據(jù)；在領(lǐng)域上，婚姻，刑事，拆遷需求位列前三，占比超過(guò)70%，其中拆遷領(lǐng)域的增速是最快的。

當(dāng)事人在選擇律師時(shí)，會(huì)更加關(guān)注律師的名譽(yù)、資歷及專業(yè)度，所以律師在打造自己的IP形象時(shí)，要注重自己的誠(chéng)信度、專業(yè)度以及品牌聲量的提升。

在全國(guó)檢索分布差異上，法律服務(wù)受眾集中在南方一線城市，由于歷史發(fā)展速度比較快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，所以相對(duì)來(lái)講法律服務(wù)的需求更多一些。二線城市得益于經(jīng)濟(jì)加速，法律服務(wù)方面的需求也比較顯著。

在疫情期間，哪些案件需求量比較多一些？

每次危機(jī)之后都會(huì)誕生新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及行業(yè)機(jī)會(huì)，律師行業(yè)也不例外。2003年非典之后，以違約金、補(bǔ)償?shù)汝P(guān)鍵詞為主的案件居多，各個(gè)行業(yè)都存在著停工停產(chǎn)導(dǎo)致的以合同違約為主的民事案件。在案件的類型上，民事占比95%。其中物權(quán)糾紛、勞動(dòng)爭(zhēng)議、人事?tīng)?zhēng)議居多。

疫情對(duì)中小企業(yè)的影響，能給律師行業(yè)帶來(lái)什么樣的機(jī)遇？

受疫情影響，大量中小企業(yè)的收入下降，30%的中小企業(yè)下降超過(guò)50%以上，10%的企業(yè)要面臨破產(chǎn)清算。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，70%的企業(yè)都會(huì)有法務(wù)事務(wù)的需求。

百度如何為法律服務(wù)行業(yè)提供營(yíng)銷解決方案？

首先針對(duì)不同人群制作不同的廣告投放策略。法律行業(yè)主要分為三類，分別是：律師、律所、法律服務(wù)。

個(gè)人律師

從原來(lái)的高門檻入駐到現(xiàn)在降低律師認(rèn)證門檻，讓更多的律師能夠加入到百度。同時(shí)為律師提供搭建落地頁(yè)的能力，提供更多的律師行業(yè)模板，支持營(yíng)銷組件，電話撥打，在線咨詢以及一鍵添加。

律所

除了品牌的打造和線索的分發(fā)，增加了百度基木魚(yú)以及愛(ài)番番的線索，在功能上支持分發(fā)線索的管理以及線索跟進(jìn)。

法律

引入優(yōu)勢(shì)，共建法律生態(tài)。通過(guò)資源和用戶需求的對(duì)接，在線索分發(fā)及案源分類上做重點(diǎn)的聚合頁(yè)面。

針對(duì)律師行業(yè)，特制“百度律師名片”——個(gè)人品牌推廣。通過(guò)收錄曝光、知識(shí)營(yíng)銷文庫(kù)以及阿拉丁品牌專區(qū)的樣式，最終能夠形成線索閉環(huán)的運(yùn)營(yíng)。百度的目標(biāo)是要成為法律服務(wù)行業(yè)一站式的運(yùn)營(yíng)陣地，通過(guò)全鏈路營(yíng)銷解決律師的需求，從案源的收集，到品牌的建設(shè)，到最后的內(nèi)容共建，助力律師更好地服務(wù)用戶。

律師行業(yè)應(yīng)該如何去做營(yíng)銷？

在投放廣告之前，首先要知道我們的用戶是誰(shuí)，我們的用戶在哪里，它們都有什么樣的行為軌跡。百度經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)發(fā)展，能夠通過(guò)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣、行為數(shù)據(jù)等，為每一個(gè)網(wǎng)民貼上200萬(wàn)個(gè)標(biāo)簽，從而去判斷每一個(gè)網(wǎng)民最真實(shí)的需求，為精準(zhǔn)的投放廣告做了保證。

同樣在法律行業(yè)，如果一個(gè)人有法律服務(wù)的需求，那么大數(shù)據(jù)就會(huì)找到他，就會(huì)覆蓋它從產(chǎn)生需求到購(gòu)買需求的一系列的過(guò)程。首先讓用戶能夠看到律所的信息，同時(shí)結(jié)合律所的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)意和內(nèi)容打動(dòng)目標(biāo)用戶，最終借助落地頁(yè)及其他營(yíng)銷工具，將目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶。

個(gè)人律師——“一搜一推一入會(huì)”，通過(guò)百度關(guān)鍵詞搜索，主動(dòng)推送，加上個(gè)人律師在百度上的認(rèn)證，提升個(gè)人品牌以及知名度。百度專門為青年律師創(chuàng)建一個(gè)案源承接，為青年律師從前端運(yùn)營(yíng)到案件的篩選，到最后的案源的跟蹤，提供一站式的服務(wù)。律所——樹(shù)立高端品牌形象，做效果營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷。在品牌營(yíng)銷上，除了在百度APP新聞資訊端主動(dòng)推送相關(guān)信息外，還擁有5萬(wàn)個(gè)APP合作的聯(lián)盟流量，全網(wǎng)的資源覆蓋，提高曝光度，同時(shí)做品牌的收口以及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

百度資訊的流量是非常有優(yōu)勢(shì)的，可以主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)受眾。也就是當(dāng)你的當(dāng)事人在百度上有潛在的需求時(shí)，百度獨(dú)有的意圖定向，會(huì)讓信息流更加精準(zhǔn)高效的再次投放當(dāng)事人，讓當(dāng)事人能夠看到律所的信息，同時(shí)通過(guò)落地頁(yè)留下相關(guān)的法律需求，在留下需求之后，我們會(huì)通過(guò)百度的關(guān)鍵詞搜索，在百度搜索結(jié)果的顯著位置去展現(xiàn)律所的推廣信息，加大品牌的曝光提升知名度。通過(guò)百度首屏的位置，留下最佳的第一印象，樹(shù)立品牌形象，增加信用度，通過(guò)全域整合營(yíng)銷進(jìn)入線下線上的廣告閉環(huán)。

除了給律師和律所提供效果營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷以外，我們還可以為律所和律師去做一些活動(dòng)的打造，比如律所的開(kāi)放日、周年活動(dòng)、公益活動(dòng)以及線下的優(yōu)惠活動(dòng)?？梢酝ㄟ^(guò)視頻、落地頁(yè)、小程序等形式實(shí)現(xiàn)引流，為活動(dòng)增強(qiáng)曝光。同時(shí)我們也可以通過(guò)媒介的分發(fā)以及內(nèi)容的建設(shè)和最新的玩法去為律所提供更加高效的服務(wù)，比如在疫情期間，我們做了幾期好看直播，做公益直播提高品牌的形象。

我們的團(tuán)隊(duì)

盤(pán)古集團(tuán)成立于2003年，是國(guó)內(nèi)專業(yè)的智能營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，也是百度在河北，遼寧，吉林，天津等地域的代理商，總部位于天津，下設(shè)子公司30多家，現(xiàn)有員工3000余人，累計(jì)服務(wù)10萬(wàn)余家。在整個(gè)遼寧地區(qū)成立了十人以上的法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要是以九零后為主，團(tuán)隊(duì)中有律師行業(yè)八年的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，同時(shí)也有擁有豐富營(yíng)銷玩法知識(shí)的行業(yè)策劃經(jīng)理，更有一群專業(yè)專心，專注律師行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)。我們的營(yíng)銷涵蓋品牌營(yíng)銷，效果營(yíng)銷，數(shù)字營(yíng)銷，媒介營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷，公關(guān)營(yíng)銷，活動(dòng)執(zhí)行等。針對(duì)團(tuán)隊(duì)，我們輸出了律師行業(yè)的全鏈路、精細(xì)化的服務(wù)，從前端的全域分析，市場(chǎng)分析，目標(biāo)分析，人群洞察到物料的準(zhǔn)備，文字、圖片、視頻的收集，到整個(gè)賬戶的搭建推廣，流量、物料設(shè)計(jì)優(yōu)化、工具效果優(yōu)化以及全程的運(yùn)營(yíng)六大要素，對(duì)結(jié)果保量，有效率，線索成本，利潤(rùn)率，轉(zhuǎn)化率ROI上面，我們會(huì)做多頻次的交流，反饋，數(shù)據(jù)報(bào)表以及優(yōu)化服務(wù)。

面試了一個(gè)律師事務(wù)所銷售顧問(wèn)的崗位？

我是法眼掃描，執(zhí)業(yè)28年的資深律師，我認(rèn)為：律師事務(wù)所的銷售顧問(wèn)崗位，發(fā)展前景真的不錯(cuò)。

律師事務(wù)所的運(yùn)行模式，無(wú)論是國(guó)辦所、合伙所、個(gè)人所，都涉及到案源和非訴業(yè)務(wù)來(lái)源的問(wèn)題，隨著法律服務(wù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和法律業(yè)務(wù)越來(lái)越細(xì)化，律所需要專門的銷售顧問(wèn)來(lái)拓展業(yè)務(wù)和鞏固業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在當(dāng)事人如何尋找律師和律所？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在人們遇到法律糾紛，都是第一時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上搜一下，查詢本地的律師和律所，而不像之前的那樣，向熟人打聽(tīng)有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的律師。

1、網(wǎng)絡(luò)上搜到的律師比較多，信息比較多

只有比較才能知道哪個(gè)律師的業(yè)務(wù)水平高，只有比較才能知道哪個(gè)律師做沒(méi)有做過(guò)類似的案件或業(yè)務(wù)，因?yàn)槁蓭熀吐伤薏坏迷诰W(wǎng)上將自己的特長(zhǎng)和勝訴的案件全部列出來(lái)，所以信息量還是比較大的。

2、搜到相關(guān)律師后，會(huì)試著聯(lián)系

當(dāng)事人搜到律師后，都會(huì)嘗試著聯(lián)系律師，加律師、QQ，或者私信律師，詢問(wèn)律師對(duì)自己案件的看法，然后把不同律師的咨詢意見(jiàn)進(jìn)行比較，嘗試著選擇哪一位律師代理自己的案件。

3、當(dāng)事人面臨選擇的難題

就算當(dāng)事人通過(guò)不同的渠道，比如微博、律所的官網(wǎng)、各法律等掌握了一些律師的信息，就算當(dāng)面請(qǐng)教了幾位律師，也還是面臨選擇的難題。

畢竟有的律師說(shuō)的好，不見(jiàn)得能力強(qiáng)；有的律師口氣大，大包大攬，反而讓人不放心。

如果有一個(gè)人能幫助自己分析，選擇呢？這就是銷售顧問(wèn)的作用。

律所的銷售顧問(wèn)主要業(yè)務(wù)是什么？

1、幫助律所和律師建立更多的展示

現(xiàn)在律師事務(wù)所不但要在網(wǎng)絡(luò)上有自己的官網(wǎng)，還要有自己的官方微博，在頭條號(hào)、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)、企鵝號(hào)等大的自媒體上建立自己律所的官方賬號(hào)。

要鼓勵(lì)律師在抖音、快手、全民小視頻、好看視頻、微視頻等宣傳自己、宣傳律所。

這些都是律所銷售顧問(wèn)要做的，不但要讓律師展示自己的法律知識(shí)，還要讓律師掌握一些使用工具的方法，學(xué)會(huì)剪輯、配音等。

2、銷售顧問(wèn)需要將網(wǎng)上的流量引入線下

銷售顧問(wèn)幫助律所和律師建立各種網(wǎng)絡(luò)推銷律師和律所的同時(shí)，要將網(wǎng)絡(luò)上獲得的案源信息和業(yè)務(wù)信息引入線下，轉(zhuǎn)化為律所的案源，這才是主要的。

3、銷售顧問(wèn)要主動(dòng)出擊挖案源

銷售顧問(wèn)主要任務(wù)是挖案源，然后交給律所的專業(yè)律師去做。

除了上面所說(shuō)的從網(wǎng)絡(luò)上引流外，線下得到的案源信息更重要，現(xiàn)在一些國(guó)企在選擇律所的時(shí)候，需要通過(guò)招投標(biāo)方式確定，這就給了銷售顧問(wèn)很好的機(jī)會(huì)。

另外，一些一審敗訴的案件，大概率是需要更換律師的，這些信息都需要銷售顧問(wèn)去挖，去搜集。

還有的一些常年法律顧問(wèn)單位更換了負(fù)責(zé)人，也就是更換律所的機(jī)會(huì)，新的負(fù)責(zé)人當(dāng)然希望用自己熟悉的律所和律師。

4、鞏固維護(hù)客戶

這也是銷售顧問(wèn)的一大塊業(yè)務(wù)，畢竟一些業(yè)務(wù)就是銷售顧問(wèn)拉來(lái)的，只是交給了其他專業(yè)律師在做，進(jìn)展如何？有什么問(wèn)題？客戶有什么反饋等都需要銷售顧問(wèn)及時(shí)溝通。

一些常年法律顧問(wèn)單位的客戶，需要維護(hù)，更需要從這些客戶中挖案源，這樣的拓展成本要低的多。

哪些人適合做律所的銷售顧問(wèn)

1、法律專業(yè)

就算沒(méi)有拿到國(guó)家法律職業(yè)資格證書(shū)，也必須是大學(xué)法律專業(yè)的人才能干好律所銷售顧問(wèn)的工作，畢竟在拉案源和業(yè)務(wù)的時(shí)候，會(huì)遇到一些法律問(wèn)題，所以法律專業(yè)的人才能應(yīng)對(duì)。

2、對(duì)律所運(yùn)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)要了解

一些客戶需要了解律所的運(yùn)營(yíng)模式，有多少執(zhí)業(yè)律師，這些律師做過(guò)哪些業(yè)務(wù)，律所獲過(guò)什么獎(jiǎng)勵(lì)等等，這些都需要銷售顧問(wèn)掌握。

3、銷售顧問(wèn)要經(jīng)常參加律所的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)

比如新三板的掛牌條件，私募融資應(yīng)注意的問(wèn)題，結(jié)構(gòu)化基金中的優(yōu)先級(jí)、中間級(jí)、劣后級(jí)是什么意思？企業(yè)發(fā)債要注意什么？保理融資是咋么回事等等，這些新的業(yè)務(wù)知識(shí)銷售顧問(wèn)都需要知道，但并不需要多么精通，畢竟拉業(yè)務(wù)的時(shí)候能談出個(gè)一二三就行。

4、需要有良好的溝通技巧

一些律師專業(yè)很精通，但溝通技巧不行，不能讓客戶放心地把業(yè)務(wù)交過(guò)來(lái)。

法眼掃描業(yè)務(wù)水平自認(rèn)為還可以，但就是談價(jià)格不行，同樣的業(yè)務(wù)自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單，10000元就能，但交給別人去談50000元拿到手，客戶還非常高興。

一下本文

一個(gè)律所需要銷售顧問(wèn)，而且銷售顧問(wèn)的好壞對(duì)一個(gè)律所有很重要的影響；一個(gè)好的銷售顧問(wèn)崗位前景還是很好的，如果再能和律所就銷售提成談好，那就更前程似錦了。