抖音賺錢的途徑是什么呢，抖音運營應該怎么做？

本文由Lzz182380創(chuàng)作在信息碎片化、短視頻大行其道的今天，誰能夠在短視頻這個領(lǐng)域獲得大眾的廣泛應用和認可，那必定能夠獲得成功。抖音無疑是其中的佼佼者，甚至可稱得上是一大巨頭。作為當下最受歡迎的短視頻APP，抖音憑借低成本的視頻分享方式在短視頻這個風口上迅速取得了一席之地，而后又依靠規(guī)模巨大的用戶基礎(chǔ)、強大的UGC內(nèi)容生產(chǎn)能力和優(yōu)越的帶貨變現(xiàn)能力，成為了一個炙手可熱的營銷。當下，有著“帶貨利器”美名的抖音在領(lǐng)域內(nèi)獨領(lǐng)風騷，成為國內(nèi)短視頻應用中的“一哥”。正是這樣一個流量聚集的，成為了很多普通人一展身手獲得大眾認可的舞臺，很多人希望通過抖音一夜成名，憑借一技之長讓更多人看到自己的價值，并將其變現(xiàn)。確實，在不少人看來，在抖音上獲得萬千粉絲成為一個抖音網(wǎng)紅似乎并不難，但實際自己操作起來卻是異常艱難，可見，要在流量資源巨大的抖音上分一杯羹，也并非那么容易。對于想要利用抖音號成名或者獲利的人來說，如何獲得粉絲是重中之重。有了粉絲，就有了成為大V的可能，粉絲越來多，就無形之中獲得了帶貨能力，就有可能吸引商家廣告或者代言，獲得利益。究竟要如何獲得粉絲，成為了眾多抖音號主們最為關(guān)心的問題。吸引關(guān)注、獲得粉絲、將粉絲進行導流，其實總體而言就是引流，要掌握抖音引流的技巧和方法，首先開通抖音號，了解抖音視頻的推薦方法和規(guī)則。開通抖音賬號非常簡單，只要下載APP后用手機號直接登錄就行，或者也可以用今日頭條的賬號登錄，因為這兩個應用是同一家公司旗下的兄弟產(chǎn)品，兩個應用使用同一個賬號還能夠共享粉絲數(shù)據(jù)。另外，用微博也可以登錄，微博需要漲粉同樣可以共享抖音上獲得的粉絲，一舉兩得。擁有了賬號，我們要弄清楚抖音的視頻推薦機制究竟是怎樣的，才能根據(jù)規(guī)則來進行操作。在日常生活中，我們可以注意到，身邊很多人都喜歡刷抖音，而且一刷就停不下來，為了“戒”掉這個“癮”，有些人還揚言要卸載抖音。為什么人們?nèi)绱顺撩杂谶@個APP呢？其實除了視頻內(nèi)容豐富足夠吸引人外，還和它的推薦機制有關(guān)，當人們看完一個視頻之后，抖音會根據(jù)算法推薦同類視頻出現(xiàn)在下一個頁面中，所以喜歡觀看某類視頻的用戶能夠源源不斷地獲得來自抖音推薦的同類視頻，從而停不下來難以自拔。而且可以發(fā)現(xiàn)，這些推薦的不少視頻都是具有一定的粉絲和播放量基礎(chǔ)的。其實，抖音視頻的推薦機制是分批次的，當一個新視頻發(fā)布后，抖音會將其在一個小范圍內(nèi)進行推薦，如果推薦獲得的效果很好，那么推薦機制將會加大力度，將該視頻在更大的范圍內(nèi)進行更加頻繁的推薦，反之則會減少推薦。一個短視頻最初的數(shù)據(jù)，包括播放量，點贊、評論量、完整看完的比例都是很重要的，因為這些數(shù)據(jù)越好，說明視頻的質(zhì)量較好，有成為爆款的潛力，獲得推薦的權(quán)重也就會越大。由于抖音分發(fā)內(nèi)容的機制是去中心化的，所以任何一個小號都有機會一夜成名，獲得百萬乃至千萬的粉絲，這一點上，抖音是非常公平的。一般來說，能獲得大量推薦的視頻都是較為優(yōu)質(zhì)的視頻，但也有很多優(yōu)質(zhì)視頻并沒有獲得這樣的對待，只能成為茫茫視頻中的一顆“滄海遺珠”。這說明，即使做到了優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，但其他方面的因素也需要考慮清楚，比如目標群體是什么、用戶屬性如何以及詳細的數(shù)據(jù)分析等等。要想獲得用戶的認可和青睞，必須了解到他們都喜歡看什么內(nèi)容，內(nèi)容是帶來流量的根本。抖音上常見的視頻內(nèi)容主要有以下幾種：1、生活類。即場景和情節(jié)都非常生活化，但是非常具有創(chuàng)意的內(nèi)容。2、搞笑類?？梢酝ㄟ^多種形式的編排，做成段子、對口型、情景劇等搞笑短視頻。3、才藝、手藝類。民間出高手，各種傳統(tǒng)手藝絕活或才藝，都很容易在抖音上博得關(guān)注。4、萌寵類。大多數(shù)人對于軟萌可愛的寵物都無法抗拒，而奇葩的動物更能引發(fā)人們的好奇。5、正能量、暖心新聞或者雞湯。能夠普遍引起人們的情感共鳴，戳中內(nèi)心的柔軟點，留下深刻的印象，往往能帶來高轉(zhuǎn)發(fā)量和評論量。6、視頻講解類。往往是具有干貨性質(zhì)的視頻，能夠用各種技巧和知識為用戶帶來直接客觀的收獲。7、顏值類。具有高顏值的真人出鏡會帶來較高的播放量。8、特效類。利用影視后期處理軟件進行的原創(chuàng)或者二次創(chuàng)作，需要一定的技術(shù)門檻，但質(zhì)量都不錯，點擊量也很可觀。以上這幾種是抖音上較為熱門的內(nèi)容分類除此之外還有很多其他的類型。根據(jù)這些內(nèi)容類型，可以按自身條件和需求選擇一種或者幾種來進行視頻的創(chuàng)作。事實上，抖音視頻創(chuàng)作根本不需要多高的要求，很多爆款視頻的門檻都是很低的，而正是因為門檻、成本都很低，所以才有那么多人使用這個視頻軟件。如果短時期內(nèi)實在無法做出一個優(yōu)質(zhì)的短視頻，還有一些偷懶的方法，比如搬運或者模仿。搬運一些爆款視頻，很有可能再爆，而搬運其他上的一些有趣內(nèi)容，也同樣能夠帶來點擊量；或者直接模仿爆款視頻，當然盡量不要選擇太紅的大V模仿，可以選擇一些較為冷門的號主，無需太多改動，一舉一動模仿到位，也很有可能獲得不錯的效果。視頻做好之后，發(fā)布的時間也具有一定的門道。一般來說，最容易讓更多人看到視頻的時間段分別為上午8點~9點，早上人剛醒或者正在上班路上，玩手機的概率相對更高；中午12點~1點，上班或者不上班的人都開始進入午休階段，睡不著或者午休前總是樂于刷刷手機；晚上8點~10點，一天中最放松、最閑的階段就是在晚飯后，刷手機已經(jīng)成為大多數(shù)人的休閑選擇。此外，視頻的標題和背景音樂也需要注意。很多人其實都是“標題黨”，如果標題過于呆板或者簡單，很難讓觀眾產(chǎn)生興趣，可以使用更長的標題，展示更多的優(yōu)點和個性化風格，吸引人們的注意；背景音樂要貼合視頻的內(nèi)容和情感基調(diào)，同時不宜太大，將視頻本身具有的音效遮蓋，造成不好的體驗。一個視頻想要在播放量、評論量和點贊量上面都取得不俗的成績，具體而言還需要做哪些努力呢？首先是播放量這一數(shù)據(jù)與視頻內(nèi)容和推薦機制掛鉤，而推薦機制又是在視頻效果的基礎(chǔ)上添加助力的，所以在視頻的生產(chǎn)上，要注意是否符合熱門的內(nèi)容類型，目標群體的定位是哪個圈層，是否能夠帶來明顯的利益或者切入觀眾的痛點等。同時，標題、發(fā)布時間也是值得注意的因素?？傊曨l內(nèi)容這一點，非?？简炋栔鱾兊膭?chuàng)意和想法。其次要提高點贊量一般而言，若視頻足夠出，很多用戶都是樂于看完點贊的，有時號主直接呼吁點贊，也能夠如愿以償?shù)孬@得一些“雙擊”。還有就是在視頻的內(nèi)容上下功夫，做成具有收藏價值的類型，因為點贊同時具有收藏的功能。在抖音，盤點、榜單之類的視頻也很受歡迎，各種歌單、書單等推薦名單為觀眾提供了參考信息，但在短短的15秒內(nèi)，觀眾是無法將一張書單或者歌單牢記于心的，所以他們會選擇點贊收藏慢慢瀏覽。同樣的還有劇情分割類的視頻，如一個系列的短劇、情景劇，出于時長不得不分為兩部分，對此感興趣的會收藏等待后續(xù)，以便劇情的回顧。再有就是提高評論量視頻的標題和內(nèi)容都可以刺激用戶評論，在標題上我們設(shè)置具有話題度的疑問，這樣用戶們看到評論就能對問題進行回答和討論；在內(nèi)容上，我們可以運用更多有槽點、有爭議、有懸念的素材，讓用戶在看完視頻后產(chǎn)生強烈的感情和思考，促使他們在評論區(qū)表達出看法。播放量、點贊量和評論量上去了，視頻的推薦權(quán)重也就隨之上升，進而獲得更多更好的數(shù)據(jù)，而較高的數(shù)據(jù)能夠在一定程度上帶來喜歡這類視頻的粉絲。如果能夠持續(xù)按照同樣的風格和內(nèi)容類型，變換花樣和創(chuàng)意，不斷地產(chǎn)出視頻，那么號主擁有的粉絲量也會水漲船高，并且粉絲粘性和活躍度也會日益增強。以上是視頻反響較好的情況，如果視頻獲得的呼應寥寥無幾，那么推薦變少，豈不是雪上加霜？這時就能運用一些“偏方”或者說“捷徑”，同樣能夠達到效果。很多粉絲數(shù)個位的小號發(fā)出的視頻根本沒有幾個人看，即使很多大號在一開始視頻的各項數(shù)據(jù)也都不盡人意，這時如果買一個擁有一定粉絲的賬號，問題就會更好解決，因為推薦機制會根據(jù)粉絲給你更多的推薦量。同樣的思路，在點贊量方面依然可以花費一點資金購買，做好初始的數(shù)據(jù)，能夠后面的路更加順暢，雖然有作弊的嫌疑，但只要視頻質(zhì)量過硬，這一點討巧的手段并不會遭人詬病。對已經(jīng)有的粉絲，很多號主都會做一定的導向和引流，也就是說將這部分流量引入到其他的賬號或者上，比如號、相關(guān)的抖音號等。要將粉絲導入到號，一般的做法是在賬號ID后直接綴上號，但這看起來很像打廣告的，觀感不佳，更好的辦法是在標題或者簽名上顯示號，不僅更具有針對性（針對粉絲），也更加委婉、人性化。除了這一種常見的引流外，有些號主會與另外的抖音賬號關(guān)聯(lián)，比如號主的親友賬號，可以利用號主擁有的粉絲，將這些親友號的粉絲量提升，具體操作上可以互相關(guān)注，這種方法比較自然不具有目的性，但效果較差，因為能夠打開關(guān)注頁面的粉絲并不多。更有用的是號主在標題或者評論區(qū)@親友賬號，讓粉絲直接注意到。將粉絲導向其他的賬號，其實在本質(zhì)上接近于自媒體矩陣的打造，能夠為號主背后的團隊帶來更多的流量和效益，同時這一種引流方式也能夠為變現(xiàn)帶來幫助。擁有粉絲和人氣，意味著擁有了一筆可以折現(xiàn)的財富，在流量為王的時代，有流量就能創(chuàng)造財富。如何將粉絲轉(zhuǎn)變成切實的利益。如何將抖音的流量進行變現(xiàn)呢？直接賣出賬號由于引流困難、耗時耗力，有些團隊會直接購買擁有較大粉絲量的賬號來運營，這時養(yǎng)好的賬號就能夠以高價賣給這些人。線上銷售變現(xiàn)通過將粉絲流量導向公眾號或者個人號，號主可以在線上進行產(chǎn)品的銷售，將這些粉絲轉(zhuǎn)化為消費者，這種引流的方式在上文已經(jīng)討論過。代言帶貨獲得宣傳費用很多擁有上百萬、上千萬的大號由于具有較強的號召力和權(quán)威性，往往也具有一定的帶貨能力，有些品牌會請他們?yōu)楫a(chǎn)品進行宣傳和代言，號主能夠獲得一筆代言費或者提成。線下引流加盟我們經(jīng)常可以看到抖音帶紅一批網(wǎng)紅店面，因為抖音，諸如答案茶、宜家冰淇淋、coco奶茶等網(wǎng)紅店招收了幾百家代理加盟店，這就是線下引流帶來的效益。抖音的流量分成。雖說這一項目前尚未落地，但依據(jù)頭條系列收益補貼的一貫風格，抖音也很有可能提出類似的流量補貼，可以期待。以上就是抖音引流和變現(xiàn)的一些方法和技巧。抖音是一個流量巨大，潛力也同樣巨大的，在這個上，很多人可以充分發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)意，并將這些能力轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵉氖找妫畲笙薅鹊赝诰虺隽巳藗兊膭?chuàng)造潛力。通過抖音，我們能夠欣賞更多更有趣的內(nèi)容，見識到更多新奇的玩意兒，也感受到了人們記錄下的美好生活。

抖音提現(xiàn)規(guī)則？

一、金幣兌換

每天用戶所賺的金幣，會進行審核，通過審核的金幣將于次日凌晨自動換算成現(xiàn)金計入用戶的個人賬號中，用戶可以進行現(xiàn)金提現(xiàn)。

二、提現(xiàn)沒到賬

到賬會有延時，你提現(xiàn)成功后，有時候不會馬上到賬。

會延時幾個小時到一天時間，尤其是額度大一些，正常。

怎么樣在抖音發(fā)視頻才收益？

現(xiàn)在這個網(wǎng)絡發(fā)達的時代，好多商家個人都開始通過網(wǎng)絡宣傳自己的產(chǎn)品，推銷自己的東西，像現(xiàn)在的某手和某音短視頻更是火爆，好多人直播帶貨，粉絲上千萬，拍一個視頻不緊能夠漲粉還可以賣掉自己的東西，在這些背后都是經(jīng)過細致策劃的。還有一些你不知道的行規(guī)，想了解更多可以留言

抖音領(lǐng)金幣是什么意思？

抖音要是有1000個金幣的話就是一毛錢，它可以達到一定數(shù)量兌換成現(xiàn)金，三元三毛都是可以提現(xiàn)的，十五元也可以一下子提的，抖音幣是抖音像廣大用戶提供的，用于在該上消費的虛擬的貨幣，用戶可以用抖幣在購買在抖音虛擬的禮物送給主播

有什么好的掙錢渠道呢？

賺錢，是你知道一群客戶在哪

你能提供一個產(chǎn)品賣給這群客戶收到錢，跟你有多少錢沒有直接關(guān)系

你之所以會問這個問題

等于說你根本沒有客戶的概念，注定干啥都賣不出去

見識更少的以為開個店就有客戶，要真這樣，就不會今年連地鐵旺鋪和商場電梯口的鋪面都整片租不掉了

常見的項目大體分為三種

最低成本是這種，信息差

信息差是把一個信息從低價甚至免費的地方搬運到有價格的地方

你掌握了信息差，找到客戶渠道，只要能收到錢，馬上就能賺

商人玩的小到賣一個軟件賣一個二手房，間諜玩的大到軍事戰(zhàn)略、將領(lǐng)名冊，信息從來都是價值，都有價格

成本再高點的，技術(shù)差

你買了新房子，你裝修自己設(shè)計肯定扯淡，你需要設(shè)計師

你看別人家陽臺花園好看，你跟著模仿也扯淡，你需要花藝師

你覺得自己長的丑不會打扮，你需要化妝師

當一個專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的信息常年積累到一起并經(jīng)過練習達到更高水準，就產(chǎn)生了所謂的技術(shù)，有了技術(shù)差

廚師創(chuàng)業(yè)做私廚，

化妝師創(chuàng)業(yè)做跟妝，

花藝師創(chuàng)業(yè)做綠化景觀，

攝影師創(chuàng)業(yè)做詳情頁拍攝。

成本最高的，資源差

你擁有別人沒有的實物，你把這些實物賣給他

一頭豬，從豬仔養(yǎng)到大豬出欄賣掉

一家飯店從場地到裝修到全體工作人員都能聚在一塊賣飯菜。這些都是實打?qū)嵉臇|西，一份價錢一分貨

有點錢和很有錢的人幾乎都在做資源差，只要管理跟得上，銷路打得開，實物是可以批量生產(chǎn)流水線賺錢的，上限很高。

賺錢是每天做什么？

極簡化

把一個東西從低價的地方往高價的地方搬運，能搬就是項目，收的錢有利潤就是好項目

有錢的，搬實物資源

沒錢的，搬信息

有點錢又有點技術(shù)的，搬技術(shù)所得

可信息，普通人掌握的多半沒啥高價值，不是爛大街，就是不掙錢，或者夠不上

如何找能讓你賺錢的信息？

如何選擇創(chuàng)業(yè)項目和方向？

有錢，在2019這樣的年份，拼多多橫行，上規(guī)模的商家都1毛2毛的賺，也盡可能少投資吧

所以下面細講，技術(shù)差

掌握技術(shù)，銷售技術(shù)，用時間換錢

技術(shù)差，用時間換錢

技術(shù)本質(zhì)賣的也是時間

0技術(shù)剛?cè)肼毜钠胀ù髮W生2500一個月

開發(fā)部門大學生5500一個月

設(shè)計部門大學生4000一個月

翻譯部門大學生看語種6000-8000一個月

以上是一二線城市均價，不算華為等高薪名企的薪水

有技術(shù)差，打工也能多掙錢

但，學技術(shù)之前，上招聘網(wǎng)站先預覽具體崗位的薪資

比如java技術(shù)，靠譜，30頁招聘需求，正式工薪水最差也有1萬起

比如車工技術(shù)，三思，1頁需求，最高薪水沒過7K

比如花藝，三思，只有1個需求，最高薪水沒過4K。那個8K的是婚禮策劃師跟花藝沒關(guān)系

比如短視頻編劇和內(nèi)容策劃，靠譜，30頁需求，薪水6K起步

你的技術(shù)在公司能拿多少錢，直接決定你辭職后創(chuàng)業(yè)一個客戶能賺多少錢

如果你花了一到三年的時間，幾萬學費，學了一個正式工工資才4K的玩意，得全靠自己勞動才能賺錢，那這種技術(shù)，還是讓那些文化、夢想、執(zhí)行力都匱乏的人去學吧

你看看你身邊那些培訓機構(gòu)，培訓學校，他們就是再爛再不值錢再沒崗位的技術(shù)專業(yè)，都告訴你是熱門行業(yè)急缺人才，真實的能不能賺錢，你自己長點心，搜搜招聘網(wǎng)站又不花錢

光是這搜索招聘網(wǎng)站的思維和方法，就價值巨大，起碼能幫你挽回大額損失

且培訓機構(gòu)的老師多是職業(yè)講師，多年不在市場一線，沒幾個人有本事出去賺錢，我和很多認識的人都吃過這個虧

跟他們學習，是下下策

上策是先自行購買一些教材和線上低價培訓班，稍微掌握點理論，自己出點錢或者找相關(guān)搞點實踐經(jīng)驗，入個行，有最基本的工作能力

知道這個領(lǐng)域在當?shù)鼗蛘咴谌ψ永镉袔讉€高手，有幾個賺錢厲害的公司，再花點錢參加活動，認識些行業(yè)高手，無論送禮還是送錢，都求帶

長期在市場一線的人，對市場當前情況多有了解，更重要的是他們手里都有客戶和行業(yè)上下游，經(jīng)常幫你解決一些難題，偶爾推薦你一次，給你一個機會，遠勝過你個人努力很久

我有兩個兄弟，最開始入行軟裝設(shè)計和H5設(shè)計，參加培訓出來都沒用，自己努力大半年窮的要死，一個是幾萬塊搭上了當?shù)赜忻睦显O(shè)計師，收了徒弟傳了市場需要的技術(shù)，老設(shè)計師沒空做的單子就轉(zhuǎn)介紹給徒弟,幾個單子年賺幾十萬

一個是幾千塊搭上了H5設(shè)計工具的模版大牛,大牛接了高預算的單子直接轉(zhuǎn)包給徒弟做,一個月做2單15天做完薪水1萬多

也有人完全是自己努力的，我一個哥們從拍第一個視頻開始，幾年時間拍到400多萬粉絲，完全堆時間積累網(wǎng)感，除了生活費和交通費什么錢都不花，現(xiàn)在要去任何一家公司當內(nèi)容策劃，薪水都不低于8000。她自己做號或者商演一年收入幾十萬

高價技術(shù)創(chuàng)業(yè)，相對要容易太多，只要客戶渠道搞定了，用自己的時間來服務沒很多其他成本，一年收兩三個客戶的錢，衣食無憂了

低價技術(shù)創(chuàng)業(yè)，相對就難不少，客戶渠道必須夠大夠足，要不然一年幾十個客戶也喝西北風，最好搞定客戶渠道，先讓利別人，用別人的資源來做服務，真正賺到錢客戶穩(wěn)定了才考慮自己多投入

之前有一些人私信問我花藝能不能做，要不要學，想創(chuàng)業(yè)做花藝師每天跟鮮花打交道

我直接點明，能做，但最好不學

花這東西客單價太低，必須有強大的獲客能力，如果沒錢沒能力搞定客戶，退路找地方打工做花藝師，工資也太低

你學花藝，培訓費，材料費，時間，建立人脈渠道的費用都花了，掙回來卻遙遙無期

畢竟一個成熟花藝師工資連5千都沒有，新人也就一兩千

這種利潤太低的技術(shù)差項目不值得做，改成資源差項目才值得

你把月薪4千的花藝師做出來的產(chǎn)品，搬運到高價的地方去，比如花束定制、陽臺花藝設(shè)計、一樓/別墅庭院設(shè)計，通過抖音、美團、百度等方式搞來客戶收到錢，轉(zhuǎn)包給花藝師做就好

有幾萬塊錢一兩個月，你肯定就測試出自己能不能搞來客戶了，能搞來馬上就賺，搞不來，你學了這個技術(shù)有啥用？

也是死路一條

如果你覺得創(chuàng)業(yè)，是下定決心投入所有去圖謀一個不確定的也許很輝煌的未來，那你賠到什么程度都是可能的

為什么人們常說「十個創(chuàng)業(yè)九個死」？

像我前幾年一樣，賺是賺到了，賠也沒少賠

最近過年回村，我去幾個老伙計喝酒

了一下

“只要我們這些人不想著創(chuàng)一個多大的業(yè)，踏踏實實一門心思賺錢，我們不可能不賺錢，賠也賠不了多少

創(chuàng)業(yè)，是敗家的最大禍根?！?/p>

文/陳波

有什么不懂的可以私信我