銷售做短視頻教程，家居服務行業(yè)如何拍短視頻？

很高興能回答您這個問題。鑒于本人也是家居領域，所以我將我的看法及小也分享給您。

首先：我認為不論什么行業(yè)凡涉及到產(chǎn)品和銷售，那必定就以服務為先，售前、售中、售后都是服務，而家居這一塊涉及的產(chǎn)品面廣，種類繁多，操作和管理繁瑣，所以您得先分類，分流程還有分具體進度。這樣就形成一個拍攝的大腳本了，經(jīng)過自己篩選后完全可以統(tǒng)籌制定初步拍攝計劃。

其次：就以服務事項為例，今天準備做什么服務，服務對象是誰？服務內容是什么？服務的過程有哪些與客戶互動的事項？服務完了之后有什么感想和？然后下一次是什么服務，綜上所述，這個部分的視頻就能制作好了。

再次：從自身家居基礎和專業(yè)出發(fā)，千萬不要隨意添加和更改專業(yè)方向，保持領域的直線性。這樣您的視頻才會獲得有效粉絲的持續(xù)關注。

最后：希望我的回答對您有幫助，互相學習，共同努力，打造好自己的頭條賬號。

你是怎么開拓新客戶的？

年輕貌美的秀娟，大學畢業(yè)后應聘到某某服裝集團公司做業(yè)務員，憑著自己的一腔熱情和堅韌不拔的精神，經(jīng)過10年的努力奮斗，終于迎來了屬于自己的榮耀：登上了銷售總監(jiān)的寶座，年薪80萬。

當她回想起這一路走來的艱辛，深深地感慨說：職場銷售最艱辛的莫過于開發(fā)新客戶。

沒錯，做銷售這一行，開發(fā)新客戶是最辛苦的。秀娟說：“把一個陌生人培養(yǎng)成客戶，需要很多精力，少則幾個月，有的可能一年多甚至幾年的時間。大家都知道，信任是銷售的首要條件，然而，很多人卻錯誤地理解“信任”二字，錯誤地認為只要客戶信任你，銷售就能成功?？墒牵聦嵅⒉皇沁@樣。客戶信任你這個人，不等于信任你的產(chǎn)品，信任你的產(chǎn)品不等于信任你的公司。這就是大部分職業(yè)銷售員苦惱的地方，為什么我們關系那么好還是拿不下訂單呢？”

其實，信任包括三個方面：對銷售員的信任，對產(chǎn)品的信任，對公司的信任。只有這三扇大門打開了，才能夠算得上開發(fā)客戶成功，才能夠形成長期合作的客戶。

信任的第一扇大門：我相信你嗎？

中國有一句古話：“先做人后做生意”。

市場競爭這么激烈，產(chǎn)品同質化太多，客戶憑什么就要選擇與你合作呢？因為人是不可同質化。從另一個角度來看，與其說是產(chǎn)品競爭，不如說是人格競爭。尤其是面對面的銷售中，客戶一般先接觸到的是銷售員比較多，所以職業(yè)銷售員的素養(yǎng)自然而然地成為了打開客戶信任的第一扇大門。

客戶是如何看待職業(yè)銷售員的人品或者為人的呢？

客戶會看你是否穩(wěn)重可靠。試想一下，如果一個人不穩(wěn)重，客戶怎么敢和你合作呢？

客戶會看你是否誠實。有時候，客戶會問你一些問題，從你的回答中來判斷你是否誠實，進而決定是否該相信你。

比如說：你是如何看待某某客戶的？如果你的回答是說某某客戶這不好那不好，那么他一定會這么認為，你在別的客戶面前也會說他的不是，所以他會選擇不相信你。

又比如說：你是如何看待公司的？如果你的回答是抱怨公司這不好那不好，那么客戶一定不會相信你。因為你對公司不忠誠，又怎么可能值得信任呢！

第三，客戶會看你是否言行一致，是否能說到做到，這點很關鍵。

誠信很重要，千萬別讓你的一次不負責的承諾斷送了一個老客戶。客戶最怕的就是“三拍銷售員”。所謂的“三拍銷售員”指的是：爭取客戶下單時“拍胸脯”承諾質量OK；等客戶出現(xiàn)問題時“拍腦袋”：“哇，怎么會這樣？”；客戶投訴時“拍大腿”，撤得比兔子還快。

信任的建立，還是要你以自己的專業(yè)度，成為解決問題的專家。

信任的第二扇大門：我敢用你的產(chǎn)品嗎？

敢不敢用你的產(chǎn)品，這是建立信任感的第二扇大門。如何讓客戶敢用你的產(chǎn)品，可以使用以下幾種有效的方法：

（一）讓客戶參與產(chǎn)品體驗。

（二）運用客戶見證。

（三）運用國家權威機構的產(chǎn)品檢測報告。

（四）讓使用過產(chǎn)品的客戶推薦。

常言說：“王婆賣瓜，自賣自夸”。銷售員十句話抵不住第三方說一句話，老客戶的推薦很重要。

信任的第三扇大門：你的公司值得信賴嗎？

嚴格地說，職業(yè)銷售員就等于是公司的代言人，客戶通常會通過銷售員的口徑直接了解公司。如何讓客戶建立對公司的信任呢？同樣可以通過以下方法實現(xiàn)：

（一）展示公司的專業(yè)度、公信力。

（二）展示公司的企業(yè)文化與背景。

（三）了解公司的管理模式，掌握公司管理制度。

在通常情況下，因為客戶首先接觸的職業(yè)銷售員，打開信任第一扇大門的就是銷售員的人品，接下來客戶會試用你的產(chǎn)品，逐步對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，而對公司的信任則是升華，是長期合作的保障。

農(nóng)產(chǎn)品如何打開市場快速的銷售？

大家好，我是大山區(qū)先生，很高興與大家一起分析，農(nóng)產(chǎn)品如何打開市場以及營銷大策略。

1、高品質化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，對農(nóng)產(chǎn)品品質的要求越來越高，優(yōu)質優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質，實行“優(yōu)質優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略。

把引進、選育和推廣優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要的產(chǎn)品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落后生產(chǎn)技術，以質取勝，以優(yōu)發(fā)財。

2、低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行”低成本低價格策略。

領先新技術、新品種、新工藝、新機械、減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率；要實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；s化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益。

3、大市場化策略

農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，要樹立大市場觀念，實行產(chǎn)品市場營銷策略，定準自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

4、多品種化策略

農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質，而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。

實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗裕瑵M足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

5、反季節(jié)化策略

因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。

要開發(fā)和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節(jié)供給高差價賺取”策略。實行反季節(jié)供給，主要有三條途徑：

一是實行設施化種養(yǎng)，使產(chǎn)品提前上市；

二是通過儲藏保鮮，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費旺季銷售；

三是開發(fā)適應不同季節(jié)生產(chǎn)的品種，實行多品種錯季生產(chǎn)上市。

實施產(chǎn)品市場營銷策略。要在分析預測市場預期價格的基礎上，搞好投入—產(chǎn)出效益分析，爭取好的收益。

6、嫩乳化策略

人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應適應這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

7、土特化策略

近年來，人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展品質優(yōu)良。風味獨特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質產(chǎn)品搶占市場，開拓市場，不斷適應變化著的市場需求。

8、加工化策略

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足產(chǎn)品市場營銷的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值25%，我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。

9、標準化策略

我國農(nóng)產(chǎn)品在國內外市場上面臨著國外農(nóng)產(chǎn)品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標準化體系，實行農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標準，形成農(nóng)產(chǎn)品的標準化體系，以標準化的農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。

10、名片化策略

一是要提高質量，提升農(nóng)產(chǎn)品的品位，以質創(chuàng)牌；二是要搞好包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹牌；三是開展農(nóng)產(chǎn)品的商標注冊，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌；四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。

農(nóng)產(chǎn)品想要銷售銷得好，就需要找準消費市場的需求點，消費需求的變化也要求我們從種植品種、方式、營銷手段都一起跟著變。只有這樣才能應對不斷變化的市場，提高效益，避免出現(xiàn)增產(chǎn)不增收反虧本的情況。

請問他們做自媒體？

自媒體賺錢其實有很多種方式，有賣廣告、賣課程、培訓、做社群、電商、靠打賞等多種形式，下面為你一一解釋。

1、賣廣告

賣廣告可以說是自媒體最常用的一種方式，特別是在公眾號前期，大部分大號自媒體都是靠廣告賺錢，那個時候還催生了許多媒介公司，就是一頭對接自媒體一頭對接甲方，甲方在在媒體投放廣告，自媒體獲取收入，媒介公司在中間賺差價，特別是16年和17年那個時候有大量做媒介的賺得盆滿缽滿，一個媒介能月入5萬都是低的。但是隨著知識付費的興起，通過賣廣告的形式不太可行了，因為頻繁投廣告比較傷粉，就是掉粉絲，不能持續(xù)的做。于是催生了賣課程這種變現(xiàn)形式。

2、賣課程

說起賣課程其實還是要歸功于羅輯思維，就是羅振宇的得到，他是第一個敢吃螃蟹的人，最開始就是在得到賣專欄，最后很多自媒體開始做起了自己的知識付費產(chǎn)品，于是衍生出了賣課程獲取收入，比如賣寫作課程，這也是自媒體最開始的課程形式之一，一般課程價格不貴，主要靠跑量但是能掙到不少，比如得到一個專欄收入千萬以上的不再少數(shù)。

3、社群

說到社群，就不得不說下知識星球，知識星球最開始就是叫小蜜圈，后來改名為知識星球，變現(xiàn)形式就是自媒體人建立一個知識星球，粉絲付費假如星球，星主在里面分享一些心得之類的。

4、電商

是目前最多的變現(xiàn)形式之一，比如抖音、快手直播賣貨，公眾號賣貨相對少些，但是也有，比如說一條最開始就是做公眾號的，現(xiàn)在自己做起了電商公司，現(xiàn)在與各個公眾號合作，在公眾號的菜單欄開入口，粉絲可以購買商品。公眾號獲得分成。抖音和快手同理，抖音賣貨收入百萬的就不少了。

5、打賞

這個主要是抖音和快手打賞，公眾號比較少，但是也有，比如有一個叫連岳的公眾號，沒發(fā)一篇文章閱讀量差不多都是10+打賞都有一千人，每篇文章打賞金額估計有5000元。當然這個對于抖音和快手打賞算是九牛一毛。但是弄清楚粉絲打賞的心里很重要。

以上就是我的分享，我是文晟，一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，我會分享副業(yè)賺錢項目、創(chuàng)業(yè)心得，歡迎大家關注、評論轉發(fā)，感謝感謝。

自家農(nóng)產(chǎn)品怎么在網(wǎng)絡上銷售？

關于如何在網(wǎng)絡上銷售自家農(nóng)產(chǎn)品的方法，接下來我會分3步來回答。

首先解決：在互聯(lián)網(wǎng)銷售手農(nóng)產(chǎn)品的前提條件是什么？其次解決：互聯(lián)網(wǎng)上的銷售渠道有哪些？最后解決：新手、初期如何打開農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷路？

希望我的回答對辛苦種植瓜果蔬菜的農(nóng)民朋友們有幫助哦。

在互聯(lián)網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的前提條件是什么？

在調研了7/8個主流電商銷量靠前的農(nóng)產(chǎn)品后，我了3個必須考慮的問題，這是把農(nóng)產(chǎn)品賣出去、銷量高的基本條件。

1.怎樣夸自己的產(chǎn)品？買家網(wǎng)購時候最關心什么？

買家關心買到手的東西什么品質，比如買橙子，我會關心甜不甜，還會關心橙子是鴨蛋那么大，還是飯碗那么大（當然例子夸張了點，哈哈）還會關心口感的問題。我們作為賣家，賣東西時候要夸，要怎么夸？要夸我們賣的農(nóng)產(chǎn)品有什么特點，以及我們能保證的品質是怎樣的。

您看下面這張圖：

產(chǎn)品描述是這樣寫的：汁多味甜，水分極高、入口化渣。

加入購物車能看到：果徑70-75mm

以上兩點其實是農(nóng)產(chǎn)品的特點，以及作為賣家能確保給客人的品質是怎樣的，夸就是要這樣直擊買家痛點的夸。

2.保證產(chǎn)品完好無損的到達買家手里需要注意什么？

剛剛我們說，賣家要確保發(fā)貨農(nóng)產(chǎn)品的品質，那如何保證產(chǎn)品完好無損的到達買家手里?

農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，一個是怕磕碰，一個是怕運輸時間過長導致產(chǎn)品壞掉。包裝和快遞是非常重要的！

包裝問題：網(wǎng)銷產(chǎn)品都是固定重量的銷售，1份就是1斤、或者3斤、5斤之類的，在種植區(qū)附近基本都有專門銷售紙箱等包裝材料的，現(xiàn)在能通到很多地區(qū)田間地頭兒的生鮮快遞公司，也都有相應的包裝材料銷售。實在沒有，阿里巴巴、淘寶也足以解決這個問題。

快遞問題：郵寄蔬菜瓜果的快遞通常比較重，這個時候您就要打聽一下當?shù)厥裁纯爝f公司的價格更合適了。這里也提示您一下，有些偏遠地區(qū)快遞時間長，價格高，您要特殊考慮這種情況，有些便宜的快遞公司運輸時間長，如果不用冰鮮快遞，有可能會導致產(chǎn)品在半路壞掉，最終造成成本的上升。比如藍莓、水蜜桃盛產(chǎn)期的快遞運輸特別要注意時間和包裝條件的問題。

3.農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡上前一定要計算好成本！

成本初步可以分為4部分：網(wǎng)銷成本、損耗成本、種植成本和人工成本。（不計算推廣成本和促銷成本的前提下。）

網(wǎng)銷成本指的就是剛剛我們提到的：平均每件的包裝費用（紙箱、防震泡沫等）+平均每件快遞費。（快遞首重和續(xù)重的問題也是需要重視的，這決定了最優(yōu)的單份產(chǎn)品重量問題。）

損耗成本是指農(nóng)產(chǎn)品多少會有一些損耗，比如寄到買家手里時候芒果已經(jīng)磕壞了或熟過了導致腐敗，賣家要相應的給出賠償，損耗成本這塊兒根據(jù)實際情況做出相應的預估就好。

種植成本和人工成本在這里就不詳細描述了，作為農(nóng)民，這是我們每年都要算的賬。

計算好這些，您再結合市場行情和自己能接受的收益幅度進行網(wǎng)絡銷售的定價就能了，也對比一下是自己賣賺的多還是賣給批發(fā)小販們賺的多。（市場行情和定價策略的相關問題以后有機會單獨寫文章來聊吧。）

以上三個問題考慮好就要考慮銷售渠道的問題了，接下來我介紹一下，最近幾年農(nóng)產(chǎn)品銷量比較好的互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)上的銷售渠道有哪些？

互聯(lián)網(wǎng)上的銷售渠道有很多，但是農(nóng)產(chǎn)品更適合在那幾個上銷售呢？給大家介紹5個。

淘寶

淘寶是我們最熟悉的購物，不過在淘寶上賣蔬菜瓜果的商家實在是太多了，買家貨比三家，作為新店鋪，買家下單的可能性很小。

2.閑魚

閑魚匯聚了大批愛嘗鮮、在城市生活的年輕人，我身邊就有特別多的同事和朋友經(jīng)常在閑魚買蔬菜瓜果，尤其是快遞到家還能放4/5天的那種。在地鐵上、睡覺前、沒事刷刷手機，看見農(nóng)人直供、價格也合適、誰不喜歡農(nóng)田里直接快遞到家的新鮮瓜果呢，基本就是不怎么猶豫的就下了單。對于賣家來說，入駐門檻低，注冊即可用，您現(xiàn)在就能試試。

3.拼多多

提到拼多多我們想到的都是便宜，家家戶戶都在用的網(wǎng)購。作為賣家如果您覺得售價合適，就能入駐試試。

4.朋友圈/微店

其實離最近的就是在發(fā)朋友圈，介紹自家的農(nóng)產(chǎn)品，再讓親朋好友幫忙轉發(fā)，一傳十、十傳百的力量很強大的，每年瓜果蔬菜塊豐收的時候就會有人預定的。當然，如果朋友圈里只有自己的親戚朋友，也沒讓大家?guī)兔π麄鳎跗谠谂笥讶u貨恐怕沒什么效果。

5.抖音小視頻/西瓜直播

堅持在發(fā)小視頻或直播介紹自家的農(nóng)產(chǎn)品，培養(yǎng)一定的粉絲數(shù)量及信任度后，商品自會有賣出去的可能，但是需要持續(xù)經(jīng)營，因為前期吸粉培養(yǎng)信任度的時間較長。如果配合一定的dou＋推廣或抖音廣告，應該會有不錯的效果。

其實無論在哪個銷售農(nóng)產(chǎn)品，都可以找三農(nóng)領域的達人、大咖，付一定的推廣費，合作推廣產(chǎn)品。這個方式我不過多描述，畢竟對我們農(nóng)民來說前期投入成本是偏高的。

以上是農(nóng)產(chǎn)品銷量較高，且買家比較集中的，但不代表您每個都要注冊使用。您肯定要問了，我就是新手呀，第一次在網(wǎng)上賣東西，在哪里賣最合適呢？

新手、初期如何打開農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷路？

初期應兩步同時進行。

閑魚屬于新人最容易打開銷量的，而且農(nóng)產(chǎn)品很受年輕人關注，您可以參考賣的好的怎樣介紹產(chǎn)品，拍攝真實的農(nóng)田、農(nóng)產(chǎn)品照片，在朋友幫忙宣傳的情況下，一定能打開銷路。

與此同時，可以在抖音、西瓜視頻等開始發(fā)視頻或直播，初期先介紹自家農(nóng)田及種植的農(nóng)產(chǎn)品。一開始不一定會有銷量，當粉絲足夠、新鮮農(nóng)產(chǎn)品上市的時候一定會有人下單?？梢詤⒖嘉鞴弦曨l中的達人“巧婦9妹”是如何經(jīng)營自己的小店的。

在網(wǎng)絡時代，酒好，不怕巷子深。只要像下功夫踏踏實實種出好東西一樣，下功夫去研究網(wǎng)絡銷售，都會有買家發(fā)現(xiàn)農(nóng)家的好產(chǎn)品的。關于在互聯(lián)網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的任何問題，您都可以私信或者評論留言給我。