還在抖音賺錢是真的嗎知乎文章，抖音的紅利期還有多久呢？

近日，第三方監(jiān)測機構發(fā)布了最新一期直播用戶觀察報告，分享了抖音直播、快手直播、淘寶直播的三大直播用戶畫像，提供了年齡、性別、區(qū)域、消費水平、消費總量等數(shù)據(jù)。

對直播三大用戶的認知和把握，有助于電商企業(yè)直播布局和資源傾斜，下面讓我們來一起看下吧！

三大GMV日榜

先為大家看看這三個直播渠道端的戰(zhàn)局，這是壁虎看看的快手直播賣貨GMV日榜，

這是蟬媽媽的抖音直播賣貨GMV日榜，

這是優(yōu)大人的淘寶直播賣貨GMV日榜，

從上面三張圖，我相信大部分兄弟還是容易得出非常明顯的結論：

第一，對于快手。

辛巴、散打等頭部不出來，腰部達人的賣貨能力也就是1000萬GMV不到，這個從去年到現(xiàn)在應該沒有變過，快手沒有Downrun，仍然是對于傳統(tǒng)品牌和達人白牌最可以瘋狂賺錢的場域。GMV沒有漲幅，但也沒有下跌，且辛巴連續(xù)幾次都會創(chuàng)造銷售記錄，對于來講是相當難得的。但是為什么經常看戰(zhàn)報的同學會覺得稀疏平常，答案是因為抖音直播的達人專場變多了，讓戰(zhàn)報1000萬變得相當稀疏平常。

第二，對于淘寶直播。

沒有薇婭的日子，李佳琦一馬當先，第二名就是600萬，所有流量和GMV全系于薇婭、李佳琦一身。很明顯，對于達人和機構來講，甚至對于品牌來講，淘寶直播的達人流量是不值得碰了。2020年中旬阿里財報顯示，淘寶直播GMV大盤中，商家自播貢獻了大概60%的比重。說明，商家開自播對轉化率的提高和用戶停留的提高在更多類目拿到結果了，而找代運營的價格是如此低，商家外包做著很香啊。低成本，又能提高會員轉化，這個比例在Q4應該是80%，而余下的20%，就看兩位了。達人生意是艱難的，商家自播是一個轉化率的精細化運營，UV價值的最大化，仍然是黏住商家的最大抓手，也是阿里提高GMV的最大抓手。我敢打包票全天下的其他運營加起來，都不如手機淘寶一家能在精細化運營上做文章。

第三，對于抖音，重點來說一下抖音。

從數(shù)據(jù)來看，比較稀疏平常。而且從圖中來看，抖音缺乏頂流，我知道有人會反駁：羅永浩、雷軍、陳赫直播數(shù)據(jù)挺好的，怎么不算頂流？在我們看來，這幾個抖音頭部帶貨主播要么不能品效合一、要么曇花一現(xiàn)只弄一次、要么頻次太低，還不能保證場場都勝利。但，抖音腰部主播貢獻的GMV絕對不容忽視！拉出持續(xù)的日榜會發(fā)現(xiàn)，每天在日榜中的前10名、前20名、前100名，絕對GMV水平上升很快、玩法不斷更新迭代，榜單不斷換名，江山輪流做。你就知道，這是一場無聲的暗流涌動的直播全民狂歡。

直播帶貨趨勢何在？

雖然細究起來，直播應該算是近年興起的新興行業(yè)，但人們腦海中卻已經形成了不少主觀判斷——諸如直播用戶主要分布在三、四、五線城市等，都是年輕女性，素質參差不齊。

這份三大（抖音直播、快手直播、淘寶直播）直播用戶畫像報告則從客觀理性的數(shù)據(jù)切入，打破了這些主觀的固有認識！

無論是從年齡層次、地域分布還是性別比例來看，抖音的整個市場前景都是非?？捎^的，那么我知道又有兄弟會問：抖音賣貨的趨勢，是什么樣的呢？

簡單直白的說結論：直播帶貨的大勢已定！真正的勝利者必然是抖音，而不是快手和淘寶！

原因有三：第一流量巨大；第二推薦機制公平；第三大勢所趨！

直播帶貨的最終勝利是抖音

1.抖音流量巨大，而GMV的增量就取決于流量！直播帶貨的GMV，GMV=流量轉化率客單價。對于抖音來講，是一個可以調控的公式，因為字節(jié)跳動在一開始從今日頭條，到今天的抖音，他的增長模式、他的商業(yè)模式、他的生態(tài)建設方式，都是從頭到尾自上而下的。

對于阿里的原因是，手機淘寶的流量真的十分不夠用，每一個UV都被各大部門搶奪，你能想象一個手機淘寶作為月活幾個億的App首頁輪播BannerUV也就100萬左右嗎！

對于快手的原因是，社區(qū)強調普惠之后，從一開始就放棄了自己對于流量的指揮權，給到了頭部和腰部，以及所有的達人們，說人話，就是運營的武器不夠有效。

2.抖音推薦機制更加公平！

從抖音官方來說，他一直試圖建立一個很客觀、很冰冷的流量推送的機制，只要你視頻拍的牛逼，哪怕你沒名沒姓，照樣上熱門。

這我們見過很多了，視頻上熱門之后，一直播就能有幾十萬人看，好幾萬人看，這個東西很公平。你看到的大網紅，你覺得它直播間人很多，那是人家本來帶來的名氣，而你能把作品搞定，你的人氣有時候也不輸大網紅。

3.內容為王，抖音帶貨是大勢所趨！這叫勢能，誰有勢能，就似乎是有一股無情的手，把各種資源往那邊推。

君不見，所有的湖北助力軍團、政府主官們在哪里播；

君不見，雷軍、羅永浩的首秀在上的傳播漣漪；

君不見，汪洋大海的社群里，有多少機構在做抖音的分享和培訓。

在最后提醒大家一句，抖音這塊的機遇如果你不搶，別人都會搶了。因為越來越多專業(yè)的玩家進場了，抖音這個留給你的機會不多了。

這個是實話。什么叫專業(yè)的玩家？你不要認為羅永浩很不專業(yè)，羅永浩其實很專業(yè)，為什么說他很專業(yè)？他拍過一個電影，我不知道您有沒有看過？叫《小馬》。拍得很好，所以他是有個有視頻能力的人，他也很知道粉絲在關心什么，你們想看什么，他很清楚，所以他有內容能力。然后你看每一場直播在很快速的進步，每次比上一次好一點，人數(shù)趨于穩(wěn)定。你不要覺得拿第1場來看，第1場當然是抖音官方大力扶持了，后面才是正常水平。每一場直播幾十萬人看，賣出個幾千萬貨，我靠，很牛逼了！兄弟，你還想怎么樣？

攜程的創(chuàng)始人梁建章也直播了，董明珠也直播了，雷軍也貢獻了自己的直播首秀，對吧？各路大咖都在入駐直播了，連沈南鵬這種不差錢的也直播來宣傳自己。所以這個事兒越來越多的人在重視，如果你再不做，我就不說晚不晚，只能說你再不做會更難做。因為現(xiàn)在你去做抖音還是有很大的機會，因為專業(yè)玩家還有很多人想進來，但是沒有明白，怎么玩比較好？目前專業(yè)的和業(yè)余的差得沒有很多。

相對來說，抖音是一個很公平的，懂我的意思嗎？兄弟！再不做真的會越來越難做的，現(xiàn)在對小白還是有一點容錯的空間的。

抖音pk刷禮物真的嗎？

當然是真的，抖音主播在PK的時候，會有一些大哥刷禮物，這些禮物的價值是非常高的。

首先可以肯定的是，大哥刷的禮物都是真的，這一點是毋庸置疑的，至于網上流傳的折扣充值也是存在的。但這種充值的風險很大，嚴重的話會導致賬號被封號以及限制消費，除非是那種打榜一次性的賬號，一個正常的大哥號是不會去搞這樣充值的。

抖音掛機三小時240是真的嗎？

假的，不用想這種好事了，這種基本就是騙局，受騙的都是懶但是又想掙錢的人。記住一句話，世上沒有不勞而獲的好事，貪小便宜的同時大概率會掉進騙局當中。

公眾號是真的不行了嗎？

都2020年了，還有人關心如何從0開始運營個人公眾號嗎？

有，而且還不少。

去年，我寫過一篇很實在的文章，講自己運營公眾號4年，一共賺了多少錢，可能是史上第一個自曝公眾號收入的號主吧，還把每一筆收入帶零頭貼出來給大家看，所以那篇文章各影響力都不錯，不枉我熬夜拿著計算器一筆筆算收入。（文章鏈接我貼在了文末）

當時不少人看后留言「真勇敢，這么做的你是第一個」。

有第一個就有第二個，不少號主看完我發(fā)的那篇文章效果這么好，也紛紛開始寫文章曬自己的公眾號收入，什么「開通公眾號X年，我賺了多少錢」，標題都起得一摸一樣，導致有讀者迷惑了跑來問我：這篇文章到底誰先寫的?。吭趺醋罱吹綆灼L格都差不多。

此處省略我的內心os。出來做內容原創(chuàng)的，大家都懂。被人抄襲模仿這種事，習慣就好，反正他們也走不遠，寬心寬心。

還有的更懶，直接把我的那篇文章原封不動轉載到知乎，居然也獲得了400多個點贊，眼看著就要超過我這個原文作者的點贊量了，于是在一個月高風黑的深夜，被我舉報刪帖鳥，快哉。

不好意思，廢話有點多，我這人的毛病，下面進入正題，講講我運營個人公眾號近5年的一些個人感悟。

從哪里說起呢，先說說“為什么要開個人公眾號“吧。

其實很簡單：有表達欲和被人看見的欲望，再加上我第一份工作就是做數(shù)字營銷的，和各類公眾號主打交道多了，自然也要自己開一個，不然顯得多不敬業(yè)。

我的公眾號叫「土土土槽」，這個名字當初真的是隨便起的，因為上司讓我注冊一個做互聯(lián)網吐槽類的科技賬號，我就想了這個名字，沒想到后來公司不用這個號了，我就拿來自己用了。中途也沒改名字，一直用到今天想改也不好改了。（所以開公眾號的各位一定要想清楚再起名字?。。。?/p>

最開始，我只拿公眾號當個人博客用，想寫什么寫什么，想什么時候寫什么時候寫。畢竟平時工作累成狗，沒多少時間定期運營。

后來換了份清閑點的工作，直接導致我的公眾號更新頻率開始直線上升，還是寫個人感悟偏多，但不再是寫給自己一個人看的感悟，而是能代表一種社會青年普遍存在的現(xiàn)象，我后來稱這種文章為“社會觀察”，但也有人給我貼上“雞湯文”的標簽。當然我的內心是不服氣的：“就算是雞湯，那也是高級雞湯，哼?！?/p>

最開始的幾篇文章標題，欣賞一下

哦那個階段，我寫過幾篇外圍爆文（從公眾號以外的火起來），由外部到公眾號熱門了一段時間，都和日劇有關。

比如在知乎火的這篇「東京女子圖鑒」的日劇文，講的大城市年輕女孩的奮斗；

以及在豆瓣火的這篇「公主小屋」的日劇文，講大城市買房族的奮斗。

兩篇文章算是讓我第一次小范圍出圈，給我?guī)砹说谝慌x者，粉絲從3位數(shù)變成了4位數(shù)。

從那以后，我開始用日劇結合社會觀察寫文章，寫作主題開始慢慢垂直了，粉絲雖然漲得慢，但也有了第一批忠實讀者，而且粘性很高。

第三個階段，我又換了一份內容營銷的工作，平時需要寫一些內容質量要求很高且偏嚴肅、理性、注重邏輯的互聯(lián)網商業(yè)文，于是我的寫作風格又發(fā)生了一次轉變，感性之中夾雜理性，且文風開始逐漸正經起來，主題也更偏社會觀察一些，這個階段的文字相比「寫給自己看」，更偏向于「寫給讀者看」，我開始有意識地設定文章主題了，并且開始逐漸放棄寫日劇，將領域直接垂直在「都市青年社會觀察」。

直到我從第三家公司離職，我的公眾號才迎來了最關鍵的一次轉變——徹底從自我表達類個人公眾號，轉變成商業(yè)變現(xiàn)類個人公眾號。

2018年2月，一篇名為《現(xiàn)在的年輕人，為什么都不想上班了》的文章，上了豆瓣主頁。持續(xù)接近一個月的熱門流量，為我的公眾號導流了上千粉絲，接著200多家公眾號申請轉載，其中有不少幾十萬、幾百萬粉絲的大號，這些轉載也給我?guī)砹私咏锨У姆劢z。

其實，《現(xiàn)在的年輕人，為什么都不想上班了》是一次試水，我想看看「不上班」的話題關注的人多不多。如果多，我就順勢推出「100個不上班的人」獨立采訪。

之所以想做這個選題，是因為那陣子我處在“想離職，卻又不知道離職后做什么」的階段，于是打算從采訪身邊「不上班」的朋友做起，做成系列人物采訪，既可以從別人身上學習「不上班」的思路，還可以作為「自媒體寫作」項目長期運營。

以我混跡新媒體圈多年的經驗來說，我設想過這個系列關注度不會差，但沒想到效果會這么好。

那時候已經2018年了，我在2015年就注冊了公眾號，卻沒有好好運營，錯失了第一次流量增長高峰，這一次一定不要再錯過機會。

我這樣告訴自己，然后開始了「100個不上班的人」的定期更新。幸運的是，前面幾篇文章在網上的效果都不錯，可能因為當時確實沒什么人寫這類專題，于是我堅持了下來，也趁此機會辭職了。（后來還出版了一本書《只工作不上班》）

沒想到，辭職后的第一個月，就開始有廣告主找上門。在此之前，我從未發(fā)過一條廣告。

這樣讓我深刻意識到：想要靠自媒體變現(xiàn)，在有商業(yè)價值的垂直領域持續(xù)深耕很重要。

為什么我之前寫了2篇日劇類的爆款文章出來，都沒有廣告主找我？1是因為當時的粉絲量確實不夠，2是因為日劇領域太小眾，幾乎沒有商業(yè)變現(xiàn)價值。我關注的幾個日劇頭部大號都是如此。

而開始「不上班」采訪后，我有意識地內容轉型，使廣告主把我劃分到了「職場領域」。這個領域就有商業(yè)價值了，因為它的受眾是廣大上班族，商業(yè)變現(xiàn)的范圍很廣。

看到這里，你以為我從此就走上「廣告接到手軟，靠公眾號發(fā)家致富」的階段了嗎？

呵呵，并沒有。

可能我是一個比較另類的號主吧，如果不是因為自由職業(yè)后沒有了固定的收入來源，我可能壓根就不會接廣告。

雖然我的公眾號粉絲不是很多（到今天也是），連腰部都算不上，但也是我花了很多年心血用心運營的，就像我的孩子，我不能讓它成為一個「拜金主義者」，在成長的過程中逐漸走歪。

很多「標題黨」和「文案浮夸」「容易引起焦慮」的廣告，我一概不接。但凡做職場領域公眾號的各位，應該都知道這意味著什么：這意味著拒絕80%的廣告客戶。

市場大環(huán)境就是如此，你不「制造焦慮」、「你不標題黨」、「你不浮夸」，轉化率就低。

一開始還有客戶接受我單獨為他們撰寫文案，后來連這類客戶都消失了。越來越多甲方為了省事、高效、批量化，會找專業(yè)寫手針對特定領域的號主，寫好廣告軟文ABC，然后找?guī)准颐浇楣救ヅ炕斗?，然后根?jù)投放效果判斷廣告文案和號主的質量如何，進而繼續(xù)優(yōu)化。

什么？你不接受全文投放，想單獨撰寫廣告文案？

不好意思，下一位。

說到底，你只是廣大中小號主中可有可無的一環(huán)而已，沒人在意你的“個人口碑”、‘”粉絲感受“、“創(chuàng)意想法”，他們只在意“我這筆錢花出去轉化如何”。

我曾經和一個廣告主在投放之前談好“允許我修改原創(chuàng)廣告文案”，對方也表示同意。結果在我寫好后對方又臨時反悔，要求我按照他們的廣告原文投放。

即使我一再說明“這不是我的公號風格”，“我的讀者不會喜歡”，“前面部分干貨太少”。

客戶直接反饋：“我不管什么干貨，我只管轉化率，到時候轉化率不夠你補發(fā)嗎？”

由于那時候缺乏經驗又簽了協(xié)議，所以那次只能按照他們的要求發(fā)了他們的軟文。

此后那家客戶找我投放第二次、第三次，我都直接拒絕，即使他們提出提高價格。

我身邊有不少同領域的博主，一個月至少接4、5條廣告投放，幾乎來者不拒。說實話，職場領域做久了，你看個標題也能猜到是哪一家廣告，因為廣告主從去年到今年來來去去也就那么幾家。

我不知道他們的讀者怎么想的，反正路都是自己選的，自己能接受就好。

對于我來說，我做不到。我太要面子。

當然我也不是沒發(fā)過一些「制造焦慮」的廣告。有陣子收入下滑，出于焦慮接過一些。但每次發(fā)前和發(fā)后那種覺得自己好像做了什么壞事一樣的那種自我譴責和自我懷疑的心情，讓我一次次覺得「為了這么點錢，把自己搞成這樣，不值當」。

更何況每發(fā)一次廣告，就會有一些讀者跳出來指責批評你，其中包含一些關注很久的老讀者，寫滿長長幾百字評論，批評你不應該接這樣的廣告。

看完說不影響心情是假的。

再說就算我每個月接滿公眾號廣告也養(yǎng)不活自己。按照大部分公眾號每四條文章出一條廣告的頻率，那我每個月只能接一條廣告，最多2條，我這種小號，能有多少錢？

因為我平均每周更新1-2篇文章，這個頻率在全職做自媒體的人中真的很低了。

有陣子我一個月接一條廣告，每次發(fā)廣告前后都要找?guī)灼匈|量的文章緩沖一下，也有讀者在后臺留言「廣告真尼瑪多」。我也是不知道說什么好，可能網絡大環(huán)境就是「大家看免費的內容看習慣了」吧。

我去年有大半年的時間，一條廣告也沒接。今年疫情期間，有陣子出于焦慮，又開始接廣告了，只不過是我覺得產品可以，文案也不那么浮夸，并且接受我修改的廣告。（有些我還親自去體驗了，覺得好再接的復投）

現(xiàn)在我只接類似的廣告，依舊不多，可能偶爾能碰上那么1、2個吧。我是很希望市場上能多一些我發(fā)自內心認可的廣告主出現(xiàn)的，商業(yè)推廣本質上并沒有什么錯，只是很多產品本身和推廣方式不太惹人喜歡罷了。

這個是關于“小型公眾號主”接商業(yè)廣告的一些真實情況分享。如果你想靠個人公眾號接廣告賺錢，要“錢”還是要“面子”，可能是需要提前考慮的事情。

實話就是：公眾號靠內容漲粉的時代已經過去了，靠廣告賺得金盆滿滿的時代也已經過去了（可能頭部賬號還有機會，但頭部的坑已經被占牢了）。

那我為什么還要做全職做自媒體呢？

因為我的生活、工作已經和「內容創(chuàng)作」分不開了。而如今的內容創(chuàng)作又如此依賴各大新媒體。我要生存，就要不斷去更新自媒體呀。

雖然公眾號廣告沒有多少收入，但是我可以通過其它方式養(yǎng)活自己啊，比如撰稿、比如研發(fā)原創(chuàng)在線課程、比如補貼、比如合作分銷、比如攝影。

這其中的大部分機會，其實都是通過自媒體帶來的。

特別對自由職業(yè)者來說，以前你在職場，公司的名字就是你的個人背書。現(xiàn)在自由職業(yè)了，自媒體上的作品就是你的個人背書。

為什么很多自由職業(yè)者都和自媒體、互聯(lián)網脫不了干系，因為：“酒香不怕巷子深的時代“已經過去了，如果你釀的酒香，主動讓別人知道。

所以哪怕是傳統(tǒng)手藝人，也要在網上多曬自己的作品，才能被更多人喜歡和看見。

網絡是展示個人價值的杠桿和工具，合理利用它就好。

最后我想說，雖然年復一年，唱衰公眾號的人不斷，但短時間內，我覺得它依舊是有價值的。只要人們沒有放棄使用，公眾號就還有讀者，只要還有讀者，就還有價值。

經過這幾年的公眾號運營，我出的經驗就是：如果只是個人公眾號，沒有大規(guī)模商業(yè)變現(xiàn)的強烈渴望，帶著真誠的心態(tài)堅持創(chuàng)作就好。

不浮夸做作、不制造焦慮、不編造謊言，永遠生產對用戶有價值的內容，總會有價值實現(xiàn)的一天的（不一定是物質上的哦）。

不好意思，又沒控制住寫了一堆廢話，但都是真心話。大家隨意看看，就當一樂。

如果有啟發(fā)那是最好了，希望除了收藏之外，也不要吝嗇你的「贊」喲～

抖音上賺錢軟件是真的嗎？

是真的，主要靠打賞，別人給你送禮物，刷禮品，然后在轉換成錢，但是這個錢不是每個人都能賺到的，很多人在玩，但賺到錢的沒有幾個，那些能賺到錢的，首先要有人氣，這個人氣不是你有才藝就會有，投資的，也就說，前期的人氣靠燒錢，自己砸錢，給誰砸有效果呢，當然就是那些已經大紅的主播，你砸的錢越多，網紅主播會和你互動，讓他的粉絲來關注你，這樣，你才會有粉絲，加上后面你的才藝，你的情商，你的互動，挽留住粉絲，讓他們愛上你，這樣他們才會心甘情愿的給你刷禮物，如果你打算這樣做了，就要做好預習，不要半途而廢，否則，你會入不敷出，希望你發(fā)財??！