實(shí)體店加短視頻教程，螞蟻短視頻到底是怎么回事？

螞蟻短視頻總部位于倫敦，以區(qū)域鏈技術(shù)為基礎(chǔ)打造的數(shù)字視頻內(nèi)容鏈，以服務(wù)中心企業(yè)實(shí)體和創(chuàng)造者為初衷，將開放社交視頻，鏈商合約、廣告直播區(qū)塊鏈以及社區(qū)推廣語一體的綜合性運(yùn)用態(tài)。

實(shí)體門店想全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)？

運(yùn)用當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)工具如:頭條直播，微商，淘寶，京東，拼多多等等！用好工具，找到適合自己的發(fā)展模式。1、運(yùn)用移動(dòng)端的流量發(fā)展壯大

傳統(tǒng)零售粗豪增加的年代現(xiàn)已完畢，實(shí)體店應(yīng)當(dāng)運(yùn)用信息化的手段，運(yùn)用好客戶管理信息體系?，F(xiàn)在在智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)上面的流量，變成聯(lián)絡(luò)客戶、促銷的主要東西，實(shí)體店應(yīng)運(yùn)用最領(lǐng)先的，拓展出售途徑。讓顧客很簡(jiǎn)單在網(wǎng)上了解你的店鋪，這僅僅第一步。鎖定目標(biāo)進(jìn)行促銷，展開移動(dòng)付出、積分獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員準(zhǔn)則等等

2、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推行

現(xiàn)在，很多客戶在購(gòu)物前通常先上網(wǎng)閱讀，一些商家現(xiàn)已知道到了這一點(diǎn)，經(jīng)過編發(fā)布一些軟文圖文并茂，將自個(gè)的商品展現(xiàn)在交際途徑上，讓用戶全方位了解商品和效勞。同時(shí)一些網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷量。

3、借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推行

經(jīng)過大數(shù)據(jù)的搜集，發(fā)掘研討顧客的情緒和做法數(shù)據(jù)，運(yùn)用領(lǐng)先的移動(dòng)技能，如店內(nèi)Wi-Fi效勞、低功耗藍(lán)牙技能等技能，更好地進(jìn)行商品宣揚(yáng)、推行等活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體店應(yīng)該順著潮流，增加更多的互聯(lián)網(wǎng)元素，才可以在這場(chǎng)浪潮中挽回屬于自己的市場(chǎng)。

短視頻公司是如何營(yíng)利的？

你這問對(duì)人了，正巧我之前任職過一家短視頻公司，該公司依靠短視頻變現(xiàn)，僅雙十一一天流水三千萬。

短視頻公司分以下幾種，我來詳細(xì)講講他們的運(yùn)營(yíng)方式，用盡可能簡(jiǎn)短的文章，教大家如何做一個(gè)賺錢的短視頻。

一、外包型短視頻公司

這類短視頻公司最常見的就是你在抖音上看到的那些，分析某某賬號(hào)漲粉的原因，某某賬號(hào)一個(gè)月漲粉多少的，在他們的介紹里，就會(huì)有很多關(guān)于漲粉教學(xué)，或者說承諾多久幫你漲多少粉的簡(jiǎn)介，一般收費(fèi)都是在三萬左右，主要就是幫一些企業(yè)漲粉，實(shí)際上做的事情非常簡(jiǎn)單，我運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音賬號(hào)，啥也不做，一個(gè)月也有一萬粉，只要路子就能做。

二、電商短視頻公司

這類短視頻就是電商公司自己做的短視頻賬號(hào)，他們主要盈利手段有兩種，一種是自己發(fā)視頻帶貨，另一種是投放短視頻帶貨，帶貨就是他們盈利的主要手段。

抖音有商品櫥窗功能，一般這類公司都會(huì)有十幾二十個(gè)賬號(hào)，專門一個(gè)部門拍攝視頻，視頻內(nèi)容也很簡(jiǎn)單，一個(gè)人，背景音樂，介紹商品，就是這么簡(jiǎn)單，但是一個(gè)視頻做得好一晚上可以盈利數(shù)萬元。

當(dāng)一個(gè)商品，還有這套文案賺錢效果很高，公司會(huì)選擇投抖+，再賺一波錢。

至于投放，通常出現(xiàn)在還沒有自己視頻部門的公司，找到一些抖音自媒體博主，和他們合作，花錢或者說給他們商品體驗(yàn)，要求他們拍一段視頻，這類視頻通常是吃播，或者實(shí)體店。

三、個(gè)人賺錢

這個(gè)是第二個(gè)的延伸，我們知道有很多公司會(huì)找個(gè)人做測(cè)評(píng)，有的會(huì)給錢，有的會(huì)給商品測(cè)試，主要取決于你的粉絲數(shù)和視頻質(zhì)量，當(dāng)你的視頻質(zhì)量和粉絲數(shù)高了，給的錢也相應(yīng)的多了。

至于更詳細(xì)的怎么去做，我到時(shí)候單獨(dú)發(fā)文去講。

我想組建一個(gè)電商直播團(tuán)隊(duì)？

其實(shí)直播帶貨真的沒那么難，掌握了方法的話，還是相對(duì)比較容易做起來的，但是記住一點(diǎn)，千萬別去學(xué)那些所謂的“技巧”，可能會(huì)讓你得不償失，只需要關(guān)注兩點(diǎn)：測(cè)試和內(nèi)容。

一、電商直播團(tuán)隊(duì)需要哪些人

這一塊我建議剛開始的時(shí)候，不要投入太多，一上來就搞一套“豪華陣容”，結(jié)果沒撐住幾個(gè)月，錢就用完了。

如果資金充足前提下，請(qǐng)1-2個(gè)面容姣好的小網(wǎng)紅。這種職業(yè)網(wǎng)紅的特點(diǎn)就是，對(duì)于用戶需求掌握的比較準(zhǔn)確，控場(chǎng)能力也好，不會(huì)出現(xiàn)尬聊的情況。

其實(shí)也不一定非得很漂亮，但是在這個(gè)看顏值的社會(huì)，有點(diǎn)吸引力總是效率會(huì)高點(diǎn)。如果實(shí)在找不到，自己上陣也沒問題，走一個(gè)樸實(shí)的大眾路線。

攝影和后期：說實(shí)話，這兩樣自己也可以搞定，但是一個(gè)人容易忙不過來。

打包發(fā)貨：這個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)可以委托給快遞做，一件加一點(diǎn)錢就行了，貨量不大，可以先自己做。

策劃、劇本：這個(gè)就是主要策劃主題的，我個(gè)人覺得還是可以找個(gè)合伙人，這個(gè)比較重要。行內(nèi)比較懂的人，做起來會(huì)快很多。

二、怎么開工？

這里對(duì)于做什么，這個(gè)沒有太大的異議，因?yàn)槟壳皝碚f，流量最大的就是抖音和快手，淘寶上面也可以做直播，但是效果沒有抖音和快手好。兩個(gè)選擇一個(gè)，或者兩個(gè)都做也行。

首先第一步并不是上來就直播，而是先做短視頻，測(cè)試內(nèi)容和主題。主要是看看用戶對(duì)于什么樣的內(nèi)容感興趣，對(duì)于什么樣的內(nèi)容更愿意推。

剛開始播放量都不會(huì)高，需要慢慢積累權(quán)重，前面提到的一些所謂“養(yǎng)號(hào)技巧”，我告訴你一點(diǎn)用都沒有，好好做好內(nèi)容就行了。

母嬰主題的話，可以選擇一些親子互動(dòng)的場(chǎng)景，還可以做一些小BB穿搭的視頻，其中一定要找到一個(gè)屬于自己的差異化表達(dá)方式。

當(dāng)某個(gè)視頻爆了后，那么恭喜你，你上路了。這個(gè)時(shí)候，就能開始直播了，一旦開始直播，每天都要堅(jiān)持，一天最少4個(gè)小時(shí)起。

短視頻還是要堅(jiān)持發(fā)，比如抖音，刷到某個(gè)視頻后，如果在直播的話，點(diǎn)擊頭像就能直接跳進(jìn)直播間，轉(zhuǎn)化率非常高。

如果帶貨的小網(wǎng)紅非常有經(jīng)驗(yàn)的話，一晚上帶個(gè)幾千，甚至幾萬的貨，都不是什么難事。

三、堅(jiān)持

所有的自媒體都必須積累勢(shì)能，第一個(gè)爆了后，可能后面又會(huì)循環(huán)進(jìn)入一個(gè)低谷。但是總趨勢(shì)會(huì)越來越好。制作的內(nèi)容越多，質(zhì)量越高，粉絲越多，你在的權(quán)重會(huì)越高。

前期一定要學(xué)會(huì)測(cè)試，不要一拍腦袋就定下來，然后投入很大的資金購(gòu)買相關(guān)道具。產(chǎn)品也是一樣的，不要一開始就壓很多庫(kù)存，一定要測(cè)試出來爆款后，再加大進(jìn)貨量，前期成本高一點(diǎn)都無所謂。

如何打開實(shí)體店新經(jīng)濟(jì)？

近年來，直播、短視頻重塑了整個(gè)商業(yè)及文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容格局。

這也預(yù)示著目前新零售商業(yè)模式逐漸多元化發(fā)展，而直播新零售正在有效改變廣大實(shí)體店的生存現(xiàn)狀。

01

什么是新零售？

去年的《阿里研究院新零售研究報(bào)告》，給出了這樣的解釋：

新零售：以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)。

零售的本質(zhì)：無時(shí)無刻始終為消費(fèi)者提供超出期望的“內(nèi)容”。

簡(jiǎn)單來說，新零售是一種線上線下深度結(jié)合的零售模式。

它區(qū)別于傳統(tǒng)的實(shí)體零售或是電商，它是圍繞著消費(fèi)者線上線下雙重體驗(yàn)為中心。

02

實(shí)體店為什么要轉(zhuǎn)型新零售直播賣貨？

用直播的方式，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或文化IP讓產(chǎn)品聚集用戶，并由主播充當(dāng)導(dǎo)購(gòu)角為用戶介紹商品。

線下購(gòu)物除外，粉絲與主播實(shí)時(shí)的互動(dòng)是直播購(gòu)物獨(dú)一無二的體驗(yàn)，我們足不出戶就能完成線上購(gòu)物。

這也讓實(shí)體零售商無限擴(kuò)大了店鋪輻射范圍，讓顧客群體不再受地域范圍的約束。

另外，還能減少店鋪?zhàn)饨?，一個(gè)直播間就能賣比原來更多的貨。

03

傳統(tǒng)零售商如何轉(zhuǎn)型直播新零售

（一）直播新零售的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

1.品牌人格化更加突出

2.商品更加豐富、上新更加高頻

3.內(nèi)容更具實(shí)時(shí)互動(dòng)性

4.銷售更加場(chǎng)景化

銀泰ceo與薇婭直播聯(lián)動(dòng),新零售的"內(nèi)容種草實(shí)驗(yàn)"

主播的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)（參考建議）：

1.上新頻率

每天輪值直播3場(chǎng)每天累計(jì)直播8小時(shí)以上每場(chǎng)直播堅(jiān)持2小時(shí)以上每天上新30-50款

2.實(shí)時(shí)互動(dòng)

穿搭技巧和流行趨勢(shì)抽獎(jiǎng)、特價(jià)秒殺活動(dòng)試穿/試用效果現(xiàn)場(chǎng)反饋

3.現(xiàn)場(chǎng)氣氛

主題活動(dòng)：少女場(chǎng)、母嬰場(chǎng)、通勤場(chǎng)…優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)：限時(shí)搶購(gòu)、特價(jià)專場(chǎng)、免費(fèi)試用…廠家現(xiàn)場(chǎng)：產(chǎn)品溯源現(xiàn)場(chǎng)直播品牌現(xiàn)場(chǎng)：第一時(shí)間展示新品

（二）主播如何從直播市場(chǎng)中脫穎而出？

無論是實(shí)體店還是傳統(tǒng)電商，都不是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心。唯有做好線上線下充分結(jié)合，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

實(shí)體店光做好直播運(yùn)營(yíng)是不夠的。

除了直播，店主還要做好這四個(gè)方面：

1.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：

通過短視頻或者圖文的輸出，讓粉絲與主播、粉絲與粉絲之間產(chǎn)生共鳴和話題，產(chǎn)生持續(xù)的互動(dòng)。

建立起對(duì)商品的認(rèn)知，對(duì)品牌的認(rèn)知，對(duì)主播的認(rèn)知。

互動(dòng)性是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)工作。

2.社群運(yùn)營(yíng)：

通過把潛在的顧客以群的方式進(jìn)行管理和互動(dòng)，建立起高粘性、高信任感的買賣關(guān)系。

從而提升商品復(fù)購(gòu)率，給打造爆款和打造高客單價(jià)的商品提供實(shí)際性的幫助。

3.流量運(yùn)營(yíng)：

提高直播間封面圖質(zhì)量，優(yōu)化店鋪商品鏈接，努力提高商品銷售，從而提高直播首頁(yè)和商城的浮現(xiàn)權(quán)。

你還可以通過直播間的紅包，來提高粉絲關(guān)注度和直播間的分享率。

另外，將店鋪鏈接、直播間鏈接分享到其他社交增加訪客。

關(guān)于流量這里小紅豆省略了108種打開方式，下次繼續(xù)嗑~

4.商品運(yùn)營(yíng)：

根據(jù)直播間的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，綜合判斷該季節(jié)適合主播銷售的商品結(jié)構(gòu)。

這也就是買手們的重要工作啦！

借勢(shì)時(shí)代發(fā)展的工具，把直播事業(yè)做到極致，下一個(gè)成功者就是你。