實體店加短視頻教程,螞蟻短視頻到底是怎么回事?
螞蟻短視頻總部位于倫敦,以區(qū)域鏈技術(shù)為基礎(chǔ)打造的數(shù)字視頻內(nèi)容鏈,以服務(wù)中心企業(yè)實體和創(chuàng)造者為初衷,將開放社交視頻,鏈商合約、廣告直播區(qū)塊鏈以及社區(qū)推廣語一體的綜合性運(yùn)用態(tài)。
實體門店想全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)?
運(yùn)用當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)工具如:頭條直播,微商,淘寶,京東,拼多多等等!用好工具,找到適合自己的發(fā)展模式。1、運(yùn)用移動端的流量發(fā)展壯大
傳統(tǒng)零售粗豪增加的年代現(xiàn)已完畢,實體店應(yīng)當(dāng)運(yùn)用信息化的手段,運(yùn)用好客戶管理信息體系。現(xiàn)在在智能手機(jī)、平板電腦等移動上面的流量,變成聯(lián)絡(luò)客戶、促銷的主要東西,實體店應(yīng)運(yùn)用最領(lǐng)先的,拓展出售途徑。讓顧客很簡單在網(wǎng)上了解你的店鋪,這僅僅第一步。鎖定目標(biāo)進(jìn)行促銷,展開移動付出、積分獎勵、會員準(zhǔn)則等等
2、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推行
現(xiàn)在,很多客戶在購物前通常先上網(wǎng)閱讀,一些商家現(xiàn)已知道到了這一點,經(jīng)過編發(fā)布一些軟文圖文并茂,將自個的商品展現(xiàn)在交際途徑上,讓用戶全方位了解商品和效勞。同時一些網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大銷量。
3、借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推行
經(jīng)過大數(shù)據(jù)的搜集,發(fā)掘研討顧客的情緒和做法數(shù)據(jù),運(yùn)用領(lǐng)先的移動技能,如店內(nèi)Wi-Fi效勞、低功耗藍(lán)牙技能等技能,更好地進(jìn)行商品宣揚(yáng)、推行等活動。
互聯(lián)網(wǎng)時代,實體店應(yīng)該順著潮流,增加更多的互聯(lián)網(wǎng)元素,才可以在這場浪潮中挽回屬于自己的市場。
短視頻公司是如何營利的?
你這問對人了,正巧我之前任職過一家短視頻公司,該公司依靠短視頻變現(xiàn),僅雙十一一天流水三千萬。
短視頻公司分以下幾種,我來詳細(xì)講講他們的運(yùn)營方式,用盡可能簡短的文章,教大家如何做一個賺錢的短視頻。
一、外包型短視頻公司
這類短視頻公司最常見的就是你在抖音上看到的那些,分析某某賬號漲粉的原因,某某賬號一個月漲粉多少的,在他們的介紹里,就會有很多關(guān)于漲粉教學(xué),或者說承諾多久幫你漲多少粉的簡介,一般收費都是在三萬左右,主要就是幫一些企業(yè)漲粉,實際上做的事情非常簡單,我運(yùn)營一個抖音賬號,啥也不做,一個月也有一萬粉,只要路子就能做。
二、電商短視頻公司
這類短視頻就是電商公司自己做的短視頻賬號,他們主要盈利手段有兩種,一種是自己發(fā)視頻帶貨,另一種是投放短視頻帶貨,帶貨就是他們盈利的主要手段。
抖音有商品櫥窗功能,一般這類公司都會有十幾二十個賬號,專門一個部門拍攝視頻,視頻內(nèi)容也很簡單,一個人,背景音樂,介紹商品,就是這么簡單,但是一個視頻做得好一晚上可以盈利數(shù)萬元。
當(dāng)一個商品,還有這套文案賺錢效果很高,公司會選擇投抖+,再賺一波錢。
至于投放,通常出現(xiàn)在還沒有自己視頻部門的公司,找到一些抖音自媒體博主,和他們合作,花錢或者說給他們商品體驗,要求他們拍一段視頻,這類視頻通常是吃播,或者實體店。
三、個人賺錢
這個是第二個的延伸,我們知道有很多公司會找個人做測評,有的會給錢,有的會給商品測試,主要取決于你的粉絲數(shù)和視頻質(zhì)量,當(dāng)你的視頻質(zhì)量和粉絲數(shù)高了,給的錢也相應(yīng)的多了。
至于更詳細(xì)的怎么去做,我到時候單獨發(fā)文去講。
我想組建一個電商直播團(tuán)隊?
其實直播帶貨真的沒那么難,掌握了方法的話,還是相對比較容易做起來的,但是記住一點,千萬別去學(xué)那些所謂的“技巧”,可能會讓你得不償失,只需要關(guān)注兩點:測試和內(nèi)容。
一、電商直播團(tuán)隊需要哪些人
這一塊我建議剛開始的時候,不要投入太多,一上來就搞一套“豪華陣容”,結(jié)果沒撐住幾個月,錢就用完了。
如果資金充足前提下,請1-2個面容姣好的小網(wǎng)紅。這種職業(yè)網(wǎng)紅的特點就是,對于用戶需求掌握的比較準(zhǔn)確,控場能力也好,不會出現(xiàn)尬聊的情況。
其實也不一定非得很漂亮,但是在這個看顏值的社會,有點吸引力總是效率會高點。如果實在找不到,自己上陣也沒問題,走一個樸實的大眾路線。
攝影和后期:說實話,這兩樣自己也可以搞定,但是一個人容易忙不過來。
打包發(fā)貨:這個環(huán)節(jié)其實可以委托給快遞做,一件加一點錢就行了,貨量不大,可以先自己做。
策劃、劇本:這個就是主要策劃主題的,我個人覺得還是可以找個合伙人,這個比較重要。行內(nèi)比較懂的人,做起來會快很多。
二、怎么開工?
這里對于做什么,這個沒有太大的異議,因為目前來說,流量最大的就是抖音和快手,淘寶上面也可以做直播,但是效果沒有抖音和快手好。兩個選擇一個,或者兩個都做也行。
首先第一步并不是上來就直播,而是先做短視頻,測試內(nèi)容和主題。主要是看看用戶對于什么樣的內(nèi)容感興趣,對于什么樣的內(nèi)容更愿意推。
剛開始播放量都不會高,需要慢慢積累權(quán)重,前面提到的一些所謂“養(yǎng)號技巧”,我告訴你一點用都沒有,好好做好內(nèi)容就行了。
母嬰主題的話,可以選擇一些親子互動的場景,還可以做一些小BB穿搭的視頻,其中一定要找到一個屬于自己的差異化表達(dá)方式。
當(dāng)某個視頻爆了后,那么恭喜你,你上路了。這個時候,就能開始直播了,一旦開始直播,每天都要堅持,一天最少4個小時起。
短視頻還是要堅持發(fā),比如抖音,刷到某個視頻后,如果在直播的話,點擊頭像就能直接跳進(jìn)直播間,轉(zhuǎn)化率非常高。
如果帶貨的小網(wǎng)紅非常有經(jīng)驗的話,一晚上帶個幾千,甚至幾萬的貨,都不是什么難事。
三、堅持
所有的自媒體都必須積累勢能,第一個爆了后,可能后面又會循環(huán)進(jìn)入一個低谷。但是總趨勢會越來越好。制作的內(nèi)容越多,質(zhì)量越高,粉絲越多,你在的權(quán)重會越高。
前期一定要學(xué)會測試,不要一拍腦袋就定下來,然后投入很大的資金購買相關(guān)道具。產(chǎn)品也是一樣的,不要一開始就壓很多庫存,一定要測試出來爆款后,再加大進(jìn)貨量,前期成本高一點都無所謂。
如何打開實體店新經(jīng)濟(jì)?
近年來,直播、短視頻重塑了整個商業(yè)及文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容格局。
這也預(yù)示著目前新零售商業(yè)模式逐漸多元化發(fā)展,而直播新零售正在有效改變廣大實體店的生存現(xiàn)狀。
01
什么是新零售?
去年的《阿里研究院新零售研究報告》,給出了這樣的解釋:
新零售:以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài)。
零售的本質(zhì):無時無刻始終為消費者提供超出期望的“內(nèi)容”。
簡單來說,新零售是一種線上線下深度結(jié)合的零售模式。
它區(qū)別于傳統(tǒng)的實體零售或是電商,它是圍繞著消費者線上線下雙重體驗為中心。
02
實體店為什么要轉(zhuǎn)型新零售直播賣貨?
用直播的方式,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或文化IP讓產(chǎn)品聚集用戶,并由主播充當(dāng)導(dǎo)購角為用戶介紹商品。
線下購物除外,粉絲與主播實時的互動是直播購物獨一無二的體驗,我們足不出戶就能完成線上購物。
這也讓實體零售商無限擴(kuò)大了店鋪輻射范圍,讓顧客群體不再受地域范圍的約束。
另外,還能減少店鋪租金,一個直播間就能賣比原來更多的貨。
03
傳統(tǒng)零售商如何轉(zhuǎn)型直播新零售
(一)直播新零售的發(fā)展趨勢是什么?
1.品牌人格化更加突出
2.商品更加豐富、上新更加高頻
3.內(nèi)容更具實時互動性
4.銷售更加場景化
銀泰ceo與薇婭直播聯(lián)動,新零售的"內(nèi)容種草實驗"
主播的運(yùn)營重點(參考建議):
1.上新頻率
每天輪值直播3場每天累計直播8小時以上每場直播堅持2小時以上每天上新30-50款
2.實時互動
穿搭技巧和流行趨勢抽獎、特價秒殺活動試穿/試用效果現(xiàn)場反饋
3.現(xiàn)場氣氛
主題活動:少女場、母嬰場、通勤場…優(yōu)惠現(xiàn)場:限時搶購、特價專場、免費試用…廠家現(xiàn)場:產(chǎn)品溯源現(xiàn)場直播品牌現(xiàn)場:第一時間展示新品
(二)主播如何從直播市場中脫穎而出?
無論是實體店還是傳統(tǒng)電商,都不是以消費者體驗為中心。唯有做好線上線下充分結(jié)合,才能在市場競爭中脫穎而出。
實體店光做好直播運(yùn)營是不夠的。
除了直播,店主還要做好這四個方面:
1.內(nèi)容運(yùn)營:
通過短視頻或者圖文的輸出,讓粉絲與主播、粉絲與粉絲之間產(chǎn)生共鳴和話題,產(chǎn)生持續(xù)的互動。
建立起對商品的認(rèn)知,對品牌的認(rèn)知,對主播的認(rèn)知。
互動性是內(nèi)容運(yùn)營的重點工作。
2.社群運(yùn)營:
通過把潛在的顧客以群的方式進(jìn)行管理和互動,建立起高粘性、高信任感的買賣關(guān)系。
從而提升商品復(fù)購率,給打造爆款和打造高客單價的商品提供實際性的幫助。
3.流量運(yùn)營:
提高直播間封面圖質(zhì)量,優(yōu)化店鋪商品鏈接,努力提高商品銷售,從而提高直播首頁和商城的浮現(xiàn)權(quán)。
你還可以通過直播間的紅包,來提高粉絲關(guān)注度和直播間的分享率。
另外,將店鋪鏈接、直播間鏈接分享到其他社交增加訪客。
關(guān)于流量這里小紅豆省略了108種打開方式,下次繼續(xù)嗑~
4.商品運(yùn)營:
根據(jù)直播間的銷售數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù),綜合判斷該季節(jié)適合主播銷售的商品結(jié)構(gòu)。
這也就是買手們的重要工作啦!
借勢時代發(fā)展的工具,把直播事業(yè)做到極致,下一個成功者就是你。
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