銷(xiāo)售做短視頻教程，家居服務(wù)行業(yè)如何拍短視頻？

很高興能回答您這個(gè)問(wèn)題。鑒于本人也是家居領(lǐng)域，所以我將我的看法及小也分享給您。

首先：我認(rèn)為不論什么行業(yè)凡涉及到產(chǎn)品和銷(xiāo)售，那必定就以服務(wù)為先，售前、售中、售后都是服務(wù)，而家居這一塊涉及的產(chǎn)品面廣，種類(lèi)繁多，操作和管理繁瑣，所以您得先分類(lèi)，分流程還有分具體進(jìn)度。這樣就形成一個(gè)拍攝的大腳本了，經(jīng)過(guò)自己篩選后完全可以統(tǒng)籌制定初步拍攝計(jì)劃。

其次：就以服務(wù)事項(xiàng)為例，今天準(zhǔn)備做什么服務(wù)，服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)？服務(wù)內(nèi)容是什么？服務(wù)的過(guò)程有哪些與客戶(hù)互動(dòng)的事項(xiàng)？服務(wù)完了之后有什么感想和？然后下一次是什么服務(wù)，綜上所述，這個(gè)部分的視頻就能制作好了。

再次：從自身家居基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)出發(fā)，千萬(wàn)不要隨意添加和更改專(zhuān)業(yè)方向，保持領(lǐng)域的直線性。這樣您的視頻才會(huì)獲得有效粉絲的持續(xù)關(guān)注。

最后：希望我的回答對(duì)您有幫助，互相學(xué)習(xí)，共同努力，打造好自己的頭條賬號(hào)。

你是怎么開(kāi)拓新客戶(hù)的？

年輕貌美的秀娟，大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到某某服裝集團(tuán)公司做業(yè)務(wù)員，憑著自己的一腔熱情和堅(jiān)韌不拔的精神，經(jīng)過(guò)10年的努力奮斗，終于迎來(lái)了屬于自己的榮耀：登上了銷(xiāo)售總監(jiān)的寶座，年薪80萬(wàn)。

當(dāng)她回想起這一路走來(lái)的艱辛，深深地感慨說(shuō)：職場(chǎng)銷(xiāo)售最艱辛的莫過(guò)于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

沒(méi)錯(cuò)，做銷(xiāo)售這一行，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是最辛苦的。秀娟說(shuō)：“把一個(gè)陌生人培養(yǎng)成客戶(hù)，需要很多精力，少則幾個(gè)月，有的可能一年多甚至幾年的時(shí)間。大家都知道，信任是銷(xiāo)售的首要條件，然而，很多人卻錯(cuò)誤地理解“信任”二字，錯(cuò)誤地認(rèn)為只要客戶(hù)信任你，銷(xiāo)售就能成功?？墒?，事實(shí)并不是這樣?？蛻?hù)信任你這個(gè)人，不等于信任你的產(chǎn)品，信任你的產(chǎn)品不等于信任你的公司。這就是大部分職業(yè)銷(xiāo)售員苦惱的地方，為什么我們關(guān)系那么好還是拿不下訂單呢？”

其實(shí)，信任包括三個(gè)方面：對(duì)銷(xiāo)售員的信任，對(duì)產(chǎn)品的信任，對(duì)公司的信任。只有這三扇大門(mén)打開(kāi)了，才能夠算得上開(kāi)發(fā)客戶(hù)成功，才能夠形成長(zhǎng)期合作的客戶(hù)。

信任的第一扇大門(mén)：我相信你嗎？

中國(guó)有一句古話：“先做人后做生意”。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化太多，客戶(hù)憑什么就要選擇與你合作呢？因?yàn)槿耸遣豢赏|(zhì)化。從另一個(gè)角度來(lái)看，與其說(shuō)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是人格競(jìng)爭(zhēng)。尤其是面對(duì)面的銷(xiāo)售中，客戶(hù)一般先接觸到的是銷(xiāo)售員比較多，所以職業(yè)銷(xiāo)售員的素養(yǎng)自然而然地成為了打開(kāi)客戶(hù)信任的第一扇大門(mén)。

客戶(hù)是如何看待職業(yè)銷(xiāo)售員的人品或者為人的呢？

客戶(hù)會(huì)看你是否穩(wěn)重可靠。試想一下，如果一個(gè)人不穩(wěn)重，客戶(hù)怎么敢和你合作呢？

客戶(hù)會(huì)看你是否誠(chéng)實(shí)。有時(shí)候，客戶(hù)會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題，從你的回答中來(lái)判斷你是否誠(chéng)實(shí)，進(jìn)而決定是否該相信你。

比如說(shuō)：你是如何看待某某客戶(hù)的？如果你的回答是說(shuō)某某客戶(hù)這不好那不好，那么他一定會(huì)這么認(rèn)為，你在別的客戶(hù)面前也會(huì)說(shuō)他的不是，所以他會(huì)選擇不相信你。

又比如說(shuō)：你是如何看待公司的？如果你的回答是抱怨公司這不好那不好，那么客戶(hù)一定不會(huì)相信你。因?yàn)槟銓?duì)公司不忠誠(chéng)，又怎么可能值得信任呢！

第三，客戶(hù)會(huì)看你是否言行一致，是否能說(shuō)到做到，這點(diǎn)很關(guān)鍵。

誠(chéng)信很重要，千萬(wàn)別讓你的一次不負(fù)責(zé)的承諾斷送了一個(gè)老客戶(hù)?？蛻?hù)最怕的就是“三拍銷(xiāo)售員”。所謂的“三拍銷(xiāo)售員”指的是：爭(zhēng)取客戶(hù)下單時(shí)“拍胸脯”承諾質(zhì)量OK；等客戶(hù)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)“拍腦袋”：“哇，怎么會(huì)這樣？”；客戶(hù)投訴時(shí)“拍大腿”，撤得比兔子還快。

信任的建立，還是要你以自己的專(zhuān)業(yè)度，成為解決問(wèn)題的專(zhuān)家。

信任的第二扇大門(mén)：我敢用你的產(chǎn)品嗎？

敢不敢用你的產(chǎn)品，這是建立信任感的第二扇大門(mén)。如何讓客戶(hù)敢用你的產(chǎn)品，可以使用以下幾種有效的方法：

（一）讓客戶(hù)參與產(chǎn)品體驗(yàn)。

（二）運(yùn)用客戶(hù)見(jiàn)證。

（三）運(yùn)用國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。

（四）讓使用過(guò)產(chǎn)品的客戶(hù)推薦。

常言說(shuō)：“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”。銷(xiāo)售員十句話抵不住第三方說(shuō)一句話，老客戶(hù)的推薦很重要。

信任的第三扇大門(mén)：你的公司值得信賴(lài)嗎？

嚴(yán)格地說(shuō)，職業(yè)銷(xiāo)售員就等于是公司的代言人，客戶(hù)通常會(huì)通過(guò)銷(xiāo)售員的口徑直接了解公司。如何讓客戶(hù)建立對(duì)公司的信任呢？同樣可以通過(guò)以下方法實(shí)現(xiàn)：

（一）展示公司的專(zhuān)業(yè)度、公信力。

（二）展示公司的企業(yè)文化與背景。

（三）了解公司的管理模式，掌握公司管理制度。

在通常情況下，因?yàn)榭蛻?hù)首先接觸的職業(yè)銷(xiāo)售員，打開(kāi)信任第一扇大門(mén)的就是銷(xiāo)售員的人品，接下來(lái)客戶(hù)會(huì)試用你的產(chǎn)品，逐步對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，而對(duì)公司的信任則是升華，是長(zhǎng)期合作的保障。

農(nóng)產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)快速的銷(xiāo)售？

大家好，我是大山區(qū)先生，很高興與大家一起分析，農(nóng)產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)以及營(yíng)銷(xiāo)大策略。

1、高品質(zhì)化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。

把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，以質(zhì)取勝，以?xún)?yōu)發(fā)財(cái)。

2、低成本化策略

價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)行”低成本低價(jià)格策略。

領(lǐng)先新技術(shù)、新品種、新工藝、新機(jī)械、減少生產(chǎn)費(fèi)用投入，提高產(chǎn)出率；要實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；?，集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益。

3、大市場(chǎng)化策略

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售要立足本地，關(guān)注身邊市場(chǎng)，著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)，尋求銷(xiāo)售空間，開(kāi)辟空白市場(chǎng)，搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，要樹(shù)立大市場(chǎng)觀念，實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷(xiāo)售地域，按照銷(xiāo)售地的消費(fèi)習(xí)性，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。

4、多品種化策略

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。

實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗裕瑵M足多層次的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。

5、反季節(jié)化策略

因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性的矛盾帶來(lái)的季節(jié)差價(jià)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

要開(kāi)發(fā)和利用好這一商機(jī)，關(guān)鍵是要實(shí)行“反季節(jié)供給高差價(jià)賺取”策略。實(shí)行反季節(jié)供給，主要有三條途徑：

一是實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng)，使產(chǎn)品提前上市；

二是通過(guò)儲(chǔ)藏保鮮，延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售期，變生產(chǎn)旺季銷(xiāo)售為生產(chǎn)淡季銷(xiāo)售或消費(fèi)旺季銷(xiāo)售；

三是開(kāi)發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的品種，實(shí)行多品種錯(cuò)季生產(chǎn)上市。

實(shí)施產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。要在分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格的基礎(chǔ)上，搞好投入—產(chǎn)出效益分析，爭(zhēng)取好的收益。

6、嫩乳化策略

人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄變化，糧食當(dāng)蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場(chǎng)出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

7、土特化策略

近年來(lái)，人們的消費(fèi)需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場(chǎng)要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風(fēng)味獨(dú)特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動(dòng)物。野生蔬菜，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷適應(yīng)變化著的市場(chǎng)需求。

8、加工化策略

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍；我國(guó)加工品只占其總量的25%，增值25%，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。

9、標(biāo)準(zhǔn)化策略

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上面臨著國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)，形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系，以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌，搶占市場(chǎng)。

10、名片化策略

一是要提高質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的品位，以質(zhì)創(chuàng)牌；二是要搞好包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹(shù)牌；三是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌；四是加大宣傳，樹(shù)立公眾形象，以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。

農(nóng)產(chǎn)品想要銷(xiāo)售銷(xiāo)得好，就需要找準(zhǔn)消費(fèi)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，消費(fèi)需求的變化也要求我們從種植品種、方式、營(yíng)銷(xiāo)手段都一起跟著變。只有這樣才能應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，提高效益，避免出現(xiàn)增產(chǎn)不增收反虧本的情況。

請(qǐng)問(wèn)他們做自媒體？

自媒體賺錢(qián)其實(shí)有很多種方式，有賣(mài)廣告、賣(mài)課程、培訓(xùn)、做社群、電商、靠打賞等多種形式，下面為你一一解釋。

1、賣(mài)廣告

賣(mài)廣告可以說(shuō)是自媒體最常用的一種方式，特別是在公眾號(hào)前期，大部分大號(hào)自媒體都是靠廣告賺錢(qián)，那個(gè)時(shí)候還催生了許多媒介公司，就是一頭對(duì)接自媒體一頭對(duì)接甲方，甲方在在媒體投放廣告，自媒體獲取收入，媒介公司在中間賺差價(jià)，特別是16年和17年那個(gè)時(shí)候有大量做媒介的賺得盆滿缽滿，一個(gè)媒介能月入5萬(wàn)都是低的。但是隨著知識(shí)付費(fèi)的興起，通過(guò)賣(mài)廣告的形式不太可行了，因?yàn)轭l繁投廣告比較傷粉，就是掉粉絲，不能持續(xù)的做。于是催生了賣(mài)課程這種變現(xiàn)形式。

2、賣(mài)課程

說(shuō)起賣(mài)課程其實(shí)還是要?dú)w功于羅輯思維，就是羅振宇的得到，他是第一個(gè)敢吃螃蟹的人，最開(kāi)始就是在得到賣(mài)專(zhuān)欄，最后很多自媒體開(kāi)始做起了自己的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，于是衍生出了賣(mài)課程獲取收入，比如賣(mài)寫(xiě)作課程，這也是自媒體最開(kāi)始的課程形式之一，一般課程價(jià)格不貴，主要靠跑量但是能掙到不少，比如得到一個(gè)專(zhuān)欄收入千萬(wàn)以上的不再少數(shù)。

3、社群

說(shuō)到社群，就不得不說(shuō)下知識(shí)星球，知識(shí)星球最開(kāi)始就是叫小蜜圈，后來(lái)改名為知識(shí)星球，變現(xiàn)形式就是自媒體人建立一個(gè)知識(shí)星球，粉絲付費(fèi)假如星球，星主在里面分享一些心得之類(lèi)的。

4、電商

是目前最多的變現(xiàn)形式之一，比如抖音、快手直播賣(mài)貨，公眾號(hào)賣(mài)貨相對(duì)少些，但是也有，比如說(shuō)一條最開(kāi)始就是做公眾號(hào)的，現(xiàn)在自己做起了電商公司，現(xiàn)在與各個(gè)公眾號(hào)合作，在公眾號(hào)的菜單欄開(kāi)入口，粉絲可以購(gòu)買(mǎi)商品。公眾號(hào)獲得分成。抖音和快手同理，抖音賣(mài)貨收入百萬(wàn)的就不少了。

5、打賞

這個(gè)主要是抖音和快手打賞，公眾號(hào)比較少，但是也有，比如有一個(gè)叫連岳的公眾號(hào)，沒(méi)發(fā)一篇文章閱讀量差不多都是10+打賞都有一千人，每篇文章打賞金額估計(jì)有5000元。當(dāng)然這個(gè)對(duì)于抖音和快手打賞算是九牛一毛。但是弄清楚粉絲打賞的心里很重要。

以上就是我的分享，我是文晟，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，我會(huì)分享副業(yè)賺錢(qián)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)心得，歡迎大家關(guān)注、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，感謝感謝。

自家農(nóng)產(chǎn)品怎么在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售？

關(guān)于如何在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售自家農(nóng)產(chǎn)品的方法，接下來(lái)我會(huì)分3步來(lái)回答。

首先解決：在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售手農(nóng)產(chǎn)品的前提條件是什么？其次解決：互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售渠道有哪些？最后解決：新手、初期如何打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)路？

希望我的回答對(duì)辛苦種植瓜果蔬菜的農(nóng)民朋友們有幫助哦。

在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的前提條件是什么？

在調(diào)研了7/8個(gè)主流電商銷(xiāo)量靠前的農(nóng)產(chǎn)品后，我了3個(gè)必須考慮的問(wèn)題，這是把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去、銷(xiāo)量高的基本條件。

1.怎樣夸自己的產(chǎn)品？買(mǎi)家網(wǎng)購(gòu)時(shí)候最關(guān)心什么？

買(mǎi)家關(guān)心買(mǎi)到手的東西什么品質(zhì)，比如買(mǎi)橙子，我會(huì)關(guān)心甜不甜，還會(huì)關(guān)心橙子是鴨蛋那么大，還是飯碗那么大（當(dāng)然例子夸張了點(diǎn)，哈哈）還會(huì)關(guān)心口感的問(wèn)題。我們作為賣(mài)家，賣(mài)東西時(shí)候要夸，要怎么夸？要夸我們賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，以及我們能保證的品質(zhì)是怎樣的。

您看下面這張圖：

產(chǎn)品描述是這樣寫(xiě)的：汁多味甜，水分極高、入口化渣。

加入購(gòu)物車(chē)能看到：果徑70-75mm

以上兩點(diǎn)其實(shí)是農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及作為賣(mài)家能確保給客人的品質(zhì)是怎樣的，夸就是要這樣直擊買(mǎi)家痛點(diǎn)的夸。

2.保證產(chǎn)品完好無(wú)損的到達(dá)買(mǎi)家手里需要注意什么？

剛剛我們說(shuō)，賣(mài)家要確保發(fā)貨農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，那如何保證產(chǎn)品完好無(wú)損的到達(dá)買(mǎi)家手里?

農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，一個(gè)是怕磕碰，一個(gè)是怕運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品壞掉。包裝和快遞是非常重要的！

包裝問(wèn)題：網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品都是固定重量的銷(xiāo)售，1份就是1斤、或者3斤、5斤之類(lèi)的，在種植區(qū)附近基本都有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售紙箱等包裝材料的，現(xiàn)在能通到很多地區(qū)田間地頭兒的生鮮快遞公司，也都有相應(yīng)的包裝材料銷(xiāo)售。實(shí)在沒(méi)有，阿里巴巴、淘寶也足以解決這個(gè)問(wèn)題。

快遞問(wèn)題：郵寄蔬菜瓜果的快遞通常比較重，這個(gè)時(shí)候您就要打聽(tīng)一下當(dāng)?shù)厥裁纯爝f公司的價(jià)格更合適了。這里也提示您一下，有些偏遠(yuǎn)地區(qū)快遞時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格高，您要特殊考慮這種情況，有些便宜的快遞公司運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，如果不用冰鮮快遞，有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品在半路壞掉，最終造成成本的上升。比如藍(lán)莓、水蜜桃盛產(chǎn)期的快遞運(yùn)輸特別要注意時(shí)間和包裝條件的問(wèn)題。

3.農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上前一定要計(jì)算好成本！

成本初步可以分為4部分：網(wǎng)銷(xiāo)成本、損耗成本、種植成本和人工成本。（不計(jì)算推廣成本和促銷(xiāo)成本的前提下。）

網(wǎng)銷(xiāo)成本指的就是剛剛我們提到的：平均每件的包裝費(fèi)用（紙箱、防震泡沫等）+平均每件快遞費(fèi)。（快遞首重和續(xù)重的問(wèn)題也是需要重視的，這決定了最優(yōu)的單份產(chǎn)品重量問(wèn)題。）

損耗成本是指農(nóng)產(chǎn)品多少會(huì)有一些損耗，比如寄到買(mǎi)家手里時(shí)候芒果已經(jīng)磕壞了或熟過(guò)了導(dǎo)致腐敗，賣(mài)家要相應(yīng)的給出賠償，損耗成本這塊兒根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的預(yù)估就好。

種植成本和人工成本在這里就不詳細(xì)描述了，作為農(nóng)民，這是我們每年都要算的賬。

計(jì)算好這些，您再結(jié)合市場(chǎng)行情和自己能接受的收益幅度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的定價(jià)就能了，也對(duì)比一下是自己賣(mài)賺的多還是賣(mài)給批發(fā)小販們賺的多。（市場(chǎng)行情和定價(jià)策略的相關(guān)問(wèn)題以后有機(jī)會(huì)單獨(dú)寫(xiě)文章來(lái)聊吧。）

以上三個(gè)問(wèn)題考慮好就要考慮銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題了，接下來(lái)我介紹一下，最近幾年農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量比較好的互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售渠道有哪些？

互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售渠道有很多，但是農(nóng)產(chǎn)品更適合在那幾個(gè)上銷(xiāo)售呢？給大家介紹5個(gè)。

淘寶

淘寶是我們最熟悉的購(gòu)物，不過(guò)在淘寶上賣(mài)蔬菜瓜果的商家實(shí)在是太多了，買(mǎi)家貨比三家，作為新店鋪，買(mǎi)家下單的可能性很小。

2.閑魚(yú)

閑魚(yú)匯聚了大批愛(ài)嘗鮮、在城市生活的年輕人，我身邊就有特別多的同事和朋友經(jīng)常在閑魚(yú)買(mǎi)蔬菜瓜果，尤其是快遞到家還能放4/5天的那種。在地鐵上、睡覺(jué)前、沒(méi)事刷刷手機(jī)，看見(jiàn)農(nóng)人直供、價(jià)格也合適、誰(shuí)不喜歡農(nóng)田里直接快遞到家的新鮮瓜果呢，基本就是不怎么猶豫的就下了單。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，入駐門(mén)檻低，注冊(cè)即可用，您現(xiàn)在就能試試。

3.拼多多

提到拼多多我們想到的都是便宜，家家戶(hù)戶(hù)都在用的網(wǎng)購(gòu)。作為賣(mài)家如果您覺(jué)得售價(jià)合適，就能入駐試試。

4.朋友圈/微店

其實(shí)離最近的就是在發(fā)朋友圈，介紹自家的農(nóng)產(chǎn)品，再讓親朋好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，一傳十、十傳百的力量很強(qiáng)大的，每年瓜果蔬菜塊豐收的時(shí)候就會(huì)有人預(yù)定的。當(dāng)然，如果朋友圈里只有自己的親戚朋友，也沒(méi)讓大家?guī)兔π麄?，初期在朋友圈賣(mài)貨恐怕沒(méi)什么效果。

5.抖音小視頻/西瓜直播

堅(jiān)持在發(fā)小視頻或直播介紹自家的農(nóng)產(chǎn)品，培養(yǎng)一定的粉絲數(shù)量及信任度后，商品自會(huì)有賣(mài)出去的可能，但是需要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榍捌谖叟囵B(yǎng)信任度的時(shí)間較長(zhǎng)。如果配合一定的dou＋推廣或抖音廣告，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果。

其實(shí)無(wú)論在哪個(gè)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，都可以找三農(nóng)領(lǐng)域的達(dá)人、大咖，付一定的推廣費(fèi)，合作推廣產(chǎn)品。這個(gè)方式我不過(guò)多描述，畢竟對(duì)我們農(nóng)民來(lái)說(shuō)前期投入成本是偏高的。

以上是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量較高，且買(mǎi)家比較集中的，但不代表您每個(gè)都要注冊(cè)使用。您肯定要問(wèn)了，我就是新手呀，第一次在網(wǎng)上賣(mài)東西，在哪里賣(mài)最合適呢？

新手、初期如何打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)路？

初期應(yīng)兩步同時(shí)進(jìn)行。

閑魚(yú)屬于新人最容易打開(kāi)銷(xiāo)量的，而且農(nóng)產(chǎn)品很受年輕人關(guān)注，您可以參考賣(mài)的好的怎樣介紹產(chǎn)品，拍攝真實(shí)的農(nóng)田、農(nóng)產(chǎn)品照片，在朋友幫忙宣傳的情況下，一定能打開(kāi)銷(xiāo)路。

與此同時(shí)，可以在抖音、西瓜視頻等開(kāi)始發(fā)視頻或直播，初期先介紹自家農(nóng)田及種植的農(nóng)產(chǎn)品。一開(kāi)始不一定會(huì)有銷(xiāo)量，當(dāng)粉絲足夠、新鮮農(nóng)產(chǎn)品上市的時(shí)候一定會(huì)有人下單?？梢詤⒖嘉鞴弦曨l中的達(dá)人“巧婦9妹”是如何經(jīng)營(yíng)自己的小店的。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，酒好，不怕巷子深。只要像下功夫踏踏實(shí)實(shí)種出好東西一樣，下功夫去研究網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，都會(huì)有買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)農(nóng)家的好產(chǎn)品的。關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的任何問(wèn)題，您都可以私信或者評(píng)論留言給我。